Search Results

Vừa qua, điều làm tôi đặc biệt ấn tượng trong báo cáo kết quả kinh doanh cả năm 2022 của Grab đó là, cam kết Tăng tốc trở thành công ty có lãi (Accelerating path to profitability). Mục tiêu này của Grab có lẽ sẽ không còn xa nữa, với kết quả kinh doanh tích cực của năm 2022, sẽ là tiền đề giúp Grab có thể đạt được lợi nhuận sớm hơn theo kế hoạch, đó là vào quý 4 năm 2023, thay vì phải tới hết quý 2 năm 2024. Có lẽ cả Airbnb và Grab đang cho thấy một bài học thực thế trong bối cảnh kinh tế suy thoái vốn như hiện nay, dành cho các founder, những người vẫn đang phân vân lựa chọn giữa lợi nhuận và tăng trưởng: Rủi ro là bất đối xứng. Nếu có lãi, bạn vẫn có thể sống để chiến đấu tiếp. Nếu bạn hết tiền, bạn sẽ chết! Profitability: Startup đối mặt với sự lựa chọn duy nhất là phải có lãi < Back Profitability: Startup đối mặt với sự lựa chọn duy nhất là phải có lãi Vừa qua, điều làm tôi đặc biệt ấn tượng trong báo cáo kết quả kinh doanh cả năm 2022 của Grab đó là, cam kết Tăng tốc trở thành công ty có lãi (Accelerating path to profitability). Mục tiêu này của Grab có lẽ sẽ không còn xa nữa, với kết quả kinh doanh tích cực của năm 2022, sẽ là tiền đề giúp Grab có thể đạt được lợi nhuận sớm hơn theo kế hoạch, đó là vào quý 4 năm 2023, thay vì phải tới hết quý 2 năm 2024. Có lẽ cả Airbnb với kết quả có lãi lần đầu tiên trong lịch sử của startup này , Grab cũng đang cho thấy một bài học thực thế trong bối cảnh kinh tế suy thoái vốn như hiện nay, dành cho các founder, những người vẫn đang phân vân lựa chọn giữa lợi nhuận và tăng trưởng: Rủi ro là bất đối xứng. Nếu có lãi, bạn vẫn có thể sống để chiến đấu tiếp. Nếu bạn hết tiền, bạn sẽ chết và không còn cơ hội để tiếp tục cố gắng nữa! Đúng vậy, trong mùa đông gọi vốn với dòng tiền đầu tư khan hiếm như hiện nay, đã buộc startup ở mọi quy mô, cần phải làm chủ vận mệnh của mình, duy trì huyết mạch là dòng tiền trong công ty của mình, tránh phụ thuộc quá nhiều vào dòng tiền từ bên ngoài như từ nhà đầu tư. Để làm được như vậy, startup cần ưu tiên tăng thu - giảm chi, cụ thể là vừa ưu tiên tăng doanh thu, vừa tập trung vào tối ưu chi phí, gia tăng hiệu suất, hướng tới có lãi càng sớm càng tốt. Thực tế cũng cho thấy, những startup làm được điều này - tập trung cân bằng giữa tăng trưởng top-line và đạt được lợi nhuận bottom-line, rút cuộc lại có ưu thế hơn cả, khi họ có thể trở thành ngôi sao sáng nhất trong “màn đêm” ảm đạm của thị trường đầu tư hiện nay, giúp họ vẫn có thể tiếp tục tiếp cận được dòng vốn để bứt phá, chiếm lĩnh thị trường trong khi các đối thủ của mình thì không thể làm gì được cả. Ai bảo startup không thể cân bằng phát triển được cả top-line và bottom-line? Airbnb đã làm được. Và Grab cũng đã làm được. Cụ thể, doanh thu của Grab trong năm 2022 vừa qua đã tăng 112% đạt được 1.43 tỉ USD, với tổng giá trị giao dịch trên nền tảng tăng 24% là 19.9 tỉ USD. Bên cạnh đó, con số lỗ của công ty cho thấy được cải thiện 51% xuống còn 1.74 tỉ USD. Dưới đây là 2 lý do chính giải thích vì sao Grab đã duy trì được đà tăng tưởng về top-line đồng thời cải thiện tích cực được bottom-line. Đầu tiên là nhu cầu di chuyển của người dùng gia tăng sau đại dịch, kéo theo doanh thu ghi nhận trên nền tảng cho mảng đặt xe đã lấy lại đà hồi phục từ Q1 năm 2022 ở khắp các thị trường Grab hoạt động. Cụ thể, doanh thu mảng này đã tăng trưởng mạnh trong quý Q4 năm 2022, và tăng 78% so với năm trước đó. Cùng với đó, sự khởi sắc trong ngành du lịch cũng có tác động tích cực đến nhu cầu di chuyển với việc đưa đón sân bay tăng 244% theo năm và 14% theo quý. Thứ hai, là Grab đã hoàn thiện, khéo léo kết hợp các sản phẩm và dịch vụ trong hệ sinh thái siêu ứng dụng của mình, bao gồm đặt xe, giao đồ ăn, dịch cụ tài chính, nhằm gia tăng “stickiness and engagement” - sự kết dính của người dùng với nền tảng này, từ đó là giúp gia tăng số lượng khách hàng sử dụng theo tháng ít nhất một dịch vụ của hãng này tăng lên 33.6 triệu trong Q4 2022, từ mức 26 triệu người trong Q4 năm 2021. Đây cũng chính là lợi thế giúp Grab bắt đầu tư tự tin làm 2 việc: Gia tăng take rate lên tới 10% trên tổng giá trị giao dịch trong quý vừa qua, so với với mức 2% của Q4 năm trước đó, và Cắt giảm các chương trình incentives - khuyến mãi dành cho khách hàng và đối tác của mình xuống còn 8.2% trên tổng GMV trong quý Q4 2022, thay vì 13% trong cùng quý đó năm 2021. Chính những điều này, giúp Grab gia tăng thêm biên lợi nhuận, khiến công ty đạt được kết quả tích cực cho bottom-line, từ đó là rút ngắn đường tới điểm có lãi cho công ty. Thêm một lần nữa, Grab lại là niềm cảm hứng cho các startup chúng ta là cần tập trung vào điều quan trọng nhất, đó là cần sớm có lãi. Mùa đông gọi vốn vẫn sẽ tiếp tục kéo dài trong năm nay, chỉ có startup nào có bản lĩnh, nhanh nhạy điều chỉnh chiến lược phù hợp, tìm thấy điểm có lãi cho mình, để tự làm chủ vận mệnh của mình trước tiên, thì sẽ có cơ hội để chiến đầu tiếp. Yeah, keep fighting nhé!!! Previous Next

Xin chào các bạn! Vừa qua, tại Vietnam Innovators tôi có dịp được ngồi với bạn Hiếu Phan, Founder & CEO của Make My Home. Là người tiêu dùng thực tế đã có trải nghiệm đáng quên với lần mua nội thất trực tuyến trước đây, cũng như là nhà đầu tư luôn đặt ra câu hỏi về xu hướng tất yếu cần có để phát triển ngành nội thất của Việt Nam, để từ đó tìm thấy cơ hội đầu tư tiềm năng trong mảng này, tôi đã một buổi trò chuyện vô cùng ý nghĩa với nhà sáng lập Make My Home, giúp tôi suy nghĩ nhiều hơn về KSF - Key Success Factor của startup để phát triển bứt phá trong mảng nội thất tại Việt Nam. Xin mời các nhà sáng lập quan tâm hãy cùng thảo luận với tôi thêm về KSF trong mảng này nhé! Yeah, keep fighting!! Vietnam Innovators: Điều hành doanh nghiệp chỉ với đam mê thì chưa đủ < Back Vietnam Innovators: Điều hành doanh nghiệp chỉ với đam mê thì chưa đủ Xin chào các bạn! Vừa qua, tại Vietnam Innovators tôi có dịp được ngồi xuống cafe với bạn Hiếu Phan, Founder & CEO của Make My Home - doanh nghiệp kinh doanh nội thất tại Việt Nam. Là người tiêu dùng thực tế đã có trải nghiệm đáng quên với lần mua nội thất trực tuyến trước đây, cũng như là nhà đầu tư luôn đặt ra câu hỏi về xu hướng tất yếu cần có để phát triển ngành nội thất của Việt Nam, để từ đó tìm thấy cơ hội đầu tư tiềm năng trong mảng này, tôi đã một buổi trò chuyện vô cùng ý nghĩa với nhà sáng lập Make My Home, giúp tôi suy nghĩ nhiều hơn về KSF - Key Success Factor của startup để phát triển bứt phá trong mảng nội thất tại Việt Nam. Xin mời các nhà sáng lập quan tâm hãy cùng thảo luận với tôi thêm về KSF trong mảng này nhé! Yeah, keep fighting!! Xin mời mọi người đón xem trên Youtube và nghe Podcast tại Spotify ở đây nhé! Xin cám ơn rất nhiều và cùng just keep fighting nhé!! Previous Next

Vừa qua, tôi rất vui mừng và cảm động khi được nhận ấn bản First Print - 6 Years of Stories, Reflections, Inspirations của Vietcetera, đánh dấu hành trình 6 năm thành lập và phát triển của startup này. Tôi rất vui khi mình được là một phần nhỏ bé trong hành trình này, với tư cách là người đọc - người viết - nhà đầu tư của Vietcetera. Lật dở đọc từng trang của cuốn sách này, tôi cảm nhận được sức nóng của nhiệt huyết, của những giọt mồ hôi và nước mắt, của sự kiên trì trong hạnh phúc của mỗi thành viên Vietcetera. Xin mời mọi người đón đọc nội dung bài phỏng vấn của tôi trong ấn bản đặc biệt này nhé! Vietcetera: “Chọn đồng hành cùng những người trở về” < Back Vietcetera: “Chọn đồng hành cùng những người trở về” Hoàng Thị Kim Dung là Nhà đầu tư đến từ quỹ Genesia Ventures Việt Nam - quỹ đầu tư có trụ sở tại Nhật Bản, tập trung góp vốn cho các startup công nghệ trong giai đoạn đầu phát triển tại Nhật Bản và Đông Nam Á. Đồng hành cùng Vietcetera từ tháng 2/2020, chị không chỉ hỗ trợ Vietcetera về kinh nghiệm, tài chính, mà còn là một trong những cây bút năng nổ đóng góp những bài viết chất lượng về chủ đề khởi nghiệp. Chị còn sở hữu ZUNZUNSTARTUPS, trang blog chia sẻ kinh nghiệm về startup và đầu tư mạo hiểm. Khoảnh khắc nào chị quyết định trở thành một nhà đầu tư mạo hiểm? Có 2 cột mốc quan trọng khiến tôi bắt đầu công việc này. Năm thứ 3 tại khoa Kinh tế ở Đại học Osaka, Nhật Bản, một trong những môn học của tôi là khởi tạo dự án khởi nghiệp, sau đó phát triển thành quy mô của một ý tưởng khởi nghiệp. Trải nghiệm này hình thành trong tôi tư duy tìm kiếm và giải quyết vấn đề. Nó cũng thôi thúc tôi dấn thân vào tìm giải pháp, ý tưởng khởi nghiệp. Cột mốc thứ hai là khi tôi trở thành người Việt duy nhất trong phái đoàn của thành phố Kobe đến tham qua Silicon Valley để học hỏi kinh nghiệm khởi nghiệp. Câu nói của nhà sáng lập Nike in tại sân trường đại học Stanford đã tác động rất lớn tới tôi: “Khi đối diện với những điều chưa biết, một số người quay lại với những gì họ đã biết. Số khác chọn đi tiếp, dù không chắc điều gì đợi mình phía trước. Tôi không thể nói bạn biết cái nào đúng, nhưng tôi biết cái nào thú vị hơn.” Đứng trước lựa chọn tiếp tục làm việc cho một tập đoàn lớn hay dấn thân vào lĩnh vực khởi nghiệp, câu hói này đã truyền cảm hứng để tôi đưa ra quyết định. Tôi muốn được bắt tay làm việc mà mình đã nung nấu từ lâu - những việc đem lại cho mình niềm vui và háo hức làm nó mỗi ngày. Rất khó để biết được quyết định của mình là đúng hay sai, nhưng nếu quyết tâm đủ thì mình sẽ biến nó thành đúng. Chị thường chia sẻ điều gì với các bạn trẻ bắt đầu khởi nghiệp? Điều đầu tiên là, khởi nghiệp phải được chắp cánh dựa trên kiến thức. Khởi nghiệp không dành cho tất cả mọi người. Để khởi nghiệp và làm được đến nơi đến chốn, cần rất nhiều nguồn lực về kiến thức, kinh nghiệm, tài chính… Đây là lựa chọn rủi ro và mạo hiểm, do đó những người sáng lập, lãnh đạo phải có kiến thức vững chắc và có lực lượng hậu thuẫn để giảm rủi ro đó. Tinh thần khởi nghiệp không phải là cổ vũ các bạn phải khởi nghiệp ngay, cũng không phải là sau 1 hay 10 năm bạn phải thành lập được công ty riêng. Tinh thần khởi nghiệp thực chất rất đơn giản: Mỗi ngày, đứng trước một vấn đề trong cuộc sống, mình phải có tư duy để giải quyết nó. Xuất phát từ tư duy giải quyết vấn đề - chứ không phải từ kiếm tiền- mới là cốt lõi của khởi nghiệp. Ý tưởng dù chỉ là vi mô và nhưng có ích trong cộng đồng nhỏ, cũng sẽ cho mình kiến thức và kinh nghiệm để nuôi những dự định lớn hơn sau này. Chị miêu tả phong cách đầu tư của mình như thế nào? Xuyên suốt những gì đã làm, tôi hy vọng mọi người nhìn thấy mình ở hình ảnh bền bỉ. Tôi lựa chọn nhà sáng lập cũng dựa trên tinh thần bền bỉ đó. Sự bền bỉ thể hiện ở thái độ kiên nhẫn, không vội vã với quá trình phát triển của công ty khởi nghiệp. Sự phát triển bền vững của startup đến từ nền tảng đam mê, gắn kết chặt chẽ với sản phẩm và dịch vụ, cùng những cải thiện không ngừng về chất lượng sản phẩm, và năng lực vận hành. Tất cả đều cần thời gian để xây dựng nội lực, không có đường tắt, cũng không thể dùng tiền đốt cháy giai đoạn bằng mọi giá. Từ góc nhìn của quỹ đầu tư, sự thành công của quỹ đầu tư được đo bằng sự thành công thực sự của các công ty khởi nghiệp mà họ đầu tư vào, chứ không phải độ nổi tiếng trên truyền thông. Chỉ có cách bền bỉ hỗ trợ họ thành công thì mình mới thành công. Tôi cũng tin rằng, người bền bỉ sẽ thu hút được những người như mình, tạo nên một tập thể bền bỉ. Tôi muốn ủng hộ những tập thể như vậy. Khi quyết định đầu tư vào một startup, chị đề cao những yếu tố nào? Đơn giản là, hãy nhìn vào nhà sáng lập. Tôi thường đặt rất nhiều câu hỏi cho nhá sáng lậpstartup: “Tại sao bạn chọn khởi nghiệp? Điều gì đã kết nối bạn với ý tưởng, giải pháp này? ”. Sẽ không thể có sự dễ dãi trong lý do bạn khởi nghiệp. Nhà sáng lập cần có kết nối sâu sắc với sản phẩm của mình, có những lý do cụ thể dẫn tới quyết định khởi nghiệp. Lý do càng sâu sắc thì họ càng khó từ bỏ trước những khó khăn. Điều gì trong pitch deck của Vietcetera để lại ấn tượng cho chị và Genesia? Từ cuộc gặp gỡ đầu tiên cho đến lúc chúng tôi về một nhà chỉ kéo dài chưa đến 2 tháng. Khi gặp Hảo - CEO của Vietcetera vào tháng 12/2019, tôi cũng vừa trở về từ Nhật Bản sau 8 năm. Với tôi, về Việt Nam khi đó là “tấm vé một chiều” - không hẹn ngày quay trở lại Nhật. Ở Hảo và anh Guy, tôi tìm thấy những giá trị tương đồng: tư duy của những người con trở về, mong mỏi cống hiến, mang điều tốt đẹp của Việt Nam ra thế giới và mang nhiều bạn bè thế giới đến với Việt Nam hơn. Tôi muốn ủng hộ Vietcetera thực hiện được sứ mệnh và tầm nhìn này. Tôi muốn nhiều người đọc được những nội dung chất lượng hơn, từ đó định hình suy nghĩ, nhân sinh quan, cho ra những hành động tốt hơn, và từ đó là một cuộc đời tươi đẹp hơn. Thị trường đang cần những điều như vậy, và chúng tôi tin vào nhà sáng lập Vietcetera là những người mạnh mẽ, kiên trì theo đuổi sứ mệnh đó. Đầu tư vào một startup trong ngành truyền thông như Vietcetera có gì đặc biệt? Với đặc thù là tạo ra nội dung, startup truyền thông sẽ không thể áp dụng những cách tặng thưởng, hay “đốt tiền” để có thêm người dùng. Đó là những cách thường thấy để một startup tạo ra những con số ấn tượng về người dùng ban đầu. Với truyền thông, duy nhất chỉ có một cách là làm nội dung thật tốt. Nội dung tạo ra giá trị hữu hình với người đọc. Do đó, nội dung và người làm nội dung chính là linh hồn của startup truyền thông. Đó là giá trị không thể mua được, cho dù có bao nhiêu tiền đi chăng nữa. Điều gì khiến chị nghĩ người làm nội dung chính là linh hồn của startup? Vì bản thân tôi cũng viết. Viết là một việc đòi hỏi sự cam kết và kỷ luật. Tôi nhận ra điều này khi bắt đầu blog cá nhân và sau này là gần 20 bài viết cho Vietcetera. Viết cho Vietcetera, tôi hiểu độc giả hơn. Dù chỉ là 5 phút đọc ngắn ngủi, tôi cũng muốn mang đến cho họ những điều có ý nghĩa. Để viết được 2.000 chữ, tôi dành 5-6 tiếng để nghiên cứu, lên dàn ý, chắt lọc các chi tiết sẽ đưa vào bài, và vận dụng những kiến thức đã học trong rất nhiều năm trước đó. Tôi không nghĩ mình là người viết hay, nhưng chắc chắn là một người viết nghiêm túc. Đặc biệt, sau mỗi thương vụ đầu tư vào một công ty startup mới, tôi sẽ viết về lý do tôi chọn đầu tư để nhắc nhở bản thân lý do mình bắt đầu và gắn bó cùng các công ty khởi nghiệp của mình. Tôi cũng viết cho nhà sáng lập của mình, để khi mệt mỏi, bế tắc, họ được gợi nhắc về niềm tin mà tôi và những người xung quanh đã đặt lên họ, từ đó có động lực để cùng bước tiếp. Tôi cũng cảm thấy mình trưởng thành hơn qua việc viết. Những trải nghiệm của tôi với nghề, những bài học rút ra sẽ là lãng phí nếu không được lưu lại và chia sẻ với người khác. Nhìn lại chặng đường viết cùng Vietcetera, tôi nhìn thấy sự trưởng thành của chính mình. Startup trưởng thành, bản thân nhà đầu tư cũng cần trưởng thành cùng. Kể từ năm thứ 6, chị muốn thấy Vietcetera chuyển mình như thế nào? Hầu hết các startup trong lĩnh vực truyền thông sẽ gặp thách thức về vấn đề tăng trưởng quy mô. Con người không phải là một phần mềm hay ứng dụng, không thể nhân bản. Họ cần thời gian để trau dồi, bổ sung kiến thức, góc nhìn để tiếp tục duy trì nội dung chất lượng. Cũng chính vì rào cản này nên không nhiều nhà đầu tư và cả startup quá mặn mà với lĩnh vực này. Nhưng đây cũng chính là cơ hội rất lớn cho Vietcetera để chinh phục và chiến thắng, nếu các bạn tiếp tục cam kết làm nội dung chỉn chu chất lượng cao, gia tăng và gắn kết độc giả, thu hút và giữ chân được những cây bút chất lượng, xây dựng đội ngũ mạnh từ t những cá nhân xuất sắc, kỉ luật và bền bỉ. Yeah, just keep fighting Vietcetera!!! Previous Next

Trong bối cảnh kinh tế khó khăn chung và tình hình mùa đông gọi vốn kéo dài, tôi luôn đau đáu với một bài toán khó của startup. Đó là bài toán tăng trưởng lợi nhuận Bottom-line một cách bền vững, vừa không làm mất đi động lực tăng trưởng của startup trong khi có thể từng bước xây dựng năng lực tự cường của startup ở giai đoạn sớm. Đây chính là động lực mạnh mẽ thôi thúc tôi bắt đầu chuỗi bài viết về Bài toán tăng Bottom-line trong bài Daily Blog ngày hôm nay. Xin mời mọi người quan tâm theo dõi nhé! Bài toán tăng Bottom-line #1: Chia sẻ về cách tiếp cận công thức hoá để tìm ra các thành tố giúp tăng lợi nhuận bền vững cho startup ở giai đoạn sớm < Back Bài toán tăng Bottom-line #1: Chia sẻ về cách tiếp cận công thức hoá để tìm ra các thành tố giúp tăng lợi nhuận bền vững cho startup ở giai đoạn sớm Trong bối cảnh kinh tế khó khăn chung và tình hình mùa đông gọi vốn kéo dài, tôi luôn đau đáu với một bài toán khó của startup. Đó là bài toán tăng trưởng lợi nhuận Bottom-line một cách bền vững, vừa không làm mất đi động lực tăng trưởng của startup trong khi có thể từng bước xây dựng năng lực tự cường của startup ở giai đoạn sớm. Đây chính là động lực mạnh mẽ thôi thúc tôi bắt đầu chuỗi bài viết về Bài toán tăng Bottom-line trong bài Daily Blog ngày hôm nay. Tại sao lại là Bottom-line? Startup nay đã qua cái thời dòng tiền dễ dãi với việc dùng tiền để đẩy tăng trưởng top-line (doanh thu) bằng mọi giá . Trái lại, trong bối cảnh mùa đông gọi vốn với dòng tiền đầu tư khan hiếm như hiện nay, đã buộc startup ở mọi quy mô, cần phải làm chủ vận mệnh của mình, duy trì huyết mạch là dòng tiền trong công ty của mình, tránh phụ thuộc quá nhiều vào dòng tiền từ bên ngoài như từ nhà đầu tư. Để làm được như vậy, startup cần tập trung vào bottom-line, hướng tới việc đưa công ty có lãi càng sớm càng tốt . Tuy nhiên, có một điều cũng quan trọng không kém là việc tập trung vào Bottom-line này cần không được làm mất đi động lực tăng trưởng của startup, đặc biệt là với startup ở giai đoạn sớm đang còn đi tìm PMF . Thực tế cũng cho thấy, những startup làm được điều này - tập trung cân bằng giữa tăng trưởng Top-line và đạt được lợi nhuận Bottom-line, rút cuộc lại có ưu thế hơn cả, khi họ có thể trở thành ngôi sao sáng nhất trong “màn đêm” ảm đạm của thị trường đầu tư hiện nay, giúp họ vẫn có thể tiếp tục tiếp cận được dòng vốn từ bên ngoài cộng với sức mạnh nội lực bền vững ở bên trong để đưa công ty bứt phá, chiếm lĩnh thị trường trong khi các đối thủ của mình thì không thể làm gì được cả. Cách đây hơn 2 năm về trước, trong bài viết Key Success Factors: Hành trình đi tìm và Thực hiện KSFs cho Startup , tôi đã từng chia sẻ về cách tiếp cận Công thức hoá để tìm ra các thành tố phù hợp nhất và cần tập trung nhất để đẩy mạnh đối với từng startup ở từng giai đoạn phát triển khác nhau . Đây cũng chính là cách tiếp cận yêu thích của tôi, khi giải quyết bất kì một bài toán nào từ khó tới dễ của startup, bằng việc công thức hoá để tìm ra các thành tố liên quan một cách hiệu quả. Lần này là với bài toán Bottom-line dành cho startup ở giai đoạn sớm. Việc đi tìm lời giải cho bài toán này, lại càng trở nên thách thức hơn nữa khi startup đang bị đặt trong tình hình “cái khó bó cái khôn” trong bối cảnh khó khăn chung hiện nay. Tuy nhiên, chúng ta vẫn bắt đầu đi tìm lời giải nhé! Đầu tiên chúng ta cùng nhau thử công thức hoá lợi nhuận ròng của startup nói chung, bằng việc liên tục chia nhỏ các công thức để tìm ra đằng sau đó các thành tố liên quan như dưới đây: Lợi nhuận ròng (Net profit) = Tổng doanh thu (Total revenue) – Tổng chi phí (Total cost) = (Số sản phẩm bán ra * Giá sản phẩm) - (Chi phí cố định + Chi phí biến đổi) = (Số khách hàng mua hàng * Số sản phẩm bán ra trên mỗi một khách hàng * Giá sản phẩm) - (Chi phí giá vốn bán hàng + Chi phí hoạt động + Chi phí khấu hao + Chi phí vốn vay+ Thuế thu nhập) Từ công thức chung tính lợi nhuận ròng cơ bản trên, các nhà sáng lập có thể tuỳ chỉnh thêm bớt, chia nhỏ hơn nữa các thành tố trong công thức trên, để phù hợp hơn với mô hình kinh doanh của startup mình. Ví dụ, với riêng công thức tính tổng doanh thu cho mô hình kinh doanh thuần Marketplace, sẽ có thể công thức hoá chi tiết như dưới đây: Doanh thu = Số giao dịch thành công * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng = (Số khách hàng có giao dịch * Số giao dịch trên mỗi một khách) * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng = (Số khách hàng mới có giao dịch + Số khách hàng cũ tiếp tục giao dịch) * Số giao dịch trên mỗi một khách * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng = (Số khách hàng mới đăng ký * %Tỉ lệ chuyển đổi có giao dịch ) + (Tổng số khách hàng cũ đã có giao dịch * % Tỉ lệ giữ chân khách hàng) * Số giao dịch trên mỗi một khách * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng Để tránh việc chúng ta chỉ có thể tìm ra lời giải chung chung, trên về mặt của vấn đề tăng lợi nhuận doanh nghiệp, kiểu như “Tăng thu- Giảm chi”, chúng ta cần những lời giải cụ thể và thiết thực nhất. Tôi tin rằng, chúng ta sẽ có thể tìm ra trong công thức lợi nhuận trên của startup mình, các KSF (Key Success Factor) - các thành tố giúp gia tăng hiệu quả nhất lợi nhuận của startup theo từng chiến lược phát triển, phù hợp với từng giai đoạn và nguồn lực của các startup . Trong khuôn khổ các bài viết trong chuỗi series Bài toán tăng Bottom-line này, tôi muốn tập trung vào các startup ở giai đoạn sớm khi vẫn còn đang đi tìm PMF (Product Market Fit - Sản phẩm phù hợp với thị trường). Ở đó, mỗi bài viết tiếp theo trong chuỗi series này, tôi sẽ đi sâu vào phân tích cách áp dụng từng thành tố đi kèm với case study thực tế. Đọc tới đây, các nhà sáng lập đã lập xong công thức và thử tính ra kết quả lợi nhuận ròng (Net Profit) của startup mình hiện nay chưa? Tôi cũng tò mò không biết, các bạn nhận thấy biên lợi nhuận ròng (%) của doanh nghiệp mình thế nào - là thấp, trung bình hay cao? Tất nhiên là tuỳ theo từng lĩnh vực và mô hình kinh doanh, sẽ có mức biên lợi nhuận ròng khác nhau để tham khảo và đối chiếu. Các nhà sáng lập có thể tìm hiểu thêm ở bảng Margins by Sector tại Mỹ ở ĐÂY . Theo nguyên tắc chung trung bình cho các ngành, thì mức biên lợi nhuận ròng 10% là mức trung bình, trong khi mức 20% được coi là cao, và mức 5% được coi là thấp. Các nhà sáng lập đã tìm ra được mức biên lợi nhuận ròng tham khảo cho startup của mình rồi chứ? Từ đây, hi vọng chúng ta có thể đánh giá tổng quan được vị trí hiện tại của mình, cũng như đề ra được mục tiêu sắp tới một cách cụ thể để nâng cao biên lợi nhuận ròng cho startup hơn nữa. Trên đây là một vài chia sẻ mở đầu của tôi cho chuỗi bài viết về Bài toán tăng Bottom-line cho startup ở giai đoạn sớm, trong việc triển khai cách tiếp cận cơ bản của công thức hoá và tìm ra các thành tố liên quan là chìa khoá để giúp startup có thể tăng lợi nhuận Bottom-line của mình. Hi vọng, bài viết này sẽ là gợi ý nho nhỏ ban đầu giúp các nhà sáng lập tham khảo trong quá trình đi tìm lời giải cho bài toán tăng lợi nhuận của doanh nghiệp mình nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

Con người kỷ luật, suy nghĩ kỷ luật và hành động kỷ luật là 3 yếu tố quan trọng, là động lực để tạo ra hiệu ứng “bánh đà”, giúp start-up xây dựng và duy trì được nội lực mạnh mẽ, tập trung vào những điều quan trọng để phát triển bứt phá. Những điều thực sự quan trọng đối với mỗi start-up là tầm nhìn, giá trị cốt lõi, cột mốc phát triển theo từng giai đoạn, đội ngũ, sản phẩm và khách hàng. Sự kỷ luật sẽ giúp bất kỳ quyết định nào của start-up cũng đều hướng vào những yếu tố quan trọng này. Những nhà sáng lập có kỷ luật với những đồng đội kỷ luật, có những suy nghĩ kỷ luật sẽ cùng nhau định hình văn hóa tổ chức có kỷ luật tại start-up. Báo Đầu Tư: Xây dựng văn hóa kỷ luật tại start-up từ sớm < Back Báo Đầu Tư: Xây dựng văn hóa kỷ luật tại start-up từ sớm Con người kỷ luật, suy nghĩ kỷ luật và hành động kỷ luật là 3 yếu tố quan trọng, là động lực để tạo ra hiệu ứng “bánh đà”, giúp start-up xây dựng và duy trì được nội lực mạnh mẽ, tập trung vào những điều quan trọng để phát triển bứt phá. Những điều thực sự quan trọng đối với mỗi start-up là tầm nhìn, giá trị cốt lõi, cột mốc phát triển theo từng giai đoạn, đội ngũ, sản phẩm và khách hàng. Sự kỷ luật sẽ giúp bất kỳ quyết định nào của start-up cũng đều hướng vào những yếu tố quan trọng này. Những nhà sáng lập có kỷ luật với những đồng đội kỷ luật, có những suy nghĩ kỷ luật sẽ cùng nhau định hình văn hóa tổ chức có kỷ luật tại start-up. P/s: Xin cám ơn quý báo đã luôn ủng hộ và tích cực chia sẻ nội dung bài Daily Blog của tôi nhé! Yeah, keep fighting!! Xin mời mọi người đọc bài viết đầy đủ trên Báo Đầu Tư ở dưới đây nhé! Xin cám ơn! baodautu.vn Xây dựng văn hóa kỷ luật tại start-up từ sớm Văn hóa kỷ luật giúp start-up tập trung vào các yếu tố cốt lõi, tạo ra nội lực để phát triển bền vững, bởi vậy, cần được chú trọng xây dựng từ những ngày đầu thành lập. Previous Next

Trong quá trình thảo luận với tôi, có rất nhiều nhà sáng lập cả trong và ngoài startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư, đều cảm thấy bất ngờ vì sự thẳng thắn chia sẻ ý kiến và góp ý của tôi. Và từ chính những phản ứng khác nhau của mỗi nhà nhà sáng lập trước các feedback của tôi, có thể nói lên rất nhiều về tính cách, bản lĩnh của cá nhân nhà sáng lập, cũng như phản ánh văn hoá của startup họ đang xây dựng. Trong bài Daily Blog hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ về việc ý nghĩa và cách xây dựng văn hoá Feedback, xuất phát từ gốc bên trong mỗi startup. Suy nghĩ về việc xây dựng văn hoá Feedback tại startup < Back Suy nghĩ về việc xây dựng văn hoá Feedback tại startup Trong quá trình thảo luận với tôi, có rất nhiều nhà sáng lập cả trong và ngoài startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư, đều cảm thấy bất ngờ vì sự thẳng thắn chia sẻ ý kiến và góp ý của tôi. Và từ chính những phản ứng khác nhau của mỗi nhà nhà sáng lập trước các feedback của tôi, có thể nói lên rất nhiều về tính cách, bản lĩnh của cá nhân nhà sáng lập, cũng như phản ánh văn hoá của startup họ đang xây dựng. Trong bài Daily Blog hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ về việc ý nghĩa và cách xây dựng văn hoá Feedback, xuất phát từ gốc bên trong mỗi startup. Trong bài Daily Blog “Chiêm nghiệm về cách nhà sáng lập startup phản ứng khi nhận Feedback” trước đây của tôi, tôi tin rằng, bên cạnh “Ego” cái tôi của nhà sáng lập là nguyên nhân khiến họ khó chấp nhận việc nhận Feedback từ đối phương, thì còn tồn tại những lý do khác đến từ văn hoá tổ chức trong startup. Cụ thể, trong quá trình hình thành văn hoá startup, và quá trình tuyển dụng mang nhiều “Network effect” (hiệu ứng của việc những người được tuyển vào tiếp theo sẽ có xu hướng giống và được phản chiếu từ chính những người được tuyển vào ban đầu và từ các nhà sáng lập), khiến văn hoá startup có xu hướng bị đồng hoá bởi những người giống nhau, khó nuôi dưỡng được văn hoá với nhiều góc nhìn đa dạng, để phản biện xây dựng. Mặt khác, khi startup theo đuổi phong cách tổ chức theo cấp bậc cao thấp, không tạo ra môi trường khuyến khích thoải mái chia sẻ feedback, dẫn đến việc các nhà sáng lập cũng sẽ khó nhận được các feedback một cách thẳng thắn từ bên dưới của mình. Tôi tin rằng, một công ty không nuôi dưỡng văn hoá góp ý feedback, thì bản thân từng cá nhân trong đó, sẽ sợ hãi không dám nói những điều mình nghĩ và đi ngược lại với ý kiến của cấp trên. Nhìn xa ra, sẽ khiến tổ chức nói chung và mỗi con người ở đó không dám thách thức bản thân và mọi người cùng tốt hơn. Mọi thứ sẽ có xu hướng trì trệ hơn, khiến những nhân tài thực sự cảm thấy mình khó có cơ hội phát triển hơn, từ đó dẫn đến việc họ rời tổ chức. Do đó, việc thúc đẩy xây dựng văn hoá cởi mở, ở đó mọi người thẳng thắn chia sẻ feedback xây dựng, và luôn đi tìm kiếm feedback để hoàn thiện hơn nữa là điều vô cùng quan trọng với startup nói chung và mỗi người trong tổ chức nói riêng. Để làm được điều đó, đầu tiên cơ bản nhất là bản thân mỗi người, bao gồm cả nhà sáng lập cần giữ trong mình growth mindset, với tư duy mong muốn tiến bộ hơn để hạ cái tôi luôn cầu thị và chủ động tìm kiếm feedback góp ý để hoàn thiện. Dựa trên tiền đề đã có được đúng mindset rồi, các nhà sáng lập có thể xây dựng văn hoá feedback cho startup của mình, với sự tham gia của tất cả các thành viên trong công ty, thông qua thiết lập những bộ quy tắc ứng xử, giao tiếp cơ bản khi góp ý để “góp ý thực sự là góp ý”. Cụ thể, là đặt ra những kỳ vọng cơ bản về cách feedback nên được chia sẻ và ghi nhận, để tối ưu được hiệu suất trên từng feedback, dựa trên tinh thần trân trọng, cầu thị và muốn phát triển. Bên cạnh đó, startup cũng sẽ cần kỉ luật định kỳ thường xuyên tiến hành feedback, theo tuần và tháng, thay vì chờ tới quý hay nửa năm mới thực hiện mội lần, với mục đích tạo thói quen, và duy trì môi trường cởi mở chia sẻ và tiếp nhận feedback trong nội bộ công ty. Tôi đã từng rất bất ngờ khi xem đoạn video ghi lại cách Vietcetera - startup mà quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư tại Việt Nam đã tổ chức một buổi Feedback công khai từ các nhân viên , trực tiếp gửi với các sếp của mình - là 3 anh chị lãnh đạo, thành viên quản trị tại Vietcetera. Bình thường, chúng ta sẽ thấy nhiều hơn những buổi chia sẻ Feedback từ sếp tới nhân viên, nhưng cách làm đặc biệt của Vietcetera cho thấy nỗ lực của mình trong việc tạo ra môi trường cởi mở, thoải mái, khuyến khích góp ý tới các sếp, qua đó là xây dựng văn hoá Feedback để mọi người cùng chia sẻ góp ý, cùng nhau tốt hơn. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi nói về tầm quan trọng của việc xây dựng văn hoá Feedback cùng phát triển tại startup, và cách tiếp cận để làm được điều đó. Tôi tin rằng, xuất phát từ gốc, từ growth mindset, định hình nên văn hoá, hành động một cách nhất quán đề cao việc chia sẻ và ghi nhận feedback sẽ giúp công ty và các nhân viên của mình ở đó không ngừng tìm kiếm tự tiến bộ, phát triển. Và đã là một công ty startup, luôn khao khát sự phát triển, thì chắc chắn Feedback nên và luôn là một phần trong văn hoá của startup. Yeah, chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé!! Previous Next

Với nguồn lực hạn chế, mỗi cá nhân trong startup đều đóng vai trò then chốt, ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại của công ty. Vì vậy, nhiều startup đạt được thành công một phần dựa vào chiến lược tuyển dụng và giữ chân nhân tài đúng đắn. Về đề tài này, CafeBiz đã chia sẻ lại nội dung các bài blog gần đây của tôi, chia sẻ về case study của Kamereo và MVillage trong việc giữ chân nhân tài, và cách tiếp cận hiệu quả xây dựng Talent Pipeline cũng như về Hiểu - Tìm - Giữ, là 3 chìa khoá quan trọng trong việc tuyển dụng nhân tài của startup. P/s: Xin cám ơn CafeBiz đã ủng hộ và chia sẻ lại các nội dung bài viết của tôi trên quý báo nhé!! Yeah, just keep fighting!! CafeBiz: Có nhà sáng lập đặt mục tiêu tiếp cận ít nhất 10 người trên LinkedIn mỗi ngày chỉ để 'săn' nhân tài < Back CafeBiz: Có nhà sáng lập đặt mục tiêu tiếp cận ít nhất 10 người trên LinkedIn mỗi ngày chỉ để 'săn' nhân tài Với nguồn lực hạn chế, mỗi cá nhân trong startup đều đóng vai trò then chốt, ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại của công ty. Vì vậy, nhiều startup đạt được thành công một phần dựa vào chiến lược tuyển dụng và giữ chân nhân tài đúng đắn. Về đề tài này, CafeBiz đã chia sẻ lại nội dung các bài blog gần đây của tôi, chia sẻ về case study của Kamereo và MVillage trong việc giữ chân nhân tài, và cách tiếp cận hiệu quả xây dựng Talent Pipeline cũng như về Hiểu - Tìm - Giữ, là 3 chìa khoá quan trọng trong việc tuyển dụng nhân tài của startup. P/s: Xin cám ơn CafeBiz đã ủng hộ và chia sẻ lại các nội dung bài viết của tôi trên quý báo nhé!! Yeah, just keep fighting!! Xin mời các bạn quan tâm, đón đọc trọn vẹn bài viết trên CafeBiz và Key takeaways nội dung quan trọng ở dưới đây nhé! https://cafebiz.vn/giam-doc-quy-genesia-ventures-viet-nam-co-nha-sang-lap-dat-muc-tieu-tiep-can-it-nhat-10-nguoi-tren-linkedin-moi-ngay-chi-de-san-nhan-tai-176250510101137419.chn Best practises từ Kamereo và MVillage: Hàng quý, Kamereo đều thực hiện việc khảo sát NPS (Net Promoter Score) - đánh giá mức độ hài lòng của toàn bộ nhân viên khi làm việc. Điều này giúp startup giữ chân nhân tài, cụ thể là giảm tỷ lệ nghỉ việc của nhân sự - từ mức hơn 20% xuống còn giao động ở mức 5%. Còn MVillage thì để giữ chân nhân tài, startup quản lý KPI, xây dựng chính sách cấu trúc lương thưởng liên kết chặt chẽ với ESOP, lợi nhuận và định giá của công ty. Cụ thể, tất cả thông tin về ESOP, lợi nhuận, định giá đều được chia sẻ minh bạch, dễ hiểu giúp nhân viên dễ dàng hình dung, tính toán nhanh chóng được thành quả gia tăng của mình. MVillage cũng sẽ đứng ra mua lại cổ phiếu ESOP từ các nhân viên khi họ có nhu cầu bán lại, tạo tính thanh khoản cho cổ phiếu sở hữu của nhân viên, khi các mục tiêu KPI về lợi nhuận đạt được. Làm sao để có Talent Pipeline? Từ những ngày đầu, các nhà sáng lập có thể thực hiện chiến lược Push , tức chủ động tiếp cận, gặp gỡ những người giỏi, có năng lực nhất hoạt động trong ngành và giữ liên hệ thường xuyên với họ. "Có nhà sáng lập startup đã từng chia sẻ với tôi rằng, mỗi ngày anh ấy đặt mục tiêu tiếp cận ít nhất 10 người trên LinkedIn chỉ để xây dựng Talent Pool (nhóm tài năng) cho startup của mình", bà Dung chia sẻ. Các nhà sáng lập còn có thể thực hiện một chiến lược khác – đó là Pull : Xây dựng thương hiệu tuyển dụng (Employer Branding) cho startup của mình, từ giai đoạn sớm. Các startup không cần phải có ngân sách 'khủng' hay chiến dịch truyền thông rầm rộ, mà có thể bắt đầu từ những việc đơn giản, nhưng cần được thực hiện đều đặn và kiên trì. 3 từ khóa quan trọng trong tuyển dụng nhân tài: Hiểu - Tìm - Giữ. Hiểu: Các nhà sáng lập sẽ nhận ra được cần ai, vào thời điểm nào, năng lực ra sao để kiện toàn đội ngũ theo từng giai đoạn phát triển của startup. Tìm: Tìm đúng người mà startup cần thực sự và tìm ra được đúng giá trị mà ứng viên đó mong muốn. Giữ: Giữ chân, giữ nhiệt huyết và động lực cống hiến của đội ngũ bằng việc xây dựng văn hoá startup, xây dựng tiêu chí đánh giá thưởng phạt minh bạch đủ hấp dẫn để người giỏi muốn ở lại và cùng phát triển startup. P/s: Các nhà sáng lập quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều! Online Meeting 45 Đặt ngay Offline Meeting 60 Đặt ngay Previous Next

Đã lâu lắm rồi, phải gần ba năm rưỡi nay tôi mới có dịp được quay lại Đà Nẵng, để được tiếp xúc trực tiếp với nhiều startup tại đây. Khi mà đợt dịch vừa qua, đã giúp chúng ta rút ngắn lại mọi khoảng cách địa lý, khi mọi người đều chuyển lên môi trường trực tuyến để tương tác với nhau, nhưng thực sự được gặp mặt trực tiếp vẫn luôn có những ý nghĩa rất đặc biệt với tôi. Trong rất nhiều các hoạt động giao lưu gặp gỡ các startup tại Đà Nẵng của tôi lần này, tôi xin phép được chia sẻ 2 hoạt động nổi bật của tôi thông qua bài Daily Catchup hôm nay nhé! Chia sẻ về các hoạt động ý nghĩa của tôi trong chuyến công tác Đà Nẵng vừa qua < Back Chia sẻ về các hoạt động ý nghĩa của tôi trong chuyến công tác Đà Nẵng vừa qua Đã lâu lắm rồi, phải gần ba năm rưỡi nay tôi mới có dịp được quay lại Đà Nẵng, để được tiếp xúc trực tiếp với nhiều startup tại đây. Khi mà đợt dịch vừa qua, đã giúp chúng ta rút ngắn lại mọi khoảng cách địa lý, khi mọi người đều chuyển lên môi trường trực tuyến để tương tác với nhau, nhưng thực sự được gặp mặt trực tiếp vẫn luôn có những ý nghĩa rất đặc biệt với tôi. Trong rất nhiều các hoạt động giao lưu gặp gỡ các startup tại Đà Nẵng của tôi lần này, tôi xin phép được chia sẻ 2 hoạt động nổi bật của tôi thông qua bài Daily Catchup hôm nay nhé! Đầu tiên, tôi đã ghé thăm “đại bản doanh” của Selly - một trong những startup quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Đà Nẵng. Tại đây, tôi được ngồi xuống với đội ngũ core team của Selly. Thực sự không có gì ý nghĩa bằng việc, trong bối cảnh khó khăn chung của mọi startup hiện nay, chúng ta được gặp mặt trực tiếp mọi người, cùng mở lòng sẻ chia, san sẻ những thách thức, từ đó là cùng cổ vũ động viên nhau tiếp tục cố gắng tiến bước. “Keep fighting!!!” đã là câu nói signature của tôi, nó luôn nhất quán trong mọi suy nghĩ, lời nói và hành động của tôi, với mong muốn lan toả cổ vũ tới các nhà sáng lập và các core team tại các startup. Rằng mọi người hãy cứ tiếp tục cố gắng, tiếp tục đồng lòng chiến đấu vượt lên mọi thách thức, những “biến số” làm cản đường tới thành công của mình. Để luôn nuôi dưỡng tinh thần chiến đấu này, chúng ta rất cần những động lực kết nối sâu sắc nhất, cổ vũ cho lòng dũng cảm khám phá, sai và sửa sai để tìm ra đường sáng, cũng như những chiến lược và năng lực thực thi sắc sảo “tập trung tới bến” từ nhà sáng lập tới toàn bộ đội ngũ startup. Tôi sẵn sàng vượt 958 km, từ Sài Gòn vào Đà Nẵng, thực sự với mong muốn không gì hơn là để vũ cho tinh thần chiến đấu này của team Selly. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting nhé!! Bên cạnh đó, tôi được tham gia làm khách mời trong Shark Tank Forum 6 với các anh chị em nhà sáng lập startup ở khu vực miền Trung đều hội tụ tại Đà Nẵng. Cả khán phòng chật kín người tham dự. Được chia sẻ về đề tài mùa đông gọi vốn, tôi hiểu rằng thực sự với startup thì có lẽ đã quá quen với “mùa đông” từ những ngày đầu tiên rồi, không chỉ riêng lúc này. Startup luôn phải đối mặt với nhiều thách thức thường trực, từ xây dựng đội ngũ mạnh, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường, tới quản lý dòng tiền và mở rộng hiệu quả. Mùa đông ở lại lâu hơn hay Mùa xuân đến sớm hơn với startup, đều nằm ở từ duy tích cực, nhanh nhạy nắm bắt cơ hội của nhà sáng lập và năng lực thực thi sắc sảo cùng với đội ngũ của mình. Quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi vẫn luôn tích cực đầu tư, và đồng hành với startup dù cho mùa nào đi nữa. Vì chúng tôi đầu tư với tầm nhìn dài hạn, vượt qua những thách thức ngắn hạn của chu kỳ kinh tế. Quan trọng là chúng ta cần tìm thấy nhau, startup ơi! Chúng tôi luôn mong mỏi đi tìm những nhà sáng lập xuất sắc bản lĩnh nhất của những startup có tiềm năng tăng trưởng lớn. Tại đây, tôi cũng đã nhận được nhiều câu hỏi về tiêu chí đầu tư của mình. Hi vọng, thông qua rất nhiều những chia sẻ nhất quán của tôi mỗi ngày thông qua những bài viết trên Zunzun Daily Catchup này, chúng ta có thể hiểu được kỳ vọng của nhau hơn. Trong đó đặc biệt, các bạn quan tâm có thể đọc tham khảo một số bài viết liên quan giúp trả lời câu hỏi về lựa chọn startup đầu tư của tôi, ở dưới đây nhé! Xin cám ơn rất nhiều!! Mình cùng keep fighting để tìm thấy “Founder Investor Fit” đồng hành với nhau nhé!! 1/ Market Timing: Startup thắng cuộc luôn biết đặt mình trong đúng thị trường vào đúng thời điểm. https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/ca25c1aa-b69c-4c18-ae8a-8dc5610349be 2/ 8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/01ddf7a4-efd1-4b7d-81a4-3cbd1c37da73 3/ Why Us: Suy nghĩ về slide quan trọng nhất đối với tôi trong Pitch Deck của startup https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/89a6f240-038e-4f6d-b1ce-fe7c3529e69a 4/ Bài toán Build Team #3: Cách nhà sáng lập nâng cao năng lực tuyển dụng cho startup ở giai đoạn đầu https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/7ba8b5fd-2a56-4c19-8f69-c587749a322f 5/ Làm thế nào để Speed là lợi thế cạnh tranh thực sự của Startup? https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/9a12689a-d37d-46c3-84bb-9cdb15d8e58f 6/ Niềm tin quan trọng như thế nào trong đầu tư startup ở giai đoạn sớm? https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/7f6107b5-df6d-469b-a0b1-3312ef8dcbe6 7/ Case study BuyMed: Bài học từ hành trình tìm thấy và tiếp tục đi tìm PMF của BuyMed https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/1e67081d-a2ee-49e0-9d27-926bc08e30d3 8/ Chia sẻ về nỗ lực đi tìm và duy trì Founder Investor Fit của tôi với startup https://www.zunzunstartups.com/news/keepfighting/2177eaac-2e49-4b7b-940a-56ade4b7dc38 Previous Next

Hôm nay tình cờ tôi có được được bài viết The Future of Fundraising của bác Paul Graham - đồng sáng lập của vườn ươm startup nổi tiếng YCombinator. Bài viết này được bác viết vào năm 2010, chia sẻ suy nghĩ về tương lai của gọi vốn startup cùng với những đề xuất tiến bộ về sự thay đổi cần thiết. Nay, đúng 13 năm sau, khi đọc bài viết này của bác, cùng với góc nhìn hướng về hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam, tôi nhận ra chúng ta đã có một hành trình dài với nhiều sự tiến bộ, tuy nhiên vẫn cần nhiều nỗ lực hơn nữa để phát triển hơn nữa. The Future of Fundraising: Suy nghĩ về hành trình đã qua và con đường phía trước của hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam < Back The Future of Fundraising: Suy nghĩ về hành trình đã qua và con đường phía trước của hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam Hôm nay tình cờ tôi có được được bài viết The Future of Fundraising của bác Paul Graham - đồng sáng lập của vườn ươm startup nổi tiếng YCombinator. Bài viết này được bác viết vào năm 2010, chia sẻ suy nghĩ về tương lai của gọi vốn startup cùng với những đề xuất tiến bộ về sự thay đổi cần thiết. Nay, đúng 13 năm sau, khi đọc bài viết này của bác, cùng với góc nhìn hướng về hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam, tôi nhận ra chúng ta đã có một hành trình dài với nhiều sự tiến bộ, tuy nhiên vẫn cần nhiều nỗ lực hơn nữa để phát triển hơn nữa. Trong bài viết của mình, bác Paul Graham đưa quan điểm thẳng thắn rằng tương lai của gọi vốn mạo hiểm sẽ là dựa trên mong muốn của nhà sáng lập, rằng những điều gì nhà sáng lập không thích sẽ bị loại bỏ. 💡 So if you want to predict what the future of venture funding will be like, just ask: how would founders like it to be? One by one, all the things founders dislike about raising money are going to get eliminated. Vậy đâu là những điều các nhà sáng lập không thích về gọi vốn? 13 năm trước - thời đó và ngày nay có gì đã thay đổi? Đầu tiên, thời đó, các khoản đầu tư mạo hiểm vào startup dù ở giai đoạn sớm đã rất lớn khoảng vài triệu USD, trong khi thực tế startup cần ít hơn đó. Không có nhiều nhà đầu tư với ticket size (khoản tiền đầu tư) nhỏ hơn khoảng vài trăm USD. Một khi nhà đầu tư mạo hiểm đã đầu tư thì họ sẽ thường nắm cổ phần lớn 25~40%, từ đó là có quyền kiểm soát lớn tới startup họ đầu tư. Và các nhà đầu tư khi đó thường muốn startup phải có traction - kết quả kinh doanh nhất định rồi mới ra quyết định đầu tư được. Cùng với đó, việc ra quyết định đầu tư của một nhà đầu tư khi đó thường sẽ phụ thuộc vào quyết định của nhà đầu tư khác, hoặc là chọn hình thức thay thế là tranched deal- nhà đầu tư sẽ đầu tư một ít tiền vào trước, sau đó sẽ đầu tư tiếp với điều kiện công ty phát triển theo thoả thuận. Hơn nữa, khi đó, còn một điều nữa mà các nhà sáng lập không thích đó là gọi vốn rất tốn thời gian, thiếu tính linh hoạt trong hình thức đầu tư, khiến họ bị sao lãng khỏi những điều quan trọng thực sự với startup. Ngày nay, hệ sinh thái khởi nghiệp trên thế giới đã có sự tiến bộ và thay đổi hơn rất nhiều. Chúng ta chứng kiến xuất hiện nhiều quỹ đầu tư ở giai đoạn sớm, nhiều nhà đầu tư thiên thần hơn, có thể đầu tư với ticket size nhỏ hơn từ vài chục nghìn USD tới vài trăm USD, chiếm ít cổ phần hơn (dao động trên dưới khoảng 10%), có thể tốt ít thời gian hơn trước và có sự linh hoạt hơn với nhiều hình thức hợp đồng như SAFE và Convertible Notes . Tôi tin rằng đây là sự tiến bộ không thể phụ nhận trong 13 năm qua của hệ sinh thái khởi nghiệp toàn cầu. Giờ nhìn tập trung hơn vào hệ sinh thái khởi nghiệp ở Việt Nam, tôi tin rằng chúng ta còn rất nhiều điều cần làm sắp tới. Hệ sinh thái của chúng ta thường đi chậm vài năm tới tận thập kỉ so với nhiều nước có hệ sinh thái phát triển như Mỹ. Nên có lẽ bài viết của Paul Graham của 13 năm về trước, tưởng xa mà lại gần với thực tế của chúng ta hiện nay. Như có trong bất kì một thực thể nào đang trải qua quá trình đang phát triển, từ quốc gia, tới hệ sinh thái, cho tới doanh nghiệp, tất yếu đều cần sự điều chỉnh, chuyển đổi và hoàn thiện để phát triển hơn nữa. Giống như startup luôn phải đối mặt với bài toán hóc búa của con gà - quả trứng, hệ sinh thái khởi nghiệp cũng vậy. Nhiều dòng tiền sẽ đổ vào hệ sinh thái, chỉ khi các nhà đầu tư có niềm tin rằng có nhiều startup tiềm năng phát triển ở đó, startup sẽ được tiếp tục phát triển hơn nữa, khi có dòng vốn dồi dào hơn. Điều kiện cho sự linh hoạt trong hình thức đầu tư, rút ngắn thời gian đầu tư, gia tặng lợi thế đàm phán và quyền kiểm soát cho startup và nhà sáng lập, sẽ tới sau đó, khi bài toán con gà - quả trứng được giải. Tức là khi có nhiều startup tiềm năng hơn, các nhà đầu tư sẽ tới nhiều hơn với dòng vốn dồi dào hơn, từ đó ra tăng sự cạnh tranh giữa các nhà đầu tư để được đầu tư những startup tiềm năng nhất, các nhà sáng lập có nhiều sự lựa chọn hơn. Đó sẽ tạo ra đòn bẩy để có được điều kiện tiếp theo như đã đề cập ở trên. Điều chúng ta đang thiếu là những exit thành công, để các nhà đầu tư có thêm niềm tin rằng hệ sinh thái startup Việt Nam tiềm năng thực sự, đồng thời để các thế hệ founder tiếp theo có đủ niềm tin rằng có cơ hội phát triển nếu họ khởi nghiệp. Nếu chúng ta không tạo ra được exit thành công, tôi e rằng chúng ta sẽ mãi tắc ở bài toán con gà - quả trứng cho hệ sinh thái startup. Nếu không có những tấm gương thành công thực sự với khởi nghiệp, thì sẽ không có ai dám dấn thân thực sự với khởi nghiệp, chúng ta sẽ không có những startup chất lượng tốt với tiềm năng phát triển lớn, từ đó kết quả là sẽ không có niềm tin và dòng vốn đổ vào từ các nhà đầu tư. Trên đây là một vài suy nghĩ trăn trở của tôi về hành trình đã qua và điều chúng ta cần hướng tới để có được được “Future of Fundraising” sáng sủa cho hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam chúng ta. Đó là lý do vì sao tôi luôn muốn “keep fighting” cho mục tiêu hỗ trợ thật nhiều người thành công với khởi nghiệp hơn nữa tại Việt Nam. Hi vọng chúng ta luôn cùng nhau “Keep fighting” vì mục tiêu này nhé!! Previous Next

Xin chào các bạn! Hơn 5 năm trước, khi tôi bắt đầu viết blog chia sẻ về đề tài liên quan tới startup, tôi đã đứng trước hai sự lựa chọn: sử dụng nền tảng Facebook, Linkedin hay Medium sẵn có để phân phối nội dung bài blog cho nhanh, hay là sẽ tự xây dựng một trang blog có tên miền do mình quản lý. Mỗi sự lựa chọn đều có cả Pros - Cons, tuy nhiên tôi đã lựa chọn theo hướng thứ 2, có trang blog zunzunstartups.com của riêng mình. Và trải nghiệm gần đây của mình, khiến tôi nhận ra quyết định hơn 5 năm trước của mình là hoàn toàn đúng đắn. Và cũng từ đây, liên tưởng tới việc lớn hơn là phát triển startup bền vững, tôi có một chiêm nghiệm đau đáu: Đừng sống tầm gửi, xây nhà trên đất nhà người khác! Chiêm nghiệm về việc “xây nhà trên đất nhà người khác”, nhìn từ trải nghiệm cá nhân, tới việc phát triển startup bền vững < Back Chiêm nghiệm về việc “xây nhà trên đất nhà người khác”, nhìn từ trải nghiệm cá nhân, tới việc phát triển startup bền vững Xin chào các bạn! Hơn 5 năm trước, khi tôi bắt đầu viết blog chia sẻ về đề tài liên quan tới startup, tôi đã đứng trước hai sự lựa chọn: sử dụng nền tảng Facebook, Linkedin hay Medium sẵn có để phân phối nội dung bài blog cho nhanh, hay là sẽ tự xây dựng một trang blog có tên miền do mình quản lý. Mỗi sự lựa chọn đều có cả Pros - Cons, tuy nhiên tôi đã lựa chọn theo hướng thứ 2, có trang blog zunzunstartups.com của riêng mình. Và trải nghiệm gần đây của mình, khiến tôi nhận ra quyết định hơn 5 năm trước của mình là hoàn toàn đúng đắn. Và cũng từ đây, liên tưởng tới việc lớn hơn là phát triển startup bền vững, tôi có một chiêm nghiệm đau đáu: Đừng sống tầm gửi, xây nhà trên đất nhà người khác! Vào cuối tháng 3 năm 2019, trong quá trình chuẩn bị hành trang bắt đầu vào làm việc cho quỹ Genesia Ventures tại Tokyo, tôi được truyền cảm hứng để có một quyết tâm mạnh mẽ là: Mình sẽ không ngừng học hỏi và chia sẻ những bài học của mình tới những người quan tâm về startup. Những nội dung chia sẻ này sẽ là những văn bản dài hơn một bài post trên mạng xã hội bình thường và có tính chuyên môn đặc thù liên quan tới startup. Sau khi xác định được “sản phẩm” mình sẽ tạo ra, tôi đi tìm “kênh phân phối” đưa “sản phẩm” nội dung đó tới đúng đối tượng muốn hướng tới. Khi đó, tôi cân nhắc 2 sự lựa chọn: Tận dụng nền tảng sẵn có làm kênh phân phối - Facebook, Linkedin và Medium ; hoặc; Tự xây dựng một trang web riêng làm nơi trung tâm lưu trữ nội dung và dẫn nguồn nội dung đó tới các nền tảng khác nhau. Như các bạn cũng biết, nền tảng tối ưu cho viết blog khi đó là Medium, sau đó nền tảng này nhanh chóng bị chặn truy cập tự do ở Việt Nam. Có thể các bạn cũng nghĩ rằng, nếu không nói tới Medium thì sự lựa chọn thứ nhất là tận dụng Facebook và Linkedin có thể giúp tôi nhanh chóng lan toả được nội dung của mình hơn, vì các nền tảng mạng xã hội đó đã có sẵn vòng bạn bè, follower, và đặc biệt là các nền tảng đó luôn ưu tiên nội dung được đăng trực tiếp lên, và tiện lợi để chia sẻ bài viết của mình, do đó, lựa chọn cách đầu tiên là cách hiệu quả hơn cả. Hơn nữa, nếu không chọn cách nhanh gọn thứ nhất đó, tôi còn sẽ phải bị trả giá, bằng việc bị các nền tảng xã hội đó “bóp tương tác” khi tôi chia sẻ link bài viết đích - là link dẫn người dùng tới nền trảng khác. Nhưng tôi đã chọn cách thứ 2. Tôi đã hì hục đặt từng viên gạch đầu tiên để xây dựng nên trang web zunzunstartups.com . Đương nhiên những ngày đầu, trang web vô cùng thô sơ, đơn giản, nhưng theo thời gian, từng chút từng chút một tôi điều chỉnh, bổ sung và hoàn thiện thêm. Và đúng là ban đầu và tới tận bây giờ tôi cũng bị “trả giá” không ít cho quyết định này. Ban đầu những bài viết của tôi bị “bóp tương tác”, khiến bài viết của tôi khó tiếp cận chỉ vì đường link gắn kèm tới trang zunzunstartups của tôi. Và gần đây nhất, là bài post của tôi trên Facebook của tôi đã bị Facebook xoá và gỡ bài. Đây là một bài đăng chia sẻ về niềm vui của tôi khi ra mắt văn phòng và nền tảng Genesia Orbit HCMC, bên dưới phần bình luận như mọi lần tôi gắn theo đường link dẫn tới trang nội dung zunzunstartups chia sẻ chi tiết hơn về tầm nhìn và mục tiêu của Genesia Orbit HCMC . Rồi đúng 1 ngày sau, Facebook thông báo về việc bài đăng vi phạm, và tôi suy nghĩ hoài mà vẫn không hiểu bài đăng đó vi phạm ở chỗ nào. Và tới tận bây giờ, dù đã kháng cáo lại quyết định gỡ bài của Facebook rồi, tôi vẫn không nhận lại được bất kì hồi âm nào từ họ và cũng có cách nào lấy lại được bài đăng đã bị xoá đó. Từ đây, tôi mới thấm thía sâu sắc được rằng: Bài đăng trên tường nhà Facebook đó, thì họ có quyền kiểm soát, muốn thì bóp tưởng tác, muốn thì xoá bài, vì đơn giản đó là nhà của họ. Nhìn nhận vấn đề tích cực từ trải nghiệm mất bài này, thì bài viết nguồn tại trang zunzunstartups.com vẫn còn đó, tuy mất bài bởi Facebook nhưng bài trên Linkedin vẫn còn đó, quan trọng hơn là, sự lựa chọn hơn 5 năm về trước của mình là đúng đắn. Quyết định không chọn nơi tầm gửi là con đường tắt để đi nhanh hơn, mà căm cụi xây nền tảng vững chắc của riêng mình. Quyết định không phụ thuộc vào một nền tảng, mà đa dạng hoá nhiều nền tảng phân phối sản phẩm của mình - là nội dung các bài blog, nhưng tất cả phải được phân phối từ một nền tảng gốc do mình làm chủ, có thể kiểm soát được. Dưới đây là hình ảnh phân bổ lưu lượng truy cập zunzunstartups.com theo các kênh trong 1 tháng gần nhất, 3 tháng gần nhất và 1 năm tới nay. Tôi cảm thấy rất vui khi tầm nhìn đầu tư dài hạn, và sự bền bỉ của mình đã nhìn thấy trái ngọt, khi trang có thể cân bằng được lượng truy cập, và đặc biệt sức mạnh sự bền bỉ tạo ra compound effect giúp trang tăng được SEO, để có được lượng truy cập trang từ Google gia tăng, đứng đầu trong các kênh phân phối. Tiếp theo là sự truy cập Direct - trực tiếp từ các độc giả trung thành yêu thích nội dung của zunzunstartups, khiến tôi không phải phụ thuộc vào sự “Nóng - Lạnh” của các nền tảng xã hội khác để có được traffic. Cũng từ trải nghiệm cá nhân này của mình, nhìn rộng ra hơn, tôi cũng muốn chiêm nghiệm lại về cách chúng ta xây dựng và phát triển doanh nghiệp của mình. Trong cuộc sống hối hả, nhiều cạnh tranh áp lực hiện nay, thật khó để giữ mình đủ tỉnh táo trong cuộc chạy đua theo doanh số và xu hướng. Thật không khó cho chúng ta bắt gặp nhiều trường hợp các brand, và người bán khi thì tung hô doanh thu “sập sàn” trên các sàn thương mại điện tử, khi thì nháo nhào, bất ngờ ngã ngửa với những chính sách sàn thay đổi, khiến họ phải lao đao. Một khi mình đã “tầm gửi” hoạt động kinh doanh trong trên đất của nhà người ta, thì chúng ta không thể làm gì khác là chấp nhận. Một khi ở trong nhà người khác, họ muốn khi nào nóng thì nóng, khi nào muốn lạnh thì lạnh. Do đó, những hãng sản xuất và chủ các thương hiệu một khi có thể hiểu và tỉnh táo trước vấn đề này, họ sẽ tự xây dựng “ngôi nhà” của mình - brand.com , và không ngừng đa dạng hoá các kênh phân phối, cùng với đó là luôn giữ mối quan hệ trân trọng với hệ thống kênh phân phối hiện hữu của mình. Còn có một hiện trạng “Xây nhà trên đất nhà người khác” khá phổ biến, là đứng trước xu hướng startup AI lên ngôi, nhiều công ty phát triển sản phẩm dựa trên APIs hoặc nền tảng của các công ty khác. Cái lợi là việc này sẽ giúp công ty có thể phát triển sản phẩm một cách nhanh chóng với chi phí rẻ hơn nhiều so với việc tự phát triển một mình. Ví dụ như hàng chục nghìn các công ty startup AI trên thế giới đang sử dụng OpenAI API hiện nay. Tuy nhiên, quan trọng là chúng ta cần phải thật tỉnh táo, không để nền móng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của bạn, bị phụ thuộc vào người khác, “tầm gửi trên đất nhà người khác”, mà để mình rơi vào trạng thái không thể kiểm soát được, hay cũng không có những sự lựa chọn thay thế nào khác sau này. Cuối cùng, chúng ta luôn cần phải đi tìm câu trả lời cho câu hỏi quan trọng: nếu như nền tảng kinh doanh quan trọng của mình, chỉ đơn giản là sống dựa vào nền tảng khác để phát triển - điều mà ai cũng có thể làm tương tự được, thì đâu là MOAT - lợi thế cạnh tranh bền vững lâu dài của doanh nghiệp mình? MOAT được trực dịch ra trong tiếng Việt là con hào, được mô tả tượng hình là một rãnh nước sâu vây quanh ngăn cách một toà lâu dài bên trong với thế giới bên ngoài. Con hào này càng sâu và rộng thì việc tấn công chiếm lấy lâu đài thành công lại càng trở nên khó khăn. Đây là hình ảnh ẩn dụ cho nguyên tắc xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững giúp doanh nghiệp có thể bảo vệ mình trước mọi đối thủ từ bên ngoài. Những lợi thế cạnh tranh này cần phải chất lượng, có giá trị trong dài hạn, theo thời gian trở thành điều mà không một đối thủ nào có thể sao chép được. Tôi tin chắc rằng đọc tới đây, các nhà sáng lập startup - những người có tầm nhìn dài hạn, có mong muốn mạnh mẽ phát triển doanh nghiệp bền vững lâu dài, sẽ luôn “keep fighting” - không đầu hàng với việc “sống tầm gửi trên đất nhà người khác”, mà sẽ tìm mọi cách đi tìm lời giải cho câu hỏi vô cùng quan trọng này. Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi về trải nghiệm cá nhân với việc xây dựng phát triển trang zunzunstartups.com , và quan sát của mình về các hoạt động dinh doanh phát triển sản phẩm của doanh nghiệp theo xu hướng hiện nay, để có được một chiêm nghiệm quan trọng trong việc phát triển bền vững là: Không sống tầm gửi, xây nhà trên đất nhà người khác! Hi vọng bài viết này sẽ mang tới một góc nhìn khác, là những thông điệp ý nghĩa và là những gợi ý nho nhỏ tới các nhà sáng lập doanh nghiệp, trong việc xây dựng doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh bền vững lâu dài. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting vì điều này nhé!! Previous Next

Để xây dựng startup hướng tới mục tiêu phát triển mô hình kinh doanh một cách chất lượng và bền vững, các nhà sáng lập cần biết cách tự đặt ra các câu hỏi quan trọng cho mình và đi tìm lời giải hiệu quả cho các câu hỏi ấy. P/s: Xin cám ơn quý báo VnEconomy đã đăng lại bài blog gần nhất của tôi, chia sẻ về tập hợp những câu hỏi quan trọng mà các nhà sáng lập startup có thể tham khảo để liên tục đặt ra cho mình, để đi tìm hướng phát triển, tinh chỉnh lại chiến lược và sản phẩm khi cần thiết nhằm phát triển mô hình kinh doanh của mình một cách bền vững nhất. Just keep fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập!! VnEconomy: Những câu hỏi quan trọng dành cho nhà sáng lập startup đi tìm lời giải, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững < Back VnEconomy: Những câu hỏi quan trọng dành cho nhà sáng lập startup đi tìm lời giải, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Để xây dựng startup hướng tới mục tiêu phát triển mô hình kinh doanh một cách chất lượng và bền vững, các nhà sáng lập cần biết cách tự đặt ra các câu hỏi quan trọng cho mình và đi tìm lời giải hiệu quả cho các câu hỏi ấy. P/s: Xin cám ơn quý báo VnEconomy đã đăng lại bài blog gần nhất của tôi, chia sẻ về tập hợp những câu hỏi quan trọng mà các nhà sáng lập startup có thể tham khảo để liên tục đặt ra cho mình, để đi tìm hướng phát triển, tinh chỉnh lại chiến lược và sản phẩm khi cần thiết nhằm phát triển mô hình kinh doanh của mình một cách bền vững nhất. Just keep fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập!! Previous Next

Xin chào các bạn! Tiếp nối chuỗi bài viết về Bài toán Gọi vốn của startup ở giai đoạn sớm, hôm nay tôi xin phép được chia sẻ về một trong những thách thức “Con Gà - Quả Trứng” của startup. Đó là thách thức traction - vốn đầu tư, đòi hỏi các startup cần có kết quả kinh doanh trước để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn. Mặt khác, startup cần vốn trước để đẩy mạnh kết quả kinh doanh hơn. Do đó, với startup ở giai đoạn sớm, khi chưa có nhiều khách hàng và doanh thu, thì sẽ cần những “traction” khác thay thế, có ý nghĩa để thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của mình. Bài toán Gọi vốn #3: Những “traction thay thế” có thể thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của startup < Back Bài toán Gọi vốn #3: Những “traction thay thế” có thể thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của startup Xin chào các bạn! Tiếp nối chuỗi bài viết về Bài toán Gọi vốn của startup ở giai đoạn sớm, hôm nay tôi xin phép được chia sẻ về một trong những thách thức “Con Gà - Quả Trứng” của startup. Đó là thách thức traction - vốn đầu tư, đòi hỏi các startup cần có kết quả kinh doanh trước để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn. Mặt khác, startup cần vốn trước để đẩy mạnh kết quả kinh doanh hơn. Do đó, với startup ở giai đoạn sớm, khi chưa có nhiều khách hàng và doanh thu, thì sẽ cần những “traction” khác thay thế, có ý nghĩa để thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của mình. Như mọi hình thức đầu tư nào thường thấy, các nhà đầu tư sẽ đầu tư vào giá trị kì vọng ra tăng trong tương lai, không phải là giá trị hiện tại của tài sản. Với các nhà đầu tư mạo hiểm VC như chúng tôi cũng vậy - đầu tư vào tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của startup. Đó đó, với startup ở giai đoạn sớm, dù hiện hiện tại chưa có nhiều kết quả kinh doanh, như khách hàng, số sản phẩm bán ra, doanh thu, lợi nhuận,… các nhà đầu tư vẫn sẽ cần những “điểm tựa” để tin tưởng vào tiềm năng của startup trong tương lai, từ đó là định giá, và xác định khoản đầu tư của mình vào startup. Tôi cũng đã thử công thức hoá về những “điểm tựa” quan trọng này để tìm ra công thức “traction thay thế”, một cách đơn giản nhất như dưới đây: “Traction” thay thế = Yếu tố giảm rủi ro + Đà cất cánh Với startup ở giai đoạn sớm, với nhiều biến số không chắc chắn và vấn đề thông tin bất đối xứng, các nhà đầu tư tìm thấy nhiều yếu tố rủi ro lớn nhất thường nằm ở đội ngũ, nguồn lực, tính PMF - sản phẩm phù hợp với thị trường, khả năng đạt được Milestone - như đã đề ra. Do đó, startup có thể tạo ra “traction” thay thế, bằng các yếu tố có thể kì vọng làm giảm được những yếu tố rủi ro dưới đây: Founder - Market - Fit : Đội ngũ sáng lập là những người All-in , có kết nối sâu sắc với động lực khởi nghiệp tại startup mình. Họ cho thấy kinh nghiệm liên quan, sự am hiểu tường tận, mối quan hệ cần thiết trong ngành, từ đó là khả năng thực thi sắc sảo trong lĩnh vực hoạt động của startup mình. Đây là những tiền đề quan trọng cho thấy sự cam kết theo đuổi hiện thực hoá ý tưởng tới cùng, và năng lực phù hợp để phát triển sản phẩm, đưa sản phẩm ra thị trường, từng bước đạt được PMF. Các bạn cũng có thể tham khảo thêm về 8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công trong bài blog trước đây của tôi, để tìm hiểu xem những yếu tố quan trọng ở các nhà sáng lập mà các quỹ đầu tư chúng tôi luôn mong muốn tìm kiếm ở các nhà sáng lập, để đầu tư và đồng hành. Speed : Có một thực tế là tôi chưa nhìn thấy một công ty thành công nào mà chậm cả. Khi mọi thứ khác là bằng nhau, thì các công ty nhanh hơn cả trong mọi thị trường thường có lợi thế để thắng. Startup cho thấy có lợi thế Speed nổi bật của mình, là khi startup có thể xây dựng sản phẩm và triển khai đưa sản phẩm ra mắt thị trường mục tiêu nhanh chóng, giúp startup có thể đưa sản phẩm tới đúng tay khách hàng mục tiêu sớm hơn, nhận được feedback sớm hơn để liên tục học hỏi - sửa sai, và hoàn thiện sản phẩm tốt hơn nữa. Từ đó, startup có thể bắt đầu tạo ra được kết quả kinh doanh, xây dựng được vị thế tiên phong của mình. Thay vì phải bỏ ra 6 tháng để đưa sản phẩm ra mặt thị trường, startup chỉ cần 3 tháng để làm được điều đó, thì startup đã có thể tiết kiệm được 3 tháng “runway” hoạt động trong nguồn vốn hạn chế của mình rồi. Câu hỏi đặt ra là, trong bối cảnh là startup chưa có traction thực sự là các số khách hàng sử dụng hay doanh thu, các nhà sáng lập làm sao có thể cho thấy lợi “tốc độ” thế này của startup mình cho các nhà đầu tư tiềm năng biết được khi tiếp xúc trong quá trình gọi vốn? Các nhà đầu tư có thể sẽ muốn biết thời điểm startup ra mắt sản phẩm phiên bản đầu tiên, và phiên bản tiếp theo, nhận xét của khách hàng ban đầu, thông tin học hỏi được từ đó. Hơn nữa, thậm chí, các nhà đầu tư có thể quan sát cách các nhà sáng lập phản ứng và trả lời các câu hỏi từ họ. Chắc chắn các nhà đầu tư sẽ cảm thấy an tâm hơn khi các nhà sáng lập startup cho thấy khả năng làm chủ được tình hình của startup, bằng những trả lời nhanh chóng, chắc chắn, có chiều sâu. Bên cạnh đó, trong suốt quá trình gọi vốn, các nhà sáng lập có thể thường xuyên liên tục cập nhật tình hình về tiến trình phát triển nhanh chóng của startup như là có khách hàng mới, đối tác mới, tuyển dụng được nhân tài mới, hay nhận được sự quan tâm đồng ý đầu tư từ nhà đầu tư mới nào đó trong vòng gọi vốn này. Đây đều là những cập nhật quan trọng, để thúc đẩy các nhà đầu tư cũng phải “speed up” - gia tăng tốc độ cân nhắc đầu tư vào startup của bạn. Không dừng lại ở đó, trong khi startup ở giai đoạn sớm chưa có nhiều kết quả kinh doanh, thì “traction” tiếp theo các nhà đầu tư muốn tìm thấy ở startup là Momentum - Đà giúp startup có thể thực sự cất cánh . Đó sẽ bao gồm những dấu hiệu ban đầu startup có được khách hàng đến một cách tự nhiên, yêu thích và nhiệt tình sử dụng liên tục sản phẩm. Đây chính là “traction” không tập trung vào số lượng, mà là chất lượng. Tuy ít, nhưng cho thấy startup có chiến lược GTM (Go - to - Market) hiệu quả , tập trung vào đúng phân khúc khách hàng, cho thấy sản phẩm có giá trị ban đầu. Mặt khác, đà giúp startup cất cánh nhanh và hiệu quả còn được tìm thấy ở yếu tố lợi thế cạnh tranh ban đầu của startup. Lợi thế cạnh tranh này có có thể nằm ở lợi thế Product Distribution - lợi thế phân phối đưa sản phẩm tới khách hàng hiệu quả, lợi thế về giấy phép hoạt động trong những lĩnh vực đặc thù, lợi thế network với các đối tác chiến lược giúp startup có nguồn lực cần thiết như tài chính, nhân lực, thông tin, tập khách hàng, … để cất cánh. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về những “traction” quan trọng có thể thay thế được kết quả kinh doanh “ top-line ” về mặt doanh thu hay số khách hàng, dành cho các startup ở giai đoạn sớm, sử dụng trong những vòng gọi vốn đầu tiên để thuyết phục được các nhà đầu tư của mình. Hi vọng bài viết này sẽ là những gợi ý quan trọng gửi tới các nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm, những người đang đau đáu đi giải bài toán Con gà - Quả Trứng, mang tên Traction - Vốn của startup nhé! Để rồi startup bạn sẽ không còn phải nhận những "lời từ chối khéo léo" từ các quỹ đầu tư chỉ vì chưa có đủ "traction" nhé! Yeah, just keep fighting nhé các nhà sáng lập!! Previous Next

Xin chào các bạn! Sau khi ra mắt Genesia Orbit HCMC - nền tảng kết hợp OMO (Offline Merged with Online) với mục tiêu mang tới các nguồn lực cần thiết từ network, cơ sở hạ tầng để thúc đẩy hợp tác phát triển cho các startup quỹ Genesia Ventures đầu tư đồng hành, chúng tôi đã thiết lập Core Value - Giá trị cốt lõi, là những hệ giá trị, kim chỉ nam định hướng các hành động tại Orbit để mọi người cùng nhau thực hiện. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ về ý nghĩa của những Core Value này trong bài blog hôm nay, với mong muốn đây sẽ là lời giải thích đầy đủ nhất, mang tính Repeatable - Shareable - Scalable về đề tài quan trọng này. Chia sẻ về Core Values tại Genesia Orbit HCMC < Back Chia sẻ về Core Values tại Genesia Orbit HCMC Xin chào các bạn! Sau khi ra mắt Genesia Orbit HCMC - nền tảng kết hợp OMO (Offline Merged with Online) với mục tiêu mang tới các nguồn lực cần thiết từ network, cơ sở hạ tầng để thúc đẩy hợp tác phát triển cho các startup quỹ Genesia Ventures đầu tư đồng hành, chúng tôi đã thiết lập Core Value - Giá trị cốt lõi , là những hệ giá trị, kim chỉ nam định hướng các hành động tại Orbit để mọi người cùng nhau thực hiện. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ về ý nghĩa của những Core Value này trong bài blog hôm nay, với mong muốn đây sẽ là lời giải thích đầy đủ nhất, mang tính Repeatable - Shareable - Scalable về đề tài quan trọng này. Core Value - Giá trị cốt lõi được hiểu là những hệ giá trị giúp định hướng các hành vi trong tổ chức. Những giá trị này đi cùng với tầm nhìn của tổ chức muốn hướng tới, là nền tảng hình thành văn hoá, và từ đó là phản ánh qua các hành động cũng như năng lực của mọi người trong đó. Theo thời gian, những điều này sẽ hình thành nên DNA của chính tổ chức. Core Value này đóng vai trò là nền tảng quan trọng trong việc thu hút và giữ chân nhân tài, đối tác. Đồng thời, là kim chỉ nam giúp đưa ra những quyết định trong lúc khó khăn, giảm đi những căng thẳng nội bộ, giúp mọi người cùng nhìn về một hướng nhất quán trong hành động. Thậm chí theo thời gian, Core Value còn có thể trở thành lợi thế cạnh tranh bền vững (MOAT) giúp tổ chức phát triển bứt phá. Thấu hiểu được những vai trò vô cùng trọng kể trên của Core Value đối với bất kỳ tổ chức nào, đội ngũ Genesia Ventures Việt Nam chúng tôi đã thiết lập ra 5 Core Values là kim chỉ nam cho mọi người cùng nhau thực hiện để hiện thực hoá mục tiêu chung tại Genesia Orbit HCMC, hướng tới tầm nhìn dài hạn của quỹ đầu tư chúng tôi tại thị trường Việt Nam. Đầu tiên là Visibility. Như tôi đã từng chia sẻ trong bài blog trước đầy về một trong những chìa khoá quan trọng để giải bài toán Execution Risk tại startup hay bất kỳ một tổ chức nào là tính Visibility - sự nhìn thấy được. Đó là sự cho thấy tiến trình, và hành động trong đó. Thực tế, trong hoạt động đầu tư startup của các quỹ nói chung, việc nhìn thấy quá trình hoạt động một cách rõ ràng, là một điều vô cùng khó khăn. Không dừng lại ở đó, quản trị mục tiêu nói chung với các quỹ đầu tư, vốn thường là một điều gì đó vô cùng mơ hồ. Đặt trong bối cảnh những công việc rất đặc thù của quỹ đầu tư, cùng với đó là phát triển nền tảng Genesia Orbit HCMC, chúng tôi có rất nhiều đầu việc không tên, khó nắm bắt để quản lý hiệu quả danh sách công việc của chúng tôi mỗi ngày. Tuy nhiên, bất chấp những thách thức đó, team Genesia Ventures Việt Nam chúng tôi cố gắng “dò đường” theo nguyên tắc Backward - Breakdown. Cụ thể, xuất phát từ tầm nhìn, mục tiêu lớn trong dài hạn chúng tôi muốn hướng tới, từ đó đếm ngược và chia nhỏ thành các mục tiêu và hành động theo năm, rồi theo quý, theo tháng, và theo dõi tiến độ thực thi theo tuần, theo ngày. Từ việc chia nhỏ quản lý thực thi này giúp chúng tôi “nhìn thấy” rõ hơn được quá trình tịnh tiến của mình. Điều này cũng giúp chúng tôi có thể ưu tiên tập trung hơn vào những điều thực sự quan trọng hướng tới mục tiêu. Không dừng lại ở đó, chúng tôi kiên trì chia sẻ cập nhật tiến trình đồng bộ, với toàn bộ đội ngũ của mình, để mọi người đều có được sự “Visibility” - nhìn thấy được tiến trình hướng tới mục tiêu lớn đó. Có thể nói đây chính là tiền đề của niềm tin, khẳng định sự quyết tâm, coi trọng sự minh bạch, và cho thấy năng lực thực thi của chúng tôi tại Genesia Orbit HCMC. Tiếp theo là Speed. Tôi đã từng chia sẻ về lợi thế cạnh tranh thực sự của startup - Speed . Tôi tin rằng Speed cũng sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho chúng tôi tại Genesia Orbit HCMC. Làm việc trong môi trường với guồng quay chóng mặt, luôn phải đối mặt với áp lực từ cả lượng và chất của công việc, Speed - thúc đẩy nhanh tốc độ xử lý công việc giúp chúng tôi có thể tăng được số lượng, từ đó là tăng được chất lượng của những công việc của mình. Có thể có nhiều bạn đọc tới đây nghi ngờ về điều này, vì xưa nay mọi người vẫn cho rằng “Chậm mà chắc”. Tuy nhiên, khi đặt trong bối cảnh đặc thù công việc của một quỹ đầu tư mạo hiểm, tiếp xúc thường xuyên với các biến số, với nhiều Chaos - sự hỗn loạn - “đặc sản” thường thấy khi làm việc với các công ty startup, đòi hỏi chúng tôi cần phải có Speed - Nhanh trong tư duy (nhanh nhạy), và Nhanh trong hành động (nhanh chóng) . Thật ra với bất kì một nhiệm vụ nào có deadline, thì việc đẩy nhanh tốc độ xử lý công việc, sẽ giúp chúng tôi có nhiều thời gian còn lại để hoàn thiện, nâng cao chất lượng của kết quả cuối cùng. Speed về bản chất giúp tăng được số lượng thử sai, thúc đẩy vòng quay PDCA (Plan - Do - Check - Act), giúp chuyển hoá Lượng sang Chất một cách nhanh chóng trong bất kỳ một công việc nào. Xuất phát mong muốn xây dựng lợi thế cạnh tranh phát triển từ chất (lượng), chúng tôi cần phải đẩy nhanh tốc độ xử lý lượng lớn công việc một cách hiệu quả, và cũng vì đó, mà Speed là một điều vô cùng quan trọng tại Genesia Orbit HCMC. Giá trị cốt lõi thứ ba là, Consistency. Giá trị này mang ý nghĩa về sự nhất quán, bền bỉ, kiên định với tầm nhìn và mục tiêu dài hạn của chúng tôi tại Genesia Orbit HCMC - là muốn hỗ trợ nhiều nhất có thể các startup phát triển bền vững thành công từ Việt Nam, tạo ra hệ sinh thái khởi nghiệp Positive Sum Game . Có thể nói đây là mục tiêu vô cùng lớn lao, đặc biệt có ý nghĩa với tất cả chúng tôi, khi đặt trong bối cảnh đầy thách thức hiện nay tại Việt Nam. Khi xung quanh chúng ta có nhiều tiếng ồn của ngờ vực, thiếu niềm tin, nhiều người lựa chọn từ bỏ trước mắt, thì điều thực sự quan trọng với chúng tôi, là cần tập trung vào mục tiêu dài hạn của mình để kiên định, bền bỉ, nhất quán “ Keep fighting ” tới cùng để từng bước đạt được mục tiêu. Đây là câu nói ưa thích của tôi trong cuốn sách Grit mà tôi đã từng trích dẫn trong bài blog trước đây của mình: “Bền bỉ là để phấn đấu vì mục đích thú vị và có chủ đích. Bền bỉ là đầu tư vào việc rèn luyện gian khó từ ngày này qua ngày khác, tuần này qua tuần khác, năm này qua năm khác. Bền bỉ là để vấp ngã 7 lần và đứng lên 8 lần” Tiếp đó là Discipline. Giá trị này mang ý nghĩa về sự kỷ luật. Kỷ luật từ trong suy nghĩ, lời nói và hành động. Có một concept rất ý nghĩa trong cuốn sách Good To Great của Jim Collins, mà chúng tôi tin rằng concept này nhìn chung có thể áp dụng cho mọi tổ chức, trong việc xây dựng sức mạnh nội tại để có thể bứt phá, phát triển trong tầm nhìn dài hạn. Cụ thể là có 3 thành tố quan trọng nhất để xây dựng “Bánh đà” phát triển bền vững. Đó là: Disciplined people - Con người kỷ luật, Disciplined thought - Suy nghĩ kỷ luật và Disciplined action - Hành động kỷ luật. Tại Genesia Orbit HCMC, chúng tôi mong muốn xây dựng văn hoá kỷ luật - Culture of Discipline . Kỷ luật là làm đúng, tới nơi tới chốn, không hời hợt, dù là những việc tưởng chừng như nhỏ bé đơn giản nhất. Kỷ luật là cách tốt nhất để tạo ra sự tỉnh táo tập trung. Để tập trung vào những điều thực sự quan trọng. Tôi tin rằng, theo thời gian, chính tinh thần kỷ luật một cách nhất quán này giúp tổ chức có thể đi được bền vững và nhanh hơn cả, xây dựng được nội lực, sự tự tin, dũng cảm và cả sự khiêm tốn cho mỗi cá nhân chúng tôi tại Orbit. Cuối cùng là Hospitality. Core Value này mang ý nghĩa về tinh thần chu đáo, hiếu khách. Ý nghĩa rộng hơn là tinh thần mong muốn đóng góp, mang tới giá trị cho các thành viên và đối tác của mình. Tại Genesia Orbit HCMC, chúng tôi luôn “mở cửa” chào đón tất cả mọi người. Vì chúng tôi tin vào mọi tiềm năng và cơ hội tốt đẹp ở phía trước. Tinh thần Hospitality giúp chúng tôi luôn quan tâm, chu đáo với mọi người, tạo ra môi trường làm việc thoải mái, hợp tác tích cực. Mỗi ngày, chúng tôi làm việc chăm chỉ, để hiện thực hoá mục tiêu và tầm nhìn cùng với các startup. Do đó, hơn bao giờ hết chúng tôi vô cùng trân trọng nỗ lực, sự lao động chăm chỉ cống hiến của mỗi người tại đây. Xuất phát từ chính sự trân trọng này, chúng tôi luôn giữ nụ cười trên môi, sự cởi mở tích cực từ trong tấm lòng, sự cổ vũ “Keep fighting!” thốt lên từ trái tim, dành cho mọi người tại Genesia Orbit HCMC. Không dừng lại ở đó, tinh thần Hospitality này còn thúc đẩy chúng tôi không ngừng nỗ lực, để có thể mang tới thật nhiều giá trị tích cực, góp phần kiến tạo nên sự phát triển chung của mỗi cá nhân, mỗi startup tại đây. Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi về những giá trị cốt lõi tại Genesia Orbit HCMC, mà chúng tôi vô cùng coi trọng, là kim chỉ nam cho mọi suy nghĩ, hành động của mỗi thành viên chúng tôi. Chúng tôi tin rằng, đây chính là những giá trị cốt lõi vô cùng quan trọng, là tiền đề để chúng tôi từng bước hiện thực hoá được tầm nhìn và mục tiêu dài hạn của Genesia Ventures tại Việt Nam. Hi vọng, chúng tôi sẽ nhận được nhiều sự ủng hộ, đồng cảm với những giá trị cốt lõi này từ mọi người! Và đặc biệt, không quên cùng “Keep fighting!” với chúng tôi vì những giá trị này nhé!! Previous Next

Hiện nay có thể nói đã có nhiều ngân hàng với tư duy đổi mới tại Việt Nam, khi đã linh hoạt thay đổi cách tiếp cận và điểm nhìn với startup. Cụ thể, thay vì chỉ tập trung nhìn vào tài sản đảm bảo, lợi nhuận, tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu để thẩm định cho vay doanh nghiệp, các ngân hàng đã nhìn vào dòng tiền và tiềm năng phát triển lâu dài, khả năng tạo ra dòng tiền lớn trong tương lai của startup. Đây chính là tiền đề giúp các nhân ngàng mang tới những giải pháp tài chính đột phá sáng tạo dành cho startup, thúc đẩy mối quan hệ hợp tác cùng thắng giữa đối tác ngân hàng và các startup tại Việt Nam. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại một phần nội dung quan trọng trong bài blog của tôi trên quý báo nhé! Yeah, just keep fighting!! Báo Đầu Tư: Ngân hàng mở rộng cửa cho công ty khởi nghiệp - “Đại dương” vốn mới cho startup < Back Báo Đầu Tư: Ngân hàng mở rộng cửa cho công ty khởi nghiệp - “Đại dương” vốn mới cho startup Hiện nay có thể nói đã có nhiều ngân hàng với tư duy đổi mới tại Việt Nam, khi đã linh hoạt thay đổi cách tiếp cận và điểm nhìn với startup. Cụ thể, thay vì chỉ tập trung nhìn vào tài sản đảm bảo, lợi nhuận, tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu để thẩm định cho vay doanh nghiệp, các ngân hàng đã nhìn vào dòng tiền và tiềm năng phát triển lâu dài, khả năng tạo ra dòng tiền lớn trong tương lai của startup. Đây chính là tiền đề giúp các nhân ngàng mang tới những giải pháp tài chính đột phá sáng tạo dành cho startup, thúc đẩy mối quan hệ hợp tác cùng thắng giữa đối tác ngân hàng và các startup tại Việt Nam. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại một phần nội dung quan trọng trong bài blog của tôi trên quý báo nhé! Yeah, just keep fighting!! Xin mời các bạn quan tâm, đón đọc trọn vẹn bài viết trên Báo Đầu Tư và Key takeaways nội dung quan trọng ở dưới đây nhé! https://amp.baodautu.vn/ngan-hang-mo-rong-cua-cho-cong-ty-khoi-nghiep-dai-duong-von-moi-cho-start-up-d294383.html Ngân hàng cần phải tuân theo nguyên tắc đảm bảo an toàn trong hoạt động tín dụng, thiết lập, xây dựng các khung tiêu chuẩn chung quyết định cho vay và nguyên tắc quản lý khoản vay phù hợp. Nguyên tắc này được dựa trên tài sản (đảm bảo tín dụng) hoặc/và dòng tiền (tính chắc chắn của nguồn tiền trả nợ gốc và lãi). Hiện nay đã có nhiều ngân hàng với tư duy đổi mới, thay đổi cách tiếp cận và điểm nhìn với start-up. Cụ thể, thay vì chỉ tập trung nhìn vào tài sản đảm bảo, lợi nhuận, tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu để thẩm định cho vay doanh nghiệp, các ngân hàng đã nhìn vào dòng tiền và tiềm năng phát triển lâu dài, khả năng tạo ra dòng tiền lớn trong tương lai của start-up. Với lợi thế hoạt động đầu tư ở 4 thị trường (Nhật Bản, Ấn Độ, Indonesia và Việt Nam), Genesia Ventures có cơ hội quan sát và hợp tác với nhiều ngân hàng để tìm hiểu các giải pháp tài chính đột phá dành cho start-up. Trong nhiều giải pháp tài chính đột phá của ngân hàng với nỗ lực “mạo hiểm” cùng start-up, có 2 giải pháp khiến Genesia Ventures vô cùng hào hứng, vì các giải pháp này sẽ thúc đẩy mối quan hệ hợp tác cùng thắng giữa đối tác ngân hàng và các start-up: Thứ nhất, là giải pháp vốn vay lưu động với hạn mức dựa trên các khoản phải thu. Đây là giải pháp dành cho các khoản vay ngắn hạn dưới một năm. Theo bà Dung, đây là một trong những hướng đi đột phá, có ý nghĩa dành cho start-up. Đỉnh cao đột phá hơn nữa của giải pháp vốn vay lưu động với hạn mức dựa trên các khoản phải thu này là giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng. Thứ hai, là giải pháp vốn vay lưu động với hạn mức dựa trên doanh thu định kỳ của khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ. Đây là giải pháp dành cho các khoản vay vốn lưu động, ngắn hạn dưới 1 năm, giúp start-up có thêm nguồn lực đầu tư phát triển sản phẩm và kiện toàn đội ngũ bán hàng để thu hút thêm nhiều khách hàng. Cách tiếp cận hiệu quả để đối tác ngân hàng có thể đi cùng start-up, dù ở giai đoạn sớm, là start-up từng bước xây dựng lịch sử tín dụng với ngân hàng, bắt đầu từ những giao dịch tiền gửi, dù nhỏ, xây dựng được những “điểm chạm” hình thành dữ liệu lịch sử giao dịch với ngân hàng. Ngoài ra, start-up cần quản trị tốt, từ cá nhân tới doanh nghiệp, từ những việc nhỏ nhất ở giai đoạn sớm, để có tâm thế tốt khi tiếp xúc với ngân hàng. Việc mở rộng thị trường cho vay vốn với start-up có thể giúp ngân hàng có cơ hội tiếp cận thị trường mới, đa dạng hóa các hình thức cho vay tài chính, xây dựng được mối quan hệ lâu dài cùng phát triển với khách hàng. Còn với start-up, việc tiếp cận vốn vay từ ngân hàng có thể giúp họ tối ưu chu kỳ vốn lưu động, tối ưu chi phí vốn, thúc đẩy đầu tư hiệu quả vào hạ tầng phục vụ hoạt động mở rộng phát triển kinh doanh của start-up, đồng thời, giúp start-up được tôi luyện khả năng quản trị doanh nghiệp hiệu quả. P/s: Các nhà sáng lập, các đối tác tài chính, quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều! Online Meeting 45 Đặt ngay Offline Meeting 60 Đặt ngay Previous Next

Xin chào các bạn! Vừa qua tại sự kiện Grand Opening Genesia Orbit HCMC và Founders Gathering, trong phiên thảo luận Panel Discussion với 3 nhà sáng lập startup chúng tôi đầu tư và đồng hành, về đề tài KSF (Key Success Factors) của gọi vốn trong bối cảnh “mùa đông” kéo dài và sự thay đổi trong kì vọng của nhà đầu tư. Tôi có đặt ra một câu hỏi: Nếu có một điều ước, nếu hiện thực hoá được, mà có thể giúp các nhà sáng lập dễ thở hơn trong việc gọi vốn, thì đó là điều gì?. Một trong những câu trả lời tôi nhận được mà khiến tôi suy nghĩ và chiêm nghiệm nhiều trong chuỗi những trải nghiệm của mình với việc xây dựng và phát triển Orbit, đó là Founder Empathy. Founder Empathy: 3 chiêm nghiệm khi xây dựng và vận hành Orbit giúp tôi đồng cảm sâu sắc nhất với các nhà sáng lập < Back Founder Empathy: 3 chiêm nghiệm khi xây dựng và vận hành Orbit giúp tôi đồng cảm sâu sắc nhất với các nhà sáng lập Xin chào các bạn! Vừa qua tại sự kiện Grand Opening Genesia Orbit HCMC và Founders Gathering, trong phiên thảo luận Panel Discussion với 3 nhà sáng lập startup chúng tôi đầu tư và đồng hành, về đề tài KSF (Key Success Factors) của gọi vốn trong bối cảnh “mùa đông” kéo dài và sự thay đổi trong kì vọng của nhà đầu tư. Tôi có đặt ra một câu hỏi: Nếu có một điều ước, nếu hiện thực hoá được, mà có thể giúp các nhà sáng lập dễ thở hơn trong việc gọi vốn, thì đó là điều gì?. Một trong những câu trả lời tôi nhận được mà khiến tôi suy nghĩ và chiêm nghiệm nhiều trong chuỗi những trải nghiệm của mình với việc xây dựng và phát triển Orbit, đó là Founder Empathy. Tôi luôn coi Orbit như một “đứa con tinh thần” của mình, có thể cũng giống như các nhà sáng lập đối với những startup của mình vậy. Khi mà tất cả những trải nghiệm tôi có được trên hành trình lên ý tưởng, kế hoạch xây dựng, vận hành Orbit này, trải qua những ngày tháng quên ăn quên ngủ, đổ nhiều tâm sức, quay cuồng trong những hỗn loạn bộn bề những ngày đầu vận hành, sự cảm động vỡ oà khi được nhiều người hiểu, ủng hộ tầm nhìn của Orbit để tham gia cùng xây dựng với mình. Từ những trải nghiệm này, tôi thấy mình đã nuôi dưỡng được sự đồng cảm sâu sắc hơn với các nhà sáng lập startup - người mà tôi thường xuyên được tiếp xúc, đồng hành, nhưng trước đây đôi khi tôi cảm thấy chúng tôi vẫn ngồi 2 phía khác nhau của chiếc bàn, dường như là nói 2 ngôn ngữ khác nhau. Có rất nhiều điều tôi nhận ra, nhưng trong đó có 3 chiêm nghiệm lớn nhất, là 3 điều tôi thấu hiểu được và đồng cảm sâu sắc nhất trong hành trình xây dựng “đứa con tinh thần” Orbit, mà tôi muốn chia sẻ tới mọi người thông qua bài blog Zunzun Catchup lần này. Đầu tiên là chiêm nghiệm về hành trình “gọi vốn” - huy động nguồn lực và sự ủng hộ tham gia xây dựng Orbit. Chúng ta thường thấy, startup có thể mất 6 tháng, tới 1 năm, thậm chí trong bối cảnh gọi vốn hiện nay thì có thể là lâu hơn, hoặc dù lâu hơn thì cũng gặp nhiều khó khăn để đóng được vòng gọi vốn, tuy nhiên thực tế thì startup đã phải bắt đầu chuẩn bị trước đó từ rất lâu rồi. Tương tự, chúng tôi cũng bắt đầu hành trình “gọi vốn” này, có thể nói là bằng việc tích luỹ sự tin tưởng cũng như kinh nghiệm liên quan từ hơn 2 năm trời trước đó. Đầu tiên đó là tự tin tưởng của các thành viên tại quỹ Genesia Ventures, đặc biệt là từ 2 GP Tajima Soichi và GP Takahiro Suzuki. Điều gì giúp tôi cũng như team Genesia Việt Nam có thể xây dựng được niềm tin, vượt qua nhiều khoảng cách địa lý và ngôn ngữ? Hơn 2 năm qua, có thể nói tôi làm việc hầu như không có ngày nghỉ nào, từ sáng sớm tới tối muộn. Tôi yêu công việc của mình. Tôi có một tầm nhìn và mục tiêu rất rõ ràng trong công việc. Tất cả những điều này tôi tin rằng mọi người trong quỹ đều có thể nhìn thấy rõ, thấu hiểu và cảm động. Cũng hơn 2 năm trước, tôi cùng đội ngũ Genenesia Ventures Việt Nam, đã thử nghiệm tổ chức Founders Gathering, là sự kiện chúng tôi tổ chức hàng quý dành các nhà sáng lập startup quỹ chúng tôi đầu tư. Ở đó, các nhà sáng lập cùng ngồi xuống, cùng nhau chia sẻ về những thách thức và bài học, cùng nhau động viên và chia sẻ các network để kết nối hợp tác phát triển. Cũng từ đây, ý tưởng xuất hiện trong đầu chúng tôi, về việc xây dựng nền tảng kết nối các startup lại gần nhau hơn nữa, hội tụ các nguồn lực cần thiết thúc đẩy các startup mình cùng nhau phát triển, đó chính là Orbit. Do đó, thực sự, khi chúng tôi chia sẻ về ý tưởng và tầm nhìn của mình với Orbit, từ đó là kêu gọi nguồn lực tham gia xây dựng Orbit, với các GP, đội ngũ trong team, các nhà sáng lập và đối tác của mình, chúng tôi nhận được nhiều sự ủng hộ của đông đảo mọi người. Có lẽ điều này, không phải đến từ vài tháng “gọi vốn”, mà đó là đến từ hàng năm trời lao động chăm chỉ miệt mài, để xây dựng niềm tin từ mọi người. Tôi tin rằng, đây là điều chiêm nghiệm đầu tiên mà tôi thấu hiểu đồng cảm hơn với các nhà sáng lập trong hành trình gọi vốn của startup. Điều tiếp theo, đó là ý nghĩa thực sự từ cơ bản tới nâng cao của “Đồng đội” . Đồng đội, là những người đồng hành, chung một đội lên con thuyền, cùng hướng về một hướng. Tôi dường như có thể đau đáu, thấu cảm sâu sắc hơn với các nhà sáng lập, từ những nụ cười của sự hạnh phúc vui vẻ như thế nào dù mồ hôi vẫn đang rơi, tay vẫn đang lấm bùn, đôi mắt nhiều cuồng thâm của những đêm mất ngủ, say sưa thảo thuận với đồng đội của mình dù đã tới nửa đêm. Bên cạnh đó, có nhà sáng lập đã từng chia sẻ với tôi rằng, có những hôm người ấy thấy mình cô độc trong văn phòng tối muộn một mình tới mức phải phát khóc khi không còn một ai trong sự bất lực khó khăn cần người giúp đỡ. Tôi nghĩ tôi cũng đã có thể thấu cảm một cách sâu sắc được cảm giác bất lực này của các nhà sáng lập. Tôi cũng đồng cảm được trong mọi bộn bề công việc, có quá nhiều thứ phải làm, đầu óc và tay chân còn quay cuồng không một phút nghỉ ngơi, nhiều lúc có thể ta sẽ mất sự bình tĩnh kiên nhẫn đứng lại giải thích từng thứ nhỏ nhặt với đồng đội của mình. Khi đó, đỉnh cao của ý nghĩa “Đồng đội” có lẽ là niềm tin tuyệt đối vào người thuyền trưởng mà mình đã tin chọn để lên thuyền. Thậm chí chỉ cần nhìn ánh mắt, là đã biết người ấy muốn nói gì, là đã có thể hiểu được lý do vì sao họ cần ra quyết định như vậy, hiểu được sự bận rộn và ưu tiên của họ, mà không cần quá nhiều thời gian giải thích nữa. Khi đó, tốc độ ra quyết định, hay nói cách khác tốc độ của con tàu của con tàu sẽ có thể đi được rất nhanh. Cuối cùng, là điều thứ 3 mà tôi đau đáu chiêm nghiệm, tìm thấy sự đồng cảm với nhà sáng lập trong việc kiên trì, có mục tiêu rõ ràng với Product Market Fit (PMF) . Cụ thể, giống như việc launch sản phẩm, việc ra mắt Orbit vừa qua chỉ mới là điểm bắt đầu. Cũng giống như hành trình xây dựng sản phẩm tại startup, những ngày đầu tiên, tôi cùng với đội ngũ của mình cùng nhau thảo luận, lên kế hoạch mà chúng tôi gọi là Road to PMF. Ở đó, chúng tôi hiểu được rằng, cần phải định nghĩa rõ ràng trạng thái của PMF của Orbit sẽ trông như thế nào, với những chỉ số có thể đo lường cho trạng thái đó ra sao, cần làm những gì để đạt được trạng thái PMF đó. Từ đó chúng tôi lên kế hoạch hành động với OKR và KPI rõ ràng chi tiết, được chia nhỏ ra theo quý, từ đó theo tháng, rồi theo tuần. Từ KPI theo tuần đó, tôi lại breakdown hơn nữa lịch trình làm việc theo ngày trong tuần mình để hướng tới việc đạt được mục tiêu lớn đó. Có một nhà sáng lập, từng chia sẻ với tôi rằng, thật ra tất cả các nhà sáng lập chỉ cần một điều duy nhất để thành công, đó là sự kỉ luật. Kỉ luật để nhất quán trong tầm nhìn, nhất quán từ suy nghĩ tới hành động, tất cả để hướng tới mục tiêu đã đề ra. Kỉ luật giúp ta có thể sáng tạo phát triển và bền bỉ đi được đường dài hơn. Thấu hiểu và đồng cảm với suy nghĩ này của nhà sáng lập, tôi và đội ngũ của mình sẽ luôn kỉ luật nhất quán với tầm nhìn Orbit của chúng tôi, từ đó là kỉ luật với kế hoạch hành động đã đề ra để hướng Orbit tới PMF. Trên đây là 3 chiêm nghiệm, là 3 sự đồng cảm lớn nhất, sâu sắc nhất với các nhà sáng lập mà tôi đã nuôi dưỡng được trong quá trình xây dựng và phát triển Orbit tại quỹ Genesia Ventures Việt Nam. Sự đồng cảm lớn này giúp tôi, trong quá trình đầu tư và đồng hành với startup, tôi sẽ luôn cổ vũ các nhà sáng lập, hãy “Just keep fighting” - trong việc xây dựng và duy trì niềm tin với các stakeholder xung quanh mình, trong việc tìm thấy đúng ý nghĩa của “đồng đội” tại startup, trong việc kỉ luật bền bỉ trên hành trình PMF, phát triển startup mình. Yeah, các nhà sáng lập ơi, chúng ta cùng just keep fighting vì những điều này cùng với Zunzun nhé!! Previous Next

Không chỉ startup sợ không gọi được vốn, mà chính các nhà đầu tư cũng sợ bỏ lỡ những cơ hội đầu tư tốt, hay còn gọi là hiệu ứng FOMO. Để kích hoạt hiệu ứng này, các nhà sáng lập có thể chia sẻ với các nhà đầu tư tiềm năng những thông tin về các nhà đầu tư đã tham gia trước đây, cũng như những người đang cân nhắc và đã đề nghị đầu tư vào start-up trong vòng gọi vốn này. Tuy nhiên, start-up cần đặc biệt lưu ý, xác định mọi thông tin đưa ra phải chính xác. Nếu cố tình tạo FOMO “ảo”, nhà sáng lập sẽ phải trả giá bằng chính uy tín của mình trước giới đầu tư. Xin cám ơn quý báo Đầu Tư đã chia sẻ lại nội dung bài blog trước của tôi nhé! Yeah, just keep fighting!! Báo Đầu Tư: Kích hoạt hiệu ứng FOMO từ nhà đầu tư tiềm năng < Back Báo Đầu Tư: Kích hoạt hiệu ứng FOMO từ nhà đầu tư tiềm năng Không chỉ startup sợ không gọi được vốn, mà chính các nhà đầu tư cũng sợ bỏ lỡ những cơ hội đầu tư tốt, hay còn gọi là hiệu ứng FOMO. Để kích hoạt hiệu ứng này, các nhà sáng lập có thể chia sẻ với các nhà đầu tư tiềm năng những thông tin về các nhà đầu tư đã tham gia trước đây, cũng như những người đang cân nhắc và đã đề nghị đầu tư vào start-up trong vòng gọi vốn này. Tuy nhiên, start-up cần đặc biệt lưu ý, xác định mọi thông tin đưa ra phải chính xác. Nếu cố tình tạo FOMO “ảo”, nhà sáng lập sẽ phải trả giá bằng chính uy tín của mình trước giới đầu tư. Xin cám ơn quý báo Đầu Tư đã chia sẻ lại nội dung bài blog trước của tôi nhé! Yeah, just keep fighting!! Xin mời mọi người quan tâm đón đọc trọn vẹn bài viết và một vài key takeaways được chia sẻ dưới đây nhé! www.zunzunstartups.com Bài toán Gọi vốn #5: Xây dựng lợi thế thương lượng với nhà đầu tư VC tiềm năng Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, chúng ta lại gặp nhau trong chuỗi bài viết về đi tìm lời giải cho bài toán Gọi vốn của startup, đặc biệt là startup ở giai đoạn sớm. Trong quá trình tiếp xúc với nhiều startup, tôi nhận ra có nhiều nhà sáng lập cảm thấy mình ở “thế dưới” khi gọi vốn đầu tư, điều này khiến startup khó có thể gọi vốn thuận lợi được. Việc có được lợi thế thương lượng tốt hơn, có thể giúp các nhà sáng lập đẩy nhanh quá trình ra quyết định đầu tư, cũng như có được những điều khoản đầu tư có lợi hơn cho startup. Do đó, chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu cách tiếp cận xây dựng lợi thế thương lượng với các nhà đầu tư VC tiềm năng, trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Bài toán Gọi vốn #5: Xây dựng lợi thế thương lượng với nhà đầu tư VC tiềm năng baodautu.vn Kích hoạt hiệu ứng FOMO từ nhà đầu tư tiềm năng Thay vì nghĩ rằng, mình đang ở “cửa dưới”, start-up có thể kích hoạt cảm giác FOMO (fear of missing out - hội chứng tâm lý sợ bỏ lỡ) ở nhà đầu tư, từ đó tăng khả năng gọi vốn thành công. Từ kinh nghiệm của một nhà đầu tư mạo hiểm, bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam chia sẻ, không chỉ start-up sợ không gọi được vốn, mà chính các quỹ đầu tư và nhà đầu tư cũng sợ bỏ lỡ những cơ hội đầu tư tốt, hay còn gọi là hiệu ứng FOMO. Dựa trên sự thấu hiểu đặc tính này của giới đầu tư, start-up có thể tạo lợi thế trong đàm phán bằng cách chứng minh cho quỹ đầu tư thấy, đầu tư vào start-up là một cơ hội tốt và start-up đang có nhiều sự lựa chọn . Nếu không nỗ lực để được chọn, chính quỹ đầu tư sẽ đánh mất cơ hội của mình. Để kích hoạt hiệu ứng FOMO từ phía rót vốn, các nhà sáng lập có thể chia sẻ với các nhà đầu tư tiềm năng những thông tin về các nhà đầu tư đã tham gia trước đây, cũng như những người đang cân nhắc và đã đề nghị đầu tư vào start-up trong vòng gọi vốn tiếp theo. Tuy nhiên, start-up cần đặc biệt lưu ý, xác định mọi thông tin đưa ra phải chính xác. Nếu cố tình tạo FOMO “ảo”, nhà sáng lập sẽ phải trả giá bằng chính uy tín của mình trước giới đầu tư. Trong nhiều trường hợp, start-up có thể đa dạng hóa các nguồn tài chính, ví dụ tìm kiếm khoản vay từ tổ chức tài chính, khoản tài trợ, tiếp cận nhà đầu tư cá nhân hoặc doanh nghiệp uy tín đầu tư…, từ đó cho quỹ đầu tư thấy, nếu không có họ, start-up vẫn đủ sức phát triển. Song, theo bà Hoàng Thị Kim Dung, đỉnh cao của kênh huy động vốn vẫn là dòng tiền đến từ chính khách hàng của start-up. Previous Next

Đặt trong một guồng quay làm việc nhiều áp lực, cùng với rất nhiều tranh luận mỗi ngày tại startup, khiến mối quan hệ giữa các đồng sáng lập lại càng bị thử thách hơn bao giờ hết. Chúng ta hiểu được rằng chọn được đồng sáng lập mới chỉ là bước đầu, tiếp theo là cần nuôi dưỡng mối quan hệ này bền vững nhất. Trong quá trình đó, mối quan hệ giữa các đồng sáng lập chắc chắn sẽ gặp nhiều ma xát dẫn đến căng thẳng. Để có thể nhanh chóng kịp thời xử lý căng thẳng leo thang, điều quan trọng là chúng ta cần đủ cởi mở để ngồi xuống phân tích các nguyên nhân. Trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin được chia sẻ 5 nguyên nhân chính thường tìm thấy trong các mối quan hệ đồng sáng lập căng thẳng. Bài toán Đồng sáng lập #3: 5 lý do thường tìm thấy trong các mối quan hệ căng thẳng giữa các đồng sáng lập tại startup < Back Bài toán Đồng sáng lập #3: 5 lý do thường tìm thấy trong các mối quan hệ căng thẳng giữa các đồng sáng lập tại startup Đặt trong một guồng quay làm việc nhiều áp lực về thời gian, nhiều hạn chế về nguồn lực, cùng với rất nhiều tranh luận mỗi ngày, tưởng chừng như không bao giờ kết thúc tại startup, khiến mối quan hệ giữa các đồng sáng lập lại càng bị thử thách hơn bao giờ hết. Chúng ta hiểu được rằng chọn được đồng sáng lập mới chỉ là bước đầu, tiếp theo là cần nuôi dưỡng mối quan hệ này bền vững nhất. Trong quá trình đó, mối quan hệ giữa các đồng sáng lập chắc chắn sẽ gặp nhiều ma xát dẫn đến căng thẳng. Để có thể nhanh chóng kịp thời xử lý căng thẳng leo thang, điều quan trọng là chúng ta cần đủ cởi mở để chấp nhận và ngồi xuống phân tích các nguyên nhân. Trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin được chia sẻ 5 nguyên nhân chính thường tìm thấy trong các mối quan hệ đồng sáng lập căng thẳng. 1/Phân chia quyền lực Nguyên nhân đầu tiên đến từ vấn đề phân chia quyền lực giữa các đồng sáng lập tại startup. Đây được coi là một trong những nguyên nhân lớn nhất gây ra việc căng thẳng giữa các đồng sáng lập - khi mà câu hỏi “Ai quan trọng hơn?, Ai cần ai nhiều hơn?” liên tục được đặt ra. Cụ thể, ai là người ra quyết định cuối cùng trong công ty? Từ đó, xác định địa vị của họ cũng như mức lương thưởng, cổ phần họ nhận được. Nếu việc này không được xác lập một cách công bằng, và thuyết phục thì sẽ là nguyên nhân rất lớn gây ra sự bức xúc, từ đó là dẫn đến tâm lý “đối kháng", với xu hướng hạ thấp đối phương để nâng cao bản thân, để duy trì củng cố quyền lực và quyền kiểm soát của họ tại công ty. 2/ Thiếu sự quan tâm và giao tiếp Tiếp theo, đó là việc thiếu quan tâm và giao tiếp kết nối nữa các đồng sáng lập tại startup. Bản chất của vấn đề này, đó là những người đồng sáng lập muốn cảm thấy rằng họ quan trọng và được quan tâm. Những dấu hiệu như, một trong những đồng sáng lập cảm thấy mình bị “loại trừ” trong một công ty có nhiều đồng sáng lập, những ý kiến của mình không được lắng nghe bởi những người khác. Theo thời gian, khi công ty đối mặt với áp lực tăng trưởng, mở rộng nhân sự và quy mô hoạt động, các nhà đồng sáng lập dễ bị cuốn vào khối lượng công việc khổng lồ với nhịp công việc bận rộn, mà quên dành thời gian cho nhau, để thực sự quan tâm, kiên nhẫn chia sẻ và lắng nghe từ nhau. Từ đó, theo thời gian điều này tạo ra sự xa cách, khoảng cách giữa họ ngày càng lớn hơn. 3/ Thiếu sự tôn trọng và công nhận Bên cạnh đó, là việc các nhà đồng sáng lập cảm thấy mình không được tôn trọng và công nhận tại startup. Những câu hỏi xoay quanh vấn đề này, thường trực trong mỗi căng thẳng giữa các đồng sáng lập, có lẽ là: “Tôi có được coi trọng tại công ty này không? Tôi làm việc chăm chỉ từ những ngày đầu tiên như vậy, nhưng những đóng góp của tôi có được ghi nhận và đánh giá cao không? Bạn có đang nhận hết công lao về mình không?”. Bản thân tôi, cũng đã từng ít nhiều tò mò về cảm giác của những đồng sáng lập còn lại, khi thấy báo chí đưa tin nhiều về startup của mình. Khi đó, một trong số những người đồng sáng lập sẽ có thể nhận được nhiều hoặc thậm chí là tất cả sự chú ý của truyền thông, trong khi những người còn lại thì không hoặc ít xuất hiện. Mặt khác, về bản chất, trong chính startup và giữa những đồng sáng lập nếu không có sự chân thành ghi nhận sự đóng góp của nhau, thì sớm hay muộn cũng sẽ có những xung đột, bất mãn xuất hiện giữa họ. 4/ Vai trò của các đồng sáng lập chưa rõ ràng Nguyên nhân tiếp theo nữa là việc phân chia vai trò của các đồng sáng lập không rõ ràng tại startup. Một trong những dấu hiệu cơ bản thường thấy, giữa những đồng sáng lập hay rơi vào tình cảnh lúc nào cũng phải đấu tranh về mọi thứ trong startup, điều đó có nghĩa là vai trò cá nhân của họ không đủ rõ ràng. Việc này có thể dẫn đến, tất cả những nguyên nhân kể trên - khi đó có người làm ít hoặc không, có người ôm hết làm mãi không hết việc, có người quá bận rộn, có người “nhàn cư vi bất thiện", có người bất mãn, có người thấy mình không được coi trọng, có người không còn cảm thấy giá trị tồn tại của mình tại công ty. 5/ Chênh lệch năng lực Cuối cùng, sau một thời gian làm việc với nhau, các đồng sáng lập nhận ra năng lực của đối phương chưa đủ, từ đó gây ra sự thất vọng, đổ vỡ niềm tin với nhau. Ở những ngày đầu tiên đồng hành gây dựng startup, có thể các đồng sáng lập chỉ tìm thấy và chọn nhau vì có chung tầm nhìn, lý tưởng, mục tiêu sáng lập startup, nhưng theo thời gian, những điều đó là chưa đủ. Họ cần ở đồng sáng lập của mình, có bộ năng lực bổ khuyết lẫn nhau, khả năng nhanh nhạy giải quyết vấn đề, và tư duy học tập nhanh chóng các bộ kỹ năng cần thiết của mình để đưa startup cất cánh. Đặc biệt là khi startup phát triển hơn một chút, đội ngũ được mở rộng, nhiều nhân viên mới được tuyển vào cũng nhận thấy đồng sáng lập không đủ giỏi và thuyết phục để họ lắng nghe, và làm việc cùng, thì sẽ khiến mọi thứ trở trên rất “nhạy cảm” cho sự căng thẳng leo thang. Tôi sẽ chia sẻ thêm trong bài Daily Catchup tiếp theo về đề tài khó mà quan trọng này. Trên đây là 5 lý do quan trọng thường tìm thấy trong các mối quan hệ căng thẳng của các đồng sáng lập tại startup. Đọc đến đây, các nhà sáng lập có tìm thấy mình trong những lý do này không? Nếu có, thì hi vọng mọi người có thể có những hành động thay đổi kịp thời để gìn giữ mối quan hệ tin tưởng ban đầu giữa các đồng sáng lập của mình nhé! Yeah, Keep fighting!! Previous Next

Vừa qua tôi có dịp được ngồi ăn tối với nhà sáng lập Homma Takuya và các thành viên chủ chốt của Manabie tại Việt Nam. Từ đây, tôi được quan sát sâu hơn về khả năng thu hút và giữ chân nhân tài của anh. Trong thế giới startup, mọi người thường hay nghĩ MOAT - con hào kinh tế - lợi thế cạnh tranh dài hạn, là điều gì đó cần nhiều thời gian để xây dựng, do đó chỉ dành cho các startup ở quy mô lớn sau này. Tôi thì có suy nghĩ rằng, những nhà sáng lập bản lĩnh luôn ý thức xây dựng MOAT cho startup mình từ những ngày đầu tiên. Để bắt đầu cho series mới về Bài toán xây dựng MOAT, tôi xin phép được chia sẻ về khả năng thu hút và giữ chân nhân tài của startup ở giai đoạn sớm, trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Bài toán xây dựng MOAT #1: Suy nghĩ về năng lực thu hút và giữ chân nhân tài của nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm < Back Bài toán xây dựng MOAT #1: Suy nghĩ về năng lực thu hút và giữ chân nhân tài của nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm Vừa qua tôi có dịp được ngồi ăn tối với nhà sáng lập CEO Takuya Homma và các thành viên chủ chốt của Manabie tại Việt Nam. Từ đây, tôi được quan sát sâu hơn về khả năng thu hút và giữ chân nhân tài của anh. Trong thế giới startup, mọi người thường hay nghĩ MOAT - con hào kinh tế - lợi thế cạnh tranh dài hạn tạo khoảng cách khiến đối thủ không thể đuổi kịp được, là điều gì đó cần nhiều thời gian để xây dựng, do đó chỉ dành cho các startup ở quy mô lớn sau này. Tôi thì có suy nghĩ rằng, những nhà sáng lập bản lĩnh luôn ý thức xây dựng MOAT cho startup mình từ những ngày đầu tiên. Để bắt đầu cho series mới về Bài toán xây dựng MOAT, tôi xin phép được chia sẻ về khả năng thu hút và giữ chân nhân tài của startup ở giai đoạn sớm, trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Đầu tiên chúng ta cùng hiểu qua khái niệm cơ bản của MOAT, làm tiền đề cho các chia sẻ của tôi trong chuỗi series bài viết về đề tài xây dựng MOAT của tôi nhé! MOAT được trực dịch ra trong tiếng Việt là con hào, được mô tả tượng hình là một rãnh nước sâu vây quanh ngăn cách một toà lâu dài bên trong với thế giới bên ngoài. Con hào này càng sâu và rộng thì việc tấn công chiếm lấy lâu đài thành công lại càng trở nên khó khăn. Đây là hình ảnh ẩn dụ cho nguyên tắc xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững giúp doanh nghiệp có thể bảo vệ mình trước mọi đối thủ từ bên ngoài. Những lợi thế cạnh tranh này cần phải chất lượng, có giá trị trong dài hạn, theo thời gian trở thành điều mà không một đối thủ nào có thể sao chép được. Với startup, ở giai đoạn đầu của mình với nguồn lực còn nhiều hạn chế, trong khi quy mô và sức ảnh hưởng trên thị trường còn nhỏ bé, cùng nhắm tới một thị trường mục tiêu hấp dẫn, nơi mà các đối thủ khác từ nhỏ tới lớn, thậm chí rất lớn luôn lăm le tấn công, thì đâu là những viên gạch đầu tiên của MOAT startup cần có từ những ngày đầu của mình? Tôi có niềm tin mãnh liệt rằng, viên gạch đầu tiên để xây MOAT của startup cần nằm ở chính nhà sáng lập. Cụ thể, nằm ở năng lực thu hút những người ủng hộ là nhân tài đầu quân cùng xây dựng startup với mình, cùng với đó là giữ chân họ ở lại gắn bó và cống hiến lâu dài với công ty. Tuy nhiên, với startup ở giai đoạn sớm như vậy, luôn có nhiều rủi ro thất bại thường trực mà mọi người thường hay nói vui là “sống nay không biết ngày mai”, cùng với đó là nguồn lực khiêm tốn khiến startup không thể trả lương cao hơn so với các doanh nghiệp lớn bên ngoài. Đây chính là những rào cản khiến startup khó có thể tuyển dụng được nguồn nhân lực chất lượng cao, chứ chưa nói đến việc giữ chân được họ. Vậy làm sao để các nhà sáng lập có thể vượt lên rào cản đó, để xây dựng cho mình được lợi thế tuyển dụng nhân tài từ những ngày đầu tiên của startup? Tôi còn nhớ mình đã từng chia sẻ về “ 8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công ” trong bài Daily Blog trước đây của mình. Đó là những điều không phải dễ dàng nhìn ra được luôn ở người lãnh đạo từ những ngày đầu tiên, mà luôn cần rất nhiều thời gian để kiểm chứng trong quá trình chạy bền với startup của họ. Tuy nhiên, trong đó, tôi vẫn tìm thấy có 2 điều quan trọng cần có ở mọi nhà sáng lập muốn xây dựng MOAT từ những ngày đầu tiên của startup. Đầu tiên, bản thân nhà sáng lập phải là người có kết nối sâu sắc với tầm nhìn, sứ mệnh và động lực mạnh mẽ khởi nghiệp với startup . Đây chính là sợi dây kết nối đầu tiên của họ với những người ủng hộ mình từ những ngày đầu. Họ tìm thấy nhau vì có chung tầm nhìn, họ gắn bó với nhau vì muốn cùng nhau hiện thực hoá tầm nhìn đó. Thứ hai, nhà sáng lập cần là người có khả năng truyền cảm hứng từ tầm nhìn của mình, cùng với năng lực xây dựng niềm tin mạnh mẽ và tạo kết nối bền chặt với những người quan trọng xung quanh hoạt động startup của mình, đặc biệt là khách hàng, nhân viên và các cổ đông của mình để nhận được nhiều sự đồng hành ủng hộ. Đây cũng chính là kỹ năng quan trọng giúp họ thu phục người tài và xây dựng đội ngũ hùng mạnh cho startup của mình. Tiếp theo, để giữ chân được nhân tài ở lại gắn bó và cống hiến lâu dài cho startup ở giai đoạn sớm với nhiều khó khăn thách thức, thì đòi hỏi các nhà sáng lập cần xây dựng và duy trì lợi thế Hiring Effect. Đây được gọi là hiệu ứng tuyển dụng, với ý nghĩa là khi những người được tuyển vào những ngày đầu sẽ định hình ADN của startup, và những người tuyển vào sau sẽ có xu hướng đặc điểm, năng lực phẩm chất tương tự từ những người tuyển vào trước. Hiểu và áp dụng được hiệu ứng tuyển dụng này từ những ngày đầu, startup có thể tạo được đà phát triển tích cực. Cụ thể, khi những người đầu tiên các nhà sáng lập có thể thu hút vào startup là những nhân tài có năng lực và phẩm chất tốt, thì sẽ tạo hiệu ứng tốt giúp startup có thể tuyển được những người sau có năng lực và phẩm chất tốt tương tự. Hơn nữa, những người tài luôn mong muốn được làm việc trong môi trường có nhiều người tài xung quanh tạo thành team mạnh, lần lượt giải các bài toán khó trong startup cùng với các nhà sáng lập. Từ đây, họ sẽ phát huy công lực mạnh mẽ tạo ra đà phát triển bứt phá cho startup. Khi công ty cho thấy tiềm năng phát triển, có được nguồn lực tài chính vững mạnh hơn, có thể mang lại phần thưởng xứng đáng so với công sức họ đã công hiến xây dựng công ty, sẽ tiếp tục là động lực để họ ở lại. Trong buổi dinner vừa qua với nhà sáng lập và đội ngũ cốt cán của Manabie, tôi có cơ hội được hỏi 2 trong số thành viên đầu tiên tham gia Manabie gần 4 năm về trước, về lý do họ chọn và tiếp tục ở lại gắn bó với Manabie. Thực sự, điều làm tôi không khỏi bất ngờ khi tôi tìm ra những điểm chung trong câu trả lời của 2 người đó, vô cùng nhất quán với những chia sẻ trên của tôi. Cụ thể, họ được truyền cảm hứng bởi tầm nhìn ý nghĩa với giáo dục của nhà sáng lập Manabie, họ tin tưởng vào ý chí và năng lực của nhà sáng lập. Đồng thời họ có chung niềm tin rằng với đội ngũ tài năng của Manabie cùng với nhà sáng lập có thể hiện thực hoá được tầm nhìn của mình tới cùng, có thể bền bỉ vượt qua được những thách thức khó khăn luôn thường trực tại startup mình. Trên đây là những chia sẻ về những điều thực sự quan trọng giúp các nhà sáng lập có thể xây dựng được những nền móng đầu tiên cho MOAT của startup mình từ giai đoạn sớm. Tưởng khó mà dễ, mà cũng tưởng dễ lại khó, tuỳ vào bản lĩnh và tư duy của từng nhà sáng lập. Hi vọng, các nhà sáng lập sẽ luôn Keep Fighting để có thể xây dựng được MOAT năng lực thu hút và giữ chân nhân tài cho startup của mình nhé!! P/s: Xin mời mọi người quan tâm có thể đọc thêm bài viết Bài toán Build Team #3: Cách nhà sáng lập nâng cao năng lực tuyển dụng cho startup ở giai đoạn đầu , của tôi trong bài Daily Blog trước đây nhé! Previous Next

Vừa qua, tôi nhận được câu hỏi hay từ một bạn độc giả - người đều đặn theo dõi các bài viết trong chuyên mục Daily Blog này của tôi. Đó là, “Tại sao chị lại cần phải tâm huyết tới vậy?” khi tôi chia sẻ về niềm tin và mong muốn trong nghề VC của mình, là động lực mạnh mẽ để tôi “Keep fighting!!” viết và chia sẻ tới mọi người mỗi ngày. Nhân dịp ngày cuối tuần thảnh thơi, tôi xin phép được chia sẻ lại câu trả lời của mình, là những dòng chiêm nghiệm tâm huyết của mình trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Chiêm nghiệm về câu hỏi: Tại sao lại cần phải tâm huyết đến vậy? < Back Chiêm nghiệm về câu hỏi: Tại sao lại cần phải tâm huyết đến vậy? Vừa qua, tôi nhận được câu hỏi hay từ một bạn độc giả - người đều đặn theo dõi các bài viết trong chuyên mục Daily Blog này của tôi. Đó là, “Tại sao chị lại cần phải tâm huyết tới vậy?” khi tôi chia sẻ về niềm tin và mong muốn trong nghề VC của mình, là động lực mạnh mẽ để tôi “Keep fighting!!” viết và chia sẻ tới mọi người mỗi ngày. Nhân dịp ngày cuối tuần thảnh thơi, tôi xin phép được chia sẻ lại câu trả lời của mình, là những dòng chiêm nghiệm tâm huyết của mình trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Tôi đã từng chia sẻ chia sẻ về những niềm tin và mong muốn của mình trong bài Daily Blog nhân dịp kỉ niệm tròn 100 bài Daily Blog của mình vừa qua . Trong đó, cụ thể tôi luôn có niềm tin mạnh mẽ vào Compound Effect đến từ những việc làm và giá trị nhất quán, được tích luỹ trong một khoảng thời gian dài, sẽ trở thành “lãi suất kép” - giá trị cộng dồn lớn lao sau này. Tôi tin vào giá trị nền tảng bền vững không thể xây dựng bằng con đường tắt. Tôi tin vào sự kiên trì, kỉ luật và nhất quán trong từng hành động và suy nghĩ. Tôi tin vào giá trị lan toả của mong muốn chia sẻ những bài học của mình với mọi người để cùng chung tay xây dựng cộng đồng lớn mạnh hơn. Tôi mong muốn Việt Nam mình có vị thế lớn mạnh hơn nữa, tôi muốn startup của Việt Nam chúng ta phát triển bền vững hơn nữa. Và một khi tôi vẫn còn những niềm tin và mong muốn mạnh mẽ trên, tôi vẫn sẽ “Keep fighting!!” viết và chia sẻ tới mọi người. Chia sẻ tới đây, một bạn độc giả đã gửi tới tôi câu hỏi: “Tại sao chị lại cần phải tâm huyết tới vậy?”. Thực sự, tôi rất vui khi có thể nhận được câu hỏi có chiều sâu như thế này. Nó sâu sắc tới mức, mà sau khi trả lời bạn ấy xong, tôi vẫn liên tục suy nghĩ về nó cho tới tận hôm nay. Được quan sát rất nhiều startup trên thế giới, và trực tiếp được đồng hành phát triển với nhiều startup ở giai đoạn sớm ở Việt Nam, tôi luôn đau đáu và thấm thía một sự thật khắc nghiệt. Đó là, thế giới startup thực sự có quá nhiều biến số khó kiểm soát, quá nhiều khó khăn tưởng chừng như lúc nào cũng muốn quật ngã các startup, khiến mọi người trong đó luôn phải ở tư thế gồng mình, nhiều áp ực, luôn phải cố gắng hơn 100% sức lực của mình mà cũng không đảm bảo cho sự thành công của startup. Đây là thực sự thế giới đầy mạo hiểm, với xác suất thất bại quá cao dù với người chăm chỉ, nên tôi luôn có suy nghĩ rằng đây thực sự không có chỗ cho người làm cho đủ, chứ chưa nói tới người lười biếng, không chịu hi sinh và lăn sả. Được sống trong thế giới này hơn 4 năm qua, và thực tế dấn thân với startup thất bại từ thời sinh viên, khiến tôi hình thành nên thói quen và kỉ luật với suy nghĩ rằng, nếu mình không cố gắng đủ nhiều và hết sức, thì hoàn toàn không có cơ hội thành công cho mình cũng như các startup mình đồng hành. Do đó, tôi luôn trong trạng thái sẵn sàng lăn xả, đau đáu với suy nghĩ về các startup, rằng làm sao để mình có thể giúp các startup tốt hơn nữa. Tôi chỉ có một mong muốn nhất quán trong nghề VC này, đó là có thể hỗ trợ được càng nhiều startup thành công càng tốt tại Việt Nam. Để làm được vậy, tôi luôn nghĩ về những điều mình có thể làm được trong khả năng và nguồn lực của mình, và nhiều lúc dù có tốn rất nhiều thời gian hay vượt qua nguồn lực của mình, tôi vẫn chấp nhận lăn xả với nó. Với chỉ một hi vọng rằng sự đóng góp của mình có thể góp phần gia tăng thêm xác suất thành công lớn hơn cho các startup. Tuy nhiên, như hai mặt của một đồng xu, cái gì quá cũng không hẳn là tốt. Cũng tuần vừa qua, tôi đã phải “kiểm điểm” một cách sâu sắc bản thân mình về sự “quá tâm huyết” của mình với một startup tại Việt Nam. Đôi khi sự tâm huyết của mình của mình được đặt để không đúng người, thời điểm và hoàn cảnh, sẽ khiến đối phương không hiểu được hết tâm huyết của mình, rồi khiến mọi thứ trở thành thừa thãi, phiền phức, lấy mất đi thời gian của nhau. Tôi luôn tin rằng, sự tâm huyết cũng như một nguồn lực luôn hữu hạn, đòi hỏi chúng ta phải phân bổ nguồn lực này một cách hiệu quả, giúp tối ưu được kết quả mong muốn của mình. Cám ơn câu hỏi rất hay “Tại sao lại cần phải tâm huyết tới vậy?” của bạn độc giả Zunzunstartups, cũng như trải nghiệm đáng quý tuần vừa qua, giúp tôi có được những chiêm nghiệm và bài học quan trọng cho mình trong việc tiếp tục chạy bền với nghề VC, cũng như từng bước hiện thực hoá mong muốn nhất quán trong nghề này của mình, đó là hỗ trợ được càng nhiều startup thành công càng tốt tại Việt Nam. Yeah, Just Keep Fighting!! Previous Next

Xin chào các bạn! Vừa qua tôi đã có một kỳ nghỉ… viết trong 1 tuần, nhân dịp chuyến công tác đặc biệt của tôi tại Tokyo Nhật Bản, đồng thời nhân kỉ niệm cột mốc nho nhỏ của tôi, là đã có 100 bài viết Daily Catchup tại đây. Đây cũng là thời điểm phù hợp để tôi nhìn lại hành trình vừa qua. Do đó, trong bài viết quay trở lại ngày hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về cột mốc này nhé! Small milestone: Kỉ niệm cột mốc 100 bài viết daily catchup và kỳ nghỉ …viết trong 1 tuần tại Nhật Bản < Back Small milestone: Kỉ niệm cột mốc 100 bài viết daily catchup và kỳ nghỉ …viết trong 1 tuần tại Nhật Bản Xin chào các bạn! Vừa qua tôi đã có một kỳ nghỉ… viết trong 1 tuần, nhân dịp chuyến công tác đặc biệt của tôi tại Tokyo Nhật Bản, đồng thời nhân kỉ niệm cột mốc nho nhỏ của tôi, là đã có 100 bài viết Daily Catchup tại đây. Thiết nghĩ đây cũng là thời điểm phù hợp để tôi nhìn lại hành trình vừa qua, do đó, trong bài viết quay trở lại ngày hôm nay tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về cột mốc này nhé! 100 bài viết này, thực sự là 100 ngày không ngừng học hỏi, trải nghiệm, chiêm nghiệm, tìm kiếm của tôi cho những đề tài và nội dung ý nghĩa để chia sẻ. Tất cả đều phản ánh rất chân thực những suy nghĩ và bài học tôi qua từng ngày. Tôi muốn xây dựng một kênh thông tin liên lạc giữa tôi với các nhà sáng lập startup, các đồng đội của mình, để mọi người có thể hiểu được tôi nhất, từ những suy nghĩ và bài học ý nghĩa của mình qua từng ngày. Tôi luôn tin rằng trong rất nhiều hình thức giao tiếp khác nhau, qua lời nói trực tiếp hay qua hình ảnh video, thì hình thức viết này là cách giao tiếp hiệu quả nhất với tôi trong việc truyền đạt ý thông điệp và với người đọc là thu nhận thông tin. Cụ thể, là các bài viết này giúp tôi có thể truyền tải được nội dung mình muốn chia sẻ hiệu quả và cụ thể nhất, có thể vượt qua được những rào cản ngoại ngữ (với tính năng có thể trực tiếp dịch nhiều ngôn ngữ khác nhau trực tiếp trên một trang nội dung) để tất cả mọi người có thể cùng đọc hiểu nội dung gốc bằng tiếng Việt của tôi. Bên cạnh đó, là tối ưu ROI trong việc nhanh chóng thu nhận được số lượng thông tin chỉ trong ~3 phút đọc, dành cho những nhà sáng lập hay bất kỳ ai mưu cầu hiệu suất giá trị trên thời gian bỏ ra. Cuối cùng, là sau mỗi bài viết tôi đều để từ “Keep fighting!” là thông điệp tích cực, cổ vũ tinh thần của mọi người, đặc biệt là các nhà sáng lập startup, rằng hãy luôn kiên trì, chiến đấu từng ngày để tiến tới thành công hơn nữa. Việc kiên trì chia sẻ 100 bài viết vừa qua đã tạo cho tôi một thói quen kỉ luật, kiên trì viết, cũng như giúp tôi cảm giác mình sống trọn vẹn từng ngày với nhiều bài học chiêm nghiệm ý nghĩa. Và để rồi trong 1 tuần tôi nghỉ viết vừa qua, tôi thực sự cảm thấy hụt hẫng và trống rỗng nếu như không được viết ra những điều mình đã học và trải nghiệm được trong ngày. Thế đó, 1 tuần thử thách vừa qua đã giúp tôi nhận ra được những bài viết ở đây đã trở thành một phần quan trọng mỗi ngày của tôi như thế nào. Rằng, tôi không có lý do để dừng lại, rằng tôi vẫn luôn cần “keep fighting!” lăn sả làm việc, trải nghiệm học hỏi để rồi chia sẻ những bài học đó tới những người quan tâm. Bên cạnh đó, tôi cũng nhận ra những thách thức của việc cho ra bài viết đều đặn mỗi ngày. Thực tế, tôi thường chỉ dành ra khoảng 30 phút trước khi đi ngủ, và 30 phút sau khi thức dậy để hoàn tất 1 bài viết Daily Catchup này. Thậm chí, có bài viết tôi chỉ viết vội trên bãi biển khi đi thăm quan tại Đà Nẵng. Có những bài tôi viết khi đã mệt nhoài trở về nhà sau một ngày làm việc mệt mỏi từ sáng sớm tới tối muộn. Có những bài tôi chia sẻ lại từ các bài báo phỏng vấn tôi, hay đề cập lại nội dung chia sẻ trong các bài blog trước đó của tôi. Đây đều là những bài viết được tôi chia sẻ những suy nghĩ, bài học chiêm nghiệm của mình thực tế trong ngày. Hi vọng đây là nơi các nhà sáng lập hay bất kỳ ai tìm thấy được sự an ủi, cổ vũ với nguồn năng lượng tích cực từ tôi rằng, rằng hãy tiếp tục cố gắng mỗi ngày. Một tuần công tác ở Nhật vừa qua, đã giúp tôi một lần nữa khẳng định hướng đi của mình. Tôi luôn tin vào Compound Effect đến từ những việc làm và giá trị nhất quán, được tích luỹ trong một khoảng thời gian dài, sẽ trở thành “lãi suất kép” - giá trị cộng dồn lớn lao sau này. Tôi tin vào giá trị nền tảng bền vững không thể xây dựng bằng con đường tắt. Tôi tin vào sự kiên trì, kỉ luật và nhất quán trong từng hành động và suy nghĩ. Tôi tin vào giá trị lan toả của mong muốn chia sẻ những bài học của mình với mọi người để cùng chung tay xây dựng cộng đồng lớn mạnh hơn. Tôi muốn Việt Nam mình có vị thế lớn mạnh hơn nữa, tôi muốn startup của Việt Nam chúng ta phát triển bền vững hơn nữa. Một khi tôi vẫn còn những niềm tin và mong muốn mạnh mẽ này, tôi vẫn sẽ “Keep fighting!!” viết và chia sẻ tới mọi người. Yeah, chúng ta cùng Keep fighting nhé!! Previous Next