Search Results

Tất cả (740)

Daily Catchup Blogs (652)

Monthly Blogs (85)

Bài đăng diễn đàn (3)

Tìm thấy kết quả cho nội dung tìm kiếm trống

Gợi ý nhà sáng lập startup áp dụng nguyên tắc 80/20 trong quản lý đội ngũ của mình.
< Back Gợi ý nhà sáng lập startup áp dụng nguyên tắc 80/20 trong quản lý đội ngũ của mình. Vừa qua, trong một buổi trò chuyện với một nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm, tôi được chia sẻ về những thách thức vận hành của startup anh khi luôn trong trạng thái thiếu người, rằng anh mong muốn có thể tuyển thêm được nhiều người hơn nữa, để giảm tải áp lực làm thêm giờ của các thành viên. Chắc hẳn đây cũng là mối quan tâm của rất nhiều nhà sáng lập startup? Tôi luôn suy nghĩ, để giảm tải áp lực làm thêm giờ tại startup, tuyển thêm người liệu có phải là cách làm duy nhất và hiệu quả nhất? Có lẽ tôi đã tìm thấy câu trả lời cho mình khi được biết tới nguyên tắc 80/20 trong quản lý đội ngũ tại startup. Nguyên tắc 80/20 (hay còn được gọi là nguyên tắc Pareto) cho thấy 80% kết quả chúng ta nhận được đến từ 20% nỗ lực. Nói một cách khác, một lượng lớn công việc chúng ta làm sẽ không trực tiếp dẫn đến kết quả, mà chỉ có một số ít những nô lực đó thôi. Nguyên lý này nhấn mạnh, chỉ một số việc cực kỳ quan trọng mới tạo ra cấp số nhân kết quả chúng ta đạt được. Do đó, chúng ta cần phải có năng lực chọn ra một số ít công việc cực kỳ quan trọng đó và làm chúng thật tốt. Và cần có năng lực nói không với rất nhiều việc còn lại, kém quan trọng hơn và không mang lại kết quả tương xứng. Các nhà sáng lập startup, phải có năng lực làm những điều này, đồng thời cần hỗ trợ các đội ngũ quản lý bên dưới của mình nhìn ra và thực hiện được những điều quan trọng này. Tôi đã tìm thấy một bảng tóm tắt không thể ý nghĩa và dễ hiểu hơn, từ Techtello về các hoạt động mà các nhà quản lý 80/20 cần áp dụng. Trong đó đó, tôi đặc biệt ấn tượng với những hoạt động dưới đây, mà tôi tin rằng, rất nhiều nhà quản lý, trong đó có tôi, vẫn thường chưa thực hiện được. Đầu tiên là, các nhà quản lý dùng 80% thời gian để nghe và 20% để nói . Tôi đã từng nhận ra rất nhiều lần mình cũng bị sa đà vào việc nói quả nhiều mà không dành đủ dung lượng thời gian để lắng nghe đội ngũ của mình. Có lẽ các nhà sáng lập của mình cũng tìm thấy hình ảnh của mình ở đây? Việc nói quá nhiều, đặc biệt là nói chi tiết về những điều đội ngũ cần làm, khiến cho các thành viên cảm cảm thấy mình bị sai khiến, không được trao quyền, ít có cơ hội để được học va phát triển, về lâu dài mất đi năng lực và động lực thực sự để mang lại kết quả vượt trội trong công việc. Thay vào đó, các nhà sáng lập, nhà quản lý nên dùng phần lớn thời gian để lắng nghe một cách chú tâm, để hiểu được những khó khăng, quan ngại của đội ngũ mình. Hiểu được nguyên nhân, suy nghĩ vì sao họ gặp vấn đề, cách họ đề xuất giải quyết ra sao, họ cần thêm những gì, nguồn lực nào để có thể hoàn thành công việc hiệu quả nhất… Đây cũng là hoạt động tiền đề hoạt động tiếp theo của nhà quản lý là dùng 80% thời gian để hỏi và 20% là để trả lời . Các nhà sáng lập theo nguyên lý quản lý hiệu quả, sẽ không sa đà vào việc cung cấp câu trả lời luôn cho đội ngũ của mình khi họ gặp khó khăn, bế tắc, thay vào đó, họ sẽ đặt ra những câu hỏi quan trọng giúp cho đội ngũ của mình phát triển năng lực giải quyết vấn đề, bằng việc tự tìm ra các câu trả lời quan trọng từ những câu hỏi đó. Đây là cách làm mà mới nghe qua, thì bạn có thể quan ngại việc mất thêm thời gian để chờ đội ngũ của mình tìm ra câu trả lời, có thể khiến mọi thứ chậm hơn. Nhưng thực sự về lâu dài, thì đây lại là cách làm hiệu quả hơn cả, giúp cho đội ngũ phát triển nội lực, tự tin với năng lực giải quyết vấn đề, cảm thấy mình được trao quyền và tin tưởng, sẽ là bệ phóng giúp tổ chức bạn tiến xa, nhanh và hiệu quả hơn. Trên đây là một vài chia sẻ quan trọng về tư duy và các hoạt động của nhà quản lý hiệu quả theo nguyên tắc 80/20, giúp cả nhà sáng lập và doanh nghiệp của mình được hoạt động hiệu suất tốt hơn, mang lại kết quả tối ưu hơn. Tôi hi vọng rằng, bài viết này có thể góp phần thay đổi tư duy của các nhà quản lý, nhà sáng lập, khi muốn giảm tải áp lực làm thêm giờ tại startup, sẽ không phải bắt đầu bằng việc tuyển thêm người, mà cần bắt đầu tư câu hỏi: Làm sao tôi có thể là nhà quản lý theo nguyên tắc 80/20 một cách hiệu quả? Yeah, chúng ta cùng keep fighting để tìm ra được câu trả lời cho riêng mình và thực hành được những điều đó nhé! Previous Next
ASEAN-Japan Co-Creation Fast Track Initiative in Vietnam
< Back ASEAN-Japan Co-Creation Fast Track Initiative in Vietnam Genesia Ventures is proud to support the "Inno Vietnam - Japan Fast Track Pitch 2023" in Hanoi on November 3, 2023. The event is part of the "ASEAN-Japan Co-Creation Fast Track Initiative" organized by the Ministry of Economy, Trade and Industry (METI) and Japan External Trade Organization (JETRO) to promote open innovation between startups and large companies from ASEAN and Japan. Six companies from Japan and Vietnam (VinGroup, FPT, Momo, Tokyu, MoneyForward, Fujikin) provide challenges based on each company’s needs to create open innovation and call for solutions from startups to each challenge. Please kindly confirm the key takeaways below, and for more information, please read the following link: https://www.meti.go.jp/english/press/2023/0825_002.html Under this initiative, METI has held the Fast Track Pitch events in Singapore (April 20th, 2023) and in Bangkok (August 7th, 2023), in which more than 700 people from startups, large corporates, investors, and supporting organizations participated. Also, the third event will be held in Jakarta on September 1st, 2023. 6 companies from Japan and Vietnam with strong business presence in Vietnam (VinGroup, FPT, Momo, Tokyu, MoneyForward, Fujikin) become challenge owners and provide challenges based on each company’s needs to create open innovation and call for solutions from startups to each challenge. Each company's challenges are published on the following titles and an application is opened for startups to submit proposals. The proposal deadline is 11:59 PM September 24th, 2023 (Vietnam time). Previous Next
Báo Đầu Tư: Xây dựng văn hóa kỷ luật tại start-up từ sớm
< Back Báo Đầu Tư: Xây dựng văn hóa kỷ luật tại start-up từ sớm Con người kỷ luật, suy nghĩ kỷ luật và hành động kỷ luật là 3 yếu tố quan trọng, là động lực để tạo ra hiệu ứng “bánh đà”, giúp start-up xây dựng và duy trì được nội lực mạnh mẽ, tập trung vào những điều quan trọng để phát triển bứt phá. Những điều thực sự quan trọng đối với mỗi start-up là tầm nhìn, giá trị cốt lõi, cột mốc phát triển theo từng giai đoạn, đội ngũ, sản phẩm và khách hàng. Sự kỷ luật sẽ giúp bất kỳ quyết định nào của start-up cũng đều hướng vào những yếu tố quan trọng này. Những nhà sáng lập có kỷ luật với những đồng đội kỷ luật, có những suy nghĩ kỷ luật sẽ cùng nhau định hình văn hóa tổ chức có kỷ luật tại start-up. P/s: Xin cám ơn quý báo đã luôn ủng hộ và tích cực chia sẻ nội dung bài Daily Blog của tôi nhé! Yeah, keep fighting!! Xin mời mọi người đọc bài viết đầy đủ trên Báo Đầu Tư ở dưới đây nhé! Xin cám ơn! baodautu.vn Xây dựng văn hóa kỷ luật tại start-up từ sớm Văn hóa kỷ luật giúp start-up tập trung vào các yếu tố cốt lõi, tạo ra nội lực để phát triển bền vững, bởi vậy, cần được chú trọng xây dựng từ những ngày đầu thành lập. Previous Next
By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #3: Double-sided Referral
< Back By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #3: Double-sided Referral Xin chào các bạn! Với nhiều kinh nghiệm sáng lập và vận hành startup phát triển bứt phá, anh Trường Bomi đã có thêm một bài viết chia sẻ thú vị về một phương pháp growth hacking kinh điển, mang tên Double-sided Referral. Đây là cách hack tăng trưởng giống như “một con dao hai lưỡi”, nhưng nếu biết sử dụng đúng cách phương pháp này, với tiền đề startup có hiệu ứng mạng và sản phẩm có giá trị thuyết phục người dùng, thì có thể nói đây là cách giúp startup bứt phá, phát triển nhanh chóng tập người dùng cho mình. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ bài viết thứ 3 này của anh trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Xin mời mọi người đọc bài viết nguyên gốc được anh chia sẻ vào ngày 06/02/2021 trên Facebook của anh dưới đây nhé! >>> Trong tiến trình thúc đẩy tăng trưởng, CEO và Growth team nào cũng muốn đạt tới điểm "sweet spot" Organic Referral (Word of mouth). Đó là lúc bài toán cốt lõi (cũng là Dilemma) giữa 2 bên bàn cân là Tăng trưởng nhanh & P&L giảm mạnh Loss per Unit, về điểm hoà vốn & xuất hiện dấu hiệu lãi bền vững (tới khi trở lại đầu tư mạnh vào động có tăng trưởng mới thì có thể tiếp tục lỗ). Tuy nhiên, để đáp được bước chân lên “thiên đường” đó, là giai đoạn nếm mật nằm gai thử nghiệm để tìm ra công thức tăng trưởng đột phá. Từ bán hàng trực tiếp (direct sales), partnership, marketing branding, performance marketing, affiliate marketing,... Sẽ tùy mô hình, song một trong những thử nghiệm kinh điển của growth hacking đó chính là Double-sided referral - giới thiệu bạn để 2 người cùng được nhận thưởng khi bạn kích hoạt sử dụng lần đầu tiên thành công. Trong giai đoạn Trường cùng team phát triển tài xế mới cho AhaMove, khi direct sales (kể cả lùng sục tài xế trên mạng xã hội tới kiếm khắp các góc phố) không giúp tăng trưởng hiệu quả, khi performance marketing chưa xây hiệu quả,...thì double-sided referral là “vị thuốc thần” giúp tuyển tài xế thành công đạt mục tiêu. Bài viết đăng trên Trí Thức Trẻ dưới đây, chia sẻ sâu về câu chuyện hack tăng trưởng của Paypal, hé lộ bí kíp Double-sided referral. Có thể là một tham khảo tốt cho các công ty đang hướng tăng trưởng, nguồn lực nhân sự và thời gian giới hạn, song có khả năng đầu tư tài chính cho cuộc thử nghiệm tất tay. Ít ai biết rằng chương trình giới thiệu nổi tiếng của Dropbox, hay gần nhất là chương trình mời bạn bè của Momo, đã được lấy cảm hứng từ thành công kinh điển của PayPal. Theo Elon Musk, PayPal đã chi khoảng 60-70 triệu USD cho các ưu đãi giới thiệu, một con số khổng lồ đối với startup mới thành lập. Chương trình "đổ tiền mua người dùng" của Paypal chính là động lực đằng sau tốc độ phát triển. Vào thời kỳ đó, Paypal tăng trưởng "phi mã" từ 7 đến 10% mỗi ngày, đạt được 100 triệu người dùng trong thời gian rất ngắn. “ Phần thưởng” trên dần dần bị loại bỏ, đầu tiên bằng cách giảm từ 10 USD xuống còn 5 USD, sau đó lại thêm nhiều vòng xác minh hơn để quá trình nhận ngày càng khó khăn. Và cuối cùng, chương trình này đã bị loại bỏ hoàn toàn. Trong một cuộc phỏng vấn, Elon Musk đã chia sẻ thẳng thắn:"Chúng tôi bắt đầu bằng việc cho mọi người 20 USD nếu họ mở tài khoản, cộng thêm 20 USD nếu họ giới thiệu bất kỳ ai. Sau đó chúng tôi giảm nó xuống còn 10 USD. Và chúng tôi lại giảm một lần nữa còn 5 USD. Khi mạng lưới người sử dụng Paypal ngày càng lớn hơn, giá trị của việc sử dụng Paypal vượt xa mọi hình thức "củ cà rốt". Sau khoảng 1 tháng từ khi trang web bắt đầu hoạt động, chúng tôi đã có 100.000 khách hàng." Đối với các mô hình kinh doanh khác, phương thức "kiếm khách" trên có thể mang lại hậu quả cực kỳ nặng nề. Nhưng PayPal đã bình tĩnh tính toán được khả năng khai thác mạng lưới người dùng và các lợi ích sau khi bỏ chi phí mua lại khách hàng. Chính vì PayPal là một hệ thống thanh toán, phụ thuộc rất nhiều vào hiệu ứng mạng lưới và số lượng người dùng. Càng nhiều người sử dụng PayPal, thì việc tham gia PayPal càng trở nên đáng giá. Cho đến một ngưỡng cụ thể, số lượng người đang sử dụng PayPal cũng đã đủ khuyến khích người dùng mới đăng ký, khiến cho việc "chi tiền mua khách hàng" sẽ không còn cần thiết. Những lưu ý trước khi "sao chép" Paypal: Cân nhắc "thưởng" khách hàng qua mỗi giao dịch, thay vì chỉ cần đăng ký và giới thiệu: Nếu một thương hiệu trả tiền cho khách hàng để chia sẻ hoặc đăng ký tài khoản, chắc chắn thương hiệu đó sẽ nhận được vô số lượt chia sẻ và đăng ký, ngược lại với số lượng giao dịch hiếm hoi. Tệ hơn nữa, số lượng mời gọi có thể nhanh chóng "biến tướng" thành spam, gây ảnh hưởng xấu tới hình ảnh thương hiệu và đánh mất lòng tin của các đối tác tương lai. Thêm vào đó, nếu xác định số tiền thưởng thấp hơn nhiều so với lợi nhuận trên mỗi giao dịch , chương trình "biếu không" sẽ trở nên hợp lý và có khả năng thu hút nhiều sự chú ý của truyền thông. Đảm bảo sản phẩm / dịch vụ vẫn hấp dẫn khi chương trình "tặng thưởng" kết thúc: PayPal đã chấp nhận rủi ro và sẵn sàng bỏ ra số tiền thưởng rất lớn vì đang cố gắng thống trị một thị trường "Được ăn cả, ngã về không". Và Paypal cũng nhanh chóng tìm ra những nguồn lực sẵn sàng tài trợ vì thị trường tiềm năng trong tương lai. Có rất nhiều cách để đẩy nhanh sự phát triển của doanh nghiệp mà không cần ném tiền để mua khách hàng. Nhất là khi hậu quả sẽ rất nặng nề nếu khách hàng đã "quá quen" với tặng thưởng. >>> Trên đây là những chia sẻ ý nghĩa của anh Trường Bomi - Founder & CEO của Rootopia - cũng là startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Hi vọng, bài viết này của anh có thể mang lại những gợi ý quan trọng tới các nhà sáng lập startup trong hành trình đi tìm cách growth hacking - tăng trưởng tập người dùng/khách hàng, giúp doanh nghiệp của mình phát triển bứt phá bền vững nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next
Báo Đầu Tư: Nhà sáng lập Wareflex - Rajnish Sharma với “dòng dung nham từ núi lửa” sôi sục mạnh mẽ
< Back Báo Đầu Tư: Nhà sáng lập Wareflex - Rajnish Sharma với “dòng dung nham từ núi lửa” sôi sục mạnh mẽ Vị doanh nhân gốc Ấn Độ Rajnish Sharma chọn Việt Nam để sinh sống và khởi sự kinh doanh cùng niềm tin mãnh liệt và kiên định sẽ làm nên chuyện với Wareflex - nền tảng kho bãi theo yêu cầu đầu tiên tại Việt Nam. Startup này cung cấp nền tảng kết nối doanh nghiệp cần dịch vụ kho bãi với nhà cung cấp kho hàng đủ tiêu chuẩn cho các nhu cầu ngắn hạn, đồng thời hỗ trợ khách hàng có một giải pháp được thiết kế riêng cho từng mục tiêu hậu cần chiến lược của khách hàng. Khách hàng sẽ linh hoạt trả tiền cho mỗi lần sử dụng khi cần thiết, thay vì ký hợp đồng cho thuê dài hạn hoặc sở hữu một nhà kho, giúp tối ưu dòng tiền cho khách hàng. Wareflex còn tích cực cung cấp công cụ SaaS giúp tối ưu vận hành cho các đối tác kho vận trong chuỗi cung ứng của mình. Điều này khó tìm thấy ở các mô hình logistics “ổn định” trước đây, khi không còn phù hợp với bối cảnh “bất ổn định” hiện nay. Wareflex ra đời trong bối cảnh ai cũng cần sự linh hoạt, kể cả chỗ ở của… hàng hóa. Rajnish Sharma có hơn 12 năm kinh nghiệm quản lý vận hành tại doanh nghiệp lớn, cũng như doanh nghiệp do ông thành lập tại Việt Nam. Bất cứ ai khi tiếp xúc với ông cũng phải ngạc nhiên về sự am hiểu thị trường, cũng như văn hóa của Việt Nam. Nhìn vẻ bề ngoài trầm ổn, bình tĩnh, khiêm nhường, nhưng bên trong ông lại là sự quyết liệt, với tốc độ làm việc nhanh, hiệu quả Các nhà đầu tư đang đặt nhiều kỳ vọng vào Wareflex, vào Rajnish Sharma và các mảnh ghép hoàn hảo của ông. Họ tin Wareflex sẽ trở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu đóng góp vào sự phát triển đó. Nhưng Rajnish Sharma và các cộng sự cần thời gian, nguồn lực, sự kiên nhẫn cần thiết cùng với một chiến lược để từng bước đạt được mục tiêu lớn này. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting nhé team Wareflex! P/s: Xin cám ơn quý Báo Đầu Tư đã chia sẻ câu chuyện khởi nghiệp của nhà sáng lập Wareflex và một phần nội dung từ những bài blog trước đây về startup tôi đồng hành này nhé! Xin mời mọi người đọc bài phỏng vấn chi tiết trên Báo Đầu Tư dưới đây nhé! Xin cám ơn! https://baodautu.vn/doanh-nhan-rajnish-sharma-dong-dung-nham-tu-nui-lua-luon-soi-suc-manh-me-d191986.html Previous Next
By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #5: Bài học tiến hóa của một startup thông qua Data-Driven Culture
< Back By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #5: Bài học tiến hóa của một startup thông qua Data-Driven Culture Xin chào các bạn! Đi từ e-commerce Olymsearch vào năm 2014, tới công ty e-commerce Adayroi, cho tới sáng lập platform giao hàng on-demand logistics AhaMove, mỗi một hành trình khởi nghiệp đi qua đều để lại cho anh Trường Bomi nhiều “bài học xương máu”. Một trong số đó, là chất lượng của Văn hóa ra quyết định dựa trên đào sâu dữ liệu (Data-driven culture). Đây chắc chắn cũng chính là lời giải vô cùng quan trọng cho rất nhiều câu hỏi hóc búa trong quá trình vận hành startup của bất kì nhà sáng lập nào. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ bài viết thứ 5 của anh về đề tài này, trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Xin mời mọi người đọc bài viết nguyên gốc được anh chia sẻ vào ngày 17/03/2019 trên Facebook của anh dưới đây nhé! >>> Một trong những yếu tố trọng yếu khiến người khởi nghiệp thất bại chính là sự thiếu hiểu biết. Sự thiếu hiểu biết đó dẫn đến vấn đề lớn nhất khiến khởi nghiệp thất bại là: chọn sai điểm rơi để nhảy vào thị trường. Mặt khác, một người làm khởi nghiệp bền bỉ luôn sở hữu phẩm chất học tập không ngừng, và đó cũng là nhân tố mang lại cho họ may mắn để vượt qua vực thẳm chết chóc (Valley of Death) khiến 90% số công ty khởi nghiệp mắc cạn. Thời còn khởi nghiệp e-commerce Olymsearch 2014, đốt tiền (cả của mình và nhà đầu tư) chỉ kịp hiểu Problem – Solution Fit là như thế nào (và cả tầm quan trọng của fail fast, fail cheap). Qua Adayroi làm e-commerce kịp hiểu thêm sâu xa tại sao Olymsearch thất bại. Và cũng kịp hiểu thực sự Vận hành (aka Operations) là gì và phức tạp ra sao, mà trước đó ở các dự án cỡ nhỏ và trong trường MBA đều không dạy qua thực tế. Tới khi khởi nghiệp làm platform giao hàng on-demand logistics Aha cùng anh em, xuất phát điểm gần như từ Zero về mặt thị trường, may mắn vượt qua giai đoạn vực thẳm chết chóc, tăng trưởng nóng để trở thành người được chọn mới học thêm được bài học xương máu: Dữ liệu là vàng đen (oil), & chất lượng của Văn hóa Ra quyết định dựa trên đào sâu dữ liệu (Data-driven culture) chính là giàn khoan kéo vàng đen từ sâu trong lòng đất vào bể chứa nhiên liệu của động cơ tăng trưởng. Đó thực sự là một quá trình tiến hóa của chọn lọc tự nhiên, với mớ bòng bong câu hỏi trong đầu phải gỡ rối: Hôm sau mới biết kết quả vận hành của ngày trước là quá lâu, và ra quyết định không hiệu quả. Làm sao để nắm tình hình ngay tức khắc? Sống chết của một platform đôi khi chỉ ở điểm đơn giản này. Làm sao để thoát cảnh “nghèo đi xe đạp cà tàng” phân tích pivot excel ngày một cồng kềnh, chậm chạp, để lên đời “xe máy, ô tô”? Làm sao đội ngũ BI (Business Intelligence) chỉ vài mống xử lý được hàng trăm “đơn đặt hàng” của khắp các bộ phận Vận hành, Kinh doanh, Marketing, Chiến lược,…thậm chí Nhân sự trong một ngày làm việc ngổn ngang? Làm sao để một bạn Sales cũng là chuyên gia “nhai” số chứ không chỉ biết bán nước bọt cho khách hàng? Làm sao để “dầu thô” dữ liệu tự động biến thành “vàng đen” Insights (thông tin có giá trị) vừa nhanh nhất & vừa tự động hóa automation? Làm sao để chỉ bấm 1 câu lệnh thần kỳ mà biết hiện tại và tương lai (kết quả vận hành & kinh doanh) của một ngày hay một người như thế nào? Và, làm sao để biến việc ra quyết định dựa trên con số thô trọc hàng ngày ngấm sâu thành văn hóa đầy sức mạnh giúp công ty khởi nghiệp lột xác từ vịt bầu thành thiên nga? Tới thời điểm hiện tại, AhaMove bị tiếng là ông CEO chẳng chịu viết dòng code nào, song lại được tiếng là đến một bạn sales cũng biết viết code, khác đại đa số các công ty khởi nghiệp khác. Quả ngọt ấy, mặc dù còn phải tiếp tục không ngừng tiến hóa, chính là kết quả của gần 4 năm bền bỉ giải mã ẩn số của những câu hỏi hóc búa trên. Kể hết hành trình thì rất dài, nên Trường cô đọng một vài bài học tiến hóa về Data-driven Culture ở đây – một bộ 54 slides công phu với nhiều thâm cung bí sử và số má, từ Day 1 tới tận giờ. Mọi người FREE download ở ĐÂY nhé! Happy reading! Then forming good Culture. >>> Trên đây là những chia sẻ ý nghĩa của anh Trường Bomi. Thực tế tới nay, anh luôn nhất quán áp dụng bài học này tại chính startup Rootopia - nền tảng tài chính học đường do anh là nhà sáng lập kiêm CEO - đây cũng là startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Hi vọng, bài viết này của anh có thể mang lại những gợi ý quan trọng tới những nhà sáng lập startup về vai trò quan trọng xây dựng tổ chức hoạt động hiệu quả, phát triển bền vững bằng Data-driven Culture nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next
Chia sẻ suy nghĩ về Exit của startup tại Việt Nam
< Back Chia sẻ suy nghĩ về Exit của startup tại Việt Nam Vừa qua, tôi có dịp được ngồi họp thảo luận với một nhà đầu tư đến từ tổ chức tài chính lớn của Nhật Bản. Không lấy làm ngạc nhiên, khi tôi nhận được câu hỏi về khả năng exit của startup tại Việt Nam. Tôi không ngạc nhiên, đơn giản vì tôi thường xuyên nhận được nhiều câu hỏi như thế này từ nhiều nhà đầu tư ngước ngoài khác nhau trước đây. Và cũng vì là câu hỏi thường xuyên được nhận tới nay, cũng có thể tiếp tục sau này, và cũng là điều tôi thường xuyên đau đáu suy nghĩ tới, nên tôi quyết định ngồi xuống viết chia sẻ suy nghĩ của mình về điều này, trong bài Daily Blog hôm nay. Lý do vì sao Exit vẫn luôn là những câu hỏi thường xuyên xuất hiện trong hầu hết các buổi họp với các quỹ đầu tư, với các startup, và trong đầu trong mỗi cá nhân chúng tôi trong hệ sinh thái, là vì thực sự Exit - sự kiện thoái vốn thành công của startup còn rất hạn chế, với số lượng case rất khiêm tốn tại Việt Nam tới nay. Hình thức thoái vốn chỉ được diễn ra khi có sự kiện thanh khoản (Liquidity event), cụ thể là thông qua hình thức bán lại cổ phần sở hữu cho bên thứ ba (Secondary Shares Sales), mua bán sáp nhập M&A, hoặc IPO. Hệ sinh thái chúng ta tới nay được đặt trong bối cảnh khan hiếm startup có thể đáp ứng với các điều kiện nghiêm khắc để IPO, cũng như khan hiếm dòng tiền lớn từ doanh nghiệp thực hiện các thương vụ mua bán sáp nhập chiến lược với startup tại Việt Nam. Với các quỹ đầu tư ở giai đoạn sớm, sự kiện thanh khoản này tới nay, đa số vẫn phụ thuộc nhiều vào hình thức bán lại cổ phần cho bên thứ ba, hoặc may mắn lắm thì có thể một hai lần exit được qua M&A. Thì với các nhà đầu tư ở giai đoạn muộn hơn, sự kiện Exit lại càng ít hơn vì khi đó định giá startup đã cao, không có nhiều bên muốn mua lại cổ phần của họ với mức giá đó, hay cũng không có bên có thể thực hiện M&A ít nhất là bằng với giá đó sau này. Mà bản chất mô hình kinh doanh của các quỹ đầu tư nói chung, là chỉ có thể tạo ra lợi nhuận, từ những hoạt động đầu tư có thể thoái vốn thành công được. Do đó, nếu các quỹ đầu tư không thể exit được thì hoạt động đầu tư của họ sau nhiều năm trời mà không tạo ra lợi nhuận thì họ sẽ mất đi niềm tin, động lực và đà để tiếp tục hoạt động đầu tư của mình. Tôi cũng đã từng chia sẻ suy nghĩ của mình trong nhiều bài blog trước đây . Điều hệ sinh thái chúng ta đang thiếu không phải là những Unicorn - kỳ lân, mà là những sự kiện exit thành công của startup. Kỳ lân thực sự có ý nghĩa nếu không có lãi và không thấy cửa “exit” cho TẤT CẢ mọi người, trong đó có các nhà sáng lập, nhân viên công thần và các nhà đầu tư? Chúng ta rất cần những startup có thể phát triển với mô hình kinh doanh tạo ra lợi nhuận bền vững hơn, và lộ trình exit rõ ràng hơn so với hiện nay. Điều này rất quan trọng, để giúp các nhà đầu tư có thêm niềm tin rằng hệ sinh thái startup Việt Nam tiềm năng thực sự, đồng thời để các thế hệ các nhà sáng lập tiếp theo có đủ niềm tin rằng có cơ hội thành công nếu họ khởi nghiệp. Nếu chúng ta không tạo ra được exit thành công, tôi e rằng chúng ta sẽ mãi tắc ở bài toán con gà - quả trứng cho hệ sinh thái startup. Cụ thể là, nếu không có những tấm gương thành công thực sự với khởi nghiệp, thì sẽ không có nhân tài dám dấn thân hết mình với khởi nghiệp, chúng ta sẽ không có những startup chất lượng với tiềm năng phát triển lớn, từ đó kết quả là sẽ không có niềm tin và dòng vốn đổ vào từ các nhà đầu tư. Tiếp tục, nó sẽ tạo ra cái vòng luẩn quẩn, bế tắc không thoát ra được. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về exit của startup tại Việt Nam. Hi vọng, các nhà sáng lập đọc tới đây có thể hiểu được phần nào kì vọng của các nhà đầu tư, cũng như nhận ra được vai trò dẫn dắt niềm tin to lớn của mình, trong việc tạo ra những case exit thành công cho sự phát triển tuần hoàn của hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam mình. Yeah, keep fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập ơi!! Previous Next
Peak Performance: Chia sẻ bí quyết từ nhà sáng lập không để mình bị Burnout
< Back Peak Performance: Chia sẻ bí quyết từ nhà sáng lập không để mình bị Burnout Nhân ngày cuối tuần nghỉ ngơi phục hồi lại sau chuyến công tác đường dài vừa qua, tôi đã dành thời gian tìm hiểu về việc nghỉ ngơi một cách khoa học để giúp tối ưu phong độ trong công việc của mình. Với mội người luôn “Keep fighting” như tôi, thực sự đã may mắn khi đúng lúc gặp được anh Nguyễn Quốc Toàn - đồng sáng lập & CEO của Tổ chức Giáo dục EQuest - một người mà trong hơn thập kỷ chạy bền với khởi nghiệp, ít khi bị burnout - hiệu ứng cháy sạch. Tôi đã được anh tặng cuốn sách yêu thích của anh - Peak Performance - trong chuyến tới thăm cơ sở trường học của anh, sau khi EQuest công bố huy động được 120 triệu USD gần đây. Tôi xin phép được chia sẻ một vài bí quyết của anh trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Tôi đã từng viết về Founder Burnout: Cuộc chiến tinh thần của các nhà sáng lập startup hơn một năm về trước, khi luôn đau đáu tìm cách làm hiệu quả để cùng các nhà sáng lập của mình vượt qua được Burnout. Luôn được đặt trong guồng làm việc gấp gáp, nhiều áp lực và căng thẳng cao độ, các nhà sáng lập có nhận thấy mình, hay rơi vào trạng thái kiệt sức, và nghỉ ngơi một cách ngẫu hứng, thiếu chiến lược, ảnh hưởng tới việc tối ưu phong độ làm việc của mình không? Tôi cũng đã từng như vậy. Trước khi thảo luận trực tiếp với nhà sáng lập Nguyễn Quốc Toàn về bí quyết riêng của anh để không bị Burnout, tôi có dành thời gian đọc cuốn sách Peak Performance anh tặng, để tìm thấy cho mình 5 thông tin nền quan trọng dưới đây, làm tiền đề để hiểu sâu sắc hơn chiến lược của anh. Sự mệt mỏi khi thực hiện công việc thứ nhất có thể ảnh hưởng tới công việc thứ hai, cho dù cả hai công việc không liên quan gì tới nhau. Cảm giác kiệt quệ có thể khiến chúng ta đầu hàng trước bài toán khó, hoặc thậm chí là bỏ cuộc sớm. Công thức: Pain (Stress) + Rest = Growth Não bộ cũng tương tự như cơ thể con người, bằng cách gây áp lực và nghỉ ngơi hợp lý, não bộ sẽ trở nên khoẻ mạnh hơn. Sắp xếp ngày nghỉ một cách có chiến lược sau mỗi giai đoạn làm việc với áp lực chồng chất. Xen kẽ giữa chu kỳ căng thẳng và nghỉ ngơi trong những mục tiêu quan trọng nhất của bạn. Chèn những khoảng nghỉ ngắn trong suốt quá trình làm việc của bạn trong ngày. Lên kế hoạch trước cho các giai đoạn hồi phục sau những đợt làm việc cường độ cao. Xác định khi nào công việc của bạn bắt đầu gặp khó khăn. Khi bạn tìm thấy điểm đó, hãy chèn một quãng nghỉ ngay trước điểm đó. Dựa trên những thông tin nền này, anh Toàn đã thẳng thắn chia sẻ với tôi về một nguyên lý cơ bản rằng, càng căng thẳng thì càng phải nghỉ ngơi nhiều. Đọc tới đây chắc hẳn các bạn cũng giống tôi có chung thắc mắc, vậy với một nhà sáng lập startup luôn luôn bận bịu, đối mặt với căng thẳng cao độ thì lấy đâu ra một ít thời gian, chưa nói tới nhiều thời gian tương xứng để nghỉ ngơi? Bí quyết của anh là: Intermittent rest - Nghỉ ngắt quãng . Dựa trên nguyên lý, công việc lớn có thể chia nhỏ ra để thực hiện, thì việc nghỉ ngơi cũng vậy. Cụ thể anh chia sẻ rằng, anh tranh thủ nghỉ ngơi bất cứ lúc nào. Kỹ năng quan trọng anh gợi ý cho chúng ta là có thể học cách ngủ ngắn từ 3~5 phút trên taxi, trong lúc chờ đợi ai đó hoặc tận dụng các quãng nghỉ ngắn trước và giữa buổi họp,… Nhà sáng lập này còn chia sẻ, anh có một nguyên tắc không để mình bị Burnout - bằng việc không để “No dồn - Đói góp”, với việc nghỉ ngơi theo kiểu dành quá nhiều thời gian để nghỉ bù sau những ngày kiệt sức cháy sạch. Vì để tới mức đó, thì cả sức khoẻ và tinh thần đều thực sự rất khó hồi phục. Giống như hiện tượng sạc pin vậy. Nếu để hết pin quá lâu rồi mới sạc bù lại trong một khoảng thời gian dài, sẽ khiến pin dễ bị chai, khó có thể duy trì hiệu suất của pin được. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về bí quyết nhà sáng lập EQuest ít khi để mình bị Burnout. Với một người luôn luôn cổ vũ các nhà sáng lập và chính bản thân mình là “Keep fighting!” mỗi ngày, hơn bao giờ hết tôi tin rằng, để làm được vậy, chúng ta cũng cần phải có chiến lược nghỉ ngơi và quản lý năng lượng một cách hiệu quả để đảm bảo chúng ta luôn có thể tối ưu được phong độ chiến đấu của mình! Yeah, chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé! Previous Next
Confident Humility: Trở thành nhà lãnh đạo thông thái hơn nhờ tinh thần khiêm tốn một cách tự tin.
< Back Confident Humility: Trở thành nhà lãnh đạo thông thái hơn nhờ tinh thần khiêm tốn một cách tự tin. Là nhà đầu tư khởi nghiệp, tôi có cơ hội được tiếp xúc với rất nhiều nhà sáng lập và đội ngũ lãnh đạo, để được học hỏi nhiều hơn về những phong cách lãnh đạo của họ. Bên cạnh đó, tôi cũng nhận ra được áp lực lớn của các nhà lãnh đạo khi tiếp xúc với những người đến từ quỹ đầu tư như chúng tôi, vì nỗi sợ bị phán xét. Tôi đã từng chứng kiến nhiều người rất tự tin, cho thấy mình là người có năng lực, bằng việc họ nói thao thao bất tuyệt, không dừng lại, không lắng nghe và cũng không bao giờ hỏi có chủ đích. Tôi nhận ra cái bẫy của việc này, khiến họ trở nên mù quáng nhìn ra hạn chế của mình. Khi đó, cũng không có chỗ cho sự khiêm tốn cần thiết bước vào. Sự tự tin và sự khiêm tốn vốn hay được coi là đối nghịch, khó tìm được điểm giao nhau. Nếu tự tin mà không có sự khiêm tốn cần thiết, sẽ tạo ra sự kiêu ngạo và mù quáng. Mặt khác, nếu chỉ khiêm tốn mà không có sự tự tin cần thiết sẽ bị coi là nhược tiểu và thiếu năng lực. Sự tự tin vào chính mình rất quan trọng trong lãnh đạo. Tuy nhiên, sự khiêm tốn để biết mình còn thiếu sót ở đâu và tìm kiếm sự giúp đỡ cũng quan trọng không kém. Do đó, sự Confident Humility - sự khiêm tốn một cách tự tin, sẽ giúp các nhà lãnh đạo cân bằng được cả hai điều quan trọng này. Đây cũng chính là cơ sở để họ có sự khiêm tốn cởi mở để chấp nhận rằng họ có những hạn chế, thiếu sót nhưng có đủ tự tin vào khả năng họ có thể tiếp thu thêm kiến thức, hoàn thiện mình tốt hơn. Vậy làm thế nào để nhà lãnh đạo có thể nuôi dưỡng tinh thần khiêm tốn một cách tự tin này? Dưới đây là những gợi ý cho bạn: Nhận thức rõ được những gì bạn đã biết - chưa biết - không biết; không cứng đầu cho rằng mình biết mọi thứ. Không sợ đối diện với sự Nghi ngờ - từ bản thân và người xung quanh, về những điều mình đã biết - chưa biết - không biết đó, bằng việc chủ đích đặt ra những câu hỏi quan trọng để gia tiếp thu thêm các kiến thức thông tin cho mình. Luôn có Growth mindset - tư duy phát triển, để luôn không ngừng học tập và làm việc chăm chỉ, để tiếp thu thêm kiến thức, kinh nghiệm, để lấp đầy những điều mình chưa biết đó. Lắng nghe không phải chỉ để phản hồi hay đưa ra ý kiến riêng, mà để thấu hiểu, kết nối và học hỏi từ sự thông thái của người khác Tự tin ra quyết định và hành động dựa trên những thông tin mình tiếp thu được từ những người thông thái xung quanh, và những điều mình biết. Và dũng cảm chịu trách nhiệm với những quyết định đó. Liên tục tìm kiếm tự feedback - phản hồi từ những người thông thái xung quanh để liên tục hoàn thiện mình. Nuôi dưỡng văn hoá tổ chức khuyến khích học tập, chia sẻ kiến thức, thách thức những điều đã biết của mỗi người, bằng những kiến thức mới. Văn hoá này sẽ khiến mọi người cởi mở hơn với những quan điểm bất đồng, tạo không gian cho mọi người chia sẻ ý tưởng của mình. Lan toả tinh thần khiêm tốn một cách tự tin tới mỗi người trong tổ chức, bắt đầu từ nhà lãnh đạo. Tạo ra không gian để mọi người được thử thách, chịu trách nhiệm trước các hành động của mình, để từ đó có những bài học quan trọng xây dựng sự tự tin và sự khiêm tốn cần thiết cho mỗi người. Trên đây là những chia sẻ của tôi về Confident Humility - Sự khiêm tốn một cách tự tin cần thiết trong mỗi nhà lãnh đạo thông thái, nhằm xây dựng một tổ chức doanh nghiệp phát triển bền vững hơn. Hi vọng bài viết này là gợi ý nho nhỏ tới các nhà sáng lập, nhà quản lý, đang trong hành trình phát triển trở thành nhà lãnh đạo tốt hơn mỗi ngày nhé! Yeah, keep fighting! Previous Next
Vietcetera: Từ năm bản lề 2022, startup học được gì để phát triển bền vững năm 2023?
< Back Vietcetera: Từ năm bản lề 2022, startup học được gì để phát triển bền vững năm 2023? Previous Next
Chiêm nghiệm về nguyên lý “Nước lên thì thuyền lên” giúp startup phát triển bền vững
< Back Chiêm nghiệm về nguyên lý “Nước lên thì thuyền lên” giúp startup phát triển bền vững Xin chào các bạn! Hôm nay tôi có dịp được ngồi thảo luận vô cùng sâu sắc với một nhà sáng lập có nhiều năm kinh nghiệm. Chúng tôi đã chia sẻ về những điều quan trọng giúp startup phát triển bền vững thực sự. Trong đó, có một điểm khiến tôi ấn tượng nhất, đó là khách hàng có thực sự tốt hơn khi sử dụng sản phẩm của startup không? Với nguyên lý đơn giản: “Nước lên thì thuyền lên”. Sẽ không có startup nào có thể bền vững phát triển, nếu như khách hàng của mình không trở nên tốt hơn và phát triển cùng với mình. Tôi xin phép được chia sẻ một vài dòng chiêm nghiệm của mình về điều này trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Điều thú vị là trước đây, tôi đã từng viết chia sẻ về học thuyết Jobs To Be Done (JTBD) - Công việc cần hoàn thành của startup, dựa trên học thuyết gốc được đề xuất bởi giáo sư Clayton Christensen của trường đại học Harvard. Cụ thể, con người chúng ta luôn cố gắng hoàn thành một việc nào đó trong một hoàn cảnh nhất định, và trong cuộc sống mỗi ngày chúng ta sẽ phát sinh nhiều việc cần được hoàn thành. Trong hoàn cảnh đó, chúng ta luôn cần những giải pháp để hoàn thành những công việc đó. JTBD là cách tiếp cận giúp startup hiểu được sâu sắc hoàn cảnh, lý do và hành vi lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó của khách hàng. Tuy nhiên tôi tin rằng, vẻ đẹp và chiều sâu của học thuyết này cần được nhìn ra hơn nữa, ở khía cạnh liệu thực sự “công việc” khi được hoàn thành đó của khách hàng có thể giúp họ không chỉ giải quyết được vấn đề trước mắt, mà còn thực sự có thể khiến họ có cuộc sống tốt hơn theo thời gian không. Nếu không thì đó chỉ là giải pháp khách hàng sử dụng tạm thời trong ngắn hạn. Hơn nữa, nếu khách hàng mình không thực sự phát triển theo thời gian, thì cũng khó để họ tiếp tục gắn bó sử dụng dịch vụ nữa. Với startup, không ai muốn bao nỗ lực bỏ ra để thu hút khách hàng mà chỉ để có một giao dịch duy nhất cả, mà thực sự muốn có thể giữ chân được họ ở lại sử dụng lâu dài. Hơn nữa, trong quá trình đó, startup còn có thể up-sell/cross-sell thêm nhiều sản phẩm dịch vụ hơn nữa tới khách hàng khi cuộc sống của họ tốt lên, kéo theo khả năng mua hàng (purchasing power) của họ ngày càng gia tăng. Để làm được vậy thì tiền đề là, startup cần xác định được đúng phân khúc khách hàng với giá trị sản phẩm mang lại giúp chính khách hàng phát triển thực sự về lâu dài. Và để làm được vậy, thì bản thân nhà sáng lập và đội ngũ của startup, cần phải có có tầm nhìn đủ dài hạn, nhạy bén và bản lĩnh nhìn ra sản phẩm nào, hướng tới ai, với giá trị gì để giúp khách hàng có thể tối ưu được giá trị được ghi nhận từ sản phẩm giúp họ thực sự tốt hơn, để phát triển lâu dài nhất. Ngược lại, nếu chọn sai những điều trên, đặc biệt là tập khách hàng theo thời gian chỉ nhìn thấy những giới hạn, khó có thể phát triển được hơn nữa, thì dù sản phẩm có tốt tới đâu, thì họ cũng không thể tiếp tục sử dụng và trả tiền cho sản phẩm của bạn được lâu dài. Do đó, điều quan trọng thực sự là startup cần nhìn ra được nguyên lý “Nước lên thì thuyền lên” - khách hàng của startup cần có được cuộc sống tốt hơn, phát triển theo thời gian, thì startup mới có thể phát triển bền vững được. Trên đây là một vài suy nghĩ chiêm nghiệm của tôi về vai trò quan trọng của nguyên lý “Nước lên thì thuyền lên” trong việc lựa chọn phân khúc khách hàng và giá trị mang lại cho họ qua sản phẩm của startup. Hi vọng bài viết này là những gợi ý nho nhỏ gửi gắm tới các nhà sáng lập startup trong việc thiết kế chiến lược phát triển bền vững dài hạn cho startup của mình nhé! Yeah, chúng ta cùng nhau just keep fighting nhé! Previous Next
The Future of Fundraising: Suy nghĩ về hành trình đã qua và con đường phía trước của hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam
< Back The Future of Fundraising: Suy nghĩ về hành trình đã qua và con đường phía trước của hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam Hôm nay tình cờ tôi có được được bài viết The Future of Fundraising của bác Paul Graham - đồng sáng lập của vườn ươm startup nổi tiếng YCombinator. Bài viết này được bác viết vào năm 2010, chia sẻ suy nghĩ về tương lai của gọi vốn startup cùng với những đề xuất tiến bộ về sự thay đổi cần thiết. Nay, đúng 13 năm sau, khi đọc bài viết này của bác, cùng với góc nhìn hướng về hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam, tôi nhận ra chúng ta đã có một hành trình dài với nhiều sự tiến bộ, tuy nhiên vẫn cần nhiều nỗ lực hơn nữa để phát triển hơn nữa. Trong bài viết của mình, bác Paul Graham đưa quan điểm thẳng thắn rằng tương lai của gọi vốn mạo hiểm sẽ là dựa trên mong muốn của nhà sáng lập, rằng những điều gì nhà sáng lập không thích sẽ bị loại bỏ. 💡 So if you want to predict what the future of venture funding will be like, just ask: how would founders like it to be? One by one, all the things founders dislike about raising money are going to get eliminated. Vậy đâu là những điều các nhà sáng lập không thích về gọi vốn? 13 năm trước - thời đó và ngày nay có gì đã thay đổi? Đầu tiên, thời đó, các khoản đầu tư mạo hiểm vào startup dù ở giai đoạn sớm đã rất lớn khoảng vài triệu USD, trong khi thực tế startup cần ít hơn đó. Không có nhiều nhà đầu tư với ticket size (khoản tiền đầu tư) nhỏ hơn khoảng vài trăm USD. Một khi nhà đầu tư mạo hiểm đã đầu tư thì họ sẽ thường nắm cổ phần lớn 25~40%, từ đó là có quyền kiểm soát lớn tới startup họ đầu tư. Và các nhà đầu tư khi đó thường muốn startup phải có traction - kết quả kinh doanh nhất định rồi mới ra quyết định đầu tư được. Cùng với đó, việc ra quyết định đầu tư của một nhà đầu tư khi đó thường sẽ phụ thuộc vào quyết định của nhà đầu tư khác, hoặc là chọn hình thức thay thế là tranched deal- nhà đầu tư sẽ đầu tư một ít tiền vào trước, sau đó sẽ đầu tư tiếp với điều kiện công ty phát triển theo thoả thuận. Hơn nữa, khi đó, còn một điều nữa mà các nhà sáng lập không thích đó là gọi vốn rất tốn thời gian, thiếu tính linh hoạt trong hình thức đầu tư, khiến họ bị sao lãng khỏi những điều quan trọng thực sự với startup. Ngày nay, hệ sinh thái khởi nghiệp trên thế giới đã có sự tiến bộ và thay đổi hơn rất nhiều. Chúng ta chứng kiến xuất hiện nhiều quỹ đầu tư ở giai đoạn sớm, nhiều nhà đầu tư thiên thần hơn, có thể đầu tư với ticket size nhỏ hơn từ vài chục nghìn USD tới vài trăm USD, chiếm ít cổ phần hơn (dao động trên dưới khoảng 10%), có thể tốt ít thời gian hơn trước và có sự linh hoạt hơn với nhiều hình thức hợp đồng như SAFE và Convertible Notes . Tôi tin rằng đây là sự tiến bộ không thể phụ nhận trong 13 năm qua của hệ sinh thái khởi nghiệp toàn cầu. Giờ nhìn tập trung hơn vào hệ sinh thái khởi nghiệp ở Việt Nam, tôi tin rằng chúng ta còn rất nhiều điều cần làm sắp tới. Hệ sinh thái của chúng ta thường đi chậm vài năm tới tận thập kỉ so với nhiều nước có hệ sinh thái phát triển như Mỹ. Nên có lẽ bài viết của Paul Graham của 13 năm về trước, tưởng xa mà lại gần với thực tế của chúng ta hiện nay. Như có trong bất kì một thực thể nào đang trải qua quá trình đang phát triển, từ quốc gia, tới hệ sinh thái, cho tới doanh nghiệp, tất yếu đều cần sự điều chỉnh, chuyển đổi và hoàn thiện để phát triển hơn nữa. Giống như startup luôn phải đối mặt với bài toán hóc búa của con gà - quả trứng, hệ sinh thái khởi nghiệp cũng vậy. Nhiều dòng tiền sẽ đổ vào hệ sinh thái, chỉ khi các nhà đầu tư có niềm tin rằng có nhiều startup tiềm năng phát triển ở đó, startup sẽ được tiếp tục phát triển hơn nữa, khi có dòng vốn dồi dào hơn. Điều kiện cho sự linh hoạt trong hình thức đầu tư, rút ngắn thời gian đầu tư, gia tặng lợi thế đàm phán và quyền kiểm soát cho startup và nhà sáng lập, sẽ tới sau đó, khi bài toán con gà - quả trứng được giải. Tức là khi có nhiều startup tiềm năng hơn, các nhà đầu tư sẽ tới nhiều hơn với dòng vốn dồi dào hơn, từ đó ra tăng sự cạnh tranh giữa các nhà đầu tư để được đầu tư những startup tiềm năng nhất, các nhà sáng lập có nhiều sự lựa chọn hơn. Đó sẽ tạo ra đòn bẩy để có được điều kiện tiếp theo như đã đề cập ở trên. Điều chúng ta đang thiếu là những exit thành công, để các nhà đầu tư có thêm niềm tin rằng hệ sinh thái startup Việt Nam tiềm năng thực sự, đồng thời để các thế hệ founder tiếp theo có đủ niềm tin rằng có cơ hội phát triển nếu họ khởi nghiệp. Nếu chúng ta không tạo ra được exit thành công, tôi e rằng chúng ta sẽ mãi tắc ở bài toán con gà - quả trứng cho hệ sinh thái startup. Nếu không có những tấm gương thành công thực sự với khởi nghiệp, thì sẽ không có ai dám dấn thân thực sự với khởi nghiệp, chúng ta sẽ không có những startup chất lượng tốt với tiềm năng phát triển lớn, từ đó kết quả là sẽ không có niềm tin và dòng vốn đổ vào từ các nhà đầu tư. Trên đây là một vài suy nghĩ trăn trở của tôi về hành trình đã qua và điều chúng ta cần hướng tới để có được được “Future of Fundraising” sáng sủa cho hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam chúng ta. Đó là lý do vì sao tôi luôn muốn “keep fighting” cho mục tiêu hỗ trợ thật nhiều người thành công với khởi nghiệp hơn nữa tại Việt Nam. Hi vọng chúng ta luôn cùng nhau “Keep fighting” vì mục tiêu này nhé!! Previous Next
Suy nghĩ về “chiều sâu” cần được nhìn thấy ở chỉ số “bề nổi” GMV của startup ở giai đoạn sớm
< Back Suy nghĩ về “chiều sâu” cần được nhìn thấy ở chỉ số “bề nổi” GMV của startup ở giai đoạn sớm Xin chào các bạn! Trong quá trình đồng hành với startup ở giai đoạn sớm, có thể nói một trong những chỉ số KPI thường xuyên được chúng tôi chia sẻ và thảo luận là, GMV - Gross Merchandise Volume. Đây là chỉ số top-line, thể hiện tổng giá trị giao dịch thành công mà startup với mô hình nền tảng kết nối bên Cung và bên Cầu, tạo ra được trong một khoảng thời gian quy định. Không dừng lại ở bề mặt của một chỉ số top-line như GMV, tôi thường có thói quen “công thức hoá” nó, để tìm ra những “chiều sâu” quan trọng thực sự với startup ở giai đoạn sớm, giúp thúc đẩy tăng trưởng bền vững. Là nhà sáng lập startup, khi bạn nhận được báo cáo kết quả kinh doanh trong tháng, với tổng giá trị giao dịch GMV tăng 20% so với tháng trước, thì điều đầu tiên bạn làm sẽ gì? Còn với tôi, với tư cách là nhà đầu tư startup, điều đầu tiên là tôi sẽ thử công thức hoá ra các thành tố của GMV, để tìm ra những yếu tố góp phần thúc đẩy tăng trưởng 20% GMV trong tháng đó. Startup với mô hình nền tảng kết nối bên Cung và bên Cầu, ghi nhận tổng giá trị giao dịch thành công trên nền tảng của mình, thường sẽ được công thức hoá như dưới đây: GMV = Tổng giao dịch thành công * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch = (Số giao dịch từ khách hàng mới + Số giao dịch từ khách hàng cũ ) * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch = (Số khách hàng mới có giao dịch + Số khách hàng cũ tiếp tục giao dịch) * Số giao dịch trung bình trên mỗi khách hàng * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch = (Số khách hàng mới đăng ký * %Tỉ lệ chuyển đổi có giao dịch ) + (Tổng số khách hàng cũ * % Tỉ lệ giữ chân khách hàng) * Số giao dịch trên mỗi một khách hàng * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch Sau khi đã “mổ xẻ” GMV trên của startup ra, chúng ta sẽ tìm ra được các nguyên nhân thực sự mang tính bản chất đằng sau các chỉ số GMV tăng hay giảm. Quay trở lại đề bài ban đầu, khi nhận được kết quả GMV tăng 20% so với tháng trước, thì các nhà sáng lập sẽ cần nhìn ra GMV đó tăng là nhờ đâu? Nếu đó là do tăng tổng số giao dịch trong tháng, thì cụ thể, đó là nhờ tăng số khách hàng mới do đẩy mạnh sales, quảng cáo thu hút khách hàng? Hay là nhờ tăng tỉ lệ referral giới thiệu khách hàng mới từ khách hàng cũ? Hay là do nỗ lực tăng tỉ lệ chuyển đổi của startup đã có kết quả? Hay là tăng số khách hàng cũ quay trở lại, họ quay lại tự nhiên, hay do chiến lược re-marketing? do tăng tỉ lệ giữ chân khách hàng cũ?… Từ việc tìm ra những lý do thực sự cho việc tăng GMV, chúng ta mới biết là mình nên vui, hay nên lo lắng, nên tiếp tục chiến lược hay là thay đổi chiến lược khác để startup phát triển bền vững hơn. Tôi đã từng chia sẻ thông điệp Đừng đẩy tăng tưởng Top-line , dành cho startup ở giai đoạn sớm, khi chưa đạt được PMF - sản phẩm phù hợp với thị trường, khi chưa có chiến lược để thắng thực sự. Tuy nhiên, có một thực tế khiến tôi đau đáu, là hiện nay việc định giá startup vẫn còn dựa trên chỉ số top-line như GMV, khiến nhà sáng lập hiểu nhầm hoặc hiểu sai việc mình cần phải ưu tiên đẩy tăng trưởng top-line này bằng mọi giá. Điều này, sẽ khiến startup rơi vào “điểm mù" không thể tìm ra được “công thức để thắng" thực sự của startup. Ví dụ, để tăng GMV, startup dù chưa có PMF, có thể bằng mọi giá theo đuổi chiến dịch trả phí đắt đỏ để có được nhiều người dùng mới tham gia giao dịch. Vì chưa đạt được PMF, câu hỏi đặt ra là liệu tỉ lệ chuyển đổi những khách hàng mới được thu hút sang có giao dịch thực sự có hiệu quả, hay cuối cùng sẽ là sự lãng phí? Và liệu những khách hàng mới có giao dịch lần đầu đó có tiếp tục ở lại tiếp tục có giao dịch, hoặc giới thiệu người dùng mới cho startup? Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về những câu hỏi có “chiều sâu” cần được hỏi, để tìm ra những điều quan trọng thực sự, khi đánh giá chỉ số “bề nổi” topline GMV của startup ở giai đoạn sớm. Hi vọng, đây sẽ là những gợi ý quan trọng được gửi tới các nhà sáng lập, luôn giữ mình tỉnh táo, không ngừng đi sâu vào bản chất, chiều sâu của các chỉ số, để tìm ra những thông tin quan trọng nhất, giúp định hình được chiến lược phát triển hiệu quả cho startup của mình nhé! Yeah, chúng ta cùng nhau Keep fighting vì điều này nhé! Previous Next
5 Câu hỏi quan trọng giúp nhà sáng lập lên kế hoạch cho tuần làm việc mới
< Back 5 Câu hỏi quan trọng giúp nhà sáng lập lên kế hoạch cho tuần làm việc mới Tôi thường hay hỏi các nhà sáng lập về cách họ sử dụng thời gian, đặc biệt là thời gian cuối tuần. Tôi tin những nhà sáng lập ưu tú họ đều có những cách sử dụng thời gian cuối tuần của họ một cách chất lượng cao. Câu trả lời tôi thường nhận được từ họ là, bên cạnh việc nên dành thời gian nghỉ ngơi ý nghĩa bên gia đình và bạn bè, họ thường chiêm nghiệm các bài học về một tuần đã qua đồng thời lên kế hoạch cho một tuần làm việc mới tốt hơn. Bài viết Daily Catchup hôm nay, tôi muốn chia sẻ về 5 câu hỏi quan trọng giúp các nhà sáng lập thực hiện hiệu quả việc đó. 1/ Tầm nhìn chung của startup mình là gì và đã đi tới đâu rồi? Là nhà sáng lập, điều vô cùng quan trọng là cần phải gợi nhắc mình về giá trị và tầm nhìn startup của mình theo đuổi. Và cuối tuần là khoảng thời gian đặc biệt - ít bận rộn nhất trong văn phòng - giúp nhà sáng lập tập trung quay trở lại với những điều quan trọng nhất của startup, đó là tầm nhìn. Các bạn có thể ngồi xuống, kiểm tra tiến độ của tầm nhìn đó cùng với những mục tiêu và hành động, được chia nhỏ ra theo năm, theo quý, theo tháng và theo tuần. Đồng thời, nhà sáng lập cũng sẽ cần nhìn lại hành trình vừa qua, xem cần phải làm gì để tầm nhìn chung, mục tiêu và hành động này được “thẩm thấu”, thực hiện tốt hơn trong tổ chức của mình không? 2/ Startup cần thực hiện những gì, theo thứ tự ưu tiên nào, để đạt được các mục tiêu sắp tới? Các bạn hãy thử hình dung startup của mình phát triển trong 2 năm, 5 năm và 10 năm tới, và backcasting - xem startup của bạn bây giờ cần làm những gì để đạt được phát triển như vậy. Các nhà sáng lập có thể viết ra tất cả những điều đó, rồi sắp xếp theo thứ tự ưu tiên. Đây là tiền đề để bạn bắt đầu cuộc thảo luận nội bộ chất lượng cao, hiệu quả với đội ngũ của mình vào tuần tới, để lên những kế hoạch thực thi cụ thể tiếp theo đó. 3/ Điều gì trong startup bạn cần phải loại bỏ để công ty có thể đi nhanh hơn? Với startup, lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ nhất có lẽ là tốc độ. Do đó, bất cứ rào cản nào khiến startup đi chậm lại cần phải bị loại bỏ. Startup cần phải tập trung cao độ vào những điều ưu tiên quan trọng cho sự phát triển của công ty. Các nhà sáng lập có thể dành thời gian dịp cuối tuần thong thả, ngồi lại chiêm nghiệm về những rào cản cần bị loại bỏ đó cho startup của mình đi nhanh hơn tới mục tiêu. 4/ Làm thế nào để startup mang lại sản phẩm tốt hơn? Chắc chắn rồi, với startup giá trị cốt lõi quan trọng nhất để giữ chân khách hàng đó là chất lượng sản phẩm dịch vụ của mình. Đây chính là tiền đề cho sự tồn tại và phát triển của bất kỳ một công ty startup nào. Do đó, đòi hỏi startup phải liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm dịch vụ của mình. Là nhà sáng lập, họ luôn cần phải liên tục đặt ra câu hỏi này. Và cuối tuần cũng là dịp lắng đọng tập trung giúp họ tập trung đào sâu, để tìm ra những câu trả lời giúp startup hoàn thiện hơn mỗi tuần. 5/ Làm thế nào để đội ngũ mình làm việc hiệu quả hơn? Đúng vậy, là câu hỏi vô cùng quan trọng này!! Để startup đi nhanh và chắc chắn, thì đòi hỏi startup phải được vận hành một cách hiệu quả. Startup ở những ngày đầu thường chưa có quy trình chỉn chu, có nhiều vấn đề mới phát sinh khiến đội ngũ lúng túng, có nhiều buổi họp kéo dài kém hiệu quả, có nhiều dự án chạy song song làm phân tán nguồn lực không đi tới đâu. Do đó, đòi hỏi nhà sáng lập cần phải đặt ra câu hỏi quan trọng này thường xuyên, tìm ra những điều cần phải hoàn thiện tốt hơn để giúp startup được vận hành một cách hiệu quả hơn qua mỗi tuần. Trên đây là những chia sẻ của tôi về 5 câu hỏi quan trọng nhất giúp các nhà sáng lập có thể có khoảng thời gian cuối tuần ý nghĩa để đi tìm câu trả lời trong quá trình chiêm nghiệm và cập nhật kế hoạch tuần làm việc mới cho startup của mình. Hi vọng các nhà sáng lập sẽ có một tuần làm việc mới hướng tới mục tiêu của mình thật hiệu quả với những câu hỏi này nhé!! Keep fighting!!! Previous Next
Báo đầu tư: Những nữ doanh nhân gieo niềm tin và hy vọng
< Back Báo đầu tư: Những nữ doanh nhân gieo niềm tin và hy vọng Previous Next
CafeBiz: Lời giải cho bài toán bất cân bằng cung - cầu của startup. Thấy gì từ 2 case study MVillage và BuyMed?
< Back CafeBiz: Lời giải cho bài toán bất cân bằng cung - cầu của startup. Thấy gì từ 2 case study MVillage và BuyMed? Previous Next
Bài toán Giao tiếp với nhà đầu tư #3: Startup xây dựng niềm tin với nhà đầu tư hậu gọi vốn
< Back Bài toán Giao tiếp với nhà đầu tư #3: Startup xây dựng niềm tin với nhà đầu tư hậu gọi vốn Startup sau khi gọi vốn xong, để giao tiếp hiệu quả với nhà đầu tư, nhà sáng lập cần minh bạch cho nhà đầu tư không chỉ biết về những ý tưởng kinh doanh, mà còn cả những quá trình và hành động hiệu quả cùng với kế hoạch cụ thể tiến đến thực hiện ý tưởng đó. Càng hiểu rõ quá trình phát triển đó của start-up, nhà đầu tư sẽ càng tin tưởng vào khả năng thực thi của đội ngũ startup, qua đó họ có thể tiếp tục ủng hộ, đầu tư ở các vòng gọi vốn tiếp theo. Fundiin luôn là startup làm rất tốt bài toán này, nên một lần nữa tôi xin phép được chia sẻ case study này cụ thể thông qua bài viết được đăng trên Báo đầu tư trước đây, trong bài Daily Catchup hôm nay nhân dịp chuỗi bài viết đặc biệt này nhé! Yeah, keep fighting!! Previous Next
Sức mạnh của đặt những câu hỏi đúng
< Back Sức mạnh của đặt những câu hỏi đúng Các bạn có biết nghề nào mà khi nói chuyện với đối phương, thường khiến người làm nghề dễ tự ti nhất về sự kém hiểu biết của mình không? Có lẽ một trong những nghề đó, có nghề đầu tư, cũng chính là công việc hiện nay của tôi. Ở đó, các nhà đầu tư thường xuyên phải tương tác nói chuyện nhiều nhất với các nhà sáng lập, những người trong ban giám đốc và cấp quản lý trong công ty. Có thể nói, những đối tác đó đều ít nhiều là những người giỏi, bản lĩnh, có nhiều kinh nghiệm trong một lĩnh vực nào đó - mà đó lại chắc hẳn không phải là chuyên môn sâu của hầu hết các nhà đầu tư. Do đó, khi nói chuyện với các những đội ngũ lãnh đạo của những công ty đó, những nhà đầu tư như tôi, thường dễ gặp phải áp lực. Áp lực mình kém cỏi không đủ hiểu biết và kinh nghiệm bằng họ. Những ngày đầu làm nghề, tôi thường mang theo những áp lực này. Tôi vẫn còn nhớ trong những buổi nói chuyện với các nhà sáng lập, tôi thường gặp một vấn đề lớn đó là không thể tập trung để nghe hiểu hết tới cuối, vì trong đầu còn phải nghĩ điều tiếp theo mình nên tiếp lời là gì, vì đó là lĩnh vực mình không am hiểu, nên tôi lo sợ mình sẽ nói sai. Tuy nhiên theo thời gian, tôi nhận ra rằng đây là cách làm không hiểu quả. Thứ nhất, việc không tập trung lắng nghe để hiểu trọn vẹn thông tin của những người có kinh nghiệm trong ngành như nhà sáng lập startup sẽ khiến mình mất đi cơ hội được học hỏi từ họ. Tiếp theo, việc chỉ chăm chăm nghĩ trước các câu nói nhận định mình nên tiếp lời sau đó là gì, cũng không khiến cho xác suất đưa ra nhận định của mình đúng tăng lên đáng kể, vì vốn dĩ mình không phải là người am hiểu lĩnh vực đó bằng nhà sáng lập. Trong những trường hợp thế này, điều tôi nhận ra được là, việc lắng nghe trọn vẹn rồi tiếp tục đặt thêm các câu hỏi đúng sau đó, còn giá trị hơn rất nhiều việc đưa ra những nhận định chủ quan thiếu hiểu biết của bản thân, và chắc chắn cũng hơn rất nhiều việc để bầu không khí sau đó đi vào trầm lắng. Đúng vậy, có thể nói việc đặt các câu hỏi đúng đắn, luôn là vũ khí mà bất kỳ ai nói chung và các nhà đầu tư khởi nghiệp nói riêng cần tận dụng và mài dũa. Một vũ khí này giúp bạn sẽ đánh trúng được ít nhất “ba cái đích”: Đầu tiên, là cơ hội để bạn được học hỏi sâu thêm từ việc tạo thêm cớ để đối phương chia sẻ thông tin bổ sung. Thứ hai, là cơ hội để bạn hiểu được năng lực, chiều sâu tư duy của đối phương thông qua việc trả lời các câu hỏi của mình. Cuối cùng, là khả năng những câu hỏi tốt của bạn có thể trở thành lời gợi ý, khiến đối phương phải suy nghĩ thêm, từ đó tự mình tìm ra câu trả lời cho mình. Đây chính là hướng tiếp cận Coaching - mà năm ngoái tôi có cơ hội được học từ các chuyên gia từ bên Nhật - đây là hướng tiếp cận không vội đặt ra những nhận định chủ quan của mình, mà thay vào đó để đặt ra những câu hỏi đúng đắn cho đối phương, giúp đối phương đủ thông minh để tự tìm ra câu trả lời cho riêng mình. Do đó, tôi luôn nhắc nhở bản thân mình, cần phải lắng nghe sâu hơn, phải liên tục duy trì trí tò mò không giới hạn của mình, để có thể đặt ra những câu hỏi hay đúng lúc, để giúp cả mình và đối phương gia tăng được nhiều nhất giá trị từ mỗi buổi nói chuyện. Hình ảnh dưới bài viết này chính là email tôi nhận được từ 1 nhà sáng lập startup sau buổi họp với tôi gần đây, anh có chia sẻ là nhờ nhận được những câu hỏi hay của tôi, mà anh và đội ngũ đã ngồi lại để bàn bạc và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh tốt hơn. Tôi luôn tin vào sức mạnh của những câu hỏi đúng và sẽ tiếp tục không ngừng trau dồi kỹ năng này hơn nữa. StartupCafe Catchup Book Now Previous Next
Suy nghĩ về sự “lột xác” của cá nhân và startup
< Back Suy nghĩ về sự “lột xác” của cá nhân và startup Các bạn đã bao giờ phải trải qua những khoảnh khắc tột cùng sự bất lực tới mức phải bật khóc chưa? Nếu câu trả lời là có, thì xin chúc mừng bạn! Vì tiếp theo đó, bạn đang có cơ hội để được “lột xác” bứt phá để tốt hơn. Tôi đã từng rơi vào cảm giác này khi bước sang năm thứ 2 làm nghề VC. Khi đó thực sự rào cản ngoại ngữ và giao tiếp hiệu quả là điều luôn ám ảnh tôi. Làm việc cho một quỹ đầu tư Nhật, đòi hỏi tôi tại thời điểm đó phải sử dụng tiếng Nhật thật tốt, trong mọi trường hợp từ văn bản tới thuyết trình, đặc biệt là trong các buổi họp hội đồng đầu tư để bảo vệ những thương vụ tôi muốn đầu tư tại Việt Nam. Là người làm đầu tư, không cho phép bạn giao tiếp ngốc nghếch, thiếu logic, thiếu hiệu quả vì sẽ khiến bạn không thể thuyết phục được ai cho phép bạn đầu tư cả. Tôi ở thời điểm đó, dù đã sinh sống và học tập tại Nhật 8 năm liền, và tôi cũng khá tự tin vào năng lực cũng như sự nỗ lực chăm chỉ của mình, tuy nhiên, tôi cũng phải vật lộn với vấn đề mang tên rào cản ngoại ngữ này. Tôi vẫn còn nhớ, khi mọi người mất kiên nhẫn với tôi để lắng nghe trọn vẹn bài thuyết trình của mình bằng tiếng Nhật, dù tôi đã dành rất nhiều thời gian để chuẩn bị, đã khiến tôi bật khóc vì bất lực. Những tưởng tôi sẽ nhụt trí mà dừng lại ư? Tôi đã dừng lại, không phải là từ bỏ, mà là dừng lại để suy nghĩ lại về năng lực cạnh tranh thực sự của mình. Mỗi ngày làm việc tôi phải dùng cùng lúc 3 ngoại ngữ: tiếng Nhật với người Nhật, tiếng Anh với team Đông Nam Á, với founder người nước ngoài, tiếng Việt với team và founder người Việt. Làm sao để tôi có thể giao tiếp hiệu quả với mọi người, bằng các ngôn ngữ khác nhau này. Sau khi trăn trở suy nghĩ rất nhiều, tôi quyết định việc đầu tiên mình phải làm đó là chọn lọc ra 1 ngôn ngữ chung để giao tiếp với phần đông mọi người, theo hình thức văn bản, viết ra càng chi tiết càng tốt. Đó là tiếng Anh. Sau đó, với hình thức giao tiếp bằng lời nói, tôi tiếp tục dùng tiếng Nhật, tiếng Việt ở mức cơ bản để làm bổ trợ, một cách linh hoạt theo từng trường hợp để gia tăng hiệu quả giao tiếp. Để làm được như vậy, tôi phải đi Học . Tôi vẫn còn nhớ mình đã dành thời gian khoảng 2 tháng vào các buổi tối trong tuần sau mỗi giờ làm để đi tới trung tâm học thêm tiếng Anh. Hằng ngày, tôi cố gắng dành thêm nhiều thời gian để đọc sách, đọc hiểu các tài liệu bằng tiếng Anh, sau đó tự mình tổng hợp lại các ý chính bằng tiếng Anh. Cứ như vậy bền bỉ theo thời gian, tôi đã có thể hoàn thiện năng lực viết tiếng Anh, ở mức có thể soạn thảo văn bản rõ ràng mạch lạc, nhanh hiệu quả. Mỗi ngày, tôi chăm chỉ ghi chú các thông tin về startup, về thị trường, các bài học của mình, để cập nhật một cách chi tiết và nhanh chóng tới các đội ngũ một mình. Trong năm 2022 vừa qua, với 52 tuần, không thiếu một tuần nào, tôi đều kỷ luật tổng hợp và chia sẻ đầy đủ các cập nhật quan trọng về thị trường, về hoạt động đầu tư của mình tại Việt Nam, bằng tiếng Anh, cho đội ngũ của mình tại quỹ Genesia Ventures. Tôi tin rằng chính những nỗ lực điều chỉnh hướng làm tốt hơn trước đây, từ đó là không ngừng hoàn thiện và kỷ luật của bản thân, đã khiến tôi vượt qua được những rào cản ngoại ngữ, giao tiếp và xây dựng niềm tin hiệu quả hơn với mọi người. Trong bằng khen giải thưởng Best Genesian 2022 dành cho tôi tại quỹ, có ghi một trong những lý do tôi được ghi nhận, đó là tôi đã liên tục đạt được những kết quả tốt vượt qua cả kì vọng ban đầu của quỹ. Tôi tin rằng, rằng chính hành trình “lột xác” từ nỗ lực, nỗ lực hơn nữa rồi tới bất lực, rồi dừng lại để nghĩ lại, để điều chỉnh lại cách làm tốt hơn, tới chăm chỉ học tập hoàn thiện kỹ năng để khiến cách làm đó hiệu quả thực sự, tới kỷ luật đều đặn thực hiện, đã giúp tôi cuối cùng được ghi nhận là phiên bản tốt hơn theo thời gian. Tôi cũng tin rằng, các nhà sáng lập startup cũng tìm thấy chính mình và doanh nghiệp của mình, đâu đó tương tự trong hành trình “lột xác” đau đớn, vất vả mà xứng đáng này. Sẽ có những lúc, dù chúng ta có cố gắng tới đâu, thì kết quả vẫn tệ, khiến chúng ta bật khóc vì bất lực. Nhưng đừng từ bỏ, mà hãy chỉ dừng lại một lúc để suy nghĩ thật sâu, để điều chỉnh hướng đi tốt hơn. Một khi đã quyết định hướng đi mới, thì hãy dành thời gian trau đồi, xây dựng bộ kỹ năng cần thiết để khiến hướng đi mới này mang lại kết quả thuyết phục. Và lại bền bỉ, kỷ luật đều đặn thực hiện nó liên tục, chắc chắn rồi bạn sẽ nhận ra sự “lột xác” - sự phát triển của mình hoặc doanh nghiệp startup của mình trong tương lai gần. Yeah, chúng ta cùng keep fighting cho một năm 2023 thật “lột xác” bứt phát nhé!! Offline Pitching Meeting Book Now Previous Next
Chiêm nghiệm về bản lĩnh đặc biệt của nhà sáng lập startup
< Back Chiêm nghiệm về bản lĩnh đặc biệt của nhà sáng lập startup Trong buổi chiều cuối tuần vừa qua, tôi có dịp ngồi uống cafe và trò chuyện với một nhà đầu tư khởi nghiệp kì cựu trong khu vực, với kinh nghiệm đầu tư vào hơn 60 công ty khởi nghiệp trong sự nghiệp của mình tới nay. Trước khi đến với nghề đầu tư, ông cũng từng là nhà sáng lập thành công với nhiều startup khác nhau. Buổi trò chuyện của chúng tôi trở nên vô cùng lắng đọng với nhiều vị ngọt và đắng như vị cafe, từ những chia sẻ đầy tính chiêm nghiệm trong hoạt động đầu tư startup của ông. Trong số đó, có một điều khiến tôi ấn tượng nhất, và suy nghĩ suốt trên đường trở về tới lúc viết bài Daily Blog này. Đó là, những nhà sáng lập bản lĩnh và giỏi thực sự không cần lời khuyên từ nhà đầu tư. Thậm chí, họ còn chứng minh rằng, trong nhiều trường hợp việc không nghe theo những lời khuyên đó lại còn tốt hơn. Tôi thực sự rất đồng cảm với những chia sẻ của ông. Vì bản thân tôi cũng đã từng suy nghĩ nhiều về vấn đề này. Thậm chí, trước đây tôi cũng từng chia sẻ những suy nghĩ về những điều cần thiết thực sự để phát triển sự nghiệp VC thành công bền vững . Cụ thể, trong những nguyên tắc trong nghề VC này của tôi, có 3 điều đặc biệt dưới đây: VC là người luôn sát cánh hỗ trợ, động viên, tư vấn các nhà sáng lập, giúp họ nhìn thấy bức tranh lớn hơn, thỉnh thoảng đưa họ ra khỏi những bộn bề, chi tiết trong vận hành hằng ngày. VC là người có kỹ năng nghe hiểu xuất sắc, và đặt những câu hỏi quan trọng cho các nhà sáng lập, nhưng không vội đánh giá, đưa ra quan điểm của mình. Vì VC hiểu rõ “người cầm tay lái” nên là nhà sáng lập của họ. VC là người đã nhìn thấy nhiều “hỉ nộ ái ố” trong nhiều startup khác nhau, nhìn thấy patten - điều thường thấy trong các công ty thành công hay công ty thất bại, để từ đó kịp thời đưa ra những lời gợi ý tới các nhà sáng lập, giúp họ giảm đi rủi ro đi vào đường thất bại. Nhưng vẫn chỉ dừng lại là lời góp ý, không được yêu cầu hay ra lệnh cho các nhà sáng lập. Đúng vậy, các nhà sáng lập startup vẫn luôn phải là “người cầm lái” quan trọng nhất đưa con tàu startup tiến về phía trước. Tôi tin rằng, họ luôn là người thực tế lăn xả với startup từng giây từng phút. Do đó, hơn ai hết họ là người hiểu nhất về các cơ hội cũng như thách thức trong thị trường của startup mình. Đặc biệt với những nhà sáng lập, càng bản lĩnh và tài giỏi bao nhiêu, họ còn thậm chí khám phá ra được hướng đi mới hiệu quả hơn, cùng với việc biết cách điều hành tốt nhất cho startup mình tại mỗi giai đoạn khác nhau. Vì vậy, tôi cũng tin rằng VC một khi đã chọn được những nhà sáng lập như vậy để đầu tư và đồng hành rồi, thì điều quan trọng tiếp theo là chỉ cần luôn tin tưởng vào bản lĩnh của nhà sáng lập. Đồng thời, VC chỉ cần luôn sát cánh, hỗ trợ, động viên, chia sẻ với các nhà sáng lập startup một cách phù hợp nhất. VC có lẽ sẽ không cần và không nên phải “gồng” lên để đưa ra thật nhiều lời khuyên hay yêu cầu không cần thiết với startup và các nhà sáng lập của mình. Quay trở lại chia sẻ đầy chiêm nghiệm của bậc tiền bối đầu tư khởi nghiệp ở đầu bài viết, ông đã kể về một startup, mà quỹ ông liên tiếp đầu tư vào nhiều vòng đầu tư khác nhau của công ty đó. Điều đã làm ông ấn tượng nhất là có lúc nhà sáng lập đã không nghe theo lời khuyên của ông, mà làm ngược lại, nhưng thực tế họ lại làm được rất tốt. Và đó chính là bản lĩnh tài ba cần có một nhà sáng lập startup ưu tú cần được các nhà đầu tư khởi nghiệp tiếp tục ủng hộ. Đồng cảm sâu sắc với những chia sẻ của ông, bản thân tôi trong sự nghiệp VC này, luôn mong mỏi đi tìm những nhà sáng lập có những bản lĩnh như vậy. Và tôi cũng luôn cố gắng để trau đồi thêm bản lĩnh trong nghề VC của mình để có thể đồng hành hỗ trợ hiệu quả những nhà sáng lập bản lĩnh mà mình chọn đầu tư. Yeah, just keep fighting!! Previous Next