Search Results

< Back Chiêm nghiệm nghề VC: Chia sẻ về Zunzun Core Values Xin chào các bạn! Hôm nay, trở về từ một buổi họp với đội ngũ startup quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành, tôi cứ mãi suy nghĩ về bài toán đang cần đi tìm lời giải của startup đó. Điều này nó xâm chiếm trong tâm chí tôi tới mức có thể gọi là "ám ảnh". Nhiều lúc, tôi cũng phải ngạc nhiên tự hỏi bản thân rằng, điều gì đã thực sự thôi thúc tôi mạnh mẽ tới vậy? Thế là tôi quyết định ngồi xuống "ngôn ngữ hoá" bằng việc viết ra những điều đã tạo ra động lực nhất quán này, mà tôi gọi là Giá trị cốt lõi của mình. Viết xong những Core Values này, điều đầu tiên mà tôi làm là chia sẻ với đồng đội của tôi. Từ đây, tôi cũng xin phép được gói ghém chia sẻ với các bạn trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! 1/ Startup Obsession : My obsession with helping startups address and overcome challenges drives me to go far in my VC career. It gives me energy, keeps me awake late at night, and wakes me up early in the morning to "run the marathon" with startup founders toward success. My success is only realized by the success of startups. 2/ Efforts Retention with Compound Effect : I will keep fighting to effortlessly deliver value to stakeholders. The compound effect comes from consistent work and value accumulated over a long period of time, which will eventually leverage the road to success. 3/ Scale up Excellence : I will start small, with absolute excellence, to build my playbook for value distribution. Once it works, I will scale it up, making it sharable, repeatable, and scalable. 4/ Run for a Sustainable LTV (Long-term Vision) : The value of a sustainable foundation cannot be built by shortcuts. I will keep running with perseverance, discipline, and consistency in every action and thought to realize our mutual vision. 5/ Turn MOAT-driven Flywheel : I will make my VC flywheel keep spinning and accumulating MOATs over time. Every day, I ask myself: What are my MOATs? Then, I keep building them up. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về những giá trị tôi tâm huyết, trân trọng mà tôi muốn theo đuổi một cách nhất quán trong hành trình làm nghề VC này của mình. Chắc chắn những Zunzun Core Values này sẽ không ngừng được tiến hoá, hoàn thiện và phát triển hơn nữa, đồng bộ cùng với Core Values chung của quỹ Genesia Ventures chúng tôi. Hi vọng, bài viết này có thể mang lại những gợi ý nho nhỏ tới các bạn, những ai đang muốn đi tìm giá trị cốt lõi trong cuộc sống cũng như sự nghiệp của mình, hướng tới mục tiêu và tầm nhìn mà mình muốn theo đuổi thực sự nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

< Back Input: Suy nghĩ về tiền đề quan trọng cho một cuộc thảo luận ý nghĩa Vừa qua tôi được một nhà sáng lập startup quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Việt Nam, chia sẻ tài liệu họp team leader meeting định kỳ tuần vào mỗi sáng thứ 2 của startup này. Điều đầu tiên khiến tôi ấn tượng nhất khi lật mở những trang tài liệu này đó là, ở ngay trang đầu tiên startup có ghi rõ bộ nguyên tắc cần có để vận hành buổi họp này hiệu quả trong đúng 1 tiếng 15 phút của buổi sáng đầu tuần bận rộn. Một trong số bộ nguyên tắc này, có bao gồm việc tất cả các thành viên tham gia đều dành 15 phút đầu tiên của buổi họp để cùng đọc tài liệu trước khi đi vào việc thảo luận trong 60 phút sau đó. Là một người kỷ luật với việc đọc trước tài liệu trước khi vào bất kỳ một buổi họp nào, tôi vô cùng hiểu được vai trò quan trọng của input trong việc nâng cao chất lượng của cuộc thảo luận và từ đó là đưa ra quyết định trong mỗi buổi họp. Chúng ta đều làm việc trong một guồng quay bận rộn, thời gian của mỗi người đều là vàng và cần được trân trọng, tối ưu hiệu quả nhất. Do đó, việc tham gia vào bất kỳ một cuộc thảo luận nào, dù là buổi họp đông người, hay buổi họp 1-on-1 mà không có sự input thông tin cơ bản trước đó nào, sẽ khiến hàng loạt những câu hỏi đơn giản được đặt ra để có được sự input cơ bản đó, trong khi vốn dĩ bạn đã có thể có được những input đó từ trước buổi họp. Điều này sẽ cướp đi cơ hội cho những người tham gia khác được thảo luận ý nghĩa hơn và khai thác thông tin có chiều sâu hơn trong khoảng thời gian hữu hạn của buổi họp. Đặc biệt, khi người tham gia đã cất công soạn tài liệu, viết ra và chia sẻ thông tin, tạo cơ hội giúp cho những người khác input thông tin trước buổi họp, mà những người còn lại tham gia họp thậm chí còn không đọc, thì tôi cho rằng đây là sự thiếu tôn trọng. Họ thiếu tôn trọng công sức nỗ lực tâm huyết của người giúp họ input trước buổi họp. Họ thiếu tôn trọng thời gian của mọi người trong buổi họp, chỉ để trả lời những câu hỏi cơ bản, với cuộc Q&A thiếu chất lượng chỉ để “thoả mãn trí tò mò bất tận” của họ cho những điều cơ bản. Tôi đã từng tham gia chứng kiến những buổi họp quan trọng với startup, ở đó có một số người luôn tỏ ra “thông minh” và “hoạt ngôn”, bằng việc đặt ra rất nhiều câu hỏi, và đó đều là những câu hỏi cơ bản đã có trong tài liệu được gửi trước buổi họp. Tôi đã từng rất thất vọng, bước ra khỏi buổi họp 1-on-1, dù tôi đã tâm huyết ngồi xuống viết chia sẻ cho họ đọc hiểu thông tin cơ bản trước và dù chỉ mất 3~5 phút đọc, nhưng họ từ chối đọc, để rồi bước vào một cuộc thảo luận vô nghĩa hơn 30 phút, tranh luận không dựa trên ngôn ngữ và sự hiểu biết chung cần có đó. Từ những trải nghiệm này, dù là người tham gia buổi họp hay là người dẫn dắt buổi họp, tôi hiểu được pain - nỗi đau của những cuộc thảo luận hiệu suất thấp thiếu chất lượng, lấy đi thời gian của mọi người nếu như không có nỗ lực input - thông tin cơ bản cần có ban đầu của những người tham gia. Do đó, tôi cũng đặt ra nguyên tắc của riêng mình, dựa trên sự tôn trọng thời gian của mọi người, là không tham gia các buổi họp mà mình chưa (được) input trước. Việc này đòi hỏi tôi phải nỗ lực dành thời gian ra trước buổi họp để input các thông tin cơ bản liên quan. Và việc này cũng đòi hỏi những người tham gia khác cũng vậy. Hi vọng những chia sẻ tâm huyết trên đây, có thể san sẻ phần nào Pain của các bạn - những người hàng ngày tham gia rất nhiều các buổi họp, cuộc thảo luận trên mọi quy mô khác nhau, từ đó là có thể chia sẻ góc nhìn trải nghiệm của tôi về vai trò của Input cơ bản cần có trước mỗi buổi họp. Tôi tin rằng, bản thân việc chia sẻ dựa trên sự thấu hiểu và tôn trọng thông qua bài viết này, cũng có thể là một trong những input cơ bản ban đầu để chúng ta hiểu được nguyên tắc của nhau hơn, trước khi bước vào bất kỳ một cuộc đối thoại ý nghĩa nào với nhau. Yeah, mình cùng keep fighting nhé!!! Previous Next

< Back Báo Đầu Tư: Start-up nước ngoài thâm nhập thị trường Việt Nam - Khó mà dễ Nhà sáng lập, CEO người Nhật Bản Taku Tanaka của Kamereo chia sẻ rằng, để khởi nghiệp thành công tại Việt Nam, trước hết, anh phải sống ở Việt Nam một thời gian đủ dài để hiểu văn hóa bản địa. Cùng với đó, các nhà sáng lập phải có tình yêu với Việt Nam, cam kết tạo dựng giá trị cho khách hàng Việt Nam, bởi nếu không có cam kết mạnh mẽ thì khó lòng đi được đường dài. Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ nội dung rất ý nghĩa về nhà sáng lập của startup Kamereo chúng tôi nhé! Xin mời mọi người đọc nội dung takeaways và chi tiết bài báo trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Yeah, just keep fighting!! Xin mời mọi người đọc bài viết chi tiết trên Báo Đầu Tư ở dưới đây nhé! baodautu.vn Start-up nước ngoài thâm nhập thị trường Việt Nam: Khó mà dễ Không ít start-up ngoại đã thất bại tại thị trường Việt Nam, nhưng ngược lại, vẫn có những start-up thành công nhờ tìm hiểu kỹ môi trường kinh doanh và xây dựng được đội ngũ vững mạnh. Ngoài ra, dưới đây là takeaways từ nội dung chia sẻ của nhà sáng lập CEO Taku Tanaka: Nếu chỉ nhìn Việt Nam từ bên ngoài hoặc ghé qua Việt Nam bằng những chuyến công tác, đôi khi nhà sáng lập sẽ không bao giờ hiểu Việt Nam một cách sâu sắc” Cùng với đó, theo Taku Tanaka, các nhà sáng lập phải có tình yêu với Việt Nam, cam kết tạo dựng giá trị cho khách hàng Việt Nam, bởi nếu không có cam kết mạnh mẽ thì khó lòng đi được đường dài. Đặc biệt, Taku Tanaka nhấn mạnh yếu tố nhân sự, xây dựng đội ngũ có cùng tầm nhìn, mỗi người sở hữu điểm mạnh riêng để hỗ trợ cho nhau, tạo ra hiệu ứng “1 + 1 > 2”. Khi được hỏi ngôn ngữ có phải rào cản trong quá trình thâm nhập Việt Nam hay không, Taku Tanaka phủ nhận trở ngại này. Anh cho biết, bản thân là người nước ngoài duy nhất trong hơn 200 thành viên người Việt Nam của Kamereo, nhưng trong quá trình làm việc nhóm, anh và các thành viên luôn chia sẻ suy nghĩ với nhau, cùng nhau tiến tới xây dựng doanh nghiệp tốt hơn và môi trường làm việc phù hợp hơn. Đến nay, Kamereo đã hoạt động tại Việt Nam hơn 5 năm và trở thành một trong những nền tảng hàng đầu trong mảng cung cấp thực phẩm sỉ cho các quán ăn, nhà hàng, khách sạn. Previous Next

< Back Genesia Founders Gathering - Nơi các nhà sáng lập được sẻ chia và kết nối Vừa qua, chúng tôi đã tổ chức buổi gặp mặt thân mật giữa các nhà sáng lập startup quỹ Genesia Ventures đầu tư và đồng hành tại Việt Nam. Đây là hoạt động được chúng tôi tổ chức đều đặn vào mỗi quý một lần. Đây là dịp để các anh em nhà sáng lập tạm gác những bộn bề của hoạt động điều hành doanh nghiệp thường ngày, để mọi người ngồi lại với nhau vào một buổi chiều cuối tuần, được lắng đọng lại chia sẻ những khó khăn thách thức, được lắng nghe và sẻ chia, để nhận ra rằng mình không hề cô độc trên hành trình startup của mình. Là nhà sáng lập startup, họ luôn cảm thấy cô đơn, dù xung quanh có nhiều người, chỉ vì không thể tìm thấy người ở nơi có thể giãi bày sẻ chia những suy nghĩ của mình. Thấu hiểu được thách thức này của các nhà sáng lập nhà Genesia, chúng tôi đã thành lập ra hoạt động gặp mặt định kì Founders Gathering. Tôi rất vui khi nhìn thấy từng sợi dây kết nối giữa những nhà sáng lập này được hình thành từ sau những buổi Founders Gathering này. Vượt lên tất cả các rào cản ngoại ngữ, rào cản tâm lý, các nhà sáng lập sau mỗi buổi Founders Gathering, đã dần mạnh dạn hơn, mở lòng chia sẻ hơn về những khó khăn luôn thường trực khi điều hành doanh nghiệp. Mỗi công ty đều có những thách thức riêng, nhưng sẽ có những điểm chung mà những nhà sáng lập đi trước đã trải qua, từ đó họ có thể chia sẻ lại cho những nhà sáng lập khác. Và cũng từ những chia sẻ đó, các nhà sáng lập tìm thấy cách có thể giúp đỡ lẫn nhau, cùng hợp tác với nhau sắp tới. Tôi đã được chứng kiến các startup chúng tôi hợp sức đồng hành với nhau từ những câu chuyện sẻ chia này. Tôi rất hi vọng, mỗi nhà sáng lập sau buổi Founders Gathering, họ sẽ trở về cảm thấy nhẹ lòng hơn vì được sẻ chia, và sẽ có thêm nhiều động lực tích cực cùng những bài học quan trọng được chia sẻ giữa các nhà sáng lập, đồng thời có thêm thật nhiều tình bạn được kết nối sâu sắc, để nhận ra mình không hề đơn độc trong hành trình khởi nghiệp của mình. Tôi luôn muốn Genesia Ventures có thể là nền tảng kết nối cho những điều ý nghĩa này thông qua hoạt động Founders Gathering. Yeah, just keep fighting!!! Previous Next

< Back IKIGAI: Đi tìm "lẽ sống" giúp startup bạn vượt khó để tồn tại Gần đây, tôi thực sự đã nhận ra vai trò điểm tựa tinh thần từ những bài viết của mình! Tôi đã tìm đọc lại những bài blog được tôi viết gần 3 năm về trước giữa lúc thế giới bước vào giai đoạn căng thẳng của đại dịch. Thì giờ đây, tôi vẫn tìm thấy ở những bài viết đó, tính thời sự, tính liên quan với những nguyên tắc bất biến theo thời gian. Hiện nay, cả nền kinh tế nói chung và startup nói riêng, vẫn đang phải oằn mình vượt khó để tồn tại và phát triển. Hơn bao giờ hết, lại một lần nữa chúng ta đều rất cần IKIGAI - lý do mạnh mẽ nhất để tồn tại! Do đó, trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần bài viết của mình gần 3 năm trước nhé! Công việc đầu tư khởi nghiệp cho tôi cơ hội được tiếp xúc với nhiều nhà sáng lập và đội ngũ điều hành startup. Tôi thấu hiểu được sự vất vả khó khăn không tưởng trong chặng đường khởi nghiệp của họ. Đó là sự mệt mỏi cả về thể chất lẫn tinh thần, là sự cô độc, là việc phải đưa ra những quyết định khó khăn, là sự "hết tiền" khi không có khách hàng hay không gọi vốn đầu tư được, là sự đánh đổi hi sinh thời gian gia đình và cá nhân cho công việc chung. Và tôi cũng hiểu được rằng, việc "vụt sáng" bằng những tít bài báo gọi vốn "hoành tráng" hay những giải thưởng to to không phải là bảo chứng cho sự phát triển bền vững và "trường thọ" của doanh nghiệp họ. Có thể nói việc các nhà sáng lập và đội ngũ của mình theo đuổi IKIGAI sẽ giúp họ tìm ra lý do tồn tại của doanh nghiệp mình, để từ đó có thể vượt qua được những khó khăn khắc nghiệt trong quá trình kinh doanh, duy trì hạnh phúc và sự phát triển lâu dài. Do đó, các nhà sáng lập ơi, trước khi cho phép startup "tắc thở" - dừng lại trước khó khăn hiện nay, xin hãy thử đi tìm lại lý do sống, lý do tiếp tục tồn tại của startup mình thông qua 4 mảnh ghép tạo nên công thức đi tìm IKIGAI, bằng những câu hỏi dưới đây nhé! 1/ What you love: Làm những điều bạn yêu thích và đam mê Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Điều gì ở startup giúp bạn được hết mình với đam mê? Giúp bạn mang lại giá trị tốt đẹp cho xã hội? Hay giúp bạn theo đuổi sứ mệnh và tầm nhìn đầy ý nghĩa? 2/ What you are good at: Làm những điều bạn thấy mình làm tốt Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Đâu là điều mà bạn tự tin mình có thể làm thực sự tốt và làm tốt nhất? Đâu là năng lực ưu việt của đội nhóm bạn và lợi thế cạnh tranh của startup bạn? Liệu sản phẩm hiện nay của startup có nằm trong câu trả lời cho những câu hỏi trên? Nếu có thì chúc mừng bạn, hãy cứ kiên trì tập trung vào phát triển sản phẩm đó. Còn nếu chưa thì hãy linh hoạt điều chỉnh sang sản phẩm mà bạn thấy startup mình có thể làm tốt hơn. 3/ What the world needs: Làm những điều thế giới cần Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Sản phẩm của bạn có đáp ứng được đúng nhu cầu người dùng? Đó có phải nhu cầu cấp thiết, mà chưa có hoặc có rất ít giải pháp tối ưu? Khách hàng có hạnh phúc hơn khi được dùng sản phẩm của bạn? Sản phẩm của bạn có cần phải linh hoạt điều chỉnh theo nhu cầu đang thay đổi của khách hàng ở các thời điểm khác nhau, nhất là lúc tình khó khăn hiện nay không? 4/ What you can be paid for: Làm những điều bạn có thể được trả tiền Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Sản phẩm của bạn có đủ thuyết phục để khách hàng đồng ý trả tiền không? Sản phẩm của bạn đáng giá bao nhiêu? Liệu họ vẫn cảm thấy vui vẻ sau khi trả tiền và sử dụng chứ? Khách hàng của bạn có tới mua ở lần tiếp theo nữa không? Nếu câu trả lời là có thì xin chúc mừng, thành công này là điều mà ít startup làm được. Đặc biệt trong tình hình khó khăn hiện tại, mọi người đều đang cố thắt chặt hầu bao tiêu dùng, sản phẩm của bạn vẫn có thể thuyết phục được họ trả tiền mua thì quả là một điều hơn cả tuyệt vời! Nếu câu trả lời là chưa thì giai đoạn này cũng là thời điểm thị trường "khó tính" nhất, khá phù hợp cho bạn đi khảo sát và phỏng vấn khách hàng tiềm năng về kỳ vọng sử dụng sản phẩm, để tìm ra sản phẩm phù hợp mà họ sẵn sàng trả tiền để sử dụng. Trên đây là 4 mảnh ghép quan trọng cần có ở các startup để tìm ra IKIGAI- Lý do tiếp tục tồn tại. Khó khăn hiện nay là phép thử sống còn, khắc nghiệt nhưng tạo điều kiện cho các startup RESET- điều chỉnh lại các yếu tố cần thiết để tồn tại trong một thế giới mới. Hi vọng bài viết này của tôi, có thể mang tới ít nhiều gợi ý giúp các nhà sáng lập và đội ngũ điều hành startup tìm ra IKIGAI của startup mình, để trước mắt là tồn tại, từ đó là tiền đề để bứt phá trong tương lai nhé! Yeah, keep fighting!! Xin mời mọi người quan tâm đọc thêm trọn vẹn bài viết của tôi gần 3 năm trước, ở ĐÂY nhé! Xin cám ơn! Previous Next

< Back Hiệu ứng Dunning-Kruger: Bạn và startup đang ở đâu trong đường cong nhận thức của mình? Xin chào các bạn! Là một VC, tôi được sống và làm việc trong một thế giới mà ở đó mọi người đều cố gắng cho thấy sự hiểu biết và sự tự tin trong công việc và hoạt động kinh doanh của mình. Thực tế, tôi nhận ra rằng mỗi chúng ta đều có thể đang ở một vị trí nào đó trong đường cong nhận thức của mình, theo hiệu ứng Dunning Kruger. Điều quan trọng là chúng ta cần nhận thức sâu sắc được vị trí của mình, để không bị “ảo tưởng sức mạnh” bởi những tung hô, tập trung vào những điều quan trọng nhất, khiêm tốn học hỏi, tích luỹ kinh nghiệm hơn nữa, để có thể tối ưu được hành trình phát triển của mình. Hiệu ứng Dunning–Kruger cho chúng ta thấy mối tương quan giữa kinh nghiệm cùng sự hiểu biết của một người về một lĩnh vực và mức độ tự tin của họ trong lĩnh vực đó. Cụ thể: Khi không có kinh nghiệm gì về lĩnh vực nào đó, sự tự tin của một người bằng 0. Khi bắt đầu có một chút kinh nghiệm, sự tự tin của họ tăng lên đáng kể. Đỉnh cao của giai đoạn này được gọi là Peak of Mount Stupid (tạm dịch: đỉnh cao thiếu hiểu biết) Khi bắt đầu có kinh nghiệm chuyên sâu hơn nữa, họ lại mất đi sự tự tin. Điểm đáy của giai đoạn này là Valley of Despair (tạm dịch: thung lũng thất vọng). Nếu họ vẫn tiếp tục tích luỹ kinh nghiệm, sự hiểu biết và tự tin của họ sẽ dần tăng trở lại. Khi trở thành người có nhiều kinh nghiệm và am hiểu lĩnh vực đó, sự tự tin của họ sẽ tăng đến mức độ ổn định. Tuy nhiên, mức độ tự tin này cũng sẽ không cao được như thời đỉnh cao của thiếu hiểu biết, vì chính kinh nghiệm khiến chúng ta trở nên khiêm tốn hơn. Tôi nhận ra được sự dịch chuyển của đường cong nhận thức này của mình xuyên suốt hành trình làm nghề VC gần 5 năm của mình tới nay. Càng lăn xả trải nghiệm, chứng kiến nhiều thăng trầm của startup, tôi đi từ sự tự tin cao ngất ngưởng, tới việc nhận ra mình đã quá tự tin và ngu ngốc thế nào, rồi nhiều lúc cũng rơi vào trạng thái mất đi tự tin và nghi ngờ khả năng của mình. Rồi lại tiếp tục kiên kì cố gắng tích luỹ thêm kinh nghiệm, theo thời gian tôi lấy lại từng chút sự tự tin. Hành trình này giúp tôi hiểu ra được vị trí của mình và điều mình muốn hướng tới, để luôn cố gắng cân bằng được sự tự tin và sự khiêm tốn cần thiết để tiếp tục học hỏi và hoàn thiện. Do đó, trong thế giới startup - VC nói riêng, thật ra tôi nhận ra mỗi cá nhân chúng ta ai cũng có thể là “nạn nhân” của thiên kiến nhận thức khi mà kinh nghiệm chưa “tới”. Cụ thể với những biểu hiện như: Đánh giá quá cao kỹ năng, năng lực của mình; Tự tin thái quá về bản thân, và không thể nhận ra sự thiếu sót của mình. Không chỉ dừng lại với các cá nhân, bản thân các startup cũng vậy. Ở giai đoạn đầu của một công ty khởi nghiệp, hay đơn giản là khi mới bắt đầu một dự án nào đó, khi chưa có nhiều “dữ liệu kinh nghiệm” tích luỹ để có sự hiểu biết đầy đủ, startup thường có xu hướng rất tự tin, đôi khi là tự tin thái quá, khiến chúng ta dễ đánh giá sai tình hình, đưa ra quyết định thiếu sáng suốt. Tôi đã từng chứng kiến có nhiều startup theo đuổi những dự án tiềm năng. Khi mới chỉ bắt đầu, ai cũng tự tin và kì vọng vào dự án đó sẽ thành công nhanh chóng. Nhưng càng đi sâu vào thực thi, mọi người mới nhận ra nó khó hơn tưởng rất nhiều. Tệ hơn nữa, khi startup với “nguồn lực thì có hạn, nhưng sự tự tin thì có thừa” đã vội vàng đánh giá ra quyết định sai, sa đà đổ rất nhiều nguồn lực và thời gian của mình vào dự án nào đó, nhưng cuối cùng startup đã không thể hoàn thành được như kì vọng. Điều này đã gây ảnh hưởng rất lớn tới tiến trình phát triển của startup đó. Hơn nữa, tôi tin rằng mỗi cá nhân hay startup ở giai đoạn sớm trong hành trình của mình, khi sự tự tin đó bị đẩy lên quá cao, lại kết hợp với sự tung hô lớn từ phía bên ngoài, trong khi năng lực thực tế lại không bằng, thì đó là điều cự kì nguy hiểm. Nó sẽ khiến chúng ta dễ bị “ảo tưởng sức mạnh”, nghĩ mình là giỏi nhất những người khác thì không bằng, ngạo mạn, hài lòng với “đỉnh cao trí tuệ” đó của mình mà không tiếp tục trau dồi hoàn thiện hơn nữa. Do đó, chúng ta phải cự kỳ tỉnh táo, nhanh chóng biết mình đang ở đâu trong đường cong nhận thức từ hiệu ứng Dunning–Kruger, để không bị “cám dỗ” bởi những tung hô, tập trung vào những điều quan trọng nhất, khiêm tốn học hỏi và tích luỹ kinh nghiệm hơn nữa, để có thể tối ưu được hành trình phát triển của mình. Yeah, chúng ta cùng nhau keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

< Back Follow up bài viết Vulnerable Leadership: Bài học về lãnh đạo vào thời điểm “dễ vụn vỡ” của cá nhân và startup Tôi rất vui khi bài viết Vulnerable Leadership: Bài học về lãnh đạo vào thời điểm “dễ vụn vỡ” của cá nhân và startup vừa qua của tôi nhận được nhiều sự quan tâm, ủng hộ cũng như đóng góp tiếng nói, từ các anh chị em nhà sáng lập startup. Có lẽ vì đây là bài viết tôi đã nói lên được đúng tiếng lòng mà không dễ được sẻ chia và không dễ “ngôn ngữ hoá” rõ ràng như vậy của nhiều nhà sáng lập bấy lâu nay. Với tất cả sự trân trọng cơ hội được thảo luận và học hỏi sâu, tôi xin phép được đặc biệt dành một bài Daily Blog hôm nay, để follow up một vài chia sẻ và nhận xét nổi bật mà tôi nhận được nhé! Đọc xong bài viết của tôi, có một nhà sáng lập của một startup từng gọi được nhiều vòng gọi vốn trước đây, gánh trên vai nhiều áp lực, đã gửi tin nhắn với tôi rằng: “Đúng, anh đang rất vulnerable!”. Tôi có thể hình dung ra được áp lực của nhà sáng lập đó đã phải kìm nén câu nói này tới mức nào trước khi đọc được bài viết của tôi. Điều anh gặp phải có lẽ đã phải “gồng” mình quá lâu, trong vai của một nhà sáng lập mạnh mẽ, bản lĩnh chiến đấu mọi lúc mọi nơi trước áp lực từ mọi phía. Hơn nữa, có lẽ anh đã giữ những áp lực gồng gánh đó quá lâu mà thiếu người sẻ chia hỗ trợ thực sự. Nhà sáng lập đó chia sẻ rằng, anh có thử nói ra đó nhưng có nhiều người không hiểu và thông cảm. Như tôi đã từng đề cập trong bài viết về Vulnerable Leadership hôm trước của mình, rằng với nội dung chia sẻ và đối tượng để sẻ chia, luôn cần được các nhà sáng lập chọn lọc phù hợp và cần có ranh giới, để đảm bảo được hiệu quả của việc chia sẻ. Đúng vậy, chắc chắc không phải việc gì từ cuộc sống cá nhân tới công việc, các nhà sáng lập cũng nên chia sẻ hết ra. Đồng thời, không phải ai trong công ty, nhà sáng lập cũng nên ngồi sẻ chia câu chuyện thách thức của mình. Thực sự, tương tự như mọi điều khác, Vulnerable Leadership cũng cần được thực hành một cách có chiến lược và chọn lọc với WHAT-WHO-HOW-WHEN. Cụ thể, cần phải chọn lọc đúng nội dung phù hợp, chia sẻ với đúng người quan trọng mà bạn tin tưởng có thể giúp đỡ mình được trong tổ chức, với bằng cách chia sẻ chân thành với công thức Vulnerability + Goals (khi chia sẻ về thách thức, không quên kết nối với mục tiêu hướng đến của cá nhân và tổ chức để có thể nhận được nhiều sự đồng lòng tham gia giúp đỡ của mọi người hơn), trong một thời điểm phù hợp để đảm bảo tính hiệu quả nhất. Và việc lựa chọn được đúng WHAT-WHO-HOW-WHEN này, đòi hỏi nhiều sự thử sai và học hỏi tích luỹ kinh nghiệm rất nhiều từ các nhà sáng lập theo thời gian. Bên cạnh đó, chị Tú Ngô - là đồng sáng lập của hệ thống học tiếng Anh YOLA và hiện nay cũng là đồng sáng lập của quỹ đầu tư Touchstone Partner, cũng đã chia sẻ với tôi góc nhìn vô cùng sâu sắc của chị. Tôi vô cùng đồng tình với chị, vì tôi tin rằng đây là góc nhìn của những nhà sáng lập từng trải, có nhiều kinh nghiệm. Cụ thể, các nhà sáng lập sẽ luôn cần linh hoạt, thích ứng tìm ra được cách làm hiệu quả nhất cho mình, không gò bó vào công thức nào hoặc dập khuôn mẫu trong các hoàn cảnh khác nhau. Mà như tôi có chia sẻ ở trên, điều này đòi hỏi một quá trình tích luỹ, dũng cảm thử sai để có được tìm thấy cách làm hiệu quả hơn cả cho mình, để lựa chọn đúng WHAT-WHO-HOW-WHEN khi chia sẻ những thách thức của nhà sáng lập tại startup. Bên cạnh đó, cũng đến từ quỹ đầu tư Touchstone Partner, anh Nam Lê đã chia sẻ một góc nhìn rất thú vị, khiến tôi suy nghĩ nhiều về sự khác nhau về bản chất của việc “Vulnerable” và “Honest”. Tôi tin rằng, với nhà sáng lập nào đang phải đối mặt với những thách thức “dễ vụn vỡ” của mình, thì sẽ cần “Honest” với bản thân mình, nhưng sẽ cần cho thấy “Vulnerable” với đúng WHAT-WHO-HOW-WHEN tại startup của mình. Cụ thể, đầu tiên, các nhà sáng lập sẽ cần phải đối diện và “Honest” - thành thực với bản thân mình trước, để nhận ra được hết các vấn đề gặp phải của mình. Dựa trên sự nhận thức toàn diện đó, các nhà sáng lập sẽ cần “sàng lọc” ra những thông tin phù hợp sẻ chia. Một thực tế khó nói là, không phải thông tin nào cũng thực sự phù hợp để chia sẻ ra. Đó là lý do vì sao tôi nhấn mạnh ở trên về vai trò của việc tìm đúng WHAT-WHO-HOW-WHEN để chia sẻ những thách thức của mình một cách hiệu quả với đồng đội tại startup, để thực sự tạo ra cơ hội cho đồng đội hiểu hơn về nhà sáng lập, cảm thấy đồng điệu và cảm thông hơn, từ đó là sự gắn kết và muốn đồng hành giúp đỡ nhà sáng lập startup hơn nữa. Trên đây là một vài chia sẻ follow-up của tôi, với tất cả sự trân trọng và cảm kích với những anh chị em nhà sáng lập đã đọc, ủng hộ, đóng góp tiếng nói góc nhìn của mình để giúp tôi có cơ hội được đào sâu, suy nghĩ và chia sẻ hơn nữa. Xin cám ơn mọi người rất nhiều!! Hi vọng bài viết này của tôi sẽ giúp mọi người hiểu hơn về những thách thức và nguyên tắc để tối ưu hiệu quả khi thực hành Vulnerable Leadership của mình nhé! Yeah, just keep fighting các nhà sáng lập ơi!! Previous Next

< Back VCCI: Chuyển đổi số trong cung ứng dịch vụ Logistics Mặc dù là một điểm sáng, nhưng ngành dịch vụ logistics tại Việt Nam vẫn còn hạn chế và thách thức. Đặc biệt, chi phí logistics cao. Trong đó, quá trình thu mua trong logistics vẫn còn nhiều tác vụ thủ công, thông tin không đồng nhất và thương thảo mất thời gian. Theo ông Rajnish Sharma, Nhà sáng lập và CEO tại Wareflex, trong mọi giao dịch giữa đối tác và khách hàng thường gặp khó khăn khi tìm nhà cung ứng tốt, giá cả cạnh tranh và các yêu cầu phức tạp. Do đó, Wareflex đã tạo ra tính năng mới Smart Procure. P/s: Xin cám ơn VCCI đã chia sẻ thông tin về Wareflex chúng tôi nhé! Yeah, just keep fighting! Xin mời mọi người đọc trọng vẹn bài viết và key takeaways ở dưới đây nhé! Mặc dù là một điểm sáng, nhưng ngành dịch vụ logistics tại Việt Nam vẫn còn hạn chế và thách thức. Đặc biệt, chi phí logistics cao. Việt Nam có mức chi phí logistics cao thứ hai trong khu vực Đông Nam Á, cản trở khả năng cạnh tranh với các quốc gia khác. Cơ sở hạ tầng và ứng dụng công nghệ đã phát triển, quá trình thu mua trong logistics vẫn còn nhiều tác vụ thủ công, thông tin không đồng nhất và thương thảo mất thời gian. Khả năng hiển thị thông tin logistics bị hạn chế có thể dẫn đến sự thiếu hiệu quả trong vận hành, kiểm soát tồn kho, khó khăn khi ứng phó các vấn đề bị gián đoạn bởi chuỗi cung ứng. Đối với các công ty tiêu dùng nhanh (FMCG), đội ngũ nhân viên thu mua luôn đối mặt với những thách thức như đảm bảo tính minh bạch và chi phí dịch vụ hợp lý từ nhà cung cấp. Việc duy trì nguồn cung ứng lớn với nhiều nhà cung cấp cũng gặp khó khăn vì yêu cầu sự tương tác liên tục. Với nhu cầu và điều kiện tồn kho luôn thay đổi trong thời gian ngắn, việc tập trung vào cung ứng dịch vụ logistics trở nên rất quan trọng nhằm đảm bảo lợi thế cạnh tranh. Đội ngũ thu mua phải nỗ lực thương thảo giá cả cho các dịch vụ logistics, đồng thời đảm bảo chất lượng dịch vụ. Theo ông Rajnish Sharma, Nhà sáng lập và CEO tại Wareflex, trong mọi giao dịch giữa đối tác và khách hàng thường gặp khó khăn khi tìm nhà cung ứng tốt, giá cả cạnh tranh và các yêu cầu phức tạp. Wareflex đã tạo ra tính năng mới Smart Procure. Nó sẽ chủ động giải quyết các vấn đề trực tiếp và đánh dấu một kỷ nguyên mới trong cung ứng dịch vụ logistics, nâng cao trải nghiệm cho người dùng Với tính năng này, khách hàng có thể đưa ra quyết định tỉnh táo bằng cách sử dụng dữ liệu. Wareflex đã tạo ra lợi ích độc quyền dành cho đối tác và khách hàng, với giải pháp giúp doanh nghiệp theo dõi đơn hàng và tồn kho của họ một cách miễn phí. Điều này giúp mọi người biết hoạt động của đơn hàng trên một nền tảng dữ liệu tập trung. Previous Next

< Back Báo Đầu Tư: Các công ty vĩ đại không phải vì có nhiều may mắn hơn mà vì tạo được nhiều “hiệu suất may mắn" Previous Next

< Back 24H: Fundiin bắt tay cùng Selly, tích hợp phương thức Mua trả sau vào mô hình bán hàng thông minh Mới đây, Fundiin đã ký kết hợp tác với ứng dụng bán hàng Selly để mang đến giải pháp Mua trước Trả sau cho người tiêu dùng. Sự hợp tác này sẽ cung cấp giải pháp giúp người bán thúc đẩy gia tăng doanh số, đồng thời mang lại cách thức thanh toán linh hoạt hơn cho người mua hàng. Là nhà đầu tư đồng hành với cả hai startup Fundiin và Selly , tôi thực sự rất vui khi nhìn thấy sự bắt tay hợp tác cùng phát triển của hai bên. Đặc biệt, xuất phát từ những buổi gặp gỡ chia sẻ trong hoạt động Founders Gathering hàng quý của quỹ Genesia Ventures chúng tôi tổ chức tại Việt Nam, các nhà sáng lập của chúng tôi đã trở thành từ những người bạn sẻ chia, thành những đối tác hợp tác của nhau. Yeah, chúng ta cùng nhau Keep Growing Together nhé! Xin cám ơn quý báo đã đưa thông tin về sự bắt tay hợp tác giữa Fundiin và Selly! Xin mời đọc thông tin chi tiết trong bài báo dưới đây nhé! www.24h.com.vn Fundiin bắt tay cùng Selly, tích hợp phương thức Mua trả sau vào mô hình bán hàng thông minh Mới đây, Fundiin đã ký kết hợp tác với ứng dụng bán hàng Selly để mang đến giải pháp Mua trước Trả sau cho người tiêu dùng. Sự hợp tác này sẽ cung cấp giải pháp giúp người bán thúc đẩy gia tăng doanh số, đồng thời mang lại cách thức thanh toán linh hoạt hơn cho người mua hàng. Previous Next

< Back Thấm thía câu nói của nhà đầu tư: “Đã nhiều năm qua tôi không được nhận báo cáo đều đặn của startup” Xin chào các bạn! Hôm nay tôi có nhiều suy nghĩ đau đáu và thấm thía, khi có dịp được trao đổi với một nhà đầu tư trong khu vực. Anh ấy chia sẻ việc mất niềm tin với một startup, khi đã nhiều năm qua anh không được nhận báo cáo kết quả kinh doanh (KPIs) của startup đó. Thế rồi, vào đúng lúc tình hình khó khăn như lúc này, khi startup không thể tự gồng gành được hơn nữa, cũng là lúc startup cần nhà đầu tư của mình cùng vào hỗ trợ tài chính nhất. Tuy nhiên với niềm tin đã không còn đó, thì thực sự quá khó cho nhà đầu tư vào “giải cứu” startup rồi. Qua câu chuyện này, tôi muốn gửi gắm một vài dòng suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog ngày hôm nay. Trong hơn nửa thế kỷ hình thành tới nay của ngành đầu tư mạo hiểm trên thế giới tới nay, có thể nói ở đây luôn tồn tại vấn đề bất cân xứng thông tin giữa nhà đầu tư và startup. Trong bài nghiên cứu chuyên sâu với đề tài “Entrepreneurial experiences from venture capital funding: exploring two-sided information asymmetry” của Sarah Glücksman, với nhiều cuộc phỏng chuyên sâu với các nhà sáng lập có kinh nghiệm, tác giả có đề cập tới một trong 4 cơ chế quan trọng để giải quyết vấn đề thông tin bất cân xứng, mà tôi hoàn toàn đồng ý, đó là xây dựng niềm tin (Trust-building) giữa nhà sáng lập và nhà đầu tư, thông qua giao tiếp trung thực và hiệu quả. Trong bài viết trước đây về Niềm tin đóng vai trò quan trọng thế nào trong đầu tư startup , đứng từ góc nhìn của nhà đầu tư, tôi tin rằng niềm tin này sẽ không chỉ được xây dựng trong một hai buổi gặp ban đầu để ra quyết định đầu tư, mà nó phải là cả một hành trình dài, vun đắp từ những hành động và lời nói dù là nhỏ nhất, một cách nhất quán nhất. Và kể cả sau khi đầu tư vào một round - vòng đầu tư ban đầu, thì việc tiếp tục nuôi dưỡng niềm tin này cũng vô cùng quan trọng với nhà đầu tư trong tiếp tục ra quyết định đầu tư vào các vòng gọi vốn tiếp theo của startup, tiếp tục ủng hộ và đồng hành hỗ trợ startup. Nói về xây dựng niềm tin, có lẽ Fundiin là một trong những startup mà quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư tại Việt Nam, đã và đang làm rất tốt điều đó. Nhà sáng lập của Fundiin - anh Nguyễn Ảnh Cường, luôn cố gắng duy trì mối quan hệ tin tưởng với những nhà đầu tư chúng tôi, thông qua việc anh đều đặn gửi Monthly Investor Report (Báo cáo hàng tháng) của Fundiin qua email một cách vô cùng chỉn chu và giao tiếp với các nhà đầu tư một cách thường xuyên. Từ những ngày đầu tiên, cho tới nay, sau hơn 2 năm đầu tư vào Fundiin, startup này chưa từng thiếu một tháng nào gửi Report cho các nhà đầu tư chúng tôi. Đó cũng là lý do quan trọng vì sao, Fundiin dù đặt trong thị trường tài chính nhiều thách thức tại Việt Nam, nhưng tôi luôn có một niềm tin mạnh mẽ ở startup này. Quay trở lại câu chuyện phần đầu bài viết này, sau nhiều năm không có báo cáo đều đặn và giao tiếp thường xuyên với các nhà đầu tư, startup đó rất tiếc đã không thể tiếp tục gọi được vốn, và cũng không thể có được nhà đầu tư nào bên cạnh tin tưởng, hỗ trợ khi gặp khó khăn nhất. Tôi có thể cảm nhận được sự bất lực, và cô độc của nhà sáng lập trong hoàn cảnh này. Họ đã thực sự bị cô độc trong hành trình đi tìm và giữ lấy niềm tin của mọi người vào mình. Đây là một sự thật rất nghiệt ngã trong hoạt động đầu tư startup: Đến vì niềm tin và ra đi cũng vì niềm tin đó không còn. Do đó, hi vọng chúng ta sẽ cùng keep fighting để tạo và giữ vững những niềm tin một cách thật nhất quán và kỉ luật nhé! Previous Next

< Back Chia sẻ về tình hình và xu hướng gọi vốn startup trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay Gần đây tôi được hỏi nhiều về xu hướng đầu tư startup trong năm 2023, đặc biệt là trong 6 tháng cuối năm này. Thiết nghĩ đây chắc hẳn cũng là mối quan tâm chung của mọi người trong hệ sinh thái startup hiện nay. Với tinh thần mong muốn những chia sẻ của mình là câu trả lời “Sharable - Repeatable - Scalable” cho những câu hỏi quan trọng tôi được nhận nhiều lần, tôi xin phép chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về tình hình thực tế và xu hướng gọi vốn startup sắp tới, thông qua bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Các bạn có biết đằng sau tin tức các startup công bố gọi vốn của startup, đó là có thể startup đó đã hoàn tất gọi vốn từ trước đó khá lâu, và việc chọn thời điểm công bố thông tin chính thức cũng nằm trong chiến lược truyền thông của các công ty startup? Và đằng sau những thương vụ gọi vốn được hoàn tất thì thực tế startup đã dành ra từ 6 tháng tới hơn 1 năm trước đó để thực hiện? Do đó, việc này nói lên một điều rằng, các dữ liệu thống kê gọi vốn chúng ta đọc được ngày hôm nay, thường không phản ánh chính xác tình hình thực tế đã xảy ra trong khoảng thời gian đó. Mức chênh lệch về thời gian có thể là từ 6 tháng tới 1 năm, thậm chí là còn hơn vậy nữa. Do đó, để đánh giá được thông tin chính xác nhất về tình hình gọi vốn của startup trong một thời điểm nhất định, chúng ta cần kết hợp các rất nhiều yếu tố, để nhìn ra được dòng tiền đầu tư đổ về đâu. Trước tình hình lãi suất gia tăng, dòng tiền ngày càng trở nên đắt đó và khan hiếm, đã khiến hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh trở trên khó khăn hơn. Do đó, với những tài sản nhiều rủi ro, đặc biệt rủi ro cao như startup, thì đương nhiên sẽ khiến các nhà đầu tư càng trở nên thận trọng và chọn lọc hơn bao giờ hết. Mặc dù nói đầu tư startup với tầm nhìn dài hạn, không bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế trước mắt trong ngắn hạn. Tuy nhiên, thực tế khi đầu tư vào startup, các nhà đầu tư sẽ có nhiều sự tính toán kế hoạch, tìm ra thời điểm startup sẽ cần vốn cho các vòng tiếp theo nữa, và câu hỏi đặt ra sẽ là khi đó liệu startup đã có thể đạt được Milestone - những cột mốc quan trọng và tình hình gội vốn có thể thuận lợi cho việc gọi vốn hay chưa. Trong tình hình kinh tế có nhiều khó khăn chung như hiện nay, nhìn chung là tổng cầu giảm, khiến startup có thể sẽ khó đạt được các chỉ tiêu kinh doanh của mình, hoặc cần nhiều thời gian và nguồn lực hơn để đạt được nó. Vì vậy, việc đảm bảo cho startup có thể vượt qua được vòng tiếp theo, để tồn tại và tiếp tục hành trình phát triển của mình sẽ trở nên nhiều rủi ro hơn nữa. Từ đây tôi tin chúng ta có thể nhìn ra được xu hướng lựa chọn đầu tư theo ngành nào với mô hình kinh doanh nào có thể thu hút được nhà đầu tư thận trọng ở giai đoạn kinh tế hiện nay. Cụ thể, đầu tiên với những ngành thiết yếu trong cuộc sống của mọi người, như ăn uống - y tế - giáo dục có thể sẽ ít bị ảnh hưởng hơn so với những ngành khác, với tổng cầu có giảm nhưng cũng không giảm quá mạnh. Các startup trong mảng này, nếu có sản phẩm thực sự phù hợp, vẫn thuyết phục được khách hàng sử dụng bằng giá trị của mình, thì vẫn có cơ hội phát triển. Các startup này có thể vẫn tạo ra doanh thu và lợi nhuận, có thể không quá bứt phá như trước, nhưng có thể tồn tại và phát triển bằng nội lực trước mắt. Còn những mảng chưa thực sự quá thiết yếu trong giai đoạn hiện nay, như giải trí, du lịch, thời trang, đầu tư, thanh toán, tài chính,… thì sẽ khó khăn hơn. Cụ thể, các startup sẽ cần nhiều nguồn lực để thu hút khách hàng trong khi túi tiền của họ đang giảm trong nền kinh tế khó khăn của hiện tại. Do đó, việc họ có thể có được lợi nhuận để tự lực phát triển lúc này, cũng như có thể đạt được Milestone đủ thuyết phục các nhà đầu tư, để tiếp tục vòng gọi vốn tiếp theo lại càng khó hơn nữa. Cũng vì lý do này, mà các nhà đầu tư sẽ dè dặt để đầu tư hơn. Bên cạnh đó, những mô hình kinh doanh có đặc điểm ngốn nhiều vốn ban đầu (Capital Intensive) thì sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư hơn. Ví dụ như, những mô hình phải đầu tư có sở vật chất ban đầu, phải bỏ nhiều tiền để educate và thu hút người dùng,…. Điểm chung của những mô hình kinh doanh này là, “tiền ra như nước sông Đà, tiền vào nhỏ giọt (hoặc không có) như cà phê phin”. Đơn giản là trước bài toán chi phí vốn cao và khó tiếp cận, mà các startup luôn trong trạng thái khát vốn, nếu không có vốn bên ngoài thì coi như là huyệt tử. Do đó, các nhà đầu tư sẽ tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra Cash flow - dòng tiền bền vững hơn , bởi các nhà sáng lập biết làm chủ cuộc chơi, biết cách khiến công ty có thể tự cường được dù có thể gọi vốn bên ngoài được hay không. Ngoài ra, tôi đã từng chia sẻ trong bài Daily Blog trước đây về, những chỉ số bottom-line thay thế quan trọng khác của các startup ở giai đoạn sớm hiện nay để có thể thuyết phục các quỹ đầu tư VC rót vốn. Cụ thể đó là, Customer Retention Rate - Tỉ lệ giữ chân khách hàng, Operating Efficiency - hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp, Capital Efficiency - Hiệu suất sử dụng vốn - là chỉ số cho thấy hiệu quả sử dụng dòng vốn của startup bỏ ra để đổi lấy tăng trưởng về doanh thu. Tôi tin rằng, đây cũng chính là những chỉ số quan trọng nhất bên cạnh chỉ số Bottom-line về lợi nhuận của startup, cho thấy được phần nào sự thay đổi khẩu vị rủi ro của các nhà đầu tư mạo hiểm trong việc lựa chọn startup theo mô hình kinh doanh và thị trường ngành nghề có thể tạo ra được những chỉ số bền vững kể trên, trong bối cảnh nền kinh tế gặp nhiều khó khăn như hiện nay. Tôi cũng tin rằng, khẩu vị đầu tư đầu tư này vẫn sẽ tiếp tục là xu hướng đầu tư xuyên suốt trong năm 2023 và có thể là tới cả năm 2024, trước khi thị trường thực sự khởi sắc lại với thanh khoản dòng tiền tốt hơn. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về tình hình thực tế và xu hướng gọi vốn startup tại Việt Nam trong giai đoạn khó khăn hiện nay và sắp tới. Hi vọng đây sẽ là những gợi ý quan trọng giúp các nhà sáng lập có thể chuẩn bị những hành trang quan trọng nhất cho hành trình phát triển startup của mình, có được sự sẵn sàng nhất cho kế hoạch gọi vốn hiệu quả của mình! Yeah, chúng ta cùng keep fighting cho điều này nhé! Previous Next

< Back Bài toán Startup Governance #2: Giá trị có được từ sự kỉ luật trong quản trị startup Xin chào các bạn! Nếu như ở bài viết trước tôi có đề cập về Bài toán Startup Governance #1: Suy nghĩ về cái giá phải trả cho sự thiếu kỉ luật trong quản trị startup , thì tiếp nối chuỗi bài viết trong series này, tôi muốn đào sâu chia sẻ về một cái “giá” đối nghịch - đó là giá trị startup có thể nhận được nếu như có sự quản trị doanh nghiệp tốt. Mà ở đó, tôi tin rằng, những giá trị này cần phải rất lớn, đủ lớn tới mức để tạo động lực mạnh mẽ cho startup thực hành kỉ luật quy trình quản trị trong doanh nghiệp mình. Xin mời mọi người đón đọc bài viết chia sẻ của tôi về những giá trị ý nghĩa này, trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Quản trị startup được hiểu chung là một hệ thống các quy định, cơ chế và quy trình công ty được điều hành và kiểm soát. Đi sâu vào tìm hiểu về hệ thống quản trị startup, tôi tìm thấy một bảng tổng hợp khoa học và dễ hiểu dưới đây. Trong đó, đề cập về 5 nguyên tắc cơ bản trong việc thực hành hiệu quả quản trị startup: Accountability (Trách nhiệm giải trình); Transparency (Sự minh bạch); Impartiality (Tính công bằng); Awareness (Sự nhận thức); Responsibility (Tinh thần trách nhiệm) . Với mỗi nguyên tắc này, startup sẽ cần thực hành quản trị trên từng nhiệm vụ được đề cập chi tiết trong bảng dưới đây. Có lẽ sẽ có người đọc xong những nhiệm vụ quản trị đề cập ở trên, cảm thấy phiền phức, tốn thời gian với những quy trình và cơ chế, tệ hơn khi nghĩ rằng đó có thể gây cản trở tới sự phát triển của startup. Tuy nhiên, thực tế chỉ ra rằng, một khi những nhiệm vụ quản trị được đề cập ở trên được thực hành một cách kỉ luật và hiệu quả bên trong công ty, thì startup có thể nhận được rất nhiều những giá trị quan trọng, thúc đẩy sức mạnh nội tại và sự phát triển bền vững cho mình. Giá trị đầu tiên là startup có thể duy trì được niềm tin của mọi người vào doanh nghiệp của mình. Niềm tin của nhân viên trong startup, là tiền đề cho sự thu hút nhân tài và tận hiến. Niềm tin của khách hàng và đối tác là tiền đề cho sự lựa chọn và đồng hành lâu dài với startup. Còn niềm tin của các nhà đầu tư, là tiền đề cho sự thu hút được nhiều dòng vốn từ bên ngoài, gia tăng được nguồn lực đầu tư cho sự phát triển của startup. Tiếp theo, startup có sự quản trị tốt, thường sẽ đưa ra những quyết định sáng suốt, phân bổ nguồn lực minh bạch hiệu quả hơn, từ đó là liên tục cải thiện được kết quả kinh doanh và sức khoẻ tài chính cho mình một cách tích cực hơn. Không dừng lại ở đó, sự kỉ luật với những nguyên tắc và nhiệm vụ ở trên còn giúp startup có thể quản trị hiệu quả được những thách thức, biến số rủi ro trong suốt hành trình của mình, từ đó giúp công ty có thể tiếp tục phát triển tiến về phía trước. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về những nguyên tắc nhiệm vụ và giá trị quan trọng mang tới cho startup với sự kỉ luật trong quản trị doanh nghiệp. Hi vọng, bài viết này sẽ là những gợi ý nho nhỏ có ý nghĩa, gửi tới các nhà sáng lập startup, những người muốn xây dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững dài hạn. Yeah, chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

< Back Bài toán tăng Bottom-line #2: Customer Retention - KSF giúp startup tăng thu hiệu quả ở giai đoạn sớm, nhìn từ case của Kamereo Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, bài viết này là sự nối tiếp chuỗi bài viết trong series Bài toán tăng Bottom-line một cách bền vững, chia sẻ về hành trình đi tìm lời giải giúp startup tăng lợi nhuận, vừa không làm mất đi động lực tăng trưởng của startup trong khi có thể từng bước xây dựng năng lực tự cường của startup ở giai đoạn sớm. Trong bài Daily Blog hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ về một Key Success Factor (KSF) quan trọng giúp startup giải được bài toán khó này trong bối cảnh hiện nay. Đó là Customer Retention. Đầu tiên, chúng ta cùng nhau quay trở lại với công thức chung tính lợi nhuận ròng của startup được chia sẻ trong bài Daily Blog trước của tôi về Bài toán tăng Bottom-line #1: Chia sẻ về cách tiếp cận công thức hoá các thành tố giúp tăng lợi nhuận bền vững cho startup ở giai đoạn sớm , như dưới đây nhé: Lợi nhuận ròng (Net profit) = Tổng doanh thu (Total revenue) – Tổng chi phí (Total cost) = (Số sản phẩm bán ra * Giá sản phẩm) - (Chi phí cố định + Chi phí biến đổi) = (Số khách hàng mua sản phẩm * Số sản phẩm bán ra trên mỗi một khách * Giá sản phẩm) - (Chi phí giá vốn bán hàng + Chi phí hoạt động + Chi phí khấu hao + Chi phí vốn vay+ Thuế thu nhập) Từ công thức này, chúng ta cùng nhau liên tiếp đặt ra các câu hỏi HOW để tiếp tục công thức hoá và đào sâu đi tìm KSF - thành tố quan trọng cho startup mình nhé! Làm sao để tăng lợi nhuận ròng cho startup? >>> Lợi nhuận ròng (Net profit) = Tổng doanh thu (Total revenue) – Tổng chi phí (Total cost) Làm sao để tăng tổng doanh thu cho startup? >>> Tổng doanh thu = Số sản phẩm bán ra * Giá sản phẩm Làm sao để tăng số sản phẩm bán ra? >>> Số sản phẩm bán ra = Số khách hàng mua sản phẩm * Số sản phẩm bán ra trên mỗi một khách Làm sao để tăng số khách hàng mua sản phẩm? >>> Số khách hàng mua sản phẩm = Số khách hàng mới + Số khách hàng cũ quay trở lại mua sản phẩm Làm sao để tăng số khách hàng cũ quay trở lại mua sản phẩm? >>> Số khách hàng cũ quay trở lại mua sản phẩm = Tổng số khách hàng cũ đã có giao dịch * % Tỉ lệ giữ chân khách hàng Vậy làm sao để tăng tỉ lệ giữ chân khách hàng? Bằng việc liên tiếp đặt câu hỏi khác nhau, để chia nhỏ công thức các thành tố tạo nên việc tăng doanh thu, từ đó là tăng lợi nhuận ròng cho startup, chúng ta có thể tìm ra một trong những thành tố quan trọng của startup nằm ở Tỷ lệ giữ chân khách hàng . Tôi đã từng chia sẻ về đề tài này trong bài viết trước đây của mình về Customer Retention: Bài học về vấn đề giữ chân khách hàng của startup . Cụ thể, Customer Retention là chỉ số cho thấy khả năng thuyết phục người dùng mua, sử dụng dịch vụ và quay lại trong một khoảng thời gian nhất định của startup. Đây được coi là một trong những chỉ số quan trọng nhất để xây dựng một công ty khởi nghiệp lành mạnh về tài chính, phát triển bền vững. Theo một nghiên cứu của Harvard Business School về lòng trung thành của khách hàng, khách hàng quay trở lại sử dụng sẽ chi tiêu nhiều hơn 33% so với khách hàng mới, và tỷ lệ giữ chân khách hàng tăng 5% sẽ mang lại lợi nhuận tăng 25% đến 95% . Từ nghiên cứu này cho chúng ta thấy một điều quan trọng, các công ty nếu chỉ mải mê chạy đi tìm khách hàng mới, mà bỏ quên những khách hàng đã có trước đó, thì sẽ là sự lựa chọn sai lầm, gây ảnh hưởng tới không chỉ doanh thu top line , mà còn là lợi nhuận bottom line của startup. Hơn nữa, trong bối cảnh chi phí thu hút khách hàng mới ngày càng trở nên đắt đỏ, nếu startup không thể giữ chân được chính khách hàng mà startup vất vả và tốn kém có được, tiếp tục ở lại sử dụng dịch vụ sau lần đầu tiên, thì doanh thu trên một vòng đời khách hàng (CLTV - Customer Life Time Value) - hay nói chính xác hơn là doanh thu trên một lần sử dụng của khách hàng (Customer One Time Value) sẽ không thể bù đắp hết được những chi phí thu hút khách hàng trước đó, cũng như những chi phí trực tiếp khác phát sinh trong quá trình vận hành để phục vụ khách hàng đó của startup. Điều này khiến sức khoẻ tài chính của doanh nghiệp gặp khó khăn khi mà startup càng bán hàng, càng có khách hàng mới, thì trớ trêu thay là, lại càng lỗ. Vậy làm thế nào để tăng tỉ lệ Customer Retention một cách hiệu quả, mà một công ty startup ở giai đoạn sớm với nguồn lực còn hạn chế vẫn có thể thực hiện được? Cá nhân tôi thích và ủng hộ tư duy tiếp cận dưới đây, từ chia sẻ của anh Lenny Rachitsky - Cựu Giám đốc phát triển sản phẩm của Airbnb . Cụ thể, theo anh sẽ có 5 bước quan trọng, để giữ chân được khách hàng, giống với việc để tổ chức một buổi tiệc thành công giữ chân được khách mời của mình tham gia vậy: 1/ Mời đúng người : Startup cần tập trung nhắm tới đúng phân khúc khách hàng mục tiêu, nơi có những người dùng nhiệt tình nhất, phù hợp phù hợp với sản phẩm của mình theo từng giai đoạn và quy mô phát triển. 2/ Mời họ một cách chu đáo: Startup cần có đội ngũ sales tiếp cận khách hàng mục tiêu, nhiệt tình chu đáo kết nối khách hàng với những giá trị mà startup có thể mang tới cho họ. 3/ Đảm bảo họ có khoảng thời gian vui vẻ trong buổi tiệc: Startup luôn cần và liên tục mang tới những giá trị khiến khách hàng hài lòng tới mức họ không có lý đo thể dừng lại và dời đi. 4/ Giữ lấy họ, “chăm sóc đặc biệt” trước khi họ muốn ra về: Startup cần có đội ngũ chăm sóc khách hàng (Customer Support - CS) tập trung chăm sóc khách hàng hiện tại, nếu nhận thấy dấu hiệu khách hàng muốn rời đi, thì cần kịp thời giữ lấy họ, tạo thêm những lý do và giá trị để họ tiếp tục ở lại với mình. 5/ Nếu họ rời đi rồi, thì cho họ thấy những điều họ đang bỏ lỡ: Startup cần đều đặn liên lạc hỏi thăm tới khách hàng cũ, đồng thời gợi nhắc họ tới những giá trị tuyệt vời mà họ đang bỏ lỡ sau khi rời đi, để đưa họ trở lại tiếp tục sử dụng sản phẩm của mình. Nhằm giúp mọi người có thể hiểu chi tiết hơn về một trong những điểm quan trọng nhất trong 5 nguyên lý trên, tôi xin phép được chia sẻ case study của Kamereo - là một trong những startup mà quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Việt Nam. Kamereo là nền tảng B2B cung cấp thực phẩm sỉ cho các nhà hàng quán ăn, khách sạn, quán cafe, các siêu thị, cửa hàng tiện ích, và các cửa hàng thực phẩm. Kamereo đã có những cách tiếp cận hiệu quả, giúp startup này không ngừng gia tăng tỉ lệ giữ chân khách hàng của mình, với mức trung bình hơn 80% khách hàng tiếp tục sử dụng mỗi tháng - tức là cứ 100 khách hàng bắt đầu sử dụng thì sẽ có hơn 80 khách hàng tiếp tục sử dụng dịch vụ của Kamereo trong những tháng tiếp theo. Cụ thể, Kamereo đã nỗ lực tạo ra Stickiness - sự kết dính của khách hàng đối với dịch vụ và sản phẩm của mình, bằng việc mang tới chính những giá trị mà khách hàng cần và luôn nỗ lực khiến họ hài lòng với những giá trị đó. Theo nhà sáng lập & CEO Taku Tanaka chia sẻ, Kamereo từ những ngày đầu đã xác định rất rõ Value Proposition - những giá trị mà startup sẽ mang tới cho phân khúc khách hàng mục tiêu của mình . Trong đó, cụ thể là, Mức giá cạnh tranh; Chất lượng sản phẩm tốt, Chất lượng dịch vụ và vận hành tốt. Để tạo ra những giá trị kể trên, toàn bộ đội ngũ của Kamereo đã liên tục theo đuổi tinh thần Kaizen - một triết lý kinh doanh rất nổi tiếng của người Nhật - đó là tinh thần cải tiến, hoàn thiện liên tục dựa trên feedback góp ý từ khách hàng và dữ liệu data thực tế của startup. Đồng thời, việc tách riêng team Sales và team Customer Support (CS) với những skill set và ưu tiên focus khác nhau, ra để chăm sóc hiệu quả tập khách hàng mới và khách hàng cũ, đã giúp startup này cải thiện được rất nhiều tỉ lệ giữ chân khách hàng của mình tới nay. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về hành trình đi tìm lời giải cho bài toán tăng Bottom-line, bằng việc tìm ra một trong những KSF - Customer Retention giúp startup tăng thu hiệu quả dù ở giai đoạn sớm, cùng với case study của Kamereo. Hi vọng, bài viết này có thể là một gợi ý nho nhỏ dành cho các nhà sáng lập startup đi tìm lời giải cho bài toán khó tăng lợi nhuận của mình nhé! Yeah, chúng ta cùng nhau “keep fighting” đi tìm nhiều lời giải nữa trong các bài viết tiếp theo của tôi nhé! Previous Next

< Back The Leader: Khủng hoảng sẽ tạo ra Kỳ lân Nhìn từ góc độ quỹ đầu tư, tôi tin rằng, tình hình kinh tế trong nước đang có nhiều khó khăn, khiến các startup khó đạt được các chỉ tiêu kinh doanh, hoặc cần nhiều thời gian và nguồn lực hơn để đạt được milestone của mình. Các nhà đầu tư cũng thận trọng hơn, tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra dòng tiền bền vững hơn. Những mô hình kinh doanh có đặc điểm ngốn nhiều vốn ban đầu sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư trong giai đoạn này. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại một phần nội dung chia sẻ của tôi trong bài Daily Blog trước đây nhé! Yeah, just keep fighting!! Xin mời mọi người đọc full bài viết trên báo The Leader và key takeaways phần chia sẻ của tôi dưới đây nhé! theleader.vn Khủng hoảng sẽ tạo ra Kỳ lân Đây là nhận định của ông Nguyễn Xuân Phú - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Sunhouse dưới góc nhìn của một nhà đầu tư chuyên rót vốn vào các công ty khởi nghiệp trong nước. "Ngành thiết yếu như ăn uống, y tế và giáo dục có thể sẽ ít bị ảnh hưởng hơn. Các startup trong mảng này nếu có sản phẩm thực sự phù hợp, vẫn thuyết phục được khách hàng sử dụng bằng giá trị, thì vẫn có cơ hội phát triển. Các mảng như: giải trí, du lịch, thời trang, đầu tư, thanh toán, tài chính sẽ gặp nhiều khó khăn hơn. Cụ thể, các startup sẽ cần nhiều nguồn lực để thu hút khách hàng trong khi túi tiền của họ đang giảm trong nền kinh tế khó khăn của hiện tại. Do đó, việc họ có thể có được lợi nhuận để tự lực phát triển lúc này, cũng như có thể đạt được kết quả đủ thuyết phục các nhà đầu tư, để tiếp tục vòng gọi vốn tiếp theo lại càng khó hơn nữa. Cũng vì lý do này, các nhà đầu tư sẽ dè dặt để xuống tiền hơn". Những mô hình kinh doanh có đặc điểm ngốn nhiều vốn ban đầu sẽ khó thuyết phục được nhà đầu tư trong giai đoạn này. Chẳng hạn, những mô hình phải đầu tư có sở vật chất ban đầu, phải bỏ nhiều tiền thu hút người dùng. Điểm chung của những mô hình kinh doanh này là "tiền ra như nước sông Đà, tiền vào nhỏ giọt (hoặc không có) như cà phê phin". "Trong bối cảnh chi phí vốn cao và khó tiếp cận, các startup luôn trong trạng thái khát vốn nhưng không có vốn bên ngoài thì coi như là huyệt tử. Do đó, các nhà đầu tư sẽ tập trung tìm kiếm cơ hội ở các mô hình kinh doanh có thể tạo ra dòng tiền bền vững hơn”. Previous Next

< Back FOCUS: Suy nghĩ về sự tập trung thực sự của nhà sáng lập startup Xin chào các bạn! Hôm nay tôi có dịp được ngồi nói chuyện với một nhà sáng lập startup khiến tôi có nhiều suy nghĩ về sự tập trung cần có, một cách chiến lược và kỉ luật, cho thấy sự kiên định thực sự khi khởi sự startup. Nếu không có những điều này, các nhà sáng lập dễ bị rơi vào cái bẫy của “Hội chứng đối tượng hào nhoáng”, theo đuổi nhiều cơ hội cùng một lúc, khiến mọi thứ dễ bị “hời hợt”, thiếu chiều sâu, dễ thay đồi và cũng khó đạt được thành công lớn thực sự trong dài hạn. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về điều này trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Tôi đã từng chia sẻ trong bài viết trước đây của mình về tính Bền bỉ trong khởi nghiệp . Ở đó, tôi vô cùng đồng cảm với một chia sẻ sâu sắc, trong cuốn sách Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success của giáo sư Tom Eisenmann đến từ trường Harvard Business School. Đó là, nếu buộc phải lựa chọn một trong hai điều vô cùng quan trọng: giữa “con ngựa” (nghĩa là cơ hội trong thị trường mà startup đang nhắm đến) và “người cưỡi con ngựa” (nhà sáng lập), tôi sẽ ưu tiên lựa chọn vế sau. Ngày nay, chúng ta rất dễ dàng bị thu hút bởi những cám dỗ xung quanh, với những cơ hội chớp nhoáng. Như việc, chọn "con ngựa" khác nhìn có vẻ khoẻ hơn để cưỡi, chọn con đường tắt để đi, với hi vọng mình sẽ về đích nhanh hơn người khác, mà không biết rằng, thực sự việc cưỡi con ngựa đó có đi nhanh được hay không nằm phần lớn ở người cưỡi ngựa. Việc chúng ta chỉ chăm chăm chọn "con ngựa có vẻ tốt", thấy con bên cạnh tốt bóng bẩy hơn thì nhảy lên mà cưỡi, có thể cũng không biết rằng nó có thực sự tốt hay không tốt, chạy được đường dài hay không. Trên đường đi, liên tục thay đổi "con ngựa", "xoá đường cũ, vẽ đường mới" để đi lại, cuối cùng có thể bạn lại là người đến sau và thua cuộc. Những nhà sáng lập startup không thành công thường là nạn nhân của Hội chứng đối tượng hào nhoáng (shiny-object syndrome), là hội chứng xảy ra khi một việc gì đó không lập tức mang lại kết quả, họ sẽ nhảy sang thứ tiếp theo mà thu hút sự chú ý của họ lúc đó. Họ liên tục chuyển trọng tâm và ưu tiên của mình mỗi khi gặp khó khăn, do đó, họ không thể đạt được thành tựu dài hạn, lớn lao trong sự nghiệp startup của mình. Do đó hơn bao giờ hết, nhà sáng lập thực sự cần phải giữ cái đầu lạnh tránh để bị phân tâm bởi các cám dỗ xung quanh, biết rõ mục tiêu cuối cùng cần hướng đến của mình, và luôn giữ sự tập trung một cách chiến lược, hướng tới mục tiêu đó . Cụ thể, trên hành trình hướng đến mục tiêu, các nhà sáng lập cần tìm ra được đúng KSFs (Key Success Factors: Các nhân tố thành công chủ yếu) của startups vào đúng thời điểm và từ đó tập trung đạt được từng KSFs đó thông qua việc thực hiện hiệu quả các chu kì PDCA (Plan- Do- Check- Act Cycle) . Việc kiên trì thực thi nghiêm túc chu kì PDCA, lần lượt đạt được những " small-win " (chiến thắng nhỏ) trong những kế hoạch đã đề ra một cách rõ ràng và tập trung, với một tầm nhìn dài hạn bền vững, có thể sẽ đưa startup tới thành công lớn thực sự. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

< Back TechinAsia: How this UOB-backed startup disrupts Vietnam’s retail pharmacy Buymed was born out of a vision to turn mom-and-pop pharmacies into primary care. Doing this would provide residents in rural areas access to basic medical services. To date, the startup now claims to have 1,000 suppliers on the platform serving 30,000 pharmacies across the country’s 63 provinces and 12,000 communes. Buymed has ventured into the B2B2C (or franchising) segment. By helping startups optimize drugstores’ bottom lines and increase their sales, the company can earn additional revenue. It also supplies the inventory to these small pharmacies, which, in return, act as mini fulfillment centers. The next step for Buymed will be linking these drugstores with other stakeholders across the healthcare system, such as clinics, hospitals, and insurance providers. P/s: Thanks TechinAsia for sharing about our Buymed’s meaningful growth journey. Yeah, just keep fighting!! Please kindly find the full article on TechInAsia for your reading below. Thank you so much!! https://www.techinasia.com/how-this-uob-backed-startup-disrupts-vietnams-retail-pharmacy Previous Next

< Back Vietcetera: Bài học về “công việc cần hoàn thành" của startup Previous Next

< Back Vietcetera: Genesia Ventures hoàn tất gọi vốn 110 triệu USD, rót thêm vốn vào startup Việt Quỹ đầu tư Genesia Ventures mới đây đã thông báo về việc chính thức hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3, với tổng số vốn huy động được là 15 tỷ Yên, tương đương 110 triệu USD. Fund thứ 3 đã đầu tư vào M Village, Rootopia và Wareflex tại Việt Nam. Với nguồn lực mới là 110 triệu USD AUM này, Genesia Ventures sẽ đầu tư mạnh mẽ hơn nữa vào các công ty startup có tiềm năng phát triển tốt nhất và chia sẻ cùng tầm nhìn mục tiêu chung với quỹ tại thị trường Việt Nam. P/s: Xin cám ơn Vietcetera đã ủng hộ và chia sẻ nội dung thông báo của tôi vừa qua nhé! Xin mời mọi người đọc bài viết chi tiết trên Vietcetera trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Yeah, Keep Fighting!! https://vietcetera.com/vn/genesia-ventures-hoan-tat-goi-von-110-trieu-usd-rot-them-von-vao-startup-viet Previous Next

< Back Làm sao để kế hoạch tài chính có ý nghĩa thực sự với startup ở giai đoạn sớm khi gọi vốn? Xin chào các bạn! Trong quá trình tiếp xúc với nhiều nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm đi gọi vốn, tôi nhận thấy có nhiều người phải loay hoay, dành rất nhiều thời gian với việc xây dựng kế hoạch tài chính 5 năm dành cho startup của mình. Đặt trong bối cảnh có quá nhiều biến số với những thách thức và cơ hội đến rồi đi, những khúc cua với những lúc thăng-trầm, khiến tôi suy nghĩ lại rằng, việc kéo excel tạo bảng kế hoạch tài chính tới tận…5 năm, liệu có thực sự phù hợp? Làm sao để nó có ý nghĩa và cần thiết thực sự với startup? Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Có một thực tế phải thừa nhận rằng, startup ở giai đoạn sớm, còn đang trong quá trình cần thực hiện nhiều thử nghiệm phát triển sản phẩm để tìm thấy PMF, chưa hoạt động thực sự ổn định và cũng chưa có nhiều dữ liệu kết quả kinh doanh trong quá khứ, thì việc tạo kế hoạch tài chính trong dài hạn tới 5 năm như hiện nay, vẫn chỉ là một cách làm hài lòng nhà đầu tư khi gọi vốn, hơn là một bản kế hoạch mà startup có thể sử dụng mỗi ngày trong hoạt động kinh doanh. Tôi tin rằng, các nhà đầu tư có một chút kinh nghiệm thôi cũng dễ dàng nhận ra, tính “hình thức” của bản kế hoạch tài chính 5 năm của một startup ở giai đoạn sớm. Nhận ra điều này là một chuyện, nhưng thực tế thì các nhà đầu tư vẫn muốn được nhìn thấy bản kế hoạch tài chính này trong hồ sơ gọi vốn của startup. Tôi nghĩ chỉ có 2 lý do đơn giản cho việc này: (1) nhà đầu tư chỉ muốn biết, nhà sáng lập có thực sự hiểu sâu và nhìn xa được hết những tiềm năng của startup mình trong thị trường mục tiêu không? (2) nhà đầu tư muốn biết được tham vọng và tầm nhìn lớn tới đâu của nhà sáng lập trong việc xây dựng startup có thể mở rộng được trong tương lai. Tuy nhiên, thực tế thì bản kế hoạch tài chính của startup thường thách thức các nhà sáng lập trong việc làm sao để cân bằng với tham vọng (tầm nhìn lớn) với tính thực tế khi dự phóng tăng trưởng. Việc không cân bằng tốt được 2 yếu tố này, khiến các nhà sáng lập có thể bị nhìn nhận là “bay bay” thiếu thực tế, ngây thơ, hoặc là người không có tư duy của một startup có thể mở rộng. Chính những thách thức kể trên, khiến tôi nhận ra rằng, việc dành quá nhiều trọng tâm vào bản kế hoạch tài chính 5 năm của startup ở giai đoạn sớm khi đánh giá khả năng đầu tư, có thể đẩy các nhà đầu tư ra xa khỏi những luận điểm thực sự quan trọng để đánh giá. Với startup ở giai đoạn sớm thì, luận điểm quan trọng nhất vẫn là nhà sáng lập - ở năng lực và bản lĩnh có thể đưa startup đi xa và lớn được tới đâu trong thập kỉ tới . Luận điểm tiếp theo sẽ là đánh giá quy mô tiềm năng của startup đó trong thị trường mục tiêu, với các giả định nếu startup đó có thể linh hoạt đi đúng hướng, phát triển được những sản phẩm phù hợp với thị trường, tìm ra được công thức mở rộng kinh doanh. Startup được đặt trong một guồng quay với nhiều biến số thay đổi từ cả bên ngoài và bên trong, đòi hỏi startup phải liên tục thích nghi và linh hoạt điều chỉnh để phát triển. Do đó, với startup, dự phóng kế hoạch kinh doanh thường sẽ trong khung thời gian ngắn hạn hơn để bám sát nhất với thực tế. Theo thứ tự, kế hoạch theo tuần, tháng, quý, năm, xa nhất thì cũng nên chỉ 2 năm. Vì nếu dự phóng xa quá… tới 5 năm như chúng ta thường thấy hiện nay, thì đó rất có thể chỉ là “hình thức” làm hài lòng các nhà đầu tư, thiếu tính thực tế và tính linh hoạt cần có của một startup ở giai đoạn sớm. Với tôi, với tư cách là nhà đầu tư, đi tìm startup tiềm năng để đầu tư và cam kết đồng hành phát triển lâu dài, thì tôi mong muốn được nhìn thấy một bản kế hoạch tài chính có chiều sâu - trong việc cho thấy cho thấy được sense - tư duy kinh doanh nhạy bén, có tầm nhìn và thực tế của nhà sáng lập. Cụ thể hơn nữa, là cho thấy quá trình tiến hoá phát triển của startup theo thời gian, tính có thể thay đổi (changeability) trong dòng sản phẩm, thị trường và phân khúc cận biên, cơ cấu chi phí, nguồn vốn bổ sung,…trong một khung thời gian dự phóng thực thế hơn. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về những vấn đề, thách thức cũng như gợi ý về việc xây dựng bản kế hoạch tài chính phù hợp cho startup ở giai đoạn sớm. Hi vọng bài viết có thể là những gợi ý nho nhỏ có ý nghĩa gửi tới các nhà sáng lập startup, những người còn đang loay hoay xây dựng bảng kế hoạch này cho startup của mình nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next