Search Results

< Back Genesia Ventures: Thông báo hoàn tất gọi vốn 110 triệu USD cho Fund 3 của quỹ! Xin chào các bạn! Hôm nay, quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi vui mừng thông báo, quỹ đã chính thức hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3 của mình, với tổng số vốn gọi được là 15 tỉ Yên (tương đương với 110 triệu USD) . Thực sự, trong bối cảnh khó khăn chung của thị trường với dòng tiền ngày càng trở nên đắt đỏ và khan hiếm như hiện nay, thì với việc hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3 này của quỹ là một điều rất đáng trân trọng. Thông qua bài viết Daily Blog ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ lòng biết ơn và sự quyết tâm mạnh mẽ của mình, để từng bước hiện thực hoá tầm nhìn, mục tiêu và sự kỳ vọng gửi gắm của tất cả các đối tác đầu tư tại Genesia Ventures. Có thể nói hành trình phát triển của quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi, cũng giống như một công ty startup, luôn nỗ lực kiên trì mở rộng phát triển qua từng Fund của mình. Kể từ khi thành lập tại Tokyo năm 2016 tới nay, chúng tôi đã có 3 Fund, tập trung đầu tư vào các startup ở giai đoạn sớm, từ Pre-seed tới Pre-series A. Cụ thể, Fund đầu tiên với AUM (tổng tài sản quản lý đầu tư) là 35 triệu USD được hoàn tất gọi vào tháng 12 năm 2017. Với Fund này, chúng tôi đã đầu tư vào tổng cộng 47 công ty startup khác nhau tại Nhật Bản và Đông Nam Á. Tiếp theo, với Fund thứ 2 chúng tôi đã huy động được hơn 70 triệu USD vào tháng 10 năm 2020. Từ Fund này chúng tôi đã đầu tư vào tổng cộng 59 công ty startup cũng tại 3 thị trường chính là Nhật Bản, Indonesia và Việt Nam. Với nỗ lực cho tính tiếp nối hoạt động đầu tư ý nghĩa của quỹ, chúng tôi đã tiếp tục gây dựng Fund thứ 3 của mình. Mặc dù Fund thứ 3 được huy động vào đúng giai đoạn thị trường tài chính toàn cầu gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên sau rất nhiều cố gắng, cuối cùng hôm nay, chúng tôi có thể vui mừng thông báo quỹ đã hoàn tất việc huy động gọi 110 triệu USD cho Fund thứ 3 này. Thực sự, để có thể đi được tới ngày hôm nay, không thể không nhắc đến lòng biết ơn đặc biệt của chúng tôi, tới các đối tác đầu tư (LPs) đã tin tưởng gửi gắm, các nhà sáng lập của hơn 140 startup đồng hành, và toàn bộ đội ngũ team Genesia Ventures đã đồng lòng kiên trì vượt qua nhiều thách thức vừa qua. Và cũng có thể nói, giống như các công ty startup sau khi hoàn tất các vòng gọi vốn, quỹ đầu tư Genesia Ventures với tất cả sự trân trọng tới các đối tác đầu tư đã gửi gắm nhiều niềm tin và kỳ vọng, chúng tôi cũng mang trong mình nhiều trách nhiệm và lòng quyết tâm lớn để hiện thực hoá tầm nhìn và mục tiêu của mình. Với tầm nhìn “Realizing a society that brings wealth and opportunities to all” (Hiện thực hóa một xã hội mang lại sự giàu có và cơ hội cho tất cả mọi người), chúng tôi muốn thông qua hoạt đồng đầu tư khởi nghiệp của mình, để từng bước chinh phục 6 thách thức lớn của xã hội. Cụ thể đó là: Nền kinh tế tuần hoàn; Làm giàu đời sống con người; Bình đằng về thông tin và cơ hội; Cộng sinh - Cùng tồn tại phát triển; Xây dựng xã hội lành mạnh; Phát triển tri thức. Để hiện thực hoá tầm nhìn của mình ở quy mô rộng lớn hơn, từ Fund thứ 3 này chúng tôi sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa hoạt động đầu tư tại thị trường Đông Nam Á, đồng thời mở rộng hoạt động đầu tư tại Ấn Độ - thị trường đông dân nhất thế giới và có hệ sinh thái startup năng động bậc nhất châu lục. Bằng những lợi thế đặc biệt của quỹ khi có đầy đủ sự hiện diện hoạt động tích cực tại các thị trường: Nhật Bản, Đông Nam Á, và sắp tới là Ấn Độ, chúng tôi mong muốn có thể tăng cường sự chuyển giao nguồn lực, network, thông tin và kiến thức giữa các thị trường. Từ đó, hi vọng có thể tạo ra nhiều giá trị cộng hưởng, giúp các startup quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành có thể học hỏi lẫn nhau, tăng cường liên kết, cùng nhau phát triển. Tại Việt Nam nói riêng, chúng tôi đã đầu tư vào 12 công ty startup khác nhau. Trong đó, Fund thứ nhất đã đầu tư vào 2 công ty (Homedy, Luxstay), Fund thứ 2 đã đầu tư vào 7 công ty (Kamereo, Manabie, eDoctor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly). Và hiện nay tại Fund thứ 3 này, chúng tôi đã đầu tư vào M Village, Rootopia và Wareflex. Với nguồn lực mới là 110 triệu USD AUM này, chúng tôi quyết tâm đầu tư mạnh mẽ hơn nữa vào các công ty startup có tiềm năng phát triển tốt nhất và chia sẻ cùng tầm nhìn mục tiêu chung với quỹ chúng tôi tại thị trường Việt Nam. Để tìm hiểu thêm về kỳ vọng đầu tư và phong cách làm việc của Genesia Ventures Việt Nam, xin mời mọi người quan tâm đón đọc các bài viết của tôi dưới đây: 1/ 8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công mà chúng tôi muốn đồng hành 2/ Suy nghĩ về buổi Pitch Meeting lý tưởng giữa Startup và VC mà chúng tôi muốn thực hiện 3/ Suy nghĩ về trách nhiệm làm nghề đầu tư VC của chúng tôi 4/ Những nguyên tắc quan trọng để chạy bền với nghề VC 5/ Chia sẻ về nỗ lực đi tìm và duy trì Founder Investor Fit Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi, trong ngày đặc biệt công bố tin quỹ Genesia Ventures đã hoàn tất gọi vốn 110 triệu USD cho Fund thứ 3 của quỹ. Với tất cả lòng biết ơn và sự quyết tâm mạnh mẽ, chúng tôi hi vọng sẽ có thật nhiều hoạt động đầu tư khởi nghiệp ý nghĩa sắp tới, từng bước hiện thực hoá tầm nhìn, mục tiêu và sự kỳ vọng gửi gắm từ tất cả các đối tác đầu tư của mình. Yeah, keep fighting!!! Previous Next

< Back VTV News: 2022 - Năm đầy biến động với kinh tế số Previous Next

< Back Vulnerable Leadership: Bài học về lãnh đạo vào thời điểm “dễ vụn vỡ” của cá nhân và startup Xin chào các bạn! Hôm nay, tôi đã có một buổi thảo luận vô cùng ý nghĩa với GP Takahiro Suzuki về một phong cách lãnh đạo gọi là Vulnerable Leadership. Đây là phong cách lãnh đạo khi mới nghe lần đầu, có thể khiến các bạn đặt ra nhiều câu hỏi hoặc né tránh. Tôi ban đầu cũng vậy. Là một người luôn dương cao tinh thần “Keep fighting”, để luôn trong trạng thái chiến đấu, bản thân tôi không cho phép mình yếu đuối. Nhưng hôm nay tôi đã học được bài học quan trọng để hiểu sâu sắc hơn về phong cách lãnh đạo đặc biệt này. Tôi xin phép được chia sẻ những bài học của mình tới các nhà sáng lập, qua bài Daily Blog hôm nay nhé! Các nhà sáng lập chắc hẳn có thể tìm thấy mình đâu đó trong đây. Bạn nỗ lực làm việc không ngừng nghỉ. Bạn hi sinh hầu như mọi thứ xung quanh để dành trọn thời gian và tâm trí của mình “ All-in” vào startup của mình. Bạn gánh trách nhiệm gồng gánh đưa startup phát triển, dưới áp lực căng thẳng và guồng quay công việc không tưởng mỗi ngày. Nhiều lúc, bạn không có đủ thời gian để ăn, để nghỉ ngơi, thậm chí là không có một khoảng lặng có giá trị để suy nghĩ và để hít thở đủ sâu. Bạn luôn phải thể hiện mình là người mạnh mẽ nhất, tự tin nhất, và biết hết câu trả lời cho mọi bài toán phát triển của startup mình. Rồi một ngày, bạn nhận ra mình bị đuối sức, hụt hơi. Khi mọi thứ đều đến cùng một lúc với cường độ mạnh gấp nhiều lần: công việc chồng chất, khách hàng la ó, chậm deadline giao sản phẩm, nhân viên bất mãn, gia đình trách mắng, sức khoẻ cả thể chất và tinh thần bị đi xuống. Đúng vậy, đây chính là những khoảnh khắc chân thực nhất về sự vụn vỡ, dễ tổn thương, yếu đuối nhất của bất kỳ một nhà sáng lập nào. Luôn đặt trong bối cảnh vận hành một startup với nhiều hạn chế về nguồn lực và thời gian, với nhiều áp lực và kỳ vọng tăng trưởng từ nhiều phía, cùng với đó là nhiều thách thức và biến số là sức cản startup tiến về phía trước, hỏi làm sao các nhà sáng lập có thể “gồng” mãi được trong vai người mạnh mẽ? Các nhà sáng lập cũng là con người. Đặc biệt, là người leo lên con tàu lượn mang tên startup, với nhiều thăng - trầm mà trầm thì tưởng chừng luôn nhiều hơn thăng, thì việc nhà sáng lập có những khoảnh khắc vụn vỡ, yếu đuối là điều hoàn toàn dễ hiểu. Ngược lại nếu không có, thì mới là điều đáng phải lo. Những lúc đối mặt với sự vụn vỡ này, các nhà sáng lập sẽ thường làm gì? Giấu đi chúng vì không muốn ai nhìn thấy mình yếu đuối, chịu rủi ro bị người khác đánh giá mình? Hay là đối mặt và tận dụng những lợi ích của chúng? Đọc tới đây, chắc hẳn các bạn sẽ thắc mắc rằng, “Ồ, chúng cũng có những lợi ích?”. Đúng vậy!! Thật ra, đây cũng là một phạm trù nằm trong EQ - trí tuệ cảm xúc - yếu tố cần có một một nhà lãnh đạo bản lĩnh thu phục lòng người. Việc các nhà sáng lập thẳng thắn, cởi mở, chia sẻ về những thách thức khó khăn vụn vỡ, một cách có chọn lọc, với các cộng sự của mình có thể tạo ra sự cảm thông, từ đó là sự gắn kết, và sự đồng lòng hỗ trợ từ mọi người. Đây cũng là chất xúc tác quan trọng để tạo ra môi trường làm việc cởi mở, chân thành và tin tưởng lẫn nhau. Bản thân nhà sáng lập khi chia sẻ ra, nhận lại được sự ủng hộ, cũng sẽ giúp phần nào họ vơi bớt đi gánh nặng tinh thần của mình. Các cộng sự thì có cơ hội được hiểu hơn về nhà sáng lập, cảm thấy đồng điệu và cảm thông hơn, từ đó là sự gắn kết và muốn đồng hành giúp đỡ nhà sáng lập của mình hơn nữa. Dù hiểu được lợi ích của việc đối mặt với những khoảnh khắc “vulnerable” như vậy của bản thân, nhưng thực sự việc chia sẻ nó ra với cộng sự của mình vẫn là điều thách thức với bất kỳ lãnh đạo nào. Sự yếu đuối vẫn là sự yếu đuối, nhưng khi chia sẻ ra sự yếu đuối đó lại là một sự dũng cảm rất lớn. Mà sự tinh thần dũng cảm không phải là một trong những đức tính luôn có ở các lãnh đạo hay sao? Các nhà sáng lập sẽ cần dũng cảm hơn để chia sẻ về những thách thức trong cuộc sống cũng như trong công việc tại startup mình. Tất nhiên, nội dung chia sẻ và đối tượng để sẻ chia, cũng cần được chọn lọc phù hợp và cần có ranh giới, để đảm bảo được hiệu quả của việc chia sẻ đó. Các nhà sáng lập sẽ cần dũng cảm hơn để thừa nhận lỗi sai của mình. Không có ai là hoàn hảo, luôn đúng cả. Việc chân thành nhận ra lỗi sai, xin lỗi, và chia sẻ bài học của mình sẽ khiến nhà sáng lập nhận được sự cảm thông, ủng hộ hơn nữa từ các cộng sự của mình. Các nhà sáng lập cũng sẽ cần dũng cảm hơn để nhận ra mình không phải là người “biết tuốt”, có mọi câu trả lời, để từ đó là cởi mở đón nhận góp ý của những người quan trọng xung quanh, và những ý tưởng đóng góp của đồng đội mình. Các nhà sáng lập sẽ cần dũng cảm và khéo léo, khi chia sẻ về thách thức, không quên kết nối với mục tiêu hướng đến của cá nhân và tổ chức. Để từ đó, có thể nhận được nhiều sự đồng lòng tham gia giúp đỡ của mọi người, để hiện thực hoá mục tiêu đó, cùng với nhau một cách mạnh mẽ hơn. Những khó khăn trước mặt, những khoảnh khắc “dễ vụ vỡ” nếu được sử dụng một cách đúng đắn hiệu quả, thì có thể giúp bạn và tổ chức của mình vượt qua mạnh mẽ hơn. Hi vọng những chia sẻ trên đây của tôi sẽ là những gợi ý nho nhỏ giúp các nhà sáng lập đối mặt và quản trị những thách thức của mình. Yeah, chúng ta hãy cùng Keep fighting nhé, và bắt đầu từ những lời chia sẻ nhỏ bé làm ví dụ dưới đây, gửi tới cộng sự của mình nhé!! Chúng ta đều đang trải qua giai đoạn rất khó khăn, tôi biết các bạn đang có nhiều lo lắng, bản thân tôi cũng vậy. Mấy ngày vừa qua tôi không thể nào ngủ được, ăn không ngon, và thấy trong người bắt đầu đuối sức. Nhưng tôi cứ nghĩ suốt làm sao chúng có thể đưa sản phẩm này ra thị trường một cách hiệu quả, tiết kiệm chi phí hơn nữa hay không. Tôi cần các bạn giúp đỡ. Chúng ta cùng nhau thảo luận tìm cách nhé! Previous Next

< Back VnEconomy: Chia sẻ về những suy nghĩ quan trọng trong nghề đầu tư khởi nghiệp của tôi Cám ơn quý báo VnEconomy đã cho tôi có cơ hội được chia sẻ những suy nghĩ của mình trong quá trình làm nghề đầu tư khởi nghiệp tới nay. Đặc biệt trong đó, là suy nghĩ về vấn đề thông tin bất đối xứng tồn tại trong thế giới đầu tư khởi nghiệp, từ đó là động lực quan trọng để tôi cố gắng kéo gần khoảng cách thông tin giữa startup và các quỹ đầu tư lại với nhau hơn thông qua hoạt động chia sẻ nội dung qua trang zunzunstartups này. Bên cạnh đó, là suy nghĩ của tôi, về yếu tố quan trọng nhất cần tìm thấy trong mỗi nhà sáng lập, là tính kết nối. Họ kết nối với động lực khởi nghiệp của mình. Họ kết nối với những trải nghiệm, kinh nghiệm trước đó ra sao để đi đến được sản phẩm như hiện nay. Sự kết nối của họ đến từ chính kết nối với khách hàng, thuyết phục sử dụng sản phẩm của mình. Họ kết nối với đồng đội để đưa doanh nghiệp đi xa, nhanh và đi được một cách bền vững nhất có thể. Thêm nữa, tôi có chia sẻ về deal ấn tượng nhất và thương vụ nào được chốt nhanh nhất của tôi trong sự nghiệp đầu tư VC tới nay. Đặc biệt, chia sẻ góc nhìn về điều gì cần sự kiên nhẫn và điều gì không nên kiên nhẫn trong đầu tư startup ở giai đoạn sớm, thông qua học thuyết học thuyết “Good money and bad money” (“Tiền tốt, tiền xấu”). Cuối cùng là suy nghĩ chiêm nghiệm của tôi, về thời của những dòng tiền dễ dãi đã qua, bây giờ là thời của kỷ luật đầu tư, sử dụng dòng tiền một cách thực sự hiệu quả, xây dựng được sức mạnh nội tại của tổ chức. Xin mời mọi người đón đọc bài phỏng vấn chi tiết của tôi trên VnEconomy nhé! Yeah, keep fighting!! Previous Next

< Back Bài toán Distribution #1: Những nguyên tắc quan trọng giúp startup đi tìm lời giải cho bài toán đưa sản phẩm tới khách hàng hiệu quả (Phần 1) Xin chào các bạn! Là người tạo ra “sản phẩm nội dung” thông qua trang blog này, tôi có một nỗi trăn trở. Đó là, sau khi hoàn thành mỗi bài viết, làm sao có thể Distribute - phân phối, chia sẻ bài viết đó một cách hiệu quả tới người đọc của mình. Tôi tin chắc rằng, có rất nhiều nhà sáng lập cũng đang có chung nỗi trăn trở này với tôi. Làm ra sản phẩm tốt vốn đã rất vất vả, nhưng việc phân phối sản phẩm đó thậm chí còn vất vả hơn rất nhiều. Mang trong mình nỗi trăn trở này, tôi muốn bắt đầu chuỗi bài viết đi tìm lời giải cho Bài toán Distribution . Trong bài Daily Blog hôm nay, tôi muốn chia sẻ về những nguyên tắc nền tảng quan trọng trong việc xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả, nhìn từ trải nghiệm làm “sản phẩm” của bản thân. 1/ Nguyên tắc Who - Where - How: Đầu tiên, để tìm ra được chiến lược phân phân phối hiệu quả sản phẩm tới tay khách hàng, startup sẽ cần phải xác định rõ Who - khách hàng của mình là ai, ở phân khúc nào . Từ đó là xác định Where - nơi và hoàn cảnh nào có thể tìm thấy khách hàng mục tiêu đó của mình . Sau đó, là tìm ra How - phương pháp có thể tiếp cận họ một cách hiệu quả , có thể mở rộng được ở quy mô lớn. Ví dụ, nếu như coi những bài viết của tôi là sản phẩm cần được phân phối tới đúng đối tượng độc giả là các bạn - những nhà sáng lập đã, đang và sắp khởi nghiệp. Tôi có thể tìm thấy các bạn ở các cộng đồng startup, các group trên các mạng xã hội như Facebook hay Linkedin, hay các sự kiện hội thảo về startup,…Đó là lý do vì sao những ngày đầu tiên của Zunzunstartups, tôi thường xuyên chia sẻ những bài viết của mình trên các cộng đồng, group khởi nghiệp trên các trang mạng xã hội tại Việt Nam. 2/ Nguyên tắc KAIZEN: Không ngừng thử nghiệm và hoàn thiện tốt hơn Nói tới cách tiếp cận xây dựng sản phẩm của startup, thì sẽ luôn là hành trình liên tục thử nghiệm, khám phá phát triển tính năng Killer Feature , từ đó là đưa sản phẩm ra mắt thị trường , nhận ý kiến đóng góp của người dùng, rồi tiếp tục hoàn thiện sản phẩm, cho tới lúc startup có thể tìm thấy PMF - sản phẩm phù hợp với thị trường . Tương tự như vậy, với việc xây dựng chiến lược phân phối tốt nhất cho sản phẩm của mình, startup chúng ta sẽ cần liên tục thử nghiệm, tìm kiếm và hoàn thiện nên những kênh phân phối mới tốt hơn. Quay trở lại hành trình đi giải bài toán phân phối bài blog của mình ở trên, khi đó tôi nhanh chóng nhận ra rằng, cách tiếp cận trên của mình chưa hiệu quả. Lý do là các nhà sáng lập startup thường rất bận rộn, các bạn không quá thường xuyên tương tác mạng xã hội, trong cộng đồng hay đi hội thảo. Cùng với đó, là trong rất nhiều tài liệu và thông tin các bạn phải input mỗi ngày, làm sao để những bài viết của tôi có thể tiếp cận tới các bạn, và được lựa chọn để đọc? Suy nghĩ rất nhiều những câu hỏi này, tôi đã liên tục thử nghiệm nội dung, hình thức bài viết, và cách thức tiếp cận để có thể đưa bài viết của mình tới được các độc giả mục tiêu tốt hơn. Đầu tiên, tôi đã chia nhỏ các bài viết của mình, từ việc phải dành hơn 10 phút để đọc xuống còn khoảng 2 phút để đọc hết. Tiếp theo, tôi tăng tần suất viết từ viết theo tháng lên thành viết theo ngày để các nhà sáng lập có thể đọc các bài viết mới của tôi mỗi ngày giống như là bạn đọc báo mỗi sáng vậy. Sau đó, tôi đa dạng kênh phân phối từ chia sẻ có chọn lọc trên các trang mạng xã hội, các nhóm nhà sáng lập, tới việc phân phối tới các trang báo kinh tế uy tín như Báo Đầu Tư, Tuổi Trẻ, CafeF, CafeBiz,… là những nơi ủng hộ, nhiệt tình chia sẻ lại nội dung bài viết của mình miễn phí. Không dừng lại ở đó, tôi bổ sung thêm tính năng “Search - tìm kiếm” để các nhà sáng lập bất kì khi nào gặp bài toán hóc búa muốn tra cứu lời giải, có thể tìm thấy nhiều bài viết liên quan có giá trị tham khảo của tôi. Ví dụ như, bài toán đồng sáng lập , bài toán xây dựng sản phẩm , bài toán tìm phân khúc khách hàng , bài toán tối ưu lợi nhuận bottom-line , bài toán xây dựng Moat cho startup ở giai đoạn sớm , bài toán xây dựng đội ngũ ,…Đồng thời, trong mỗi bài viết, tôi đều gửi gắm thông điệp cổ vũ “Keep Fighting” đồng hành cùng chiến đấu với các nhà sáng lập, nên mỗi khi bạn mỏi mệt, mất tinh thần chiến đấu, bạn sẽ nhớ tới nơi mình cần tìm đến. Trên đây là chia sẻ của tôi về 2 nguyên tắc cơ bản đầu tiên trong việc tiếp cận xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm, được tôi áp dụng triệt trong việc đưa những “sản phẩm” bài viết của mình tới gần các nhà sáng lập hơn. Chắc chắn tôi vẫn chưa Done!, vì tôi vẫn còn đau đáu, đi tìm lời giải hiệu quả hơn nữa cho bài toán Distribution cho Zunzunstartups. Chúng ta sẽ cùng gặp lại nhau trong bài Daily Blog tiếp theo, để cùng xem còn những nguyên tắc xây dựng kênh phân phối nào nữa nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

< Back Bài toán tăng Bottom-line #1: Chia sẻ về cách tiếp cận công thức hoá để tìm ra các thành tố giúp tăng lợi nhuận bền vững cho startup ở giai đoạn sớm Trong bối cảnh kinh tế khó khăn chung và tình hình mùa đông gọi vốn kéo dài, tôi luôn đau đáu với một bài toán khó của startup. Đó là bài toán tăng trưởng lợi nhuận Bottom-line một cách bền vững, vừa không làm mất đi động lực tăng trưởng của startup trong khi có thể từng bước xây dựng năng lực tự cường của startup ở giai đoạn sớm. Đây chính là động lực mạnh mẽ thôi thúc tôi bắt đầu chuỗi bài viết về Bài toán tăng Bottom-line trong bài Daily Blog ngày hôm nay. Tại sao lại là Bottom-line? Startup nay đã qua cái thời dòng tiền dễ dãi với việc dùng tiền để đẩy tăng trưởng top-line (doanh thu) bằng mọi giá . Trái lại, trong bối cảnh mùa đông gọi vốn với dòng tiền đầu tư khan hiếm như hiện nay, đã buộc startup ở mọi quy mô, cần phải làm chủ vận mệnh của mình, duy trì huyết mạch là dòng tiền trong công ty của mình, tránh phụ thuộc quá nhiều vào dòng tiền từ bên ngoài như từ nhà đầu tư. Để làm được như vậy, startup cần tập trung vào bottom-line, hướng tới việc đưa công ty có lãi càng sớm càng tốt . Tuy nhiên, có một điều cũng quan trọng không kém là việc tập trung vào Bottom-line này cần không được làm mất đi động lực tăng trưởng của startup, đặc biệt là với startup ở giai đoạn sớm đang còn đi tìm PMF . Thực tế cũng cho thấy, những startup làm được điều này - tập trung cân bằng giữa tăng trưởng Top-line và đạt được lợi nhuận Bottom-line, rút cuộc lại có ưu thế hơn cả, khi họ có thể trở thành ngôi sao sáng nhất trong “màn đêm” ảm đạm của thị trường đầu tư hiện nay, giúp họ vẫn có thể tiếp tục tiếp cận được dòng vốn từ bên ngoài cộng với sức mạnh nội lực bền vững ở bên trong để đưa công ty bứt phá, chiếm lĩnh thị trường trong khi các đối thủ của mình thì không thể làm gì được cả. Cách đây hơn 2 năm về trước, trong bài viết Key Success Factors: Hành trình đi tìm và Thực hiện KSFs cho Startup , tôi đã từng chia sẻ về cách tiếp cận Công thức hoá để tìm ra các thành tố phù hợp nhất và cần tập trung nhất để đẩy mạnh đối với từng startup ở từng giai đoạn phát triển khác nhau . Đây cũng chính là cách tiếp cận yêu thích của tôi, khi giải quyết bất kì một bài toán nào từ khó tới dễ của startup, bằng việc công thức hoá để tìm ra các thành tố liên quan một cách hiệu quả. Lần này là với bài toán Bottom-line dành cho startup ở giai đoạn sớm. Việc đi tìm lời giải cho bài toán này, lại càng trở nên thách thức hơn nữa khi startup đang bị đặt trong tình hình “cái khó bó cái khôn” trong bối cảnh khó khăn chung hiện nay. Tuy nhiên, chúng ta vẫn bắt đầu đi tìm lời giải nhé! Đầu tiên chúng ta cùng nhau thử công thức hoá lợi nhuận ròng của startup nói chung, bằng việc liên tục chia nhỏ các công thức để tìm ra đằng sau đó các thành tố liên quan như dưới đây: Lợi nhuận ròng (Net profit) = Tổng doanh thu (Total revenue) – Tổng chi phí (Total cost) = (Số sản phẩm bán ra * Giá sản phẩm) - (Chi phí cố định + Chi phí biến đổi) = (Số khách hàng mua hàng * Số sản phẩm bán ra trên mỗi một khách hàng * Giá sản phẩm) - (Chi phí giá vốn bán hàng + Chi phí hoạt động + Chi phí khấu hao + Chi phí vốn vay+ Thuế thu nhập) Từ công thức chung tính lợi nhuận ròng cơ bản trên, các nhà sáng lập có thể tuỳ chỉnh thêm bớt, chia nhỏ hơn nữa các thành tố trong công thức trên, để phù hợp hơn với mô hình kinh doanh của startup mình. Ví dụ, với riêng công thức tính tổng doanh thu cho mô hình kinh doanh thuần Marketplace, sẽ có thể công thức hoá chi tiết như dưới đây: Doanh thu = Số giao dịch thành công * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng = (Số khách hàng có giao dịch * Số giao dịch trên mỗi một khách) * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng = (Số khách hàng mới có giao dịch + Số khách hàng cũ tiếp tục giao dịch) * Số giao dịch trên mỗi một khách * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng = (Số khách hàng mới đăng ký * %Tỉ lệ chuyển đổi có giao dịch ) + (Tổng số khách hàng cũ đã có giao dịch * % Tỉ lệ giữ chân khách hàng) * Số giao dịch trên mỗi một khách * Giá trị trung bình trên mỗi giao dịch * % Phí hoa hồng Để tránh việc chúng ta chỉ có thể tìm ra lời giải chung chung, trên về mặt của vấn đề tăng lợi nhuận doanh nghiệp, kiểu như “Tăng thu- Giảm chi”, chúng ta cần những lời giải cụ thể và thiết thực nhất. Tôi tin rằng, chúng ta sẽ có thể tìm ra trong công thức lợi nhuận trên của startup mình, các KSF (Key Success Factor) - các thành tố giúp gia tăng hiệu quả nhất lợi nhuận của startup theo từng chiến lược phát triển, phù hợp với từng giai đoạn và nguồn lực của các startup . Trong khuôn khổ các bài viết trong chuỗi series Bài toán tăng Bottom-line này, tôi muốn tập trung vào các startup ở giai đoạn sớm khi vẫn còn đang đi tìm PMF (Product Market Fit - Sản phẩm phù hợp với thị trường). Ở đó, mỗi bài viết tiếp theo trong chuỗi series này, tôi sẽ đi sâu vào phân tích cách áp dụng từng thành tố đi kèm với case study thực tế. Đọc tới đây, các nhà sáng lập đã lập xong công thức và thử tính ra kết quả lợi nhuận ròng (Net Profit) của startup mình hiện nay chưa? Tôi cũng tò mò không biết, các bạn nhận thấy biên lợi nhuận ròng (%) của doanh nghiệp mình thế nào - là thấp, trung bình hay cao? Tất nhiên là tuỳ theo từng lĩnh vực và mô hình kinh doanh, sẽ có mức biên lợi nhuận ròng khác nhau để tham khảo và đối chiếu. Các nhà sáng lập có thể tìm hiểu thêm ở bảng Margins by Sector tại Mỹ ở ĐÂY . Theo nguyên tắc chung trung bình cho các ngành, thì mức biên lợi nhuận ròng 10% là mức trung bình, trong khi mức 20% được coi là cao, và mức 5% được coi là thấp. Các nhà sáng lập đã tìm ra được mức biên lợi nhuận ròng tham khảo cho startup của mình rồi chứ? Từ đây, hi vọng chúng ta có thể đánh giá tổng quan được vị trí hiện tại của mình, cũng như đề ra được mục tiêu sắp tới một cách cụ thể để nâng cao biên lợi nhuận ròng cho startup hơn nữa. Trên đây là một vài chia sẻ mở đầu của tôi cho chuỗi bài viết về Bài toán tăng Bottom-line cho startup ở giai đoạn sớm, trong việc triển khai cách tiếp cận cơ bản của công thức hoá và tìm ra các thành tố liên quan là chìa khoá để giúp startup có thể tăng lợi nhuận Bottom-line của mình. Hi vọng, bài viết này sẽ là gợi ý nho nhỏ ban đầu giúp các nhà sáng lập tham khảo trong quá trình đi tìm lời giải cho bài toán tăng lợi nhuận của doanh nghiệp mình nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

< Back Bài toán Build Team #4: Chiêm nghiệm về việc VC hỗ trợ startup xây dựng đội ngũ mạnh Là nhà đầu tư khởi nghiệp, tôi luôn đau đáu việc làm sao mình có thể hỗ trợ các nhà sáng lập startup xây dựng đội ngũ mạnh thật hiệu quả, góp phần giúp startup có thể phát triển vượt bậc. Từ những bài viết trong chuỗi bài toán Build Team của tôi vừa qua, chắc hẳn các bạn cũng nhận ra được sự quan tâm đặc biệt của tôi gần đây về đề tài này. Đúng vậy, tôi thực sự muốn hỗ trợ các nhà sáng lập startup xây dựng đội ngũ mạnh nhất có thể. Mong muốn đó mạnh mẽ tới mức, nó truyền cho tôi sự dũng cảm lăn sả vô cùng lớn. Các bạn có thể tưởng tượng được cảnh có một người con gái duy nhất, đi vào giữa buổi tiệc của một nhóm toàn các anh em kỹ sư công nghệ. Đúng vậy, giờ nghĩ lại cũng thật khó tưởng tượng được người đó là tôi. Tôi bước vào quán mà mọi người đều nhìn tôi như là một người “ngoại lai” không phù hợp để tới. Nhưng tôi không chùn bước, mạnh dạn tới nói chuyện với từng người, tìm ra được tài năng của họ phù hợp cho công ty startup nào của mình hỗ trợ để chủ động mời họ tham gia phỏng vấn. Tới mức, có một anh kỹ sư còn phải sửng sốt nói là chưa từng gặp một người làm quỹ đầu tư nào chịu khó lăn sả như vậy để săn nhân tài cho startup mình đầu tư. Tôi rất vui và đón nhận đó là lời khen, lời động viên cho nỗ lực hỗ trợ startup của tôi. Giờ nghĩ lại tôi cũng phải mỉm cười với chính tôi khi đó, thực sự rất mạnh dạn và lăn sả. Tôi luôn nghĩ nếu không phải vì có một mong muốn mãnh liệt vì startup của mình phát triển, thì rất khó có được sự mạnh dạn dấn thân đó. Từ đây, tôi lại tiếp tục suy nghĩ làm cách nào để có thể biến những nỗ lực hỗ trợ startup của mình đầu tư trong việc tuyển dụng được đồng đội mạnh một cách có thể “scalable” - mở rộng quả hơn. Thực tế, tôi đã nỗ lực thử một vài cách. Cụ thể là vừa qua tôi đã chia sẻ bài viết “Đi tìm A Player cho startup ở giai đoạn sớm” và đón nhận được nhiều sự quan tâm liên lạc từ các anh chị em thiện chiến muốn đầu quân cho startup. Bên cạnh đó, tôi cũng chủ động tích lực trong việc liên lạc nói chuyện với nhiều nhân tài trên các nền tảng mạng xã hội như Linkedin, để từ đó hi vọng có thể tìm thấy và kết nối các ứng viên tiềm năng này cho các startup của mình. Mặt khác, là VC tôi cũng thường xuyên có cơ hội được giao lưu gặp gỡ, tham gia các hoạt động chia sẻ cộng đồng, các hội thảo và sự kiện, nơi mà có nhiều chuyên gia tham dự, giúp tôi có thể xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa với các nhân tài trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Từ những cách tiếp cận này, tôi đã nhận thấy mình với tư cách là VC, có một vài lợi thế đặc biệt trong việc xây dựng network, từ đó là thu hút sự quan tâm của các nhân tài tới đầu quân cho các startup của mình. Tuy nhiên, từ việc hỗ trợ tìm ra nhân tài đặc biệt cho startup, tới việc kết nối và chiêu mộ được họ thực sự vẫn là một thử thách lớn. Để có thể thuyết phục được họ đầu quân vào startup, vẫn đòi hỏi các nhà sáng lập phải có năng lực tuyển dụng, thu phục được lòng của nhân tài đó bằng chính tầm nhìn, khả năng cho thấy tiềm năng phát triển của startup, và tạo ra động lực cùng với môi trường làm việc giúp nhân tài đó phát huy được năng lực của mình. Do đó, để VC chúng tôi có thể hỗ trợ đắc lực được startup của mình tuyển dụng được nhân tài thực sự, vẫn luôn cần sự phối hợp hiệu quả và năng lực nội tại của nhà sáng lập startup. Chúng ta hãy cùng keep fighting cho việc này nhé!!! Previous Next

< Back Suy nghĩ về cám dỗ lớn đối với các nhà sáng lập khi có nhiều tiền trong tay từ gọi vốn Gần đây, tôi đã có một buổi thảo luận vô cùng ý nghĩa với một nhà sáng lập startup bên quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành, về những cám dỗ mà các nhà sáng lập có thể phải đối mặt trên hành trình khởi nghiệp của mình. Ở đó, thông thường sẽ có 2 kiểu thách thức mang tính “lửa thử vàng” là khi nhà sáng lập cũng như startup không có tiền trong tay, và khi họ có rất nhiều. Nhân bài báo về việc sai phạm tài chính của startup Spenmo vừa qua trong khu vực , tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về một trong những cám dỗ lớn nhất của các nhà sáng lập, đó là, thử thách bản lĩnh khi trong tay có rất nhiều tiền, đặc biệt là sau các vòng gọi vốn, trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Cuối năm ngoái, tôi cũng đã chia sẻ một phần về đề tài này trong bài viết “ Cám ơn 2022 - năm bản lề cho sự thay đổi cần thiết, để startup phát triển bền vững hơn” . Cụ thể, là về case Zilingo. Tháng 3 năm 2022, Zilingo đã quyết định đình chỉ Nhà sáng lập, CEO Ankiti Bose vì những khiếu nại về bất thường tài chính. Startup này đã huy động được 310 triệu USD từ một số nhà đầu tư nổi tiếng nhất trong khu vực, bao gồm Temasek và Sequoia Capital India. Tuy nhiên, trong 2 năm hoạt động liên tiếp, công ty này đã không nộp báo cáo tài chính hàng năm - đây là yêu cầu cơ bản đối với tất cả các doanh nghiệp startup, thậm chí cả với startup ở giai đoạn sớm. Bên cạnh đó, Zilingo còn bị phát hiện ra các vấn đề về ghi nhận doanh thu, sử dụng vốn không hiệu quả khi đã “đốt tiền” tốn kém cho các hoạt động mở rộng sang các thị trường mới. Tiếp theo sau đó là câu chuyện xoay quanh sự quản lý yếu kém nội bộ Zilingo. Cuối cùng là CEO Bose, COO Aadi đã phải rời khởi công ty vào tháng 7 vừa qua. Co-founder còn lại là Kapoor lên làm CEO thay thế, hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn để vực dậy công ty. Thì vừa mới đây, tin tức về sai phạm tài chính của startup Spenmo có trụ sở Singapore lại tiếp tục là gáo nước lạnh lên niềm tin của mọi người trong hệ sinh thái startup, đặc biệt là các nhà đầu tư khởi nghiệp - những người vốn đã trở nên vô cùng thận trọng “kỉ luật” đầu tư trong giai đoạn thị trường đi xuống như hiện nay. Cụ thể, CPO Andika Prasetya, bị nghi ngờ đã lấy cắp khoảng 1.2 triệu đô la Singapore từ quỹ của startup và khách hàng của mình, khiến cho quỹ đầu tư Insight Partners và Alpha JWC Partners tiến hành một cuộc điều tra nội bộ. Ngoài việc lấy cắp tiền và biển thủ, Spenmo cũng có vấn đề về trách nhiệm và minh bạch trong các chi phí kinh doanh của chính mình. Các chi phí hàng tháng của công ty, do CEO Mohandass Kalaichelvan và CPO Andika Prasetya thực hiện, ít khi được ghi chép hoặc được hỗ trợ bởi biên lai, và thường được chi cho mục đích giải trí cá nhân. Những vụ việc này cũng đã phơi bày ra các vấn đề lớn hơn trong Spenmo, bao gồm sự vắng mặt của các quy trình quản trị tài chính doanh nghiệp cần thiết. Điểm chung của 2 công ty này, là các sai phạm chỉ được phát hiện một khoảng thời gian sau khi công ty đã huy động được “thành công” những vòng gọi vốn “khủng”, rồi những sai phạm tài chính xảy ra, công ty hoạt động sa sút, các nhân viên phẫn nộ rời đi, các nhà đầu tư bắt đầu đặt câu hỏi về hiệu quả sử dụng dòng vốn đầu tư, và bắt đầu đi vào điều tra. Nếu như case của Zilingo gọi được tổng cộng 310 triệu USD, thì Spenmo cũng đã huy động được kết thúc vòng gọi vốn Series B trị giá 85,35 triệu USD vào đỉnh của chu kỳ gọi vốn vào tháng 1 năm 2022, được dẫn đầu bởi Tiger Global và tham gia bởi Insight Partners, Rocket Internet, Alpha JWC Ventures và Salesforce Ventures. Từ 2 case “xa mà gần” này với hệ sinh thái startup Việt Nam, một lần nữa tôi muốn khẳng định niềm tin mạnh mẽ của mình rằng, với startup nếu thực sự có tầm nhìn phát triển dài hạn bền vững, thì sự Kỷ luật trong duy trì những giá trị đạo đức của nhà sáng lập và đội ngũ, quản trị doanh nghiệp (Corporate Governance) đúng đắn, kỷ luật quản lý tài chính hiệu quả và minh bạch là những “nền móng” vô cùng quan trọng, ko thể thiếu cho bất kỳ một doanh nghiệp nào. Nhà sáng lập startup ở đầu bài viết khi ngồi nói chuyện với tôi, đã có những chia sẻ vô cùng sâu sắc với tôi về suy nghĩ của anh khi đối mặt với những cám dỗ lớn. Rằng, đôi khi ai cũng cần có những bài test, nếu không vượt qua được thì thất bại, còn nếu vượt qua được thì sẽ mạnh mẽ hơn rất nhiều. Cả startup và nhà sáng lập cũng vậy, luôn bị đặt trong hoàn cảnh bị “test” kiểm tra bản lĩnh của mình, cả trong lúc không có tiền để đưa công ty phát triển, và khi trong tay có rất nhiều tiền. Trong hoàn cảnh này, bản lĩnh nhà sáng lập nằm ở việc giữ mình tỉnh táo, tập trung vào điều quan trọng nhất, không bị lạc lối, tiếp tục đưa công ty phát triển hơn nữa là điều vô cùng quan trọng. Do đó, tôi cũng tin rằng, sau mỗi vòng gọi vốn, được gửi gắm nhiều tiền, cùng với niềm tin của các nhà tư, nhân viên, đối tác của mình, các nhà sáng lập cũng chính thức bước vào “bài test mới ở một level cao hơn” đòi hỏi bản lĩnh giữ kỉ luật, đạo đức và thực hành quản trị tài chính doanh nghiệp đúng đắn hơn rất nhiều ở họ. Nhân tiện đây, tôi cũng muốn chia sẻ sự thật thú vị về nhà sáng lập startup ở đầu bài viết này. Dù startup của anh vừa qua đã kết thúc vòng gọi vốn series B với số tiền gọi được là 51.5 triệu USD, thì anh luôn giữ lối sống vô cùng kỉ luật và giản dị. Anh luôn mặc đúng một kiểu quần áo trong bất kì buổi họp gặp mặt nào với chúng tôi, anh luôn lặng lẽ bắt Grab Bike di chuyển giữa các buổi họp trong thành phố, và lựa chọn hãng hàng không giá rẻ VietJetAir để đi công tác để tiết kiệm chi phí nhất cho công ty của mình. Tôi có niềm tin mạnh mẽ rằng, đây là một đức tính vô cùng đáng ngưỡng mộ cần có của bất kỳ nhà sáng lập nào muốn gây dựng một công ty phát triển bền vững thực sự. Việc giữ mình lối sống kỉ luật và giản dị sẽ giúp họ có thể vượt qua được nhiều cám dỗ về vật chất, để tập trung vào những điều quan trọng hơn cả cho công ty của mình. Trên đây là một vài dòng chia sẻ quan sát và suy nghĩ của mình về cám dỗ mà các nhà sáng lập có thể gặp phải sau mỗi vòng gọi vốn lớn, khi trong tay có nhiều tiền, và về những điều quan trọng thực sự giúp họ vượt qua được những cám dỗ đó, để tránh những sai phạm cũng như đưa công công ty tiếp tục phát triển. Yeah, cũng giống như Lửa thử vàng, tôi tin rằng việc có nhiều tiền từ sau mỗi vòng gọi vốn sẽ là “bài test” quan trọng gửi đến các nhà sáng lập để duy trì sự phát triển bền vững của startup sau này. Yeah, chúng ta cùng nhau Keep fighting vượt lên mọi cám dỗ thử thách này nhé! P/s: Bài viết này đã được đăng trên Báo Đầu Tư. Xin cám ơn quý báo vì luôn ủng hộ và chia sẻ lại những bài viết của tôi nhé! https://baodautu.vn/de-start-up-khong-bi-lac-loi-khi-cam-nhieu-tien-trong-tay-d190853.html Previous Next

< Back Startup-Investor-Fit: Chia sẻ về kỳ vọng của VC; đặc điểm ở startup và nhà sáng lập phù hợp mà tôi tìm kiếm để đầu tư đồng hành Tôi là một nhà đầu tư luôn coi trọng Founder - Investor - Fit , mong muốn đồng hành có ý nghĩa trên hành trình phát triển của startup. Tuy nhiên, không ít lần tôi gặp phải tình huống “lệch pha” về kì vọng từ phía các nhà sáng lập startup. Cụ thể là từ những nhà sáng lập muốn gọi vốn vì đơn giản muốn được sự “Validation” từ phía quỹ đầu tư VC, hay muốn startup có thêm nguồn lực dồi dào sau vòng gọi vốn để mở rộng trong khi sản phẩm chưa đạt được PMF, hay thậm chí là gọi vốn từ VC vì nhà sáng lập chỉ nhìn ra đó là sự lựa chọn duy nhất của startup. Để giảm bớt những kì vọng “lệch pha” này, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình để các nhà sáng lập hiểu rõ hơn về kỳ vọng của nhau, để chúng ta có thể tìm thấy Startup-Investor-Fit, trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Ngày nay, thời đại thông tin nở rộ, các nhà sáng lập startup chúng ta, đều có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin trên Internet, khi muốn tìm hiểu về hình thức gọi vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm - VC. Tôi tin rằng việc chủ động tìm kiếm thông tin từ cơ bản tới nâng cao, là điều kiện cần thiết giúp các nhà sáng lập tìm ra được hình thức huy động vốn cũng như quỹ đầu tư phù hợp cho startup của mình. Do đó, trong khuôn khổ bài Daily Blog, tôi xin phép chia sẻ một vài thông tin cơ bản về cách hoạt động và kỳ vọng của một quỹ VC nói chung nhé! Thông thường, trong vòng đời hoạt động 10 năm của một quỹ đầu tư, các nhà đầu tư thường sẽ kì vọng các thương vụ đầu tư được thoái vốn (exit) trong khoảng 6~8 năm kể từ lúc đầu tư . Hình thức thoái vốn chỉ được diễn ra khi có sự kiện thanh khoản (Liquidity event), cụ thể là thông qua hình thức bán lại cổ phần sở hữu cho bên thứ ba (Secondary Shares Sales), mua bán sáp nhập M&A, hoặc IPO. Do đó, khi cân nhắc đầu tư vào bất kì một startup, bên cạnh đánh giá tổng quát các các yêu tố về tiềm năng thị trường, năng lực đội ngũ sáng lập và mô hình kinh doanh tạo ra lợi nhuận, các quỹ đầu tư cũng sẽ phải cân nhắc tới khả năng startup có thể có được những sự kiện thanh khoản kể trên trong khung thời gian cho phép để có thể thoái vốn có lợi nhuận hay không. Đây chính là điều cơ bản trong mô hình kinh doanh đầu tư của các quỹ VC, đòi hỏi các nhà sáng lập startup cần phải tìm hiểu kỹ khi tiếp cận với bất kỳ một quỹ đầu tư nào. Cụ thể, các nhà sáng lập cần hiểu thời gian bắt đầu vận hành của một quỹ, để tính ngược lại quỹ còn bao nhiêu năm hoạt động trong vòng đời của quỹ, thời điểm họ kỳ vọng có thể được thoái vốn và ở mức nào. Dựa trên đó, các nhà sáng lập cần nghiêm túc trả lời câu hỏi, rằng định hướng và mục tiêu phát triển của startup mình liệu có phù hợp với kì vọng của quỹ đầu tư đó hay không? Sau khi tìm hiểu và suy nghĩ câu trả lời nghiêm túc, có thể có nhiều nhà sáng lập sẽ nhận ra giống tôi rằng, không phải startup nào cũng phù hợp với quỹ đầu tư mạo hiểm. Vốn là một nhà đầu tư tin tưởng vào tư duy phát triển bền vững, dựa trên tầm nhìn lớn, nền móng chắc chắn, chiến lược sắc sảo và năng lực thực thi hiệu quả, tôi cũng đau đáu nhận ra mình thật ra không có nhiều sự lựa chọn startup phù hợp mà mình muốn và có thể đồng hành, trong sự bó hẹp khuôn mẫu đầu tư của VC và kì vọng của nhà sáng lập. Thực sự, tôi chỉ có thể đầu tư vào startup có khả năng mở rộng, của các nhà sáng lập mà từ những ngày đầu tiên đã có tầm nhìn lớn thiết kế công ty trở thành công ty lớn trong một thập kỉ tới. Tôi đã từng viết chia sẻ những điều kiện quan trọng của một startup có thể mở rộng (Scalable startup) trong bài blog SCALE và nguyên lý Cái rổ thủng: Đừng vội khi Startup chưa đủ "chín"! của mình. Ở đó startup cần kiểm chứng được sản phẩm phù hợp với thị trường (Product Market Fit: PMF), cần tìm được mô hình tăng trưởng có thể tạo ra lợi nhuận bền vững và tạo ra được quy trình vận hành có thể mở rộng . Scalable startup= Product Market Fit + Profitable Growth Model + Scalable Operation Tôi luôn muốn tìm kiếm những startup có thể phát triển nguồn cung sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng ra tăng của thị trường , mang sản phẩm tới khách hàng mục tiêu theo cấp số nhân với chi phí cận biên giảm dần. Ở đó, doanh thu liên tục gia tăng khi startup mở rộng hoạt động kinh doanh, mà không gia tăng thêm quá nhiều nguồn lực, do chi phí sản xuất và vận hành trên từng đơn vị sản phẩm liên tục được tối ưu. Điều này sẽ cho phép các công ty mở rộng quy mô nhanh hơn, hiệu quả hơn trong khi vẫn đảm bảo phát triển lợi nhuận bền vững cần có một công ty phát triển. Các nhà sáng lập của những Scalable startup này, từ những ngày đầu tiên luôn cần có một tư duy sắc sảo và tầm nhìn rõ ràng về định hướng phát triển mở rộng startup theo từng giai đoạn của mình. Từ đây, các nhà sáng lập cần sáng suốt chọn ra nhà đầu tư, quỹ đầu tư mạo hiểm phù hợp thực sự có thể đồng hành với mình trong mỗi giai đoạn đó, để hiện thực hoá tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh của mình. Đây cũng chính là điều cần có, luôn trong 8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công mà tôi muốn đầu tư và đồng hành. Với đặc thù vòng đời và kỳ vọng exit của quỹ đầu tư mạo hiểm nói chung, tôi luôn muốn tối ưu giá trị đóng góp cho sự phát triển của startup một cách ý nghĩa nhất có thể trong thời gian đồng hành. Một khi hiểu được rõ mục tiêu hướng đến của startup trong từng giai đoạn, tôi có thể biết được mình cần làm gì để hỗ trợ hiệu quả nhất cho nhà sáng lập startup mình đồng hành. Đó là lý do vì sao, tôi luôn coi trọng Startup - Investor - Fit dựa trên sự phù hợp, sự tin tưởng, và sự giao tiếp hiệu quả về mục tiêu cụ thể qua từng giai đoạn của startup. Hi vọng những chia sẻ trên đây có thể giúp các nhà sáng lập hiểu hơn về kỳ vọng của tôi trong quá trình tìm hiểu quỹ đầu tư đồng hành phù hợp cho startup của mình. Tôi tin rằng, sự lựa chọn đúng luôn là cách tránh sai hiệu quả nhất. Để có được sự lựa chọn đúng đòi hỏi nhiều nỗ lực tìm hiểu. Trước hết là hiểu mình về mục tiêu hướng đến và sau đó là hiểu đối phương ở kỳ vọng dành cho mình. Khi cả bên có sự phù hợp thực sự, thì việc còn lại chỉ là làm sao tập trung vào hiện thực hoá mục tiêu đó cùng với nhau khi đồng hành. Yeah, chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

< Back Group Think: Suy nghĩ về vấn đề tư duy nhóm trong hoạt động đầu tư startup Xin chào các bạn! Trong hành trình làm nghề đầu tư startup ở giai đoạn sớm, tôi luôn suy nghĩ về những thách thức tác động tới mục tiêu thành công trong nghề này. Từ đó là đau đáu suy nghĩ, ngôn ngữ hoá đó ra một cách rõ ràng nhất có thể, những nguyên nhân và cách vượt qua những trở ngại đó. Hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ về một trong những vấn đề đó, mang tên Tư duy nhóm. Đây là vấn đề không chỉ dễ dàng tìm thấy trong hoạt động đầu tư nói chung, mà đặc biệt thường xuyên xuất hiện trong thế giới đầu tư mạo hiểm với rất ít thông tin và sự chắc chắn về startup. Con người nói chung thường sẽ được gọi là người có trí tuệ khi có hiểu biết sâu sắc. Tuy nhiên, với đặc thù hoạt động đầu tư khởi nghiệp, với ít dữ liệu thông tin, khi các ẩn số vẫn còn ở phía trước, thì hiếm có ai thực sự có thể tự tin với “sự hiểu biết” của mình. Bản thân tôi cũng vậy. Tôi luôn cảm thấy mình biết chưa đủ, chưa bao giờ đủ hiểu biết cả. Tôi luôn trong trạng thái “khát” thông tin. Tôi luôn muốn mình phải học hỏi, trải nghiệm để trở nên thông tuệ hơn. Cá nhân tôi luôn cảm thấy may mắn khi được hoạt động trong hệ sinh thái khởi nghiệp, làm việc cùng với những cộng sự VC và các nhà sáng lập startup vô cùng thông minh, bản lĩnh và tự tin. Mặt khác, hoạt động trong một thế giới hạn chế thông tin có thể tiếp cận được, các nhà đầu tư thường có xu hướng trao đổi thông tin qua lại để được tiếp cận và kiểm chứng thông tin với nhau. Các thông tin từ đó mà cũng quay vòng đều tới mỗi VC. Cũng chỉ ngần đó thông tin, không đủ nhiều để đa dạng hoá góc nhìn. Từ đây, tôi cũng nhận ra một vấn đề là chúng tôi dễ bị rơi vào vấn đề tư duy nhóm trong nội bộ quỹ, và giữa các quỹ với nhau - tư duy dễ bị ảnh hưởng đồng nhất, với xu hướng đưa ra suy nghĩ giống nhau trong những thông tin bị hạn chế. Hơn nữa, hoạt động trong một thế giới mạo hiểm với nhiều sự không chắc chắn, không ai thực sự tự tin biết kết quả tương lai, thì chúng ta có xu hướng bám víu vào những “điểm tựa”. Đó có thể là ý kiến của những người khác được cho là hơn mình. Hoạt động trao đổi những ý kiến này, sẽ hình thành nên những suy nghĩ theo nhóm, tạo ảnh hưởng rất nhiều tới việc ra quyết định đầu tư startup trong nội bộ và giữa các quỹ đầu tư. Cụ thể, trong nội bộ quỹ đầu tư, thì những ý kiến tạo ảnh hưởng vẫn thường thuộc về những cá nhân nhà đầu tư hoạt động lâu năm, có nhiều kinh nghiệm và thành tích đầu tư tích cực trước đó. Còn giữa các quỹ thì thường sẽ là những quỹ có nhiều thành tích, danh tiếng nổi bật sẽ có thể tạo ảnh hưởng kéo những quỹ đầu tư khác theo mình. Tôi luôn có sự ngưỡng mộ rất lớn với “huyền thoại” Doug Leone - Managing Partner của quỹ đầu tư Sequoia. Nhưng, tôi đặc biệt ấn tượng nhất là khi ông đã từng khiêm tốn chia sẻ rằng , yếu tố may mắn - đúng nơi đúng lúc - đóng vai trò to lớn hơn cả năng lực trí tuệ, đã giúp ông đầu tư thành công. Ông hiểu được rằng, bên cạnh những thương vụ đầu tư thành công rất lớn, ông cũng có nhiều thương vụ đầu tư thất bại trong sự nghiệp của mình. Ông cho thấy sự khiêm tốn, thông tuệ khi nhận thức được những thách thức là những biến số không ai có thể chắc chắn thắng - bại trong các thương vụ đầu tư startup. Cũng vì lẽ này, mà tôi hiểu ra được rằng, các nhà đầu tư, dù là huyền thoại dạn dày kinh nghiệm, cũng không có ai có thể tự tin biết trước và biết hết về khả năng thành công hay thất bại của startup. Do đó, việc đi theo ý kiến của người khác hơn mình, cũng không đảm bảo cho sự thành công trong đầu tư startup. Trong rất nhiều biến số, khó nắm bắt và khó kiểm soát trong hoạt động đầu tư startup, điều duy nhất chúng ta có thể làm được, là tập trung vào những điều mình có thể kiểm soát. Đầu tiên, đó là có cho mình chính kiến. Cụ thể tôi luôn tự nhắc nhở bản thân mình, phải luôn cố gắng trau dồi kiến thức, chịu khó đào sâu tìm hiểu về bản chất, yếu tố mang tính nền tảng của các startup mình cân nhắc đầu tư. Từ đó đặt những câu hỏi quan trọng nhất, để tìm kiếm câu trả lời, và hình dung về tiềm năng trong tương lai của startup đó. Tiếp theo, là có cho mình niềm tin - đặc biệt là niềm tin ở nhà sáng lập mình lựa chọn, có năng lực phù hợp, có bản lĩnh lớn và không ngừng “tiến hoá” tốt hơn để đưa startup phát triển. Cuối cùng, là sự sát cánh đồng hành, cả những lúc thăng và trầm của startup, để đưa startup mình lựa chọn đầu tư, có thể thành công thực sự trong tương lai. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về thách thức Tư duy nhóm trong hoạt động đầu tư startup, từ đó là cách vượt qua bằng việc tập trung vào những điều bản thân có thể kiểm soát được. Thực sự bài viết này là những đau đáu chiêm nghiệm của tôi khi làm nghề, mong muốn nhắn nhủ, gợi nhắc tới chính bản thân mình sau này, các cộng sự yêu quý của mình, để có thể tăng được cơ hội thành công bền vững hơn trong nghề này. Đồng thời, tôi hi vọng bài viết này cũng gửi gắm nhiều gợi ý quan trọng tới các nhà sáng lập trong cách giao tiếp, xây dựng uy tín hiệu quả, tránh để mình vào thế bị ảnh hưởng tiêu cực bởi Tuy duy nhóm khi tiếp cận với các quỹ đầu tư. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

< Back Bài toán Build Team #2: Cách tiếp cận hiệu quả trong việc “cải tiến” nhân lực phù hợp với giai đoạn phát triển mới của startup Trong quá trình đồng hành với nhiều startup từ những ngày đầu ở giai đoạn Seed, đi qua series A rồi tới series B, tôi được lắng nghe nhiều chia sẻ từ các nhà sáng lập startup về thách thức “cải tiến” đội ngũ để có năng lực phù hợp hơn khi công ty bước sang một giai đoạn phát triển mới. Trên thực tế có nhiều nhân viên đã từng phù hợp với công ty ở giai đoạn đầu, nhưng không phát triển kịp với tốc độ phát triển của công ty, để rồi họ đã trở thành nhân lực không còn phù hợp với công ty ở giai đoạn mới. Tuy nhiên có nhiều nhà sáng lập loay hoay trong quá trình “cải tiến” đội ngũ này, khiến mọi thứ càng trở trên khó khăn hơn cho cả cá nhân và tổ chức. Fred Wilson - Đồng sáng lập của quỹ đầu tư Union Square Ventures đã từng chia sẻ rằng, startup trong quá trình phát triển mở rộng của mình, có thể phải trải qua việc “cải tiến” đội ngũ khoảng 3 lần. Có nghĩa là, đội ngũ từ những ngày đầu tiên sẽ bị thay thế bởi đội mới, rồi chính những đội mới này cũng có thể sẽ lại bị thay thế bởi đội ngũ mới, khi công ty bước sang những giai đoạn phát triển mới. Điều này nói lên một sự thật dù khó chấp nhận được đối với cả nhà sáng lập rằng, những người anh em đồng hành với mình những ngày đầu, có thể một ngày nào đó họ sẽ phải rời đi, vì không còn phù hợp nữa. Nhưng chỉ khi chấp nhận được sự thật này, thì nhà sáng lập mới có thể đối diện một cách dũng cảm hơn với việc “cải tiến” đội ngũ của mình. Nói dễ hơn làm rất nhiều vì trên thực tế, có nhiều nhà sáng lập đã chần chừ, để những người quản lý, lãnh đạo gắn bó với mình từ những ngày đầu, ở lại công ty lâu hơn mức nên làm, trong khi năng lực của họ từ lâu đã không còn phù hợp với công ty nữa. Các nhà sáng lập có thể đã kỳ vọng họ có thể phát triển năng lực bản thân để phù hợp với sự phát của startup. Nhưng thực tế là không, startup có thể phát triển theo cấp số nhân, trong khi bản chất con người chỉ có thể phát triển tuyến tính theo thời gian. Việc họ tiếp tục ở lại sẽ có thể trở thành nút thắt cổ chai cho sự phát triển của startup. Đặc biệt, khi những người này vẫn giữ vị trí lãnh đạo hay quản lý cấp cao trong công ty. Trong bài viết trước , tôi có chia sẻ tâm lý của những người giỏi là muốn làm việc ở môi trường có nhiều người giỏi bằng hoặc hơn mình. Không ai giỏi thực sự mà chịu làm việc dưới người yếu kém hơn mình cả. Do đó, khi công ty muốn tuyển những A Player - nhân tài hạng A về đầu quân để tiếp tục đưa công ty phát triển trong giai đoạn mới, chắc chắn những nhân tài này sẽ không cảm thấy thoải mái nếu làm việc dưới những người quản lý lãnh đạo yếu kém cả. Trong trường hợp này, nhà sáng lập sẽ phải đứng trước 2 sự lựa chọn. Một là, họ sẽ phải sa thải người đó. Hai là, tuyển người giỏi hơn là A player mới vào làm “sếp” của người đó. Tất nhiên cả hai lựa chọn này, đều có thể gây ra nhiều tổn thương cho những người trong cuộc, cho văn hoá và năng lượng tích cực trong tổ chức. Do đó, có một cách làm vô cùng sáng tạo và hiệu quả, giúp giảm đi tính “sát thương” trong công cuộc “cải tiến” đội ngũ của startup trong giai đoạn mới. Đó là, nhà sáng lập cần chủ động nói chuyện với những ngân viên của mình, về ngày cuối cùng của họ tại công ty sớm nhất có thể, và tốt nhất là vào ngày đầu tiên họ vào công ty bắt đầu làm việc. Dưới đây là gợi ý nho nhỏ cách mở đầu câu chuyện này một cách hiệu quả. Chào mừng bạn tới công ty làm việc ngày đầu tiên. Đầu tiên, chúng ta hãy cùng thẳng thắng, nói về ngày làm việc cuối cùng của bạn tại đây. Như bạn cũng biết, công ty chúng ta là một công ty startup, có tốc độ phát triển mỗi năm trung bình là 5x. Nghĩa là nếu như năm trước chúng ta phục vụ 10,000 khách hàng, năm nay chúng ta có thể sẽ được phục vụ 50,000 khách hàng, năm tới sẽ là 250,000 người, và có thể hơn thế nữa. Có nhiều người đã phải ra đi vì không còn đủ năng lực phù hợp với tốc độ phát triển này của công ty. Tuy nhiên chúng ta cần cam kết với nhau là công ty sẽ tạo điều kiện để bạn phát triển nhanh nhất, để đi cùng với công ty lâu nhất có thể và bạn cũng sẽ nỗ lực để phát triển năng lực để giữ mình luôn phù hợp với công ty. Tuy nhiên khi tới thời điểm bạn không còn phát triển kịp nữa, thì chúng ta hứa với nhau sẽ cởi mở và chấp nhận cuộc nói chuyện khác về ngày cuối cùng của bạn ở công ty nhé! Tôi tin rằng, cách tiếp cận trên đây rất độc đáo sáng tạo và cũng rất thẳng thắn, hiệu quả để triển khai với bất kỳ nhân tài nào được tuyển vào công ty. Nó giúp người đó hiểu được kỳ vọng của công ty vào sự phát triển không ngừng của mình, để phù hợp với tốc độ phát triển nhanh qua mỗi giai đoạn của startup. Cũng như chuẩn bị trước tâm lý cho ngày mình có thể không còn phù hợp nữa để đón nhận nó một cách ít tổn thương nhất. Và đường nhiên, những lời nói này cũng là cách giúp họ lên tinh thần chiến đấu, luôn cố gắng làm việc hết mình để ngày đó đến lâu nhất có thể. Yeah, keep fighting!! Previous Next

< Back Suy nghĩ về những chỉ số “bottom-line” quan trọng của startup ở giai đoạn sớm hiện nay Các nhà sáng lập startup đang trong quá trình gọi vốn hiện nay, chắc hẳn cũng nhận ra một điều “bình thường mới”. Đó là sự thay đổi “khẩu vị” của các quỹ đầu tư, từ việc coi trọng các chỉ số top-line sang các chỉ số bottom-line. Tuy nhiên, với các công ty startup ở giai đoạn sớm, còn đang trong quá trình tìm PMF và tìm điểm hoà vốn, nên chưa có số bottom-line, là lợi nhuận kinh doanh đủ tích cực để chứng minh doanh nghiệp đã có lãi. Do đó, đòi hỏi startup cần có những chỉ số bottom-line quan trọng khác để thuyết phục các quỹ đầu tư VC. Đó là những chỉ số gì? Chúng ta cùng tìm hiểu trong bài viết Daily Catchup của tôi hôm nay nhé! Đầu tiên, là Customer Retention Rate - Tỉ lệ giữ chân khách hàng. Trong bài Daily Catchup trước , tôi có chia sẻ về đề tài quan trọng này. Đây là chỉ số cho thấy khả năng thuyết phục người dùng mua, sử dụng dịch vụ và quay lại trong một khoảng thời gian nhất định của doanh nghiệp. Theo một nghiên cứu của Harvard Business School: khách hàng quay trở lại sử dụng sẽ chi tiêu nhiều hơn 33% so với khách hàng mới và tỷ lệ giữ chân khách hàng tăng 5% sẽ giúp lợi nhuận tăng 25% đến 95%. Do đó, nếu startup cho thấy tỉ lệ giữ chân khách hàng của mình cao, thì có nghĩa là startup có khả năng đạt được lợi nhuận cao. Hay nói cách khác là startup có thể đạt được chỉ số bottom-line cao. Đây cũng là chỉ số vô cùng ý nghĩa, là tiền đề giúp startup đạt được PMF - sản phẩm phù hợp với thị trường, mà cụ thể là sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu khách hàng mục tiêu của mình. Tiếp theo, là Operating Efficiency - hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp . Một trong những chỉ số quan trọng đo hiệu suất này chính là Operating Profit Margin - biên lợi nhuận hoạt động của startup . Trong bài viết gần đây của tôi về quản lý tối ưu Cash Flow của startup , tôi cũng có đề cập đến cách tiếp cận tăng biên lợi nhuận hoạt động của startup bằng việc giảm giá vốn bán hàng (COGS), và giảm chi phí chi phí bán hàng, chi phí hành chính và quản lí doanh nghiệp (SG&A - viết tắt của Selling, General & Administrative Expense). Cụ thể, startup cần giảm được chi phí COGS, bằng cách thương lượng với nhà cung cấp để nhập hàng với giá thành tốt hơn, tối ưu chi phí trong quá trình sản xuất hàng hoá dịch vụ. Tiếp theo, startup có thể giảm chi phí SG&A, bằng cách giảm chi phí bán hàng, chi phí marketing, chi phí nhân sự, chi phí văn phòng, kho bãi,.. trong quá trình vận hành kinh doanh. Cuối cùng, là Capital Efficiency - Hiệu suất sử dụng vốn. Đây là chỉ số cho thấy hiệu quả sử dụng dòng vốn của startup bỏ ra để đổi lấy tăng trưởng về doanh thu. Đã qua rồi, thời của dễ dàng gọi vốn để dễ dàng “đốt tiền”, nhằm đổi lấy tăng trưởng bằng mọi giá. Trong bối cảnh gọi vốn ngày càng trở nên “đắt đỏ” như hiện nay, đòi hỏi cả nhà đầu tư và nhà sáng lập startup đều phải trở nên “kỉ luật” hơn. Do đó, chỉ số hiệu suất sử dụng vốn này, được coi là một trong những chỉ số quan trọng thay thế cho chỉ số bottom-line của startup. Chỉ số này càng cao, sẽ càng thu hút nhà đầu tư, vì là dấu hiệu tích cực cho thấy startup sử dụng vốn hiệu quả trong những hoạt động quan trọng của startup. Cụ thể, đó thể là những quyết định tuyển dụng đúng đắn, cùng với quy trình đào tạo nội bộ được tối ưu, xây dựng văn hoá doanh nghiệp tốt, giúp ứng viên phát duy hiệu suất lao động vượt trội so với chi phí tuyển dụng và đào tạo phải bỏ ra. Hay đó có thể là chiến lược marketing được sử dụng vào đúng phân khúc khách hàng mục tiêu dựa trên sản phẩm có tính phù hợp với thị trường, sẽ cho thấy hiệu suất sử dụng vốn vào hoạt động marketing cao, giúp thu hút được nhiều khách hàng mới, từ đó giúp tăng doanh thu cho startup. Trên đây là những chia sẻ về 3 chỉ số quan trọng có thể thay thế cho chỉ số bottom-line của startup, được các nhà đầu tư chúng tôi coi trọng trong bối cảnh thị trường hiện nay. Đây đều những chỉ số kiểm chứng sự kỷ luật, chiến lược, tập trung trong thực thi của nhà sáng lập, từ đó là cho thấy khả năng đạt PMF của startup. Các chỉ số này càng tích cực, startup sẽ càng xây dựng được cho mình lợi thế thương lượng tốt trước các nhà đầu tư, dù là trước những quỹ VC khó tính nhất, hay trong bối cảnh gọi vốn khắc nghiệt nhất. Yeah, chúng ta cùng keep fighting cho những điều này nhé!! Previous Next

< Back Bài toán Build Product #2: Xây dựng “Killer Feature” trên hành trình đi tìm PMF của startup Hành trình phát triển sản phẩm đi tìm PMF chưa bao giờ là dễ dàng. Thực tế là có nhiều nhà sáng lập startup và đội ngũ của mình vẫn phải loay hoay đi tìm hoài PMF mà không thấy, mặc dù đã liên tục thử nghiệm và hoàn thiện sản phẩm ban đầu. Nhưng cũng có nhiều startup đã tìm được ra được “cú huých” mang tên Killer Feature - giúp startup tìm thấy được PMF để bứt phá phát triển. Trong bài viết Daily Catchup hôm nay, tiếp nối chuỗi bài viết về Bài toán Build Product, tôi xin phép được chia sẻ về đề tài xây dựng Killer Feature cho startup. Đầu tiên, chúng ta cần hiểu qua khái niệm cơ bản của Killer Feature. Đây được coi là tính năng đột phá có vai trò đặc biệt, khiến sản phẩm của startup nổi bật hơn so với các đối thủ khác trên thị trường. Tính năng này giúp khách hàng yêu thích sản phẩm của bạn hơn, từ đó là liên tục quay trở lại sử dụng, gắn bó với sản phẩm. Đây chính là tiền đề giúp sản phẩm tìm thấy được Product Market Fit - sản phẩm phù hợp với thị trường. Killer Feature này thường mang những đặc tính cơ bản và quan trọng như mang lại sự tiện lợi, dễ dàng sử dụng, tiết kiệm thời gian, tạo sự thích thú khi trải nghiệm sử dụng của khách hàng. Chính những giá trị to lớn góp phần giúp startup tìm thấy PMF kể trên, khiến startup đều muốn có thể xây dựng được Killer Feature cho mình. Để xây dựng được tính năng đột phá này, đòi hỏi startup cần phải có cách tiếp cận chiến lược, thường gọi là Customer-Led Growth. Đây là tiếp cận đòi hỏi startup phải tập trung vào khách hàng của mình tuyệt đối. Đầu tiên là cần hiểu sâu sắc JTBD - “công việc cần hoàn thành” của khách hàng mục tiêu. Sau đó, tập trung thu thập các phản hồi nhận xét từ khách hàng, chủ động đo đạc định tính và định lượng giá trị khách hàng tiếp nhận được từ sản phẩm. Bên cạnh đó, liên tục bám sát trải nghiệm của khách hàng để tìm ra những “ma sát” và “đứt gãy” trong suốt hành trình sử dụng sản phẩm của họ. Thậm chí, startup có thể khảo sát, phỏng vấn khách hàng của mình, để thu thập những đề xuất tính năng họ mong muốn có trong sản phẩm. Đây chính là những gợi ý quan trọng giúp startup tìm ra cách khắc phục hoàn thiện sản phẩm, là tiền đề giúp tìm ra được Killer Feature cho sản phẩm của startup. Một trong những ví dụ tiêu biểu về tính năng đột phá Killer Feature này, và cũng là sản phẩm tôi sử dụng mỗi ngày trong công việc, mà tôi muốn giới thiệu trong bài viết này, đó là Zoom. Đúng vậy, mặc dù Zoom có nhiều đối thủ, đặc biệt là hai đối thủ rất lớn trên thị trường, Microsoft Teams và Google Meet, tuy nhiên Zoom vẫn vô cùng nổi bật, trở thành ứng dụng họp trực tuyến yêu thích của nhiều người, nhờ có 2 tính năng Killer Feature. Đầu tiên là tính năng cho phép cài đặt hình nền ảo Zoom (Virtual Background). Đây là tính năng rất hữu ích cho người dùng, khi có thể sử dụng hình ảnh hoặc video bất kì làm phông nền phía sau người dùng khi tham gia buổi họp trên Zoom, giúp họ có thể cảm thấy thoải mái hơn khi không cần phải lo lắng về hình ảnh không gian riêng tư nơi họ ngồi họp. Đặc biệt, đó có thể là không gian của căn phòng tại nhà khi vẫn còn bừa bộn của người dùng. Tính năng Killer Feature thứ hai là, Gallery View - tính năng cho thấy hình ảnh tất cả mọi người đang tham gia cuộc họp với nhau cùng một lúc. Nó có ý nghĩa rất lớn trong việc giúp người tham gia có thể dễ dàng quan sát một cách tổng quát tất cả những người tham gia, cùng với đó là dễ dàng ghi lại những hình ảnh chung để làm kỉ niệm hay để chia sẻ tới mọi người. Ở một ví dụ khác, startup mà quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành ở Việt Nam - BuyMed - nền tảng phân phối dược phẩm cho nhà thuốc, cũng đã có được cho mình những Killer Feature, giúp startup này lần lượt đạt được PMF trên từng phân khúc khách hàng của mình theo từng giai đoạn. Trong đó, đặc biệt, Killer Feature đầu tiên mà BuyMed xây dựng được là tính năng có thể nhanh chóng nhập tên sản phẩm thuốc để khách hàng của mình có thể tìm thấy thông tin sản phẩm và hoàn tất việc đặt mua hàng tiện lợi. Như các bạn có thể hình dung ra, tên của các loại thuốc thường rất dài và phức tạp, nên khó nhớ hết một cách đầy đủ tên gọi sản phẩm, và khiến việc nhập đầy đủ tên sẽ mất thời gian. Thấu hiểu được “ma sát” trong trải nghiệm nhập tên sản phẩm khi đặt đơn của khách hàng, BuyMed đã phát triển tính năng đắc lực hỗ trợ khách hàng có thể nhập tên viết tắt, từ chìa khoá, hay hình ảnh của sản phẩm, để từ đó trong hàng chục nghìn loại sản phẩm khác nhau, nền tảng sẽ đưa ra những gợi ý sản phẩm gần nhất với tên nhập đó. Tính năng tưởng đơn giản này, lại “có võ” không tưởng, trong việc giúp khách hàng cảm thấy hài lòng và tiện lợi. Đặc biệt là tiết kiệm thời gian, vì tính năng này thậm chí còn giúp khách hàng tìm thấy sản phẩm và hoàn tất đơn đặt hàng nhanh chóng, chỉ trong vài giây, thậm chí còn nhanh hơn cả việc gọi xong tên sản phẩm khi đi mua hàng một cách thông thường của họ. Đây chính là tính năng Killer Feature đầu tiên, giúp khách hàng yêu thích sản phẩm của BuyMed, từ đó là liên tục quay trở lại sử dụng nền tảng này với tỉ lệ retention rate luôn lớn hơn 90% mỗi tháng. Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi về vai trò quan trọng của xây dựng tính năng Killer Feature, tạo điểm kích hoạt, đột phá giúp startup tìm thấy PMF trên tập khách hàng mục tiêu của mình. Bắt đầu từ những điều cơ bản nhất, là lấy khách hàng làm trung tâm, để phát triển một tính năng đặc biệt, mang lại trải nghiệm vượt trội hơn cả. Zoom và BuyMed cũng đã làm như vậy. Còn startup của bạn thì sao? Hãy chia sẻ để tôi cùng được học hỏi về hành trình của bạn nhé! Yeah, keep fighting!!! Previous Next

< Back Tại sao startup biết làm chủ nguồn Cung lại đặc biệt thu hút tôi? Tôi đã từng có dịp chia sẻ góc nhìn và khẩu vị đầu tư của mình trong bài viết Cung - Cầu: Lời giải cho bài toán khó của startup ở giai đoạn sớm trước đây hơn nửa năm về trước. Cụ thể, tôi đặc biệt ưa thích đầu tư vào startup giải quyết một bài toán có chiều sâu trong thị trường mà ở đó, Cầu phải mạnh và lớn, thậm chí có thể vượt quá Cung. Hay nói cách khác là, trong một thị trường Cầu tăng - khan hiếm Cung, mà startup có thể làm chủ nguồn Cung lại trở nên vô cùng hấp dẫn với tôi. Tại sao tôi lại có suy nghĩ như vậy? Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Đầu tiên, đặt trong bối cảnh kinh tế có nhiều khó khăn, khan hiếm dòng tiền như hiện nay, thì rất tiếc cho những startup nào đang phải hoạt động trong thị trường mà Cầu giảm - Cung thừa. Vì thực sự tình hình bây giờ không cho phép startup đốt nhiều tiền cho hoạt động quảng cáo đẩy Cầu tăng, cạnh tranh giảm giá sâu để thu hút khách hàng mới với nhiều bên, hay giữ chân khách hàng cũ bằng khuyến mãi không có điểm dừng. Đây đều là những cách kinh điển đi vào cửa tử, vì bỏ qua Unit economic - tính đơn vị kinh tế bền vững. Thực sự đã qua rồi thời kì, mua tăng trưởng bằng tiền rẻ. Do đó với startup được đặt trong thị trường có Cầu không những không đủ lớn mà còn giảm, luôn “nhạy cảm” với các biến động của thị trường khiến nguồn Cung trở trên dư thừa, thì sẽ rất khó để phát triển trong tình hình hiện nay. Mặt khác, nếu chọn thị trường có Cầu cực mạnh và lớn, tới mức Cung tạo ra không đủ đáp ứng cho việc ngày càng gia tăng của Cầu, startup mà có khả năng làm chủ nguồn Cung lại đang có thế mạnh để thắng. Vì để thắng, việc startup chỉ cần tập trung làm thật tốt đó là không ngừng sáng tạo để tạo ra thêm Cung, từ đó là phân phối nó tới Cầu - khách hàng của mình một cách hiệu quả. Và để làm được như vậy một cách bền vững , đội ngũ startup cần phải có 2 năng lực chiến lược: Năng lực làm chủ, sáng tạo gia tăng nguồn Cung cả về chất và lượng; Năng lực kiểm soát, thậm chí là thiết kế lại chuỗi cung ứng, giúp phân phối hiệu quả tới đúng Cầu một cách hiệu quả hơn. Hơn nữa, tôi luôn muốn nhìn thấy chiều sâu trong các giải pháp sáng tạo của startup trong việc không ngừng tiến gần hơn trong việc làm chủ chuỗi giá trị ở phía đầu Cung. Tôi sẽ đặc biệt ngưỡng mộ những đội ngũ có tầm nhìn dài hạn tham vọng, với bộ não sắc bén, với chân lấm tay bùn, không ngại khó, ngại khổ, luôn kiên nhẫn với việc sáng tạo ra nguồn Cung tốt hơn cho thị trường. Họ không khoan nhượng, đầu hàng với thực tại chưa hoàn hảo của thị trường, họ luôn đau đáu về cách làm chủ nguồn Cung tốt hơn nữa, từ đó là để đưa Cung tới gặp Cầu một cách hiệu quả hơn. Do đó, tôi không muốn đầu tư vào những startup mà chỉ tham gia một cách “hời hợt” vào chuỗi giá trị, đóng góp một phần nhỏ - có cũng như không - trong việc phân phối đưa sản phẩm, dịch vụ tới tay khách hàng. Vì đơn giản, không có điều gì là thực sự ngon mà dễ làm như vậy, lại bền lâu được cả. Vì nếu may mắn thành công được, thì ngày hôm sau startup đó cũng sẽ có hàng loạt các đối thủ khác xuất hiện bắt chước làm theo, đẩy Cung lên, khiến Cầu không hấp thụ được hết Cung. Và cuộc chiến cạnh tranh đẫm máu về giảm giá để kéo Cầu sẽ diễn ra cho đến khi, nhiều bên tham gia suy yếu, kéo lại cán cân Cung - Cầu trở lại. Trái lại, với những startup tham gia một cách có chiều sâu vào chuỗi giá trị bởi những nhà sáng lập bản lĩnh có năng lực, họ sẽ biết làm chủ nguồn Cung bằng trong việc tạo ra “công tắc bật - tắt” Cung, điều tiết bằng việc đa dạng hoá các dịch vụ sản phẩm khác nhau từ nguồn Cung đó, để đáp ứng linh hoạt các thay đổi từ Cầu - khách hàng mục tiêu của mình. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi, chia sẻ về lý do vì sao những startup có thể làm chủ nguồn Cung lại luôn đặc biệt thu hút tôi quan tâm đầu tư. Hi vọng, các nhà sáng lập nào đọc được bài viết này, tìm thấy mình trong bài viết này, tìm thấy sự ủng hộ và sự đồng điệu trong tầm nhìn của tôi ở đây, hãy liên lạc và cho tôi biết hành trình làm chủ nguồn Cung của startup bạn nhé! Và dù những nhà sáng lập chưa tìm thấy mình ở đây, thì hi vọng bài viết này của tôi có thể gửi tới một thông điệp có giá trị về việc, để phát triển bền vững, chúng ta cần đi sâu hơn vào chuỗi giá trị, liên tục tạo ra giá trị không thể thay thế cho riêng mình. Yeah, chúng ta cùng keep fighting cho điều này nhé!! Previous Next

< Back VIR: Buy now, pay later offering unique, substantial value To fully capitalize on the potential of BNPL, the primary barrier lies in securing sufficient investment capital. The e-wallet industry has attracted approximately $1 billion in investment, enabling it to achieve the mass scale it enjoys today. Given the unique and substantial value that BNPL offers to both consumers and retailers, we anticipate that the industry will draw in sizeable capital over the next 5-10 years. P/s: Special thanks to VIR for sharing such a great interview with cofounder & CEO Cuong of Fundiin, so that we can better understand his strong vision and belief in Fundiin’s substantial value. Yeah, just keep fighting, Fundiin!! Please kindly read the full interview article and key takeaways as below: vir.com.vn Buy now, pay later offering unique, substantial value The buy now, pay later fintech segment is attracting strong attention of businesses and consumers and is considered the new piece of the financial market pie. “To fully capitalize on the potential of BNPL, the primary barrier lies in securing sufficient investment capital. The e-wallet industry has attracted approximately $1 billion in investment, enabling it to achieve the mass scale it enjoys today. Given the unique and substantial value that BNPL offers to both consumers and retailers, we anticipate that the industry will draw in sizeable capital over the next 5-10 years” “The BNPL market continues to exhibit high potential, serving the right consumer needs. However, given the challenging economic conditions and the current funding constraints, the industry is undergoing a consolidation phase. Only a few players with strong value propositions or substantial financial support from parent companies are expected to survive.” “Our unwavering focus on product development, particularly in maximizing user value and experience while mitigating risks, has allowed us to stay on track” “Today, Fundiin takes pride in delivering the best user experience and empowering consumers to manage their budgets more efficiently and cost-effectively” “Consider the scenario where consumers require additional funds to purchase necessary items. Without Fundiin, they might need to withdraw money from their term deposit, resulting in lost interest income” Previous Next

< Back CafeBiz: Case study BuyMed - Dùng đội sales “chạy bằng cơm” gõ cửa từng nhà thuốc nhỏ, sau 3 năm thu hút 12.000 đơn vị, tham vọng thành “Amazon ngành dược” Previous Next

< Back Fooled By Randomness: Một vài suy nghĩ liên tưởng tới hoạt động đầu tư startup từ cuốn sách này Cuối tuần vừa qua, tôi dành thời gian đọc cuốn sách Fooled By Randomness . Đây là cuốn sách được viết bởi Nassim Nicholas Taleb - ông chính là tác giả của cuốn sách Thiên Nga Đen vô cùng nổi tiếng. Tôi tìm đến cuốn sách này sau những tháng ngày đau đáu suy nghĩ về những “biến số” trong hoạt động đầu tư mạo hiểm của mình. Cũng bởi vì tác giả Taleb cũng xuất thân là một nhà đầu tư, ông đã có những phân tích sắc sảo về rủi ro, may mắn và xác suất thành công trong hoạt động đầu tư. Ở đó, giúp tôi tìm ra được một vài chia sẻ thú vị, là lời gợi ý cho tôi đi tìm lời giải cho những bài toán trong nghề mà tôi đau đáu suy nghĩ tới nay. Most decisions are not risk-based, they are uncertainty-based and you either know you are ignorant or you have no idea you are ignorant. There is a big distinction between the two. Trust me, you’d rather know you are ignorant. (Trực dịch: Phần lớn các quyết định không dựa trên rủi ro, mà dựa trên sự không chắc chắn. Bạn hoặc là biết rằng mình không biết hoặc là không biết mình không biết về điều này. Có một sự khác biệt lớn giữa hai điều này. Tin tôi đi, bạn thà biết rõ mình không biết vẫn hơn) Các bạn có biết tại sao VC đầu tư vào startup lại được gọi là nghề đầu tư mạo hiểm không? Tôi đã từng suy nghĩ rất nhiều về điều này. Câu trả lời đơn giản không phải là nằm ở con số 75% tỉ lệ thất bại của startup mà các VC đầu tư. Mà vì bản chất của nghề đầu tư tài chính nói chung và của nghề đầu tư vào startup nói riêng, đặc biệt vào giai đoạn sớm hoạt động còn thiếu ổn định, thiếu thông tin xác thực, với quá nhiều vấn đề thông tin bất đối xứng (Asymmetric information), tạo ra nhiều sự bất lợi cho các đầu tư có thể nắm đủ và đúng thông tin startup trong quá trình đầu tư và đồng hành với nhau. Đây chính là điều không chắc chắn, là “biến số” lớn nhất khiến các nhà đầu tư startup khó có thể kiểm soát được kết quả đầu tư của họ một cách hiệu quả được. Dựa trên sự nhận thức rõ ràng về “biến số” này, tôi luôn tin rằng, cách làm hiệu quả nhất để vượt qua được “sự mạo hiểm thực sự” này, đó là ngay từ đầu phải lựa chọn đúng nhà sáng lập có đạo đức và có năng lực có thể biến tầm nhìn lớn của mình thành hiện thực tới cùng. Việc lựa chọn đúng luôn là cách tránh sai tốt nhất. Tuy nhiên, giống như mọi thứ đều có thể thay đổi, và người mình chọn cũng có thể thay đổi. Do đó, sẽ luôn cần chúng tôi phải nỗ lực để giữ sự lựa chọn đúng đó, là đúng thực sự, bằng việc duy trì niềm tin giữa nhà sáng lập và nhà đầu tư, thông qua giao tiếp trung thực và hiệu quả trong quá trình đồng hành phát triển với nhau. Both risk detection and risk avoidance are not mediated in the “thinking” part of the brain but largely in the emotional one. The consequences are not trivial: It means that rational thinking has little, very little, to do with risk avoidance. Much of what rational thinking seems to do is rationalize one’s actions by fitting some logic to them. (Trực dịch: Cả việc phát hiện rủi ro và tránh rủi ro không được điều chỉnh trong phần "suy nghĩ" của não, mà chủ yếu nằm trong phần cảm xúc. Hậu quả không đơn giản: Điều này có nghĩa là suy nghĩ hợp lý ít, rất ít liên quan đến việc tránh rủi ro. Rất nhiều điều mà suy nghĩ hợp lý dường như là hợp lý hóa hành động của một người bằng cách lý giải một số logic cho chúng) Which came with the help of luck could be taken away by luck (and often rapidly and unexpectedly at that). The flipside, which deserves to be considered as well (in fact it is even more of our concern), is that things that come with little help from luck are more resistant to randomness. (Trực dịch: Những thứ đến với sự may mắn có thể bị mất đi bởi sự may mắn (và thường xảy ra nhanh chóng và đột ngột). Mặt khác, điều đáng được xem xét là những thứ đến với ít sự giúp đỡ từ sự may mắn, sẽ kháng lại sự ngẫu nhiên hơn) Tôi thường hay đặt những câu hỏi những nhà đầu tư thân thiết của mình, về lý do khiến những startup họ đầu tư thành công, hoặc thất bại là gì? Có những người có thể trả lời vô cùng chi tiết và có vẻ thuyết phục về những yếu tố quan trọng tạo nên sự thành công hay thất bại của startup họ đầu tư. Mặc khác, có những người sau khi suy nghĩ hồi lâu, khi không thể kể ra một lý do thuyết phục nào khác, là may mắn. Dù là ai trong hai trường hợp này thì có một thực tế là, việc cắt nghĩa đầy đủ, chính xác hoàn toàn về lý do thành công hoặc thất bại của startup luôn là thách thức của bất kỳ một nhà đầu tư nào. Những chia sẻ ở trên của tác giả Taleb nghe có vẻ khó hiểu khi đọc một lần, nhưng càng đọc thì lại càng thấy thấm, đặc biệt khi chúng ta có sự liên tưởng sâu sắc tới hoạt động đầu tư startup. Trên thực tế là có nhiều quyết định đầu tư được đưa ra, khi các nhà đầu tư không thể nhìn thấy hết được những “biến số” rủi ro đi cùng sau đó, để rồi khi startup thất bại thì chúng ta sẽ cố gắng “hợp lý hoá” quyết định của mình, cũng như lý do khách quan vì sao startup không thành công. Đây là một thực tế đáng tiếc khi những suy nghĩ này khiến chúng ta “né tránh” cơ hội được rút ra những bài học quan trọng giúp mình đưa ra những quyết định đầu tư sáng suốt hơn, và có những hành động cần thiết để giảm đi các “biến số” khiến startup thất bại sau này. Quay trở lại với case thứ hai, khi nhà đầu tư trả lời là may mắn, tôi đã đặt ra câu hỏi tiếp theo cho họ rằng: “Vậy làm sao để tiếp tục may mắn như vậy trong những thương vụ đầu tư startup tiếp theo?”. Nhà đầu tư đó, im lặng và không có câu trả lời nào. Đúng vậy, thừa nhận rằng như mọi bất kỳ hoạt động đầu tư nào nói chung, thành công không thể không kể đến yếu tố may mắn, nhưng nếu phụ thuộc hoàn toàn vào yếu tố này, mà không hiểu được bản chất vì sao mình đầu tư thành công, thì chắc chắn bạn không thể tiếp tục thành công mãi với hoạt động đầu tư của mình. Đó không khác gì là hành động “đánh bạc” - phụ thuộc vào may rủi - may thì thắng, rủi thì thua. Do đó, trong hoạt động đầu tư startup, nói thẳng ra là chúng ta cần phải hiểu được cách chơi, nắm rõ được những yếu tố cần thiết, kiểm soát được thế trận để thắng, để liên tục thắng. Đó là lý do vì sao, tôi luôn muốn đồng hành ở cự ly gần với startup, liên tục đào sâu suy nghĩ, phân tích chia sẻ từng case startup. Cụ thể để cắt nghĩa thành công của họ, bằng việc tìm ra những yếu tố quan trọng về việc họ đã tiếp cận, giải những bài toán khó của mình như thế nào để từng bước tiến gần hơn tới thành công của mình. Trên đây là chia sẻ một vài suy nghĩ của tôi sau khi đọc cuốn sách Fooled By Randomness. Đây là cuốn sách vô cùng sâu sắc, khiến bạn dù là ai cũng có thể tìm thấy mình và liên tưởng tới hoạt động của mình trong đó, giống như tôi. Chắc chắn đây cũng là cuốn sách mà tôi phải đọc lại nhiều lần ở nhiều thời điểm khác nhau trong cuộc đời, với những trải nghiệm khác nhau, để tìm ra những bài học ý nghĩa cho riêng mình. Hi vọng bài viết này của tôi có ý nghĩa tham khảo cho các bạn nhé! Yeah, just keep fighting!!! Previous Next

< Back Suy nghĩ về MOAT trong nghề VC Hôm nay tôi có một buổi lunch meeting rất ý nghĩa với một trong các đồng sáng lập của startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư ở Việt Nam. Điều ý nghĩa làm tôi ấn tượng nhất là khi chúng tôi thảo luận về MOAT - Lợi thế cạnh tranh bền vững của nghề VC, trong bối cảnh thị trường trầm lắng phải chứng kiến nhiều sự ra đi lặng lẽ của các VC trên thế giới, cũng như chúng kiến một làn sóng các nhà sáng lập startup sau exit đã tham gia nghề VC. Câu chuyện sâu sắc khiến tôi suy nghĩ suốt cả chặng đường về, và tôi rất muốn chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về đề tài ý nghĩa này trong bài Daily Blog ngày hôm nay. Có thể nói nghề VC là nghề có tính cạnh tranh và tính đào thải cao. Trong một hệ sinh thái startup phát triển cả về chất và lượng, thì VC sẽ không phải là bên được đi chọn startup, mà sẽ luôn ở trong thế làm sao để được chọn cho mình đầu tư bởi những nhà sáng lập ưu tú nhất của những công ty startup tiềm năng nhất. Để làm được như vậy, thì VC luôn phải có cho mình những lợi thế cạnh tranh nhất định. Mặc khác, VC cũng là nghề phải “chạy bền” ít nhất là cần đi hết gần vòng đời phát triển của một startup, một vòng đời của 1 fund trong quỹ để biết được mình đầu tư có thực sự thành công hay không, quỹ có thể mang lại lợi nhuận đầu tư cho LP - đối tác đầu tư của mình hay không. Do đó, đòi hỏi VC phải có lợi thế cạnh tranh, không phải trong nhất thời, ngắn hạn, mà phải luôn được duy trì và tích luỹ trong dài hạn. Tương tự bất kỳ startup nào cũng cần phải có, tôi tin rằng MOAT - là lợi thế cạnh tranh bền vững, cũng vô cùng quan trọng với nghề VC. Vậy làm sao để xây dựng được MOAT này? - Đây là câu hỏi mà tôi tin chắc những ai làm nghề VC nghiêm túc luôn đau đáu suy nghĩ. Và tôi tin những chia sẻ ngày hôm nay có thể chưa phải là câu trả lời cuối cùng, vì tôi vẫn luôn tiếp tục suy nghĩ về MOAT trên hành trình chạy bền với nghề VC của mình. Có nhiều người đã từng nói rằng MOAT trong nghề VC là tiền, là kiến thức chuyên môn, là brand - thương hiệu của quỹ, là network. Tôi tin rằng đây là câu trả lời rất đúng, nhưng chưa đủ. Lý do là vì những lợi thế này hoàn toàn có thể cạnh tranh và thay thế được. Nếu VC có thể may mắn huy động được nhiều tiền về cho quỹ, họ có thể tuyển dụng được nhiều nhân tài giỏi có chuyên môn về đầu quân, họ có thể làm truyền thông mạnh mẽ để xây dựng hình ảnh, họ có thể tổ chức hoặc tham gia nhiều sự kiện, hoạt động để xây dựng network. Các nhà sáng lập đọc tới đây, chắc chắn có thể hiểu và đồng cảm được vì việc này hoàn toàn tương tự như startup. Đúng vậy, đặc biệt khi chứng kiến startup gọi được nhiều vốn đầu tư cũng không bảo chứng cho thành công, và có nhiều VC cũng vậy, không thể tiếp tục hoạt động đầu tư vì không thể huy động thêm những fund tiếp theo cho quỹ. Do đó, cần phải có những lợi thế cạnh tranh khác bền vững hơn trong nghề VC ngoài những điều trên. Để đi tìm câu trả lời cho mình, tôi đã tìm thấy một case study đặc biệt để phân tích. Đó chính là GP - Soichi Tajima, nhà sáng lập của quỹ Genesia Ventures của chúng tôi. Cũng tình cờ trong bài phỏng vấn độc quyền của anh với báo Asahi sáng nay, tôi cũng tìm thấy những giả thiết nhất quán của mình về điều quan trọng trong việc xây dựng MOAT của VC. Anh đã chạy bền với nghề VC được 17 năm tới nay. Anh bắt đầu xây dựng quỹ VC từ năm 2006. Thời đó tới nay, vẫn luôn có một luật áp lên nghề VC - đó là The Power Law - nói lên tỷ lệ thành công và thất bại trong đầu tư startup một cách cực đoan, trong 10 công ty startup được lựa chọn đầu tư chỉ có 1 công ty có thể thành công lớn. Tuy nhiên, trong quỹ VC ban đầu anh Soichi Tajima thành lập đó, trong tổng số 29 công ty anh đầu tư, thì có tới 9 công ty thực tế đã IPO, với tỉ lệ hơn 30%. Tức là trong 3 công ty anh đầu tư, sẽ có 1 công ty có thể IPO. Làm sao có thể được như vậy? - là câu hỏi tôi luôn đi tìm kiếm câu trả lời trong mỗi lần tương tác thảo luận với anh. Điều đầu tiên và quan trọng nhất, anh là người sống có lý tưởng rõ ràng, có tâm huyết và tầm nhìn lớn với nghề đầu tư VC này. Tiếp theo, anh đầu tư có trách nhiệm. Thực tế, anh luôn lăn xả mọi lúc mọi nơi đồng hành với startup mình đầu tư, cả trong những lúc khó khăn nhất của startup. Anh thẳng thắn, giao tiếp hiệu quả với các nhà sáng lập, để hai bên có thể duy trì được mối quan hệ tin tưởng đồng hành lâu dài. Anh lắng nghe các nhà sáng lập và các nhà sáng lập cũng lắng nghe anh, luôn tìm ra được tiếng nói chung để đồng lòng đưa công ty phát triển. “Thuyền lên thì nước cũng lên” - Các nhà sáng lập thành công, thì anh cũng thành công. Các nhà sáng lập đồng hành với anh yêu quý, nể trọng anh, họ tiếp tục giới thiệu anh với những người bạn - là những nhà sáng lập ưu tú khác trong network của mình để anh có thể tiếp tục đầu tư vào những công ty startup tiềm năng. Cứ thế Flywheel - bánh đà VC của anh cứ quay đều và tích luỹ MOAT cho anh trong 17 năm tới nay. Anh thực sự đã truyền cảm hứng cho tôi rất nhiều trong hành trình “chạy bền” với nghề VC của tôi. Từ xuất phát điểm nhỏ bé nhất, không nhiều tiền, không nhiều kinh nghiệm và mối quan hệ, nhưng có một tầm nhìn lớn và mục tiêu rõ ràng, cùng với tinh thần lăn xả để cùng phát triển với startup mình đồng hành, tôi tin rằng mình có thể xây dựng dần được MOAT của mình trong nghề VC theo thời gian một cách bền vững nhất. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về MOAT - lợi thế cạnh tranh bền vững trong nghề VC. Tôi thực sự rất vui khi mình có thể từng bước xây dựng được mối quan hệ tin tưởng với các nhà sáng lập của mình để có được những buổi thảo luận sâu sắc về đề tài quan trọng này. Tôi sẽ “Keep Fighting” hơn nữa, để từng bước xây dựng được MOAT được compound một cách bền vững và ý nghĩa nhất theo gian. Tôi tin các nhà sáng lập thông minh cũng vậy! Yeah, chúng ta cùng Keep Fighting nha!! Previous Next

< Back Thấm thía bài học về sự nóng vội và niềm tin “Sai một ly, đi … lại từ đầu” từ cá nhân tới startup Được đồng hành ở cự ly gần với nhiều startup, khiến tôi được hoà chung vào không khí làm việc hối hả, của áp lực tốc độ cùng với các nhà sáng lập. Từ đó, tôi cũng hình thành nên tính cách làm việc nhất quán, đó là ưu tiên sự nhanh chóng hoàn tất một nhiệm vụ nào đó. Tuy nhiên tôi cũng thấm thía những bài học quan trọng của “dục tốc bất đạt” để từ đó dặn mình cần biết cân bằng giữa tốc độ và sự sáng suốt trong lựa chọn, thận trọng cùng sự chuẩn bị cần thiết để có thể tối ưu được các cơ hội đến với các nhân và startup. Vừa qua, chính bản thân tôi được trải nhiệm những điều quan trọng này. Việc suy nghĩ chăm chăm muốn hoàn tất điều gì đó nhanh chóng, khiến chúng ta có thể dễ bỏ qua những tiểu tiết nhưng cần thiết, thiếu sự chuẩn bị cho nó khiến cuối cùng đó lại là yếu tố “chí mạng” khiến sự việc không đạt được kết quả như mong muốn. Dẫn đến việc ta phải làm lại từ đầu. Hoặc tệ hơn nữa là mất đi niềm tin và tin thần cần thiết, để có thể làm lại từ đầu. Với những ai đã đang làm ở startup, có lẽ đều đã quá quen với văn hoá làm việc Hustle - hối hả, quay cuồng với vô vàn hạn chế về thời gian và nguồn lực. Đó là văn hoá “vừa chạy vừa làm”, “vừa xây vừa vá” với những áp lực không tưởng. Có những lúc mọi thứ từ trong ra ngoài thay đổi với tốc độ quá nhanh, khiến những người trong cuộc bị xoay như chong chóng, khó có thể kiểm soát được. Những điều này có thể “make” tạo nên những nhà sáng lập bản lĩnh nhất với những doanh nghiệp thành công của mình, hoặc cũng có thể “break” - phá tan đi những cố gắng, đòi hỏi nhà sáng lập phải bắt đầu lại từ đầu. Đúc rút từ bài viết Bài toán Build Product #3: Cập nhật 40 cách “kinh điển” khiến sản phẩm tung ra thị trường bị thất bại từ HBR , điều này được thể hiện rõ nhất trong “công thức combo” chí mạng cho sự thất bại ra mắt sản phẩm: Vội vàng ra mắt sản phẩm chưa chỉn chu tới sai phân khúc khách hàng. Startup ở giai đoạn ban đầu, để có thể nhận phản hồi góp ý từ khách hàng sớm nhất, góp phần hoàn thiện sản phẩm hơn nữa, startup cần ưu tiên nhanh chóng ra mắt sản phẩm Minimum Viable Product (MVP) - Sản phẩm khả dụng tối thiểu hoặc Sản phẩm khả thi tối thiểu. Tuy nhiên, sẽ cái chết “chí mạng” nếu như startup chọn sai phân khúc khách hàng sử dụng sản phẩm có phần “thô sơ” ban đầu này. Nếu không phải là đúng khách hàng cần sản phẩm nhất, có thể đón nhận được giá trị sản phẩm nhất, họ sẽ không dễ gì “khoan dung” tha thứ cho những lỗi thiếu hoàn thiện, chỉn chu của sản phẩm bạn. Hơn nữa, khi đã không hài lòng, họ sẽ đi luôn, mà không quay trở lại tiếp tục sử dụng, chứ chưa nói đến kỳ vọng họ có thể là tích cực chia sẻ feedback góp ý giúp startup hoàn thiện sản phẩm chính thức. Điều này sẽ khiến sản phẩm của startup đón nhận những ý kiến trái chiều, gây ảnh hưởng tiêu cực tới sự đón nhận từ các phân khúc khách hàng mục tiêu khác của mình. Hi vọng, trên đây là những chia sẻ đau đáu của tôi khi chứng kiến cá nhân cũng như startup chúng ta đã từng có những sự lựa chọn vội vàng, chưa đúng đắn, khiến mọi thứ không đạt được kết quả như kì vọng. Tuy nhiên, tôi vẫn hi vọng rằng sẽ luôn là “sai một ly, đi … lại từ đầu”, rằng chúng ta vẫn luôn tìm thấy cơ hội để được đi lại từ đầu, để có thể đi đúng hơn, tới được đích đến tốt hơn. Yeah, cùng keep fighting nhé! Previous Next

< Back Reproducibility: Suy nghĩ về một yếu tố quan trọng giúp thúc đẩy phát triển bền vững dành cho cá nhân và tổ chức Xin chào các bạn! Vừa qua trong một buổi họp hội đồng đầu tư, bảo vệ một thương vụ đầu tư tại Việt Nam, tôi nhận được câu hỏi của GP Soichi Tajima của quỹ về tính 再現性 - Reproducibility của startup đó. Có thể nói đây là yếu tố rất được yêu thích trong hoạt động kinh doanh tại Nhật Bản nói chung và cũng như là yếu tố được nhắc đến thường xuyên tại quỹ đầu tư chúng tôi nói riêng. Tại mỗi thời điểm khác nhau trong cuộc đời và trải nghiệm với startup, tôi lại có những lớp suy nghĩ mới về yếu tố này. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ những suy nghĩ này của mình trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! 再現性 - Reproducibility, trực dịch ra tiếng Việt mình có nghĩa là khả năng tái lập và mở rộng. Cụ thể đó là khả năng tiếp tục lặp lại quy trình với kết quả đồng nhất, và khả năng nhân rộng quy trình đó ở quy mô lớn hơn. Công thức dễ hiểu nhất của khái niệm này sẽ là: Reproducibility = Repeatability + Scalability . Theo đúng thứ tự trước sau trong phép cộng này: Repeatability trước rồi Scalability tới sau. Tôi thường xuyên bắt gặp khái niệm này tại Nhật Bản trong những bối cảnh sau: Đối tác đầu tư (Limited Partner: LP) của các quỹ đầu tư mạo hiểm VC như chúng tôi, luôn đặc biệt mong muốn nhìn thấy yếu tố này ở các quỹ mình lựa chọn đầu tư. Các LP đều mong muốn các VC có khả năng tái lập lại được những thương vụ đầu tư thành công, mang lại lợi nhuận đầu tư về cho quỹ và các đối tác đầu tư của mình. Không ai muốn đầu tư vào một quỹ mà chỉ tạo ra được một lần “ghi bàn”, mà không có công thức để tiếp tục “ghi bàn” bền vững được cả. Các quỹ đầu tư mạo hiểm VC luôn mong muốn có thể nhìn thấy yếu tố này tại các startup. VC muốn các startup mình lựa chọn đầu tư có khả năng tái lập, trong việc tìm thấy được PMF, xây dựng và đóng gói được quy trình playbook chuẩn hoá, từ đó là có thể nhân rộng ở quy mô lớn hơn khi tận dụng lợi thế của Network Effect - hiệu ứng mạng và tính Economy of Scale - tính kinh tế theo quy mô. Đây là yếu tố giúp startup có thể cung cấp sản phẩm dịch vụ tới khách hàng theo cấp số nhân với chi phí cận biên giảm dần. Từ đó cho phép các công ty mở rộng quy mô nhanh hơn, hiệu quả hơn trong khi vẫn đảm bảo phát triển lợi nhuận bền vững cần có một công ty phát triển. Các doanh nghiệp cũng mong muốn nhìn thấy yếu tố này ở các nhân viên của mình. Ở đó, các nhân viên từ những ngày đầu tiên, sẽ cần hiểu và thực hiện được quy trình công việc, từ mức cơ bản nhất. Từ đó có khả năng lặp lại một cách nhuần nhuyễn, tối ưu những công việc đó một cách độc lập. Sau đó, là khả năng mở rộng dần scope (phạm vi) và độ khó của công việc mình mà vẫn đảm bảo được chất lượng và hiệu suất đồng nhất trong mỗi công việc thực hiện. Trong cuộc sống cá nhân cũng vậy. Cuộc sống là một dòng chảy liên tục với những vòng lặp quay đều và mở rộng, thúc đẩy sự phát triển đưa chúng ta tiến về phía trước. Để bước đi những bước tiếp theo, chúng ta cần bước vững được những bước đầu tiên một cách chuẩn chỉnh và đồng bộ. Không có con đường tắt hay bước nhảy vọt nào mà không khiến chúng ta phải trả giá cả. Mọi thứ đều cần có tính tiếp nối, tích luỹ để có thể có được từng bước đi mở rộng bền vững. Do đó, mỗi khi ra quyết định làm một việc gì đó quan trọng, tôi sẽ thường hỏi bản thân rằng, liệu đó có phải là việc mà mình có thể yêu thích, tâm huyết, bền bỉ gắn bó thực sự trong một khoảng thời gian đủ lâu, là tiền đề tạo ra tính Repeatability, với sự nhất quán bền bỉ, để tích luỹ và tạo giá trị liên tục, và lâu dài từ đó không. Tiếp theo, khi tạo ra được tính Repeatability đó rồi, tôi luôn cố gắng tìm cách mở rộng giúp giá trị trên mỗi việc mình làm được lan toả hơn nữa, dựa trên nguyên lý Scalability. Đơn giản như việc tôi viết blog mỗi ngày cũng vậy. Để có thể tạo ra được tính Repeatability, tôi phải có một sự tâm huyết, bền bỉ, mong muốn mãnh liệt học hỏi, chia sẻ trải nghiệm và những bài học có giá trị nhất tới mọi người mỗi ngày. Đồng thời, tôi cũng tin rằng, những bài viết của mình sẽ có giá trị tích luỹ trong không chỉ hôm nay, ngày mai, năm sau, mà còn có thể được lưu lại trong thập kỷ tới. Từ mỗi bài viết của mình, với những thông điệp tích cực đi cùng với những bài học, sẽ được tiếp tục lan toả hơn nữa, khi được những độc giả là những nhà sáng lập chia sẻ lại trong cộng đồng startup và được các quý báo lên bài chia sẻ. Đó là lý do vì sao tôi tôi luôn theo đuổi tinh thần “Shareable - Repeatable - Scalable” cho mỗi bài viết của mình từ những ngày đầu. Trên đây là một vài chia sẻ của tôi về tính 再現性 - Reproducibility trong mỗi hành động của cá nhân và tổ chức để tạo ra - tích luỹ - lan toả giá trị một cách bền vững theo thời gian. Hi vọng bài viết này sẽ là gợi ý nho nhỏ gửi tới mọi người, những ai đang trăn trở về những quyết định của mình trong cuộc sống cũng như trong công việc để tiến tới sự phát triển bền vững nhé! Yeah, just keep fighting!! Previous Next