Search Results

Xin chào các bạn! Hôm nay, như mọi ngày thứ hai đầu tuần, tôi tất bật với nhiều buổi họp khác nhau, và kết thúc công việc khi trời đã khuya muộn. Nhưng nhận thấy, còn nhiều email và tin nhắn mình chưa kịp trả lời, tôi đã vừa ăn tối muộn vừa trả lời từng người đang chờ tin. Đây chính là bức tranh thực tế nhất về nghề VC của chúng tôi - một bức tranh không hề hào nhoáng chút nào. Trong guồng quay công việc áp lực với nhiều sự ưu tiên khác nhau, tôi luôn mang cho mình một cảm giác tội lỗi khi mình không thể hồi đáp lại tới các nhà sáng lập sớm hơn. Nhân dịp hôm nay tôi có một cuộc trò chuyện ý nghĩa với một nhà sáng lập startup, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về điều này trong bài Daily Blog này nhé!Chiêm nghiệm nghề VC: Chia sẻ về thách thức hồi đáp tới các nhà sáng lập startup < Back Chiêm nghiệm nghề VC: Chia sẻ về thách thức hồi đáp tới các nhà sáng lập startup Xin chào các bạn! Hôm nay, như mọi ngày thứ hai đầu tuần, tôi tất bật với nhiều buổi họp khác nhau, và kết thúc công việc khi trời đã khuya muộn. Nhưng nhận thấy, còn nhiều email và tin nhắn mình chưa kịp trả lời, tôi đã vừa ăn tối muộn vừa trả lời từng người đang chờ tin. Đây chính là bức tranh thực tế nhất về nghề VC của chúng tôi - một bức tranh không hề hào nhoáng chút nào. Trong guồng quay công việc áp lực với nhiều sự ưu tiên khác nhau, tôi luôn mang cho mình một cảm giác tội lỗi khi mình không thể hồi đáp lại tới các nhà sáng lập sớm hơn. Nhân dịp hôm nay tôi có một cuộc trò chuyện ý nghĩa với một nhà sáng lập startup, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về điều này trong bài Daily Blog này nhé! Dưới đây, là một đoạn tin nhắn trong ngày hôm nay của tôi với một nhà sáng lập startup có sự bền bỉ mà tôi luôn ngưỡng mộ và trân trọng. Chúng tôi đã có một buổi họp thảo luận về cơ hội đầu tư cách đây khoảng 1 tháng. Nhưng tôi đã chưa thể ra quyết định cuối cùng của mình trước cơ hội đầu tư này. Chắc các bạn còn nhớ tôi đã từng viết Chia sẻ về quy trình ra quyết định đầu tư startup tại quỹ Genesia Ventures Việt Nam trước đây. Là một người luôn coi trọng hiệu suất và kỉ luật trong đầu tư, tôi không cho phép bản thân được chậm trễ, và để bất kì một nhà sáng lập nào phải chờ đợi mình. Tuy nhiên, thực tế tôi phải thú nhận rằng, mình đã không ít lần chậm trễ hồi âm lại các nhà sáng lập trong quá trình cân nhắc đầu tư. Nhân bài viết này, tôi rất muốn gửi lời xin lỗi chân thành tới các nhà sáng lập vì đã để mọi người phải chờ lâu hồi đáp của tôi nhé ạ!! Không phải là lời nguỵ biện của bản thân, nhưng nhân dịp này, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ về lý do vì sao tôi cũng như người làm nghề VC lại thường gặp phải thách thức này. Đầu tiên, đó là Prioritization - sự ưu tiên . Với guồng quay nhanh và khối lượng công việc lớn trong một ngày của một VC, có thể chia ra làm 3 nhóm công việc chính: Hỗ trợ các startup quỹ đầu tư, Tìm kiếm cơ hội đầu tư mới, và Others. Trong đó, hai nhóm việc đầu tiên hầu như đã chiếm gần hết quỹ thời gian làm việc trong một ngày của VC. Còn Others - Những việc khác, rất tiếc lại thường bị đẩy lại phía sau trong To-do list cuối ngày của chúng tôi. Những việc này bao gồm, networking với đối tác tiềm năng, xử lý công việc hành chính trong quỹ, hồi âm email/tin nhắn không có liên quan trực tiếp tới hai nhóm việc trước đã đề cập,… Đọc tới đây, tôi hiểu cảm giác thất vọng của các nhà sáng lập khi nhận hồi âm chậm trễ từ các VC chúng tôi. Tôi rất xin lỗi vì điều này. Nhưng rất mong các nhà sáng lập hiểu và thông cảm rằng, bản thân mỗi chúng ta đều giống nhau, là cần có sự ưu tiên trong nguồn lực hữu hạn của mình. Như bất kỳ việc giao tiếp tiếp giữa hai bên nào, nhìn chung từ tình hình diễn biến hồi âm của đối phương, sẽ cho chúng ta những “Signal” - dấu hiệu về độ quan tâm cũng như sự ưu tiên của họ dành cho mình. Ví dụ, nếu như họ hồi âm muộn tới mình có nghĩa là họ có thể chưa có sự quan tâm và ưu tiên cao dành cho mình. Để từ đó, chúng ta kịp thời điều chỉnh nguồn lực tập trung vào bên khác có cơ hội tốt hơn. Tiếp theo, đó là sự phân vân khi đứng trước Nỗi Sợ, đó là FOMO - Fear of Missing Out (Sợ bị bỏ lỡ) đặc biệt là khi VC chưa có sự tập trung tìm hiểu hết các tiềm năng của startup. Do đó, tôi sẽ thường cố gắng dành thêm thời gian tương tác với nhà sáng lập để tìm hiểu thêm. Tôi muốn trước khi mình ra quyết định tiếp tục theo đuổi thương vụ đầu tư hay không, mình sẽ cần có lý do chính đáng và thuyết phục nhất để sau này không phải hối hận vì đã bỏ lỡ cơ hội đầu tư lớn từng có. Đó là lý do vì sao tôi đã có đoạn tin nhắn trao đổi ở trên với một nhà sáng lập startup như đã chia sẻ. Vì vậy, một khi hiểu được “nỗi nợ” tâm lý mang tên FOMO này của các VC, các nhà sáng lập startup có thể “tận dụng” một cách hiệu quả trong việc follow-up giao tiếp với VC. Ví dụ, các nhà sáng lập có thể chia sẻ tới các nhà đầu tư tiềm năng còn đang cân nhắc phân vân về cơ hội đầu tư, về các nhà đầu tư đã tham gia, hoặc đang cân nhắc đầu tư tích cực vào startup của mình, cập nhật các tin tức thị trường liên quan, hay tình hình kết quả kinh doanh mới nhất của startup…. Tuy nhiên, mọi thông tin cần phải chính xác, không thể để việc cố tình tạo “FOMO ảo” của nhà sáng lập phải trả giá bằng chính uy tín của mình trước VC. Là VC có sự kỷ luật cao trong đầu tư, chúng tôi rất tỉnh với các chiêu tạo “FOMO ảo”. Trên đây là một vài dòng chia sẻ là chiêm nghiệm trong nghề VC của tôi sau một ngày làm việc dài hôm nay. Cùng với dòng tin nhắn cảm thông từ nhà sáng lập startup, tôi muốn chia sẻ thẳng thắn về những thách thức mang tên Prioritization - sự ưu tiên trong nguồn lực thời gian hữu hạn, và Nỗi Sợ - FOMO , khiến VC chúng tôi khó có thể hồi đáp sớm tới các nhà sáng lập. Tuy nhiên, tôi luôn muốn mình làm tốt hơn nữa. Vượt lên trên những thách thức hạn chế này, tôi sẽ cố gắng tối ưu hiệu suất công việc của mình hơn nữa, để có thể hồi đáp tới các nhà sáng lập một cách hiệu quả hơn, với tất cả sự trân trọng và mong muốn cổ vũ các nhà sáng lập! Yeah, Zunzun keep fighting!! Previous Next

Mới đây, Fundiin đã ký kết hợp tác với ứng dụng bán hàng Selly để mang đến giải pháp Mua trước Trả sau cho người tiêu dùng. Sự hợp tác này sẽ cung cấp giải pháp giúp người bán thúc đẩy gia tăng doanh số, đồng thời mang lại cách thức thanh toán linh hoạt hơn cho người mua hàng. Là nhà đầu tư đồng hành với cả hai startup Fundiin và Selly, tôi thực sự rất vui khi nhìn thấy sự bắt tay hợp tác cùng phát triển của hai bên. Đặc biệt, xuất phát từ những buổi gặp gỡ chia sẻ trong hoạt động Founders Gathering hàng quý của quỹ Genesia Ventures chúng tôi tổ chức tại Việt Nam, các nhà sáng lập của chúng tôi đã trở thành từ những người bạn sẻ chia, thành những đối tác hợp tác của nhau. Yeah, chúng ta cùng nhau Keep Growing Together nhé! 24H: Fundiin bắt tay cùng Selly, tích hợp phương thức Mua trả sau vào mô hình bán hàng thông minh < Back 24H: Fundiin bắt tay cùng Selly, tích hợp phương thức Mua trả sau vào mô hình bán hàng thông minh Mới đây, Fundiin đã ký kết hợp tác với ứng dụng bán hàng Selly để mang đến giải pháp Mua trước Trả sau cho người tiêu dùng. Sự hợp tác này sẽ cung cấp giải pháp giúp người bán thúc đẩy gia tăng doanh số, đồng thời mang lại cách thức thanh toán linh hoạt hơn cho người mua hàng. Là nhà đầu tư đồng hành với cả hai startup Fundiin và Selly , tôi thực sự rất vui khi nhìn thấy sự bắt tay hợp tác cùng phát triển của hai bên. Đặc biệt, xuất phát từ những buổi gặp gỡ chia sẻ trong hoạt động Founders Gathering hàng quý của quỹ Genesia Ventures chúng tôi tổ chức tại Việt Nam, các nhà sáng lập của chúng tôi đã trở thành từ những người bạn sẻ chia, thành những đối tác hợp tác của nhau. Yeah, chúng ta cùng nhau Keep Growing Together nhé! Xin cám ơn quý báo đã đưa thông tin về sự bắt tay hợp tác giữa Fundiin và Selly! Xin mời đọc thông tin chi tiết trong bài báo dưới đây nhé! www.24h.com.vn Fundiin bắt tay cùng Selly, tích hợp phương thức Mua trả sau vào mô hình bán hàng thông minh Mới đây, Fundiin đã ký kết hợp tác với ứng dụng bán hàng Selly để mang đến giải pháp Mua trước Trả sau cho người tiêu dùng. Sự hợp tác này sẽ cung cấp giải pháp giúp người bán thúc đẩy gia tăng doanh số, đồng thời mang lại cách thức thanh toán linh hoạt hơn cho người mua hàng. Previous Next

Có thể nói, Nguyễn Thành Trung - nhà sáng lập SkyMavis, nên được coi là đại diện cho thế hệ doanh nhân Việt Nam mới: chủ động, kỷ luật, tỉnh táo, kiên định với niềm tin dài hạn, với Triết lý "chiến lược có chủ đích", giúp tạo ra doanh nghiệp thành công, niềm tin, giá trị và ảnh hưởng lâu dài. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã ủng hộ, chia sẻ lại một phần nội dung bài blog của tôi trên quý báo, về Bài học về Chiến lược có chủ đích trên hành trình khởi nghiệp của nhà sáng lập Sky Mavis, là takeaways từ Orbit Workshop vừa qua của chúng tôi nhé! Yeah, chúng ta cùng nhau Keep Fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập ơi!! Báo Đầu Tư: Kiến Trúc Sư của Chiến lược có chủ đích < Back Báo Đầu Tư: Kiến Trúc Sư của Chiến lược có chủ đích Có thể nói, Nguyễn Thành Trung - nhà sáng lập SkyMavis, nên được coi là đại diện cho thế hệ doanh nhân Việt Nam mới: chủ động, kỷ luật, tỉnh táo, kiên định với niềm tin dài hạn, với Triết lý "chiến lược có chủ đích", giúp tạo ra doanh nghiệp thành công, niềm tin, giá trị và ảnh hưởng lâu dài. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã ủng hộ, chia sẻ lại một phần nội dung bài blog của tôi trên quý báo, về Bài học về Chiến lược có chủ đích trên hành trình khởi nghiệp của nhà sáng lập Sky Mavis, là takeaways từ Orbit Workshop vừa qua của chúng tôi nhé! Yeah, chúng ta cùng nhau Keep Fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập ơi!! Xin mời mọi người quan tâm đón đọc key takeaways với nội dung ấn phẩm đặc biệt ở dưới đây nhé! 1. Triết lý và Sự chuẩn bị Có Chủ Đích Đề cao Nội lực trước Khởi nghiệp: Trung không bắt đầu bằng ý tưởng hay đam mê đơn thuần, mà bằng việc rèn giũa năng lực và nội lực (phát triển sản phẩm, hoạch định Go-to-Market, xây dựng đội ngũ) trước cả khi ý tưởng công ty hình thành. Định nghĩa lại Go-to-Market (GTM): Đối với Trung, GTM không phải là chiến lược thương mại, mà là triết lý phát triển bền vững. GTM là cách tạo ra giá trị thật cho người dùng, trước khi nghĩ đến việc bán sản phẩm. Xây dựng Cộng đồng trước, Sản phẩm sau: Sky Mavis chọn đi ngược lại xu hướng (đầu tư ồ ạt vào marketing). Họ tập trung nuôi dưỡng nhóm người chơi tin tưởng vào mô hình Play-to-Earn, biến chính họ thành đại sứ thương hiệu tự nhiên và một phần của hệ sinh thái, nơi giá trị tài sản trong game bằng blockchain hòa làm một. 2. Chiến lược Tầm nhìn Toàn cầu và Đội ngũ Toàn cầu ngay từ Khởi đầu: Khi các thị trường lớn còn hoài nghi về game blockchain, Axie Infinity chọn bắt đầu từ các cộng đồng nhỏ tại Philippines, Venezuela, Việt Nam – nơi sẵn sàng đón nhận cơ hội kinh tế số, từ đó bùng nổ ra toàn cầu. Chủ động Tuyển chọn Đồng sáng lập: Thay vì tìm kiếm đồng sáng lập sau khi có ý tưởng (cách làm phổ biến), Trung chủ động xây dựng mạng lưới nhân tài và xác định người phù hợp ngay từ quá trình làm việc trước đó. Người Chọn Nhà đầu tư: Trung chủ động đảo ngược cuộc chơi gọi vốn. Ông chọn những nhà đầu tư không chỉ có vốn, mà còn có tầm nhìn, giá trị và sẵn sàng đi đường dài. 3. Bản lĩnh trong Khủng hoảng (Vụ tấn công Ronin 2022) Niềm tin là Tài sản Vô giá: Khi tin tặc rút hơn 600 triệu USD từ cầu nối Ronin, Sky Mavis không có nghĩa vụ pháp lý phải hoàn trả toàn bộ. Tuy nhiên, Trung đưa ra quyết định bồi thường toàn bộ thiệt hại cho người dùng. Phép thử Niềm tin: Biến cố này không chỉ là thử thách kỹ thuật hay tài chính, mà là phép thử niềm tin. Việc giữ trọn chữ tín đã giúp Sky Mavis không chỉ sống sót mà còn trở lại mạnh mẽ hơn sau khủng hoảng. Cổ đông Đồng lòng: Quyết định chiến lược chọn cổ đông đúng đắn đã chứng minh giá trị, khi các cổ đông không rút lui mà đồng lòng, sát cánh cùng công ty vượt qua khủng hoảng. Previous Next

Vừa qua, tôi có tham gia một buổi họp vô cùng ý nghĩa với nhóm nhà sáng lập một startup mà quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Việt Nam. Chúng tôi chia sẻ thẳng thắn những cơ hội cùng với những khó khăn thách thức của startup và từ đó là tìm ra hướng triển khai nhiệm vụ hỗ trợ startup đó của tôi. Lúc sắp kết thúc buổi họp, nhà sáng lập chủ động hỏi lại tôi: “Liệu chúng tôi có thể giúp lại được gì cho em từ sau buổi họp này?”. Thực sự tôi đã vô cùng bất ngờ với câu hỏi này, tới mức tôi phải thốt lên: “Sao các anh có thể thông minh và tinh tế như vậy được chứ?”. Đây là lần đầu tiên tôi nhận được câu hỏi này từ các nhà sáng lập. Suy nghĩ về tinh thần Teamwork và tư duy Cùng Thắng giữa nhà sáng lập Startup và VC < Back Suy nghĩ về tinh thần Teamwork và tư duy Cùng Thắng giữa nhà sáng lập Startup và VC Vừa qua, tôi có tham gia một buổi họp vô cùng ý nghĩa với nhóm nhà sáng lập một startup mà quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Việt Nam. Chúng tôi chia sẻ thẳng thắn những cơ hội cùng với những khó khăn thách thức của startup và từ đó là tìm ra hướng triển khai nhiệm vụ hỗ trợ startup đó của tôi. Lúc sắp kết thúc buổi họp, nhà sáng lập chủ động hỏi lại tôi: “Liệu chúng tôi có thể giúp lại được gì cho em từ sau buổi họp này?”. Thực sự tôi đã vô cùng bất ngờ với câu hỏi này, tới mức tôi phải thốt lên: “Sao các anh có thể thông minh và tinh tế như vậy được chứ?”. Đây là lần đầu tiên tôi nhận được câu hỏi này từ các nhà sáng lập. Từ trước tới nay, trong mối quan hệ hợp tác đầu tư với nhà sáng lập, tôi luôn nỗ lực hết mình hỗ trợ các nhà sáng lập startup, mà không màng vụ lợi và mong cầu được nhận lại bất kỳ một sự giúp đỡ ngược lại từ họ. Điều duy nhất tôi mong muốn là, các nhà sáng lập và đội ngũ của họ tại các startup chúng tôi đầu tư, THÀNH CÔNG. Vì chỉ khi họ hành công, thì những nhà đầu tư như chúng tôi mới thực sự thành công được. Và đây là quá trình GIVE - TAKE, mà ở đó, cần cả thập kỉ để GIVE rồi mới có thể TAKE được, nếu công ty đó thành công. Có lẽ chính vì những đặc tính này, mà có rất nhiều người thường hay ví von mối quan hệ Founder - VC như là (hoặc hơn cả) một cuộc hôn nhân. Cơ mà, theo tôi nếu nhìn về đặc tính gia đình tại Việt Nam nói riêng, thì tôi chỉ có thể hình dung ra hình ảnh người phụ nữ tần tảo hi sinh hỗ trợ cho sự phát triển sự nghiệp của người chồng. Mặt khác, tôi cũng thường xuyên được nghe từ Leverage - đòn bẩy trong mối quan hệ giữa startup founder và VC. Ở đó, các nguồn lực về tài chính, kinh nghiệm, mối quan hệ về nhân tài và network đối tác phát triển kinh doanh từ VC được coi là đòn bẩy, cần được sử dụng triệt để đưa startup phát triển hơn. Đây là hình ảnh minh hoạ dễ hiểu cho cơ chế đòn bẩy này. Hai sự so sánh mối quan hệ giữa startup và VC kể ở trên, thật ra không sai. Nhưng phải tới khi tôi nhận được câu hỏi này từ nhà sáng lập “Liệu chúng tôi có thể giúp lại được gì cho em từ sau buổi họp này?”, khiến tôi nhận thức sâu sắc về ý nghĩa của mối quan hệ Teamwork giữa chúng tôi. Đây chính là sự nâng tầm trong mối quan hệ cộng sinh, hợp tác, CÙNG PHẢI THẮNG - ở đó vòng lặp GIVE - TAKE sẽ diễn ra nhanh và đều đặn hơn khiến cả hai bên đều nỗ lực GIVE nhiều giá trị lớn hơn cho nhau. Tư duy cùng thắng, “Nước lên - Thuyền lên” này là tư duy vô cùng quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp. Tôi vẫn nhớ một trong những bài học đầu tiên và vô cùng quan trọng, mà tôi được học trong khoá tập huấn kinh doanh tại IBM Nhật Bản khi tôi mới tốt nghiệp đại học, chập chững đi làm của mình. Đó là nỗ lực phát triển mối quan hệ bền vững dài hạn bằng tư duy CÙNG THẮNG này với khách hàng của mình. Con người chúng ta nói chung thường có xu hướng bán hàng bằng cách, chủ động nói nhiều, nói hay về sản phẩm, tìm cách đẩy sản phẩm về phía khách hàng, bán hàng xong, nhận xong tiền thì đứng dậy ra về. Nhưng đây là cách chỉ giúp bạn bán sản phẩm được một lần duy nhất. Đỉnh cao bán hàng, là phát triển mối quan hệ Teamwork - cùng thắng với khách hàng của mình. Xây dựng mối quan hệ này nên bắt đầu bằng việc, giao tiếp hiệu quả (nói ít đi, lắng nghe và hành động nhiều hơn) tạo lập niềm tin, để thấu hiểu mong muốn, khó khăn của khách hàng, coi mục tiêu của khách hàng là mục tiêu của mình. Từ đó là tìm cách hỗ trợ khách hàng, tận tâm theo tinh thần đồng đội để cùng hướng tới mục tiêu chung đó. Vấn đề của khách hàng được giải quyết, giúp họ phát triển tốt hơn, họ có thể mua sản phẩm của bạn nhiều hơn, bạn có doanh thu tốt hơn, được tái đầu tư vào phát triển sản phẩm tốt hơn, khách hàng lại được dùng sản phẩm tốt hơn, giúp họ phát triển hơn nữa. Đây chính là Flywheel- bánh đà liên tục tạo ra giá trị gia tăng cho các bên. Trên đây, là một bài suy nghĩ tâm huyết của tôi trong việc phát triển mối quan hệ Teamwork được phát triển trên tư duy CÙNG THẮNG, đóng vai trò vô cùng quan trọng trong mối quan hệ bền vững phát triển giữa founder và VC nói riêng, bên cạnh đó, còn có thể được áp dụng trong mọi ngõ ngách của cuộc sống, tới các hoạt động kinh doanh nói chung. Hi vọng bài viết này sẽ là gợi ý nho nhỏ tới các bạn độc giả của Zunzunstartups trong việc tái thiết lại mối quan hệ bền chặt, có chiều sâu về giá trị của mình nhé! Yeah, keep fighting!!! Previous Next

From June 1, 2025, household businesses earning over 1 billion VND/year (~$40,000) must issue e-invoices through certified POS systems linked to Vietnam's tax authority. This shift aims to formalize the informal economy of approximately 5.2 million businesses. However, many businesses are struggling or shutting down due to compliance burdens, costs, and digital literacy challenges. P/s: Special thanks to Deal Street Asia for featuring my comment in the article, where I shared insights about the positive long-term impact of the new tax rules, in fostering a fair and transparent market, accelerating digitalization, and unlocking potential for SaaS startups in Vietnam. Yeah, just keep fighting! Deal Street Asia: SaaS startups double down as Vietnam’s new tax rules shake up small businesses < Back Deal Street Asia: SaaS startups double down as Vietnam’s new tax rules shake up small businesses From June 1, 2025, household businesses earning over 1 billion VND/year (~$40,000) must issue e-invoices through certified POS systems linked to Vietnam's tax authority. This shift aims to formalize the informal economy of approximately 5.2 million businesses. However, many businesses are struggling or shutting down due to compliance burdens, costs, and digital literacy challenges. P/s: Special thanks to Deal Street Asia for featuring my comment in the article, where I shared insights about the positive long-term impact of the new tax rules, in fostering a fair and transparent market, accelerating digitalization, and unlocking potential for SaaS startups in Vietnam. Yeah, just keep fighting! For those interested, please read the full article on Deal Street Asia and find the key takeaways below: www.dealstreetasia.com SaaS startups double down as Vietnam’s new tax rules shake up small businesses Household businesses with annual revenues exceeding $40k must issue electronic invoices. 1. Tax Reform Disrupts Informal Business Sector From June 1, 2025, household businesses earning over 1 billion VND/year (~$40,000) must issue e-invoices via certified POS systems, linked to Vietnam’s tax authority. The shift aims to formalize the informal economy (~5.2 million businesses), but many are struggling or shutting down due to compliance burden, costs, and digital illiteracy. 2. SaaS Sector Sees Opportunity — and Challenges This policy opens a rare chance to mainstream SaaS adoption among small and micro-enterprises, previously resistant to tech transformation. High upfront costs (POS, printers, e-signatures) and tax ambiguity are deterrents. SaaS providers like SoBanHang, Sapo, KiotViet, and MISA are competing to offer simple, mobile-first e-invoicing and tax solutions. With fierce competition from both established companies (FPT, MISA) and new SaaS entrants, success will depend on quick execution and deep understanding of the local market. 3. My key insights shared in this article: The Decree promotes transparency and access to finance in Vietnam. While the initial deployment phase presents challenges—small businesses often lack budget and digital literacy, and may struggle with correct invoice compliance— we would see the positive long-term impact in fostering a fair and transparent market, accelerating digitalization, and unlocking potential for SaaS startups in Vietnam Long-term gain: Accelerates digitalization and creates tailwinds for SaaS with tax system integration; Freemium/low-cost models; Scalable onboarding for micro users Emphasized data-driven value: Leveraging customer data for lending and supply chain finance, enabling financial inclusion. Genesia Ventures has also bet on Vietnam’s digital transition. One of our portfolio companies, Kamereo, also provides solutions to help F&B businesses issue valid invoices, not only complying with tax regulations but also supporting businesses in controlling costs. Overall Thoughts Vietnam’s tax digitization reform is a turning point for SaaS adoption, unlocking a massive untapped market—but also filtering out startups that can’t localize fast or build trust with low-tech users. Investors and founders should view this moment as both a regulatory shift and a go-to-market accelerator—where success will come from providing value beyond software, including user education, integration, and financial tools. P/s: Founders interested in this topic, please book a Meeting below so we can discuss further! Thank you very much! Online Meeting 45 Đặt ngay Offline Meeting 60 Đặt ngay Previous Next

Vừa qua tôi có dịp được ngồi xuống trò chuyện với chị Đặng Tuyết Dung - Giám đốc Quốc gia của Visa tại Việt Nam & Lào. Chị là người có hơn 30 năm bền bỉ trong lĩnh vực tài chính ngân hàng tại Việt Nam, mang tới những chia sẻ vô cùng sâu sắc về tư duy cũng như tầm nhìn trong cuộc sống cá nhân và sự nghiệp. Trong đó, tôi đặc biệt ấn tượng nhất về câu chuyện kỉ luật làm tới nơi tới chốn không hời hợt, dù là những việc tưởng chừng như nhỏ bé đơn giản nhất, vì theo chị đây là cách để đi được nhanh hơn cả, xây dựng được sự tự tin, dũng cảm và cả sự khiêm tốn cho mình. Giá trị này cũng được chị và đội ngũ của mình phản ánh nhất quán trong tầm nhìn phổ cập giải pháp thanh toán không tiền mặt tại Việt Nam của Visa. Yeah, just keep fighting!! Vietnam Innovators: Giá trị lớn đến từ sự kỉ luật với những điều nhỏ bé < Back Vietnam Innovators: Giá trị lớn đến từ sự kỉ luật với những điều nhỏ bé Vừa qua tôi có dịp được ngồi xuống trò chuyện với chị Đặng Tuyết Dung - Giám đốc Quốc gia của Visa tại Việt Nam & Lào. Chị là người có hơn 30 năm làm việc bền bỉ trong lĩnh vực tài chính ngân hàng tại Việt Nam, nên có những chia sẻ vô cùng sâu sắc về tư duy cũng như tầm nhìn của chị trong cuộc sống cá nhân và sự nghiệp. Trong đó, tôi đặc biệt ấn tượng nhất về câu chuyện kỉ luật làm tới nơi tới chốn không hời hợt, dù là những việc tưởng chừng như nhỏ bé đơn giản nhất, vì theo chị đây là cách để đi được nhanh hơn cả, xây dựng được sự tự tin, dũng cảm và cả sự khiêm tốn cho mình. Giá trị này cũng được chị và đội ngũ của mình phản ánh nhất quán trong tầm nhìn phổ cập giải pháp thanh toán không tiền mặt tại Việt Nam của Visa. Yeah, just keep fighting!! Xin mời mọi người đón xem trên Youtube và nghe Podcast tại Spotify ở đây nhé! Xin cám ơn rất nhiều và cùng just keep fighting nhé!!! Previous Next

Xin chào các bạn! Sau khi đọc bài viết gần đây của tôi về ”Làm sao để kế hoạch tài chính có ý nghĩa thực sự với startup ở giai đoạn sớm khi gọi vốn?” có nhiều nhà sáng sáng lập đã rất đồng cảm và chia sẻ với tôi về thách thức của họ trong việc cân bằng giữa tham vọng và tính thực tế khi dự phóng tăng trưởng. Việc không cân bằng tốt được 2 yếu tố này, khiến các nhà sáng lập có thể bị nhìn nhận là “bay bay” thiếu thực tế, ngây thơ với những con số dự phóng quá lạc quan, hoặc bị coi là không có tư duy của một startup có thể mở rộng với những con số dự phóng quá khiêm tốn. Liệu có phương pháp dự phóng nào khắc phục được việc này không? Financial Projection: Chia sẻ về phương pháp hiệu quả dự phóng tăng trưởng cho startup < Back Financial Projection: Chia sẻ về phương pháp hiệu quả dự phóng tăng trưởng cho startup Xin chào các bạn! Sau khi đọc bài viết gần đây của tôi về ” Làm sao để kế hoạch tài chính có ý nghĩa thực sự với startup ở giai đoạn sớm khi gọi vốn? ” có nhiều nhà sáng sáng lập đã rất đồng cảm và chia sẻ với tôi về thách thức của họ trong việc cân bằng giữa tham vọng và tính thực tế khi dự phóng tăng trưởng. Việc không cân bằng tốt được 2 yếu tố này, khiến các nhà sáng lập có thể bị nhìn nhận là “bay bay” thiếu thực tế, ngây thơ với những con số dự phóng quá lạc quan, hoặc bị coi là không có tư duy của một startup có thể mở rộng với những con số dự phóng quá khiêm tốn. Liệu có phương pháp dự phóng nào khắc phục được việc này không? Nguyên tắc cho việc lập bảng dự phóng tăng trưởng, cần phải có sự cân bằng giữa tính thực tế và tính tham vọng, giữa tầm nhìn dài hạn và ngắn hạn, kết hợp của các yếu tố bên ngoài và bên trong, của ngoại lực và nội lực . Để có thể cân bằng được những yếu tố này, startup có thể tiếp cận phương pháp dự phóng Top-down (Từ trên xuống) và Bottom-up (Từ dưới lên) khi dự phóng tăng trưởng trong tầm nhìn dài ngắn - trung và dài hạn. Đầu tiên là với phương pháp dự phóng Top-down (Từ trên xuống). Đây là cách tiếp cận đánh giá tiềm năng tăng trưởng quy mô của thị trường trong một khoảng thời gian nhất định, sau đó dự phóng doanh thu đạt được của startup dựa trên số % thị phần mà startup có thể chiếm lĩnh được trong đó. Có lẽ các nhà sáng lập cũng khá quen thuộc với cách tính toán TAM-SAM-SOM của startup trong thị trường mục tiêu, theo thứ tự Total Addressable (Tổng quy mô lớn nhất có thể tiếp cận) - Serviceable Available (Quy mô thực tế có thể phục vụ) - Serviceable Obtainable (Quy mô có thể chiếm lĩnh trước các đối thủ). Startup sẽ đặt ra mục tiêu doanh thu của mình dựa trên chính quy mô thị trường mà startup có thể chiếm lĩnh được trong khoảng thời gian đó. Có thể nói cách dự phóng tài chính này khá dễ thở dành cho các nhà sáng lập tự tin và lạc quan, đơn giản vì chỉ cần thực hành khảo sát quy mô các thị trường mục tiêu, cùng với xác định % thị phần startup được kì vọng sẽ chiếm lĩnh được trong thị trường đó. Tuy nhiên, điểm yếu của cách tiếp cận dự phóng này có thể khiến cho việc dự phóng tăng trưởng có phần lạc quan quá so với thực tế. Đặc biệt là với startup ở giai đoạn sớm, khi đối mặt với nhiều biến số, trong khoảng thời gian ngắn sẽ khiến việc dự phóng này khó có thể chính xác được. Do đó, startup có thể áp dụng cách làm này cho việc dự phóng trong tương lai 3~5 năm với tầm nhìn dài hạn hơn. Cùng với đó, để khắc phục được điểm yếu của phương pháp dự phóng Top-down và để tìm ra điểm cân bằng phù hợp hơn, startup có thể cùng lúc áp dụng phương pháp dự phóng Bottom-up (Từ dưới lên). Đây là cách tiếp cận ít phụ thuộc vào yếu tố bên ngoài thị trường, mà phần chính sẽ dựa vào tính nội tại của startup. Cụ thể, là dựa trên các dữ liệu ghi nhận kết quả kinh doanh thực tế trước đó, cùng với đánh giá năng lực/nguồn lực hiện có của doanh nghiệp, để dự phóng doanh thu, lợi nhuận trong tương lai. Ví dụ, nếu như startup có tốc độ tăng trưởng doanh thu theo tháng trung bình là 20%, trong điều kiện không có sự thay đổi nhiều về nguồn lực bỏ vào, thì startup sẽ có xu hướng lấy mức tăng trưởng đó làm base để dự phóng tăng trưởng cho các tháng tiếp theo. Phương pháp này thường sẽ được dùng dự phóng tăng trưởng trong khoảng thời gian ngắn hạn hơn, theo tháng và thường là dưới 2 năm. Trong khi có ưu điểm là đảm bảo được việc bám sát vào sức mạnh nội tại và tình hình thực tế của startup, thì phương pháp dự phóng Bottom-up có một điểm yếu là, khiến các con số dự phóng có phần thận trọng, hơi khiêm tốn, nên không đủ làm các nhà đầu tư hào hứng để cân nhắc đầu tư. Đó là lý do vì sao, startup có thể linh hoạt kết hợp cả hai phương pháp Top-down (Từ trên xuống) và Bottom-up (Từ dưới lên) để tìm ra được điểm cân bằng phù hợp nhất khi dự phóng tăng trưởng cho startup trong mục tiêu từ ngắn tới dài hạn. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về phương pháp hiệu quả dùng để dự phóng tăng trưởng cho startup. Hi vọng đây là những gợi ý nho nhỏ có ích giúp các nhà sáng lập có thể chuẩn bị lập kế hoạch tăng trưởng phù hợp gia tăng được tính thuyết phục khi giao tiếp với các nhà đầu tư tiềm năng nhé! Yeah, chúng ta cùng nhau just keep fighting vì điều này nhé!! Previous Next

Nhìn từ góc độ quỹ đầu tư, tôi tin rằng, tình hình kinh tế trong nước đang có nhiều khó khăn, khiến các startup khó đạt được các chỉ tiêu kinh doanh, hoặc cần nhiều thời gian và nguồn lực hơn để đạt được milestone của mình. Các nhà đầu tư cũng thận trọng hơn, tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra dòng tiền bền vững hơn. Những mô hình kinh doanh có đặc điểm ngốn nhiều vốn ban đầu sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư trong giai đoạn này. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại một phần nội dung chia sẻ của tôi trong bài Daily Blog trước đây nhé! Yeah, just keep fighting!! The Leader: Khủng hoảng sẽ tạo ra Kỳ lân < Back The Leader: Khủng hoảng sẽ tạo ra Kỳ lân Nhìn từ góc độ quỹ đầu tư, tôi tin rằng, tình hình kinh tế trong nước đang có nhiều khó khăn, khiến các startup khó đạt được các chỉ tiêu kinh doanh, hoặc cần nhiều thời gian và nguồn lực hơn để đạt được milestone của mình. Các nhà đầu tư cũng thận trọng hơn, tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra dòng tiền bền vững hơn. Những mô hình kinh doanh có đặc điểm ngốn nhiều vốn ban đầu sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư trong giai đoạn này. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại một phần nội dung chia sẻ của tôi trong bài Daily Blog trước đây nhé! Yeah, just keep fighting!! Xin mời mọi người đọc full bài viết trên báo The Leader và key takeaways phần chia sẻ của tôi dưới đây nhé! theleader.vn Khủng hoảng sẽ tạo ra Kỳ lân Đây là nhận định của ông Nguyễn Xuân Phú - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse dưới góc nhìn của một nhà đầu tư chuyên rót vốn vào các công ty khởi nghiệp trong nước. "Ngành thiết yếu như ăn uống, y tế và giáo dục có thể sẽ ít bị ảnh hưởng hơn. Các startup trong mảng này nếu có sản phẩm thực sự phù hợp, vẫn thuyết phục được khách hàng sử dụng bằng giá trị, thì vẫn có cơ hội phát triển. Các mảng như: giải trí, du lịch, thời trang, đầu tư, thanh toán, tài chính sẽ gặp nhiều khó khăn hơn. Cụ thể, các startup sẽ cần nhiều nguồn lực để thu hút khách hàng trong khi túi tiền của họ đang giảm trong nền kinh tế khó khăn của hiện tại. Do đó, việc họ có thể có được lợi nhuận để tự lực phát triển lúc này, cũng như có thể đạt được kết quả đủ thuyết phục các nhà đầu tư, để tiếp tục vòng gọi vốn tiếp theo lại càng khó hơn nữa. Cũng vì lý do này, các nhà đầu tư sẽ dè dặt để xuống tiền hơn". Những mô hình kinh doanh có đặc điểm ngốn nhiều vốn ban đầu sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư trong giai đoạn này. Chẳng hạn, những mô hình phải đầu tư có sở vật chất ban đầu, phải bỏ nhiều tiền thu hút người dùng. Điểm chung của những mô hình kinh doanh này là "tiền ra như nước sông Đà, tiền vào nhỏ giọt (hoặc không có) như cà phê phin". "Trong bối cảnh chi phí vốn cao và khó tiếp cận, các startup luôn trong trạng thái khát vốn nhưng không có vốn bên ngoài thì coi như là huyệt tử. Do đó, các nhà đầu tư sẽ tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra dòng tiền bền vững hơn”. Previous Next

Trong buổi chiều cuối tuần vừa qua, tôi có dịp ngồi uống cafe và trò chuyện với một nhà đầu tư khởi nghiệp kì cựu trong khu vực, với kinh nghiệm đầu tư vào hơn 60 công ty khởi nghiệp trong sự nghiệp của mình tới nay. Trước khi đến với nghề đầu tư, ông cũng từng là nhà sáng lập thành công với nhiều startup khác nhau. Buổi trò chuyện của chúng tôi trở nên vô cùng lắng đọng với nhiều vị ngọt và đắng như vị cafe, từ những chia sẻ đầy tính chiêm nghiệm trong hoạt động đầu tư startup của ông. Trong đó, có một điều khiến tôi ấn tượng nhất: Những nhà sáng lập bản lĩnh và giỏi thực sự không cần lời khuyên từ nhà đầu tư. Thậm chí, họ còn chứng minh rằng, trong nhiều trường hợp việc không nghe theo những lời khuyên đó lại còn tốt hơn. Chiêm nghiệm về bản lĩnh đặc biệt của nhà sáng lập startup < Back Chiêm nghiệm về bản lĩnh đặc biệt của nhà sáng lập startup Trong buổi chiều cuối tuần vừa qua, tôi có dịp ngồi uống cafe và trò chuyện với một nhà đầu tư khởi nghiệp kì cựu trong khu vực, với kinh nghiệm đầu tư vào hơn 60 công ty khởi nghiệp trong sự nghiệp của mình tới nay. Trước khi đến với nghề đầu tư, ông cũng từng là nhà sáng lập thành công với nhiều startup khác nhau. Buổi trò chuyện của chúng tôi trở nên vô cùng lắng đọng với nhiều vị ngọt và đắng như vị cafe, từ những chia sẻ đầy tính chiêm nghiệm trong hoạt động đầu tư startup của ông. Trong số đó, có một điều khiến tôi ấn tượng nhất, và suy nghĩ suốt trên đường trở về tới lúc viết bài Daily Blog này. Đó là, những nhà sáng lập bản lĩnh và giỏi thực sự không cần lời khuyên từ nhà đầu tư. Thậm chí, họ còn chứng minh rằng, trong nhiều trường hợp việc không nghe theo những lời khuyên đó lại còn tốt hơn. Tôi thực sự rất đồng cảm với những chia sẻ của ông. Vì bản thân tôi cũng đã từng suy nghĩ nhiều về vấn đề này. Thậm chí, trước đây tôi cũng từng chia sẻ những suy nghĩ về những điều cần thiết thực sự để phát triển sự nghiệp VC thành công bền vững . Cụ thể, trong những nguyên tắc trong nghề VC này của tôi, có 3 điều đặc biệt dưới đây: VC là người luôn sát cánh hỗ trợ, động viên, tư vấn các nhà sáng lập, giúp họ nhìn thấy bức tranh lớn hơn, thỉnh thoảng đưa họ ra khỏi những bộn bề, chi tiết trong vận hành hằng ngày. VC là người có kỹ năng nghe hiểu xuất sắc, và đặt những câu hỏi quan trọng cho các nhà sáng lập, nhưng không vội đánh giá, đưa ra quan điểm của mình. Vì VC hiểu rõ “người cầm tay lái” nên là nhà sáng lập của họ. VC là người đã nhìn thấy nhiều “hỉ nộ ái ố” trong nhiều startup khác nhau, nhìn thấy patten - điều thường thấy trong các công ty thành công hay công ty thất bại, để từ đó kịp thời đưa ra những lời gợi ý tới các nhà sáng lập, giúp họ giảm đi rủi ro đi vào đường thất bại. Nhưng vẫn chỉ dừng lại là lời góp ý, không được yêu cầu hay ra lệnh cho các nhà sáng lập. Đúng vậy, các nhà sáng lập startup vẫn luôn phải là “người cầm lái” quan trọng nhất đưa con tàu startup tiến về phía trước. Tôi tin rằng, họ luôn là người thực tế lăn xả với startup từng giây từng phút. Do đó, hơn ai hết họ là người hiểu nhất về các cơ hội cũng như thách thức trong thị trường của startup mình. Đặc biệt với những nhà sáng lập, càng bản lĩnh và tài giỏi bao nhiêu, họ còn thậm chí khám phá ra được hướng đi mới hiệu quả hơn, cùng với việc biết cách điều hành tốt nhất cho startup mình tại mỗi giai đoạn khác nhau. Vì vậy, tôi cũng tin rằng VC một khi đã chọn được những nhà sáng lập như vậy để đầu tư và đồng hành rồi, thì điều quan trọng tiếp theo là chỉ cần luôn tin tưởng vào bản lĩnh của nhà sáng lập. Đồng thời, VC chỉ cần luôn sát cánh, hỗ trợ, động viên, chia sẻ với các nhà sáng lập startup một cách phù hợp nhất. VC có lẽ sẽ không cần và không nên phải “gồng” lên để đưa ra thật nhiều lời khuyên hay yêu cầu không cần thiết với startup và các nhà sáng lập của mình. Quay trở lại chia sẻ đầy chiêm nghiệm của bậc tiền bối đầu tư khởi nghiệp ở đầu bài viết, ông đã kể về một startup, mà quỹ ông liên tiếp đầu tư vào nhiều vòng đầu tư khác nhau của công ty đó. Điều đã làm ông ấn tượng nhất là có lúc nhà sáng lập đã không nghe theo lời khuyên của ông, mà làm ngược lại, nhưng thực tế họ lại làm được rất tốt. Và đó chính là bản lĩnh tài ba cần có một nhà sáng lập startup ưu tú cần được các nhà đầu tư khởi nghiệp tiếp tục ủng hộ. Đồng cảm sâu sắc với những chia sẻ của ông, bản thân tôi trong sự nghiệp VC này, luôn mong mỏi đi tìm những nhà sáng lập có những bản lĩnh như vậy. Và tôi cũng luôn cố gắng để trau đồi thêm bản lĩnh trong nghề VC của mình để có thể đồng hành hỗ trợ hiệu quả những nhà sáng lập bản lĩnh mà mình chọn đầu tư. Yeah, just keep fighting!! Previous Next

Vừa qua có một nhà sáng lập đã hỏi tôi vì sao lại cần phải chăm chỉ viết blog đều đặn cho chuyên mục Daily Catchup này tới vậy. Chắc hẳn cũng có nhiều người cũng có chung thắc mắc này, do đó, tôi quyết định sẽ chia sẻ động lực, là lý do quan trọng khiến tôi kiên trì viết, trong bài blog ngày hôm nay nhé! Tôi luôn cám ơn những cơ hội đến với mình, cả những cơ hội như thế này, cho tôi có dịp được ngồi xuống để giải thích, chia sẻ suy nghĩ dù đơn giản của mình tới mọi người. Xin cám ơn các bạn đã luôn quan tâm theo dõi nhé! Tại sao lại là viết? Chia sẻ về những động lực quan trọng giúp tôi kiên trì viết mỗi ngày < Back Tại sao lại là viết? Chia sẻ về những động lực quan trọng giúp tôi kiên trì viết mỗi ngày Vừa qua có một nhà sáng lập đã hỏi tôi vì sao lại cần phải chăm chỉ viết blog đều đặn cho chuyên mục Daily Catchup này tới vậy. Chắc hẳn cũng có nhiều người cũng có chung thắc mắc này, do đó, tôi quyết định sẽ chia sẻ động lực, là lý do quan trọng khiến tôi kiên trì viết, trong bài blog ngày hôm nay nhé! Tôi luôn cám ơn những cơ hội đến với mình, cả những cơ hội như thế này, cho tôi có dịp được ngồi xuống để giải thích, chia sẻ suy nghĩ dù đơn giản của mình tới mọi người. Xin cám ơn các bạn đã luôn quan tâm theo dõi nhé! Tôi vẫn còn nhớ cách đây hơn 4 năm về trước, khi mình đứng trước ngã rẽ thay đổi sự nghiệp của mình tại IBM Nhật Bản, trong khi đi tìm mục tiêu nghề nghiệp cho công việc mới, thì “điểm chạm” đầu tiên của tôi với nghề VC này, chính là thông qua những bài blog của các nhà đầu tư khởi nghiệp đáng kính. Một điều thú vị tôi nhận ra khi đó là tại Nhật Bản - nơi tôi bắt đầu sự nghiệp VC của mình, hầu như tất cả các nhà đầu tư xung quanh tôi đều có trang blog riêng của mình, để chia sẻ những bài học và suy nghĩ của họ trong nghề. Đây chính là những nguồn học liệu vô cùng đáng quý cho những người trẻ mới vào nghề như tôi. Không phải là những bài post ngắn trên mạng xã hội, mà chính là những bài viết - nơi tôi đọc được sự tâm huyết, sự uyên bác, tự khiêm tốn, tinh thần ham học hỏi và cống hiến của mỗi nhà đầu tư ở đó. Tôi được truyền cảm hứng rất lớn từ những điều này, khiến một trong những việc đầu tiên tôi “đầu tư” trước khi bắt đầu sự nghiệp đầu tư VC của mình là, tự tạo ra trang blog cá nhân zunzunstartups.com như các bạn thấy hiện nay. Tuy nhiên, điều mà tôi nhanh chóng nhận ra sau đó là, dù là tự xây dựng trang blog các nhân cũng không khó và tốn thời gian bằng việc ngồi viết. Thực sự, viết là hành trình vô cùng “đau đớn” với tôi khi đó. Tôi luôn phải chiến đấu vượt lên với sự nhàm chán ngồi hàng giờ viết, sự mỏi mệt của cơ thể khi ngồi lâu, sự đánh đổi khi dành thời gian cho các hoạt động ý nghĩa khác bên ngoài, sự tự ti khi mình chưa có đủ kiến thức và trải nghiệm để có những góc nhìn riêng chia sẻ trong bài viết. Hiển nhiên với những thách thức đó, tôi đã không thể duy trì hoạt động viết đều đặn của mình ở những ngày đầu. Tuy nhiên, sau đó GP Takahiro Suzuki đã người đã truyền cho tôi những động lực rất lớn để tiếp tục viết. Anh chia sẻ, viết là hoạt động của Output, mà để Output được thì người viết cần phải được Input trước đó. Tức là phải học hỏi thật nhiều thì mới có thể viết được. Và theo thời gian, viết là cách học hỏi và duy trì việc học hỏi tốt nhất. Và tôi đã quay lại hoạt động viết của mình từ câu nói “điểm tựa” đó. Đúng vậy, thực sự tôi chỉ viết được khi trong đầu tôi luôn đau đáu về một đề tài nào đó, khiến tôi liên tục không ngừng lăn xả học hỏi, trải nghiệm, tìm kiếm thông tin kiến thức cho nó. Và tôi cũng chỉ có được sự bền bỉ, chịu “đau đớn” để viết đều đặn được, khi tôi có đủ sự kỉ luật, và động lực mạnh mẽ cho nó. Động lực đến từ việc tôi muốn được liên tục học hỏi và trưởng thành hơn từ những trang viết của mình . Động lực đến từ mong muốn tạo ra môi trường tôi luyện sự bền bỉ, kỷ luật, sức mạnh nội tại vững vàng - chính là những đức tính cần thiết cần có của một nhà đầu tư VC. Những ngày đầu tôi viết, tôi không có đủ tự tin chia sẻ với ai cả vì sợ bị đánh giá. Nhưng sau đó những đồng nghiệp và các nhà sáng lập xung quanh đã là “điểm tựa”, cổ vũ tôi tự tin viết và chia sẻ. Vì họ tin rằng tôi có sự tâm huyết, mong muốn truyền tải giá trị qua mỗi bài viết. Đúng rồi, đây chính là động lực tiếp theo vô cùng quan trọng để tôi viết - đó là chia sẻ và lan toả những giá trị tích cực tới những ai quan tâm tới startup và đầu tư khởi nghiệp . Thế là tôi bắt đầu mạnh dạn chia sẻ, từng chút một, rồi đều đặn hơn mỗi ngày từ đó. Cứ thế, để rồi một ngày, các bài viết của tôi được bắt đầu nhận được sự chú ý nhiều hơn của các anh chị em nhà sáng lập startup, và cả báo chí truyền thông nữa, nhiệt tình đón đọc, ủng hộ và giúp các bài viết của tôi được lan toả xa hơn nữa. Trong quá trình viết và chia sẻ này, tôi cũng nhận ra được hiệu suất ưu việt của các bài viết chỉ tốn khoảng 3~10 phút đọc của tôi, so với nhiều hình thức khác để truyền tải suy nghĩ và bài học của mình. Tôi đã từng thử thách tập tành làm Podcast nhưng tôi nhanh chóng nhận ra việc các nhà sáng lập của mình vốn bận rộn, sẽ không muốn bỏ ra hơn 20 phút chỉ để nghe những nội dung của mình, trong khi vốn dĩ chỉ cần dưới 5 phút đọc là có thể tiếp thu được hết. Tôi từng chỉ đăng bài viết dài trên Facebook, nhưng ở trong “nổi lẩu” mang tên mạng xã hội đó, sẽ khó cho mọi người đủ tập trung và kiên nhẫn để dành sự tập trung dù chỉ 5 phút cho bài viết của tôi. Tôi từng nhận trả lời phỏng vấn báo chí, nhưng do dung lượng và định hướng nội dung của mỗi bài phỏng vấn, rất khó cho tôi có thể chủ động truyền tải hết những suy nghĩ và bài học của mình qua đó. Vì vậy, tôi tin theo thời gian zunzunstartups.com là kênh giao tiếp hiệu quả nhất của tôi với độc giả, là người đã-đang-sẽ quan tâm tới khởi nghiệp . Cuối cùng, tôi có động lực mãnh liệt thúc đẩy hành trình cùng trưởng thành với những người đọc của mình. Viết là xuất phát điểm cho sự trưởng thành của cá nhân, và nhưng những giá trị lan toả cùng với những cơ hội được thảo luận, học hỏi lẫn nhau giữa tôi và người đọc, giúp chúng ta cùng nhau tốt hơn hơn mỗi ngày. Tôi luôn để chữ Keep fighting kết thúc mỗi bài viết daily catchup của mình, thậm chí còn “cài cắm” trong đường link bài viết. Đó chính là lời cổ vũ tôi, các bạn, chúng ta cùng nhau bền bỉ với hoạt động lan toả giá trị tích cực này nhé! Yeah, just keep fighting!!! P/s: Dưới đây là những dòng tin nhắn động viên của một nhà sáng lập startup, người luôn đọc ủng hộ và tìm thấy giá trị trong những bài viết của tôi. Xin cám ơn anh rất nhiều ạ! Previous Next

Chiều 30 Tết, trên đường trở về nhà đón giao thừa với gia đình, cầm trên tay ấn phẩm đặc biệt mừng tết của Báo Đầu Tư có bài phỏng vấn tôi, chia sẻ về rèn sức bền chạy “marathon” với nghề đầu tư VC này của mình, tôi cảm thấy thực sự rất vui và hạnh phúc. Tôi mong ngóng được trở về với ông bà và bố mẹ, để chia sẻ câu chuyện “chạy bền” với nghề này trong năm vừa qua của mình. Mỗi chuyến trở về quê hương, tôi lại được tiếp thêm động lực bằng chính sự yêu thương và ủng hộ của gia đình cho hành trình chạy “marathon” này. Trước khi quay trở lại Sài Gòn, ông bà cùng bố mẹ của tôi cũng không quên gửi gắm thêm những kỳ vọng rằng, trong năm mới này, hãy tìm thấy người yêu thương cùng “chạy bền” trong cuộc sống với con nhé! Rèn sức bền để chạy marathon đầu tư mạo hiểm < Back Rèn sức bền để chạy marathon đầu tư mạo hiểm Nghề đầu tư mạo hiểm có sự cạnh tranh và đào thải cao. Trong một hệ sinh thái start-up phát triển chất lượng, nhà đầu tư mạo hiểm không phải là bên được chọn startup, mà ở thế để những nhà sáng lập ưu tú nhất của các startup tiềm năng nhất cho cơ hội tham gia đầu tư. Để làm được điều đó, nhà đầu tư mạo hiểm phải có những lợi thế nhất định. Lợi thế này cần được xây dựng theo thời gian, dựa trên nội lực mạnh mẽ cho mỗi cá nhân nhà đầu tư mạo hiểm. Tôi đã thử công thức hoá sức mạnh nội tại này =Tầm nhìn + Mục tiêu + Kỷ luật. Nghề đầu tư mạo hiểm là nghề phải “chạy bền”, ít nhất là cần đi hết gần vòng đời phát triển của một start-up, vòng đời của một quỹ nhỏ trong quỹ để biết được mình đầu tư có thành công và mang lại lợi nhuận cho đối tác đầu tư hay không. GP Soichi Tajima, nhà sáng lập Genesia Ventures tại Nhật Bản trở thành người truyền cảm hứng trong hành trình “chạy bền” của tôi với nghề đầu tư mạo hiểm. Tajima-san đã “chạy bền” với nghề này 18 năm, xây dựng quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tiên từ năm 2006. Chỉ tính riêng thành tích từ quỹ đầu tiên đó, trong tổng số 29 công ty đã đầu tư, có tới 9 công ty đã IPO (tỷ lệ hơn 30%). Tajima-san là người có lý tưởng rõ ràng, có tâm huyết và tầm nhìn lớn với nghề đầu tư mạo hiểm. Anh lăn xả mọi lúc, mọi nơi, đồng hành với start-up mà mình đầu tư cả trong những lúc khó khăn nhất. Anh nói chuyện thẳng thắn với các nhà sáng lập để hai bên có thể duy trì được mối quan hệ tin tưởng, đồng hành lâu dài. Chiều 30 Tết vừa qua, tôi đã trở về Hà Nội từ Sài Gòn. Có lẽ vì được truyền cảm hứng “chạy bền” tâm huyết với nghề đầu tư này, và cũng có phần được thừa hưởng DNA “tham công tiếc việc” từ mẹ của tôi, mà sau khi đáp chuyến bay tới sân bay Nội Bài, tôi đã chạy đi họp luôn với các nhà sáng lập startup cho tận tới lúc trời lên đèn. Có nhà sáng lập startup nhìn thấy tôi khi đó, chắc hẳn cũng đã cảm nhận được sự tâm huyết và sự lăn xả của tôi với startup trong nghề VC này. Cũng trong dịp sinh nhật vừa qua của Tajima-san, tôi đã gửi tới anh lời chúc như dưới đây: “Happy birthday Tajima-san! You have always been a great inspiration for me as a VC to keep fighting for working hard toward our meaningful mission. At our offsite MTG in Okinawa, when you shared the story of building CyberAgent Ventures and Genesia Ventures, you were working almost the time without any day off. It made me cry a lot since it was extremely resonated with me. You have proved one very important thing, if we have a really big and super clear mission, and are so obsessed with achieving it no matter what, we can work relentlessly towards it. When I saw you, you made me believe that I can just keep fighting and running a “truly long marathon” with this VC career toward the mission of empowering as many successful founders in Vietnam as possible as long as I can live. Yeah, let’s just keep fighting together, Tajima-san!!” Sau khi kết thúc các buổi họp với startup, trên đường trở về nhà đón giao thừa với gia đình của mình ở ngoại thành Hà Nội, cầm trên tay ấn phẩm đặc biệt mừng tết của Báo Đầu Tư có bài phỏng vấn tôi, chia sẻ về rèn sức bền chạy “marathon” với nghề đầu tư VC này của mình, tôi cảm thấy thực sự rất vui và hạnh phúc. Tôi mong ngóng được trở về với ông bà và bố mẹ, để chia sẻ câu chuyện “chạy bền” với nghề này trong năm vừa qua của mình. Mỗi chuyến trở về quê hương, tôi lại được tiếp thêm động lực bằng chính sự yêu thương và ủng hộ của gia đình cho hành trình chạy “marathon” này của tôi. Trước khi quay trở lại Sài Gòn, ông bà cùng bố mẹ của tôi cũng không quên gửi gắm thêm những kỳ vọng rằng, trong năm mới này, hãy tìm thấy người yêu thương cùng “chạy bền” trong cuộc sống với con nhé! Dạ con sẽ cố gắng ạ! Zunzun, keep fighting!! baodautu.vn Bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam: Rèn sức bền để chạy marathon với đầu tư mạo hiểm Với bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia của Genesia Venture tại Việt Nam, hành trình làm nghề đầu tư mạo hiểm là cuộc chạy marathon cần sự mạnh mẽ, bền bỉ và tầm nhìn dài hạn. Previous Next

Để đi tới thành công, các nhà sáng lập startup nhất định phải coi trọng các yếu tố con người, sản phẩm và lợi nhuận, theo thứ tự không thể đảo ngược. Thực tế, quan tâm tới yếu tố con người là việc khó nhất và nếu nhà sáng lập không làm tốt được điều này, hai yếu tố còn lại sẽ không có ý nghĩa. Quan tâm thực sự đến con người trong startup đồng nghĩa với việc tạo ra một nơi tốt thực sự để làm việc. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã đăng lại bài blog của tôi với đề tài " The Hardest Things: Con người và Xây dựng tổ chức trong startup" nhé! Báo Đầu Tư: Startup cần đặt yếu tố con người làm trọng tâm < Back Báo Đầu Tư: Startup cần đặt yếu tố con người làm trọng tâm Previous Next

Vừa qua, tôi có dịp được ngồi họp thảo luận với một nhà đầu tư đến từ tổ chức tài chính lớn của Nhật Bản. Không lấy làm ngạc nhiên, khi tôi nhận được câu hỏi về khả năng exit của startup tại Việt Nam. Tôi không ngạc nhiên, đơn giản vì tôi thường xuyên nhận được nhiều câu hỏi như thế này từ nhiều nhà đầu tư ngước ngoài khác nhau trước đây. Và cũng vì là câu hỏi thường xuyên được nhận tới nay, cũng có thể tiếp tục sau này, và cũng là điều tôi thường xuyên đau đáu suy nghĩ tới, nên tôi quyết định ngồi xuống viết chia sẻ suy nghĩ của mình về điều này, trong bài Daily Blog hôm nay. Chia sẻ suy nghĩ về Exit của startup tại Việt Nam < Back Chia sẻ suy nghĩ về Exit của startup tại Việt Nam Vừa qua, tôi có dịp được ngồi họp thảo luận với một nhà đầu tư đến từ tổ chức tài chính lớn của Nhật Bản. Không lấy làm ngạc nhiên, khi tôi nhận được câu hỏi về khả năng exit của startup tại Việt Nam. Tôi không ngạc nhiên, đơn giản vì tôi thường xuyên nhận được nhiều câu hỏi như thế này từ nhiều nhà đầu tư ngước ngoài khác nhau trước đây. Và cũng vì là câu hỏi thường xuyên được nhận tới nay, cũng có thể tiếp tục sau này, và cũng là điều tôi thường xuyên đau đáu suy nghĩ tới, nên tôi quyết định ngồi xuống viết chia sẻ suy nghĩ của mình về điều này, trong bài Daily Blog hôm nay. Lý do vì sao Exit vẫn luôn là những câu hỏi thường xuyên xuất hiện trong hầu hết các buổi họp với các quỹ đầu tư, với các startup, và trong đầu trong mỗi cá nhân chúng tôi trong hệ sinh thái, là vì thực sự Exit - sự kiện thoái vốn thành công của startup còn rất hạn chế, với số lượng case rất khiêm tốn tại Việt Nam tới nay. Hình thức thoái vốn chỉ được diễn ra khi có sự kiện thanh khoản (Liquidity event), cụ thể là thông qua hình thức bán lại cổ phần sở hữu cho bên thứ ba (Secondary Shares Sales), mua bán sáp nhập M&A, hoặc IPO. Hệ sinh thái chúng ta tới nay được đặt trong bối cảnh khan hiếm startup có thể đáp ứng với các điều kiện nghiêm khắc để IPO, cũng như khan hiếm dòng tiền lớn từ doanh nghiệp thực hiện các thương vụ mua bán sáp nhập chiến lược với startup tại Việt Nam. Với các quỹ đầu tư ở giai đoạn sớm, sự kiện thanh khoản này tới nay, đa số vẫn phụ thuộc nhiều vào hình thức bán lại cổ phần cho bên thứ ba, hoặc may mắn lắm thì có thể một hai lần exit được qua M&A. Thì với các nhà đầu tư ở giai đoạn muộn hơn, sự kiện Exit lại càng ít hơn vì khi đó định giá startup đã cao, không có nhiều bên muốn mua lại cổ phần của họ với mức giá đó, hay cũng không có bên có thể thực hiện M&A ít nhất là bằng với giá đó sau này. Mà bản chất mô hình kinh doanh của các quỹ đầu tư nói chung, là chỉ có thể tạo ra lợi nhuận, từ những hoạt động đầu tư có thể thoái vốn thành công được. Do đó, nếu các quỹ đầu tư không thể exit được thì hoạt động đầu tư của họ sau nhiều năm trời mà không tạo ra lợi nhuận thì họ sẽ mất đi niềm tin, động lực và đà để tiếp tục hoạt động đầu tư của mình. Tôi cũng đã từng chia sẻ suy nghĩ của mình trong nhiều bài blog trước đây . Điều hệ sinh thái chúng ta đang thiếu không phải là những Unicorn - kỳ lân, mà là những sự kiện exit thành công của startup. Kỳ lân thực sự có ý nghĩa nếu không có lãi và không thấy cửa “exit” cho TẤT CẢ mọi người, trong đó có các nhà sáng lập, nhân viên công thần và các nhà đầu tư? Chúng ta rất cần những startup có thể phát triển với mô hình kinh doanh tạo ra lợi nhuận bền vững hơn, và lộ trình exit rõ ràng hơn so với hiện nay. Điều này rất quan trọng, để giúp các nhà đầu tư có thêm niềm tin rằng hệ sinh thái startup Việt Nam tiềm năng thực sự, đồng thời để các thế hệ các nhà sáng lập tiếp theo có đủ niềm tin rằng có cơ hội thành công nếu họ khởi nghiệp. Nếu chúng ta không tạo ra được exit thành công, tôi e rằng chúng ta sẽ mãi tắc ở bài toán con gà - quả trứng cho hệ sinh thái startup. Cụ thể là, nếu không có những tấm gương thành công thực sự với khởi nghiệp, thì sẽ không có nhân tài dám dấn thân hết mình với khởi nghiệp, chúng ta sẽ không có những startup chất lượng với tiềm năng phát triển lớn, từ đó kết quả là sẽ không có niềm tin và dòng vốn đổ vào từ các nhà đầu tư. Tiếp tục, nó sẽ tạo ra cái vòng luẩn quẩn, bế tắc không thoát ra được. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về exit của startup tại Việt Nam. Hi vọng, các nhà sáng lập đọc tới đây có thể hiểu được phần nào kì vọng của các nhà đầu tư, cũng như nhận ra được vai trò dẫn dắt niềm tin to lớn của mình, trong việc tạo ra những case exit thành công cho sự phát triển tuần hoàn của hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam mình. Yeah, keep fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập ơi!! Previous Next

Gần đây, có nhiều người sau khi đã đọc hơn 10 bài viết liên tiếp trong chuyên mục Daily Catchup with Zun của tôi, đã quan tâm và hỏi tôi rằng, công việc của tôi rảnh lắm sao mà có thể ngồi viết và chia sẻ bài viết mới đều đặn mỗi ngày như vậy? Thực sự, ngược lại là tôi không hề rảnh một chút nào, thậm chí tôi còn đang tập trung làm deal đầu tư nên mỗi ngày đều rất bận. Nhưng tôi vẫn cố gắng kỷ luật ngồi viết 30 phút trước khi đi ngủ mỗi ngày. Vì sao ư? Có rất nhiều lý do cho nỗ lực này của tôi, nhưng quan trọng một trong số đó là, tôi không cho phép mình sống hời hợt qua ngày. Để không sống hời hợt - Chia sẻ suy nghĩ từ góc nhìn cá nhân tới startup < Back Để không sống hời hợt - Chia sẻ suy nghĩ từ góc nhìn cá nhân tới startup Gần đây, có nhiều người sau khi đã đọc hơn 10 bài viết liên tiếp trong chuyên mục Daily Catchup with Zun của tôi, đã quan tâm và hỏi tôi rằng, công việc của tôi rảnh lắm sao mà có thể ngồi viết và chia sẻ bài viết mới đều đặn mỗi ngày như vậy? Thực sự, ngược lại là tôi không hề rảnh một chút nào, thậm chí tôi còn đang tập trung làm deal đầu tư nên mỗi ngày đều rất bận. Nhưng tôi vẫn cố gắng kỷ luật ngồi viết 30 phút trước khi đi ngủ mỗi ngày. Vì sao ư? Có rất nhiều lý do cho nỗ lực này của tôi, nhưng quan trọng một trong số đó là, tôi không cho phép mình sống hời hợt qua ngày. Bạn thử nghĩ xem, tôi sẽ có thể viết chia sẻ được điều gì nếu sống hời hợt trong ngày hôm đó? Thay vào đó, tôi phải sống và suy nghĩ thật sâu, để luôn có những quan sát, tìm ra bài học ý nghĩa, là tư liệu quan trọng để tôi nâng niu, chiêm nghiệm cuối ngày và từ đó là đúc kết ra những chia sẻ ý nghĩa mỗi ngày để gửi tới mọi người quan tâm, và thậm chí là cho cả chính bản thân tôi của nhiều năm về sau đọc lại. Tôi có một nguyên tắc khi họp với các nhà sáng lập startup, dù là công ty mới gặp hay là các startup chúng tôi đã đầu tư và đồng hành. Đó là luôn dành thời gian chuẩn bị chu đáo trước buổi họp, bằng việc đọc trước các tài liệu, và tìm hiểu trước các thông tin liên quan. Vì đây là cách duy nhất để tôi không phải bước ra khỏi phòng họp trong trạng thái có lỗi vì đã hời hợt với thời gian nhà sáng lập đã dành với tôi. Tôi tôn trọng thời gian và công sức của nhà sáng lập. Tôi luôn muốn tối ưu hiệu suất thời gian họ dành với tôi. Hôm nay, như mọi ngày, như mọi buổi họp với startup, tôi cũng kỉ luật chuẩn bị kỹ trước khi bước vào phòng họp. Trong buổi họp, có đoạn tôi đã chia sẻ thẳng thắn góc nhìn của mình, thì nhà sáng lập đó bỗng thốt lên rằng: “Góc nhìn của em đúng quá! Nó thực sự làm anh sởn cả da gà lên!”. Có lẽ cái cảm giác bất ngờ, phấn khích tự nhiên này sẽ không dễ dàng xảy ra với bất kì ai, nó chỉ xảy ra khi được đối phương thấu hiểu điều không dễ ai thấu hiểu, và được nói lên đúng điều mà mình luôn muốn được mọi người lắng nghe. Và điều đó thật ra, chính là sự hiểu tường tận của tôi về từng tầng tầng lớp lớp của các chuỗi giá trị trong thị trường mục tiêu mà startup đang hướng đến. Nhà sáng lập khi đó không cần phải dành thời gian nhẫn nại giải thích cho tôi hiểu những điều cơ bản, mà tôi đã tìm hiểu trước đó, để có thể bắt đầu tung hứng trao đổi có ý nghĩa và chiều sâu với nhà sáng lập startup đó. Việc đặt ra nguyên tắc chuẩn bị chu đáo trước mỗi buổi họp với các nhà sáng lập startup, chính là một trong những cách giúp tôi không hời hợt trong những buổi họp như vậy. Chính vì tôi luôn muốn tránh xa sự hời hợt, để theo đuổi chiều sâu của cuộc hội thoại thảo luận, nên thú thực là những buổi sự kiện hội thảo hay networking đông người không thể đi theo đúng nguyên tắc này của tôi. Tôi không thể “ngồi yên” trong 45 phút mà không có một thông tin mới và đủ chiều sâu nào xuất hiện. Hay tôi không thể “tung hứng” trao đổi thông tin với đối phương, trong khi xung quanh âm nhạc ồn ào, và mỗi người chỉ đi lướt qua nhau, chào nhau cái vội, để đi tới chỗ người khác để làm quen. Mọi cuộc hội thoại trong bối cảnh đó, chỉ dừng lại ở trên bền nổi, không đi sâu vào nội dung được. Đó là lý do vì sao có lẽ mọi người thường hay nói vui là những sự kiện thế này, thường là để đi tìm leads - đối tác tiềm năng, còn sau đó, có thể convert - chuyển đổi leads này sang đối tác thực sự hay không, thì tất cả sẽ phụ thuộc vào việc follow-up sau buổi đó. Tôi cũng có nguyên tắc là không hời hợt trong đầu tư và đồng hành với startup mình dẫn dắt. Trong bài viết Daily Catchup gần đây của tôi về Suy nghĩ về trách nhiệm làm nghề đầu tư VC , tôi có chia sẻ về việc chính thiết kế chính sách thưởng - phạt khéo léo và rõ ràng, cùng với tầm nhìn ý nghĩa và tư duy đầu tư dài hạn của quỹ chúng tôi, luôn là động lực mạnh mẽ để tôi nói không với đầu tư hời hợt, đầu tư cho có tên trên cap table. Thay vào đó, chúng tôi luôn đầu tư có chọn lọc. Đã đầu tư rồi, thì trung thành đồng hành lâu dài. Khi startup cần mình, tôi sẽ luôn cố gắng bằng cách này hay cách khác, đóng góp giá trị, đồng hành hỗ trợ startup phát triển một cách bền vững. Còn các nhà sáng lập startup thì sao? Có ai đang đọc tới đây cảm thấy “chột dạ” vì mình đã từng hời hợt không? Có thể là hời hợt với khách hàng của mình bằng những giải pháp sản phẩm, dịch vụ thiếu chiều sâu? Có thể là hời hợt với nhân viên của mình vì sự bận rộn với nhiều ưu tiên khác? Có thể là hời hợt với các nhà đầu tư, cổ đông của mình vì dù gì họ cũng đã rót vốn như “ván đã đóng thuyền” rồi? Tôi đã từng sống vội và hời hợt. Thực sự, điều còn lại duy nhất khi đó là cảm giác trống rỗng. Startup cũng vậy, tôi tin rằng, sống hời hợt với những điều đề cập ở trên, cuối cùng startup cũng sẽ khó phát triển với trọn vẹn và ý nghĩa được. Hi vọng thông qua bài viết ngắn này của tôi, tôi đã có thể chia sẻ một chút suy nghĩ nho nhỏ của mình, về mong muốn và ý nghĩa của việc theo đuổi cách sống có chiều sâu, không hời hợt từ góc nhìn cá nhân và startup. Previous Next

Trong quá trình gọi vốn của startup, chắc hẳn các nhà sáng lập sẽ cảm thấy choáng ngợp, mệt mỏi, thậm chí còn có chút "tẻ nhạt" khi phải họp với hết quỹ đầu tư này tới các quỹ đầu tư khác, trong đó gặp phải rất nhiều câu hỏi trùng lặp? Tôi hoàn toàn đồng cảm với các nhà sáng lập về điều này. Do đó, trong quá trình đồng hành với các startup mình đầu tư, tôi luôn cổ cũ các nhà sáng lập xây dựng bộ FAQ (Frequently Asked Questions) với 3 điều đạt được là “Shareable - Repeatable - Scalable”, giúp tối ưu hiệu suất giao tiếp với các nhà đầu tư. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về tư duy này trong bài Daily Catchup hôm nay nhé! Bài toán Giao tiếp với nhà đầu tư #2: Xây dựng FAQ với tư duy “1 mũi tên trúng 3 đích” giúp gia tăng hiệu suất gọi vốn cho startup < Back Bài toán Giao tiếp với nhà đầu tư #2: Xây dựng FAQ với tư duy “1 mũi tên trúng 3 đích” giúp gia tăng hiệu suất gọi vốn cho startup Trong quá trình gọi vốn của startup, chắc hẳn các nhà sáng lập sẽ cảm thấy choáng ngợp, mệt mỏi, thậm chí còn có chút "tẻ nhạt" khi phải họp với hết quỹ đầu tư này tới các quỹ đầu tư khác, trong đó gặp phải rất nhiều câu hỏi trùng lặp? Tôi hoàn toàn đồng cảm với các nhà sáng lập về điều này. Do đó, trong quá trình đồng hành với các startup mình đầu tư, tôi luôn cổ cũ các nhà sáng lập xây dựng bộ FAQ (Frequently Asked Questions) với 3 điều đạt được là “Shareable - Repeatable - Scalable”, giúp tối ưu hiệu suất giao tiếp với các nhà đầu tư. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về tư duy này trong bài Daily Catchup hôm nay nhé! Tôi tin rằng FAQ - Bộ câu hỏi thường gặp, thực sự có vai trò chiến lược “1 mũi tên trúng 3 đích” trong việc tối ưu hiệu suất gọi vốn cho startup. Đầu tiên là Shareable - Có thể chia sẻ trước một cách dễ dàng và hiệu quả với các nhà đầu tư quan tâm. Là nhà đầu tư khởi nghiệp, có nhiều buổi họp với các startup mỗi ngày, mang trong mình sự nghiêm túc và trân trọng thời gian của các nhà sáng lập, tôi luôn có những nguyên tắc của mình là chuẩn bị kỹ trước mỗi buổi họp với họ. Cụ thể, tôi sẽ nhận được Pitch Deck (Tài liệu gọi vốn) để đọc tìm hiểu trước, và chuẩn bị những câu hỏi quan trọng sẽ hỏi các nhà sáng lập trong buổi họp. Nhưng tôi hiểu được rằng, trong những câu hỏi mà tôi chuẩn bị này, có thể cũng bao gồm những câu hỏi trùng lặp mà các nhà sáng lập đã từng được hỏi rất nhiều lần bởi các nhà đầu tư khác trước đó. Vì vậy, nếu nhà sáng lập tổng hợp các câu hỏi đó FAQ để gửi trước kèm theo Pitch Deck, thì buổi họp sẽ thực sự trở nên vô cùng chất lượng khi các nhà sáng lập có thể được nhận những câu hỏi khác nhau, hướng đến nội dung thảo luận giữa hai bên sẽ có chiều sâu hơn từ những buổi đầu tiên. Tiếp theo, là Repeatable - Có thể giúp các nhà sáng lập tiết kiệm thời gian khi phải liên tục trả lời các câu hỏi được lặp đi lặp lại từ nhiều nhà đầu tư khác nhau. Đặc biệt trong trường hợp nhà sáng lập người Việt chúng ta phải nói chuyện với nhà đầu tư ngoại, thì thường sẽ gặp một thách thức mang tên rào cản ngoại ngữ, khiến hiệu quả truyền đạt không cao trong khi lại mất thời gian để trao đổi qua lại. Do đó, việc chủ động viết ra trước FAQ bằng ngôn ngữ chung là tiếng Anh (hiện nay có rất nhiều công cụ tiện lợi có thể giúp startup tiết kiệm thời gian viết ra, sau đó là dịch từ tiếng Việt sang tiếng Anh, ví dụ như Notion) và liên tục chia sẻ nó với các nhà đầu tư quan tâm, sẽ giúp họ dễ dàng đọc hiểu hơn. Đồng thời, có thể giúp các nhà sáng lập tiết kiệm được rất nhiều thời gian giao tiếp với nhiều nhà đầu tư cùng một lúc trong quá trình gọi vốn, trong khi vẫn đảm bảo hiệu suất truyền đạt những điều quan trọng cơ bản cần được các nhà đầu tư hiểu rõ. Cuối cùng, mũi tên FAQ hướng tới đích thứ ba là Scalable . Với nguyên lý cơ bản là, các nhà sáng lập càng gặp nhiều nhà đầu tư, họ càng nhận được thêm nhiều câu hỏi chung để đưa vào FAQ, càng có cơ hội chia sẻ và dựa trên feedback của nhà đầu tư, họ lại càng có cơ hội được điều chỉnh và hoàn thiện bộ câu trả lời của mình, để từ đó gia tăng sự thuyết phục của mình hơn nữa. Đây cũng giống như nguyên lý Scale của startup, nhờ có chu trình và nền tảng công nghệ giúp mở rộng hiệu quả, khiến việc gia tăng về số lượng khách hàng phục vụ, mà không kéo theo gia tăng tuyến tính về số lượng nhân viên chăm sóc khách hàng, trong khi vẫn đảm bảo được chất lượng dịch vụ và hiệu suất phục vụ trên mỗi khách hàng. Chia sẻ về case study startup đã xây dựng hệ thống FAQ khiến tối ấn tượng nhất tới nay, có lẽ là Fundiin - nền tảng mua trước trả sau thân thiện với người tiêu dùng tại Việt Nam. Năm ngoái 2022, Fundiin đã lên kế hoạch gọi vốn vòng series A nhiều tham vọng dù trong bối cảnh cả hệ sinh thái startup bước vào “mùa đông gọi vốn” khắc nghiệt. Trước khi bắt đầu gọi vốn, team Fundiin đã soạn một CUỐN FAQ - với khoảng hơn 40 trang trả lời một cách chi tiết, dễ hiểu những câu hỏi mà Fundiin thường xuyên nhận được từ các nhà đầu tư trước đó. Đây là cách Fundiin giúp các nhà đầu tư thực sự quan tâm tới cơ hội đầu tư vào Fundiin, sẽ dành thời gian đọc hiểu cuốn FAQ đó trước khi bước vào buổi họp chính thức với đội ngũ sáng lập, đồng thời sẽ rút ngắn khoảng cách về thông tin giữa họ, khiến buổi họp diễn ra với những câu hỏi có chiều sâu hơn rất nhiều, gia tăng hiệu suất một buổi họp giữa các bên. Bên cạnh đó, qua mỗi buổi họp với các nhà đầu tư, nhà sáng lập và đội ngũ của mình lại cập nhật lại FAQ, hoàn thiện bộ câu hỏi và câu trả lời hơn nữa để có thể thuyết phục được các nhà đầu tư tiềm năng đang cân nhắc vào Fundiin. Nhờ những nỗ lực tối ưu hiệu suất giao tiếp với nhà đầu tư thông qua FAQ như vậy, mà Fundiin có thể hoàn thành vòng gọi vốn 5 triệu USD theo đúng kế hoạch của mình. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về 3 “cái đích” chiến lược từ bộ FAQ giúp startup có thể gia tăng hiệu suất giao tiếp với các nhà đầu tư trong quá trình gọi vốn của mình. Tôi tin rằng, trong giai đoạn khó khăn gọi vốn hiện nay, đặc biệt sẽ rất cần những các làm thông minh và hiệu quả hơn nữa, giúp gia tăng sự thuyết phục của startup trong mắt các nhà đầu tư. Hi vọng những chia sẻ về FAQ này của tôi, có thể là một gợi ý nho nhỏ giúp startup có thể tham khảo cho hoạt động gọi vốn của mình nhé! Yeah, keep fighting!! Previous Next

Tôi thường hay hỏi các nhà sáng lập về cách họ sử dụng thời gian, đặc biệt là thời gian cuối tuần. Tôi tin những nhà sáng lập ưu tú họ đều có những cách sử dụng thời gian cuối tuần của họ một cách chất lượng cao. Câu trả lời tôi thường nhận được từ họ là, bên cạnh việc nên dành thời gian nghỉ ngơi ý nghĩa bên gia đình và bạn bè, họ thường chiêm nghiệm các bài học về một tuần đã qua, đồng thời lên kế hoạch cho một tuần làm việc mới tốt hơn. Bài viết Daily Catchup hôm nay, tôi muốn chia sẻ về 5 câu hỏi quan trọng giúp các nhà sáng lập thực hiện hiệu quả việc đó. 5 Câu hỏi quan trọng giúp nhà sáng lập lên kế hoạch cho tuần làm việc mới < Back 5 Câu hỏi quan trọng giúp nhà sáng lập lên kế hoạch cho tuần làm việc mới Tôi thường hay hỏi các nhà sáng lập về cách họ sử dụng thời gian, đặc biệt là thời gian cuối tuần. Tôi tin những nhà sáng lập ưu tú họ đều có những cách sử dụng thời gian cuối tuần của họ một cách chất lượng cao. Câu trả lời tôi thường nhận được từ họ là, bên cạnh việc nên dành thời gian nghỉ ngơi ý nghĩa bên gia đình và bạn bè, họ thường chiêm nghiệm các bài học về một tuần đã qua đồng thời lên kế hoạch cho một tuần làm việc mới tốt hơn. Bài viết Daily Catchup hôm nay, tôi muốn chia sẻ về 5 câu hỏi quan trọng giúp các nhà sáng lập thực hiện hiệu quả việc đó. 1/ Tầm nhìn chung của startup mình là gì và đã đi tới đâu rồi? Là nhà sáng lập, điều vô cùng quan trọng là cần phải gợi nhắc mình về giá trị và tầm nhìn startup của mình theo đuổi. Và cuối tuần là khoảng thời gian đặc biệt - ít bận rộn nhất trong văn phòng - giúp nhà sáng lập tập trung quay trở lại với những điều quan trọng nhất của startup, đó là tầm nhìn. Các bạn có thể ngồi xuống, kiểm tra tiến độ của tầm nhìn đó cùng với những mục tiêu và hành động, được chia nhỏ ra theo năm, theo quý, theo tháng và theo tuần. Đồng thời, nhà sáng lập cũng sẽ cần nhìn lại hành trình vừa qua, xem cần phải làm gì để tầm nhìn chung, mục tiêu và hành động này được “thẩm thấu”, thực hiện tốt hơn trong tổ chức của mình không? 2/ Startup cần thực hiện những gì, theo thứ tự ưu tiên nào, để đạt được các mục tiêu sắp tới? Các bạn hãy thử hình dung startup của mình phát triển trong 2 năm, 5 năm và 10 năm tới, và backcasting - xem startup của bạn bây giờ cần làm những gì để đạt được phát triển như vậy. Các nhà sáng lập có thể viết ra tất cả những điều đó, rồi sắp xếp theo thứ tự ưu tiên. Đây là tiền đề để bạn bắt đầu cuộc thảo luận nội bộ chất lượng cao, hiệu quả với đội ngũ của mình vào tuần tới, để lên những kế hoạch thực thi cụ thể tiếp theo đó. 3/ Điều gì trong startup bạn cần phải loại bỏ để công ty có thể đi nhanh hơn? Với startup, lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ nhất có lẽ là tốc độ. Do đó, bất cứ rào cản nào khiến startup đi chậm lại cần phải bị loại bỏ. Startup cần phải tập trung cao độ vào những điều ưu tiên quan trọng cho sự phát triển của công ty. Các nhà sáng lập có thể dành thời gian dịp cuối tuần thong thả, ngồi lại chiêm nghiệm về những rào cản cần bị loại bỏ đó cho startup của mình đi nhanh hơn tới mục tiêu. 4/ Làm thế nào để startup mang lại sản phẩm tốt hơn? Chắc chắn rồi, với startup giá trị cốt lõi quan trọng nhất để giữ chân khách hàng đó là chất lượng sản phẩm dịch vụ của mình. Đây chính là tiền đề cho sự tồn tại và phát triển của bất kỳ một công ty startup nào. Do đó, đòi hỏi startup phải liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm dịch vụ của mình. Là nhà sáng lập, họ luôn cần phải liên tục đặt ra câu hỏi này. Và cuối tuần cũng là dịp lắng đọng tập trung giúp họ tập trung đào sâu, để tìm ra những câu trả lời giúp startup hoàn thiện hơn mỗi tuần. 5/ Làm thế nào để đội ngũ mình làm việc hiệu quả hơn? Đúng vậy, là câu hỏi vô cùng quan trọng này!! Để startup đi nhanh và chắc chắn, thì đòi hỏi startup phải được vận hành một cách hiệu quả. Startup ở những ngày đầu thường chưa có quy trình chỉn chu, có nhiều vấn đề mới phát sinh khiến đội ngũ lúng túng, có nhiều buổi họp kéo dài kém hiệu quả, có nhiều dự án chạy song song làm phân tán nguồn lực không đi tới đâu. Do đó, đòi hỏi nhà sáng lập cần phải đặt ra câu hỏi quan trọng này thường xuyên, tìm ra những điều cần phải hoàn thiện tốt hơn để giúp startup được vận hành một cách hiệu quả hơn qua mỗi tuần. Trên đây là những chia sẻ của tôi về 5 câu hỏi quan trọng nhất giúp các nhà sáng lập có thể có khoảng thời gian cuối tuần ý nghĩa để đi tìm câu trả lời trong quá trình chiêm nghiệm và cập nhật kế hoạch tuần làm việc mới cho startup của mình. Hi vọng các nhà sáng lập sẽ có một tuần làm việc mới hướng tới mục tiêu của mình thật hiệu quả với những câu hỏi này nhé!! Keep fighting!!! Previous Next

To mark the final close for Fund 3 and BuyMed's Series B news release, I sat down with Jamille Tran from The Business Times, who reads and supports my recent daily blog posts, and based on those, to share my further thoughts with her. I believe that growth must originate from compelling products and services that customers are willing to pay for even with a tightened budget. And, today is the time when companies have substance beckon and become more appealing. This explains the recent oversubscribed Series B funding round of BuyMed, and our oversubscribed Fund 3 when initially targeted to raise 12B yen but could close at 15B yen. Yeah, just keep fighting! The Business Times: Amid funding winter, Japan’s Genesia Ventures bucks the trend < Back The Business Times: Amid funding winter, Japan’s Genesia Ventures bucks the trend To mark the final close for Fund 3 and BuyMed's Series B news release, I sat down with Jamille Tran from The Business Times, who reads and supports my recent daily blog posts, and based on those, to share my further thoughts with her. First, we do not slow down or speed up our investment pace because of a weak yen, a gloomy market, or a lower startup valuation prospect, since as always we are disciplined investors with a defined set of investment principles. Second, I believe that growth must originate from compelling products and services that customers are willing to pay for even with a tightened budget. Thus, today is the time when companies have substance beckon and become more appealing. This explains the recent oversubscribed Series B funding round of BuyMed, and our oversubscribed Fund 3 when initially targeted to raise 12B yen but could close at 15B yen. We would like to invest in startups that are tackling issues falling under six key categories – a circular economy; a prosperous lifestyle; equal access to information and opportunity; knowledge; coexistence and symbiosis; and a healthy society. We believe that core values – with proper consideration to positive social impact – will serve as a North Star to help companies make the right decisions in this ever-changing business environment. Please kindly read the full article below: https://www.businesstimes.com.sg/international/asean/amid-funding-winter-japans-genesia-ventures-bucks-trend?token=c3738f9cf2bf04ee2a89ac251b557293-20d2f9becf58114532678726efd5b512a82ba682328a87d272916f5562997b41a99446448dabc75b7f55f19ffb6b719cd90f07cbd3831537236f7a3e95952911ba9188353c669c291c74278f5137fb21682efd247292f9b18b55b2d5bdc13fd6&utm_campaign=subshare&utm_source=default Previous Next

Con người chúng ta khi đối diện với khó khăn, có người thì trốn chạy, đầu hàng, còn có người thì dũng cảm đối diện, cho thấy bản lĩnh của mình bằng việc xoay chuyển cục diện, tìm được lối ra, thậm chí là còn có thể đảo ngược từ khó khăn thành cơ hội cho mình. Đúng vậy, đó chính là tinh thần biến quả chanh chua chát thành cốc nước chanh thơm ngon bổ dưỡng. AQ: Suy nghĩ về khả năng vượt lên mọi thách thức trong cuộc sống cá nhân và startup < Back AQ: Suy nghĩ về khả năng vượt lên mọi thách thức trong cuộc sống cá nhân và startup Ngay trong giữa kỳ nghỉ Tết âm lịch vừa qua, một nhà sáng lập startup tại Việt Nam chúng tôi đầu tư, đã gửi tôi những hình ảnh mình đang hoạt động tại nước ngoài, khi đang xúc tiến kế hoạch mở rộng kinh doanh tới thêm một thị trường mới bên cạnh thị trường chính là Việt Nam. Tôi rất bất ngờ và ấn tượng về hình ảnh một nhà sáng lập & CEO, mà đáng lẽ ra lúc đó anh đang phải ở bên gia đình, tận hưởng Tết xum vầy, thì anh lại đang xông pha, lặn lội ở một đất nước khác để triển khai kế hoạch mở rộng thị trường cho startup của mình. Tôi có hỏi anh lý do vì sao anh lại chọn đúng thời điểm này để đi công tác. Anh giải thích đơn giản là lúc này dù ở nước ta mùa thấp điểm vì có Tết, nhưng ở nước bạn thì không phải là Tết, nên mình vẫn cần làm cho xong việc. Thêm nữa, anh chia sẻ về quan ngại người Việt trẻ chúng ta, ngoài gặp hạn chế về rào cản ngoại ngữ là tiếng Anh, thì còn ngại đi, ngại thử thách mình ở ngước ngoài. Do đó, là một nhà sáng lập và CEO, anh muốn đi đầu, làm mẫu cho tinh thần vượt khó xông pha trong bất kỳ hoàn cảnh nào cho các nhân viên trong startup của mình. Chính những chia sẻ này từ anh, khiến tôi không ngừng đặt câu hỏi, điều gì ở các “nhà điều hành” trong mỗi cuộc đời chúng ta và trong các công ty startup, khiến họ luôn kiên trì, ý chí, kỉ luật, chịu đựng được guồng làm việc cường độ cao không có ngày nghỉ, dũng cảm đối diện với những thách thức. Và tôi đã tìm thấy câu trả lời ở AQ (Adversity Quotient) - là chỉ số vượt khó thường được tìm thấy ở những người thành công. Chỉ số càng cao thì càng cho thấy tinh thần vượt khó, dũng cảm, chăm chỉ, bền bỉ không từ bỏ để đạt được mục tiêu mong muốn của mình. Do đó, AQ được cho là chỉ số không thể thiếu trong mỗi “nhà sáng điều hành” giúp cá nhân mỗi con người chúng ta và các tổ chức mạnh mẽ hơn, tìm ra cơ hội phát triển từ trong khó khăn. Cá nhân tôi có đồng cảm sâu sắc với tinh thần AQ này của các nhà sáng lập. Vì tôi là người luôn sống vững theo phương châm “Nếu đời cho ta một quả chanh, hãy pha thành ly nước chanh thật ngon” từ trước tới nay. Cụ thể, thời nhỏ đi học, tôi bị bạn bè trêu chọc, coi thường vì hoàn cảnh gia đình và học kém tiếng Anh, thì tôi nỗ lực không ngừng trở thành người học giỏi môn này nhất lớp, thậm chí là được giải trong kỳ thi học sinh giỏi tiếng Anh cấp tỉnh khi đó. Giữ vững đà tinh thần vượt lên mọi khó khăn, tôi cũng lần lượt thi đỗ thủ khoa chuyên ngành tiếng Anh tại trường chuyên cấp 3 tại thành phố địa phương, rồi tiếp theo là thủ khoa chuyên ngành Kinh tế đối ngoại tiếng Nhật Đại học Ngoại Thương sau đó. Khi vừa mới ra trường và bắt đầu đi làm tại Nhật Bản, tôi bị đồng nghiệp coi thường năng lực, không hợp tác vì tôi vừa là người nước ngoài và là phụ nữ thấp bé, thậm chí không ai tin tôi có thể vượt qua được kỳ sát hạch đào tạo chuyên môn đầu vào. Nhờ đó, tôi đã biến những định kiến đó là động lực để cố gắng, để được lọt vào top 3 những nhân viên kinh doanh xuất sắc nhất trong khoá đào tạo năm ấy. Đặc biệt, khi tôi là người phụ nữ Việt Nam đầu tiên và duy nhất vào làm tại một quỹ tại Nhật, ở thời ban đầu tôi mới vào làm nghề đầu tư mạo hiểm, vượt qua rất nhiều sự nghi ngại về năng lực cũng như khả năng tồn tại của tôi với nghề này, tôi đã vượt lên tất cả, để chứng minh sự nghiêm túc, sự kỉ luật và bền bỉ lần lượt đạt được sự tín nghiệm của mọi người trong quỹ và trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Nhờ đó, rất vui và hạnh phúc cho tôi khi cuối cùng tôi đã được quỹ Genesia Ventures ghi nhận những nỗ lực vượt khó này của mình, là Best Genesian trong năm 2022 vừa qua. Con người chúng ta khi đối diện với khó khăn, có người thì trốn chạy, đầu hàng, còn có người thì dũng cảm đối diện, cho thấy bản lĩnh của mình bằng việc xoay chuyển cục diện, tìm được lối ra, thậm chí là còn có thể đảo ngược từ khó khăn thành cơ hội cho mình. Đúng vậy, đó chính là tinh thần biến quả chanh chua chát thành cốc nước chanh thơm ngon bổ dưỡng. Mỗi thách thức tới, tôi coi đây là cơ hội để tôi nhân đôi nỗ lực của mình. Nếu có thất bại thì tôi sẽ thử cách làm mới hiệu quả hơn, trau dồi thêm các kỹ năng mới, từ đó thúc đẩy tôi mạnh mẽ hơn, phát triển hơn để vượt lên phía trước. Với startup, thì có lẽ mỗi ngày đều có những thách thức lớn nhỏ, khác nhau, luôn thường trực thách thức bản lĩnh của các nhà sáng lập và đội ngũ của mình. Đặc biệt là trong bối cảnh thị trường cận suy thoái, tiếp cận dòng vốn khó khăn như hiện nay, thì với startup, đây là những khó khăn chồng chất khó khăn. Tuy nhiên, tôi vẫn luôn có niềm tin mạnh mẽ rằng, điều gì không thể quật ngã chúng ta được thì sẽ khiến chúng ta mạnh mẽ hơn bao giờ hết. Startup chỉ cần sống sót, vượt qua được giai đoạn thị trường có nhiều khó khăn này, thì họ sẽ là những thế hệ doanh nghiệp phát triển đi đầu bước ra từ cuộc khủng hoảng kinh tế. Như cách mà Slack, Uber, Airbnb đã từng được thành lập và phát triển trong những khó khăn của khủng hoảng tài chính hơn 10 năm về trước. Do đó, hi vọng thông qua bài Daily blog ngày hôm nay, tôi muốn gửi gắm một thông điệp - là lời cổ vũ cho dành tới mọi người, gồm các nhà sáng lập startup, các “nhà điều hành” của cuộc đời mình, và cho chính cả tôi nhiều năm về sau nữa. Đó là, chúng ta sẽ cùng cố gắng, luôn giữ vững tinh thần vượt khó mang tên AQ này, không để bất kỳ khó khăn, thử thách qua đi một cách lãng phí, khiến ta quật ngã, mà thay vào đó, sẽ biến đó thành những cơ hội để ta mạnh mẽ và phát triển hơn nhé! Keep fighting!!! Previous Next

Xin chào các bạn! Tôi rất vui mừng, trong hành trình bền bỉ của mình, được kết nối với rất nhiều nhà sáng lập, đồng hành với Zunzunstartups, vừa chăm đọc, và cũng chăm viết chia sẻ những kinh nghiệm khởi nghiệp của mình. Với tất cả sự trân trọng những đóng góp ý nghĩa đó, tôi mong muốn được chia sẻ lại những bài viết của các nhà sáng lập trên nền tảng này. Do đó, tôi xin phép được bắt đầu chuỗi series, bằng những bài viết của nhà sáng lập CEO Trường Bomi của Rootopia - là những chắt lọc tinh tuý từ kinh nghiệm xây dựng và vận hành nhiều startup tới nay của anh. P/s: Xin cám ơn anh đã cho phép em đăng lại bài viết của anh trên Zunzunstartup nhé! By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #1: Bánh đà quyết định tương lai tăng trưởng? < Back By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #1: Bánh đà quyết định tương lai tăng trưởng? Xin chào các bạn! Tôi rất vui mừng, trong hành trình bền bỉ của mình, được kết nối với rất nhiều nhà sáng lập, đồng hành với Zunzunstartups, vừa chăm đọc, và cũng chăm viết chia sẻ những kinh nghiệm khởi nghiệp của mình. Với tất cả sự trân trọng những đóng góp ý nghĩa đó, tôi mong muốn được chia sẻ lại những bài viết của các nhà sáng lập trên nền tảng này. Do đó, tôi xin phép được bắt đầu chuỗi series, bằng những bài viết của nhà sáng lập CEO Trường Bomi của Rootopia - là những chắt lọc tinh tuý từ kinh nghiệm xây dựng và vận hành nhiều startup tới nay của anh. P/s: Xin cám ơn anh đã cho phép em đăng lại bài viết của anh trên Zunzunstartup nhé! Xin mời mọi người đọc bài viết nguyên gốc của anh được anh chia sẻ vào ngày 20/06/2021 trên Facebook của mình dưới đây. >>> Ai cũng có thể biết Amazon, biết đây là đế chế Thương mại điện tử của Mỹ với chân rết khắp toàn cầu, và thậm chí biết họ có Amazon Web Service. Tuy nhiên, ít người biết được dưới góc độ chiến lược họ làm thế nào để sau 25 năm dưới tay Jeff Bazos huyền thoại, họ đã có giá trị vốn hóa gần 2 nghìn tỷ đô la, gấp 7 lần GDP Việt Nam 2020. Và chắc càng ít người biết điểm chung nào khiến các công ty rất khác với Amazon – như Uber, Airbnb, Grab, AhaMove, MoMo, Zalo,… - tạo lập thị trường từ con số 0 và tăng trưởng đột phá năm này qua năm khác? Vậy bí mật đó là gì? Từ góc nhìn cá nhân, đó chính là Flywheel (bánh đà) . Vậy, BÁNH ĐÀ LÀ GÌ? Trong thuật ngữ công nghệ cơ khí, bánh đà là một bánh xe nặng trong một cỗ máy, cần nhiều lực tác động ban đầu để quay quanh trục của nó. Khi bánh xe quay, nó bảo tồn một lượng lớn động năng mà sau này sử dụng để cung cấp năng lượng để cỗ máy không ngừng tăng tốc mặc dù không tác động lực từ bên ngoài. Thuật ngữ về chiến lược kinh doanh dựa trên Flywheel này được khơi mào từ một trong những thinker lỗi lạc, cha đẻ của những cuốn sách bán chạy xuyên suốt thời gian – Good to Great (từ tốt tới vĩ đại), Build to Last (xây dựng để trường tồn), Great by Choice (vĩ đại do lựa chọn),…- Jim Collins. Nhịp trong kinh doanh cũng như việc khiến bánh đà quay trong chuyển động cơ khí. Ban đầu, mọi thứ vô cùng chậm chạp để quay được 1 vòng, 2 vòng, 3 vòng,…bánh đà. Mặc dù vậy, bằng các nỗ lực tổng lực, nhất quán, và bền bỉ, bánh đà sẽ dần tăng tốc lên, tăng tốc lên, tăng tốc lên. Tới một điểm bùng phát, khối lượng dường như nặng nề tích lũy thành động lượng, tự ném bánh đà về phía trước khiến động cơ quay nhanh hơn một cách tự nhiên giúp tốc độ gia tăng nhiều lần với cùng một công sức bỏ vào. Tới đây ta cũng dễ dàng trả lời được TẠI SAO LẠI CẦN LAO LỰC ĐỂ KHIẾN BÁNH ĐÀ TĂNG TRƯỞNG QUAY, dù vô cùng chậm chạp và mệt mỏi? Đơn giản vì nó sẽ tự làm việc cho ta, khiến tốc độ tăng tốc nhiều lần so với giai đoạn khởi phát, mà chỉ với cùng một nỗ lực đổ vào. Đó là khi, Tổ chức tạo nên một hiệu ứng trong cơ chế của bánh đà là: Hiệu ứng mạng lưới (Network Effect) . Nơi đó, dựa vào nguồn “động năng” mất bao công sức lịch sử tích lũy, mọi chuyển động tiếp theo diễn ra một cách tự nhiên, tạo nên giá trị lớn lao (và khiến đối thủ hụt hơi để đuổi theo). Các công ty theo mô hình kinh doanh đột phá đều (phải) hiểu sâu sắc nguyên lý Bánh đà này nếu muốn trường tồn. Nhờ xuất phát tập trung tạo lập Trải nghiệm khách hàng khác biệt (từ triết lý Customer First), Amazon tạo lập được nguồn người dùng khổng lồ. Lượng người dùng khổng lồ khiến càng nhiều người bán tham gia; từ đó tạo nên rất nhiều lựa chọn mặt hàng (chứ không chỉ có sách như những ngày khởi thủy). Mặt khác, tăng trưởng này cho phép Amazon tối ưu được kho bãi, vận chuyển và chi phí một món hàng nhờ sức cung cấp lớn; và kết cục giảm được giá bán xuống, khiến khách hàng vô cùng thỏa mãn. Cũng là một ví dụ mang chức năng chuyển tiền không cần giao dịch tiền mặt như nhiều ví, song Momo đã tạo sự khác biệt thông qua triết lý: Fun & Socialable Experience. Đó chính là khiến việc chuyển tiền trở lên không chỉ dễ dàng hơn (chuyển tiền, chia tiền, đòi tiền,…) mà còn vui hơn (như hồi 2019 Trường và team đã làm thiệp chuyển tiền rất vui nhộn, tạo viral effect). Đó cũng là việc khiến bất kỳ ai cũng có thể trở thành nhà từ thiện với Heo Đất MoMo, thấy được mình là người tốt dù chưa giàu có; chăm heo ảo đôi lúc cũng thật vui. Hay Đi Bộ Cùng MoMo giúp cải thiện sức khỏe, đặc biệt cho dân văn phòng; trong khi lại có thể kết nối cùng nhau,… Tất cả những yếu tố đó khiến người dùng thấy được ý nghĩa mỗi ngày nơi MoMo, và họ tiếp tục khám phá các dịch vụ hữu ích khác MoMo mang lại. Mua vé xem phim chưa bao giờ dễ dàng hơn; trả tiền điện nước trong một nút bấm; đi ra quán CircleK hay quán nước đầu đường mua đồ ăn uống không cần mang tiền; thậm chí mua vé số Vietlott chỉ trong một tích tắc. Đó là khi MoMo không cần bỏ tiền vẫn có được khách hàng, và họ lại còn giới thiệu nhiều khách hàng mới vì thấy MoMo không chỉ là công cụ thay thế tiền mặt chán ngấy mà là một nơi gắn kết cộng đồng và tích hợp siêu tiện ích cho họ và bạn bè. Kiến tạo một platform như AhaMove , hay Uber là siêu thách thức, và nó phải bắt đầu với nguồn cung tài xế. Đó là điểm kích hoạt động năng của Bánh đà mà Trường trực tiếp cùng team đã chọn xuất phát từ những ngày tạo lập. Có được lượng tài xế lớn dần, độ phủ địa lý về tài xế tăng lên, khiến trải nghiệm nhận đơn hàng ship tăng mạnh mẽ (về Tỷ lệ nhận đơn – Acceptance Rate & Tốc độ nhận đơn – Tốc độ giao hàng). Từ đó, vệt dầu loang số đơn hàng tăng theo tự nhiên; và với mỗi tác động (thông qua truyền thông, giảm giá dịch vụ,…) chỉ khiến số đơn hàng tiếp tục tăng cao nữa. Từ số đơn hàng và lượng người cần giao hàng gia tăng, Aha lại thiết kế thêm được dịch vụ mới làm tăng thỏa mãn khách hàng; từ đó, tài xế giao hàng lại có thêm thu nhập, và họ càng trung thành với Aha mà không cần nhiều chính sách thưởng hỗ trợ nữa. Đó là khi Network effects biểu hiện mạnh mẽ, giúp Aha đạt tới điểm hòa vốn (break-even point) bền vững. Một quan sát cuối cùng từ Grab rất thú vị. Khi Grab định vị mình là Super-app, họ mở thêm dịch vụ cho khách hàng. Một khách hàng đặt Grabbike buổi sáng tới công sở, thì trưa có thể không phải ra ngoài quán nóng nực và chật chội mà đặt luôn bữa trưa qua GrabFood. Chủ quán trước đây chỉ lo kéo khách tới quán, giờ đây lên nền tảng GrabFood để có thêm nhiều khách hàng từ cách họ tới 5-7 km, mà trước đây họ không từng nghĩ tới xa hơn phạm vi khách hàng trong bán kính 1km. Thú vị hơn, chủ quán giờ đây cũng có thể mua nguyên liệu ngay khi sắp bị hết trên Grab mà không phải đi chợ nữa, tiết kiệm thời gian không nhỏ, tạo thành một khu chợ ảo rất nhộn nhịp. Chợ càng đông, nhu cầu vận chuyển hàng càng lớn, và tài xế GrabExpress lại có đơn hàng để kiếm thêm thu nhập. Và rồi, một ngày mỗi tài xế làm tới 3 việc tự do: chở khách, chở đồ ăn, và ship hàng. Họ vui vẻ sống với nghề - mà đã từng là tạm qua ngày tháng đoạn - cả ngày dài từ sáng tới đêm, bất kỳ ngày nào họ thấy muốn ra đường từ thứ Hai tới Chủ Nhật. >>> Trên đây là những chia sẻ ý nghĩa của anh Trường Bomi - Founder & CEO của Rootopia - cũng là startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Hi vọng, bài viết này của anh có thể mang lại những gợi ý quan trọng tới các nhà sáng lập startup trong hành trình xây dựng Flywheel - bánh đà thông qua Hiệu ứng mạng để giúp doanh nghiệp phát triển bứt phá bền vững nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

Vừa qua, chúng tôi có dịp ngồi xuống với anh Trường Bomi - đồng sáng lập và CEO của Rootopia, để trao đổi sâu sắc về những kế hoạch phát triển trong năm 2023. Ở anh, tôi luôn cảm nhận rõ được tinh thần chiến đấu mạnh mẽ với nguồn năng lượng dồi dào và tinh thần bền bỉ như một vận động viên chuyên nghiệp. Tôi cũng nhìn thấy ở anh tinh thần AQ không từ bỏ, bản lĩnh vượt qua các khó khăn thách thức. Tôi tin đội ngũ Rootopia đang giải bài toán khó nhưng rất ý nghĩa của thị trường, nên sẽ luôn cần bộ năng lực thực thi phù hợp và sự bền chí tới cùng. P/s: Cám ơn Báo Đầu Tư đã đăng lại một phần nội dung bài blog chia sẻ về lý do đầu tư vào Rootopia và bài blog về bài toán Cung-Cầu của tôi nhé! Báo Đầu Tư: Nhà sáng lập Rootopia - Chắp cánh giấc mơ cho người trẻ < Back Báo Đầu Tư: Nhà sáng lập Rootopia - Chắp cánh giấc mơ cho người trẻ Previous Next