Search Results

Xin chào các bạn! Vừa qua, tôi được bạn của mình chia sẻ những lời nhận xét về tôi tại quỹ Genesia Ventures trên trang TechinAsia. Điều đầu tiên khi tôi đọc được những dòng này thực sự tôi thấy khá sốc. Tôi không thể nhận ra chính bản thân được nhắc tới những dòng nhận xét đó. Hệ sinh thái khởi nghiệp ở Việt Nam còn rất nhỏ bé, chắc chắn không phải là cuộc chơi zero-sum game, người được kẻ mất nên cần triệt hạ nhau, mà chúng ta cần những con người có tâm và có tầm cùng nhau thúc đẩy sự phát triển. Nhân dịp đọc được những đoạn review đó, tôi có đôi lời tâm sự muốn được chia sẻ tới các bạn quan tâm, trong bài viết này. Lời tâm sự gửi gắm về hành trình làm nghề VC của tôi < Back Lời tâm sự gửi gắm về hành trình làm nghề VC của tôi Xin chào các bạn! Vừa qua, tôi được bạn của mình chia sẻ những lời nhận xét về tôi tại quỹ Genesia Ventures trên trang TechinAsia. Điều đầu tiên khi tôi đọc được những dòng này thực sự tôi thấy khá sốc. Tôi không thể nhận ra chính bản thân được nhắc tới những dòng nhận xét đó. Hệ sinh thái khởi nghiệp ở Việt Nam còn rất nhỏ bé, chắc chắn không phải là cuộc chơi zero-sum game, người được kẻ mất nên cần triệt hạ nhau, mà chúng ta cần những con người có tâm và có tầm cùng nhau thúc đẩy sự phát triển. Nhân dịp đọc được những đoạn review đó, tôi có đôi lời tâm sự muốn được chia sẻ tới các bạn quan tâm, trong bài viết này. Tôi nhận ra những dòng review dưới đây, vào ngày 11/5/2024. Đầu tiên, tôi muốn gửi lời xin lỗi tới người review đó, dù là với mục đích tốt hay xấu khi viết những dòng nhận xét này về tôi, vì đã khiến bạn phải hao tâm, mang năng lượng tiêu cực, khiến bạn phải ghét, thậm chí là hận thù tôi tới mức nào để viết ra những dòng này. Đồng thời, tôi cũng xin được cám ơn bạn, vì những dòng nhận xét này của bạn, khiến tôi phải ngồi suy nghĩ nghiêm túc, kiểm điểm lại bản thân mình, đã làm gì, có lỗi với ai, để mình hoàn thiện bản thân hơn nữa. Như tôi đã từng chia sẻ về lý do làm nghề VC , cũng như Core Values , Giá trị mình muốn đóng góp trong nghề VC này , nên hơn bao giờ hết, tôi trân trọng cơ hội được làm nghề VC, tôi hiểu sâu sắc được việc mình phải làm đúng, có đạo đức, kính trọng nghề và mọi người, không ngừng học hỏi phát triển, để đi được đường dài, chạy bền được với nghề ngày. Dựa trên những dòng nhận xét này, hãy cho phép tôi được chiêm nghiệm, nhìn nhận lại mình dưới đây nhé! Như đã từng chia sẻ trong một bài blog trước đây, thực sự tôi chưa bao giờ nghĩ mình một founder thực thụ, đã vận hành doanh nghiệp phát triển được trong vài năm cả. Tôi chỉ dấn thân với startup từ khi là sinh viên năm 3 khoa kinh tế trường ĐH Osaka, Nhật Bản. Khi đó, tôi được bắt đầu truyền cảm hứng mạnh mẽ từ trong lớp học khởi tạo kinh doanh tại giảng đường Đại học. Ý tưởng kinh doanh của tôi được nhen nhóm, cùng với sự ủng hộ hỗ trợ của doanh nghiệp địa phương tại Osaka, tôi đã bắt đầu dự án startup của mình. Tuy nhiên, do gặp nhiều hạn chế về năng lực xây dựng startup của mình, tôi đã dừng lại dự án không lâu sau đó. Những trải nghiệm với startup chỉ là một điểm xuất phát nhỏ, kết nối tôi với nghề đầu tư khởi nghiệp hiện nay. Dù là nhỏ bé, nhưng nó đủ để tôi hiểu, thông cảm và san sẻ được những khó khăn luôn thường trực, nhiều lúc là bế tắc của các nhà sáng lập, đủ để tôi nuôi dưỡng động lực mạnh mẽ với nghề này với mong muốn là hỗ trợ các nhà sáng lập hết mình, giúp họ thành công với khởi nghiệp thực sự. Tôi hiểu được xuất phát điểm khiêm tốn của bản thân mình như vậy, nên chắc chắn tôi không thể và tuyệt nhiên không nên hành xử tỏ ra là biết hết mọi thứ cả trước các nhà sáng lập. Nếu thực sự có nhà sáng lập nào khi tiếp xúc với tôi nhìn thấy điều này, thì tôi thực sự xin lỗi vì tôi hoàn toàn không có ý như vậy. Tôi thực sự phải xem xét nghiêm túc lại bản thân mình về những khoảnh khắc nào mà quá tự tin của mình gây ra sự hiểu lầm này. Mặt khác, như tôi đã từng chia sẻ trong một bài blog trước đây của mình, về lý do tại sao tôi lại viết blog chia sẻ nội dung liên quan tới startup và nghề VC. Trước đây, General Partner Takahiro Suzuki đã chia sẻ với tôi rằng, viết là hoạt động của Output, mà để Output được thì người viết cần phải được Input trước đó. Tức là phải học hỏi thật nhiều thì mới có thể viết được. Và theo thời gian, viết là cách học hỏi và duy trì việc học hỏi tốt nhất. Đúng vậy, thực sự tôi chỉ viết được khi trong đầu tôi luôn đau đáu về một đề tài nào đó, khiến tôi liên tục không ngừng lăn xả học hỏi, trải nghiệm, tìm kiếm thông tin kiến thức cho nó. Bên cạnh đó, viết là hoạt động cần sự kiên nhẫn, bền bỉ, kỉ luật, do đó viết giúp tôi tôi luyện nên những những đức tính cần thiết cần có của một nhà đầu tư VC. Vì vậy, động lực cá nhân để tôi viết blog đến từ việc tôi muốn được liên tục học hỏi và trưởng thành hơn từ những trang viết của mình. Tôi luôn cố gắng học hỏi từ nhiều nguồn khác nhau, từ các nhà sáng lập startup, từ đồng nghiệp cộng sự, từ thực tế đồng hành lăn xả với startup, từ sách, và cả từ internet - đây là một “thư viện khổng lồ” không giới hạn cho tôi học hỏi phát triển. Tôi luôn chú ý cẩn trọng trích dẫn các nguồn thông tin mình tham khảo. Không dừng lại ở đó, động lực tiếp theo vô cùng quan trọng để tôi viết - đó là chia sẻ và lan toả những giá trị tích cực tới những ai quan tâm tới startup và đầu tư khởi nghiệp, trong đó đặc biệt là các nhà sáng lập startup. Viết là xuất phát điểm cho sự trưởng thành của cá nhân, nhưng những giá trị lan toả cùng với những cơ hội được thảo luận, học hỏi lẫn nhau giữa tôi và các nhà sáng lập, giúp chúng ta cùng nhau tốt hơn hơn mỗi ngày. Tôi luôn để chữ Keep fighting kết thúc mỗi bài viết của mình, cũng là muốn cổ vũ các nhà sáng lập, cộng sự startup và chính bản thân mình, với những thông điệp tích cực nhất quán của mình. Do đó, tôi cảm thấy rất buồn và đáng tiếc khi người viết review này nhận xét các bài blog của tôi là không có giá trị và sao chép. Nhưng tôi cũng thấy mình còn rất nhiều hạn chế, chắc chắn là như vậy rồi, do đó, tôi đã, đang và sẽ cố gắng mỗi ngày, không ngừng nghỉ, lăn xả hơn nữa với startup, học hỏi thêm mỗi ngày, để có thể mang tới các bạn đọc những output của mình, bằng các bài blog có giá trị hơn nhiều nữa theo thời gian. Tiếp theo, thực sự tôi cảm thấy rất shock khi bị nhận xét bị bóp méo sự thật như trên. Làm sao để tôi có thể gặp người reviewer trực tiếp để giải thích đúng sai này nhỉ? Thôi thì đành cho phép tôi viết tiếp ở đây, để chia sẻ rõ quan điểm của mình nhé! Tôi là người coi trọng giá trị đạo đức và nguyên tắc làm nghề VC. Một trong những điều cơ bản nhất trong những nguyên tắc trong nghề này là không được làm rò rỉ thông tin nếu không có sự cho phép của nhà sáng lập. Thậm chí, dù giữa hai bên có kí hay không kí NDA (Non Disclosure Agreement: Văn bản thỏa thuận bảo mật thông tin), tôi không bao giờ cho phép mình chia sẻ thông tin ra bên ngoài, chỉ khi nhận được sự cho phép của nhà sáng lập, duy nhất chỉ cho phép chia sẻ thông tin trong nội bộ team với mục đích họp thảo luận nội bộ để ra quyết định đầu tư hay không ở bên trong quỹ đầu tư chúng tôi. Tôi là người hay tích cực chia sẻ với tinh thần lan toả những điều tích cực, nhằm cổ vũ, động viên các nhà sáng lập startup mà quỹ mình đầu tư đồng hành. Tôi cũng hay chụp lại những khoảnh khắc đáng nhớ cùng với startup, với các nhà sáng lập và cộng sự của mình, nhưng tuyệt nhiên không phải là để khoe khoang làm gì cả. Và khi tôi chia sẻ những tấm ảnh đó, với những thông điệp tích cực nhất, tôi tin các nhà sáng lập trong đó, cũng cảm thấy vui, được khích lệ để cố gắng hơn. Nếu bạn reviewer nhìn nhận đó là sự khoe khoang của tôi, thì tôi thực sự rất tiếc, vì mình đã không thể làm rõ hơn tâm ý của mình, khiến bạn bị hiểu nhầm. Mặt khác, như đã chia sẻ ở trên, tôi luôn tích cực học hỏi từ mọi nguồn. Thực sự “người thầy” quan trọng có thể chỉ dạy cho tôi nhiều bài học cả thành công và thất bại của mình, chính là các nhà sáng lập. Với những điều tôi học được, nếu thấy đó là bài học có giá trị xứng đáng được chia sẻ tới nhiều nhà sáng lập biết hơn nữa để học hỏi phát triển, tôi sẽ gói ghém đó vào một bài blog của mình. Các bạn quan tâm, có thể tham khảo bài viết này - là một trong những hình thức chia sẻ khá phổ biến của tôi, chia sẻ những bài học và chiêm nghiệm của bản thân có được sau khi thảo luận với các nhà sáng lập. Tôi tin rằng, các nhà sáng lập đọc bài viết này có thể tìm thấy nhiều thông điệp, bài học ý nghĩa từ đây. Tôi hi vọng mọi người có thể hiểu được tâm huyết và tâm ý của tôi muốn chia sẻ những bài học quan trọng như thế này thông qua bài blog của mình tới nay nhé! Xin chào các bạn! Vừa qua tôi có một cuộc thảo luận vô cùng ý nghĩa với một sáng lập trẻ, khi nghe em chia sẻ chiêm nghiệm của mình, rằng việc đẩy doanh thu top-line thật ra là một điều vô cùng cám dỗ. Đúng vậy, cám dỗ này đến từ việc, thực tế có nhiều “con đường tắt” giúp tăng doanh thu top-line một cách dễ dàng nhanh chóng và cám dỗ này đến từ áp lực phải gây ấn tượng tốt với các nhà đầu tư, đối tác của startup bằng kết quả doanh thu lớn. Tuy nhiên, việc dễ sa phải vào cám dỗ này, có thể khiến startup phải trả giá đắt, khi bỏ qua vấn đề còn quan trọng hơn cả, là về chất lượng của doanh thu. (Trích từ bài blog “Quality of Revenue: Suy nghĩ về Chất lượng doanh thu của startup với nguyên tắc 4C” ) Mặt khác, một trong những điều tôi cảm thấy tội lỗi nhất là lấy đi thời gian đáng quý của nhà sáng lập startup. Do đó, tôi luôn có một nguyên tắc là phải đọc trước tài liệu, chuẩn bị trước khi vào họp bất kì buổi họp nào với các nhà sáng lập. Thậm chí có nhiều nhà sáng lập startup còn bất ngờ khi họp với tôi không cần phải pitch lại từ đầu, vì tôi đã đọc hết tài liệu pitch deck rồi. Các bạn có thể tham khảo thêm nội dung bài blog này chia sẻ về mong muốn có một buổi họp ý nghĩa cho thấy mong muốn tối ưu thời gian với nhà sáng lập như thế nào của tôi. Tôi không biết bạn reviewer có nhận xét ở trên là ai, làm nghề gì, hoạt động trong tổ chức nào, có sự quan sát có đủ gần và lâu với tôi tới nay không, nhưng nếu có cơ hội tôi rất muốn được cho bạn thấy tôi rõ hơn, cách tôi suy nghĩ, tư duy và mong mỏi trong quá trình làm nghề VC đồng hành với các startup của mình. Tôi đau đáu trăn trở mất ngủ cũng vì các các startup chúng tôi đầu tư đồng hành. Trong 10 startup quỹ chúng tôi đầu tư tại Việt Nam, mà tôi được trực tiếp dẫn dắt đầu tư, đồng hành hỗ trợ hiện nay, nhiều lúc phải thú nhận một điều là, rất khó cho tôi chia sẻ đều thời gian cùng một lúc dành tất cả các startup. Sẽ có những giai đoạn, tôi dành nhiều thời gian cho một công ty này hơn các công ty khác vì khi đó startup đó cần mình hơn, không tránh khỏi cảm giác có những lúc bạn sẽ thấy tôi thường xuyên chia sẻ hoạt động về một số ít startup hơn các startup còn lại trong danh mục đầu tư của mình. Nhưng chắc chắn một điều là tôi luôn cố gắng đóng góp giá trị cho các startup chúng tôi đầu tư đồng hành, mọi lúc có thể, bất cứ khi nào startup cần tới tôi, tôi sẽ hết mình hỗ trợ, vì sự phát triển tích cực của các startup. Tôi hay chia sẻ với các nhà sáng lập và các cộng sự xung quanh là, có hai Luật mà tôi rất tin nhất trong nghề đầu tư VC này, là Luật nhân quả và Luật hấp dẫn. Tôi tin vào Luật nhân quả - gieo nhân nào gặt quả đó, không lúc này thì cũng lúc khác, không trừ bất kỳ ai. Nhờ vậy, mà tôi cũng luôn nhắc nhở chính bản thân mình một điều quan trọng là, để đi được đường dài, mình phải luôn làm điều đúng và tốt. Những dòng nhận xét về tôi ở trên, dù có mục đích tốt hay xấu, thì tôi tin đây cũng là lời nhắc nhở tới chính tôi, xem xét nhìn nhận lại bản thân mình, để có thể hoàn thiện bản thân mình tốt hơn nữa. Cùng với đó, là Luật Hấp Dẫn - với ý nghĩa tóm gọn theo như ông cha ta có câu là “Ngưu tầm ngưu, mã tầm mã”. Cụ thể, con người sẽ có xu hướng thu hút những người có tư duy giống mình. Trong đầu tư nói riêng, tôi có niềm tin mạnh mẽ rằng, nếu tôi có tư duy và năng lực tốt, có kỷ luật, có tầm nhìn phát triển dài hạn bền vững, thì tôi sẽ có xu hướng thu hút, hoặc bị thu hút bởi những nhà sáng lập có chung những điểm trên. Con người tiếp tục đi cùng với nhau hay rời ra xa, ủng hộ hay không ủng hộ, cũng vì những giá trị chung này còn hay mất mà thôi. Do đó tôi luôn cho rằng mình cần phải liên tục phát triển bản thân tốt hơn mỗi ngày, có những phẩm chất đạo đức và năng lực tốt, để có thể được những nhà sáng lập ưu tú nhất lựa chọn mình làm nhà đầu tư đồng hành. Hi vọng thông qua bài blog này, các nhà sáng lập sẽ hiểu rõ tôi hơn, và hiểu rằng đây không phải là những lời biện minh trước những lời nhận xét xấu ở trên về tôi. Thực tế, tôi phải cám ơn những lời nhận xét này, vì đã tạo điều kiện cho tôi được chiêm nghiệm lại về bản thân mình để có sự điều chỉnh, rút kinh nghiệm, hoàn thiện tốt hơn, đồng thời cũng tạo điều kiện cho tôi viết ra những dòng tâm huyết này để mọi người có thể hiểu hơn về tôi. Trước khi kết thúc bài viết này, tôi muốn chia sẻ 8 nguyên tắc trong nghề VC, mà tôi luôn gợi nhắc mình mỗi ngày, để giúp mình bền bỉ đóng góp giá trị, phát triển bền vững, theo đuổi tầm nhìn trong nghề của mình. Tôi hi vọng có thể nhận được sự thấu hiểu, ủng hộ cổ vũ “Just keep fighting, Zunzun!!” VC là người đáng tin cậy, hợp tác hỗ trợ, nhiều năng lượng, đam mê, là người trung thực, liêm chính. VC là người luôn sát cánh hỗ trợ, động viên, tư vấn các nhà sáng lập, giúp họ nhìn thấy bức tranh lớn hơn, thỉnh thoảng đưa họ ra khỏi những bộn bề, chi tiết trong vận hành hằng ngày. VC là người có kỹ năng nghe hiểu xuất sắc, và đặt những câu hỏi quan trọng cho các nhà sáng lập, nhưng không vội đánh giá, đưa ra quan điểm của mình. Vì VC hiểu rõ “người cầm tay lái” nên là nhà sáng lập của họ. VC có khả năng xây dựng với network các nhân tài và các doanh nghiệp. Từ đó để hỗ trợ tìm và tuyển dụng, xây dựng đội ngũ mạnh cùng với nhà sáng lập của mình. Bên cạnh đó, là hỗ trợ kết nối các đối tác kinh doanh có ý nghĩa tới sự phát triển của startup. VC là người đã nhìn thấy nhiều “hỉ nộ ái ố” trong nhiều startup khác nhau, nhìn thấy patten - điều thường thấy trong các công ty thành công hay công ty thất bại, để từ đó kịp thời đưa ra những lời gợi ý tới các nhà sáng lập, giúp họ giảm đi rủi ro đi vào đường thất bại. Nhưng vẫn chỉ dừng lại là lời góp ý, không được yêu cầu hay ra lệnh cho các nhà sáng lập. VC là người có khả năng tư duy độc lập, khả năng học tập cao, để có thể nhanh chóng hiểu các chiến lược kinh doanh của startup mình đầu tư, từ đó để có thể thảo luận hiệu quả với các nhà sáng lập khi cần. VC là người nghĩ về các công ty startup mình đầu tư mọi lúc mọi nơi, thậm trí cả trong giấc ngủ của họ. VC là người luôn ưu tiên sử dụng, tương tác với sản phẩm của startup mình đầu tư, dù cho những ngày đầu không có ai quan tâm. Từ đó, VC tích cực góp ý giúp startup hoàn thiện sản phẩm hơn nữa. Để từ đó, VC tự tin chia sẻ, quảng bá sản phẩm startup đó trong network của họ. VC là người tích cực chia sẻ, kết nối kiến thức, kinh nghiệm của mình, với những người thông thái xung quanh. Vì họ hiểu được rằng, đây là cách hiệu quả nhất để học hỏi, trưởng thành và xây dựng compound effect theo thời gian từ những bài chia sẻ nho nhỏ đều đặn đó. Previous Next

Xin chào các bạn! Trong suốt quá trình đầu tư và đồng hành với các startup tới nay, tôi dần dần nhìn ra được hành trình tiến hoá phát triển của startup. Nhiều lúc nhìn lại, tôi cũng vô cùng bất ngờ vì có nhiều startup đã thay đổi rất khác so với những suy nghĩ và dự đoán ban đầu của tôi khi cân nhắc đầu tư. Chính những điều này làm tôi chiêm nghiệm sâu sắc về một “điểm mù” mà các nhà đầu tư VC chúng tôi dễ gặp phải. Đó là từ chối những cơ hội đầu tư startup tốt, chỉ vì nghĩ rằng thị trường đó không đủ lớn, trong khi không nhìn ra được tiềm năng mở rộng quy mô thị trường mục tiêu của startup trong tương lai.Suy nghĩ về “điểm mù” khi đánh giá tiềm năng mở rộng thị trường mục tiêu của startup < Back Suy nghĩ về “điểm mù” khi đánh giá tiềm năng mở rộng thị trường mục tiêu của startup Xin chào các bạn! Trong suốt quá trình đầu tư và đồng hành với các startup tới nay, tôi dần dần nhìn ra được hành trình tiến hoá phát triển của startup. Nhiều lúc nhìn lại, tôi cũng vô cùng bất ngờ vì có nhiều startup đã thay đổi rất khác so với những suy nghĩ và dự đoán ban đầu của tôi khi cân nhắc đầu tư. Chính những điều này làm tôi chiêm nghiệm sâu sắc về một “điểm mù” mà các nhà đầu tư VC chúng tôi dễ gặp phải. Đó là từ chối những cơ hội đầu tư startup tốt, chỉ vì nghĩ rằng thị trường đó không đủ lớn, trong khi không nhìn ra được tiềm năng mở rộng quy mô thị trường mục tiêu của startup trong tương lai. Tôi đặc biệt ấn tượng với câu chuyện được chia sẻ lại bởi quỹ OVP Partners về lý do họ từ chối đầu tư vào Starbucks ở giai đoạn sớm. Khi đó, Starbucks theo đuổi ý tưởng bán đồ uống cafe chất lượng cao với giá thành cao hơn các quán cafe truyền thống khác có mặt trên thị trường. Điều này khiến thành viên quỹ OVP Partners nghĩ rằng, Starbucks kinh doanh chuỗi bán lẻ cafe, nơi mà khách hàng vốn chỉ cần 25 xu là có một cốc cafe thông thường, không có lý do gì để phải trả tới 2 đô la tại Starbuck. Họ tin rằng cà phê vốn là mặt hàng commodity, nên không tồn tại thị trường đủ lớn có thể mở rộng cho sản phẩm premium - chất lượng và giá thành cao như vậy cho Starbucks khi đó. Và kết quả là họ đã bỏ lỡ cơ hội tạo ra lợi nhuận đầu tư 500 lần với Starbucks. Có thể nói OVP Partners đã gặp phải “điểm mù” khi không nhìn ra cơ hội trong thị trường chưa được đánh thức thực sự - Sleeper Market. Cụ thể, đây là đặc điểm thị trường có tiềm năng rất lớn, nhưng chưa được nhìn nhận đầy đủ về tiềm năng ở hiện tại. Thị trường này cần những cú “huých” từ thay đổi hành vi, hình thành nên xu hướng và thị hiếu, cùng với việc thay đổi bối cảnh của đời sống xã hội, sự phát triển của khoa học công nghệ, sự cởi mở trong chính sách của chính phủ,…Với Starbucks thì đó là sự thay đổi trong nhu cầu thưởng thức cafe với trải nghiệm cao cấp, khi chất lượng đời sống gia tăng kéo theo khả năng sẵn sàng chi trả cho dịch vụ đó của khách hàng, đã khiến cho chuỗi cafe này liên tục mở rộng quy mô toàn cầu, từ đó là tạo ra lợi nhuận lớn như chúng ta thấy ngày nay. Tôi vẫn còn nhớ những ngày đầu tiên cân nhắc đầu tư vào BuyMed hơn 4 năm về trước. Khi đó, có nhiều người quan ngại rằng quy mô thị trường phân phối dược phẩm dành cho nhà thuốc không lớn, chiếm thị phần nhỏ hơn kênh phân phối qua bệnh viện, trong tổng quy mô thị trường dược phẩm tại Việt Nam. Có thể nói, quan ngại này xuất phát từ “điểm mù” khi chưa nhìn ra được tiềm năng từng bước mở rộng quy mô thị trường của startup. Có thể ở giai đoạn đầu, startup cần đi vào thị trường ngách quy mô còn nhỏ, thuận lợi để làm bàn đạp mở rộng quy mô lớn hơn nữa sau đó. Thực tế BuyMed đã chứng minh việc startup này đã từng bước mở rộng phân khúc khách hàng cho dịch vụ phân phối của mình, từ nhà thuốc tiến tới phòng khám, bệnh viện. Rồi tiếp theo, từ nhà thuốc, BuyMed lại đang tiếp tục mở rộng xuống tới phân khúc B2C - với người tiêu dùng trực tiếp thông qua hệ sinh thái chăm sóc sức khoẻ toàn diện. Ở đó, khách hàng dùng cuối có thể tiếp cận đầy đủ các dịch vụ mua thuốc, hẹn gặp bác sĩ, mua bảo hiểm sức khoẻ,... ngay trên chính nền tảng của BuyMed. Do đó, để tránh bị rơi vào “điểm mù” khi đánh giá tiềm năng quy mô mở rộng thị trường mục tiêu của startup, tôi thường nhắc nhở chính bản thân mình rằng, cần đào sâu tìm hiểu, suy nghĩ, từ đó là hình dung về sự thay đổi của thị trường trong tương lai. Cụ thể, là cần đánh giá kết hợp với tiềm năng “tiến hoá” mở rộng phân khúc khách hàng, khả năng xây dựng sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu của thị trường mở rộng. Đặc biệt hơn nữa là cần nhìn ra được tiềm năng phát triển, bản lĩnh kiên trì của chính nhà sáng lập và đội ngũ, để không ngừng “tiến hoá”, tối ưu các tiềm năng mở rộng quy mô thị trường mục tiêu của startup trong tương lai. Hi vọng, thông qua bài viết Daily Blog hôm nay, tôi có thể gửi gắm những gợi ý quan trọng tới mọi người, và lời nhắn nhủ tới chính tôi khi cân nhắc đầu tư startup, sẽ luôn sáng suốt, vượt qua được những “điểm mù” này, để không bỏ lỡ những cơ hội đầu tư startup tốt của mình! Yeah, chúng ta cùng nhau just keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

JTBD - Jobs To Be Done là cách tiếp cận giúp chúng ta hiểu được sâu sắc hoàn cảnh, lý do và hành vi lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó của khách hàng. Nó được áp dụng một cách hiệu quả trong startup, giúp công ty phát triển và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị trường liên tục đạt được các cột mốc PMF. Công nghệ liên tục được cải tiến, tính năng sản phẩm hay xu hướng thị trường đến rồi sẽ đi, duy chỉ có JTBD của khách hàng là vẫn tồn tại theo thời gian. Việc kiên trì đổi mới với JTBD, sẽ đưa startup phát triển bền vững, giữ chân và mở rộng được được khách của mình. Yeah, startup chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé! Vietcetera: Bài học về JTBD trong việc tiếp cận xây dựng sản phẩm của startup < Back Vietcetera: Bài học về JTBD trong việc tiếp cận xây dựng sản phẩm của startup Previous Next

Thường thì mọi người đều không muốn phải tốn quá nhiều công sức để thay đổi mà muốn chọn làm những thứ quen thuộc. Với start up, sức ì ghê này gớm tới mức có thể triệt tiêu nhiều nỗ lực, nguồn lực đổ vào để đẩy startup tiến về phía trước, thậm chí khiến chúng ta phải định vị lại đối thủ thực sự của startup là ai. Cám ơn quý báo Dân trí, đã đăng lại bài daily blog gần đây của tôi, vì đã tìm thấy ở bài viết tiếng nói đồng cảm cùng với các nhà sáng lập, người đang vật lộn với vấn đề này của chính mình và của chính startup mình đang điều hành. Tôi tin rằng, từ việc hiểu được nguyên lý của lực quán tính sinh ra sức ì này, và những hệ lụy của nó, chúng ta có thể tìm ra được những lực tác động quan trọng và cần thiết. Dân Trí: Tại sao ta bị ì, ngại đổi mới? Bất ngờ về đối thủ lớn nhất của start up < Back Dân Trí: Tại sao ta bị ì, ngại đổi mới? Bất ngờ về đối thủ lớn nhất của start up Previous Next

Hôm nay, tôi xin được gửi tới mọi người, bài viết tổng hợp nhiều góc nhìn ý nghĩa và sâu sắc về một năm 2022 nhiều biến động với hệ sinh thái startup Việt Nam, mà tôi có tham gia phỏng vấn trong chương trình Tài Chính Kinh Doanh phát sóng trên kênh VTV1 gần đây. Qua bài phỏng vấn này, tôi đã chia sẻ góc nhìn của tôi về startup Việt với những thách thức gọi vốn đòi hỏi sự kỉ luật trong quản lý tài chính trong bối cảnh khó khăn của thị trường hiện nay. VTV News: 2022 - Năm đầy biến động với kinh tế số < Back VTV News: 2022 - Năm đầy biến động với kinh tế số Previous Next

Xin chào các bạn! Vừa qua chúng tôi đã có một ngày vô cùng đặc biệt, là ngày chào đón các thành viên gia đình anh Rajnish Sharma - nhà sáng lập CEO của Wareflex, từ Hà Nội tới thăm Genesia Orbit HCMC, nơi anh cùng toàn bộ team Wareflex đặt văn phòng để làm việc cùng với chúng tôi. Ngày đặc biệt này chúng tôi gọi là ngày Orbit Family Day. Được ngồi trực tiếp trò chuyện với người vợ tào khang và người con trai 15 tuổi của nhà sáng lập này, tôi vô cùng cảm động, thấm thía về vai trò to lớn không thể thay thế của gia đình trong hành trình khởi nghiệp. Cũng từ đây, đã tạo ra nhiều cảm hứng, động lực mạnh mẽ cho chúng tôi để tiếp tục với hoạt động Orbit Family Day sắp tới. Orbit Family Day: Chia sẻ về vai trò của gia đình trong hành trình khởi nghiệp của các nhà sáng lập < Back Orbit Family Day: Chia sẻ về vai trò của gia đình trong hành trình khởi nghiệp của các nhà sáng lập Xin chào các bạn! Vừa qua chúng tôi đã có một ngày vô cùng đặc biệt, là ngày chào đón các thành viên gia đình anh Rajnish Sharma - nhà sáng lập CEO của Wareflex, từ Hà Nội tới thăm Genesia Orbit HCMC, nơi anh cùng toàn bộ team Wareflex đặt văn phòng để làm việc cùng với chúng tôi. Ngày đặc biệt này chúng tôi gọi là ngày Orbit Family Day. Được ngồi trực tiếp trò chuyện với người vợ tào khang và người con trai 15 tuổi của nhà sáng lập này, tôi vô cùng cảm động, thấm thía về vai trò to lớn không thể thay thế của gia đình trong hành trình khởi nghiệp. Cũng từ đây, đã tạo ra nhiều cảm hứng, động lực mạnh mẽ cho chúng tôi để tiếp tục với hoạt động Orbit Family Day sắp tới. Tới thăm Genesia Orbit HCMC, các thành viên gia đình nhà sáng lập của Wareflex được dẫn đi thăm quan các cơ sở vật chất, không gian làm việc của các startup đặt văn phòng tại đây. Đặc biệt, là tới thăm tầng làm việc của toàn bộ team Wareflex, để cảm nhận được tinh thần chiến đấu, làm việc hăng say của mọi người ở đây. Tôi tin rằng, việc tới thăm trực tiếp không gian làm việc của người chồng, người cha của mình, giúp các thành viên gia đình nhà sáng lập Wareflex có thể hiểu hơn về công việc, từ đó là thông cảm hơn cho sự bận rộn của nhà sáng lập. Khởi nghiệp là một hành trình dài, gian nan chồng chất gian nan, dễ bị đi vào ngõ cụt cùng với sự cô độc, do đó, việc có được sự thấu hiểu và đồng cảm, sẻ chia của các thành viên trong gia đình nhà sáng lập là một điều vô cùng quan trọng. Chúng tôi đã cùng ngồi xuống tại Genesia Orbit HCMC, để cùng trò chuyện thân mật với các thành viên trong gia đình anh Rajnish Sharma. Các thành viên trong gia đình anh, gồm người vợ và người con trai, hiện nay đang sinh sống tại Hà Nội, trong khi anh Rajnish làm việc tại thành phố Hồ Chí Minh, nơi đặt trụ sở kinh doanh của Wareflex. Tôi có thể cảm nhận được sự hi sinh to lớn của tất cả mọi người trong gia đình anh Rajnish, để có thể giúp anh tập trung vào phát triển startup của mình. Đó có thể là những ngày trong tuần người chồng, người cha của mình không trở về Hà Nội đoàn tụ trong những bữa ăn tối với gia đình, đó có thể là những ngày cuối tuần trở về và ra đi trong vội vàng. Tất cả những sự hi sinh không thể kể hết này, đều chỉ hướng đến một mục tiêu lớn duy nhất - Wareflex phát triển. Tôi có một sự cảm kích và ấn tượng với người vợ của anh Rajnish. Ở chị, tôi nhìn sự mạnh mẽ từ trong những hi sinh của chị, sự đồng cảm sâu sắc với công việc của người chồng là nhà sáng lập của mình. Đặc biệt hơn nữa, chị còn chủ động phát huy chuyên môn trong lĩnh vực chuỗi cung ứng, để trở thành quân sư, nhiệt tình tư vấn, đưa ra những lời khuyên về hướng phát triển sản phẩm cho người chồng của mình. Còn một điều làm tôi vô cùng ấn tượng nữa, là khi trò chuyện với người con trai 15 tuổi của anh Rajnish, tôi có hỏi bé là: “Nhìn thấy cha của mình không thể trở về nhà thường xuyên, mỗi ngày làm việc từ sáng sớm tới tối muộn, để xây dựng startup của mình, đối mặt với nhiều khó khăn biến số rủi ro ở giai đoạn sớm hiện nay, em có suy nghĩ thế nào?”. Em trả lời trong nụ cười và ánh mắt sáng tinh anh, bằng một từ đầu tiên rằng: “Proud”. Cụ thể em chia sẻ rằng, em thấy tự hào về người cha của mình, là người đang theo đuổi lý tưởng, tầm nhìn lớn, bằng việc phát triển sản phẩm có ý nghĩa tại chính Wareflex. Với tất cả sự tự hào, nguồn cảm hứng này từ người cha của mình, em ở tuổi 15, cũng được nuôi dưỡng tinh thần khởi nghiệp, khi em cũng tích cực tham gia các dự án khởi nghiệp tác động xã hội trong nhà trường của mình hiện nay. Đúng là, hổ phụ sinh hổ tử! Tôi hiểu được rằng, thật ra ngoài kia còn rất nhiều các nhà sáng lập đang phải đối mặt với sự đơn độc trên hành trình khởi nghiệp của chính mình, không có được sự ủng hộ, thấu hiểu trong gia đình như nhà sáng lập Rajnish. Mà hành trình khởi nghiệp vốn đã có nhiều gian nan, trường kì năm tháng với tinh thần chiến đấu không ngừng nghỉ, hơn bao giờ hết, các nhà sáng lập rất cần sự sẻ chia, đồng cảm và cổ vũ từ chính những người thân trong gia đình của mình. Thấu hiểu được điều quan trọng này, chúng tôi rất vui khi có thể hiện thực hoá “sự đoàn tụ” - trong tư tưởng, tầm nhìn để thấu hiểu và đồng cảm giữa các thành viên trong gia đình, thông qua hoạt động Orbit Family Day này. Sắp tới, chúng tôi mong muốn có thể “mở cửa Orbit”, chào đón các thành viên trong gia đình các nhà sáng lập startup chúng tôi đầu tư và đồng hành, tới thăm quan, tìm hiểu không gian và bầu không khí làm việc của người thân trong gia đình của mình. Yeah, hãy cùng keep fighting với các nhà sáng lập chúng ta nhé! Previous Next

Xin chào các bạn! Vừa qua, tôi đã tham gia khoá huấn luyện nâng cao JVCA Mid - Career Capitalist tại Nhật Bản. Khoá học này có tổng cộng 35 học viên tham gia, là các cá nhân nhà đầu tư mạo hiểm với kinh nghiệm trên 3 năm, đến từ 35 quỹ VC và CVC, do Japan Venture Capital Association tổ chức. Tôi vẫn còn nhớ mình đã từng tham gia khoá huấn luyện JVCA VC Beginner khi mới tham gia Genesia Ventures tại Tokyo năm 2019. Nay đã hơn 5 năm kể từ ngày đó, tôi rất vui được quay trở lại tham gia khóa học nâng cao nối tiếp dành cho Mid-Career VC tại JVCA. Hoàn tất khoá học này, thực sự đã cho tôi rất nhiều những quan sát và chiêm nghiệm mang về để “Keep fighting” hiện thực hoá tầm nhìn và mục tiêu của mình tại Việt Nam. Chiêm nghiệm từ khoá huấn luyện JVCA Mid - Career Capitalist tại Nhật Bản < Back Chiêm nghiệm từ khoá huấn luyện JVCA Mid - Career Capitalist tại Nhật Bản Xin chào các bạn! Vừa qua, tôi đã tham gia khoá huấn luyện nâng cao JVCA Mid - Career Capitalist tại Nhật Bản. Khoá học này có tổng cộng 35 học viên tham gia, là các cá nhân nhà đầu tư mạo hiểm với kinh nghiệm trên 3 năm, đến từ 35 quỹ VC và CVC, do Japan Venture Capital Association tổ chức. Tôi vẫn còn nhớ mình đã từng tham gia khoá huấn luyện JVCA VC Beginner khi mới tham gia Genesia Ventures tại Tokyo năm 2019. Nay đã hơn 5 năm kể từ ngày đó, tôi rất vui được quay trở lại tham gia khóa học nâng cao nối tiếp dành cho Mid - Career VC tại JVCA. Hoàn tất khoá học này, thực sự đã cho tôi rất nhiều những quan sát và chiêm nghiệm mang về để “Keep fighting” hiện thực hoá tầm nhìn và mục tiêu của mình tại Việt Nam. Khoá huấn luyện nâng cao JVCA Mid - Career Capitalist được diễn ra vô cùng tập trung trong 3 ngày, chia ra làm 3 phần nội dung quan trọng tập trung phát triển phần mềm (tầm nhìn phát triển lâu dài với nghề VC, tư duy phát triển trong suốt quá trình đồng hành, đóng góp giá trị giúp startup phát triển), phần cứng (kiến thức về tuân thủ pháp luật, quản trị rủi ro, hiểu sâu hợp đồng đầu tư, quản trị BOD, kỹ năng Mentoring), và cuối cùng là chiến lược công thức thực thi Exit thông qua IPO và M&A. Là một VC làm nghề 5 năm 9 tháng tới nay, trải qua nhiều thăng trầm, hỉ nộ ái ố với các startup quỹ Genesia Ventures đầu tư đồng hành phát triển tại Việt Nam, tôi thấm thía hơn với những chia sẻ kiến thức trong khoá huấn luyện này. Đồng thời, tôi không khỏi bất ngờ với cách JVCA hệ thống hoá các kiến thức, bài học một cách bài bản trong giáo trình khoá huấn luyện này, điều mà tưởng chừng như vốn rất khó để diễn giải, ngôn ngữ hoá một cách đúng và đủ trong nghiệp vụ nghề VC của chúng tôi, với vấn đề thông tin bất đối xứng. Đặc biệt trong bối cảnh nghề VC vốn hay bị cho rằng là thiếu tính 再現性 - Reproducibility trực dịch ra tiếng Việt mình có nghĩa là khả năng tái lập và mở rộng. Cụ thể đó là khả năng tiếp tục lặp lại quy trình với kết quả đồng nhất, và khả năng nhân rộng quy trình đó ở quy mô lớn hơn. Tôi thường xuyên bắt gặp khái niệm này tại Nhật Bản trong bối cảnh Đối tác đầu tư (Limited Partner: LP) của các quỹ đầu tư mạo hiểm VC như chúng tôi, luôn đặc biệt mong muốn nhìn thấy yếu tố này ở các quỹ mình lựa chọn đầu tư. Các LP đều mong muốn các VC có khả năng tái lập lại được những thương vụ đầu tư thành công, mang lại lợi nhuận đầu tư về cho quỹ và các đối tác đầu tư của mình. Không dừng lại ở đó, điều làm tôi đặc biệt ấn tượng còn nằm ở cách hệ sinh thái khởi nghiệp Nhật Bản, thông qua JVCA, đã tạo ra tính tiếp nối duy trì phát triển hệ sinh thái, thông qua việc tập trung đào tạo thế hệ kế cận, bằng những khoá huấn luyện từ cơ bản nhập môn, tới nâng cao, khi coi VC là một nghề chuyên nghiệp, cần được liên tục đào tạo để phát triển lâu dài thành công với nghề. Tôi cảm thấy vô cùng phấn khích và cảm động khi được ngồi thảo luận học hỏi với các VC lão làng, làm nghề hơn 20 năm, 30 năm với nhiều thành tựu đầu tư thành công, tham gia khoá huấn luyện chia sẻ chỉ dạy cho các VC ở giai đoạn Mid - Career như chúng tôi. Điều đặc biệt ở các VC lão làng đó, là họ vẫn vô cùng tràn đầy nhiệt huyết, với tầm nhìn lý tưởng cao đẹp, liên tục lăn xả học hỏi và không tiếc chia sẻ lại cho các thế hệ sau. Như đã từng chia sẻ trong bài blog trước đây nhân dịp kỉ niệm 5 năm trở về Việt Nam làm nghề VC của mình, tôi luôn có sự ngưỡng mộ đặc biệt với những nhà đầu tư VC tích cực làm nghề hơn 20 năm, thậm chí là tới cả 30 năm, với nhiều thành tựu đầu tư nổi bật của mình. Tôi nhận ra đặc điểm chung giữa họ. Đó là họ hoạt động trong một hệ sinh thái khởi nghiệp phát triển cả về lượng và chất của Supply - Nguồn Cung startup cho thấy tiềm năng phát triển bứt phá, quản trị tốt để phát triển bền vững, tạo ra được lộ trình exit cùng thắng cho mọi người . Tôi tin rằng, đó là điều kiện cần. Còn điều kiện đủ để VC có thể sống bền, thành công với nghề hơn, thì sẽ cần 2 điều quan trọng: Tư duy Positive -Sum Game và tư duy “Keep Learning! Keep Sharing! Keep Investing!”. Thực sự những bài học, quan sát và chiêm nghiệm từ trong chính khoá huấn luyện JVCA Mid - Career Capitalist đã thực sự truyền cho tôi rất nhiều cảm hứng và động lực để tôi tiếp tục “chạy bền” với nghề VC, hướng tới mục tiêu và tầm nhìn trong nghề của mình tại Việt Nam. Yeah, just keep fighting, Zunzun!! Previous Next

Chia sẻ về khẩu vị đầu tư startup, tôi mong muốn đầu tư vào startup có khả năng mở rộng, của các nhà sáng lập mà từ những ngày đầu tiên đã có tầm nhìn lớn thiết kế công ty trở thành công ty lớn trong một thập kỉ tới. Ở đó startup cần kiểm chứng được sản phẩm phù hợp với thị trường, tìm được mô hình tăng trưởng có thể tạo ra lợi nhuận bền vững và tạo ra được quy trình vận hành có thể mở rộng. Tôi luôn muốn tìm kiếm những startup có thể phát triển nguồn cung sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng ra tăng của thị trường; doanh thu có thể gia tăng liên tục khi startup mở rộng mà không tiêu tốn thêm quá nhiều nguồn lực. P/s: Xin cám ơn quý báo đã nhiệt tình chia sẻ lại nội dung các bài blog của tôi trước đó nhé! Yeah, keep fighting! Realtimes: “Khẩu vị” các quỹ đầu tư đang thay đổi như thế nào? < Back Realtimes: “Khẩu vị” các quỹ đầu tư đang thay đổi như thế nào? Chia sẻ về khẩu vị đầu tư startup, tôi mong muốn đầu tư vào startup có khả năng mở rộng, của các nhà sáng lập mà từ những ngày đầu tiên đã có tầm nhìn lớn thiết kế công ty trở thành công ty lớn trong một thập kỉ tới. Ở đó startup cần kiểm chứng được sản phẩm phù hợp với thị trường, tìm được mô hình tăng trưởng có thể tạo ra lợi nhuận bền vững và tạo ra được quy trình vận hành có thể mở rộng. Tôi luôn muốn tìm kiếm những startup có thể phát triển nguồn cung sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng ra tăng của thị trường; doanh thu có thể gia tăng liên tục khi startup mở rộng mà không tiêu tốn thêm quá nhiều nguồn lực. P/s: Xin cám ơn quý báo đã nhiệt tình chia sẻ lại nội dung các bài blog của tôi trước đó nhé! Yeah, keep fighting! Xin mời mọi người đọc full bài báo Long Form này dưới đây nhé! reatimes.vn “Khẩu vị” các quỹ đầu tư đang thay đổi như thế nào? Theo bà Hoàng Thị Kim Dung, những mô hình kinh doanh ngốn nhiều vốn ban đầu kiểu “tiền ra như nước sông Đà, tiền vào nhỏ giọt (hoặc không có) như cà phê phin” sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư hơn. Bên cạnh đó, dưới đây là những nội dung chia sẻ takeaways của tôi trong bài báo này. Xin cám ơn quý báo rất nhiều đã ưu ái, ủng hộ đăng nhiều nội dung từ các bài Blog trước đó của tôi nhé! Theo bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia Quỹ Genesia Ventures, những mô hình kinh doanh ngốn nhiều vốn ban đầu kiểu “tiền ra như nước sông Đà, tiền vào nhỏ giọt (hoặc không có) như cà phê phin” sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư hơn. Bà Hoàng Thị Kim Dung cũng nêu quan điểm, thông thường, trong vòng đời hoạt động 10 năm của một quỹ đầu tư, các nhà đầu tư thường sẽ kì vọng các thương vụ đầu tư được thoái vốn (exit) trong khoảng 6~8 năm kể từ lúc đầu tư. Hình thức thoái vốn chỉ được diễn ra khi có sự kiện thanh khoản (Liquidity event), cụ thể là thông qua hình thức bán lại cổ phần sở hữu cho bên thứ ba (Secondary Shares Sales), mua bán sáp nhập M&A, hoặc IPO. Do đó, khi cân nhắc đầu tư vào bất kì một startup, bên cạnh đánh giá tổng quát các các yêu tố về tiềm năng thị trường, năng lực đội ngũ sáng lập và mô hình kinh doanh tạo ra lợi nhuận, các quỹ đầu tư cũng sẽ phải cân nhắc tới khả năng startup có thể có được những sự kiện thanh khoản kể trên trong khung thời gian cho phép để có thể thoái vốn có lợi nhuận hay không. Do đó, các nhà sáng lập startup cần phải tìm hiểu kỹ khi tiếp cận với bất kỳ một quỹ đầu tư nào. Cụ thể, các nhà sáng lập cần hiểu thời gian bắt đầu vận hành của một quỹ, để tính ngược lại quỹ còn bao nhiêu năm hoạt động trong vòng đời của quỹ, thời điểm họ kỳ vọng có thể được thoái vốn và ở mức nào. Dựa trên đó, các nhà sáng lập cần nghiêm túc trả lời câu hỏi, rằng định hướng và mục tiêu phát triển của startup mình liệu có phù hợp với kì vọng của quỹ đầu tư đó hay không? “Thực sự, tôi chỉ có thể đầu tư vào startup có khả năng mở rộng, của các nhà sáng lập mà từ những ngày đầu tiên đã có tầm nhìn lớn thiết kế công ty trở thành công ty lớn trong một thập kỉ tới. Ở đó startup cần kiểm chứng được sản phẩm phù hợp với thị trường (Product Market Fit: PMF), tìm được mô hình tăng trưởng có thể tạo ra lợi nhuận bền vững và tạo ra được quy trình vận hành có thể mở rộng”, bà Dung nói. Bà Dung cũng cho biết luôn muốn tìm kiếm những startup có thể phát triển nguồn cung sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng ra tăng của thị trường; doanh thu có thể gia tăng liên tục khi startup mở rộng mà không tiêu tốn thêm quá nhiều nguồn lực. Điều này sẽ cho phép các doanh nghiệp mở rộng quy mô nhanh hơn, hiệu quả hơn. Bà Dung cho rằng, với những tài sản nhiều rủi ro, đặc biệt rủi ro cao như startup, thì đương nhiên sẽ khiến các nhà đầu tư càng trở nên thận trọng và chọn lọc hơn bao giờ hết. Mặc dù nói đầu tư startup với tầm nhìn dài hạn, không bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế trước mắt trong ngắn hạn. Tuy nhiên, thực tế khi đầu tư vào startup, các nhà đầu tư sẽ có nhiều sự tính toán kế hoạch, tìm ra thời điểm startup sẽ cần vốn cho các vòng tiếp theo nữa, và câu hỏi đặt ra sẽ là khi đó liệu startup đã có thể đạt được Milestone - những cột mốc quan trọng và tình hình gội vốn có thể thuận lợi cho việc gọi vốn hay chưa. Trong tình hình kinh tế có nhiều khó khăn chung như hiện nay, nhìn chung là tổng cầu giảm, khiến startup có thể sẽ khó đạt được các chỉ tiêu kinh doanh của mình, hoặc cần nhiều thời gian và nguồn lực hơn để đạt được nó. Vì vậy, việc đảm bảo cho startup có thể vượt qua được vòng tiếp theo, để tồn tại và tiếp tục hành trình phát triển của mình sẽ trở nên nhiều rủi ro hơn nữa. Từ thực tế trên, bà Hoàng Thị Kim Dung cũng chỉ ra, mô hình kinh doanh nào có thể thu hút được nhà đầu tư vốn đang có tâm lý “thận trọng” ở giai đoạn hiện nay. Trong đó, các nhà đầu tư chú ý đến những lĩnh vực thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày, ví dụ như ăn uống, y tế, giáo dục. Những lĩnh vực này tổng cầu có thể giảm nhưng sẽ không giảm quá mạnh và các startup có sản phẩm phù hợp vẫn thuyết phục được khách hàng và vẫn có nhiều cơ hội phát triển, vẫn có doanh thu và lợi nhuận. Ngược lại, theo bà Dung, những lĩnh vực chưa thiết yếu trong giai đoạn hiện nay như giải trí, thời trang, du lịch… thì có thể sẽ khó khăn hơn. Các startup lĩnh vực này sẽ cần nhiều nguồn lực để thu hút khách hàng trong khi nguồn tiền của doanh nghiệp đang sút giảm trong bối cảnh kinh tế khó khăn. Như vậy, doanh nghiệp khó có thể có được lợi nhuận để phát triển trong lúc này và khó đạt được Milestone đủ thuyết phục các nhà đầu tư, để tiếp tục vòng gọi vốn tiếp theo. Cũng vì lý do này, mà các nhà đầu tư sẽ dè dặt để đầu tư hơn. Như vậy, theo bà Dung, những mô hình kinh doanh ngốn nhiều vốn ban đầu (Capital Intensive) sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư hơn. Điểm chung của những mô hình kinh doanh này là, “tiền ra như nước sông Đà, tiền vào nhỏ giọt (hoặc không có) như cà phê phin”. Đơn giản là trước bài toán chi phí vốn cao và khó tiếp cận, mà các startup luôn trong trạng thái khát vốn, nếu không có vốn bên ngoài thì coi như là huyệt tử. Do đó, các nhà đầu tư sẽ tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra Cash flow - dòng tiền bền vững hơn, bởi các nhà sáng lập biết làm chủ cuộc chơi, biết cách khiến công ty có thể tự cường được dù có thể gọi vốn bên ngoài được hay không. Ngoài ra, chỉ số quan trọng khác của các startup ở giai đoạn sớm hiện nay để có thể thuyết phục các quỹ đầu tư rót vốn là tỷ lệ giữ chân khách hàng, hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp, hiệu suất sử dụng vốn. Những chỉ số này cho thấy sự thay đổi khẩu vị rủi ro của các quỹ đầu tư. “Tôi tin rằng, đây cũng chính là những chỉ số quan trọng nhất bên cạnh chỉ số Bottom-line về lợi nhuận của startup, cho thấy được phần nào sự thay đổi khẩu vị rủi ro của các nhà đầu tư mạo hiểm trong việc lựa chọn startup theo mô hình kinh doanh và thị trường ngành nghề có thể tạo ra được những chỉ số bền vững kể trên, trong bối cảnh nền kinh tế gặp nhiều khó khăn như hiện nay. Tôi cũng tin rằng, khẩu vị đầu tư đầu tư này vẫn sẽ tiếp tục là xu hướng đầu tư xuyên suốt trong năm 2023 và có thể là tới cả năm 2024, trước khi thị trường thực sự khởi sắc lại với thanh khoản dòng tiền tốt hơn”, bà Dung nói. Bà Hoàng Thị Kim Dung chia sẻ rằng luôn mong muốn đầu tư vào các nhà sáng lập “all-in”, hết mình vào startup của mình, nhưng đây là điều khá thách thức. "Có thể định nghĩa all-in bằng mong muốn mãnh liệt muốn hiện thực hóa ý tưởng, tầm nhìn và mục tiêu của mình để đưa startup thành công thực sự. All-in” có thể hiểu là việc các nhà sáng lập bỏ tất cả tâm huyết, sự tập trung và thời gian của mình vào chỉ một startup của mình cho tới lúc thành công. Yếu tố này thực sự rất quan trọng bởi vì startup là hành trình đầy rủi ro và thách thức, có thể gục ngã bất cứ lúc nào, đòi hỏi startup luôn cần sự tập trung tuyệt đối để tiến về phía trước”, bà Dung nêu. Bà Dung cũng cho rằng tỷ lệ thất bại của startup cao tới mức mà dù bạn đã bỏ 99% tâm huyết của mình ra cũng chưa bảo đảm cho thành công. Do đó, nếu không dành tất cả cho startup thì cơ hội đã ít lại càng ít, thậm chí là không thể thành công. Do vậy, theo bà Dung, “all-in” có thể hiểu là mong muốn mãnh liệt muốn hiện thực hóa ý tưởng của mình để đưa startup thành công thực sự. "Mong muốn này mãnh liệt tới mức thường trực tâm trí mọi lúc mọi nơi. Nó có thể khiến nhà sáng lập bật dậy lúc giữa đêm khi nghĩ ra lời giải cho vấn đề khó nào đó của startup mình. Nó mãnh liệt tới mức có thể khiến các nhà sáng lập sẽ hạ cái tôi của mình xuống để học hỏi, có thể khiến startup xắn tay áo, lăn xả vào điều hành, suy nghĩ cách làm tốt hơn nữa cho startup của mình. Thậm chí, nhà sáng lập có thể hy sinh quyền lợi, trao quyền cho người “all-in” hơn để thành công thực sự”, bà Dung nêu. Previous Next

Trong hành trình làm nghề đầu tư mạo hiểm VC của mình, tôi luôn phải đối mặt trước hai sự lựa chọn: đạp phanh hoặc đạp ga trước những thử thách. Cụ thể đó là sự đấu tranh liên tục cho những sự lựa chọn khó khăn của không đầu tư hay chọn đầu tư, của việc giữ mình ở trong vùng an toàn hay chọn bước ra ngoài vùng an toàn. Nhiều sự lựa chọn khó khăn, nhưng cuối cùng tất cả đều cần lý do rõ ràng với động lực nhất quán với tầm nhìn. Vừa qua tôi đã quyết định thử thách bản thân tham gia Vietnam Innovators với mong muốn có thể loan toả những nội dung có giá trị về khởi nghiệp đổi mới sáng tạo, một cách shareable - repeatable - scalable. Xin mời mọi người quan tâm theo dõi trong bài viết này nhé! Just keep fighting!! Vietnam Innovators: Đâu là cội nguồn tạo nên những nhà sáng lập? < Back Vietnam Innovators: Đâu là cội nguồn tạo nên những nhà sáng lập? Xin chào các bạn! Trong hành trình làm nghề đầu tư mạo hiểm VC của mình, tôi luôn phải đối mặt trước hai sự lựa chọn: đạp phanh hoặc đạp ga trước những thử thách. Cụ thể đó là sự đấu tranh liên tục cho những sự lựa chọn khó khăn của không đầu tư hay chọn đầu tư, của việc giữ mình ở trong vùng an toàn hay chọn bước ra ngoài vùng an toàn. Nhiều sự lựa chọn khó khăn, nhưng cuối cùng tất cả đều cần lý do rõ ràng với động lực nhất quán với tầm nhìn. Vừa qua tôi đã quyết định thử thách bản thân tham gia Vietnam Innovators với mong muốn có thể loan toả những nội dung có giá trị về khởi nghiệp đổi mới sáng tạo, một cách shareable - repeatable - scalable. Nếu như những năm qua tôi đã cố gắng thử thách bản thân kiên nhẫn, bền bỉ tích luỹ kinh nghiệm, rồi chia sẻ những bài học của mình thông qua những bài blog trên zunzunstartups, thì năm nay, tôi quyết định sẽ dấn thân thử thách mình với một hình thức mới để chia sẻ nội dung về khởi nghiệp đổi mới sáng tạo, đó là Podcast. Bên cạnh đồng hành với Vietcetera với tư cách là nhà đầu tư, tôi đã được team Vietcetera truyền cảm hứng, được chắp cánh làm nội dung với tư cách là Content contributor - người đóng góp nội dung về đề tài startup qua các bài blog của mình từ hơn 4 năm trước, thì tới nay tôi lại được may mắn đồng hành với Vietcetera ở cả chiều rộng và chiều sâu hơn nữa, khi tham gia Podcast Vietnam Innovators. Đây cũng xuất phát từ mong muốn nhất quán của tôi, đó là, từ trước tới nay trong quá trình chia sẻ những bài học về startup thông qua trang zunzunstartups, tôi luôn muốn những bài học có giá trị đó được shareable - repeatable - scalable. Nay đồng hành với Vietcetera, tôi hi vọng những mong muốn này của mình sẽ được hiện thực hoá một cách hiệu quả hơn nữa, khi có thể mở rộng đa dạng những bài học có giá trị từ nhiều khách mời khác nhau hoạt động trong lĩnh vực đổi mới sáng tạo, thông qua hình thức truyền tải nội dung mới là Podcast và được chia sẻ loan toả trên các nền tảng nội dung của Vietcetera. Như mọi sự khởi đầu, tất yếu là có gian nan, kết quả khó được như kì vọng ban đầu, nhưng tôi tin giống như startup, đó là hành trình cần liên tục khám phá, thử nghiệm, điều chỉnh, để tìm ra công thức PMF - Product Market Fit để phát triển hiệu quả bền vững nhất. Sau khi tập đầu tiên này được phát sóng, tôi đã không vội chia sẻ luôn tới mọi người, mà dành thời gian lắng nghe lại nhiều lần, nhận feedback từ những người thân quen, rồi tự mình phân tích và tìm ra hướng điều chỉnh để hi vọng mình có thể làm tốt hơn nữa trong những lần tiếp theo. Tôi rất muốn tiêu thụ những nội dung có giá trị một cách sâu sắc xứng đáng với thời gian mình bỏ ra. Tôi tin rằng các bạn cũng vậy. Do đó, tôi sẽ cố gắng hơn nữa hướng tới điều đó, cùng với những khách mời của mình tại Vietnam Innovators. Xin mời mọi người đón xem tập Podcast đầu tiên mà tôi tham gia cùng với anh Miro nhé! Tôi đã từng nghĩ rằng, liệu có ai mà có thể kiên nhẫn ngồi nghe hơn 1 tiếng nội dung chia sẻ này chứ? Đúng vậy, đó là lý do mà các năm trước, tôi đã chọn chia sẻ những bài blog ngắn hơn để các nhà sáng lập chỉ cần dành 3 phút trong quỹ thời gian bận rộn của mình mỗi ngày để đọc các bài viết của mình. Nhưng lần này tôi đã thử nghiệm bằng cách dành thời gian nghe nội dung podcast này trong lúc nấu ăn, rửa bát, dọn dẹp nhà cửa, đi bộ tập thể dục. Kết quả là tôi có một trải nghiệm lắng nghe toàn bộ nội dung này một cách khá vui vẻ, ý nghĩa và hiệu quả. Do đó, mọi người thử nghe nội dung theo cách này, sau ngày làm việc hôm nay và trong khoảng thời gian nghỉ ngơi cuối tuần sắp tới xem sao nhé! Trong tập Podcast này, tôi đã chia sẻ về việc lựa chọn startup và nhà sáng lập để đầu tư, về vấn đề exit của startup tại Việt Nam để duy trì niềm tin vào tiềm năng hệ sinh thái khởi nghiệp đất nước, và thách thức mới trong nghề của mình. Đồng thời, người đồng hành với tôi là anh Miro đã chia sẻ về những chiêm nghiệm và bài học ý nghĩa của mình từ các khách mời mà anh đã host phỏng vấn tại Vietcetera trong 2 năm vừa qua. Spotify: Link YouTube: Xin cám ơn anh Miro và team Vietcetera đã luôn cổ vũ, ủng hộ em/chị với thử thách làm host của Vietnam Innovators nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

Xin chào các bạn! Trong hành trình làm nghề đầu tư startup ở giai đoạn sớm, tôi luôn suy nghĩ về những thách thức tác động tới mục tiêu thành công trong nghề này. Từ đó là đau đáu suy nghĩ, ngôn ngữ hoá đó ra một cách rõ ràng nhất có thể, những nguyên nhân và cách vượt qua những trở ngại đó. Hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ về một trong những vấn đề đó, mang tên Tư duy nhóm. Đây là vấn đề không chỉ dễ dàng tìm thấy trong hoạt động đầu tư nói chung, mà đặc biệt thường xuyên xuất hiện trong thế giới đầu tư mạo hiểm với rất ít thông tin và sự chắc chắn về startup.Group Think: Suy nghĩ về vấn đề tư duy nhóm trong hoạt động đầu tư startup < Back Group Think: Suy nghĩ về vấn đề tư duy nhóm trong hoạt động đầu tư startup Xin chào các bạn! Trong hành trình làm nghề đầu tư startup ở giai đoạn sớm, tôi luôn suy nghĩ về những thách thức tác động tới mục tiêu thành công trong nghề này. Từ đó là đau đáu suy nghĩ, ngôn ngữ hoá đó ra một cách rõ ràng nhất có thể, những nguyên nhân và cách vượt qua những trở ngại đó. Hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ về một trong những vấn đề đó, mang tên Tư duy nhóm. Đây là vấn đề không chỉ dễ dàng tìm thấy trong hoạt động đầu tư nói chung, mà đặc biệt thường xuyên xuất hiện trong thế giới đầu tư mạo hiểm với rất ít thông tin và sự chắc chắn về startup. Con người nói chung thường sẽ được gọi là người có trí tuệ khi có hiểu biết sâu sắc. Tuy nhiên, với đặc thù hoạt động đầu tư khởi nghiệp, với ít dữ liệu thông tin, khi các ẩn số vẫn còn ở phía trước, thì hiếm có ai thực sự có thể tự tin với “sự hiểu biết” của mình. Bản thân tôi cũng vậy. Tôi luôn cảm thấy mình biết chưa đủ, chưa bao giờ đủ hiểu biết cả. Tôi luôn trong trạng thái “khát” thông tin. Tôi luôn muốn mình phải học hỏi, trải nghiệm để trở nên thông tuệ hơn. Cá nhân tôi luôn cảm thấy may mắn khi được hoạt động trong hệ sinh thái khởi nghiệp, làm việc cùng với những cộng sự VC và các nhà sáng lập startup vô cùng thông minh, bản lĩnh và tự tin. Mặt khác, hoạt động trong một thế giới hạn chế thông tin có thể tiếp cận được, các nhà đầu tư thường có xu hướng trao đổi thông tin qua lại để được tiếp cận và kiểm chứng thông tin với nhau. Các thông tin từ đó mà cũng quay vòng đều tới mỗi VC. Cũng chỉ ngần đó thông tin, không đủ nhiều để đa dạng hoá góc nhìn. Từ đây, tôi cũng nhận ra một vấn đề là chúng tôi dễ bị rơi vào vấn đề tư duy nhóm trong nội bộ quỹ, và giữa các quỹ với nhau - tư duy dễ bị ảnh hưởng đồng nhất, với xu hướng đưa ra suy nghĩ giống nhau trong những thông tin bị hạn chế. Hơn nữa, hoạt động trong một thế giới mạo hiểm với nhiều sự không chắc chắn, không ai thực sự tự tin biết kết quả tương lai, thì chúng ta có xu hướng bám víu vào những “điểm tựa”. Đó có thể là ý kiến của những người khác được cho là hơn mình. Hoạt động trao đổi những ý kiến này, sẽ hình thành nên những suy nghĩ theo nhóm, tạo ảnh hưởng rất nhiều tới việc ra quyết định đầu tư startup trong nội bộ và giữa các quỹ đầu tư. Cụ thể, trong nội bộ quỹ đầu tư, thì những ý kiến tạo ảnh hưởng vẫn thường thuộc về những cá nhân nhà đầu tư hoạt động lâu năm, có nhiều kinh nghiệm và thành tích đầu tư tích cực trước đó. Còn giữa các quỹ thì thường sẽ là những quỹ có nhiều thành tích, danh tiếng nổi bật sẽ có thể tạo ảnh hưởng kéo những quỹ đầu tư khác theo mình. Tôi luôn có sự ngưỡng mộ rất lớn với “huyền thoại” Doug Leone - Managing Partner của quỹ đầu tư Sequoia. Nhưng, tôi đặc biệt ấn tượng nhất là khi ông đã từng khiêm tốn chia sẻ rằng , yếu tố may mắn - đúng nơi đúng lúc - đóng vai trò to lớn hơn cả năng lực trí tuệ, đã giúp ông đầu tư thành công. Ông hiểu được rằng, bên cạnh những thương vụ đầu tư thành công rất lớn, ông cũng có nhiều thương vụ đầu tư thất bại trong sự nghiệp của mình. Ông cho thấy sự khiêm tốn, thông tuệ khi nhận thức được những thách thức là những biến số không ai có thể chắc chắn thắng - bại trong các thương vụ đầu tư startup. Cũng vì lẽ này, mà tôi hiểu ra được rằng, các nhà đầu tư, dù là huyền thoại dạn dày kinh nghiệm, cũng không có ai có thể tự tin biết trước và biết hết về khả năng thành công hay thất bại của startup. Do đó, việc đi theo ý kiến của người khác hơn mình, cũng không đảm bảo cho sự thành công trong đầu tư startup. Trong rất nhiều biến số, khó nắm bắt và khó kiểm soát trong hoạt động đầu tư startup, điều duy nhất chúng ta có thể làm được, là tập trung vào những điều mình có thể kiểm soát. Đầu tiên, đó là có cho mình chính kiến. Cụ thể tôi luôn tự nhắc nhở bản thân mình, phải luôn cố gắng trau dồi kiến thức, chịu khó đào sâu tìm hiểu về bản chất, yếu tố mang tính nền tảng của các startup mình cân nhắc đầu tư. Từ đó đặt những câu hỏi quan trọng nhất, để tìm kiếm câu trả lời, và hình dung về tiềm năng trong tương lai của startup đó. Tiếp theo, là có cho mình niềm tin - đặc biệt là niềm tin ở nhà sáng lập mình lựa chọn, có năng lực phù hợp, có bản lĩnh lớn và không ngừng “tiến hoá” tốt hơn để đưa startup phát triển. Cuối cùng, là sự sát cánh đồng hành, cả những lúc thăng và trầm của startup, để đưa startup mình lựa chọn đầu tư, có thể thành công thực sự trong tương lai. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về thách thức Tư duy nhóm trong hoạt động đầu tư startup, từ đó là cách vượt qua bằng việc tập trung vào những điều bản thân có thể kiểm soát được. Thực sự bài viết này là những đau đáu chiêm nghiệm của tôi khi làm nghề, mong muốn nhắn nhủ, gợi nhắc tới chính bản thân mình sau này, các cộng sự yêu quý của mình, để có thể tăng được cơ hội thành công bền vững hơn trong nghề này. Đồng thời, tôi hi vọng bài viết này cũng gửi gắm nhiều gợi ý quan trọng tới các nhà sáng lập trong cách giao tiếp, xây dựng uy tín hiệu quả, tránh để mình vào thế bị ảnh hưởng tiêu cực bởi Tuy duy nhóm khi tiếp cận với các quỹ đầu tư. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

Đến hẹn lại lên, vừa qua tại Genesia Orbit HCMC, chúng tôi đã tổ chức buổi Orbit Workshop với sự tham gia đặc biệt của Nguyễn Thành Trung - Cofounder & CEO Sky Mavis. Trước biến cố lớn nhất trong lịch sử Web3 thế giới - bị trộm hơn 600 triệu USD vào tháng 3 năm 2022 - tưởng chừng như có thể nhấn chìm bất kỳ một doanh nghiệp nào, Sky Mavis vẫn đứng vững. Điều gì có thể giúp nhà sáng lập có thể “Keep Fighting” được như vậy? Tôi đã tìm thấy câu trả lời từ phần chia sẻ trực tiếp của Trung, trong chính buổi Orbit Workshop vừa qua. Đó là Chiến lược có chủ đích. Key Takeaways: Bài học về Chiến lược có chủ đích trên hành trình khởi nghiệp của nhà sáng lập Sky Mavis < Back Key Takeaways: Bài học về Chiến lược có chủ đích trên hành trình khởi nghiệp của nhà sáng lập Sky Mavis Đến hẹn lại lên, vừa qua tại Genesia Orbit HCMC, chúng tôi đã tổ chức buổi Orbit Workshop với sự tham gia đặc biệt của Nguyễn Thành Trung - Cofounder & CEO Sky Mavis. Trước biến cố lớn nhất trong lịch sử Web3 thế giới - bị trộm hơn 600 triệu USD vào tháng 3 năm 2022 - tưởng chừng như có thể nhấn chìm bất kỳ một doanh nghiệp nào, Sky Mavis vẫn đứng vững. Điều gì có thể giúp nhà sáng lập có thể “Keep Fighting” được như vậy? Tôi đã tìm thấy câu trả lời từ phần chia sẻ trực tiếp của Trung, trong chính buổi Orbit Workshop vừa qua. Đó là Chiến lược có chủ đích. Chiến lược có chủ đích (được gọi trong tiếng Anh là Intentional Strategy hoặc Deliberate Strategy) là chuỗi những hành động nhất quán, có ý thức, kỉ luật, với tâm thế chủ động (Proactive) nhằm hướng tới một mục đích cụ thể. Nó trái ngược với Chiến lược Phát sinh (Emergent Strategy), được hiểu là việc tới đâu, làm tới đó, đặt mình ở thế bị động, phải phản ứng lại với vấn đề (Reactive). Khởi nghiệp là chuỗi hành trình dài với rất nhiều thăng trầm, gập ghềnh ổ gà khúc cua, thậm chí phía trước có thể là vực sâu nguy hiểm, khiến nhà sáng lập có thể dễ bị rơi vào thế bị động, thế phải phản ứng lại với những thách thức trước mắt, hay dễ bị kéo đi theo với vấn đề, không thể kiểm soát được tình hình trong tay mình. Do đó, nhà sáng lập bản lĩnh thực sự sẽ luôn tạo thế chủ động, giữ tỉnh táo để không bị kéo đi, để có thể đứng lên trên vấn đề, sắp xếp vấn đề một cách có chủ đích, để biết mình cần làm gì, vì điều gì, và hướng tới mục tiêu gì. Có thể nói Trung đã triệt để áp dụng Chiến lược có chủ đích này một cách nhất quán xuyên xuyết hành trình khởi nghiệp của mình với Sky Mavis, đặc biệt hơn, là cả trước khi thành lập Sky Mavis, và khi đối mặt với biến cố vụ trộm lịch sử hơn 600 triệu USD vào tháng 3 năm 2022, để đứng vững và để phát triển bền vững hơn theo thời gian. Đầu tiên là, sự chuẩn bị có chủ đích của nhà sáng lập này, từ trước khi sáng lập Sky Mavis, bằng việc mài giũa xây dựng bộ kỹ năng cần thiết (Phát triển sản phẩm, chiến lược Go-To-Market, xây dựng đội ngũ mạnh). Với Trung, một khi có sự nghiêm túc với khởi nghiệp - là hiểu rõ ngay từ đầu sẽ cần phải cam kết đi với một hành trình dài có thể mất tới chục năm, thì sẽ phải rất chắt chiu chuẩn bị tốt nhất cho nó. Sẽ không thể ngây thơ, sẽ không thể nào chỉ có mỗi sự tự tin hay niềm đam mê, khi khởi nghiệp được nữa. Đó là sự chuẩn bị có chủ đích rõ ràng. Sự chuẩn bị ban đầu sẽ cần là nội lực, năng lực của nhà sáng lập. Nhà sáng lập càng có năng lực, càng có nội lực mạnh mẽ, được chứng mình bằng các “traction” - bằng những điều họ đã làm được trước đó và đang làm tốt hiện tại, thì càng có thể thu hút được đồng đội mạnh cùng theo mình. Từ trước khi thành lập Sky Mavis, nhà sáng lập này đã đành nhiều tâm huyết và thời gian để xây dựng đội ngũ đồng sáng lập và core team mạnh cho mình từ rất sớm. Thậm chí, Trung còn nhấn mạnh, không chờ khi đã ra ý tưởng khởi nghiệp rồi mới đi tìm đồng sáng lập, mà thực tế trong quá trình tiếp xúc làm việc với người giỏi trước đó trong quá khứ, nhà sáng lập này đã chủ động tìm và hiểu rõ ai sẽ là người phù hợp làm việc với mình rồi. Thực sự nhắc tới đây, có một điều tôi thường đau đáu trong quá trình tiếp xúc với nhiều nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm, là khi được hỏi về việc tìm kiếm đồng sáng lập như thế nào. Từ khoảnh khắc được nhận được câu hỏi đó, tôi nhận ra rằng nhà sáng lập đó có lẽ chưa thực sự sẵn sàng, chưa chuẩn bị đúng tâm thế chủ động cho hành trình dài khởi nghiệp của mình. Tiếp theo, là sự lựa chọn có chủ đích nhà đầu tư đồng hành phù hợp. Việc này chỉ được thực hiện sau khi nhà sáng lập chủ động chuẩn bị về nội lực, tập hợp đồng sáng lập và core team mạnh phù hợp với mình, kiện toàn bộ năng lực cần thiết để khởi nghiệp với Sky Mavis. Đọc tới đây, có thể có nhiều nhà sáng lập startup sẽ thắc mắc, ngờ vực: Được chọn nhà đầu tư? Vì trước nay startup thường bị rơi vào thế bị động của: 1) Làm sao để được nhà đầu tư lựa chọn mình để đầu tư?; hoặc 2) Gọi vốn nhà đầu tư hoài nhưng không được lựa chọn. Đó là lý do vì sao, nhà sáng lập Sky Mavis đã vô cùng chiến lược tạo thế chủ động cho mình, để có thể là bên đi chọn nhà đầu tư phù hợp cho mình. Để làm được điều này, thì bước đầu tiên chia sẻ ở trên là điều kiện cần tiên quyết. Đó chính là nhà sáng lập phải có nội lực, năng lực, cùng với đội ngũ đồng hành mạnh phù hợp! Việc dành được thế chủ động đi lựa chọn nhà đầu tư, cổ đông đồng hành cho startup, đóng một vai trò vô cùng quan trọng mang tính chiến lược, thậm chí mang tính thành/bại của doanh nghiệp. Các nhà sáng lập chắc hẳn có thể hình dung ra được tình thế mắc kẹt bên trong với những cổ công không thực sự phù hợp, không chia sẻ cùng tiếng nói và tầm nhìn với startup. Nó nặng nề vô cùng, có thể tạo ra bước thụt lùi cho cả con thuyền startup, khó có thể tiến về phía trước. Do đó, startup cần phải có chiến lược chủ đích để tạo ra thế đi chọn nhà đầu tư phù hợp. Chọn nhà đầu tư, từ đó là chọn ra BOD - thành viên hội đồng quản trị, những người có tâm và có tầm, có giá trị, có chung mục tiêu - là phát triển startup. Chỉ có vậy, nhà sáng lập mới có người ở lại, đồng lòng, hỗ trợ, khi doanh nghiệp gặp khó. Nhờ việc lựa chọn có chủ đích nhà đầu tư thực sự phù hợp đồng hành với mình, mà vào đúng giai đoạn khó khăn nhất của sự kiện tháng 3 năm 2022 đó, các cổ đông của SkyMavis đã tất cả trên dưới, đồng lòng ủng hộ, ra quyết định nhất quán, nhanh chóng và tập trung hỗ trợ Sky Mavis từng bước xử lý khủng hoảng hiệu quả, sau đó là lấy lại đà phát triển như hiện nay. Cuối cùng, là sự chủ động xây dựng và duy trì niềm tin của đội ngũ, đối tác và nhà đầu tư, dành cho nhà sáng lập và startup trong suốt hành trình khởi nghiệp với Sky Mavis. Có thể nói sự kiện vào tháng 3/2022, Sky Mavis bị tin tặc tấn công và rút đi hơn 600 triệu USD tiền mã hóa từ cầu nối Ronin, là một phép thử rất lớn cho thấy được niềm tin và chữ tín rất lớn này. Có thể dù trên thực tế, Sky Mavis khi đó cũng không cần phải bồi thường tất cả thiệt hại cho người dùng, nhưng không, xác định để đi xa bền vững, Trung và Sky Mavis quyết giữ chữ tín, bằng việc lựa chọn chủ động đền bù toàn bộ cho người dùng thiệt hại khi đó, bất chấp dù quyết định này có thể gây khó khăn tài chính cho doanh nghiệp của mình. Và để ra được được quyết định khó khăn này, Sky Mavis khi đó đã nhận được sự đồng lòng, ủng hộ vượt khó của tất cả cổ đông nhà đầu tư của mình. Và để có được sự đồng lòng ủng hộ lớn này, chắc chắn đằng sau đó là Trust - niềm tin rất lớn của các cổ đông dành cho nhà sáng lập Sky Mavis. Và niềm tin lớn này chắc chắn phải được tạo nên và duy trì trong suốt một hành trình dài, một cách nhất quán của nhà sáng lập này từ những những ngày đầu khởi nghiệp với Sky Mavis. Trên hành trình khởi nghiệp, tất yếu sẽ có vô vàn những thử thách từ nhỏ, tới lớn và rất rất lớn. Khi đứng trước những thử thách đó, chắc chắn sẽ luôn có điều làm nên sự khác biệt lớn giữa một nhà sáng lập khó có thể đứng vững với một nhà sáng lập vẫn có thể đứng vững, thậm chí còn phát triển mãnh mẽ hơn nữa sau biến cố. Tôi tin rằng, từ phần chia sẻ Key takeaways trên của nhà sáng lập Sky Mavis tại Orbit Workshop vừa qua của chúng tôi, các bạn đã tìm thấy được điều tạo nên sự khác biệt đặc biệt này. Yeah, chúng ta cùng nhau Keep Fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập ơi!! Previous Next

Hôm nay tôi rất vui được tới tham dự sự kiện giới thiệu và trải nghiệm ẩm thực Nhật Bản, đánh dấu hợp tác chiến lược giữa Kamereo và Gyomu trong việc phân phối thực phẩm của Nhật tại Việt Nam. Gyomu là hệ thống chuỗi siêu thị bán sỉ và bán lẻ tại Nhật, nổi tiếng tập trung vào chất lượng, sản phẩm với khối lượng lớn, giá thành rẻ. Thực tế, tôi cũng có 4 năm tin dùng các sản phẩm bán tại hệ thống Gyomu khi còn là sinh viên đại học Osaka tại Nhật. Được chứng kiến hợp tác chiến lược hôm nay, khiến tôi rất vui vì từ nay mình có thể mua được những sản phẩm quen thuộc trước đây ngay tại Việt Nam, thông qua Kamereo. Đồng thời khiến tôi suy nghĩ sâu sắc về hành trình xây dựng Food Supply Chain của Kamereo tới nay. Kamereo: Keep fighting trên hành trình xây dựng Food Supply Chain bền vững tại Việt Nam nhé! < Back Kamereo: Keep fighting trên hành trình xây dựng Food Supply Chain bền vững tại Việt Nam nhé! Hôm nay tôi rất vui được tới tham dự sự kiện giới thiệu và trải nghiệm ẩm thực Nhật Bản, đánh dấu hợp tác chiến lược giữa Kamereo và Gyomu trong việc phân phối thực phẩm của Nhật tại Việt Nam. Gyomu là hệ thống chuỗi siêu thị bán sỉ và bán lẻ tại Nhật, nổi tiếng tập trung vào chất lượng, sản phẩm với khối lượng lớn, giá thành rẻ. Thực tế, tôi cũng có 4 năm tin dùng các sản phẩm bán tại hệ thống Gyomu khi còn là sinh viên đại học Osaka tại Nhật. Được chứng kiến hợp tác chiến lược hôm nay, khiến tôi rất vui vì từ nay mình có thể mua được những sản phẩm quen thuộc trước đây ngay tại Việt Nam, thông qua Kamereo. Đồng thời khiến tôi suy nghĩ sâu sắc về hành trình xây dựng Food Supply Chain của Kamereo tới nay. Kamereo là nền tảng B2B cung cấp thực phẩm sỉ cho các nhà hàng quán ăn, khách sạn, quán cafe, các siêu thị, cửa hàng tiện ích, và các cửa hàng thực phẩm tại Việt Nam. Chỉ giới thiệu tới đây thôi, chắc hẳn các bạn cũng có thể hình dung ra những thách thức lớn mà startup từ những ngày đầu phải đối mặt. Có thể nói bài toán chuỗi cung ứng thực phẩm tại Việt Nam là bài toán lớn quá khó để giải, nhất là với những startup với nguồn lực hạn chế. Cụ thể, bài toán của giá thành, của chất lượng, của vận hành tối ưu hiệu quả - mà tất cả phải giải cùng một lúc. Cũng vì vậy, rất tiếc thực tế cũng đã có nhiều startup đã đến rồi phải rời khỏi thị trường. Để giải được bài toán khó này, đòi hỏi startup phải có lợi thế chiến lược để tạo ra Flywheel - vòng quay tiếp nối của những việc quan trọng theo thứ tự sau: Chọn Cung (Supply) đặc biệt để thu hút Cầu (Demand) - là khách hàng mục tiêu ban đầu. Rồi từ từ tăng Cung để tăng và giữ chân Cầu. Từ đó, tiếp tục tạo lợi thế mở rộng chuỗi cung ứng tiến gần hơn về phía Cung, hợp tác với nhiều đối tác Cung để có được nguồn Cung khác biệt với giá thành tốt, để tiếp tục gia tăng Cầu hơn nữa. Thực tế, để thực thi được theo thứ tự này, cần startup phải rất kỉ luật trong lựa chọn đúng Cung và Cầu, đồng thời kiên nhẫn tìm đường, không ngừng tối ưu mọi lợi thế chiến lược mình có thể có. Những ngày đầu tiên, Kamereo đã tận dụng lợi thế của nhà sáng lập người Nhật, có sự am hiểu và mối quan hệ rộng với các nhà hàng ẩm thực Nhật, do đó, startup này đã một cách chiến lược lựa chọn Cung thực phẩm phù hợp dành cho đối tượng “ngách” (Niche) - các nhà hàng ẩm thực Nhật Bản làm khách hàng mục tiêu ban đầu. Sau đó, Kamereo từ từ đa dạng hơn các nguồn Cung - đặc biệt là các sản phẩm có tần suất được khách hàng đặt mua cao, từng bước tăng được Cầu, cũng như tăng wallet share (phần trăm trong số tiền khách hàng sử dụng để mua sản phẩm từ một bên cung ứng) của mỗi khách hàng. Bên cạnh đó, như tôi đã từng chia sẻ về Customer Retention - KSF với case study về Kamereo. Startup này đã có những cách tiếp cận hiệu quả, giúp startup này không ngừng gia tăng tỉ lệ giữ chân khách hàng của mình, với mức trung bình hơn 80% khách hàng tiếp tục sử dụng mỗi tháng - tức là cứ 100 khách hàng bắt đầu sử dụng thì sẽ có hơn 80 khách hàng tiếp tục sử dụng dịch vụ của Kamereo trong những tháng tiếp theo. Cụ thể, Kamereo đã nỗ lực tạo ra Stickiness - sự kết dính của khách hàng đối với dịch vụ và sản phẩm của mình, bằng việc mang tới chính những giá trị mà khách hàng cần và luôn nỗ lực khiến họ hài lòng với những giá trị đó. Theo nhà sáng lập & CEO Taku Tanaka chia sẻ, Kamereo từ những ngày đầu đã xác định rất rõ Value Proposition - những giá trị mà startup sẽ mang tới cho phân khúc khách hàng mục tiêu của mình. Trong đó, cụ thể là: Mức giá cạnh tranh; Chất lượng sản phẩm tốt, Chất lượng dịch vụ và vận hành tốt. Để tạo ra những giá trị kể trên, toàn bộ đội ngũ của Kamereo đã liên tục theo đuổi tinh thần Kaizen - một triết lý kinh doanh rất nổi tiếng của người Nhật - đó là tinh thần cải tiến, hoàn thiện liên tục dựa trên feedback góp ý từ khách hàng và dữ liệu data thực tế của startup. Đồng thời, việc tách riêng team Sales và team Customer Support (CS) với những skill set và ưu tiên focus khác nhau, ra để chăm sóc hiệu quả tập khách hàng mới và khách hàng cũ, đã giúp Kamereo này cải thiện được rất nhiều tỉ lệ giữ chân khách hàng của mình tới nay. Có thể nói chính những nỗ lực Kaizen không ngừng nghỉ này một cách chiến lược của Kamereo, đã giúp startup này tiếp tục hành trình mở rộng chuỗi cung ứng Food Supply chain của mình tại Việt Nam. Và lần này, hợp tác chiến lược với đối tác Cung - Gyomu, đánh đấu bước tiến chiến lược của Kamereo, trong việc có được lợi thế tốt để tiền gần hơn với đầu Cung, hợp tác win-win trong việc phân phối nguồn Cung sản phẩm với chất lượng cao và giá thành tốt cho chính khách hàng - Cầu của Kamereo. Từ đây, flywheel lại tiếp tục được quay, giúp Kamereo càng dễ dàng thu hút và giữ chân khách hàng với nguồn Cung dồi dào đặc biệt của mình. Thực tế cho thấy, số lượng khách hàng của Kamereo ngày càng được mở rộng, vượt ra khỏi tập khách hàng ban đầu, bao gồm đa dạng các quán ăn, khách sạn, quán cafe, các siêu thị, cửa hàng tiện ích, và các cửa hàng bán thực phẩm khác nhau tại Việt Nam. Là quỹ đầu tư từ vòng hạt giống vào Kamereo, Genesia Ventures chúng tôi cảm thấy vô cùng vui, đánh giá cao sự quyết tâm, bản lĩnh, năng lực của nhà sáng lập và đội ngũ Kamereo, trong việc kiên trì từng bước đi tìm lời giải cho bài toán khó - xây dựng chuỗi cung ứng bền vững Food Supply Chain tại Việt Nam với tinh thần Kaizen của mình. Tham gia sự kiện hôm nay, bên cạnh gửi lời chúc mừng, tôi không quên gửi tặng lời cổ vũ dành cho nhà sáng lập & CEO Taku Tanaka: Yeah, just keep fighting, Kamereo!! Previous Next

Vừa qua tôi có một trải nghiệm làm thị thực đi Nhật công tác. Cứ ngỡ rằng, một người đã từng sinh sống, học tập và làm việc tại Nhật 8 năm, và hiện tại mỗi tháng vẫn đề đặn đóng bảo hiểm xã hội bên Nhật của tôi, sẽ không gặp khó khăn làm visa đi Nhật. Tuy nhiên, thực tế là, tôi sau khi đã phải “lăn lộn” tốn nhiều thời gian chuẩn bị hơn 10 loại giấy tờ yêu cầu khác nhau, giờ vẫn phải hồi hộp chờ đợi xem mình có thể đăng ký thành công visa hay không, cho chuyến công tác diễn ra trong hơn 2 tuần tới của tôi. Có lẽ, chính câu chuyện này của tôi, đã phản ánh một thực tế rằng hộ chiếu Việt Nam còn khá “yếu”. Điều này, đã làm tôi đau đáu suy nghĩ về những điều quan trọng giúp chúng ta trở nên “mạnh” hơn, bắt đầu từ cuốn hộ chiếu cho tới startup. Suy nghĩ về việc gia tăng “sức mạnh” từ cuốn hộ chiếu, tới startup Việt < Back Suy nghĩ về việc gia tăng “sức mạnh” từ cuốn hộ chiếu, tới startup Việt Vừa qua tôi có một trải nghiệm làm thị thực đi Nhật công tác. Cứ ngỡ rằng, một người đã từng sinh sống, học tập và làm việc tại Nhật 8 năm, và hiện tại mỗi tháng vẫn đề đặn đóng bảo hiểm xã hội bên Nhật của tôi, sẽ không gặp khó khăn làm visa đi Nhật. Tuy nhiên, thực tế là, tôi sau khi đã phải “lăn lộn” tốn nhiều thời gian chuẩn bị hơn 10 loại giấy tờ yêu cầu khác nhau, giờ vẫn phải hồi hộp chờ đợi xem mình có thể đăng ký thành công visa hay không, cho chuyến công tác diễn ra trong hơn 2 tuần tới của tôi. Có lẽ, chính câu chuyện này của tôi, đã phản ánh một thực tế rằng hộ chiếu Việt Nam còn khá “yếu”. Điều này, đã làm tôi đau đáu suy nghĩ về những điều quan trọng giúp chúng ta trở nên “mạnh” hơn, bắt đầu từ cuốn hộ chiếu cho tới startup. "Thực tế công dân Việt Nam còn gặp rất nhiều khó khăn khi xin thị thực ra nước ngoài" là lời chia sẻ từ chính đại diện của Cục Lãnh sự - Bộ Ngoại giao Việt Nam với báo Tuổi Trẻ . Cụ thể, trong bảng xếp hạng "Chỉ số Hộ chiếu Hanley" (Hanley Passport Index) 2023, “sức mạnh” hộ chiếu Việt Nam chỉ đứng thứ 88 trong 199 quốc gia. Trong đó, người Việt Nam mang hộ chiếu phổ thông có thể nhập cảnh tại 55 điểm đến trên toàn thế giới mà không cần xin thị thực (visa) hoặc chỉ cần thị thực điện tử (e-visa) hay thị thực tại cửa khẩu. Để tham chiếu dễ dàng hơn, thì hộ chiếu Nhật Bản quyền lực nhất thế giới với 193 điểm đến được miễn thị thực. Là một người làm đầu tư khởi nghiệp, tôi luôn thấy có 2 điều đặc biệt quan trọng giúp các công ty startup có thể duy trì được lợi thế cạnh tranh. Đó là, Accessibility (Khả năng tiếp cận) và Entry Barrier (Rào cản ra nhập) . Các bạn thử hình dung trong bối cảnh hoạt động kinh tế, giao thương quốc tế, đòi hỏi việc đi lại giao lưu giữa các quốc gia, chúng ta sẽ bị thiệt thòi ra sao nếu Việt Nam bị giảm khả năng tiếp cận những việc đó, bằng những “rào cản ra nhập” với những thủ thục giấy tờ hành chính tốn thời gian và nguồn lực. Cụ thể, trong lúc tôi phải dành hàng tiếng thời gian đi lại chuẩn bị hơn 10 loại giấy tờ khác nhau, cũng như tốn một khoản tiền không nhỏ để nộp hồ sơ đăng ký visa, mà cũng không đảm bảo tôi có thể nhận được chấp thuận, đặc biệt là kịp thời gian trước chuyến bay công tác của tôi, thì ở những quốc gia khác, những người công dân tại đó không cần phải làm gì khó khăn mà cũng có thể dễ dàng đặt chân lên đất nước họ đi tới. Xét về “lợi thế cạnh tranh”, thì về mặt này chúng ta đã gặp bất lợi và thua thiệt rất nhiều. Để gia tăng sức mạnh của cuốn hộ chiếu Việt Nam, chúng ta cần có được 3 điều cơ bản và quan trọng dưới đây: 1/ Sự uy tín, tuân thủ pháp luật. Chúng ta cần giải quyết hai điểm tiêu cực chủ yếu khi người Việt Nam ra nước ngoài, có nhiều trường hợp là vi phạm pháp luật ở nước sở tại và sử dụng giấy tờ không hợp lệ hoặc bị làm giả. Điều này đòi hỏi mỗi người Việt Nam chúng ta cần giữ hình ảnh uy tín như là một “đại sứ du lịch” của mình mỗi khi ra nước ngoài. 2/ Sự thuyết phục từ “quyền lực mềm”. Đây là năng lực giúp chúng ta đạt được mong muốn thông qua sự thuyết phục, sức hấp dẫn mà không phải qua các hình thức cưỡng chế hay dụ dỗ. Sức mạnh của “quyền lực mềm” được đo dựa trên tính phổ biến của thương hiệu quốc gia đó; Ảnh hưởng tổng thể của quốc gia, Danh tiếng tổng thể của quốc gia, Hiệu suất trên 7 trụ cột của quyền lực mềm (kinh doanh, thương mại, quản trị, quan hệ quốc tế, văn hóa và di sản, truyền thông và báo chí, giáo dục và khoa học, con người và giá trị). 3/ Phát triển kinh tế . Có thể thấy các nước có visa quyền lực nhất cũng đa số là các nước giàu nhất, có nhiều công ty đa quốc gia (ngoại trừ Trung Quốc). Những đất nước này có mức độ đầu tư trực tiếp ra nước ngoài càng cao, là tiền đề tạo cơ hội để công dân các quốc gia này được tự do đi lại càng lớn tới nhiều đất nước có hoạt động thương mại với họ hơn. Nếu được phép so sánh, tôi tin Việt Nam chúng ta cũng giống như một công ty startup trẻ với nhiều tiềm năng phát triển vượt bậc trong khu vực và trên thế giới. Chúng ta có rất nhiều lợi thế để tiếp tục phát triển mở rộng hơn nữa: dân số trẻ đông đảo trong độ tuổi lao động, cần cù trong lao động và sáng tạo phát triển trong công nghệ kỹ thuật, quyết tâm phát triển mạnh mẽ, cùng với nhiều chính sách cởi mở tiến bộ từ chính phủ. Mong muốn gia tăng sức mạnh của chúng ta, đều sẽ cần những chiến lược và hành động thực thi đúng đắn từ trên xuống dưới. Là công dân, mỗi cá nhân chúng ta có thể bắt đầu từ những hành động nhỏ nhất trong khả năng của mình, từ việc tuân thủ pháp luật, giữ uy tín hình ảnh, tới việc chăm chỉ tích cực tham gia góp phát triển kinh tế của địa phương và đất nước. Tương tự, các công ty startup cũng vậy. Để phát triển, là một hành trình cần sự quyết tâm mạnh mẽ, sự tập trung và lao động chăm chỉ, sự uy tín gây dựng niềm tin với các bên đối tác. Để từ đó có thể dần dần xây dựng được sự ảnh hưởng, thương hiệu trên thị trường, thu hút được nhân tài và gặt hái những thành tựu kinh doanh của startup. Từ câu chuyện cuốn hộ chiếu, tới liên tưởng về startup, tôi tin rằng, dù chúng ta có thể xuất phát điểm không cao, nhưng chỉ cần chúng ta luôn có tinh thần vượt khó AQ, có mong muốn phát triển hơn có vị thế với tầm ảnh hưởng lớn hơn, và sự quyết tâm lao động chăm chỉ thực hiện những mong muốn này, chúng ta sẽ ngày càng mạnh mẽ hơn từ quy mô nhỏ của startup, tới rộng lớn hơn là quốc gia. Yeah, chúng ta cùng keep fighting cho điều này nhé!! Previous Next

Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, chúng ta lại gặp nhau trong chuỗi bài viết về đi tìm lời giải cho bài toán Gọi vốn của startup, đặc biệt là startup ở giai đoạn sớm. Trong quá trình tiếp xúc với nhiều startup, tôi nhận ra có nhiều nhà sáng lập cảm thấy mình ở “thế dưới” khi gọi vốn đầu tư, điều này khiến startup khó có thể gọi vốn thuận lợi được. Việc có được lợi thế thương lượng tốt hơn, có thể giúp các nhà sáng lập đẩy nhanh quá trình ra quyết định đầu tư, cũng như có được những điều khoản đầu tư có lợi hơn cho startup. Do đó, chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu cách tiếp cận xây dựng lợi thế thương lượng với các nhà đầu tư VC tiềm năng, trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Bài toán Gọi vốn #5: Xây dựng lợi thế thương lượng với nhà đầu tư VC tiềm năng < Back Bài toán Gọi vốn #5: Xây dựng lợi thế thương lượng với nhà đầu tư VC tiềm năng Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, chúng ta lại gặp nhau trong chuỗi bài viết về đi tìm lời giải cho bài toán Gọi vốn của startup, đặc biệt là startup ở giai đoạn sớm. Trong quá trình tiếp xúc với nhiều startup, tôi nhận ra có nhiều nhà sáng lập cảm thấy mình ở “thế dưới” khi gọi vốn đầu tư, điều này khiến startup khó có thể gọi vốn thuận lợi được. Việc có được lợi thế thương lượng tốt hơn, có thể giúp các nhà sáng lập đẩy nhanh quá trình ra quyết định đầu tư, cũng như có được những điều khoản đầu tư có lợi hơn cho startup. Do đó, chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu cách tiếp cận xây dựng lợi thế thương lượng với các nhà đầu tư VC tiềm năng, trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Tôi đã từng chia sẻ về 3 “nỗi sợ” của Venture Capitalist trong bài viết trước đây của mình. Trong đó, có FOMO. Cụ thể, nếu VC gặp được bất kỳ startup nào, có tiềm năng thành công lớn, thì họ rất khó “bỏ lỡ” cơ hội đầu tư này. Thậm chí tôi cũng t ừng chia sẻ suy nghĩ của mình về điều “mạo hiểm” thực sự trong nghề đầu tư “mạo hiểm” này , đó chính là bỏ lỡ cơ hội đầu tư tốt. Dựa trên sự thấu hiểu đặc tính này của VC, chúng ta có thể tìm thấy một nguyên tắc quan trọng để tạo lợi thế thương lượng tốt với VC nằm ở, FOMO - là tạo ra cảm giác sợ đánh mất cơ hội đầu tư tốt của VC . Câu này có 2 ý: Một là nhà sáng lập cần cho thấy đầu tư vào startup mình là một cơ hội tốt; Hai là cho thấy startup đang có nhiều sự lựa chọn và VC cần phải nỗ lực để được lựa chọn, nếu không thì sẽ mất cơ hội. Điều đầu tiên chính là tiền đề để có được điều thứ hai. Đúng vậy, việc cho các nhà đầu tư “từ hiểu tới tin” đây là một cơ hội đầu tư tốt, là điều Must-have. Điều này giúp startup bắt đầu nhận được sự quan tâm đầu tư từ phía các nhà đầu tư. Một khi VC nhìn thấy một startup nào đó mà cũng đang thu hút được nhiều quỹ đầu tư VC khác cùng tham gia đầu tư, thì họ sẽ có xu hướng đặc biệt chú ý hơn để cân nhắc, để không bị bỏ lỡ cơ hội đầu tư này. Do đó, để kích hoạt FOMO, các nhà sáng lập có thể chia sẻ tới các nhà đầu tư tiềm năng mới, về các nhà đầu tư đã tham gia, đang cân nhắc, và đã ngỏ lời đầu tư vào startup trong vòng gọi vốn của mình. Điều cần chú ý sẽ là, mọi thông tin cần phải chính xác, không thể để việc cố tình tạo “FOMO ảo” của nhà sáng lập phải trả giá bằng chính uy tín của mình trước VC. Là VC có sự kỷ luật cao trong đầu tư, chúng tôi rất tỉnh và hiểu các chiêu trò tạo “FOMO ảo”. Một khi FOMO này được kích hoạt hiệu quả, thì các nhà đầu tư vẫn còn đang cân nhắc sẽ có xu hướng tích cực cân nhắc hơn và phải ra quyết định nhanh hơn. Điều này sẽ tạo ra đà để startup có thể lần lượt nhận được sự quan tâm tích cực, từ đó là có thể nhận được nhiều offer đầu tư, từ các nhà đầu tư. Khi đã nhận được nhiều lời mời đầu tư, tức là các nhà sáng lập đã có nhiều sự lựa chọn. Có nhiều sự lựa chọn, nghĩa là startup có lợi thế thương lượng . Càng có nhiều sự lựa chọn khác nhau, startup có thể khiến các nhà đầu tư phải nỗ lực hơn để đưa ra những offer đầu tư tốt hơn cho startup, để được startup lựa chọn làm nhà đầu tư. Trong nhiều trường hợp, startup có thể linh hoạt đa dạng hoá các sự lựa chọn này, một cách chiến lược, có được nhiều hơn một kênh huy động tài chính, để không chỉ phụ thuộc vào VC. Ví dụ, startup có thể tìm kiếm offer cho khoản vay Ventures Debt, khoản vay vốn từ tổ chức tài chính, khoản tài trợ, nhà đầu tư cá nhân hoặc doanh nghiệp uy tín đầu tư,… Nguyên lí cho việc này chính là, cho thấy startup tự tin không phụ thuộc vào một kênh huy động vốn từ VC . Không có VC, startup vẫn có thể phát triển. Đỉnh cao của kênh huy động vốn, vẫn là dòng tiền đến từ chính khách hàng của startup. Startup càng làm chủ được dòng tiền này, thì càng có sự hấp dẫn, và lợi thế lương lượng lớn đối với các nhà đầu tư VC. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về nguyên tắc và phương thức để startup có thể tạo ra lợi thế thương lượng với các nhà đầu tư VC tiềm năng của mình. Hi vọng bài viết này sẽ là gợi ý nho nhỏ dành cho các nhà sáng lập có thể gia tăng được lợi thế thương lượng của startup mình, từ đó là thúc đẩy hiệu suất và chất lượng vòng gọi vốn của mình. Yeah, chúng ta cùng nhau just keep fighting nhé! Previous Next

Vừa qua trong một buổi họp thảo luận với một nhà sáng lập startup ở giai đoạn Hạt giống, tôi được chia sẻ rằng, một trong những câu hỏi đầu tiên mà nhà sáng lập này thường được nhận khi đi gọi vốn là về Traction, cụ thể hơn là doanh thu của startup. Thực sự, tôi luôn có một niềm tin rằng, với startup ở giai đoạn sớm, có nhiều “traction thay thế” còn quan trọng hơn cả doanh thu, vì nếu không có đó, thì doanh thu dù có lớn ban đầu, thì startup cũng sẽ khó phát triển bền vững sau này. Do đó, với startup ở giai đoạn sớm, sẽ cần những “Traction” khác thay thế cho doanh thu, để thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của mình. Đó là những “Traction” gì? P/s: Xin cám ơn 24HMoney đã tích cực chia sẻ bài viết của tôi về đề tài này nhé! 24hMoney: Những “Traction thay thế cho doanh thu” dùng để thuyết phục nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn của startup ở giai đoạn sớm < Back 24hMoney: Những “Traction thay thế cho doanh thu” dùng để thuyết phục nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn của startup ở giai đoạn sớm Vừa qua trong một buổi họp thảo luận với một nhà sáng lập startup ở giai đoạn Hạt giống, tôi được chia sẻ rằng, một trong những câu hỏi đầu tiên mà nhà sáng lập này thường được nhận khi đi gọi vốn là về Traction, cụ thể hơn là doanh thu của startup. Có thể nói đây chính là thách thức “Con Gà - Quả Trứng” giữa Traction - Vốn đầu tư, đòi hỏi các startup cần có kết quả kinh doanh trước để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn. Mặt khác, startup ở giai đoạn sớm sẽ cần vốn trước để có đủ nguồn lực phát triển cần thiết ban đầu, để từ đó, có thể đạt được Traction về doanh thu có ý nghĩa thực sự. Thực sự, tôi luôn có một niềm tin rằng, với startup ở giai đoạn sớm, có nhiều “traction thay thế” còn quan trọng hơn cả doanh thu, vì nếu không có đó, thì doanh thu dù có lớn ban đầu, thì startup cũng sẽ khó phát triển bền vững sau này. Do đó, với startup ở giai đoạn sớm, sẽ cần những “Traction” khác thay thế cho doanh thu, để thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của mình. Đó là những “Traction” gì? Xin mời mọi người đón đọc bài blog chia sẻ của tôi dưới đây nhé! Hi vọng bài viết này sẽ là những gợi ý quan trọng gửi tới các nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm, những người đang đau đáu đi giải bài toán Con gà - Quả Trứng, mang tên Traction - Vốn của startup nhé! Để rồi startup bạn sẽ không còn phải nhận những "lời từ chối khéo léo" từ các quỹ đầu tư chỉ vì chưa có đủ traction - doanh thu nhé! Yeah, just keep fighting nhé các nhà sáng lập!! P/s: Xin cám ơn 24HMoney đã tích cực chia sẻ lại bài viết này của tôi nhé! 24hmoney.vn Bài toán Gọi vốn #4: Những “traction thay thế” có thể thuyết phục các nhà đầu tư trong những vòng gọi vốn đầu tiên của startup Xin chào các bạn! Tiếp nối chuỗi bài viết về Bài toán Gọi vốn của startup ở giai đoạn sớm, hôm nay tôi xin phép được chia sẻ về một trong những thách thức “Con Gà - Quả Trứng” của startup. Đó là thách thức traction - vốn đầu tư, đòi hỏi các startup cần có kết quả kinh doanh trước để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn. Previous Next

Nhân ngày cuối tuần nghỉ ngơi phục hồi lại sau chuyến công tác đường dài vừa qua, tôi đã dành thời gian tìm hiểu về việc nghỉ ngơi một cách khoa học để giúp tối ưu phong độ trong công việc của mình. Với mội người luôn “Keep fighting” như tôi, thực sự đã may mắn khi đúng lúc gặp được anh Nguyễn Quốc Toàn - đồng sáng lập & CEO của Tổ chức Giáo dục EQuest - một người mà trong hơn thập kỷ chạy bền với khởi nghiệp, ít khi bị burnout - hiệu ứng cháy sạch. Tôi đã được anh tặng cuốn sách yêu thích của anh - Peak Performance - trong chuyến tới thăm cơ sở trường học của anh, sau khi EQuest công bố huy động được 120 triệu USD gần đây. Tôi xin phép được chia sẻ một vài bí quyết của anh trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Peak Performance: Chia sẻ bí quyết từ nhà sáng lập không để mình bị Burnout < Back Peak Performance: Chia sẻ bí quyết từ nhà sáng lập không để mình bị Burnout Nhân ngày cuối tuần nghỉ ngơi phục hồi lại sau chuyến công tác đường dài vừa qua, tôi đã dành thời gian tìm hiểu về việc nghỉ ngơi một cách khoa học để giúp tối ưu phong độ trong công việc của mình. Với mội người luôn “Keep fighting” như tôi, thực sự đã may mắn khi đúng lúc gặp được anh Nguyễn Quốc Toàn - đồng sáng lập & CEO của Tổ chức Giáo dục EQuest - một người mà trong hơn thập kỷ chạy bền với khởi nghiệp, ít khi bị burnout - hiệu ứng cháy sạch. Tôi đã được anh tặng cuốn sách yêu thích của anh - Peak Performance - trong chuyến tới thăm cơ sở trường học của anh, sau khi EQuest công bố huy động được 120 triệu USD gần đây. Tôi xin phép được chia sẻ một vài bí quyết của anh trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Tôi đã từng viết về Founder Burnout: Cuộc chiến tinh thần của các nhà sáng lập startup hơn một năm về trước, khi luôn đau đáu tìm cách làm hiệu quả để cùng các nhà sáng lập của mình vượt qua được Burnout. Luôn được đặt trong guồng làm việc gấp gáp, nhiều áp lực và căng thẳng cao độ, các nhà sáng lập có nhận thấy mình, hay rơi vào trạng thái kiệt sức, và nghỉ ngơi một cách ngẫu hứng, thiếu chiến lược, ảnh hưởng tới việc tối ưu phong độ làm việc của mình không? Tôi cũng đã từng như vậy. Trước khi thảo luận trực tiếp với nhà sáng lập Nguyễn Quốc Toàn về bí quyết riêng của anh để không bị Burnout, tôi có dành thời gian đọc cuốn sách Peak Performance anh tặng, để tìm thấy cho mình 5 thông tin nền quan trọng dưới đây, làm tiền đề để hiểu sâu sắc hơn chiến lược của anh. Sự mệt mỏi khi thực hiện công việc thứ nhất có thể ảnh hưởng tới công việc thứ hai, cho dù cả hai công việc không liên quan gì tới nhau. Cảm giác kiệt quệ có thể khiến chúng ta đầu hàng trước bài toán khó, hoặc thậm chí là bỏ cuộc sớm. Công thức: Pain (Stress) + Rest = Growth Não bộ cũng tương tự như cơ thể con người, bằng cách gây áp lực và nghỉ ngơi hợp lý, não bộ sẽ trở nên khoẻ mạnh hơn. Sắp xếp ngày nghỉ một cách có chiến lược sau mỗi giai đoạn làm việc với áp lực chồng chất. Xen kẽ giữa chu kỳ căng thẳng và nghỉ ngơi trong những mục tiêu quan trọng nhất của bạn. Chèn những khoảng nghỉ ngắn trong suốt quá trình làm việc của bạn trong ngày. Lên kế hoạch trước cho các giai đoạn hồi phục sau những đợt làm việc cường độ cao. Xác định khi nào công việc của bạn bắt đầu gặp khó khăn. Khi bạn tìm thấy điểm đó, hãy chèn một quãng nghỉ ngay trước điểm đó. Dựa trên những thông tin nền này, anh Toàn đã thẳng thắn chia sẻ với tôi về một nguyên lý cơ bản rằng, càng căng thẳng thì càng phải nghỉ ngơi nhiều. Đọc tới đây chắc hẳn các bạn cũng giống tôi có chung thắc mắc, vậy với một nhà sáng lập startup luôn luôn bận bịu, đối mặt với căng thẳng cao độ thì lấy đâu ra một ít thời gian, chưa nói tới nhiều thời gian tương xứng để nghỉ ngơi? Bí quyết của anh là: Intermittent rest - Nghỉ ngắt quãng . Dựa trên nguyên lý, công việc lớn có thể chia nhỏ ra để thực hiện, thì việc nghỉ ngơi cũng vậy. Cụ thể anh chia sẻ rằng, anh tranh thủ nghỉ ngơi bất cứ lúc nào. Kỹ năng quan trọng anh gợi ý cho chúng ta là có thể học cách ngủ ngắn từ 3~5 phút trên taxi, trong lúc chờ đợi ai đó hoặc tận dụng các quãng nghỉ ngắn trước và giữa buổi họp,… Nhà sáng lập này còn chia sẻ, anh có một nguyên tắc không để mình bị Burnout - bằng việc không để “No dồn - Đói góp”, với việc nghỉ ngơi theo kiểu dành quá nhiều thời gian để nghỉ bù sau những ngày kiệt sức cháy sạch. Vì để tới mức đó, thì cả sức khoẻ và tinh thần đều thực sự rất khó hồi phục. Giống như hiện tượng sạc pin vậy. Nếu để hết pin quá lâu rồi mới sạc bù lại trong một khoảng thời gian dài, sẽ khiến pin dễ bị chai, khó có thể duy trì hiệu suất của pin được. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về bí quyết nhà sáng lập EQuest ít khi để mình bị Burnout. Với một người luôn luôn cổ vũ các nhà sáng lập và chính bản thân mình là “Keep fighting!” mỗi ngày, hơn bao giờ hết tôi tin rằng, để làm được vậy, chúng ta cũng cần phải có chiến lược nghỉ ngơi và quản lý năng lượng một cách hiệu quả để đảm bảo chúng ta luôn có thể tối ưu được phong độ chiến đấu của mình! Yeah, chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

Vừa qua, quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi đã đồng hành cùng tổ chức Hội nghị Banking Innovation For Startups với quý ngân hàng OCB. Hội nghị đã nhận được sự quan tâm tham gia đông đảo của các nhà sáng lập startup đại diện các quỹ đầu tư, tổ chức tài chính trong và ngoài nước, cùng đại điện các cơ quan tổ chức phát triển hệ sinh thái startup tại Việt Nam. Tại Hội nghị, chúng tôi đã tập trung thảo luận đi tìm một lời giải quan trọng, đó là làm sao để dòng vốn từ ngân hàng – vốn là nguồn tài chính lớn và ổn định nhất – có thể thực sự chảy vào được startup, trở thành vùng đệm phát triển bền vững cho startup. Tôi xin phép được chia sẻ key takeaways từ Hội nghị này trong bài viết dưới đây nhé! Innovation Banking: Lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới startup tại Việt Nam < Back Innovation Banking: Lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới startup tại Việt Nam Vừa qua, quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi đã đồng hành cùng tổ chức Hội nghị Banking Innovation For Startups với quý ngân hàng OCB. Hội nghị đã nhận được sự quan tâm tham gia đông đảo của các nhà sáng lập startup đại diện các quỹ đầu tư, tổ chức tài chính trong và ngoài nước, cùng đại điện các cơ quan tổ chức phát triển hệ sinh thái startup tại Việt Nam. Tại Hội nghị, chúng tôi đã tập trung thảo luận đi tìm một lời giải quan trọng, đó là làm sao để dòng vốn từ ngân hàng – vốn là nguồn tài chính lớn và ổn định nhất – có thể thực sự chảy vào được startup, trở thành vùng đệm phát triển bền vững cho startup. Tôi xin phép được chia sẻ key takeaways từ Hội nghị này trong bài viết dưới đây nhé! Có thể nói, hiện nay chúng ta đang bước vào một kỷ nguyên mới, khi mà công nghệ và đổi mới sáng tạo dần được coi là lực đẩy chính cho tăng trưởng kinh tế, startup ngày càng được tạo điều kiện với nhiều chính sách tiến bộ. Một trong số đó là Nghị quyết 68 của Chính phủ. Cụ thể, Nghị quyết 68 đã khuyến khích các tổ chức tín dụng “Cho vay dựa trên cơ sở thẩm định phương thức sản xuất kinh doanh, phương án mở rộng thị trường đầu ra, cho vay dựa trên dữ liệu, dòng tiền, chuỗi giá trị; xem xét các tài sản bảo đảm bao gồm cả bất động sản, tài sản vô hình, tài sản hình thành trong tương lai và hình thức cho vay tín chấp. Điều này đã tác động to lớn tới việc thay đổi tư duy tín dụng - chuyển từ mô hình cho vay dựa trên tài sản thế chấp sang đánh giá dựa trên dòng tiền và dữ liệu kinh doanh giúp các startup, doanh nghiệp đổi mới sáng tạo dễ dàng tiếp cận vốn hơn. Nhưng để Nghị quyết không chỉ nằm trên giấy, chúng ta thực sự cần những người tiên phong. Tháng 9 năm 2024, quỹ Genesia Ventures chúng tôi đã kí kết hợp tác chiến lược toàn diện với ngân hàng OCB, triển khai sản phẩm cho vay không tài sản bảo đảm dành riêng cho các startup có thời gian hoạt động từ 1 năm trở lên. Theo đó, startup sẽ được vay vốn đến 3 tỷ đồng trong thời gian tối đa 12 tháng để phục vụ cho nhu cầu bổ sung vốn lưu động, tài trợ thương mại, phát hành bảo lãnh phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, dịch vụ chính của công ty. Từ đó tới nay, đã có 4 startup trong danh mục đầu tư của quỹ Genesia Ventures chúng tôi được tiếp cận sản phẩm cho vay không tài sản đảm bảo này từ ngân hàng OCB. Trong quá trình đồng hành, chúng tôi nhận ra được sự chuyển hoá mạnh mẽ trong tư duy tín dụng, với cách tiếp cận đổi mới từ bên trong ngân hàng. Đổi mới tư duy đánh giá tín dụng bên trong ngân hàng Trong nhiều năm, hệ thống ngân hàng truyền thống vẫn vận hành dựa trên nền tảng bảo toàn rủi ro bằng tài sản thế chấp. Nhưng với startup, những gì họ có lại là mô hình kinh doanh mới mẻ, tốc độ tăng trưởng nhanh, nhưng cũng đi kèm rủi ro cao và tài sản vật lý ít ỏi. Nếu cứ nhìn bằng “lăng kính cũ”, sẽ rất khó để ngân hàng đồng hành cùng sự đổi mới của nền kinh tế. Tuy nhiên, một số ngân hàng tiên phong như OCB đang cho thấy tư duy đang dần dịch chuyển. Ngân hàng đã bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến mô hình kinh doanh, kế hoạch phát triển, sự ổn định dòng tiền và – quan trọng nhất – chính con người sáng lập doanh nghiệp. Trong đó, Dòng Tiền, hiện nay có thể được coi là “Tài Sản Mềm” vô cùng quan trọng. Ngân hàng OCB đã tập trung vào yếu tố dòng tiền bên trong doanh nghiệp khi đánh giá tín dụng cho startup tiếp cận khoản vay từ ngân hàng mà không cần tài sản đảm bảo. Khi đó, điều kiện cần là dòng tiền của startup phải được chảy qua ngân hàng, để ngân hàng có thể chủ động theo dõi và kiểm soát rủi ro. Bên cạnh đó, nếu như startup có khách hàng là đối tác lớn, đảm bảo ít rủi ro với khoản phải thu, có dòng tiền doanh thu đều đặn, minh bạch thì cũng sẽ rất phù hợp khi tiếp cận khoản vay này từ ngân hàng. Không dừng lại ở đó, Nhà Sáng Lập, sẽ là “Tài Sản Cứng” đáng giá nhất, là "chỉ số" cần phân tích sâu sắc nhất để “chấm điểm tín dụng”. Ngân hàng sẽ cần xem xét rất kỹ nhà sáng lập. Kinh nghiệm, cam kết, tinh thần kiên định khả năng phục hồi sau thất bại, sự minh bạch trong quản trị – đó là những điều quan trọng không kém báo cáo tài chính, nếu không muốn nói là yếu tố quan trọng nhất. Trong phiên thảo luận Fireside Chat của tôi với anh Phạm Hồng Hải - Tổng giám đốc OCB, anh Hải cũng đã chiêm nghiệm vô cùng thẳng thắn và sâu sắc rằng, trong một năm qua thực sự thay đổi tư duy không hề dễ dàng chút nào. Nhưng anh cho rằng, nếu tư duy không thay đổi, ngân hàng sẽ bị bỏ lại phía sau trong cuộc chơi đổi mới sáng tạo. Trong bối cảnh Nghị Định 68, và startup là mạch sống mới của nền kinh tế, thì ngân hàng không thể đứng ngoài cuộc. Ngược lại, ngân hàng cần phải trở thành huyết mạch dẫn dòng vốn thông minh, linh hoạt và đầy chiến lược, để thúc đẩy kênh tiếp cận vốn cho startup phát triển bền vững ở Việt Nam. Quy trình tiếp cận vốn ngân hàng OCB đành cho startup Để có thể mở được cánh cửa tín dụng này, startup sẽ cần chuẩn bị một cách bài bản, minh bạch và chiến lược. Dưới đây là những yếu tố then chốt giúp các doanh nghiệp khởi nghiệp có thể bước vào “cuộc chơi tài chính” với ngân hàng một cách vững vàng. 1. Báo Cáo Tài Chính – Nền Tảng Bắt Buộc Yếu tố đầu tiên và bắt buộc trong quy trình tiếp cận khoản vay chính là báo cáo tài chính rõ ràng. Đây không chỉ là tài liệu để ngân hàng đánh giá tình hình kinh doanh mà còn là "ngôn ngữ chung" giữa doanh nghiệp và tổ chức tài chính. Với startup – nơi mà đội ngũ thường tập trung vào sản phẩm, thị trường và tốc độ tăng trưởng – việc thiếu vắng một người phụ trách tài chính chuyên trách là điểm yếu phổ biến. Chính vì vậy, để có thể đi xa, startup cần có CFO hoặc một nhân sự tài chính hiểu sâu về quản trị dòng tiền, chi phí, và cấu trúc vốn. Đây là điều kiện tiên quyết để có thể xây dựng niềm tin với ngân hàng ngay từ bước đầu tiên. 2. Thiết Lập Giao Dịch Từ Trước – Tạo Dữ Liệu và Niềm Tin Ngân hàng không thể ra quyết định dựa trên cảm tính. Họ cần thấy rằng doanh nghiệp thực sự đang hoạt động, có dòng tiền, có khách hàng, và có sự ổn định nhất định. Vì vậy, các chương trình vay tín chấp, ví dụ như gói vay 3 tỷ từ ngân hàng OCB, thường yêu cầu doanh nghiệp đã sử dụng ít nhất ba sản phẩm dịch vụ ngân hàng như tài khoản doanh nghiệp, dịch vụ chuyển khoản, thu hộ, hoặc quản lý dòng tiền. Điều này không chỉ giúp ngân hàng có cơ sở dữ liệu để đánh giá mà còn chứng minh rằng startup không chỉ "đến để vay", mà là đang xây dựng mối quan hệ dài hạn với tổ chức tài chính. 3. Thủ Tục Hồ Sơ – Linh Hoạt, Nhanh Gọn, Chuẩn Hóa Một điểm tích cực là quy trình hồ sơ vay vốn trong sản phẩm gói vay 3 tỉ VND dành cho startup của ngân hàng OCB, đã có “playbook” với khung quy trình được chuẩn hoá, nên thủ tục đã trở nên nhanh chóng, hiệu quả phù hợp với quy mô vận hành tinh gọn của các startup hơn trước. Ở đó, danh sách hồ sơ được cung cấp sẵn để startup chuẩn bị trước. Sau khi nộp đầy đủ, ngân hàng có thể phản hồi trong vòng 1–3 ngày làm việc. Case Study: M Village M Village - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư tại Việt Nam, vận hành chuỗi khách sạn cơ sở lưu trú có phong cách, với 47 cơ sở khách sạn tới nay và đang trong quá trình phát triển thêm 8 cơ sở tiếp theo. Có thể nói với đặc thù mô hình kinh doanh của M Village là cần rất nhiều vốn để mở rộng phát triển, nên việc tiếp cận được vốn vay dồi dào từ ngân hàng là một việc ưu tiên chiến lược cần đạt được của startup này. Vừa qua, M Village đã trở thành startup đầu tiên trong lịch sử ngân hàng tại Việt Nam, tiếp cận được khoản vay trung hạn 5 năm không tài sản đảm bảo từ ngân hàng OCB, với tổng số vốn vay là 100 tỉ VNĐ. Đặc biệt, thay vì giải ngân theo từng dự án, mà M Village phải trình hồ sơ theo từng đợt, rồi ngân hàng xét duyệt từng lần, thì OCB giải ngân toàn bộ khoản vay. Khi nào M Village chưa dùng tới thì gửi lại trong tài khoản ngân hàng OCB. Khi M Village cần đầu tư vào một dự án nào đó, cần quyết định rất nhanh và cần vốn ngay – thì có thể tiếp cận luôn khoản vốn vay đó, đảm bảo sự linh hoạt hiệu quả cần thiết phù hợp với nhu cầu chiến lược của startup này. Đối với MVillage, OCB có thể được coi là một "Growth Partner" vô cùng quan trọng và chiến lược. Lộ trình đặt ra là sau những khoản vay vốn trung hạn này, tiếp theo trong quá trình phát triển của M Village, thông qua chiến lược sát nhập và mua lại (M&A), ngân hàng OCB vẫn sẽ đối tác đồng hành phát triển tin cậy của startup này. Nói về quá trình thẩm định tín dụng cho MVillage - case đặc biệt lần đầu tiên trong lịch sử ngân hàng tại Việt Nam, startup nhận khoản vay trung hạn tín chấp, ngân hàng OCB đã đi sâu hơn vào cấu trúc và tiềm năng thật sự của doanh nghiệp. Khi đó, ngân hàng đã phải đi tìm câu trả lời thuyết phục thực sự cho những câu hỏi quan trọng dưới đây: Startup có tạo ra giá trị gia tăng thực sự cho thị trường không?; Người sáng lập có đang “sống chết” với doanh nghiệp không, hay chỉ đang thử nghiệm?; Doanh nghiệp có hiểu rõ điểm hòa vốn (break-even point)? Có kế hoạch kiểm soát dòng tiền và chi phí cụ thể không?; Nếu nhà đầu tư rút vốn, liệu ngân hàng có bị ảnh hưởng không? Startup có chiến lược tài chính trong dài hạn thay thế nào? Có thể nói đây là những câu hỏi vô cùng quan trọng, không nhằm làm khó doanh nghiệp, mà là cách để cả hai bên cùng hiểu, cùng tin, và cùng đi đường dài. Trong trường hợp này, với startup không chỉ đi vay – mà đang xây dựng một mối quan hệ đối tác tài chính có chiều sâu với ngân hàng. Trong phiên thảo luận Panel Discussion tại Hội nghị Banking Innovation lần này, nhà sáng lập M Village Nguyễn Hải Ninh đã chia sẻ một điều vô cùng quan trọng với bất kỳ một nhà sáng lập nào. Đó là nhà sáng lập cần phải thường xuyên đọc bảng cân đối kế toán (Balance sheet). Có thể có nhiều nhà sáng lập thường chỉ tập trung điểm nhìn vào báo cáo Lãi Lỗ trong báo cáo P&L, hay nắm các chỉ số tài chính thể hiện khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Nhưng chỉ khi đọc bảng cân đối kế toán mới cho các nhà sáng lập biết: Tiền đang ở đâu?; Khoản phải thu, khoản phải trả có ổn không?; Có gì đang trả quá nhanh (Ví dụ như trả nhà cung cấp quá sớm) không?; Có khoản phải thu nào bị “treo” mà không xử lý không? Theo nhà sáng lập này, đọc bảng cân đối kế toán (balance sheet) có thể giúp tối ưu dòng tiền doanh nghiệp mình rất tốt. Không dừng lại ở đó, nhà sáng lập Nguyễn Hải Ninh còn chia sẻ một bài học quan trọng. Đó là, khi startup có tiền, hãy đi vay ngân hàng. Nghe hơi ngược đời nhưng thật ra là, về bản chất khi doanh nghiệp còn tiền, có nghĩa là có nhiều sự lựa chọn, mặt khác khi startup hết tiền, đồng nghĩa là sẽ mất hết lựa chọn. Cụ thể, M Village sau vòng gọi vốn gần nhất khi vừa mới nhận được số tiền đầu tư, việc đầu tiên nghĩ tới là “Làm sao để vay được ngân hàng lúc này?”. Vì khi đó, startup có thể đem bản báo cáo ra cho ngân hàng thấy: "Tiền trong tài khoản doanh nghiệp vẫn còn đầy, ngân hàng có thể tự tin cho vay." Có thể nói đây là chiến lược có chủ đích, giúp startup có thể tận dụng đòn bẩy từ dòng vốn đầu tư, bằng việc chủ động tiếp cận dòng vốn đồi dào hơn, để có thể an tâm tập trung phát triển doanh nghiệp trong dài hạn, mà không bị cuốn vào những điều ngắn hạn, hoặc tệ hơn cả là phải hoảng loạn khi hết tiền. Đề xuất phổ cập Banking Innovation dành cho startup Việt Hướng tới phát triển mở rộng phổ cập được kênh tiếp cận vốn ngân hàng hơn nữa dành cho startup tại Việt Nam, cũng trong phiên thảo luận Panel Discussion tại Hội nghị Banking Innovation lần này, anh Nguyễn Hữu Minh Hoàng, nhà sáng lập BuyMed đã chia sẻ 2 đề xuất vô cùng ý nghĩa gửi tới đối tác ngân hàng. Đầu tiên là, điều chỉnh lại cấu trúc thưởng phạt đi kèm với KPI cho nhân viên ngân hàng để khuyến khích tạo động lực cho startup vay hơn nữa. Ví dụ như, trong lĩnh vực cho vay đổi mới sáng tạo, nhân viên thành công sẽ được thưởng cao, còn thất bại thì không bị phạt. Nếu như cấu trúc thưởng phạt khi thất bại – có thể khiến không ai dám thử nghiệm, không ai dám cho startup vay. Hơn nữa, nếu chỉ thưởng dựa trên tỷ lệ phần trăm khoản vay, phần thưởng sẽ quá thấp – không đủ hấp dẫn khi cho startup vay, so với việc cho vay bất động sản hoặc các khoản vốn lớn khác. Vì gói vay dành cho startup là một gói vay vô cùng đặc thù: Cần ít vốn, có rủi ro cao, nhưng nếu thành công thì mang lại giá trị lớn. Tiếp theo là, ngân hàng có thể mở rộng chương trình cho nhiều nhóm startup, với nhu cầu vay vốn khác nhau theo từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp mình, bằng việc chia nhỏ, đa dạng hoá các gói cho vay. Ví dụ từ vài ngàn, vài chục ngàn USD thì tính linh hoạt, thực tiễn sẽ cao hơn, trong khi có thể giảm thiểu được rủi ro cho vay tập trung rất nhiều. Hợp tác “4 bên cùng thắng” Là người đau đáu trăn trở với việc khơi thông dòng vốn cho startup tới nay, tôi rất vui và tự hào khi quỹ đầu tư Genesia Ventures của chúng được lựa chọn để kết hợp chiến lược với ngân hàng OCB, đứng sau hậu thuẫn là ngân hàng đầu tư Aozora Nhật Bản - cổ đông của ngân hàng OCB và cũng là LP đối tác đầu tư vào quỹ Genesia Ventures chúng tôi, tiên phong triển khai mô hình hợp tác 4 bên giữa - ngân hàng OCB - quỹ Genesia Ventures cùng với các startup quỹ chúng tôi đầu tư tại Việt Nam. Trong mối quan hệ hợp tác này, Quỹ đầu tư chúng tôi đóng vai trò cầu nối các startup phù hợp sau khi lựa chọn, đánh giá tiềm năng và sau đó là đồng hành cùng startup xuyên suốt quá trình phát triển. Có thể nói, sự kết hợp giữa Ngân hàng và Quỹ đầu tư chúng tôi, đã tạo nên một hệ sinh thái tài chính hợp tác toàn diện với tầm nhìn dài hạn, giúp startup tiếp cận nguồn vốn hiệu quả hơn, nâng cao năng lực quản trị tài chính và gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Đây chính là tiền đề của mối quan hệ hợp tác “4 bên cùng thắng” một khi startup chúng ta thành công. Trên đây là những chia sẻ tâm huyết, là key takeaways từ Hội nghị Banking Innovation, từ hành trình hợp tác chiến lược với ngân hàng OCB, trong việc tiên phong triển khai mô hình cho startup vay không cần tài sản đảm bảo truyền thống, thay vào đó là “tài sản mềm” - dòng tiền và “tài sản cứng” - nhà sáng lập. Chúng tôi rất hi vọng rằng, thông qua mô hình cho startup vay này, chúng ta có thể thấy việc ngân hàng cho startup vay không còn là chuyện bất khả thi - mà có thể là điều “bình thường mới”. trong bối cảnh Nghị định 68 thúc đẩy startup Việt vươn mình. Chúng tôi tin tưởng rằng, với tư duy tín dụng mới và sự phối hợp hợp tác các bên cùng thắng, đúng cách, chúng ta hoàn toàn có thể tạo ra những mô hình tài chính sáng tạo mở rộng kênh tiếp cận vốn giúp startup cất cánh. Yeah, chúng ta cùng Keep Fighting vì điều này nhé!! Previous Next

Xin chào các bạn! Vừa qua, tôi rất vui mừng khi được ngồi xuống trò chuyện với anh Nguyễn Ảnh Cường - founder & CEO của Fundiin, tại Vietnam Innovators. Trong mùa podcast năm nay, với đề tài về Resilience - sự bền bỉ, anh là một trong những nhà sáng lập vô cùng phù hợp để chia sẻ về hành trình bền bỉ của mình với tầm nhìn lớn mang lại giải pháp tài chính tiêu dùng thân thiện nhất với người tiêu dùng tại Việt Nam, với niềm tin tích cực “Con người luôn tốt”. Sự bền bỉ này đã đưa anh và đội ngũ Fundiin từng bước vượt qua những cột mốc quan trọng, gần đây nhất là sự bắt tay hợp tác với CIC, nói không với đội ngũ thu hồi nợ, và thử nghiệm miễn phí phạt quá hạn. Yeah, keep fighting nhé Fundiin ơi! Vietnam Innovators: Sáng lập Fundiin để chứng minh “Con người luôn tốt”! < Back Vietnam Innovators: Sáng lập Fundiin để chứng minh “Con người luôn tốt”! Xin chào các bạn! Vừa qua, tôi rất vui mừng khi được ngồi xuống trò chuyện với anh Nguyễn Ảnh Cường - founder & CEO của Fundiin, tại Vietnam Innovators. Trong mùa podcast năm nay, với đề tài về Resilience - sự bền bỉ, anh là một trong những nhà sáng lập vô cùng phù hợp để chia sẻ về hành trình bền bỉ của mình với tầm nhìn lớn mang lại giải pháp tài chính tiêu dùng thân thiện nhất với người tiêu dùng tại Việt Nam, với niềm tin tích cực “Con người luôn tốt”. Sự bền bỉ này đã đưa anh và đội ngũ Fundiin từng bước vượt qua những cột mốc quan trọng, gần đây nhất là sự bắt tay hợp tác với CIC, nói không với đội ngũ thu hồi nợ , và thử nghiệm miễn phí phạt quá hạn . Yeah, keep fighting nhé Fundiin ơi! Xin mời mọi người đón xem trên Youtube và nghe Podcast tại Spotify ở đây nhé! Xin cám ơn rất nhiều và cùng just keep fighting nhé!!! Previous Next

The instability of 2022 has taught startups in Vietnam many worthwhile lessons, laying the foundation for essential changes in their sustainable growth mindset, adaptability, value orientation, and disciplined business management. Startups should flexibly implement the controlled growth strategy at some critical points in 2023. This strategy helps startups focus on solidifying their internal power, thereby sustainably accelerating their growth flywheel with accumulated values over time. P/s: Special thanks to Vietcetera for republishing my previous blog with such perfect translation support for this English version! Vietcetera: Lessons From 2022, Strategies For 2023 - Preparing Your Startups For Sustainable Growth < Back Vietcetera: Lessons From 2022, Strategies For 2023 - Preparing Your Startups For Sustainable Growth Previous Next

Đã hơn 3 năm từ ngày tôi chia sẻ bài blog với đề tài "Định nghĩa" lại PITCH dành cho startup và quỹ đầu tư. Khi đó tôi đã nhận thức sâu sắc rằng, Pitch Meeting nên được diễn ra hiệu quả hơn, dù từ những buổi họp đầu tiên giữa startup founder và VC. Các buổi họp này cần được tối ưu nhất về giá trị, vì các nhà sáng lập cần được nhận lại xứng đáng nhất với thời gian và công sức bỏ ra để chuẩn bị cho buổi pitch meeting.Suy nghĩ về buổi Pitch Meeting lý tưởng giữa Startup và VC < Back Suy nghĩ về buổi Pitch Meeting lý tưởng giữa Startup và VC Đã hơn 3 năm từ ngày tôi chia sẻ bài blog với đề tài "Định nghĩa" lại PITCH dành cho startup và quỹ đầu tư . Khi đó tôi đã nhận thức sâu sắc rằng, Pitch Meeting nên được diễn ra hiệu quả hơn, dù từ những buổi họp đầu tiên giữa startup founder và VC. Các buổi họp này được tối ưu nhất về giá trị, vì các nhà sáng lập cần được nhận lại xứng đáng nhất với thời gian và công sức bỏ ra để chuẩn bị cho buổi pitch meeting. Tôi cảm thấy rất “xót” cho thời gian của cả founder và VC trong buổi họp đầu tiên, khi cả hai bên dành rất nhiều thời gian để thuyết trình giới thiệu lại từ đầu, từ những điều cơ bản như vấn đề thị trường - sản phẩm - đối thủ - mô hình kinh doanh... mà vốn dĩ những điều này đã có sẵn trong pitch deck, mà ai cũng có thể tìm hiểu trước buổi họp. Điều này vô hình chung khiến thời gian họp đó khó được tối ưu nhất, để đạt được tới mục tiêu cao hơn cả là để các bên thực sự thấu hiểu một cách sâu sắc và tìm ra được sự “Fit” giữa founder và VC. Vì vậy, tôi đã luôn muốn "định nghĩa" lại Startup Pitch dành cho nhà sáng lập và nhà đầu tư. Đó là nếu pitcher "người ném bóng" là nhà sáng lập đã rất nỗ lực để rèn luyện và chuẩn bị cho cú "ném bóng" thì "người bắt bóng" là nhà đầu tư cũng cần phải nỗ lực bằng hoặc hơn để cả hai cùng tung hứng được. Tức là những buổi pitch với nhà đầu tư, không nên chỉ là một buổi để biết nhau, ở đó có người thuyết trình và người ngồi nghe chỉ để hiểu một cách đơn thuần, mà nên là 1 buổi thảo luận "tung hứng" trọn vẹn giữa hai bên, dựa trên hiểu biết đầy đủ trước đó về startup, để từ đó dù có đi đến quyết định đầu tư hay không thì nhà sáng lập cũng sẽ có những điều ý nghĩa "mang về" để hoàn thiện cho startup của mình. Ví dụ như ở quỹ đầu tư Genesia Ventures, nếu với buổi họp lần đầu tiên khoảng 1 tiếng với nhà sáng lập startup, tôi sẽ liên lạc để nhận trước pitch deck để tự tìm hiểu và nghiên cứu. Tôi rèn cho mình sự kỷ luật đó là phải chuẩn bị trước cho mỗi buổi họp với founder cho dù lịch trình có bận rộn như thế nào. Do đó, buổi họp đầu tiên giữa tôi và startup founder trong 1 tiếng, sẽ thường theo agenda như sau: 1/ Giới thiệu bản thân giữa founder và nhà đầu tư tại quỹ (~3 phút) 2/ Nhà sáng lập pitch về startup của mình (30 giây~ 1 phút) (có những lúc không cần vì tôi đã đọc hết thông tin ở Pitch deck trước đó rồi, nhưng phần pitch này là để nhà sáng lập có "đà" vào cuộc thảo luận sâu phía sau) 3/ Cùng thảo luận sâu về lý do khởi nghiệp lĩnh vực này, chiến lược GTM (Go-To-Market), chiến lược phát triển thu hút và giữ chân khách hàng, kết quả kinh doanh (nếu có) và làm thế nào để đạt được kết quả tốt hơn nữa, kế hoạch tuyển dụng và xây dựng đội ngũ mạnh, ... (~56 phút) Việc dành nhiều thời gian hơn cho thảo luận “tung hứng” này, vừa có ích cho nhà sáng lập có thêm nhiều gợi ý có ý nghĩa cho phát triển startup của mình, đồng thời cũng giúp cho nhà đầu tư hiểu được được khả năng lĩnh hội, lắng nghe, tư duy nhạy bén của nhà sáng lập và cũng như tìm hiểu khả năng 2 bên có “fit” để đi cùng với nhau lâu dài sau này hay không. Vì vậy, mục đích của pitch gặp mặt nhà đầu tư không chỉ đơn giản là thuyết trình giới thiệu, mà có thể là tìm nhà đồng hành, người luôn thấu hiểu và là đối tác tin tưởng cùng thảo luận được, để đóng góp cho sự phát triển của startup. Và mình tin là đó mới là "định nghĩa mới" mang ý nghĩa và vai trò trọn vẹn hơn của PITCH. Đây là email tôi đã nhận được, từ nhà sáng lập một startup mà tôi được tham gia vào buổi họp đầu tiên với anh vừa qua. Tôi thấy rất vui vì nỗ lực làm việc chăm chỉ, kỷ luật và bền bỉ trong khoảng thời gian vừa qua, để “tái định nghĩa” Pitch của tôi đã từng bước được các nhà sáng lập ghi nhận và đánh giá cao. Yeah, just keep fighting!! Previous Next