Search Results

Xin chào các bạn! Vừa qua tôi có dịp được ngồi xuống với một nhóm các nhà đầu tư trong khu vực tập trung đầu tư vào startup trưởng thành từ series B. Họ chính là những mảnh ghép hoàn hảo để các quỹ đầu tư ở giai đoạn sớm như chúng tôi được “chuyền bóng” - chuyển giao các startup đầu tư tới họ, để tiếp tục nhận được nguồn lực tài chính lớn hơn và sự hỗ trợ đồng hành từ các quỹ đó. Tuy nhiên, tôi đã nhận được câu hỏi thử thách: “Bạn hãy chứng minh rằng đầu tư vào startup ở giai đoạn sau ở Việt Nam, không phải là một Zero-Sum Game?”. Câu hỏi này khiến tôi liên tục suy nghĩ, trăn trở đau đáu trong - sau buổi họp đó, và tới tận bây giờ, là động lực để tôi viết ra những dòng suy nghĩ chiêm nghiệm trong bài blog này. Chiêm nghiệm về Zero-Sum Game và Positive-Sum Game < Back Chiêm nghiệm về Zero-Sum Game và Positive-Sum Game Xin chào các bạn! Vừa qua tôi có dịp được ngồi xuống với một nhóm các nhà đầu tư trong khu vực tập trung đầu tư vào startup trưởng thành từ series B. Họ chính là những mảnh ghép hoàn hảo để các quỹ đầu tư ở giai đoạn sớm như chúng tôi được “chuyền bóng” - chuyển giao các startup đầu tư tới họ, để tiếp tục nhận được nguồn lực tài chính lớn hơn và sự hỗ trợ đồng hành từ các quỹ đó. Tuy nhiên, tôi đã nhận được câu hỏi thử thách: “Bạn hãy chứng minh rằng đầu tư vào startup ở giai đoạn sau ở Việt Nam, không phải là một Zero-Sum Game?”. Câu hỏi này khiến tôi liên tục suy nghĩ, trăn trở đau đáu trong - sau buổi họp đó, và tới tận bây giờ, là động lực để tôi viết ra những dòng suy nghĩ chiêm nghiệm trong bài blog này. Để trả lời cho câu hỏi khó này, chúng ta hãy thử lên hành trình suy nghĩ về những chiều sâu ý nghĩa của khái niệm Zero-Sum Game này, đặc biệt khi gắn liền vào từng hoạt động từ nhỏ tới lớn trong cuộc sống, công việc của chúng ta, tới cả bức tranh lớn hơn là thị trường, chuỗi giá trị và hệ sinh thái. Zero-Sum Game, trực dịch ra có nghĩa là Trò chơi có tổng bằng không. Điều này có nghĩa là, sự gặt hái thành quả, lợi ích của người ngày lại là sự mất mát của người kia khi tham gia chung một hoạt động nào đó. Dấu hiệu nhận diện một hoạt động mang đặc tính trò chơi có tổng bằng không, thường nằm ở việc hoạt động mang ít giá trị, có giá trị hữu hạn, không tạo ra thêm gia trị nào lớn hơn đó nữa, hoặc có giá trị giảm dần theo thời gian. Từ đây, nhìn rộng ra hơn, nhận diện một thị trường mang đặc tính của Zero-Sum Game thường không cho thấy sự giá trị nào được ra tăng, thị trường hạn hẹp, hạn chế sự phát triển mở rộng. Do đó, những thành phần tham gia trong thị trường người đó, thường có xu hướng chộp giật, không hợp tác mà cạnh tranh dành giật từng phần lợi ích cho mình, điều này đồng nghĩa những người còn lại sẽ bị mất đi từng đó phần của mình trong thị trường đó. Tôi hay gọi thị trường này bằng một cái tên đơn giản hơn là, thị trường của “Người được - Kẻ mất”, của “Người cười - Kẻ khóc". Mặt khác, trái ngược với Zero-Sum Game này là Positive-Sum Game. Khái niệm này, trực dịch ra là trò chơi có tổng dương. Điều này có nghĩa là, sự gặt hái lợi ích của những người tham gia lớn hơn sự mất mát của những người còn lại khi tham gia chung một hoạt động nào đó. Dấu hiệu nhận diện một hoạt động mang đặc tính trò chơi có tổng dương, thường là nằm ở việc hoạt động đó vốn có giá trị, và càng đặc biệt hơn nữa giá trị đó lại được liên tục gia tăng phát triển theo thời gian. Do đó, những thành phần tham gia thị trường có tổng bằng dương này, thường có xu hướng hợp tác, tìm kiếm nhiều cơ hội cùng phát triển với tư duy win-win. Tôi hay gọi thị trường này bằng một cái tên đơn giản hơn là, thị trường của “Cả nhà cùng vui”, của “Cả nhà cùng thắng” Quan sát trong cuộc sống xung quanh, chúng ta có thể dễ dàng tìm thấy các hoạt động mang đặc điểm của Zero-Sum Game. Từ những cuộc hội thoại với tranh luận không đi tới đâu, khi cả hai bên muốn dành phần thắng, nên chỉ tập trung vào việc phủ nhận đối phương, mà không hợp tác phát triển thêm giá trị chung nào từ cuộc thảo luận đó. Tới những đấu đá, chính trị nội bộ trong tổ chức, ở đó người tham gia có tầm nhìn hạn hẹp rằng, sự thăng tiến của người ngày sẽ lấy mất đi cơ hội của người còn lại, mà quên mất rằng, nếu mọi người cùng hợp tác, tập trung vào phát triển doanh nghiệp mình lớn mạnh hơn nữa, thì cơ hội được mở rộng, “miếng bánh” có được của mọi người cùng được lớn hơn, tạo ra Positive-Sum Game thực sự. Nhìn rộng ra hơn, từ chuỗi giá trị tới hệ sinh thái của bất kì thị trường nào, nếu thị trường đó không được tạo thêm nhiều giá trị mới để mở rộng, mà bị hạn chế phát triển, với quy mô nhỏ hẹp, các thành phần tham gia trong đó không tập trung vào kiến tạo giá trị, không có đủ động động lực tích cực để hợp tác phát triển, thay vào đó rơi vào những cuộc cạnh tranh, chộp giật, người được kẻ mất, thì thị trường đó theo thời gian sẽ bị suy yếu, rơi rụng các thành phần tham gia vì mất niềm tin. Quay trở lại câu hỏi khó khiến tôi trăn trở ở đầu bài viết này, làm sao để chứng minh được hệ sinh thái startup Việt Nam chúng ta không phải là Zero-Sum Game, mà là Positive-Sum Game? Điều kiện tiên quyết, là tất cả các thành phần tham gia trong hệ sinh thái cần tập trung vào đóng góp những giá trị tích cực, cùng hợp tác, nhằm thúc đẩy không ngừng sự mở rộng phát triển của hệ sinh thái. Trong đó, đặc biệt có startup là nhân vật chính. Startup cần cho thấy tiềm năng phát triển, và giá trị doanh nghiệp được gia tăng bền vững thực sự từ đó. Chia sẻ trong bài blog gần đây của mình về đề tài Interest Alignment: Bài học về việc dung hoà lợi ích, hướng tới sự phát triển bền vững cho startup , tôi tin rằng, tạo ra trạng thái cùng thắng win-win dành cho các bên tham gia cùng với startup, bao gồm các nhà sáng lập, nhà đầu tư, các cổ đông, đội ngũ quản lý, nhân viên,…là vô cùng quan trọng. Điều này, sẽ giúp các bên tham gia có được động lực tích cực hợp tác tham gia hướng tới mục tiêu chung - phát triển startup, từ đó là được hưởng lợi ích chung khi startup thành công. Do đó, hệ sinh thái startup chúng ta cần tạo ra nhiều hơn nữa doanh nghiệp phát triển bền vững thực sự, tạo ra những EXIT thành công một cách ý nghĩa cho các bên tham gia, để có thể chứng minh được hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam chúng ta là Positive-Sum Game, là “cả nhà cùng thắng, cùng vui”! Yeah, chúng ta cùng nhau keep fighting vì điều này nhé!! Previous Next

OCB and Genesia Ventures have signed a strategic cooperation agreement. Under this partnership, Genesia Ventures will introduce Vietnamese startups from its investment portfolio to OCB. OCB will then assess these startups and offer flexible, advanced financial products and services tailored to their specific needs. In a context where startups still face significant challenges accessing traditional banking services in Vietnam, this partnership demonstrates the great trust and determination of both parties to support startup growth in the country. Let's keep fighting for it! P/s: Thank you so much to CEO Hao of Vietcetera for accompanying us on this partnership and featuring us on Vietcetera! Vietcetera: OCB And Genesia Ventures Vietnam Sign Strategic Cooperation Agreement < Back Vietcetera: OCB And Genesia Ventures Vietnam Sign Strategic Cooperation Agreement OCB and Genesia Ventures have signed a strategic cooperation agreement. Under this partnership, Genesia Ventures will introduce Vietnamese startups from its investment portfolio to OCB. OCB will then assess these startups and offer flexible, advanced financial products and services tailored to their specific needs. In a context where startups still face significant challenges accessing traditional banking services in Vietnam, this partnership demonstrates the great trust and determination of both parties to support startup growth in the country. Let's keep fighting for it! P/s: Thank you so much to CEO Hao of Vietcetera for accompanying us on this partnership and featuring us on Vietcetera! Please kindly read the full article and some key takeaways below. Thank you so much and just keep fighting!! vietcetera.com OCB And Genesia Ventures Vietnam Sign Strategic Cooperation Agreement OCB and Genesia Ventures signed a cooperation agreement to support Vietnamese tech startups and providing financial solutions. OCB and Genesia Ventures signed a cooperation agreement to support Vietnamese tech startups, providing financial solutions and fostering innovation to boost the startup ecosystem. Under the agreement, Genesia Ventures will introduce Vietnamese startups from its investment portfolio to OCB. OCB will then conduct appraisals of these startups and offer flexible, advanced financial products and services tailored to their specific needs. This initiative is an important step toward promoting the comprehensive development of startups invested in by Genesia Ventures, as well as the broader startup community in Vietnam, in line with Project 844—an initiative by the Vietnamese government to support the innovative startup ecosystem. This strategic cooperation is unprecedented, especially in a context where startups still face significant challenges in accessing traditional banking services in Vietnam. This event reflects great trust and determination of both parties to support the startup community. It also solidifies OCB’s and Genesia Ventures’ pioneering roles in innovating, fostering creativity, and opening doors for sustainable cooperation Previous Next

Trong quá trình tiếp xúc với nhiều startup ở giai đoạn sớm, tôi nhận ra luôn có một khoảng cách lớn về nhận thức và kỳ vọng giữa các nhà sáng lập và các nhà đầu tư về khả năng mở rộng (Scalability) cùng với quy mô thị trường (Market size) của startup. Chính những khoảng cách này đã tạo ra những áp lực không cần thiết, khiến startup vội vàng mở rộng ra nhiều phân khúc khách hàng một cách không hiệu quả trong khi nguồn lực vẫn còn hạn chế, và chưa có nền tảng vững chắc ở giai đoạn đầu. Để tránh bị rơi vào thực trạng đáng tiếc này, tôi xin phép được chia sẻ về tư duy xây dựng Atomic Network cho startup ở giai đoạn đầu, và cách M Village áp dụng tư duy này để mở rộng hiệu quả trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé!Bài toán lựa chọn khách hàng #4: Ý nghĩa của việc xây dựng Atomic Network cho startup ở giai đoạn sớm nhìn từ case M Village < Back Bài toán lựa chọn khách hàng #4: Ý nghĩa của việc xây dựng Atomic Network cho startup ở giai đoạn sớm nhìn từ case M Village Trong quá trình tiếp xúc với nhiều startup ở giai đoạn sớm, tôi nhận ra luôn có một khoảng cách lớn về nhận thức và kỳ vọng giữa các nhà sáng lập và các nhà đầu tư về khả năng mở rộng (Scalability) cùng với quy mô thị trường (Market size) của startup. Chính những khoảng cách này đã tạo ra những áp lực không cần thiết, khiến startup vội vàng mở rộng ra nhiều phân khúc khách hàng một cách không hiệu quả trong khi nguồn lực vẫn còn hạn chế, và chưa có nền tảng vững chắc ở giai đoạn đầu. Để tránh bị rơi vào thực trạng đáng tiếc này, tôi xin phép được chia sẻ về tư duy xây dựng Atomic Network cho startup ở giai đoạn đầu, và cách M Village áp dụng tư duy này để mở rộng hiệu quả trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Atomic Network là khái niệm lần đầu được Andrew Chen - General Partner của a16z chính thức chia sẻ trong cuốn sách The Cold Start Problem của mình. Tuy nhiên, khái niệm này về cơ bản là không mới, với tiền đề khá quen thuộc với nhiều nhà sáng lập, đó là “Go Niche, Start Small”. Cụ thể, Atomic Network là network tập khách hàng ở quy mô nhỏ nhất có sự yêu thích sản phẩm, sử dụng ổn định và tương tác tích cực, giúp cho bản thân network đó có thể tự duy trì và phát triển được. Nguyên tắc cơ bản của Atomic Network này là tập trung vào chất, thay vì lượng, vì càng có nhiều khách hàng cùng một lúc, càng khó để tạo ra Atomic Network có ý nghĩa và hiệu quả ở giai đoạn đầu của startup. Startup có thể tạm quên đi khái niệm chung chung của quy mô thị trường (Market size) với TAM - SAM- SOM. Thay vào đó, startup sẽ cần xác định rõ ràng nhóm khách hàng nhỏ mục tiêu ban đầu của mình, hiểu rõ đúng mục đích sử dụng, trong hoàn cảnh và điều kiện thời gian cụ thể nhất có thể. Từ đó là làm mọi cách, kể cả là cách tưởng chừng như khó scale nhất để làm hài lòng tập khách hàng đó, khiến họ sử dụng và gắn bó sâu sắc với sản phẩm của bạn. Một khi startup có thể thành công xây dựng được Atomic Network ban đầu của mình, startup có thể xây dựng được Atomic Network thứ 2, thứ 3,… thứ 100+. Những Atomic Network tiếp theo sẽ là những tập khách hàng cận biên của tập khách hàng trong Atomic Network trước đó. Quá trình mở rộng các Atomic Network có thể giúp startup theo thời gian mở rộng được tập khách hàng lớn hơn, tạo ra Network Effect ở quy mô lớn, từng bước chiếm lĩnh thị trường rộng lớn của mình. Do đó, ở giai đoạn đầu của startup, nếu chúng ta nhìn thấy startup chỉ phục vụ một phân khúc khách hàng niche nhỏ bé, và đang làm những điều khó scale trong Atomic Network này, thì cũng đừng vội đánh giá về tiềm năng của startup, vì biết đâu sau đó chỉ một vài năm thôi, startup đã có thể mở rộng hiệu quả tới nhiều phân khúc khách hàng khác nữa, từng bước gia tăng thị trường mục tiêu của mình. Có lẽ M Village là case không thể phù hợp hơn cho thấy vai trò ý nghĩa của việc xây dựng Atomic Network cho startup này ở giai đoạn sớm. M Village chỉ bắt đầu với một chi nhánh nhỏ ở trong hẻm Võ Thị Sáu, với chỉ 65 phòng, phục vụ cho các cư dân ở quy mô nhỏ của mình. Họ chính là Atomic Network nhỏ đầu tiên M Village tập trung vào để hoàn thiện dịch vụ của mình. Tôi đã từng có dịp được nói chuyện với các cư dân ở đó. Họ đều là những người trẻ trong độ tuổi từ 25 tới 30, mưu cầu theo đuổi chất lượng sống cao và giá trị cộng đồng văn minh có sự gắn bó ý nghĩa. Họ là những người năng động, tư duy cởi mở, có tài năng, đang khởi nghiệp, hoặc đang làm chức vụ quản lý ở các doanh nghiệp vừa và lớn. Ở giai đoạn đầu của startup, M Village đã vô cùng kiên nhẫn, tập trung hoàn toàn vào việc lắng nghe feedback của các cư dân, để không ngừng hoàn thiện chất lượng dịch vụ, từ đó gia tăng sự yêu thích gắn bó với dịch vụ lưu trú tại cơ sở đầu tiên này. Kết quả là, M Village đã có công suất cho thuê luôn đạt trên mức 90%. Đây là con số vô cùng ấn tượng, so với mặt bằng chung trên thị trường với công suất cho thuê trung bình là chỉ khoảng 60%, trong trong bối cảnh vừa qua dịch bệnh tại thời điểm ban đầu hơn 1 năm về trước. Ngoài ra, có hơn 80% cư dân tiếp tục ở lại sử dụng dịch vụ, bằng việc gia hạn thêm hợp đồng thuê nhà sau đó, cũng đã cho thấy hiệu quả của việc tập trung tuyệt đối vào Atomic Network ban đầu của M Village. Từ Atomic Network này, M Village hiện nay đã tiếp tục mở rộng ra tới Atomic Network thứ 20, với tổng cộng 20 cơ sở hoạt động với công suất cho thuê luôn cao ổn định cho cả hai mảng dịch vụ lưu trú dài hạn và ngắn hạn, cùng quy trình quản lý được tối ưu bằng công nghệ, đảm bảo mở rộng hiệu quả. M Village đã từng bước cho thấy sự lựa chọn thông minh, sự kiên nhẫn và tập trung một cách chiến lược vào chỉ một Atomic Network chất lượng cao ban đầu, bản lĩnh vượt qua những định kiến là startup cần phải mở rộng nhanh chóng và phục vụ phân khúc khách hàng lớn, trong một thị trường lớn ngay từ ban đầu. Những Atomic Network đạt được này, chính là tiền đề quan trọng để M Village có thể xây dựng được Network Effect trong dài hạn một cách bền vững cho mình trong thời gian sắp tới. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về vai trò vô cùng ý nghĩa của việc tập trung chinh phục vào một Atomic Network ở quy mô nhỏ nhất của startup ở giai đoạn sớm, để từng bước có thể thực sự mở rộng hiệu quả và bền vững theo thời gian. Hi vọng những chia sẻ về cách M Village áp dụng tư duy xây dựng Atomic Network từ những ngày đầu tiên của mình, cũng có giá trị tham khảo cho mọi người khi đọc bài viết này. Yeah, chúng ta cùng keep fighting trong việc tạo ra những Atomic Network hiệu quả cho mình nhé!! Previous Next

Dẫn đầu trong nhiều thương vụ đầu tư vào startup Việt Nam trong năm nay như MVillage, Rootopia, bà Hoàng Thị Kim Dung, Đại diện Quỹ đầu tư Genesia Ventures tại Việt Nam, vừa có bài chia sẻ về lời giải cho bài toán cung cầu của startup ở giai đoạn sớm. P/s: Xin mời mọi người đón đọc bài viết này trên báo Doanh Nhân Trẻ! Cám ơn quý báo đã chia sẻ lại nội dung bài blog "Cung - Cầu: Lời giải cho bài toán khó của startup ở giai đoạn sớm" trước đó của tôi nhé! Doanh Nhân Trẻ: ‘Đốt’ tiền quảng cáo để kiếm khách hàng đã không còn hiệu quả với startup < Back Doanh Nhân Trẻ: ‘Đốt’ tiền quảng cáo để kiếm khách hàng đã không còn hiệu quả với startup Previous Next

“Chưa một đồng nào trong số 5 triệu USD huy động đó được chúng tôi sử dụng”, Founder&CEO Fundiin Nguyễn Ảnh Cường chia sẻ trong bài phỏng vấn. Lãi suất tăng và suy thoái có thể khiến thu nhập và nhu cầu mua sắm của người dân giảm xuống và lĩnh vực tài chính tiêu dùng bị ảnh hưởng khá lớn với rủi ro nợ xấu cao hơn. Ngược lại, nhu cầu đối với BNPL lại tăng lên. Luôn có hai mặt của một vấn đề. Nếu kiểm soát tốt chi phí, đây là cơ hội mở rộng nhanh hơn mà tốn ít nguồn lực để có thêm người dùng và các đối tác bán hàng. Năm 2023 là năm rất thú vị với BNPL. Keep fighting nhé Fundiin! P/s: Cám ơn quý báo CafeF đã thực hiện bài phỏng vấn có chiều sâu này nhé! Tôi rất vui được tham gia đóng góp một phần nhỏ bé trong đây!CafeF: Khi Thế giới Di động, Tiki, Shopee... đồng loạt cho mua trước trả sau, "điểm bùng phát" sắp xuất hiện? < Back CafeF: Khi Thế giới Di động, Tiki, Shopee... đồng loạt cho mua trước trả sau, "điểm bùng phát" sắp xuất hiện? Previous Next

Công nghệ liên tục được cải tiến, tính năng sản phẩm hay xu hướng thị trường đến rồi sẽ đi, duy chỉ có JTBD - công việc cần được hoàn thành của khách hàng là vẫn tồn tại theo thời gian. Việc kiên trì đổi mới với JTBD, sẽ đưa startup phát triển bền vững, giữ chân và mở rộng được được khách của mình. Nhân dịp vừa qua, tôi lại “sửng sốt, bàng hoàng" nhận ra tài khoản thẻ tín dụng của mình bị trừ một số tiền không nhỏ là tiền lãi và tiền phí phạt do thanh toán muộn. Tôi xin phép được chia sẻ lại bài viết ngày của mình trên Vietcetera, với mong muốn mạnh mẽ đề xuất tới ngân hàng cần thêm tính năng gửi thông báo “notification" nhắc nhở trước hạn thanh toán, để hiện thực hoá JTBD là tối ưu Cashflow của những người dùng trẻ như chúng tôi. Vietcetera: Bài học về “công việc cần hoàn thành" của startup < Back Vietcetera: Bài học về “công việc cần hoàn thành" của startup Previous Next

Tiếp nối bài viết Tại sao startup ở giai đoạn sớm nên cẩn thận với tập khách hàng “Low Hanging Fruit”? trong series Bài toán lựa chọn khách hàng, tôi muốn chia sẻ về case study M Village - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Việt Nam trong việc lựa chọn phân khúc “High Hanging Fruit” từ những ngày đầu tiên của mình. Dù cho có nhiều ý kiến cho rằng đây là phân khúc khó scale tại Việt Nam, nhưng chúng tôi lại không nghĩ vậy. Lý do vì sao? chúng ta cùng nhau tìm hiểu rõ hơn trong bài Daily Blog hôm nay của tôi nhé!Bài toán lựa chọn khách hàng #3: Suy nghĩ về cách chọn phân khúc thị trường của startup ở giai đoạn sớm, nhìn từ case của M Village < Back Bài toán lựa chọn khách hàng #3: Suy nghĩ về cách chọn phân khúc thị trường của startup ở giai đoạn sớm, nhìn từ case của M Village Tiếp nối bài viết Tại sao startup ở giai đoạn sớm nên cẩn thận với tập khách hàng “Low Hanging Fruit”? trong series Bài toán lựa chọn khách hàng, tôi muốn chia sẻ về case study M Village - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành tại Việt Nam trong việc lựa chọn phân khúc “High Hanging Fruit” từ những ngày đầu tiên của mình. Dù cho có nhiều ý kiến cho rằng đây là phân khúc khó scale tại Việt Nam, nhưng chúng tôi lại không nghĩ vậy. Lý do vì sao? chúng ta cùng nhau tìm hiểu rõ hơn trong bài Daily Blog hôm nay của tôi nhé! Nhà sáng lập anh Nguyễn Hải Ninh, người được coi là “cha đẻ" của The Coffee House, trước khi thành lập M Village, anh đã dành gần thập kỉ tầm nhìn và nỗ lực của mình để nâng cao tiêu chuẩn uống và thưởng thức cafe của người trẻ tại Việt Nam. Tôi có dịp được lắng nghe chia sẻ của anh về những ngày đầu lựa chọn phân khúc khách hàng của The Coffee House. Để phát triển The Coffee House như chúng ta thấy ngày nay, một trong những chuỗi cafe lớn nhất với hơn 154 cửa hàng trải khắp Việt Nam , được nhắc đến như là “ngôi nhà cafe quốc dân”, mà hầu hết người trẻ Việt Nam biết đến, đều có thể ghé thăm thường xuyên và thưởng thức một cốc cafe ngon ở đó, thì từ những ngày đầu tiên gần 10 năm về trước, anh đã lựa chọn phân khúc "High Hanging Fruit", với mức giá trung bình 3$ cho một cốc cafe, cao khoảng 3 lần so với một cốc cafe bình thường trong các quán vỉa hè hay cửa hàng truyền thống khi đó. Lý do cho sự lựa chọn này nằm ở việc The Coffee House không muốn tham gia vào cuộc chiến cạnh tranh về giá mà hầu hết các thương hiệu khác dễ bị lún sâu. Thay vào đó, The Coffee House từ những ngày đầu tiên đã tập trung vào giá trị cốt lõi khác biệt của mình, mang tới trải nghiệm vượt trội khi thưởng thức cafe, nổi bật từ địa điểm, không gian quán tới đồ uống ngon lành. Đây đều đã trở thành những tiêu chuẩn phải có trong thưởng thức cafe như chúng ta thấy hiện nay. Nhưng nhìn lại gần 10 năm về trước thì đây là quyết định táo bạo gửi gắm niềm tin vào quá trình phát triển tất yếu của thị trường và mong muốn mạnh mẽ đi đầu nâng cao tiêu chuẩn thưởng thức cafe tại Việt Nam. Tư duy chiến lược khi lựa chọn phân khúc khách hàng và thị trường này, được anh Nguyễn Hải Ninh tiếp tục áp dụng khi xây dựng M Village từ những ngày đầu tiên của startup này. M Village ban đầu tập trung vào phân khúc tầm trung tới cao, với chi phí khoảng 800 nghìn ~ 1.5 triệu VNĐ cho 1 đêm sử dụng dịch vụ lưu trú của M Village. Đây tuyệt đối không phải là phân khúc khách hàng Low Hanging Fruit - những vị khách dễ tính và dễ được thuyết phục sử dụng dịch vụ mới. Lựa chọn phân khúc trung và cao cấp này, đòi hỏi rất nhiều sự dũng cảm, kiên nhẫn, và cam kết của M Village trong việc tập trung vào giá trị, không ngừng nâng cao hoàn thiện chất lượng sản phẩm hơn nữa để đáp ứng được nhu cầu nghiêm khắc của khách hàng ở phân khúc này. Anh Nguyễn Hải Ninh chia sẻ mong muốn mạnh mẽ của mình rằng, giá trị khách hàng nhận được phải luôn lớn hơn giá tiền họ phải trả. Theo thời gian, sau khi được tôi luyện trong phân khúc này, M Village có thể xây dựng được những lợi thế quan trọng để mở rộng: có được năng lực phát triển nguồn cung phòng chất lượng cao, nên tảng công nghệ quản lý quy trình được chuẩn hoá, sẵn sàng với nguồn lực tài chính cần thiết, uy tín với đối tác được khẳng định qua chất lượng dịch vụ, cùng với lợi thế về tối ưu chi phí khi tiến tới trạng thái “Economies of Scale” khi mở rộng quy mô . Khi đó, M Village có thể dễ dàng mở rộng xuống phân khúc “Mass” hơn, một cách hiệu quả thực sự và bền vững. Đây chính là tư duy chiến lược lựa chọn phân khúc từ những ngày đầu tiên để đi được xa hơn, phục vụ được phần đông khách hàng hơn nữa của MVillage. Trên đây là chia sẻ của tôi về việc ra quyết định chiến lược khi lựa chọn phân khúc khách hàng, nhìn từ case M Village. Tôi luôn tin rằng, mỗi startup được đặt trong những thị trường với những đặc tính khác nhau, mô hình kinh doanh, cùng với lộ trình phát triển khác nhau, đòi hỏi các nhà sáng lập cần sáng suốt tỉnh táo, tìm ra phân khúc thị trường phù hợp ban đầu cho mình, một cách chiến lược để đảm bảo được lộ trình phát triển dài hạn của mình. Yeah, chúng ta cùng keep fighting cho điều này nhé!! P/S: Bài viết này đã được đăng trên Báo Đầu Tư. Xin cám ơn quý báo vì luôn ủng hộ và chia sẻ lại những bài viết của tôi nhé! https://baodautu.vn/start-up-nen-tap-trung-vao-phan-khuc-chien-luoc-d190370.html Previous Next

Xin mời các bạn quan tâm đón đọc bài phỏng vấn rất ý nghĩa trên quý báo The Leader của nhà sáng lập Hải Ninh của M Village, chia sẻ về 3 kim chỉ nam là tiền đề cho mọi suy nghĩ để ra quyết định tại công ty. Bên cạnh đó, anh cũng chia sẻ về cách M Village luôn hướng tới việc tạo ra sự đột phá trên thị trường và các yếu tố chính giúp M Village vừa phát triển theo xu hướng thị trường vừa giữ vững được bản sắc ban đầu. Cuối cùng, là chia sẻ ý nghĩa về cách M Village có được toàn đội ngũ đồng lòng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Có thể bài chia sẻ này đã tổng hợp những điều quan trọng giúp M Village chinh phục “đại dương xanh” của ngành lưu trú Việt Nam. Yeah, just keep fighting nhé, team M Village ơi! The Leader: ‘Đại dương xanh’ của M Village < Back The Leader: ‘Đại dương xanh’ của M Village Xin mời các bạn quan tâm đón đọc bài phỏng vấn rất ý nghĩa trên quý báo The Leader của nhà sáng lập Hải Ninh của M Village, chia sẻ về 3 kim chỉ nam là tiền đề cho mọi suy nghĩ để ra quyết định tại công ty. Bên cạnh đó, anh cũng chia sẻ về cách M Village luôn hướng tới việc tạo ra sự đột phá trên thị trường và các yếu tố chính giúp M Village vừa phát triển theo xu hướng thị trường vừa giữ vững được bản sắc ban đầu. Cuối cùng, là chia sẻ ý nghĩa về cách M Village có được toàn đội ngũ đồng lòng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Có thể bài chia sẻ này đã tổng hợp những điều quan trọng giúp M Village chinh phục “đại dương xanh” của ngành lưu trú Việt Nam. Yeah, just keep fighting nhé, team M Village ơi! Xin mời các bạn quan tâm đón đọc trọn vẹn bài báo phỏng vấn và key takeaways ở dưới đây nhé! theleader.vn ‘Đại dương xanh’ của M Village M Village khai phá “đại dương xanh” của ngành lưu trú Việt Nam, tận dụng thị trường ngách bằng mô hình linh hoạt và trải nghiệm độc đáo. Kể từ khi thành lập với mô hình không gian sống chia sẻ cho đến khi chuyển mình sang chuỗi khách sạn kiểu mới dành cho giới trẻ hiện đại, M Village luôn chú trọng đến việc xây dựng cộng đồng sống và làm việc dành cho nhóm khách hàng trẻ, có thu nhập và cùng chí hướng. Ba kim chỉ nam là tiền đề cho mọi suy nghĩ đê ra quyết định, không chỉ về công nghệ mà còn trong thiết kế, cơ sở hạ tầng, nội thất và các tiện nghi, đảm bảo sự đầu tư luôn hướng tới giá trị thực sự. Thứ nhất là trải nghiệm khách hàng, làm sao để đảm bảo họ luôn cảm nhận được giá trị và sự hài lòng cao nhất. Thứ hai là sự tăng trưởng của M Village, không chỉ mở rộng về quy mô mà còn phải phát triển bền vững. Thứ ba là hiệu quả vận hành, nhằm phục vụ mục tiêu mở rộng quy mô một cách hợp lý mà vẫn tối ưu về chi phí và nguồn lực. M Village luôn hướng tới việc tạo ra sự đột phá trên thị trường, là “market disruptor”, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng mục tiêu và mang lại trải nghiệm đáng giá. Với M Village, để trở thành một market disruptor không phải là làm khác hoàn toàn so với thị trường mà là tập trung vào việc làm tốt hơn những gì khách hàng cần và loại bỏ những thứ không thực sự cần thiết. Cụ thể: Ở M Village, thiết kế phòng được tinh giản theo hướng tập trung vào sự cần thiết. Phân khúc M Village Living hướng đến cảm giác "home feeling", khách công tác nhưng vẫn cảm giác như ở nhà nhờ có trang bị bếp hoặc khu vực bếp chung. Hiện nay, xu hướng đặt đồ ăn qua ứng dụng đang tăng cao và chi tiết này đáp ứng hoàn hảo nhu cầu của khách, đặc biệt là nhóm khách công tác có ngân sách hạn chế. M Village trọng tâm vào việc xây dựng giá trị cộng đồng trong các dịch vụ. Thay vì chỉ cung cấp chỗ ở, M Village mang đến những không gian cộng đồng như khu vực làm việc chung hiện đại, phù hợp với giới trẻ hoặc những buổi họp cơ bản. M Village không ngừng cập nhật và áp dụng các xu hướng mới trong lĩnh vực lưu trú trên thế giới, điển hình là xu hướng wellness, bằng việc không chỉ tạo ra không gian xanh mát, sử dụng âm nhạc thư giãn, mà còn hòa quyện những yếu tố hỗ trợ sức khỏe tinh thần và thể chất vào trải nghiệm tổng thể. M Village tập trung vào giá trị thực mà khách hàng nhận được so với số tiền họ chi trả (value for money). Không phải là "giá rẻ" hay "tiết kiệm" mà là cung cấp trải nghiệm cao hơn so với mức giá. Một số yếu tố chính giúp M Village vừa phát triển theo xu hướng thị trường vừa giữ vững được bản sắc ban đầu. Xây dựng một hệ thống cẩm nang (playbook) chung cho toàn công ty, sau đó truyền tải thành các quyển cẩm nang nhỏ áp dụng riêng cho từng phòng ban, từ mua hàng, thiết kế sản phẩm đến bán hàng, tiếp thị. Những quyển cẩm nang này xác định rõ quy chuẩn về thương hiệu và khách hàng, giúp chúng tôi đảm bảo sự nhất quán trong trải nghiệm mà M Village mong muốn mang lại. Các phòng ban khi thực hiện nhiệm vụ hoặc mở rộng đều có một danh sách kiểm tra cụ thể để đảm bảo giá trị cốt lõi vẫn được duy trì. Tính nhất quán trong sản phẩm và dịch vụ là yếu tố then chốt. Điều này được triển khai thông qua các quy chuẩn cụ thể về thiết kế vận hành và tiếp thị. Mỗi chi nhánh của M Village có thể mang những nét đặc trưng riêng, phù hợp với vị trí và cơ sở hạ tầng tại khu vực đó nhưng về mặt trải nghiệm, không gian và dịch vụ khách hàng, nhưng luôn cần đảm bảo một sự đồng nhất, từ khu vực chung đến không gian riêng, từ phân khúc cơ bản đến cao cấp. Triển khai một hệ thống giám sát chất lượng chặt chẽ. Mỗi phòng ban đều có trách nhiệm đảm bảo ba hạng mục chính: chất lượng dịch vụ, hình ảnh thương hiệu và trải nghiệm khách hàng. Một đội ngũ đặc biệt được giao nhiệm vụ kiểm tra và đánh giá định kỳ để đảm bảo các tiêu chuẩn chất lượng được duy trì nhất quán trong mọi sản phẩm và phân khúc. Đây chính là cách M Village đối mặt với bài toán tăng trưởng mà vẫn giữ được chất lượng dịch vụ không bị suy giảm. Lắng nghe khách hàng là yếu tố không thể thiếu. Tại M Village, mọi ý kiến phản hồi từ khách hàng đều được coi trọng và xử lý nghiêm túc, bằng việc có một đội ngũ chuyên biệt để đo lường các chỉ số hài lòng khách hàng (CSAT score), thu thập và phân tích phản hồi để đưa ra các điều chỉnh kịp thời. Với định vị là một market disruptor, M Village cần đội ngũ quản lý có tư duy sáng tạo, nhưng vẫn gắn bó với các quy chuẩn dịch vụ chung. Điều này giúp họ vừa duy trì chất lượng đồng nhất, vừa linh hoạt trong việc phát triển những ý tưởng mới mẻ, phù hợp với từng chi nhánh. Cách M Village có được toàn đội ngũ đồng lòng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng: Tinh thần là yếu tố quan trọng nhất, được định hướng từ những hướng dẫn rõ ràng và lan tỏa thông qua mô hình “train the trainers” (đào tạo những người huấn luyện), cũng như xây dựng các hình mẫu trong đội ngũ. Từ đó, M Village tạo ra một hệ thống nhân bản, nơi các thế hệ nhân viên kế tiếp có thể học hỏi và tiếp tục duy trì chất lượng dịch vụ. Một trong những điểm mạnh của M Village là không ngừng đào tạo và kiểm tra chất lượng dịch vụ. Công ty chú trọng vào tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm và truyền tải tinh thần này đến từng nhân viên. Với việc chọn đúng người có tư duy phù hợp, việc lan tỏa và nhân bản tinh thần phục vụ trở nên dễ dàng hơn. M Village rất chú trọng đầu tư vào đội ngũ quản lý, đặc biệt là các tổng quản lý ở từng chi nhánh. Những người ở cấp quản lý này không chỉ cần có năng lực mà còn phải được đào tạo bài bản, giám sát chặt chẽ và định hướng để đảm bảo họ thấm nhuần giá trị cốt lõi của M Village. Công ty đã xây dựng một hệ quy chiếu chung, từ tính cách đến tầm nhìn, để những người làm việc tại M Village đều có chung tư duy và tinh thần phục vụ. Previous Next

Xin chào các bạn! Đau đáu suy nghĩ trên hành trình đi tìm lời giải cho bài toán Phân phối sản phẩm hiệu quả tới đúng khách hàng mục tiêu của startup, tôi đã tìm thấy thêm một lời giải quan trọng nữa dành cho startup chúng ta. Đó chính là tối ưu tỉ lệ conversion - tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng của khách hàng. Đây là lời giải được tìm thấy dựa trên 2 nguyên tắc quan trọng, là nguyên tắc KAIZEN và Nguyên tắc CAC giảm dần. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ những bài học ý nghĩa giúp startup tối ưu tỉ lệ conversion này trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Bài toán Distribution #4: Chia sẻ về bài học tối ưu tỉ lệ conversion dành cho startup ở giai đoạn sớm < Back Bài toán Distribution #4: Chia sẻ về bài học tối ưu tỉ lệ conversion dành cho startup ở giai đoạn sớm Xin chào các bạn! Đau đáu suy nghĩ trên hành trình đi tìm lời giải cho bài toán Phân phối sản phẩm hiệu quả tới đúng khách hàng mục tiêu của startup, tôi đã tìm thấy thêm một lời giải quan trọng nữa dành cho startup chúng ta. Đó chính là tối ưu tỉ lệ conversion - tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng của khách hàng. Đây là lời giải được tìm thấy dựa trên 2 nguyên tắc quan trọng, là nguyên tắc KAIZEN và Nguyên tắc CAC giảm dần . Do đó, tôi xin phép được chia sẻ những bài học ý nghĩa giúp startup tối ưu tỉ lệ conversion này trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Như đã từng chia sẻ trong các bài Daily Blog trước về những nguyên tắc quan trọng giúp giải bài toán Distribution của startup, trong đó có 2 nguyên tắc làm tiền đề giúp tôi tìm ra một lời giải cho bài toán này. Đầu tiên là nguyên tắc KAIZEN - là hướng tiếp cận không ngừng hoàn thiện, thử nghiệm những cách tiếp cận và chiến lược mới để tìm ra hướng tối ưu tốt nhất, giúp tăng hiệu quả từng bước trong hành trình của khách hàng. Nguyên tắc này giúp startup có thể tập trung giải quyết việc tăng tỉ lệ chuyển đổi trong từng bước từ đầu phễu tới cuối phễu, trong phễu thu hút khách hàng và phễu chu trình bán hàng của startup. Tiếp theo là Nguyên tắc CAC giảm dần - là hướng tiếp cận gia tăng số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm không làm gia tăng tuyến tính chi phí có được khách hàng sử dụng sản phẩm (CAC- Customer Acquisition Cost). Nghĩa là chi phí có được khách hàng mới tới sau sẽ rẻ hơn chi phí có được khách hàng trước đó. Bên cạnh đó, tôi cũng đã từng chia sẻ về một trong những lời giải cho Bài toán tăng Bottom-line là Conversion Rate giúp startup ở giai đoạn sớm tăng thu giảm chi hiệu quả, nhìn từ case của BuyMed trong quá trình đi tìm PMF . Ở đó, theo The Power Law of CRO - Định luật luỹ thừa của việc tối ưu tỉ lệ chuyển đổi của Conversion Rate Experts , khi phân tích phép tính giả định đơn giản là nếu tăng tỉ lệ chuyển đổi lên hai lần, thì không chỉ giúp tăng doanh thu gấp đôi, mà còn có thể tối ưu được tổng chi phí bao gồm chi phí thu hút khách hàng (CAC) trên thực tế. Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng được coi là một chỉ số đánh giá hiệu quả của doanh nghiệp trong việc làm việc với khách hàng trong suốt hành trình mua hàng từ việc thu hút khách hàng tiềm năng tới khách hàng hoàn thành giao dịch tạo ra doanh thu thực tế. Đã có rất nhiều bài viết chia sẻ về cách tối ưu tỉ lệ chuyển đổi khách hàng, tôi nhận ra các chia sẻ đó thường dừng lại ở bề nổi, như là tối ưu trải nghiệm sử dụng website từ landing page, phông chữ, nội dung, hay tối ưu trải nghiệm thanh toán checkout mượt mà. Do đó, tôi đã dành nhiều thời gian để đi sâu tìm hiểu cách tiếp cận giúp tối ưu tỉ lệ chuyển đổi khách hàng dành cho startup, đặc biệt là startup ở giai đoạn sớm. Cụ thể, có 3 cơ bản nhưng vô cùng quan trọng, có thể thách thức sự kiên nhẫn của bất kỳ startup nào, nhưng có giá trị sâu sắc trong việc giúp startup, không chỉ tăng tỉ lệ chuyển đổi, mà còn góp phần giúp startup tìm ra PMF cho mình. Đầu tiên, startup cần lựa chọn đúng phân khúc khách hàng mục tiêu của mình. Ở giai đoạn đầu, startup rất cần tập trung một cách chiến lược vào khách hàng Early Adopter, là người có nhu cầu sử dụng phù hợp nhất với sản phẩm của mình. Tư duy cần có ở đây là luôn kiên trì gia tăng % tỉ lệ chuyển đổi khách hàng cao hơn, trong khi vừa mở rộng một chút phễu người dùng mục tiêu, từ Early Adopter tới Early Majority. Tiếp theo, startup cần ưu tiên tập trung vào hoàn thiện giá trị sản phẩm, bằng việc lắng nghe ý kiến người dùng mục tiêu, từ đó liên tục điều chỉnh cho đến khi khách hàng cảm thấy hài lòng với trải nghiệm sử dụng của bạn. Từ đó, tiếp tục khuyến khích khách hàng đã hài lòng sau trải nghiệm, giới thiệu bạn bè và người thân mình sử dụng dịch vụ. (Hình thức giới thiệu trong mối quan hệ tin tưởng thường cho thấy tỉ lệ chuyển đổi thành công cao vượt trội) Xây dựng quy trình thu hút khách hàng và bán hàng bằng sales playbook phù hợp có thể mở rộng và lặp lại giúp tăng hiệu quả tỉ lệ chuyển đổi hơn nữa, Đặc biệt, trong hành trình mua hàng của khách hàng, có nhiều điểm chạm với các bước chuyển đổi khác nhau, trước khi tới điểm kết thúc giao dịch thành công. Do đó, đòi hỏi startup tập trung đo lường tính hiệu quả trên từng điểm đó, tìm ra những điểm mình cần tối ưu và tập trung để gia tăng tối đa tính hiệu quả chuyển đổi cuối cùng. Chia sẻ về đề tài này, tôi cũng có dịp được thảo luận với anh Nguyễn Hoàng - đồng sáng lập & CEO của BuyMed - startup vận hành nền tảng dẫn đầu về phân phối dược phẩm Thuocsi.vn tại Việt Nam và trong khu vực Đông Nam Á. Anh Hoàng có chia sẻ về nỗ lực của BuyMed trong việc tối ưu tỉ lệ chuyển đổi khách hàng có giao dịch từ mức khiêm tốn khoảng 2% ở những ngày đầu, lên tới mức 22% khi startup từng bước đạt được PMF cả về chiều sâu và chiều rộng sau này. Cụ thể, trong một năm rưỡi đầu tiên sau thành lập, BuyMed đã không vội vã chạy quảng cáo hay khuyến mãi để thu hút thêm những người dùng khác, mà trong quá trình hoàn thiện giá trị sản phẩm, startup này đã sử dụng đội sales “chạy bằng cơm” đến gõ cửa từng nhà thuốc trong tập khách hàng thích nghi nhanh (Early Adopter), để nói chuyện, thuyết phục và hỗ trợ họ bước đầu sử dụng sản phẩm một cách mượt mà. Từ đó, dần dần, có nhiều nhà thuốc bắt dầu sử dụng thành công nền tảng phân phối thuocsi.vn , rồi họ tiếp tục giới thiệu tới những chủ hiệu thuốc về BuyMed. Điều này đã giúp BuyMed có được những tập khách hàng nhiệt tình ban đầu, một cách tự nhiên nhất. Đây cũng là bước đệm để BuyMed bước đầu xây dựng một cộng đồng các nhà thuốc gắn bó với nhau và gắn bó với sản phẩm dịch vụ của BuyMed. Khi đó, BuyMed đã chạm đến cột mốc đạt được PMF ban đầu ở tập khách hàng Early Adopter khoảng hơn 3000 nhà thuốc, với hơn 60% khách hàng sử dụng thường xuyên hàng tháng. Sau khi đã đạt được PMF trên nhóm khách hàng Early Majority, giờ đây, BuyMed đã tự tin với việc mở rộng quy mô tới tập khách hàng Late Majority - Nhóm khách hàng chấp nhận muộn, bằng việc xây dựng được quy trình sales được chuẩn hoá và tối ưu: Ban đầu chạy thêm quảng cáo để thu hút thêm người dùng vào phễu khách hàng. Sau đó bộ phận telesales sẽ chắm sóc các khách hàng tiềm năng (lead có được từ tin quảng cảo). Tiếp theo đó, đội direct sales (bán hàng trực tiếp) sẽ tiếp xúc nói chuyện để “convert" - chuyển đổi những lead đó thành khách hàng sử dụng thực sự. Trên tinh thần áp dụng triệt để nguyên tắc KAIZEN trong từng khâu trong hành trình chuyển đổi khách hàng một cách có chiến lược, BuyMed đã có thể từng bước gia tăng được tỉ lệ chuyển đổi khách hàng có giao dịch trên nền tảng lên mức 22% như hiện nay. Trên đây là một vài chia sẻ về những bài học quan trọng trong việc tối ưu tỉ lệ conversion dành cho startup ở giai đoạn sớm, dựa trên nguyên tắc KAIZEN và CAC giảm dần cần có cho bất kì một chiến lược phân phối sản phẩm hiệu nào. Cùng với đó, là chia sẻ về case study về cách tiếp cận một cách có chiến lược bài bản trong việc nâng cao tỉ lệ chuyển đổi khách hàng có giao dịch từ mức khiêm tốn khoảng 2% ở những ngày đầu, lên tới mức 22% khi startup từng bước đạt được PMF sau này. Hi vọng bài viết này của tôi có giá trị tham khảo dành cho các nhà sáng lập startup cũng đang trăn trở đi tìm lời giải cho bài toán xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm, dịch vụ một cách hiệu quả cho startup của mình. Yeah, chúng ta cùng nhau keep fighting cho điều này nhé! Previous Next

Là một quỹ đầu tư, chúng tôi luôn mong muốn có thể tìm thấy và đầu tư vào các nhà sáng lập “All-in” vào start-up của mình. Nhưng đặt trong bối cảnh ở Việt Nam, việc có thể tìm thấy đúng một “All-in” thực sự là một điều thách thức với chúng tôi. Dựa trên những nội dung trao đổi vô cùng sâu sắc với các nhà sáng lập của tôi, có thể tái định nghĩa All-in bằng mong muốn mãnh liệt muốn hiện thực hóa ý tưởng, tầm nhìn và mục tiêu của mình để đưa start-up thành công thực sự. Mong muốn này cần mãnh liệt tới mức nào? Xin mời mọi người đọc bài viết của tôi trên quý báo Tuổi Trẻ cho bài Daily Blog ngày hôm nay nhé! Tuổi Trẻ: 'Với start-up, nhà sáng lập phải có mong muốn mãnh liệt, trách nhiệm hết mình' < Back Tuổi Trẻ: 'Với start-up, nhà sáng lập phải có mong muốn mãnh liệt, trách nhiệm hết mình' Là một quỹ đầu tư, chúng tôi luôn mong muốn có thể tìm thấy và đầu tư vào các nhà sáng lập “All-in” vào start-up của mình. Nhưng đặt trong bối cảnh ở Việt Nam, việc có thể tìm thấy đúng một “All-in” thực sự là một điều thách thức với chúng tôi. Dựa trên những nội dung trao đổi vô cùng sâu sắc với các nhà sáng lập của tôi, có thể tái định nghĩa All-in bằng mong muốn mãnh liệt muốn hiện thực hóa ý tưởng, tầm nhìn và mục tiêu của mình để đưa start-up thành công thực sự. Mong muốn này cần mãnh liệt tới mức nào? Xin mời mọi người đọc bài viết của tôi trên quý báo Tuổi Trẻ dưới đây nhé! https://tuoitre.vn/voi-start-up-nha-sang-lap-phai-co-mong-muon-manh-liet-trach-nhiem-het-minh-20230705144016371.htm Previous Next

Gần đây, tôi thực sự đã nhận ra vai trò điểm tựa tinh thần từ những bài viết của mình! Tôi đã tìm đọc lại những bài blog được tôi viết gần 3 năm về trước giữa lúc thế giới bước vào giai đoạn căng thẳng của đại dịch. Thì giờ đây, tôi vẫn tìm thấy ở những bài viết đó, tính thời sự, tính liên quan với những nguyên tắc bất biến theo thời gian. Hiện nay, cả nền kinh tế nói chung và startup nói riêng, vẫn đang phải oằn mình vượt khó để tồn tại và phát triển. Hơn bao giờ hết, lại một lần nữa chúng ta đều rất cần IKIGAI - lý do mạnh mẽ nhất để tồn tại! Do đó, trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần bài viết của mình gần 3 năm trước nhé! IKIGAI: Đi tìm "lẽ sống" giúp startup bạn vượt khó để tồn tại < Back IKIGAI: Đi tìm "lẽ sống" giúp startup bạn vượt khó để tồn tại Gần đây, tôi thực sự đã nhận ra vai trò điểm tựa tinh thần từ những bài viết của mình! Tôi đã tìm đọc lại những bài blog được tôi viết gần 3 năm về trước giữa lúc thế giới bước vào giai đoạn căng thẳng của đại dịch. Thì giờ đây, tôi vẫn tìm thấy ở những bài viết đó, tính thời sự, tính liên quan với những nguyên tắc bất biến theo thời gian. Hiện nay, cả nền kinh tế nói chung và startup nói riêng, vẫn đang phải oằn mình vượt khó để tồn tại và phát triển. Hơn bao giờ hết, lại một lần nữa chúng ta đều rất cần IKIGAI - lý do mạnh mẽ nhất để tồn tại! Do đó, trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần bài viết của mình gần 3 năm trước nhé! Công việc đầu tư khởi nghiệp cho tôi cơ hội được tiếp xúc với nhiều nhà sáng lập và đội ngũ điều hành startup. Tôi thấu hiểu được sự vất vả khó khăn không tưởng trong chặng đường khởi nghiệp của họ. Đó là sự mệt mỏi cả về thể chất lẫn tinh thần, là sự cô độc, là việc phải đưa ra những quyết định khó khăn, là sự "hết tiền" khi không có khách hàng hay không gọi vốn đầu tư được, là sự đánh đổi hi sinh thời gian gia đình và cá nhân cho công việc chung. Và tôi cũng hiểu được rằng, việc "vụt sáng" bằng những tít bài báo gọi vốn "hoành tráng" hay những giải thưởng to to không phải là bảo chứng cho sự phát triển bền vững và "trường thọ" của doanh nghiệp họ. Có thể nói việc các nhà sáng lập và đội ngũ của mình theo đuổi IKIGAI sẽ giúp họ tìm ra lý do tồn tại của doanh nghiệp mình, để từ đó có thể vượt qua được những khó khăn khắc nghiệt trong quá trình kinh doanh, duy trì hạnh phúc và sự phát triển lâu dài. Do đó, các nhà sáng lập ơi, trước khi cho phép startup "tắc thở" - dừng lại trước khó khăn hiện nay, xin hãy thử đi tìm lại lý do sống, lý do tiếp tục tồn tại của startup mình thông qua 4 mảnh ghép tạo nên công thức đi tìm IKIGAI, bằng những câu hỏi dưới đây nhé! 1/ What you love: Làm những điều bạn yêu thích và đam mê Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Điều gì ở startup giúp bạn được hết mình với đam mê? Giúp bạn mang lại giá trị tốt đẹp cho xã hội? Hay giúp bạn theo đuổi sứ mệnh và tầm nhìn đầy ý nghĩa? 2/ What you are good at: Làm những điều bạn thấy mình làm tốt Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Đâu là điều mà bạn tự tin mình có thể làm thực sự tốt và làm tốt nhất? Đâu là năng lực ưu việt của đội nhóm bạn và lợi thế cạnh tranh của startup bạn? Liệu sản phẩm hiện nay của startup có nằm trong câu trả lời cho những câu hỏi trên? Nếu có thì chúc mừng bạn, hãy cứ kiên trì tập trung vào phát triển sản phẩm đó. Còn nếu chưa thì hãy linh hoạt điều chỉnh sang sản phẩm mà bạn thấy startup mình có thể làm tốt hơn. 3/ What the world needs: Làm những điều thế giới cần Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Sản phẩm của bạn có đáp ứng được đúng nhu cầu người dùng? Đó có phải nhu cầu cấp thiết, mà chưa có hoặc có rất ít giải pháp tối ưu? Khách hàng có hạnh phúc hơn khi được dùng sản phẩm của bạn? Sản phẩm của bạn có cần phải linh hoạt điều chỉnh theo nhu cầu đang thay đổi của khách hàng ở các thời điểm khác nhau, nhất là lúc tình khó khăn hiện nay không? 4/ What you can be paid for: Làm những điều bạn có thể được trả tiền Hãy đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Sản phẩm của bạn có đủ thuyết phục để khách hàng đồng ý trả tiền không? Sản phẩm của bạn đáng giá bao nhiêu? Liệu họ vẫn cảm thấy vui vẻ sau khi trả tiền và sử dụng chứ? Khách hàng của bạn có tới mua ở lần tiếp theo nữa không? Nếu câu trả lời là có thì xin chúc mừng, thành công này là điều mà ít startup làm được. Đặc biệt trong tình hình khó khăn hiện tại, mọi người đều đang cố thắt chặt hầu bao tiêu dùng, sản phẩm của bạn vẫn có thể thuyết phục được họ trả tiền mua thì quả là một điều hơn cả tuyệt vời! Nếu câu trả lời là chưa thì giai đoạn này cũng là thời điểm thị trường "khó tính" nhất, khá phù hợp cho bạn đi khảo sát và phỏng vấn khách hàng tiềm năng về kỳ vọng sử dụng sản phẩm, để tìm ra sản phẩm phù hợp mà họ sẵn sàng trả tiền để sử dụng. Trên đây là 4 mảnh ghép quan trọng cần có ở các startup để tìm ra IKIGAI- Lý do tiếp tục tồn tại. Khó khăn hiện nay là phép thử sống còn, khắc nghiệt nhưng tạo điều kiện cho các startup RESET- điều chỉnh lại các yếu tố cần thiết để tồn tại trong một thế giới mới. Hi vọng bài viết này của tôi, có thể mang tới ít nhiều gợi ý giúp các nhà sáng lập và đội ngũ điều hành startup tìm ra IKIGAI của startup mình, để trước mắt là tồn tại, từ đó là tiền đề để bứt phá trong tương lai nhé! Yeah, keep fighting!! Xin mời mọi người quan tâm đọc thêm trọn vẹn bài viết của tôi gần 3 năm trước, ở ĐÂY nhé! Xin cám ơn! Previous Next

Các nhà sáng lập chắc hẳn thường xuyên được nghe cụm từ “Founder-Friendly” từ các quỹ đầu tư, khi nói về tinh thần thân thiện với các founder của họ? Là một nhà đầu tư khởi nghiệp, tôi luôn tìm thấy mình trong “thế” của một “Founder-Friendly” VC, tuy nhiên cũng có những “thế khó” của nó, khiến tôi luôn phải đau đáu, chiêm nghiệm lại về tinh thần này, để vừa giữ được mối quan hệ win-win bền vững với các nhà sáng lập, đồng thời đảm bảo ưu tiên sự phát triển của startup.Suy nghĩ lại về tinh thần “Founder-Friendly” của VC < Back Suy nghĩ lại về tinh thần “Founder-Friendly” của VC Các nhà sáng lập chắc hẳn thường xuyên được nghe cụm từ “Founder-Friendly” từ các quỹ đầu tư, khi nói về tinh thần thân thiện với các founder của họ? Là một nhà đầu tư khởi nghiệp, tôi luôn tìm thấy mình trong “thế” của một “Founder-Friendly” VC, tuy nhiên cũng có những “thế khó” của nó, khiến tôi luôn phải đau đáu, chiêm nghiệm lại về tinh thần này, để vừa giữ được mối quan hệ win-win bền vững với các nhà sáng lập lập, đồng thời đảm bảo ưu tiên sự phát triển của startup. Đúng vậy, trong một thị trường mà càng có nhiều bên tham gia, trong một bữa tiệc mà các quỹ VC đông hơn cả các nhà sáng lập startup, thì sẽ tạo ra sự “cạnh tranh”, đặt ra nhiều áp lực cho các quỹ là phải tốt hơn, thân thiện hơn để được các nhà sáng lập startup chọn mình. Do đó, có thể nói vào thời kỳ đỉnh cao gọi vốn năm 2021, cụm từ “Founder-Friendly” VC xuất hiện thường xuyên nổi bật tới mức, nó không còn lợi thế cạnh tranh nổi bật của VC nữa, mà đã trở thành điều hiển nhiên cần có ở mỗi VC. Tinh thần này đòi hỏi các quỹ VC phải thực hiện đầu tư nhanh nhất có thể để tiết kiệm thời gian cho các nhà sáng lập startup. Đòi hỏi họ phải đưa ra các điều khoản đầu tư dễ dàng hơn cho startup. Nó cũng đòi hỏi các quỹ tham gia đồng hành thụ động hơn, ít can thiệp và ít chia sẻ tiếng nói của mình hơn. Thế khó của VC khi đó là ở thế “được chọn” hơn là “đi chọn” các nhà sáng lập startup nổi bật có nhiều sức hút với các nhà đầu tư. Thật ra VC thường có một “nỗi sợ” - đó là FODS - Fear of Disappointing Stakeholders (Sợ khiến các bên liên quan thất vọng) . Đặc biệt là đối với các nhà sáng lập, là người mà họ sợ làm thất vọng và phật lòng nhất. Thực tế, khi các nhà sáng lập đứng trước sự lựa chọn VC đồng hành, họ cũng sẽ “reference check” các quỹ, bằng việc đi hỏi ý kiến nhận xét về quỹ đầu tư, từ chính các nhà sáng lập đã từng làm việc với quỹ trước đó. Tôi đã có lần từng chia sẻ về cái “thế khó” này của VC với nhà sáng lập startup, mà tôi hay gọi vui là “thế 6T” - Thẳng thắn thật thà thường thua thiệt. Đúng vậy, nhiều lúc VC sẽ rơi vào thế phải giữ mình là một VC thân thiện nhất, không dám nói thẳng, thật, đắng và đau vì sợ làm mất lòng các nhà sáng lập. Dù có thể những điều nên nói đó là tốt cho startup xét về cục diện chung. Tôi vẫn còn nhớ, vào thời kỳ toàn hệ sinh thái startup Việt Nam đang “say men thành công” của nhiều thương vụ gọi vốn lớn, thì quan điểm “gọi vốn khủng không phải là thành công” trong bài viết Chúng ta ĐỌC được gì từ những tin startup gọi vốn “thành công”? của tôi khi đó, vô tình trở thành đối tượng bị nhận ý kiến trái chiều từ các nhà sáng lập. Vượt lên cái thế khó này của một VC “thân thiện với nhà sáng lập” của mình, tôi tin rằng mình luôn cần có tinh thần thống nhất chung quan trọng hơn cả, giữa các nhà sáng lập startup và VC khi lựa chọn đồng hành với nhau. Đó là, tinh thần “For Startup” - tất cả vì sự phát triển của startup. Vượt lên sự sợ làm mất lòng giữa các cá nhân, cần có một tinh thần chung là ưu tiên sự phát triển của startup lên trước. Với tiền đề của tinh thần “For Startup” đã được thống nhất này, cả nhà sáng lập và VC có thể cởi mở thẳng thắn hơn, đối diện với mọi cuộc nói chuyện dù là trong lúc khó khăn nhất, để giúp nhau nhìn ra vấn đề của mình, để giảm đi các sai lầm không cần thiết làm ảnh hưởng tới sự phát triển chung của startup. Thực tế, tôi cũng từng được nhìn thấy sự tham gia tích cực của nhiều VC trong việc nhìn ra vấn đề trong tổ chức của startup. Từ đó, không chỉ đơn giản là chỉ ra vấn đề, mà VC còn có thể tích cực cùng đi tìm giải pháp hỗ trợ giải quyết vấn đề đó, cùng với các nhà sáng lập của mình. Tôi cũng cực kỳ ngưỡng mộ bản lĩnh của VC, khi mà họ có thể nhìn ra trước và dám nói lên những thách thức phía trước của startup, dù khi đó mọi người bao gồm cả nhà sáng lập còn đang vui mừng với chiến thắng trên đỉnh cao hiện tại của startup. Soichi Tajima - nhà sáng lập và giám đốc điều hành quỹ chúng tôi, là người tôi vô cùng ngưỡng mộ ở bản lĩnh này của anh. Anh là người khẳng khái, hào sảng, rõ ràng trong suy nghĩ, lời nói và hành động một cách nhất quán. Anh luôn xây dựng và duy trì mối quan hệ phải nói là hàng thập kỷ với các nhà sáng lập startup tại Nhật Bản. Ạnh chia sẻ với chúng tôi rằng, lúc khó khăn thì cần bên cạnh động viên nhà sáng lập, còn lúc mọi thứ có vẻ tốt thì cần nhạy bén nhìn ra trước vấn đề, từ đó là thẳng thắn chia sẻ quan điểm để nhà sáng lập kịp thời nhận ra. Rằng, chỉ có mối quan hệ win-win, cùng tiến và cùng thắng, dựa trên tinh thần tất cả vì sự phát triển của startup, mới thực sự bền vững. Anh là chính là nguồn cảm hứng giúp tôi muốn “định nghĩa” lại tinh thần “Founder-Friendly” bao lâu nay của VC chúng tôi. Các nhà sáng lập startup lần đầu gặp tôi có thể sẽ bất ngờ, nhưng bạn sẽ tìm thấy ở tôi là một người thẳng tính, rõ ràng, có nhiều góc nhìn khác nhau nhưng không ngại chia sẻ quan điểm của mình, tất cả với tinh thần chung là muốn có ích cho startup. Tôi có một tầm nhìn tâm huyết và dài hạn với nghề VC này, đó là có thể hỗ trợ được nhiều startup thành công nhất có thể. Do đó, đây cũng chính là tinh thần “For Startup” mà tôi muốn nuôi dưỡng cùng chạy bền trong nghề này của mình. Yeah, keep fighting!! Previous Next

Selly đã đối mặt với quyết định khó khăn khi cắt giảm 30% chi phí nhân sự, nhưng không theo cách thông thường. Để bù đắp cho khoản lương thưởng bị cắt giảm, team có thể nhận được quyền mua ESOP đặc biệt từ công ty. Cách làm này của Selly chính là một “phép thử” vô cùng quan trọng đối với những người ở lại, với niềm tin, sự hy sinh và sự lăn xả cần có của họ. Những người ở lại với niềm tin mạnh mẽ, nguồn năng lượng tích cực chính là động lực vô cùng quan trọng để đưa startup tiến về phía trước. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại nội dung trong bài Daily Blog của tôi gần đây về case Selly nhé! Just keep fighting! Báo Đầu Tư: Start-up tăng tinh thần “chiến đấu” của người ở lại < Back Báo Đầu Tư: Start-up tăng tinh thần “chiến đấu” của người ở lại Selly đã đối mặt với quyết định khó khăn khi cắt giảm 30% chi phí nhân sự, nhưng không theo cách thông thường. Để bù đắp cho khoản lương thưởng bị cắt giảm, team có thể nhận được quyền mua ESOP đặc biệt từ công ty. Cách làm này của Selly chính là một “phép thử” vô cùng quan trọng đối với những người ở lại, với niềm tin, sự hy sinh và sự lăn xả cần có của họ. Những người ở lại với niềm tin mạnh mẽ, nguồn năng lượng tích cực chính là động lực vô cùng quan trọng để đưa startup tiến về phía trước. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại nội dung trong bài Daily Blog của tôi về case Selly ý nghĩa này nhé! Just keep fighting! Xin mời mọi người đọc bài viết chi tiết trên Báo Đầu Tư ở dưới đây nhé! Xin cám ơn! https://baodautu.vn/start-up-tang-tinh-than-chien-dau-cua-nguoi-o-lai-d193330.html Previous Next

Tháng 8/2023, dựa trên dữ liệu từ BuildWith, Merchant Machine (nền tảng hàng đầu lưu trữ dữ liệu về các phương thức thanh toán) công bố thống kê những đơn vị BNPL phổ biến nhất tại từng quốc gia trên toàn cầu, Fundiin hiện được xác định là giải pháp Mua trước Trả sau (Buy Now Pay Later - BNPL) phổ biến nhất tại Việt Nam, bên cạnh nhiều tên tuổi BNPL quốc tế lớn thống trị thị phần lĩnh vực Trả sau tại các quốc gia khác. Điều này đã chứng minh được năng lực vượt trội của đội ngũ và chiến lược đúng đắn tập trung vào sản phẩm của Fundiin tới nay. P/s: Xin cám ơn quý báo đã tích cực chia sẻ thông tin về Fundiin nhé! Yeah, just keep fighting nhé, Fundiin ơi! Tiền Phong: Fundiin được vinh danh là giải pháp trả sau phổ biến nhất tại Việt Nam < Back Tiền Phong: Fundiin được vinh danh là giải pháp trả sau phổ biến nhất tại Việt Nam Tháng 8/2023, dựa trên dữ liệu từ BuildWith, Merchant Machine (nền tảng hàng đầu lưu trữ dữ liệu về các phương thức thanh toán) công bố thống kê những đơn vị BNPL phổ biến nhất tại từng quốc gia trên toàn cầu, Fundiin hiện được xác định là giải pháp Mua trước Trả sau (Buy Now Pay Later - BNPL) phổ biến nhất tại Việt Nam, bên cạnh nhiều tên tuổi BNPL quốc tế lớn thống trị thị phần lĩnh vực Trả sau tại các quốc gia khác. Điều này đã chứng minh được năng lực vượt trội của đội ngũ và chiến lược đúng đắn tập trung vào sản phẩm của Fundiin tới nay. P/s: Xin cám ơn quý báo đã tích cực chia sẻ thông tin về Fundiin nhé! Yeah, just keep fighting nhé, Fundiin ơi! Xin mời các bạn quan tâm đọc trọn vẹn bài viết trên báo Tiền Phong và key takeaways ở dưới đây nhé! tienphong.vn Fundiin được vinh danh là giải pháp trả sau phổ biến nhất tại Việt Nam Theo dữ liệu từ BuildWith được Merchant Machine thống kê và công bố, Fundiin hiện được xác định là giải pháp Mua trước Trả sau (Buy Now Pay Later - BNPL) phổ biến nhất tại Việt Nam, bên cạnh nhiều tên tuổi BNPL quốc tế lớn thống trị thị phần lĩnh vực Trả sau tại các quốc gia khác. Lĩnh vực Mua Trước - Trả sau này tại Việt Nam vẫn đang là thị trường đầy “màu mỡ” cho nhiều công ty, bao gồm cả các doanh nghiệp trong nước và ngoài nước, đặc biệt khi tỷ lệ sở hữu thẻ tín dụng tại Việt Nam còn đang rất thấp chỉ khoảng 5% dân số. Các đơn vị BNPL đang không ngừng cố gắng nâng cao giá trị cung cấp và tận dụng lợi thế cạnh tranh để chiếm lĩnh thị phần. Với việc góp mặt trên bản đồ BNPL toàn cầu và trở thành giải pháp trả sau phổ biến nhất tại Việt Nam, Fundiin đã chứng minh chiến lược tập trung xây dựng sản phẩm mang lại giá trị thật cho người tiêu dùng và đối tác, cũng như chiến lược đầu tư vào đội ngũ và văn hóa là hướng đi đúng đắn để có thể đối mặt cạnh tranh quốc tế ngay tại thị trường nội địa. Previous Next

Giống như startup luôn luôn phải đi tìm Product Market Fit, thì tôi - là nhà đầu tư khởi nghiệp - cũng cũng luôn đau đáu đi tìm Founder Investor Fit trong hoạt động đầu tư và hỗ trợ startup của mình. Tôi có nguyên tắc vàng trong đầu tư cho nỗ lực đi tìm Founder Investor Fit. Đó là, Know my founders and let founders know me - Hiểu về founder và để founder Hiểu về mình. Chia sẻ về nỗ lực đi tìm và duy trì Founder Investor Fit của tôi với startup < Back Chia sẻ về nỗ lực đi tìm và duy trì Founder Investor Fit của tôi với startup Giống như startup luôn luôn phải đi tìm Product Market Fit, thì tôi - là nhà đầu tư khởi nghiệp - cũng cũng luôn đau đáu đi tìm Founder Investor Fit trong hoạt động đầu tư và hỗ trợ startup của mình. Tôi có nguyên tắc vàng trong đầu tư cho nỗ lực đi tìm Founder Investor Fit. Đó là, Know my founders and let founders know me - Hiểu về founder và để founder Hiểu về mình. Đầu tiên, là Hiểu về nhà sáng lập của startup mình đang cân nhắc đầu tư và thậm chí là Update sự Hiểu của mình về các nhà sáng lập startup mà tôi đang đồng hành đầu tư nữa. Để hiểu được những nhà sáng lập này, sẽ không chỉ đơn giản là Google thông tin của họ, tìm hiểu và kết nối trên mạng xã hội xem họ đã đang làm gì, có suy nghĩ ra sao. Và cũng sẽ không chỉ đơn giản là nói chuyện với các nhân viên của họ để hiểu hơn về các nhà sáng lập trong công việc. Điều quan trọng hơn cả, đó là tôi luôn cần phải trực tiếp nói chuyện một cách thường xuyên, tìm hiểu họ, như một người bạn, một đối tác đồng hành lâu dài. Tôi muốn tìm hiểu họ một cách sâu sắc về những giá trị họ mong muốn theo đuổi, những điều họ đã đang làm để thực hiện các giá trị đó, những thói quen, sở thích, nguyên tắc trong cuộc sống và công việc của họ. Để ra quyết định đầu tư vào startup, tôi sẽ luôn đi tìm những yếu tố Fit - phù hợp ở các nhà sáng lập dựa trên những kinh nghiệm đúc kết của chính bản thân, cũng như từ những kinh nghiệm để lại từ hàng trăm startup quỹ chúng tôi đã đầu tư tới nay - đã được tôi chia sẻ cụ thể trong một bài Daily Catchup trước đây về “8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công” . Và kể cả khi đã đầu tư và đồng hành rồi, tôi vẫn luôn phải update - cập nhật sự hiểu và tính phù hợp này với các nhà sáng lập để ra những quyết định cần thiết như, đưa ra những feedback thẳng thắn với nhà sáng lập giúp họ hoàn thiện phù hợp hơn, hay ra quyết định quan trọng hơn nữa là nên tiếp tục đầu tư các vòng sau, hay là sẽ phải exit - thoái vốn khỏi startup. Điều quan trọng tiếp theo trong nguyên tắc vàng của tôi, đó là để nhà sáng lập hiểu mình. Đúng vậy, kể từ khi bắt đầu sự nghiệp đầu tư startup của mình gần 4 năm nay, tôi luôn thẳng thắn, minh bạch chia sẻ những góc nhìn, những bài học, những kỳ vọng của mình thông qua các bài viết tại trang blog zunzunstartups này. Nếu ai đó chỉ vội nhìn lướt qua, sẽ nghĩ tôi là một nhà đầu tư rảnh rỗi, suốt ngày chỉ ngồi viết lách chia sẻ để PR mình trên mạng xã hội hay báo chí truyền thông. Nhưng thực tế không phải vậy. Tôi thực sự rất bận nhưng tôi vẫn viết và chia sẻ vì có một mục đích quan trọng. Đó là, tôi mong muốn các nhà sáng lập hiểu tôi hơn - với tư cách là nhà đầu tư hiện tại hoặc tương lai của họ. Tôi đã từng chia sẻ thẳng thắn về kỳ vọng của mình về một buổi họp Pitch Meeting với VC lý tưởng sẽ như thế nào , kỳ vọng về xây dựng mối quan hệ tin tưởng bền chặt giữa VC và Founder thông qua hoạt động Investor Update sẽ ra sao , chia sẻ về kỳ vọng tiến hành BOD thế nào là hiệu quả , thấu hiểu và kỳ vọng về hành trình nan gian đi tìm PMF sẽ như thế nào , và rất nhiều chia sẻ về kỳ vọng qua các bài viết khác nữa…Bên cạnh đó, tôi cũng thẳng thắn chia sẻ về con người mình, từ tầm nhìn, lý tưởng, giá trị theo đuổi, quá trình trưởng thành, tính cách, thói quen, và các kỳ vọng trong cuộc sống cá nhân cũng như sự nghiệp đầu tư của mình. Có lẽ trang zunzunstartups chính là “Wikipedia về tôi” - nơi mọi người có thể thấu hiểu về tôi theo thời gian. Tôi luôn tin rằng, là một nhà sáng lập thông minh, họ luôn lựa chọn đối tác, nhà đầu tư, người đồng hành một cách thấu đáo dựa trên sự thấu hiểu sâu sắc đối phương. Do đó, tôi luôn nỗ lực chủ động chia sẻ để giúp họ tìm hiểu về tôi một cách đầy đủ, và hiệu quả nhất. Trên đây là những chia sẻ chân thành về vai trò quan trọng trong việc nỗ lực đi tìm và duy trì Founder Investor Fit trong hoạt động đầu tư đồng hành với startup của tôi. Tôi tin những nỗ lực kiên trì một cách đúng đắn này sẽ mang lại kết quả lâu dài. Đó là các nhà sáng lập sẽ chọn được đúng nhà đầu tư đồng hành đưa mình tới thành công, và tôi có thể chọn được họ. Yeah, chúng ta cùng keep fighting nhé!! Previous Next

Từ tháng 9/2024, OCB - Genesia ra mắt sản phẩm cho vay tín chấp dành cho start-up hoạt động từ 1 năm trở lên, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và đổi mới sáng tạo. Khoản vay lên tới 3 tỷ đồng trong 12 tháng, phục vụ vốn lưu động, thương mại hoặc bảo lãnh kinh doanh. Tới nay, 4 start-up được đầu tư bởi Genesia Ventures đã tiếp cận nguồn vốn này, cho thấy sự dịch chuyển rõ rệt trong tư duy tín dụng. Đây là một dấu mốc mang tính tiên phong, mở ra hướng đi mới trong quan hệ ngân hàng - start-up tại Việt Nam, đồng thời có thể là bước đệm cho sự xuất hiện của các sản phẩm tài chính “lai” giữa tín dụng ngân hàng và vốn vay mạo hiểm trong tương lai. Báo Đầu Tư: “Cuộc chơi” tín dụng không tài sản bảo đảm với start-up < Back Báo Đầu Tư: “Cuộc chơi” tín dụng không tài sản bảo đảm với start-up Từ tháng 9/2024, OCB - Genesia ra mắt sản phẩm cho vay tín chấp dành cho start-up hoạt động từ 1 năm trở lên, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và đổi mới sáng tạo. Khoản vay lên tới 3 tỷ đồng trong 12 tháng, phục vụ vốn lưu động, thương mại hoặc bảo lãnh kinh doanh. Tới nay, 4 start-up được đầu tư bởi Genesia Ventures đã tiếp cận nguồn vốn này, cho thấy sự dịch chuyển rõ rệt trong tư duy tín dụng. Đây là một dấu mốc mang tính tiên phong, mở ra hướng đi mới trong quan hệ ngân hàng - start-up tại Việt Nam, đồng thời có thể là bước đệm cho sự xuất hiện của các sản phẩm tài chính “lai” giữa tín dụng ngân hàng và vốn vay mạo hiểm trong tương lai. Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại nội dung bài blog gần đây của tôi , giúp lan toả lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới Startup tại Việt Nam trên quý báo nhé! Xin mời mọi người quan tâm đón đọc key takeaways và trọn vẹn nội dung bài báo ở dưới đây nhé! Yeah, just keep fighting!! baodautu.vn “Cuộc chơi” tín dụng không tài sản bảo đảm với start-up Không cần tài sản thế chấp, một start-up Việt vừa vay thành công 100 tỷ đồng từ ngân hàng. Mô hình “tín dụng dựa trên tài sản mềm” đang dần trở thành xu hướng mới trong hệ sinh thái khởi nghiệp, khi các ngân hàng mạnh dạn đánh giá dòng tiền, mô hình kinh doanh và độ cam kết của nhà sáng lập. Trong hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam, câu chuyện gọi vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm đã quen thuộc, nhưng tiếp cận được vốn vay từ ngân hàng truyền thống, đặc biệt là khoản vay tín chấp trung hạn, vẫn là “nhiệm vụ bất khả thi” với phần lớn start-up. M Village, chuỗi cơ sở lưu trú phong cách được Genesia Ventures đầu tư, đã làm điều chưa từng có, khi trở thành start-up đầu tiên trong lịch sử ngân hàng Việt Nam nhận được khoản vay trung hạn 5 năm trị giá 100 tỷ đồng từ Ngân hàng OCB mà không cần tài sản bảo đảm. Đây không chỉ là một giao dịch tài chính, mà là một dấu mốc mang tính tiên phong, mở ra hướng đi mới trong quan hệ ngân hàng - start-up tại Việt Nam. Đáng chú ý là, ngày càng nhiều ngân hàng tại Việt Nam đã thay đổi tư duy tiếp cận với start-up. Thay vì chỉ dựa trên các tiêu chí truyền thống như tài sản bảo đảm, lợi nhuận hay tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu, họ bắt đầu đánh giá doanh nghiệp dựa trên dòng tiền, tiềm năng phát triển dài hạn và khả năng tạo ra dòng tiền lớn trong tương lai - những yếu tố then chốt hỗ trợ start-up vượt qua giai đoạn tăng trưởng khốc liệt. OCB và Genesia Ventures đang tiên phong triển khai mô hình cho vay dựa trên “tài sản mềm” là dòng tiền, mô hình kinh doanh và uy tín của nhà sáng lập, thay vì chỉ dựa vào tài sản cứng như bất động sản . Từ tháng 9/2024, OCB - Genesia ra mắt sản phẩm cho vay tín chấp dành cho start-up hoạt động từ 1 năm trở lên, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ và đổi mới sáng tạo. Khoản vay lên tới 3 tỷ đồng trong 12 tháng, phục vụ vốn lưu động, thương mại hoặc bảo lãnh kinh doanh. Chỉ trong thời gian ngắn, 4 start-up thuộc danh mục Genesia Ventures đã tiếp cận nguồn vốn này, cho thấy sự dịch chuyển rõ rệt trong tư duy tín dụng. Bối cảnh này gắn liền với Nghị quyết 68-NQ/TW ngày 4/5/2025 của Bộ Chính trị về phát triển kinh tế tư nhân, đồng thời khuyến khích tổ chức tín dụng xem xét cho vay dựa trên dòng tiền, dữ liệu kinh doanh, tài sản hình thành trong tương lai hoặc tín chấp. Đây là cú hích chính sách giúp mô hình OCB - Genesia Ventures không còn là thử nghiệm đơn lẻ, mà có thể trở thành hoạt động bình thường của ngành ngân hàng. Tuy nhiên, để chính sách đi vào thực tế, cần có ngân hàng sẵn sàng chấp nhận rủi ro đổi mới. Như lời ông Phạm Hồng Hải, Tổng giám đốc OCB, nếu không thay đổi tư duy, ngân hàng sẽ bị bỏ lại trong làn sóng đổi mới sáng tạo. Với các ngân hàng thương mại Việt Nam, vốn vay mạo hiểm có thể trở thành một kênh sản phẩm tiềm năng nếu biết kết hợp linh hoạt giữa các tiêu chí tín dụng truyền thống và các yếu tố “định tính”, như mô hình kinh doanh, sức tăng trưởng, khả năng tạo dòng tiền trong tương lai. Một số ngân hàng đã bắt đầu thử nghiệm các sản phẩm tín dụng đặc thù cho doanh nghiệp khởi nghiệp công nghệ, như gói vay không yêu cầu thế chấp tài sản, nhưng đánh giá trên dòng tiền, hợp đồng đối tác hoặc thị phần. Đây có thể là bước đệm cho sự xuất hiện của các sản phẩm tài chính “lai” giữa tín dụng ngân hàng và vốn vay mạo hiểm. Bên cạnh đó, việc hợp tác giữa ngân hàng và các quỹ đầu tư mạo hiểm cũng là hướng đi hứa hẹn. Ngân hàng có thể tận dụng mạng lưới và chuyên môn thẩm định rủi ro tài chính, trong khi quỹ đầu tư mang lại hiểu biết sâu về ngành và tiềm năng công nghệ. Mô hình đồng tài trợ giữa ngân hàng và quỹ mạo hiểm, vốn đang phổ biến ở Singapore và Ấn Độ, có thể sớm xuất hiện tại Việt Nam nếu hành lang pháp lý được cải thiện. Mặc dù tiềm năng lớn, hệ sinh thái hỗ trợ vốn vay mạo hiểm ở Việt Nam còn nhiều hạn chế. Thứ nhất, thiếu cơ chế pháp lý rõ ràng cho loại hình cho vay có gắn quyền chuyển đổi cổ phần. Thứ hai, chưa có nhiều tổ chức tín dụng chuyên biệt hoặc ngân hàng sở hữu đơn vị phụ trách riêng cho phân khúc start-up. Ngoài ra, mức độ minh bạch trong quản trị tài chính và báo cáo của nhiều start-up Việt vẫn chưa đáp ứng yêu cầu để được ngân hàng hoặc quỹ tín dụng đánh giá cao. Tuy nhiên, về dài hạn, khi các start-up Việt bước vào giai đoạn mở rộng khu vực và toàn cầu, nhu cầu về các sản phẩm tài chính linh hoạt như vốn vay mạo hiểm sẽ ngày càng gia tăng. Xu hướng ngân hàng số, fintech và các quỹ đầu tư nội địa tăng trưởng cũng sẽ tạo môi trường thuận lợi cho mô hình này. Nếu Việt Nam sớm hình thành các quỹ tín dụng mạo hiểm hoặc hành lang pháp lý phù hợp, vốn vay mạo hiểm có thể trở thành “mảnh ghép” quan trọng trong bức tranh huy động vốn của hệ sinh thái start-up. P/s: Các nhà sáng lập quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều! Offline Meeting 60 Đặt ngay Online Meeting 45 Đặt ngay Previous Next

Nhân dịp Kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam – Nhật Bản, tôi rất vui khi được tham gia trả lời phỏng vấn với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), cùng với các chuyên gia và nhà lãnh đạo đến từ Nhật Bản và Việt Nam, là những người đang hoạt động tích cực trong lĩnh vực Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Việt Nam. Nhân dịp bài phỏng vấn này được phát hành chính thức qua ấn phẩm ベトナムDX参入事例集 ―ベトナムDXキーパーソンに聞く― bằng tiếng Nhật, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần nội dung bài phỏng vấn của tôi bằng tiếng Việt trong bài Daily Catchup ngày hôm nay nhé! Chia sẻ với JETRO: Mong muốn tiếp tục đóng góp cho sự phát triển của Việt Nam thông qua hoạt động đầu tư Startup < Back Chia sẻ với JETRO: Mong muốn tiếp tục đóng góp cho sự phát triển của Việt Nam thông qua hoạt động đầu tư Startup Nhân dịp Kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam – Nhật Bản, tôi rất vui khi được tham gia trả lời phỏng vấn với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), cùng với các chuyên gia và nhà lãnh đạo đến từ Nhật Bản và Việt Nam, là những người đang hoạt động tích cực trong lĩnh vực Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Việt Nam. Nhân dịp bài phỏng vấn này được phát hành chính thức qua ấn phẩm ベトナムDX参入事例集 ―ベトナムDXキーパーソンに聞く― bằng tiếng Nhật, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần nội dung bài phỏng vấn của tôi bằng tiếng Việt trong bài Daily Catchup ngày hôm nay nhé! Tổng quan về quỹ Genesia Ventures? Sau khi thành lập công ty vào tháng 8/2016, chúng tôi đã lập ra quỹ thứ nhất vào tháng 12 cùng năm, quỹ thứ hai vào tháng 12/2018 và quỹ thứ ba vào tháng 1/2022. Với đối tượng chính là các Startup công nghệ trong giai đoạn tiền hạt giống (Pre-seed) và hạt giống (Seed), chúng tôi đã đầu tư vào tổng cộng 129 công ty, chủ yếu là các công ty ở Nhật Bản và Châu Á. Chúng tôi đặc biệt chú trọng đến ASEAN nên đã thành lập văn phòng đại diện tại Jakarta vào tháng 10/2018 và tại thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 9/2019, đồng thời rót vốn đầu tư vào 18 công ty ở Indonesia và 12 công ty ở Việt Nam. Chúng tôi hiện đang lên kế hoạch cho quỹ tiếp theo sau quỹ thứ ba, đồng thời dự định tăng tỷ lệ vốn đầu tư vào các thị trường khác ngoài Nhật Bản, trong đó có Việt Nam và Indonesia, từ con số 40% hiện tại lên 50% trong tương lai. Điều quan trọng nhất khi đưa ra quyết định đầu tư của chúng tôi, là chúng tôi có thể hiểu và chia sẻ được tầm nhìn chung cùng định hướng phát triển với nhà sáng lập của startup hay không? Họ có hướng tới tăng trưởng bền vững không? Họ có xây dựng được đội ngũ giàu động lực không? Doanh nghiệp của họ có đóng góp cho sự phát triển của xã hội và thị trường không? Sản phẩm và dịch vụ của họ có thể đạt được PMF (Product Market Fit) không? Họ có thể đưa ra mô hình lợi nhuận bền vững hay không? Doanh nghiệp của họ có thể đóng vai trò là hình mẫu cho thế hệ tiếp theo với tư cách là một startup thành công xuất sắc hay không? Tất cả đều rất quan trọng và là những điểm chúng tôi cân nhắc khi lựa chọn đầu tư. Về đặc điểm của hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam? Tại Việt Nam, chúng tôi đã đầu tư vào nhiều lĩnh vực bao gồm bán lẻ, phân phối, nhà ở, giáo dục, y tế, truyền thông, kho vận, trải dài từ quỹ thứ nhất đến quỹ thứ ba hiện nay. Chúng tôi đánh giá Việt Nam có nguồn kỹ sư công nghệ dồi dào, có nhiều tài năng trẻ từ trong và ngoài nước, vì vậy Việt Nam đang thu hút nhiều sự chú ý của các nhà đầu tư nước ngoài. Bên cạnh đó, Việt Nam còn là quốc gia có độ tuổi trung bình trẻ, nhóm thu nhập trung bình ngày càng mở rộng cả về chất và lượng, nhu cầu về dịch vụ chất lượng cao trong các lĩnh vực như y tế, giáo dục, tài chính, bảo hiểm, nhà ở, giải trí... ngày càng tăng, tạo cơ hội kinh doanh tuyệt vời cho các startup. Mặt khác, hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam vẫn còn đang trong quá trình phát triển hoàn thiện, cả nhà sáng lập và nhà đầu tư đều cần thêm sự tích lũy kiến thức, kinh nghiệm và nguồn lực. Bên cạnh đó, Việt Nam vẫn chưa có nhiều case startup giúp các nhà đầu tư thoái vốn thành công, hay các startup phát triển thành công vượt trội, có các cá nhân nhà sáng lập lỗi lạc - tấm gương cho nhiều thế hệ startup sau này học hỏi noi theo. Trước tình hình đó, cá nhân tôi cũng nỗ lực đóng góp cho sự phát triển của startup Việt Nam bằng cách tích cực phổ biến kiến thức và bài học kinh nghiệm trong hoạt động đầu tư trên blog cá nhân của mình ( https://www.zunzunstartups.com/ ). Tôi cũng tâm niệm rằng, việc áp dụng, chuyển giao kinh nghiệm đầu tư và hỗ trợ startup ở nhiều thị trường như Nhật Bản, Indonesia, Ấn Độ sang Việt Nam, để hỗ trợ sự phát triển của các startup Việt Nam là một sứ mệnh quan trọng của chúng tôi. Chia sẻ về về một thương vụ đầu tư của quỹ? Chúng tôi không đầu tư chỉ vì lợi nhuận ngắn hạn, mà tập trung vào tầm nhìn dài hạn về việc liệu startup chúng tôi đầu tư có thể đóng góp cho sự phát triển của xã hội và thị trường hay không. Ví dụ, tôi xin giới thiệu công ty Rootopia mà chúng tôi đã đầu tư vào tháng 12/2022 bằng quỹ thứ ba của Genesia Ventures. Rootopia là một startup được thành lập vào tháng 8/2021, cung cấp nền tảng cho các khoản vay giáo dục giữa người dùng với người dùng (P2P). Việt Nam là nước đang phát triển và chưa có đủ các cơ hội giáo dục cho tất cả mọi người. Có rất nhiều bạn trẻ có nguyện vọng học tập nhưng lại phải từ bỏ việc học lên cao hơn do kinh tế khó khăn. Bên cạnh đó, lãi suất cho vay giáo dục tư nhân cao và còn tồn đọng nhiều vấn đề. Rootopia là một nền tảng kết nối những người muốn tiếp tục học lên cao và những người ủng hộ cá nhân (nhà đầu tư thiên thần), từ đó giúp các học viên có thể tiếp cận về vốn để tiếp tục con đường học tập của mình. Chỉ trong hơn một năm kể từ khi thành lập, nền tảng này đã cung cấp các khoản vay giáo dục cho hơn 1000 học viên tại hơn 10 tỉnh thành trên khắp Việt Nam. Một nền giáo dục tốt sẽ giúp con người có cuộc sống tốt đẹp hơn và giúp cho đất nước giàu mạnh hơn. Chúng tôi mong muốn tiếp tục tích cực đầu tư vào những dự án có ý nghĩa cho xã hội như vậy, vì tương lai phát triển của Việt Nam. Về kế hoạch trong tương lai? Chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện các khoản đầu tư có ý nghĩa để đóng góp cho sự phát triển chung của Việt Nam. Bằng cách hỗ trợ các startup phát triển bền vững, chúng tôi mong muốn sẽ tạo ra nhiều việc làm trong dài hạn và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ có giá trị nâng cao chất lượng sống của người dân tại đây. Ngoài ra, chúng tôi muốn trở thành cầu nối giữa hai quốc gia bằng cách hỗ trợ các công ty và tổ chức tài chính Nhật Bản quan tâm đến thị trường Việt Nam trong việc đầu tư, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các startup trong nước. Chúng tôi cũng muốn tăng cường liên kết với văn phòng đầu tư của chúng tôi ở Indonesia. Indonesia có số lượng Startup nhiều nhất ASEAN và cũng là thị trường thu hút nhiều vốn đầu tư mạo hiểm. Thị trường khởi nghiệp của Indonesia được ước tính đi trước Việt Nam từ 3 đến 5 năm. Với mục tiêu hỗ trợ các hoạt động đầu tư tại Việt Nam trong tương lai, chúng tôi muốn chia sẻ và chuyển giao kinh nghiệm tích luỹ tại thị trường Indonesia sang Việt Nam. Năm 2023, chúng tôi dự kiến mở văn phòng đầu tư tại Ấn Độ, một trong những quốc gia có hệ sinh thái khởi nghiệp năng động nhất thế giới và sau đó là mở rộng vào các thị trường đang phát triển, bao gồm cả các nước châu Phi. Xin mời mọi người đọc chi tiết bài phỏng vấn bằng tiếng Nhật của tôi, và của các chuyên gia, lãnh đạo khác đến từ Nhật Bản và Việt Nam, ở dưới đây nhé! Yeah, keep fighting!! https://www.jetro.go.jp/ext_images/biz/trendreports/2023/b2a82f3df71b9072/202304.pdf Previous Next

Trong bối cảnh phát triển bùng nổ của các chuỗi nhà thuốc, các nhà thuốc nhỏ lẻ đang gặp khó khăn về marketing và nguồn vốn. Buymed đang liên kết với 35.000 nhà thuốc trên toàn quốc và nhận thấy cần thiết phải có một giải pháp tài chính hỗ trợ cho họ. Theo đó, từ ngày 14/6, Buymed sẽ "bắt tay" với Ngân hàng An Bình để phát triển giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng trong ngành dược phẩm. Cụ thể là các chuỗi nhà thuốc, nhà cung cấp, đơn vị kho vận và hệ thống giao nhận sản phẩm của Buymed sẽ được ngân hàng này cấp tín dụng với các điều kiện ưu đãi, dựa trên dữ liệu lớn mà sàn Buymed sở hữu. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ tin tức về startup BuyMed, quỹ chúng tôi đầu tư và phát triển nhé! Yeah, keep fighting BuyMed ơi!! VnExpress: Mang giải pháp tài chính tới 35.000 nhà thuốc nhỏ trên nền tảng của Buymed < Back VnExpress: Mang giải pháp tài chính tới 35.000 nhà thuốc nhỏ trên nền tảng của Buymed Trong bối cảnh phát triển bùng nổ của các chuỗi nhà thuốc, các nhà thuốc nhỏ lẻ đang gặp khó khăn về marketing và nguồn vốn. Buymed đang liên kết với 35.000 nhà thuốc trên toàn quốc và nhận thấy cần thiết phải có một giải pháp tài chính hỗ trợ cho họ. Theo đó, từ ngày 14/6, Buymed sẽ "bắt tay" với Ngân hàng An Bình để phát triển giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng trong ngành dược phẩm. Cụ thể là các chuỗi nhà thuốc, nhà cung cấp, đơn vị kho vận và hệ thống giao nhận sản phẩm của Buymed sẽ được ngân hàng này cấp tín dụng với các điều kiện ưu đãi, dựa trên dữ liệu lớn mà sàn Buymed sở hữu. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ tin tức về startup BuyMed, quỹ chúng tôi đầu tư và phát triển nhé! Yeah, keep fighting BuyMed ơi!! Các bạn quan tâm xin mời đón đọc trọn vẹn bài báo và key takeaways ở dưới đây nhé! Xin cám ơn và keep going với Zunzun Catchup nhé! vnexpress.net 35.000 nhà thuốc nhỏ tìm 'phao cứu sinh' Hơn 35.000 nhà thuốc nhỏ đang giao dịch qua thuocsi.vn có thể nhận được nguồn tín dụng để tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường sau khi sàn này hợp tác với ABBank. Hơn 35.000 nhà thuốc nhỏ đang giao dịch qua thuocsi.vn có thể nhận được nguồn tín dụng để tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường sau khi sàn này hợp tác với ABBank. Thị trường bán lẻ dược phẩm tại Việt Nam hiện chiếm phần lớn là các cơ sở nhỏ lẻ, với hơn 60.000 nhà thuốc. Gần đây, sự xuất hiện của các tập đoàn lớn đã làm gia tăng mức độ cạnh tranh. Theo SSI Research, sự bùng nổ của các chuỗi nhà thuốc như Long Châu, An Khang và Pharmacity đã làm thị trường trở nên sôi động và cạnh tranh khốc liệt. Trong bối cảnh này, các nhà thuốc nhỏ lẻ đang gặp khó khăn về marketing và nguồn vốn. Buymed đang liên kết với 35.000 nhà thuốc trên toàn quốc và nhận thấy cần thiết phải có một giải pháp tài chính hỗ trợ cho họ. Theo đó, từ ngày 14/6, Buymed sẽ "bắt tay" với Ngân hàng An Bình để phát triển giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng trong ngành dược phẩm. Các chuỗi nhà thuốc, nhà cung cấp, đơn vị kho vận và hệ thống giao nhận sản phẩm của Buymed sẽ được nhà băng này cấp tín dụng với các điều kiện ưu đãi, dựa trên dữ liệu lớn mà sàn sở hữu. Các nhà thuốc giao dịch qua sàn thuocsi.vn nếu cần vốn để luân chuyển hàng hóa hoặc mở rộng chuỗi từ 5-10 chi nhánh sẽ được ABBank cho vay thay vì phải bán tài sản hoặc đi vay bên ngoài. Previous Next

Trong quý II/2023, Việt Nam đã vượt qua Indonesia để giữ vị trí thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á về thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp, với tổng vốn huy động là 413 triệu USD. Thương vụ gọi vốn nổi bật nhất trong nửa đầu năm 2023 phải kể đến BuyMed khi startup này đã hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 51,5 triệu USD - số vốn chiếm tới 80% tổng lượng vốn các start-up công nghệ Việt huy động được trong nửa đầu năm 2023. BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn với nhiều bài học quan trọng về cách một start-up phát triển bằng giá trị. P/s: Xin cám ơn quý báo đã đề cập tới chia sẻ của tôi về BuyMed vừa qua nhé! Just keep fighting! Báo Đầu Tư: Lửa thử vàng, gian nan thử… start-up < Back Báo Đầu Tư: Lửa thử vàng, gian nan thử… start-up Trong quý II/2023, Việt Nam đã vượt qua Indonesia để giữ vị trí thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á về thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp, với tổng vốn huy động là 413 triệu USD. Thương vụ gọi vốn nổi bật nhất trong nửa đầu năm 2023 phải kể đến BuyMed khi startup này đã hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 51,5 triệu USD - số vốn chiếm tới 80% tổng lượng vốn các start-up công nghệ Việt huy động được trong nửa đầu năm 2023. BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn với nhiều bài học quan trọng về cách một start-up phát triển bằng giá trị. P/s: Xin cám ơn quý báo đã đề cập tới chia sẻ của tôi về BuyMed vừa qua nhé! Just keep fighting! Xin mời mọi người đọc trọn vẹn bài viết trên Báo Đầu Tư và key takeaways ở dưới đây nhé! baodautu.vn Lửa thử vàng, gian nan thử… start-up Đối mặt với vô vàn khó khăn, từ xu hướng thắt chặt hầu bao của người tiêu dùng, đến việc dòng vốn đầu tư sụt giảm…, nhưng giới khởi nghiệp Việt Nam vẫn đang cố gắng từng ngày, đưa giấc mơ của mình tiếp tục bay cao. Tuy nhiên, điểm sáng là trong quý II/2023, Việt Nam đã vượt qua Indonesia để giữ vị trí thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á về thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp, với tổng vốn huy động là 413 triệu USD. Thương vụ gọi vốn nổi bật nhất trong nửa đầu năm 2023 phải kể đến BuyMed, start-up sở hữu nền tảng thương mại điện tử thuocsi.vn . Theo công bố hồi tháng 5/2023, BuyMed đã hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 51,5 triệu USD, được dẫn dắt bởi UOB Venture Management, công ty con thuộc sở hữu 100% của Ngân hàng UOB (Singapore). Số vốn này chiếm tới 80% tổng lượng vốn các start-up công nghệ Việt huy động được trong nửa đầu năm 2023. Trong bối cảnh nguồn vốn đầu tư vào start-up công nghệ đang chững lại, BuyMed “lội ngược dòng” thành công nhờ mô hình hiệu quả, tối ưu hóa quy trình phân phối trong ngành dược và tạo tác động tốt đối với xã hội. Thành công của BuyMed là sự khích lệ rất lớn đối với hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam. “Nguồn cảm hứng này không nằm ở việc gọi vốn ‘thành công’ với số tiền gọi được ‘khủng’ ra sao, mà nằm ở cách BuyMed thuyết phục được các nhà đầu tư khó tính nhất, bằng hành trình phát triển bền bỉ, cùng với tầm nhìn lớn và năng lực thực thi sắc sảo của mình. BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn với nhiều bài học quan trọng về cách một start-up phát triển bằng giá trị”, bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam chia sẻ. Previous Next

Vừa qua, tôi có dịp ngồi xuống trò chuyện vô cùng sâu sắc với Taku - Founder & CEO của Kamereo - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Anh ấy chia sẻ về một mong muốn của mình, mà thực sự khiến tôi phải suy ngẫm nhiều tới mức, có thể nói là “ám ảnh”. Đó là: “I want to build a business that lives longer than myself”. Câu nói này, nghe tưởng chừng đơn giản, nhưng thực sự nó có một sức nặng rất lớn, không hề sáo rỗng, khiến tôi có nhiều chiêm nghiệm về khát vọng khởi nghiệp trường tồn của nhà sáng lập startup. “I want to build a business that lives longer than myself.” < Back “I want to build a business that lives longer than myself.” Vừa qua, tôi có dịp ngồi xuống trò chuyện vô cùng sâu sắc với Taku - Founder & CEO của Kamereo - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Anh ấy chia sẻ về một mong muốn của mình, mà thực sự khiến tôi phải suy ngẫm nhiều tới mức, có thể nói là “ám ảnh”. Đó là: “I want to build a business that lives longer than myself”. Câu nói này, nghe tưởng chừng đơn giản, nhưng thực sự nó có một sức nặng rất lớn, không hề sáo rỗng, khiến tôi có nhiều chiêm nghiệm về khát vọng khởi nghiệp trường tồn của nhà sáng lập startup. Câu nói: “I want to build a business that lives longer than myself”, được trực dịch ra tiếng Việt sẽ là: “Tôi muốn xây dựng một doanh nghiệp sống lâu hơn chính mình”. Câu nói này được cất lên một cách chắc nịch, quyết liệt, có sức nặng, không hề mang sự sáo rỗng. Nó phản ảnh đa tầng ý nghĩa sâu sắc. Đầu tiên, nó cho thấy tầm nhìn vô cùng dài hạn của nhà sáng lập, muốn xây dựng doanh nghiệp “sống lâu” hơn cả chính bản thân mình. Vì vậy, mà cũng được hiểu doanh nghiệp đó sẽ là di sản để lại của nhà sáng lập cho thế hệ sau tiếp nối. Để làm được vậy, thì doanh nghiệp này cần tồn tại, liên tục tạo ra giá trị lâu dài với xã hội, cộng đồng, khách hàng, nhân viên, cổ đông gắn bó với doanh nghiệp của mình. Cụ thể, để một doanh nghiệp thực sự “sống lâu hơn người sáng lập”, tôi tin rằng, nhà sáng lập doanh nghiệp đó sẽ cần những yếu tố nền tảng quan trọng dưới đây: Đầu tiên, là tầm nhìn & giá trị cốt lõi bền vững. Nhà sáng lập sẽ không chạy theo những điều ngắn hạn, mà sẽ xây dựng giá trị lâu dài. Từ đó, là phát triển văn hoá doanh nghiệp mạnh mẽ. Đây là nền tảng của sự kế thừa khi văn hóa là linh hồn để công ty tiếp tục sống mãi, dù founder không còn. Tiếp theo là hệ thống quản trị & kế thừa phát triển. Doanh nghiệp sẽ cần có hệ thống quản trị chặt chẽ, kiểm soát tài chính minh bạch, và đội ngũ lãnh đạo kế cận, để không phụ thuộc vào một cá nhân nào, kể cả nhà sáng lập. Cuối cùng, quan trọng không kém, là mô hình kinh doanh bền vững, tạo ra giá trị, và khả năng doanh nghiệp thích nghi với thay đổi, bằng tinh thần đổi mới tiến hóa cùng với thời đại Là một nhà đầu tư khởi nghiệp, tôi hiểu được rằng, khi đánh giá tiềm năng của một startup ở giai đoạn sớm, để cân nhắc đầu tư, điều quan trọng nhất, thật ra, không hẳn là nằm ở sản phẩm, mô hình kinh doanh hay thị trường, mà lại là nằm ở mục tiêu, động lực mạnh mẽ của nhà sáng lập. Tôi nhận ra được rằng, nhà sáng lập nào có mục tiêu “muốn xây một công ty sống lâu hơn chính mình” thì trong từng quyết định, từng bước đi của họ sẽ rất khác: họ kỷ luật hơn, trách nhiệm hơn, và bền bỉ hơn. Thực sự, tôi không có gì mong mỏi hơn trong hành trình làm nghề đầu tư khởi nghiệp VC của mình, là có thể gặp được những nhà sáng lập startup có tâm và tầm, sống với mục tiêu xây dựng doanh nghiệp phát triển trường tồn, tạo ra di sản bền vững với thời gian, có sức sống bền bỉ hơn cả tuổi đời của chính mình. Các nhà sáng lập ơi, nếu bạn là một nhà sáng lập như vậy, hãy cho tôi có cơ hội được đồng hành “Keep fighting” cùng nhau phát triển nhé!! Previous Next