Search Results

Xin chào các bạn đến với zunzunstartups, nơi tôi chia sẻ những bài học liên quan tới gọi vốn cho startup, lời giải cho những bài toán thách thức sự phát triển bền vững của startup, cũng như những suy nghĩ làm nghề VC của mình tại Việt Nam. Hãy cùng tôi "Keep fighting!" để trưởng thành và phát triển hơn mỗi ngày với zunzunstartups nhé! Xin chào các bạn! Tôi tên là Hoàng Thị Kim Dung, sinh ra ở Hà Nội, hiện nay đang làm việc tại thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam. Sau khi đỗ thủ khoa Khoa kinh tế đối ngoại (tiếng Nhật) trường Đại học Ngoại Thương, tôi may mắn được nhận học bổng toàn phần MEXT dành cho bậc đại học của Chính phủ Nhật Bản để đi du học Nhật từ năm 2012. Có thể nói điểm kết nối lớn đầu tiên của tôi với startup là khi tôi là sinh viên năm 3 khoa Kinh tế trường Đại học Osaka, Nhật Bản. Khi đó, tôi được truyền cảm hứng mạnh mẽ từ trong chính lớp học khởi tạo kinh doanh trên giảng đường Đại học. Những ý tưởng kinh doanh của tôi bắt đầu được khởi tạo, và nhận được nhiều sự hỗ trợ của doanh nghiệp địa phương tại Osaka. Mặc dù những dự án startup đó không thành công, nhưng thực sự đã trở thành điểm kết nối đầu tiên, khơi dậy đam mê và nhiệt huyết mạnh mẽ của tôi dấn thân vào thế giới startup. Sau tốt nghiệp đại học, tôi đã gia nhập IBM Nhật Bản, làm việc với vai trò là Sales Representative với khách hàng là các tổ chức tài chính lớn tại Nhật, sử dụng các hệ thống và giải pháp công nghệ của IBM. Bên cạnh công việc chính, tôi có cơ hội được tiếp xúc nhiều với các hoạt động liên quan tới startup đổi mới sáng tạo. Đầu tiên, là tôi được tham gia đồng hành hỗ trợ các startup trong khuôn khổ chương trình IBM Blue Hub, nhằm hỗ trợ các startup sử dụng hệ sinh thái và giải pháp công nghệ của IBM. Cùng với đó, tôi cũng xây dựng nên kênh Zunzun News, là nơi tôi chia sẻ thông tin về các mô hình kinh doanh, công nghệ đổi mới sáng tạo tới các khách hàng đối tác và đồng nghiệp của mình. Những điểm kết nối quan trọng với startup này đã đưa tôi đến với nghề đầu tư khởi nghiệp VC vào 2 năm sau đó. Tôi đã tham gia vào quỹ đầu tư Genesia Ventures tại Tokyo, Nhật Bản từ tháng 4/2019. Sau đó, tôi đã trở về Việt Nam mở văn phòng đại diện đầu tiên của quỹ tại thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 9/2019. Hiện nay, tôi đang là Giám đốc Quốc Gia tại Genesia Ventures Việt Nam, đã trực tiếp dẫn dắt đầu tư và hỗ trợ hơn 10 startup ở Việt Nam. Cụ thể là, eDoctor , BuyMed , Vietcetera , Fundiin , Selly , M Village , Rootopia , Wareflex , VCA Coffee , 24hMoney …Bên cạnh đó, tôi cũng tích cực chia sẻ những bài học trong nghề VC, trên trang Zunzunstartups này, với mong muốn có thể lan toả được những chia sẻ có giá trị của mình tới cộng đồng khởi nghiệp một cách “Shareable - Repeatable - Scalable” nhất có thể. Hi vọng, từ những bài viết chia sẻ của tôi sẽ mở ra những cơ hội được thảo luận, để hiểu và học hỏi lẫn nhau, là tiền đề để chúng ta cùng nhau trưởng thành hơn. Thực sự, tôi chỉ có một mong muốn mãnh liệt và nhất quán trong nghề VC này, đó là được hỗ trợ thật nhiều startup thành công hơn nữa tại Việt Nam. Bản thân tôi đã lăn xả với startup từ khi còn rất trẻ, tôi đã đau đáu khi nhận thức được rằng chỉ cần những “điểm tựa”, như hỗ trợ về nguồn lực tài chính, kinh nghiệm kiến thức, hay tiếp cận mạng lưới nhân tài và đối tác kinh doanh, thì cơ hội để startup thành công sẽ được tăng lên rất nhiều. Đồng thời, tôi cũng hiểu được rằng, startup cần được chắp cánh từ những nền tảng kiến thức vững chắc và tinh thần chiến đấu bền bỉ, không nên chỉ là đam mê nhất thời. Từ những trải nghiệm của mình, tôi có thể đồng cảm được những khó khăn thách thức của các nhà sáng lập startup, từ đó tôi hiểu được đâu là những giá trị họ cần và mình muốn hỗ trợ để giúp startup gia tăng được tỉ lệ thành công. Tôi tin rằng, với nền tảng nguồn lực từ quỹ Genesia Ventures tại Nhật Bản, tôi có thể hiện thực hoá được mong muốn đó của mình ở Việt Nam. Tôi luôn tin vào Compound Effect đến từ những việc làm và giá trị nhất quán, được tích luỹ trong một khoảng thời gian dài, sẽ trở thành “lãi suất kép” - giá trị cộng dồn lớn lao sau này. Tôi tin vào giá trị nền tảng bền vững không thể xây dựng bằng con đường tắt. Tôi tin vào sự kiên trì, kỉ luật và nhất quán trong từng hành động và suy nghĩ. Tôi tin vào giá trị lan toả từ mong muốn chia sẻ những bài học của mình với mọi người để cùng chung tay xây dựng cộng đồng lớn mạnh hơn. Tôi muốn Việt Nam mình có vị thế lớn mạnh hơn nữa, tôi muốn startup của Việt Nam chúng ta phát triển bền vững hơn nữa. Một khi tôi vẫn còn những niềm tin và mong muốn mạnh mẽ này, tôi vẫn sẽ “Keep fighting!!” lăn xả với nghề VC và chia sẻ những bài học của mình tới mọi người. Để hiểu hơn nữa về tôi, xin mời mọi người đọc thêm 5 bài viết của tôi ở dưới đây nhé! 1/ Why VC: Nhìn lại những điểm kết nối sâu sắc đưa tôi tới nghề đầu tư khởi nghiệp 2/ Chiêm nghiệm nghề VC: Chia sẻ về Zunzun Core Values 3/ Những giá trị tôi mong muốn để lại trong hành trình thập kỉ bền bỉ này 4/ Lời tâm sự gửi gắm về hành trình làm nghề VC của tôi 5 / Chia sẻ về ý nghĩa lời cổ vũ “Keep Fighting” của tôi P/S: Nguồn gốc của từ ZunZun Dung là tên của tôi trong tiếng Việt, Dzung là tên của tôi trong tiếng Anh. Dựa trên tên gốc của mình, Zun (ずん) trở thành tên của tôi trong tiếng Nhật. ZunZun (ずんずん) có nghĩa là tiến bộ nhanh chóng và ổn định kiên trì, tiến về phía trước. Tôi rất yêu thích sự kết hợp đầy ý nghĩa và độc đáo này xuất phát từ tên của mình.

Xin chào các bạn! Hôm nay, quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi vui mừng thông báo, quỹ đã chính thức hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3 của mình, với tổng số vốn gọi được là 15 tỉ Yên (tương đương với 110 triệu USD). Thực sự, trong bối cảnh khó khăn chung của thị trường với dòng tiền ngày càng trở nên đắt đỏ và khan hiếm như hiện nay, thì với việc hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3 này của quỹ là một điều rất đáng trân trọng. Thông qua bài viết Daily Blog ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ lòng biết ơn và sự quyết tâm mạnh mẽ của mình, để từng bước hiện thực hoá tầm nhìn, mục tiêu và sự kỳ vọng gửi gắm của tất cả các đối tác đầu tư tại Genesia Ventures. Genesia Ventures: Thông báo hoàn tất gọi vốn 110 triệu USD cho Fund 3 của quỹ! < Back Genesia Ventures: Thông báo hoàn tất gọi vốn 110 triệu USD cho Fund 3 của quỹ! Xin chào các bạn! Hôm nay, quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi vui mừng thông báo, quỹ đã chính thức hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3 của mình, với tổng số vốn gọi được là 15 tỉ Yên (tương đương với 110 triệu USD) . Thực sự, trong bối cảnh khó khăn chung của thị trường với dòng tiền ngày càng trở nên đắt đỏ và khan hiếm như hiện nay, thì với việc hoàn tất gọi vốn cho Fund thứ 3 này của quỹ là một điều rất đáng trân trọng. Thông qua bài viết Daily Blog ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ lòng biết ơn và sự quyết tâm mạnh mẽ của mình, để từng bước hiện thực hoá tầm nhìn, mục tiêu và sự kỳ vọng gửi gắm của tất cả các đối tác đầu tư tại Genesia Ventures. Có thể nói hành trình phát triển của quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi, cũng giống như một công ty startup, luôn nỗ lực kiên trì mở rộng phát triển qua từng Fund của mình. Kể từ khi thành lập tại Tokyo năm 2016 tới nay, chúng tôi đã có 3 Fund, tập trung đầu tư vào các startup ở giai đoạn sớm, từ Pre-seed tới Pre-series A. Cụ thể, Fund đầu tiên với AUM (tổng tài sản quản lý đầu tư) là 35 triệu USD được hoàn tất gọi vào tháng 12 năm 2017. Với Fund này, chúng tôi đã đầu tư vào tổng cộng 47 công ty startup khác nhau tại Nhật Bản và Đông Nam Á. Tiếp theo, với Fund thứ 2 chúng tôi đã huy động được hơn 70 triệu USD vào tháng 10 năm 2020. Từ Fund này chúng tôi đã đầu tư vào tổng cộng 59 công ty startup cũng tại 3 thị trường chính là Nhật Bản, Indonesia và Việt Nam. Với nỗ lực cho tính tiếp nối hoạt động đầu tư ý nghĩa của quỹ, chúng tôi đã tiếp tục gây dựng Fund thứ 3 của mình. Mặc dù Fund thứ 3 được huy động vào đúng giai đoạn thị trường tài chính toàn cầu gặp nhiều khó khăn, tuy nhiên sau rất nhiều cố gắng, cuối cùng hôm nay, chúng tôi có thể vui mừng thông báo quỹ đã hoàn tất việc huy động gọi 110 triệu USD cho Fund thứ 3 này. Thực sự, để có thể đi được tới ngày hôm nay, không thể không nhắc đến lòng biết ơn đặc biệt của chúng tôi, tới các đối tác đầu tư (LPs) đã tin tưởng gửi gắm, các nhà sáng lập của hơn 140 startup đồng hành, và toàn bộ đội ngũ team Genesia Ventures đã đồng lòng kiên trì vượt qua nhiều thách thức vừa qua. Và cũng có thể nói, giống như các công ty startup sau khi hoàn tất các vòng gọi vốn, quỹ đầu tư Genesia Ventures với tất cả sự trân trọng tới các đối tác đầu tư đã gửi gắm nhiều niềm tin và kỳ vọng, chúng tôi cũng mang trong mình nhiều trách nhiệm và lòng quyết tâm lớn để hiện thực hoá tầm nhìn và mục tiêu của mình. Với tầm nhìn “Realizing a society that brings wealth and opportunities to all” (Hiện thực hóa một xã hội mang lại sự giàu có và cơ hội cho tất cả mọi người), chúng tôi muốn thông qua hoạt đồng đầu tư khởi nghiệp của mình, để từng bước chinh phục 6 thách thức lớn của xã hội. Cụ thể đó là: Nền kinh tế tuần hoàn; Làm giàu đời sống con người; Bình đằng về thông tin và cơ hội; Cộng sinh - Cùng tồn tại phát triển; Xây dựng xã hội lành mạnh; Phát triển tri thức. Để hiện thực hoá tầm nhìn của mình ở quy mô rộng lớn hơn, từ Fund thứ 3 này chúng tôi sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa hoạt động đầu tư tại thị trường Đông Nam Á, đồng thời mở rộng hoạt động đầu tư tại Ấn Độ - thị trường đông dân nhất thế giới và có hệ sinh thái startup năng động bậc nhất châu lục. Bằng những lợi thế đặc biệt của quỹ khi có đầy đủ sự hiện diện hoạt động tích cực tại các thị trường: Nhật Bản, Đông Nam Á, và sắp tới là Ấn Độ, chúng tôi mong muốn có thể tăng cường sự chuyển giao nguồn lực, network, thông tin và kiến thức giữa các thị trường. Từ đó, hi vọng có thể tạo ra nhiều giá trị cộng hưởng, giúp các startup quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành có thể học hỏi lẫn nhau, tăng cường liên kết, cùng nhau phát triển. Tại Việt Nam nói riêng, chúng tôi đã đầu tư vào 12 công ty startup khác nhau. Trong đó, Fund thứ nhất đã đầu tư vào 2 công ty (Homedy, Luxstay), Fund thứ 2 đã đầu tư vào 7 công ty (Kamereo, Manabie, eDoctor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly). Và hiện nay tại Fund thứ 3 này, chúng tôi đã đầu tư vào M Village, Rootopia và Wareflex. Với nguồn lực mới là 110 triệu USD AUM này, chúng tôi quyết tâm đầu tư mạnh mẽ hơn nữa vào các công ty startup có tiềm năng phát triển tốt nhất và chia sẻ cùng tầm nhìn mục tiêu chung với quỹ chúng tôi tại thị trường Việt Nam. Để tìm hiểu thêm về kỳ vọng đầu tư và phong cách làm việc của Genesia Ventures Việt Nam, xin mời mọi người quan tâm đón đọc các bài viết của tôi dưới đây: 1/ 8 điểm chung nhất quán thường tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công mà chúng tôi muốn đồng hành 2/ Suy nghĩ về buổi Pitch Meeting lý tưởng giữa Startup và VC mà chúng tôi muốn thực hiện 3/ Suy nghĩ về trách nhiệm làm nghề đầu tư VC của chúng tôi 4/ Những nguyên tắc quan trọng để chạy bền với nghề VC 5/ Chia sẻ về nỗ lực đi tìm và duy trì Founder Investor Fit Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi, trong ngày đặc biệt công bố tin quỹ Genesia Ventures đã hoàn tất gọi vốn 110 triệu USD cho Fund thứ 3 của quỹ. Với tất cả lòng biết ơn và sự quyết tâm mạnh mẽ, chúng tôi hi vọng sẽ có thật nhiều hoạt động đầu tư khởi nghiệp ý nghĩa sắp tới, từng bước hiện thực hoá tầm nhìn, mục tiêu và sự kỳ vọng gửi gắm từ tất cả các đối tác đầu tư của mình. Yeah, keep fighting!!! Previous Next

There’s Nothing Here... We can’t find the page you’re looking for. Check the URL, or head back home. Go Home

Cứ mỗi lần startup tôi đồng hành kết thúc một vòng gọi vốn mới, tôi thường không gửi lời chúc mừng nhiều, thay vào đó gửi là lời động viên cùng với sự đồng cảm của mình tới đội ngũ nhà sáng lập. Đúng vậy, vì thực sự đằng sau những tin gọi vốn, bên cạnh sự tung hô đầy ắp niềm vui và niềm tin với startup, chúng ta cần “đọc và hiểu” những điều không hề dễ dàng nhìn thấy được trên bề mặt, đó là sự đánh đổi và những áp lực tăng trưởng vô cùng lớn của startup. Vì vậy, hi vọng chúng ta không vội gắn thêm chữ "thành công" quá sớm sau gọi vốn lên startup, để tất cả cùng tỉnh táo với những mục tiêu phát triển tiếp theo. Yeah, Just keep fighting! Xin mời mọi người đón đọc lại bài viết của tôi trước đây được đăng trên quý báo Vietcetera nhé! Vietcetera: Chúng ta đọc và hiểu được gì từ những startup “gọi vốn thành công”? < Back Vietcetera: Chúng ta đọc và hiểu được gì từ những startup “gọi vốn thành công”? Cứ mỗi lần startup tôi đồng hành kết thúc một vòng gọi vốn mới, tôi thường không gửi lời chúc mừng nhiều, thay vào đó gửi là lời động viên cùng với sự đồng cảm của mình tới đội ngũ nhà sáng lập. Đúng vậy, vì thực sự đằng sau những tin gọi vốn, bên cạnh sự tung hô đầy ắp niềm vui và niềm tin với startup, chúng ta cần “đọc và hiểu” những điều không hề dễ dàng nhìn thấy được trên bề mặt, đó là sự đánh đổi và những áp lực tăng trưởng vô cùng lớn của startup. Vì vậy, hi vọng chúng ta không vội gắn thêm chữ "thành công" quá sớm sau gọi vốn lên startup, để tất cả cùng tỉnh táo với những mục tiêu phát triển tiếp theo. Yeah, Just keep fighting! Xin mời mọi người đón đọc lại bài viết của tôi trước đây được đăng trên quý báo Vietcetera nhé! https://vietcetera.com/vn/chung-ta-doc-va-hieu-duoc-gi-tu-nhung-startup-goi-von-thanh-cong Previous Next

Xin chào các bạn! Tuần vừa qua, chúng tôi đồng hành với nhà sáng lập CEO BuyMed Nguyễn Hoàng, đã có một buổi chia sẻ vô cùng ý nghĩa với CEO Phạm Hồng Hải và đội ngũ OCB tại hội sở chính của ngân hàng. Tại đây, chúng tôi đã chia sẻ về hành trình BuyMed đi tìm lời giải cho bài toán khó kinh điển “Con Gà - Quả Trứng” mang tên Working Capital - Vốn lưu động cho hoạt động phân phối dược phẩm tại Việt Nam, từ giai đoạn sớm của startup này. Cụ thể startup đã giải bài toán này như thế nào? Tôi xin phép được chia sẻ những lời giải ý nghĩa đó của BuyMed trong bài viết này nhé! Chia sẻ về 3 cách BuyMed giải bài toán “khát vốn” Working Capital từ giai đoạn sớm < Back Chia sẻ về 3 cách BuyMed giải bài toán “khát vốn” Working Capital từ giai đoạn sớm Xin chào các bạn! Tuần vừa qua, chúng tôi đồng hành với nhà sáng lập CEO BuyMed Nguyễn Hoàng, đã có một buổi chia sẻ vô cùng ý nghĩa với CEO Phạm Hồng Hải và đội ngũ OCB tại hội sở chính của ngân hàng. Tại đây, chúng tôi đã chia sẻ về hành trình BuyMed đi tìm lời giải cho bài toán khó kinh điển “Con Gà - Quả Trứng” mang tên Working Capital - Vốn lưu động cho hoạt động phân phối dược phẩm tại Việt Nam, từ giai đoạn sớm của startup này. Cụ thể startup đã giải bài toán này như thế nào? Tôi xin phép được chia sẻ những lời giải ý nghĩa đó của BuyMed trong bài viết này nhé! BuyMed cung cấp nền tảng B2B phân phối dược phẩm và thiết bị y tế cho các nhà thuốc và cơ sở ý tế, bắt đầu từ Việt Nam, sau đó mở rộng sang thị trường Cambodia, Thái Lan. Hiện nay BuyMed được coi là nền tảng phân phối dẫn đầu trong lĩnh vực này tại khu vực Đông Nam Á với hơn 38,000 khách hàng thường xuyên sử dụng (active customer) đạt hơn 200 triệu USD tổng giá trị giao dịch vào năm 2023. Để trở thành nền tảng phân phối với quy mô lớn nhất Đông Nam Á hiện nay, 5 năm về trước, BuyMed chỉ bắt đầu bằng số vốn khiêm tốn 1.5 tỉ VND từ 3 đồng sáng lập góp vốn. Khi đó, BuyMed đã tiến hành nhiều thử nghiệm mô hình kinh doanh, bắt đầu bằng mô hình Trading - nhập hàng từ nhà cung cấp và bán sản phẩm đó tới khách hàng là các nhà thuốc ở địa phương. Giống như mọi mô hình Trading, BuyMed cũng gặp thách thức mang tên Working Capital - Vốn lưu động, dùng để nhập hàng để có hàng bán cho khách hàng. Đây cũng là vấn đề kinh điển “Con Gà - Quả Trứng” phải giải ở giai đoạn sớm, giữa hai nút thắt Hàng - Vốn . Cụ thể, startup cần bán hàng để có tiền làm vốn, nhưng cần vốn để nhập hàng để có hàng mà bán. Để mở rộng quy mô hoạt động thương mại này, startup phải đối mặt với bài toán “Khát” vốn lưu động - Working capital để nhập được nhiều hàng để bán. Do đó, từ những ngày đầu, BuyMed đã kết hợp khéo léo và quyết liệt 3 cách dưới đây, để có thể cởi nút thắt Hàng - Vốn, giải bài toán “khát vốn” Working Capital để mở rộng quy mô kinh doanh cho mình. Đầu tiên là Just In Time . Đây là khái niệm khá phổ biến trong hoạt động sản xuất kinh doanh hiện đại, trực dịch ra Tức Thời, được hiểu một cách ngắn gọn nhất là: "đúng sản phẩm - đúng số lượng - đúng nơi - đúng thời điểm cần thiết". Với BuyMed, một khi áp dụng nguyên tắc Just In Time này, thì North Star Metric - chỉ số quan trọng nhất mà công ty tập trung đo lường và theo dõi sẽ là, thời gian hàng lưu kho ngắn nhất có thể, tiến tới mục tiêu không có hàng tồn kho. Để làm được vậy, BuyMed luôn nỗ lực phối hợp chặt chẽ với bên nhà cung cấp để nhập hàng ngay khi có đơn hàng, hoặc dự phóng chính xác số lượng đơn đặt hàng từ khách hàng. Bên cạnh đó, startup này nỗ lực giao hàng tới tay khách hàng nhanh nhất có thể. Tất cả những nỗ lực trên đều nhằm đảm bảo startup này luôn có thể rút ngắn thời gian hàng hóa được nhập vào kho cho đến khi được bán ra tới các khách hàng. Tiếp theo là Cash Conversion Cycle, bằng việc “engineer” một cách chiến lược thiết kế dòng tiền theo hướng tiền vào trước tiền ra , giúp tốc độ xoay vòng tiền mặt của BuyMed luôn âm. Thường thì đây là trạng thái vô cùng lý tưởng, nhưng rất hiếm gặp của doanh nghiệp. Cụ thể là khách hàng sẽ trả tiền trước cho BuyMed mỗi khi có đơn hàng phát sinh, BuyMed sẽ trả tiền cho các bên nhà cung ứng mỗi khi đơn hàng được hoàn tất giao tới tay khách hàng một thời gian sau đó. Điều này đã tạo ra được lợi thế giúp BuyMed có thể xoay vòng tiền nhanh để tái đầu tư mở rộng quy mô hoạt động của doanh nghiệp. Để làm được điều này, thật ra không hề đơn giản một chút nào. Làm sao có thể thuyết phục khách hàng trả tiền trước khi đặt hàng? Đó là hành trình không ngừng nghỉ trong việc gia tăng giá trị mang tới cho đúng khách hàng mục tiêu, liên tục xây dựng sản phẩm với các “ Killer Feature ” mang tới sự tiện lợi, cùng với đó là đảm bảo việc cung cấp hàng hoá chất lượng cao, số lượng SKU đa dạng với chính sách giá hợp lý. Theo thời gian, đây chính là tiền đề tạo ra sự hài lòng để khách hàng gắn bó, tiếp tục quay trở lại đặt hàng, an tâm thanh toán trước khi nhận hàng. Cuối cùng là, cấu trúc các công ty con tập trung vào từng mảng hoạt động kinh doanh khác nhau trong startup, trong đó cố gắng giữ cho công ty hoạt động mảng Trading đó phải có lãi . Đây là một nỗ lực có chủ đích, giúp cho startup có thể tiếp cận được các tổ chức tài chính ngân hàng từ sớm. Dù ở giai đoạn sớm, BuyMed đã có thể huy động được vòng gọi vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm vòng hạt giống, nhưng nhà sáng lập startup này đã rất nhanh chóng nhận ra rằng, không nên dùng vốn chủ bằng tiền gọi vốn được từ quỹ đầu tư làm Working Capital, vì sự “đắt đỏ” của dòng vốn đầu tư huy động được, thậm chí tính ra chi phí của nó còn cao hơn rất nhiều lần mức lãi suất cho vay của ngân hàng. Do đó, BuyMed từ giai đoạn sớm đã nỗ lực chú tâm xây dựng mối quan hệ với các ngân hàng, bằng những khoản tiền gửi từ tiền huy động vốn đầu tư, được chia sẻ nhỏ, gửi vào các ngân hàng là đối tác cho vay tiềm năng. Từ đó là bắt đầu đăng kí những khoản vay nhỏ, dùng chính những khoản tiền gửi đó để làm tài sản đảm bảo, rồi hoàn thành nghĩa vụ trả nợ đúng kỳ hạn, đảm bảo uy tín. Cứ như vậy, startup sau khi đã tích luỹ được lịch sử tín dụng một cách tích cực với ngân hàng, theo thời gian startup có thể tiếp cận được những khoản vay vốn lưu động lớn, với điều kiện tốt hơn, giảm đi tỉ lệ phải đặt cọc khi startup tận dụng được các “tài sản đảm bảo thay thế” bằng dòng tiền hoạt động kinh doanh tốt của mình. Trên đây là những chia sẻ key takeaways về 3 cách BuyMed kết hợp đi giải bài toán “khát vốn” Working Capital từ giai đoạn sớm của startup này. Với bất kỳ một bài toán khó nào, chỉ cần đủ quyết tâm thì sẽ đều có lời giải. Và sẽ không chỉ có một lời giải, bài toán càng khó thì càng cần phải khéo léo cùng lúc kết hợp nhiều lời giải khác nhau một cách chiến lược, để giải bài toán cho thật sự hiệu quả. Hi vọng đây là những gợi ý nho nhỏ gửi tới các nhà sáng lập startup, những người đang đau đáu với bài toán khó này của mình nhé! Yeah, just keep fighting, các nhà sáng lập ơi!! Previous Next

Có nhiều nhà sáng lập thường hay chia sẻ với tôi rằng, mình quá bận, hay startup mình không có đủ nguồn lực để tuyển dụng nhân tài lúc này. Chúng ta đều hiểu rằng các nhà sáng lập luôn có 1001 việc phải làm mỗi ngày: từ phát triển sản phẩm, khai phá thị trường, chăm sóc khách hàng, quản lý dòng tiền, giao tiếp với nhà đầu tư,… nên việc dành thời gian để tuyển dụng nói chung vốn đã là điều thách thức, nay lời khuyên nhà sáng lập cần dành tới 20% thời gian chỉ để tuyển dụng nhân tài nghe qua lại càng có vẻ phi thực tế. Nhưng thực tế thì ngược lại. Nhà sáng lập thực sự bản lĩnh sẽ dành nhiều tâm huyết với Tuyển - Dụng để biến đây trở thành lợi thế cạnh tranh để phát triển của startup mình. Tuyển - Dụng: Case study xây dựng đội ngũ mạnh trở thành lợi thế cạnh tranh để phát triển của startup < Back Tuyển - Dụng: Case study xây dựng đội ngũ mạnh trở thành lợi thế cạnh tranh để phát triển của startup Có nhiều nhà sáng lập thường hay chia sẻ với tôi rằng, mình quá bận, hay startup mình không có đủ nguồn lực để tuyển dụng nhân tài lúc này. Chúng ta đều hiểu rằng các nhà sáng lập luôn có 1001 việc phải làm mỗi ngày: từ phát triển sản phẩm, khai phá thị trường, chăm sóc khách hàng, quản lý dòng tiền, giao tiếp với nhà đầu tư,… nên việc dành thời gian để tuyển dụng nói chung vốn đã là điều thách thức, nay lời khuyên nhà sáng lập cần dành tới 20% thời gian chỉ để tuyển dụng nhân tài nghe qua lại càng có vẻ phi thực tế. Nhưng thực tế thì ngược lại. Nhà sáng lập thực sự bản lĩnh sẽ dành nhiều tâm huyết với Tuyển - Dụng để biến đây trở thành lợi thế cạnh tranh để phát triển của startup mình. Tôi luôn có suy nghĩ rằng, khi các nhà sáng lập dành thời gian một cách có chủ đích để tuyển dụng, có nghĩa là startup có thể chủ động giảm thiểu rủi ro tuyển sai người, đồng thời giúp startup không bỏ lỡ thời điểm vàng để mở rộng đội ngũ đúng lúc cần thiết. Đặc biệt, các nhà sáng lập có thể dễ bị rơi vào cái bẫy tâm lý “đã tốn công rồi thì cố gắng chịu đựng thêm cho tới khi nào tìm được người mới phù hợp hơn”, thế rồi lại phải loay hoay mất 3-6 tháng thậm chí cả năm, mới dám thay thế người khác. Thực tế, một khi đã có sẵn Talent Pipeline – một danh sách ứng viên tiềm năng chất lượng – các nhà sáng lập sẽ có thể đưa ra quyết định về mặt tổ chức nhân sự nhanh hơn, quyết liệt, dứt khoát hơn và luôn duy trì được độ linh hoạt trong đội ngũ của mình. Vậy làm sao để các nhà sáng lập xây dựng được Talent Pipeline hiệu quả cho startup của mình, đặc biệt là với startup ở giai đoạn sớm? Đầu tiên, các nhà sáng lập từ những ngày đầu, có thể thực hiện chiến lược Push một cách có chủ đích, tiếp cận những người giỏi, có năng lực nhất hoạt động trong ngành của mình, rồi chủ động gặp gỡ, trò chuyện và giữ liên hệ thường xuyên với họ. Có một điều thú vị là có nhà sáng lập startup đã từng chia sẻ với tôi rằng, mỗi ngày anh ấy đặt mục tiêu tiếp cận ít nhất 10 người trên LinkedIn chỉ để xây dựng Talent Pool cho startup của mình. Đây thực sự là một hành động được thực hiện một cách bền bỉ, có chủ đích trong việc xây dựng danh sách ứng viên tiềm năng, để từ đó có thể chủ động xây dựng đội ngũ mạnh cho mình trong hành trình phát triển của startup. Bên cạnh chiến lược Push là tiếp cận chủ động như đề cập ở trên, các nhà sáng lập còn có thể thực hiện một chiến lược khác – đó là Pull: Xây dựng thương hiệu tuyển dụng (Employer Branding) cho startup của mình, từ giai đoạn sớm. Các nhà sáng lập thực tế không cần phải có ngân sách khủng hay chiến dịch truyền thông rầm rộ. Mà có thể bắt đầu từ những việc đơn giản, nhưng cần được thực hiện đều đặn và kiên trì. Ví dụ, chủ động chia sẻ về tư duy và tầm nhìn của nhà sáng lập với startup của mình, về văn hoá môi trường làm việc tại startup, chia sẻ những câu chuyện người thật việc thật từ các thành viên nhân sự của mình, chia sẻ về những chiến thắng nhỏ team cùng nhau ăn mừng,… trên page của công ty, trang mạng xã hội như Linkedin hay Facebook. Thực sự, chúng ta không thể coi thường được sức mạnh được tích luỹ từ những chia sẻ tưởng chừng như đơn giản này, khi đã được tích luỹ đủ dày, nó có thể trở thành “thỏi nam châm” hút các ứng viên nhân tài tiềm năng về cho startup. Sau khi các nhà sáng lập đã từng bước xây đựng được Talent Pipeline cho startup mình, việc tiếp theo theo cần dành nhiều thời gian tâm huyết để có thể thực sự xây dựng được đội ngũ mạnh cho mình, phản ánh đầy đủ ý nghĩa thực sự của Tuyển và Dụng, với 3 điều: Hiểu - Tìm - Giữ Hiểu là hành trình bắt đầu từ nhận thức, xuất phát bằng việc hiểu rõ được bản thân nhà sáng lập và startup của mình hiện tại đang có cái gì, điểm mạnh - điểm yếu ra sao, tương lai muốn doanh nghiệp mình đạt được mục tiêu phát triển như thế nào, và để làm được vậy thì startup cần phải có những Key Success Factor nào. Từ việc hiểu được sâu sắc những điều quan trọng đó làm tiền đề, các nhà sáng lập sẽ nhận ra được, mình sẽ cần có ai vào thời điểm nào, với bộ năng lực must - have nào, để kiện toàn đội ngũ của mình theo từng giai đoạn phát triển của startup. Sau khi hiểu rõ được cần ai với bộ năng lực gì để cùng xây dựng startup, các nhà sáng lập sẽ cần phải rất lý trí phân tích, chọn lọc, Tìm đúng người mà startup cần thực sự, trong Pipeline của mình, để kiện toàn được bộ năng lực “Key Success Factor” cho startup. Khi đã tìm thấy đúng người mình cần, tiếp theo là cần “Tìm” ra được đúng giá trị mà ứng viên đó mong muốn . Đặc biệt, với người càng giỏi thì họ càng cần một lý do lớn, càng cần những giá trị cả tài chính lẫn phi tài chính lớn, để thuyết phục họ từ bỏ mọi cơ hội khác xung quanh, chỉ để đồng hành với startup mình. Chúng ta đã đi qua được 2 bước có thể nói là quan trọng nhất - từ Hiểu tới Tìm ra được đúng mảnh ghép cần thiết để xây dựng đội ngũ mạnh, tiếp theo là bước cũng quan trọng không kém - Giữ chân, giữ nhiệt huyết và động lực cống hiến của đội ngũ, để cùng nhau phát triển startup, bằng việc xây dựng văn hoá startup, xây dựng tiêu chí đánh giá thưởng phạt minh bạch đủ hấp dẫn để người giỏi muốn ở lại và phát triển với startup của mình. Nếu như Kamereo là Case study ý nghĩa về việc thu thập khảo sát NPS (Net Promoter Score) - đánh giá mức độ hài lòng khi làm việc dành cho toàn bộ nhân sự hàng quý tới nay, giúp Giữ chân nhân tài (cụ thể là giảm được tỷ lệ nghỉ việc của nhân sự - từ mức hơn 20% xuống còn giao động ở mức 5%) , thì MVillage lại là một Case Study vô cùng ý nghĩa khác về việc xây dựng chính sách cấu trúc lương thưởng (Salary & Incentive Structure) được thiết kế liên kết chặt chẽ với ESOP, lợi nhuận và định giá của công ty. Cụ thể, các nhân viên tại MVillage sẽ quản lý KPI của mình, tất cả được link và tập trung vào lợi nhuận (Đúng rồi! Là lợi nhuận, không phải doanh thu!). Tất cả thông tin về ESOP, lợi nhuận, định giá đều được chia sẻ vô cùng minh bạch, dễ hiểu giúp cho các nhân viên đều có thể dễ dàng hình dung, tính toán nhanh chóng được thành quả gia tăng của mình. Không dừng lại ở đó, để ESOP thực sự có ý nghĩa, MVillage cố gắng thiết kế các sự kiện tạo ra tính thanh khoản cho cổ phiếu sở hữu của nhân viên, khi các mục tiêu KPI về lợi nhuận đạt được. Cụ thể, khi đó, công ty đứng ra mua lại cổ phiếu ESOP từ các nhân viên, để nhân viên có cơ hội bán ra cổ phiếu của mình, từ đó thu về một lượng tiền mặt nhất định phục vụ cho nhu cầu đặc biệt trong cuộc sống của các nhân viên tại MVillage. Đây là cách làm không dành cho tất cả, mà chỉ dành cho công ty nào tập trung thực sự vào Bottomline - có lãi và có lợi thế tốt về dòng tiền. Có thể nói, chính nhờ cách thiết kế chính sách cấu trúc lương thưởng đặc biệt “link” với lợi nhuận của MVillage kể trên, đã là tiền đề giúp startup này có thể thực hiện được sự kiện thanh khoản ESOP có ý nghĩa cho nhân viên của mình, giữ được niềm tin và động lực cống hiến cho đội ngũ của mình. Trên đây là một vài chia sẻ tâm huyết của tôi về những chiến lược giúp startup nâng cao năng lực Tuyển - Dụng của mình, là tiền đề xây dựng đội ngũ mạnh, trở thành lợi thế cạnh tranh giúp startup phát triển mạnh mẽ. Hi vọng đây là những gợi ý có ý nghĩa dành cho các nhà sáng lập, những người đang đau đáu về thách thức Tuyển - Dụng nhân tài tại startup của mình. Thực sự tôi tin rằng những nhà sáng lập bản lĩnh sẽ không ngừng trau dồi mài sắc bộ năng lực Tuyển - Dụng này cho startup của mình. Yeah, just keep fighting vì điều này nhé, các nhà sáng lập ơi!! P/s: Các nhà sáng lập quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều! Online Meeting 45 Đặt ngay Offline Meeting 60 Đặt ngay Previous Next

Khi start-up đối diện khó khăn, đâu là cách để nhà sáng lập vừa minh bạch thông tin, vừa giữ vững tinh thần đội ngũ? Nguyên tắc phân tách chính là câu trả lời cho bài toán này. Theo đó, thay vì chia sẻ một cách đồng đều, hoặc giữ kín toàn bộ thông tin, nhà sáng lập cần có chiến lược phân chia nội dung và thời điểm chia sẻ phù hợp với từng nhóm đối tượng trong start-up, đảm bảo đúng người, đúng thời điểm, đúng nội dung. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại một phần bài viết trước đây của tôi về đề tài quan trọng này, giúp nhà sáng lập vượt qua được thời điểm startup chông chênh, nhiều thử thách, nhưng đầy hy vọng ở phía trước. Yeah, just keep fighting!! Báo Đầu Tư: Nguyên tắc phân tách thông tin khi start-up gặp khó khăn < Back Báo Đầu Tư: Nguyên tắc phân tách thông tin khi start-up gặp khó khăn Khi start-up đối diện khó khăn, đâu là cách để nhà sáng lập vừa minh bạch thông tin, vừa giữ vững tinh thần đội ngũ? Nguyên tắc phân tách chính là câu trả lời cho bài toán này. Theo đó, thay vì chia sẻ một cách đồng đều, hoặc giữ kín toàn bộ thông tin, nhà sáng lập cần có chiến lược phân chia nội dung và thời điểm chia sẻ phù hợp với từng nhóm đối tượng trong start-up, đảm bảo đúng người, đúng thời điểm, đúng nội dung. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại một phần bài viết trước đây của tôi về đề tài quan trọng này, giúp nhà sáng lập vượt qua được thời điểm startup chông chênh, nhiều thử thách, nhưng đầy hy vọng ở phía trước. Yeah, just keep fighting!! Xin mời các bạn quan tâm, đón đọc trọn vẹn bài viết trên Báo Đầu Tư và Key takeaways nội dung quan trọng ở dưới đây nhé! baodautu.vn Nguyên tắc phân tách thông tin khi start-up gặp khó khăn Khi start-up đối diện khó khăn, đâu là cách để nhà sáng lập vừa minh bạch thông tin, vừa giữ vững tinh thần đội ngũ? Nguyên tắc phân tách chính là câu trả lời cho bài toán này. Thứ nhất, minh bạch với đồng sáng lập. Với đồng sáng lập - những người cùng chia sẻ tầm nhìn và gánh vác start-up từ những ngày đầu, nhà sáng lập cần thẳng thắn chia sẻ toàn bộ thách thức. Đó có thể là vấn đề dòng tiền dự trữ đang cạn dần, hay việc cân nhắc điều chỉnh một tính năng sản phẩm để phù hợp nhu cầu khách hàng. Sự minh bạch này mang lại 2 lợi ích: để đồng sáng lập nắm rõ tình hình và cùng ra quyết định vượt khó; đồng thời, đây cũng là “phép thử” để kiểm chứng sự kiên định, niềm tin và cam kết đồng hành lâu dài của đồng sáng lập. Thứ hai, chia sẻ chọn lọc với đội ngũ cốt cán. Khi đã có sự thống nhất với đồng sáng lập, bước tiếp theo nhà sáng lập cần làm là chia sẻ với nhóm nhân sự cốt cán - những người đứng đầu các bộ phận. Tuy nhiên, nội dung chia sẻ cần được chọn lọc, chỉ tập trung vào các vấn đề ảnh hưởng trực tiếp đến chuyên môn và vai trò của họ. Mục tiêu là lắng nghe các đề xuất chuyên sâu từ đội ngũ, đồng thời tăng tính chủ động và tinh thần trách nhiệm ở từng bộ phận. Thứ ba, kiểm soát thông tin với toàn thể nhân viên. Với toàn bộ nhân viên còn lại, nguyên tắc phân tách đòi hỏi nhà sáng lập phải cẩn trọng hơn trong việc truyền tải thông tin. Việc chia sẻ vẫn cần thực hiện, nhưng ở mức độ vừa đủ, hướng đến việc duy trì tinh thần đoàn kết, khơi gợi động lực và niềm tin, thay vì tạo tâm lý hoang mang. P/s: Các nhà sáng lập quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều! Offline Meeting 60 Đặt ngay Online Meeting 45 Đặt ngay Previous Next

Xin chào các bạn! Bền bỉ đồng hành học hỏi từ nhà sáng lập CEO Trường Bomi mỗi ngày với Zunzun Daily Catchup, cuối cùng hôm nay chúng ta đã tiến tới bài viết thứ 6 của anh trong series chia sẻ này! Đây là bài viết vô cùng ý nghĩa, là những chia sẻ đau đáu khi nhìn lại để tìm ra những bài học quan trọng từ thất bại với startup Olymsearch gần 10 năm về trước của anh. Ở anh, tôi luôn nhìn thấy tinh thần “Keep Fighting” kiên định biến những thất bại và thử thách của mình thành những thành công ý nghĩa sau này. P/s: Cám ơn anh rất nhiều đã ủng hộ và cho phép em đăng những bài viết ý nghĩa này của anh nhé! By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #6: Bài học từ thất bại với Olymsearch < Back By Trường Bomi - Founder & CEO Rootopia #6: Bài học từ thất bại với Olymsearch Xin chào các bạn! Bền bỉ đồng hành học hỏi từ nhà sáng lập CEO Trường Bomi mỗi ngày với Zunzun Daily Catchup, cuối cùng hôm nay chúng ta đã tiến tới bài viết thứ 6 của anh trong series chia sẻ này! Đây là bài viết vô cùng ý nghĩa, là những chia sẻ đau đáu khi nhìn lại để tìm ra những bài học quan trọng từ thất bại với startup Olymsearch gần 10 năm về trước của anh. Ở anh, tôi luôn nhìn thấy tinh thần “Keep Fighting” kiên định biến những thất bại và thử thách của mình thành những thành công ý nghĩa sau này. P/s: Cám ơn anh rất nhiều đã ủng hộ và cho phép em đăng những bài viết ý nghĩa này của anh nhé! Xin mời mọi người đọc bài viết nguyên gốc được anh chia sẻ vào ngày 12/04/2021 trên Facebook của anh dưới đây nhé! >>> Có một quan điểm cho rằng, thành công là một chuỗi các thất bại cộng lại, và điểm thất bại cuối cùng của một chu kỳ chính là thành công (và sau đó lại là failures & lessons). Năm 2014, khi trở về Việt Nam sau chương trình MBA tại Mỹ, Trường đã trải nghiệm 2 thất bại với sản phẩm công nghệ, một là app giáo dục cho trẻ và hai là kênh tìm kiếm sản phẩm trực tuyến (mô hình Google for shopping) Olymsearch. Với Olymsearch, may mắn đội ngũ đã được Vietnam Silicon Valley Accelerator chọn, song cũng đã không thể qua được Valley of Death của thị trường . Một bài học nữa, mà đã đi vào kinh điển trong startup failure là, right time to right market , mà khi làm Olymsearch anh em đã vấp phải: Không thấu hiểu lúc đó thị trường so sánh giá có thực sự lớn hay không? Các cửa hàng được list sản phẩm trên Olymsearch sẽ thực sự trả tiền cho mình khi có người tìm kiếm sản phẩm mà sẽ điều hướng sang website của cửa hàng? Rào cản chết người nào khiến việc trả tiền này không thể diễn ra? Ẩn sau đó là sức ỳ khiến thị trường không thể lớn?... Trong thực tế, rất nhiều startup chết hoặc thoi thóp không lớn được vì xuất phát bằng Giải pháp (Solution), thậm chí vội vã xây dựng sản phẩm và tính năng (hay rất nhiều tính năng) mà không quan tâm: Chân dung của khách hàng mục tiêu? Vấn đề của họ là gì? Họ đang có những giải pháp thay thế hiện tại ra sao? Mặt khác, “cái chết” còn đến khi khước từ trả lời các câu hỏi sống còn nữa là: Giá trị của giải pháp của mình là gì? Sự khác biệt nào tạo nên lợi thế cạnh tranh (bền vững)? Tại sao lại vào thị trường bây giờ? Điểm rơi của thị trường ra sao? Thị trường có sẵn sàng trả tiền? Và có lớn không, trong ngắn hạn với thị trường tiền trạm (cho Early Adopters) và trong dài hạn với các thị trường mở rộng (cho Early Majority và sau đó)? Sản phẩm gì? Có phù hợp với thị trường không? Cách ra thị trường? Vận hành? Tăng trưởng dự báo, và cơ sở? Cần gọi vốn bao nhiêu? Cho mục tiêu gì? Phân bổ để đạt mục tiêu ra sao? Đội ngũ, với founding team và core team có phải nhóm người được chọn không? Dù sao, thất bại của Olymsearch, với đội ngũ non nớt mà Trường dẫn dắt khi năm đầu chân ướt chân ráo gia nhập làn sóng khởi nghiệp công nghệ, là đã không chọn được thị trường tiềm năng, với điểm rơi tốt, và không nhìn sâu vào vấn đề của khách hàng (Problem space). Điều đó khiến nhà đầu tư vòng tiếp theo không "bơm oxy" cho team trên đường "lên đỉnh Everest". Và đó là nỗi đau mang theo tới sau này, với đội ngũ và với cả nhà đầu tư ban đầu đã đặt niềm tin vào mình. Chúc mọi người tiếp tục chân cứng đá mềm, và kiên định đi qua các thất bại/ thử thách tới thành công ý nghĩa >>> Trên đây là những chia sẻ ý nghĩa và đau đáu của anh Trường Bomi - nhà sáng lập kiêm CEO của Rootopia - đây cũng là startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Hi vọng, bài viết này của anh có thể cổ vũ và mang lại những gợi ý quan trọng tới các nhà sáng lập trong việc chuẩn bị những hành trang cần thiết để đưa startup mình tiến tới thành công nhé ! Yeah, just keep fighting!! Previous Next

Tuần vừa qua Uber thông báo kết quả ghi nhận lợi nhuận hoạt động kinh doanh có lãi trong quý 2 năm 2023, lần đầu tiên sau 14 năm thành lập của công ty này. Tôi mừng cho Uber. Uber có lẽ đã thắp sáng lên hi vọng “có lãi” của các startup khác từ hành trình bền bỉ của mình. Trong đó có Grab. Hôm nay, trên chuyến đường dài từ ngoại thành Sài Gòn trở về, bác tài Grab có nhiệt tình bắt chuyện và chia sẻ với tôi về những khó khăn trong nghề của anh. Những lời chia sẻ đó khiến tôi suy nghĩ suốt chặng đường về. Phải chăng tất cả chúng ta, ai cũng tội trong cuộc chiến áp lực phải có lãi của Grab hiện nay?Ai cũng tội trong cuộc chiến áp lực phải có lãi của Grab? < Back Ai cũng tội trong cuộc chiến áp lực phải có lãi của Grab? Tuần vừa qua Uber thông báo kết quả ghi nhận lợi nhuận hoạt động kinh doanh có lãi trong quý 2 năm 2023 , lần đầu tiên sau 14 năm thành lập của công ty này. Tôi mừng cho Uber. Uber có lẽ đã thắp sáng lên hi vọng “có lãi” của các startup khác từ hành trình bền bỉ của mình. Trong đó có Grab. Hôm nay, trên chuyến đường dài từ ngoại thành Sài Gòn trở về, bác tài Grab có nhiệt tình bắt chuyện và chia sẻ với tôi về những khó khăn trong nghề của anh. Những lời chia sẻ đó khiến tôi suy nghĩ suốt chặng đường về. Phải chăng tất cả chúng ta, ai cũng tội trong cuộc chiến áp lực phải có lãi của Grab hiện nay? Đây là những con số nổi bật tôi được bác tài Grab chia sẻ. 12 - là số giờ phải bác tài phải chạy xe trong một ngày để kiếm đủ tiền trang trải cuộc sống gia đình và trả nợ mua trả góp xe ô tô (theo chia sẻ là mỗi tháng bác phải trả lãi 10 triệu đồng), 36% - là phí % tài xế Grab bị chiết khấu trên tổng doanh thu kiếm từ mỗi cuốc xe chạy được. Có nghĩa là nếu giá trị một cuốc xe là 100,000 đồng, thì thực tế tài xế chỉ nhận được 64,000 đồng. Bác tài chia sẻ dù rất bức xúc với Grab vì phí chiết khấu ngày càng tăng cao, nhưng không còn cách nào khác là phải tiếp tục chạy. Có 2 lý do cho việc này. Đầu tiên là chiếc xe được mua trả góp - phương tiện đã được kì vọng có thể giúp bác tài kiếm tiền, có cuộc sống cơm no áo ấm bên gia đình ngày nào, nay lại là một thứ áp lực không tưởng khiến bác tài phải chạy hơn 12 tiếng một ngày bất kể chạy đêm khuya. Vì nếu không tiếp tục chạy xe thì không có tiền để mỗi tháng trả nợ tiền mua xe và trang trải cho cuộc sống. Thứ hai là nếu tắt app Grab, chạy nền tảng khác không chỉ ít khách hơn Grab, mà nếu bị phát hiện còn có thể bị “phạt”. Hình phạt này còn “dày vò” hơn cả việc không có chuyến, đó là bị giao cho các chuyến ngắn “không ai muốn chạy” 20,000 đồng. Nghe tới đây, tôi có cảm giác cuộc sống của bác tài Grab đó như là một chú chuột hamster, cứ mải miết phải chạy trong chiếc lồng quay nhanh và áp lực, không chạy không được. Tôi đã từng chia sẻ trong bài viết trước đây của mình về kết quả kinh doanh tích cực của Grab trong năm 2022 , và trả lời phỏng vấn trong chương trình VTV - Tài chính kinh doanh trước đây, về chiến lược tìm đường có lãi của Grab. Cụ thể, Grab tận dụng lợi thế tạo được “stickiness and engagement” - sự kết dính của người dùng với nền tảng trong hệ sinh thái nhiều dịch vụ của mình, để có thể tự tin làm 2 việc: Gia tăng take rate - phí chiết khấu trên tổng giá trị giao dịch từ các đối tác và Cắt giảm các chương trình incentives - khuyến mãi dành cho khách hàng và đối tác của mình xuống. Chính những điều này, giúp Grab gia tăng thêm biên lợi nhuận, khiến công ty đạt được kết quả tích cực cho bottom-line, từ đó là rút ngắn đường tới điểm có lãi cho công ty. Trước áp lực “peer pressure” có lãi trong hoạt động kinh doanh của Uber, áp lực có lãi từ các cổ đông Grab, và áp lực dòng tiền từ thị trường tài chính vẫn còn nhiều khó khăn hiện nay, Grab chắc không có nhiều sự lựa chọn nào khác, mà vẫn sẽ tiếp tục chiến lược - Gia tăng chi phí chiết khấu và Cắt giảm khuyến mãi cho người dùng cuối. Đứng trước áp lực này, thật ra những người dùng cuối - những người sử dụng dịch vụ trên nền tảng Grab, cũng tội. Việc nhận được ít incentives - khuyến mãi hơn từ Grab, đồng nghĩa với việc chi phí chúng ta phải trả sẽ cao hơn so với trước kia. Trong bối cảnh kinh tế khó khăn chung, ai trong chúng ta cũng trở nên “nhạy cảm” hơn về giá, thì quả thực chiến lược tìm đường tới lãi của Grab này, cũng sẽ khiến nhiều người tiêu dùng không vui chút nào. Từ phân tích trên, chúng ta cũng dễ dàng nhận thấy ai cũng đang bị đặt trong thế khó. Đối tác - Grab - Người dùng cuối, ai cũng tội, ai cũng bị kẹp trong một guồng áp lực tài chính riêng của mình. Sau nhiều nghĩ suy, tôi vẫn tin rằng, để có thể mang tới những sản phẩm dịch vụ tốt, tạo ra được nhiều việc làm ý nghĩa, tạo tác động tích cực cho xã hội phát triển, điều đầu tiên doanh nghiệp cần phải sống cái đã. Vì startup còn sống là còn gỡ , còn có thể chiến đấu tiếp được. Nếu doanh nghiệp hết tiền, giống như cơ thể con người là hết máu, thì có nghĩa là sẽ chết. Đừng từ góc nhìn của ban lãnh đạo Grab, tôi hiểu được lý do cho những quyết định khó khăn phải đánh đổi trên của họ. Tuy nhiên, tôi cũng tin rằng, ý nghĩa tồn tại của một doanh nghiệp, thực sự nằm ở việc làm hài lòng khách hàng và đối tác của mình, dựa trên tinh thần win-win - win từ các phía, thì mới bền vững được. Mặc dù Grab đã được coi là “market leader” chiếm lĩnh thị trường Việt Nam hiện nay, nhưng vị trì này sẽ không là mãi mãi nếu Grab không có sự linh hoạt thay đổi phù hợp tốt hơn, để giữ sự ủng hộ của đối tác và khách hàng. Đứng trước áp lực ra tăng cạnh tranh từ các đối thủ mới thiện chiến, và sự vùng lên khi “tức nước vỡ bờ” của các đối tác tài xế và khách hàng, Grab có thể sẽ phải đối mặt với những thách thức khác tại Việt Nam. Hi vọng, quyết định đánh đổi khó khăn lúc này của Grab chỉ là trong ngắn hạn, công ty sẽ tập trung hơn vào gia tăng năng suất vận hành, gia tăng thêm giá trị cho khách hàng trên cùng một chi phí phải trả, đồng thời chăm lo hơn nữa cho các đối tác của mình, nhất là các bác tài - những người dễ bị tổn thương nhất trong thời buổi kinh tế khó khăn, bấp bênh như hiện nay. Yeah, chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé!! Previous Next

Tại phiên thảo luận chuyên đề "IPO Playbook for Startups in Vietnam" do Genesia Ventures tổ chức tại TP.HCM, chuyên gia từ VinaCapital và Genesia Ventures Vietnam đã chia sẻ những góc nhìn quan trọng về 3 yếu tố cốt lõi giúp startup Việt có thể IPO thành công. Đó là, Sản phẩm — Dòng tiền — Quản trị doanh nghiệp. IPO không phải là đích đến, mà là phương tiện để doanh nghiệp đạt được mục tiêu phát triển hơn nữa. Do vậy, việc kiện toàn với 3 giá trị cốt lõi này là điều cần và đủ để doanh nghiệp có thể thành công thực sự cả sau IPO. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ những nội dung quan trọng này từ buổi Genesia Orbit Workshop vừa qua của chúng tôi nhé! Keep fighting!! VietStock: 3 yếu tố cốt lõi giúp startup Việt “lên sàn” thành công < Back VietStock: 3 yếu tố cốt lõi giúp startup Việt “lên sàn” thành công Tại phiên thảo luận chuyên đề "IPO Playbook for Startups in Vietnam" do Genesia Ventures tổ chức tại TP.HCM, chuyên gia từ VinaCapital và Genesia Ventures Vietnam đã chia sẻ những góc nhìn quan trọng về 3 yếu tố cốt lõi giúp startup Việt có thể IPO thành công. Đó là, Sản phẩm — Dòng tiền — Quản trị doanh nghiệp. IPO không phải là đích đến, mà là phương tiện để doanh nghiệp đạt được mục tiêu phát triển hơn nữa. Do vậy, việc kiện toàn với 3 giá trị cốt lõi này là điều cần và đủ để doanh nghiệp có thể thành công thực sự cả sau IPO. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ những nội dung quan trọng này từ buổi Genesia Orbit Workshop vừa qua của chúng tôi nhé! Xin mời mọi người quan tâm đón đọc key takeaways với nội dung bài báo ở dưới đây nhé! vietstock.vn Chuyên gia VinaCapital chỉ ra 3 yếu tố cốt lõi giúp startup Việt “lên sàn” thành công | Vietstock Thị trường chứng khoán Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng tốc mới, khi FTSE Russell vừa nâng hạng lên nhóm “Thị trường mới nổi thứ cấp” và thanh khoản duy trì ở mức dẫn đầu khu vực. Trong làn sóng cải cách mạnh mẽ đó, câu chuyện “lên sàn - IPO” trở thành từ khóa nóng của giới đầu tư và cộng đồng startup Việt. Theo ông Duy Lê — Thành viên Hội đồng quản trị & Phó Tổng Giám đốc Điều hành VinaCapital : để hướng tới IPO, doanh nghiệp cần chuẩn bị vững vàng trên ba trụ cột chính: Sản phẩm — Dòng tiền — Quản trị doanh nghiệp. Sản phẩm và mô hình tăng trưởng: Startup có thể chấp nhận lỗ trong giai đoạn đầu để ưu tiên tăng trưởng, nhưng về lâu dài, sản phẩm phải có giá trị thực, mô hình kinh doanh rõ ràng và khả năng mở rộng thị trường. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào doanh thu hiện tại mà còn đánh giá năng lực phát triển dài hạn — liệu doanh nghiệp có khả năng chiếm lĩnh thị phần và tạo giá trị bền vững hay không. Dòng tiền — "dòng máu" của doanh nghiệp: "Dòng tiền giống như dòng máu của doanh nghiệp. Bạn có lợi nhuận trên giấy mà không có dòng tiền thì bạn cũng sẽ chết," ông Duy Lê chia sẻ thẳng thắn. Nhiều công ty đã tìm cách "làm đẹp" báo cáo tài chính, nhưng nhà đầu tư chuyên nghiệp luôn đánh giá dựa trên dòng tiền thực tế từ hoạt động kinh doanh (Operating Cash Flow) — yếu tố phản ánh sức khỏe thật của doanh nghiệp. Sau giai đoạn tăng trưởng nóng, startup cần chứng minh khả năng tạo dòng tiền ổn định, vì đây là yếu tố quyết định giá trị khi IPO. Quản trị doanh nghiệp — nền móng cho niềm tin: Theo ông Duy Lê, quản trị là yếu tố thường bị xem nhẹ nhưng lại quyết định thành bại trong quá trình IPO: "Ngay từ đầu, công ty phải làm việc với luật sư để chuẩn bị quản trị doanh nghiệp, làm các báo cáo tài chính theo chuẩn quốc tế. Nếu không chuẩn hóa ngay từ đầu, khi lên sàn sẽ rất khó khắc phục." Việc chuẩn hóa bao gồm: minh bạch cơ cấu sở hữu; thiết lập Hội đồng quản trị độc lập; tuân thủ quy định công bố thông tin cho tất cả các bên liên quan — nhà cung cấp, nhân viên, cổ đông, chính phủ và cộng đồng. Yeah, Just keep fighting vì điều này nhé các nhà sáng lập ơi!! Previous Next

M Village đã trở thành startup đầu tiên trong lịch sử ngân hàng tại Việt Nam, tiếp cận được khoản vay trung hạn 5 năm không tài sản đảm bảo, từ ngân hàng OCB, với tổng số vốn vay là 100 tỉ VNĐ. M Village hiện đang vận hành chuỗi khách sạn lưu trú phong cách với 47 cơ sở và đang tiếp tục phát triển thêm 8 cơ sở mới. Với đặc thù mô hình kinh doanh cần nhiều vốn để mở rộng, việc tiếp cận được dòng vốn dồi dào từ ngân hàng là một ưu tiên sống còn – và lần này, startup này đã làm được điều tưởng chừng như không thể ở Việt Nam. Đây không chỉ là một thành tựu của riêng M Village, mà là tín hiệu tích cực cho hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam chứng minh rằng: Startup có thể tiếp cận vốn ngân hàng, mà không cần tài sản đảm bảo truyền thống. VnEconomy: Lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới Startup tại Việt Nam < Back VnEconomy: Lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới Startup tại Việt Nam Vừa qua M Village đã trở thành startup đầu tiên trong lịch sử ngân hàng tại Việt Nam, tiếp cận được khoản vay trung hạn 5 năm không tài sản đảm bảo từ ngân hàng OCB, với tổng số vốn vay là 100 tỉ VNĐ. M Village hiện đang vận hành chuỗi khách sạn lưu trú phong cách với 47 cơ sở và đang tiếp tục phát triển thêm 8 cơ sở mới. Với đặc thù mô hình kinh doanh cần nhiều vốn để mở rộng, việc tiếp cận được dòng vốn dồi dào từ ngân hàng là một ưu tiên sống còn – và lần này, startup này đã làm được điều tưởng chừng như không thể ở Việt Nam. Với M Village, OCB không chỉ là ngân hàng, mà là một người bạn đồng hành chiến lược trong tăng trưởng – một “Growth Partner” đúng nghĩa. Điều gì giúp M Village thuyết phục được ngân hàng OCB? - Dòng tiền tăng tưởng đều đặn và minh bạch - Một mô hình kinh doanh hiệu quả, tạo giá trị thực thật - Một đội ngũ sáng lập mạnh, có cam kết lớn, hiểu rõ điểm hòa vốn, biết quản trị tài chính - Một chiến lược dài hạn rõ ràng – kể cả khi nhà đầu tư có thể rút vốn trong tương lai. Đây là những điều vô cùng quan trọng với ngân hàng để đi tìm câu trả lời thuyết phục cho câu hỏi: “Liệu chúng ta có thể tin tưởng startup này để phát triển đường dài cùng nhau không?” Đây không chỉ là một thành tựu của riêng M Village, mà là tín hiệu tích cực cho hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam chứng minh rằng: Startup có thể tiếp cận vốn ngân hàng, mà không cần tài sản đảm bảo truyền thống. Xin cám ơn VnEconomy đã chia sẻ lại nội dung bài blog gần đây của tôi , giúp lan toả lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới Startup tại Việt Nam trên quý báo nhé! Xin mời mọi người quan tâm đón đọc chi tiết nội dung bài báo ở dưới đây nhé! Yeah, just keep fighting!! VnEconomy: Lời giải cho bài toán khơi thông vốn vay từ ngân hàng tới Startup tại Việt Nam P/s: Các nhà sáng lập quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều! Offline Meeting 60 Đặt ngay Online Meeting 45 Đặt ngay Previous Next

Nhân dịp Kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam – Nhật Bản, tôi rất vui khi được tham gia trả lời phỏng vấn với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), cùng với các chuyên gia và nhà lãnh đạo đến từ Nhật Bản và Việt Nam, là những người đang hoạt động tích cực trong lĩnh vực Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Việt Nam. Nhân dịp bài phỏng vấn này được phát hành chính thức qua ấn phẩm ベトナムDX参入事例集 ―ベトナムDXキーパーソンに聞く― bằng tiếng Nhật, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần nội dung bài phỏng vấn của tôi bằng tiếng Việt trong bài Daily Catchup ngày hôm nay nhé! Chia sẻ với JETRO: Mong muốn tiếp tục đóng góp cho sự phát triển của Việt Nam thông qua hoạt động đầu tư Startup < Back Chia sẻ với JETRO: Mong muốn tiếp tục đóng góp cho sự phát triển của Việt Nam thông qua hoạt động đầu tư Startup Nhân dịp Kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam – Nhật Bản, tôi rất vui khi được tham gia trả lời phỏng vấn với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), cùng với các chuyên gia và nhà lãnh đạo đến từ Nhật Bản và Việt Nam, là những người đang hoạt động tích cực trong lĩnh vực Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Việt Nam. Nhân dịp bài phỏng vấn này được phát hành chính thức qua ấn phẩm ベトナムDX参入事例集 ―ベトナムDXキーパーソンに聞く― bằng tiếng Nhật, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần nội dung bài phỏng vấn của tôi bằng tiếng Việt trong bài Daily Catchup ngày hôm nay nhé! Tổng quan về quỹ Genesia Ventures? Sau khi thành lập công ty vào tháng 8/2016, chúng tôi đã lập ra quỹ thứ nhất vào tháng 12 cùng năm, quỹ thứ hai vào tháng 12/2018 và quỹ thứ ba vào tháng 1/2022. Với đối tượng chính là các Startup công nghệ trong giai đoạn tiền hạt giống (Pre-seed) và hạt giống (Seed), chúng tôi đã đầu tư vào tổng cộng 129 công ty, chủ yếu là các công ty ở Nhật Bản và Châu Á. Chúng tôi đặc biệt chú trọng đến ASEAN nên đã thành lập văn phòng đại diện tại Jakarta vào tháng 10/2018 và tại thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 9/2019, đồng thời rót vốn đầu tư vào 18 công ty ở Indonesia và 12 công ty ở Việt Nam. Chúng tôi hiện đang lên kế hoạch cho quỹ tiếp theo sau quỹ thứ ba, đồng thời dự định tăng tỷ lệ vốn đầu tư vào các thị trường khác ngoài Nhật Bản, trong đó có Việt Nam và Indonesia, từ con số 40% hiện tại lên 50% trong tương lai. Điều quan trọng nhất khi đưa ra quyết định đầu tư của chúng tôi, là chúng tôi có thể hiểu và chia sẻ được tầm nhìn chung cùng định hướng phát triển với nhà sáng lập của startup hay không? Họ có hướng tới tăng trưởng bền vững không? Họ có xây dựng được đội ngũ giàu động lực không? Doanh nghiệp của họ có đóng góp cho sự phát triển của xã hội và thị trường không? Sản phẩm và dịch vụ của họ có thể đạt được PMF (Product Market Fit) không? Họ có thể đưa ra mô hình lợi nhuận bền vững hay không? Doanh nghiệp của họ có thể đóng vai trò là hình mẫu cho thế hệ tiếp theo với tư cách là một startup thành công xuất sắc hay không? Tất cả đều rất quan trọng và là những điểm chúng tôi cân nhắc khi lựa chọn đầu tư. Về đặc điểm của hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam? Tại Việt Nam, chúng tôi đã đầu tư vào nhiều lĩnh vực bao gồm bán lẻ, phân phối, nhà ở, giáo dục, y tế, truyền thông, kho vận, trải dài từ quỹ thứ nhất đến quỹ thứ ba hiện nay. Chúng tôi đánh giá Việt Nam có nguồn kỹ sư công nghệ dồi dào, có nhiều tài năng trẻ từ trong và ngoài nước, vì vậy Việt Nam đang thu hút nhiều sự chú ý của các nhà đầu tư nước ngoài. Bên cạnh đó, Việt Nam còn là quốc gia có độ tuổi trung bình trẻ, nhóm thu nhập trung bình ngày càng mở rộng cả về chất và lượng, nhu cầu về dịch vụ chất lượng cao trong các lĩnh vực như y tế, giáo dục, tài chính, bảo hiểm, nhà ở, giải trí... ngày càng tăng, tạo cơ hội kinh doanh tuyệt vời cho các startup. Mặt khác, hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam vẫn còn đang trong quá trình phát triển hoàn thiện, cả nhà sáng lập và nhà đầu tư đều cần thêm sự tích lũy kiến thức, kinh nghiệm và nguồn lực. Bên cạnh đó, Việt Nam vẫn chưa có nhiều case startup giúp các nhà đầu tư thoái vốn thành công, hay các startup phát triển thành công vượt trội, có các cá nhân nhà sáng lập lỗi lạc - tấm gương cho nhiều thế hệ startup sau này học hỏi noi theo. Trước tình hình đó, cá nhân tôi cũng nỗ lực đóng góp cho sự phát triển của startup Việt Nam bằng cách tích cực phổ biến kiến thức và bài học kinh nghiệm trong hoạt động đầu tư trên blog cá nhân của mình ( https://www.zunzunstartups.com/ ). Tôi cũng tâm niệm rằng, việc áp dụng, chuyển giao kinh nghiệm đầu tư và hỗ trợ startup ở nhiều thị trường như Nhật Bản, Indonesia, Ấn Độ sang Việt Nam, để hỗ trợ sự phát triển của các startup Việt Nam là một sứ mệnh quan trọng của chúng tôi. Chia sẻ về về một thương vụ đầu tư của quỹ? Chúng tôi không đầu tư chỉ vì lợi nhuận ngắn hạn, mà tập trung vào tầm nhìn dài hạn về việc liệu startup chúng tôi đầu tư có thể đóng góp cho sự phát triển của xã hội và thị trường hay không. Ví dụ, tôi xin giới thiệu công ty Rootopia mà chúng tôi đã đầu tư vào tháng 12/2022 bằng quỹ thứ ba của Genesia Ventures. Rootopia là một startup được thành lập vào tháng 8/2021, cung cấp nền tảng cho các khoản vay giáo dục giữa người dùng với người dùng (P2P). Việt Nam là nước đang phát triển và chưa có đủ các cơ hội giáo dục cho tất cả mọi người. Có rất nhiều bạn trẻ có nguyện vọng học tập nhưng lại phải từ bỏ việc học lên cao hơn do kinh tế khó khăn. Bên cạnh đó, lãi suất cho vay giáo dục tư nhân cao và còn tồn đọng nhiều vấn đề. Rootopia là một nền tảng kết nối những người muốn tiếp tục học lên cao và những người ủng hộ cá nhân (nhà đầu tư thiên thần), từ đó giúp các học viên có thể tiếp cận về vốn để tiếp tục con đường học tập của mình. Chỉ trong hơn một năm kể từ khi thành lập, nền tảng này đã cung cấp các khoản vay giáo dục cho hơn 1000 học viên tại hơn 10 tỉnh thành trên khắp Việt Nam. Một nền giáo dục tốt sẽ giúp con người có cuộc sống tốt đẹp hơn và giúp cho đất nước giàu mạnh hơn. Chúng tôi mong muốn tiếp tục tích cực đầu tư vào những dự án có ý nghĩa cho xã hội như vậy, vì tương lai phát triển của Việt Nam. Về kế hoạch trong tương lai? Chúng tôi sẽ tiếp tục thực hiện các khoản đầu tư có ý nghĩa để đóng góp cho sự phát triển chung của Việt Nam. Bằng cách hỗ trợ các startup phát triển bền vững, chúng tôi mong muốn sẽ tạo ra nhiều việc làm trong dài hạn và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ có giá trị nâng cao chất lượng sống của người dân tại đây. Ngoài ra, chúng tôi muốn trở thành cầu nối giữa hai quốc gia bằng cách hỗ trợ các công ty và tổ chức tài chính Nhật Bản quan tâm đến thị trường Việt Nam trong việc đầu tư, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các startup trong nước. Chúng tôi cũng muốn tăng cường liên kết với văn phòng đầu tư của chúng tôi ở Indonesia. Indonesia có số lượng Startup nhiều nhất ASEAN và cũng là thị trường thu hút nhiều vốn đầu tư mạo hiểm. Thị trường khởi nghiệp của Indonesia được ước tính đi trước Việt Nam từ 3 đến 5 năm. Với mục tiêu hỗ trợ các hoạt động đầu tư tại Việt Nam trong tương lai, chúng tôi muốn chia sẻ và chuyển giao kinh nghiệm tích luỹ tại thị trường Indonesia sang Việt Nam. Năm 2023, chúng tôi dự kiến mở văn phòng đầu tư tại Ấn Độ, một trong những quốc gia có hệ sinh thái khởi nghiệp năng động nhất thế giới và sau đó là mở rộng vào các thị trường đang phát triển, bao gồm cả các nước châu Phi. Xin mời mọi người đọc chi tiết bài phỏng vấn bằng tiếng Nhật của tôi, và của các chuyên gia, lãnh đạo khác đến từ Nhật Bản và Việt Nam, ở dưới đây nhé! Yeah, keep fighting!! https://www.jetro.go.jp/ext_images/biz/trendreports/2023/b2a82f3df71b9072/202304.pdf Previous Next

Trong bối cảnh phát triển bùng nổ của các chuỗi nhà thuốc, các nhà thuốc nhỏ lẻ đang gặp khó khăn về marketing và nguồn vốn. Buymed đang liên kết với 35.000 nhà thuốc trên toàn quốc và nhận thấy cần thiết phải có một giải pháp tài chính hỗ trợ cho họ. Theo đó, từ ngày 14/6, Buymed sẽ "bắt tay" với Ngân hàng An Bình để phát triển giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng trong ngành dược phẩm. Cụ thể là các chuỗi nhà thuốc, nhà cung cấp, đơn vị kho vận và hệ thống giao nhận sản phẩm của Buymed sẽ được ngân hàng này cấp tín dụng với các điều kiện ưu đãi, dựa trên dữ liệu lớn mà sàn Buymed sở hữu. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ tin tức về startup BuyMed, quỹ chúng tôi đầu tư và phát triển nhé! Yeah, keep fighting BuyMed ơi!! VnExpress: Mang giải pháp tài chính tới 35.000 nhà thuốc nhỏ trên nền tảng của Buymed < Back VnExpress: Mang giải pháp tài chính tới 35.000 nhà thuốc nhỏ trên nền tảng của Buymed Trong bối cảnh phát triển bùng nổ của các chuỗi nhà thuốc, các nhà thuốc nhỏ lẻ đang gặp khó khăn về marketing và nguồn vốn. Buymed đang liên kết với 35.000 nhà thuốc trên toàn quốc và nhận thấy cần thiết phải có một giải pháp tài chính hỗ trợ cho họ. Theo đó, từ ngày 14/6, Buymed sẽ "bắt tay" với Ngân hàng An Bình để phát triển giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng trong ngành dược phẩm. Cụ thể là các chuỗi nhà thuốc, nhà cung cấp, đơn vị kho vận và hệ thống giao nhận sản phẩm của Buymed sẽ được ngân hàng này cấp tín dụng với các điều kiện ưu đãi, dựa trên dữ liệu lớn mà sàn Buymed sở hữu. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ tin tức về startup BuyMed, quỹ chúng tôi đầu tư và phát triển nhé! Yeah, keep fighting BuyMed ơi!! Các bạn quan tâm xin mời đón đọc trọn vẹn bài báo và key takeaways ở dưới đây nhé! Xin cám ơn và keep going với Zunzun Catchup nhé! vnexpress.net 35.000 nhà thuốc nhỏ tìm 'phao cứu sinh' Hơn 35.000 nhà thuốc nhỏ đang giao dịch qua thuocsi.vn có thể nhận được nguồn tín dụng để tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường sau khi sàn này hợp tác với ABBank. Hơn 35.000 nhà thuốc nhỏ đang giao dịch qua thuocsi.vn có thể nhận được nguồn tín dụng để tăng năng lực cạnh tranh trên thị trường sau khi sàn này hợp tác với ABBank. Thị trường bán lẻ dược phẩm tại Việt Nam hiện chiếm phần lớn là các cơ sở nhỏ lẻ, với hơn 60.000 nhà thuốc. Gần đây, sự xuất hiện của các tập đoàn lớn đã làm gia tăng mức độ cạnh tranh. Theo SSI Research, sự bùng nổ của các chuỗi nhà thuốc như Long Châu, An Khang và Pharmacity đã làm thị trường trở nên sôi động và cạnh tranh khốc liệt. Trong bối cảnh này, các nhà thuốc nhỏ lẻ đang gặp khó khăn về marketing và nguồn vốn. Buymed đang liên kết với 35.000 nhà thuốc trên toàn quốc và nhận thấy cần thiết phải có một giải pháp tài chính hỗ trợ cho họ. Theo đó, từ ngày 14/6, Buymed sẽ "bắt tay" với Ngân hàng An Bình để phát triển giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng trong ngành dược phẩm. Các chuỗi nhà thuốc, nhà cung cấp, đơn vị kho vận và hệ thống giao nhận sản phẩm của Buymed sẽ được nhà băng này cấp tín dụng với các điều kiện ưu đãi, dựa trên dữ liệu lớn mà sàn sở hữu. Các nhà thuốc giao dịch qua sàn thuocsi.vn nếu cần vốn để luân chuyển hàng hóa hoặc mở rộng chuỗi từ 5-10 chi nhánh sẽ được ABBank cho vay thay vì phải bán tài sản hoặc đi vay bên ngoài. Previous Next

Trong quý II/2023, Việt Nam đã vượt qua Indonesia để giữ vị trí thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á về thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp, với tổng vốn huy động là 413 triệu USD. Thương vụ gọi vốn nổi bật nhất trong nửa đầu năm 2023 phải kể đến BuyMed khi startup này đã hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 51,5 triệu USD - số vốn chiếm tới 80% tổng lượng vốn các start-up công nghệ Việt huy động được trong nửa đầu năm 2023. BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn với nhiều bài học quan trọng về cách một start-up phát triển bằng giá trị. P/s: Xin cám ơn quý báo đã đề cập tới chia sẻ của tôi về BuyMed vừa qua nhé! Just keep fighting! Báo Đầu Tư: Lửa thử vàng, gian nan thử… start-up < Back Báo Đầu Tư: Lửa thử vàng, gian nan thử… start-up Trong quý II/2023, Việt Nam đã vượt qua Indonesia để giữ vị trí thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á về thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp, với tổng vốn huy động là 413 triệu USD. Thương vụ gọi vốn nổi bật nhất trong nửa đầu năm 2023 phải kể đến BuyMed khi startup này đã hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 51,5 triệu USD - số vốn chiếm tới 80% tổng lượng vốn các start-up công nghệ Việt huy động được trong nửa đầu năm 2023. BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn với nhiều bài học quan trọng về cách một start-up phát triển bằng giá trị. P/s: Xin cám ơn quý báo đã đề cập tới chia sẻ của tôi về BuyMed vừa qua nhé! Just keep fighting! Xin mời mọi người đọc trọn vẹn bài viết trên Báo Đầu Tư và key takeaways ở dưới đây nhé! baodautu.vn Lửa thử vàng, gian nan thử… start-up Đối mặt với vô vàn khó khăn, từ xu hướng thắt chặt hầu bao của người tiêu dùng, đến việc dòng vốn đầu tư sụt giảm…, nhưng giới khởi nghiệp Việt Nam vẫn đang cố gắng từng ngày, đưa giấc mơ của mình tiếp tục bay cao. Tuy nhiên, điểm sáng là trong quý II/2023, Việt Nam đã vượt qua Indonesia để giữ vị trí thứ 2 trong khu vực Đông Nam Á về thu hút vốn đầu tư khởi nghiệp, với tổng vốn huy động là 413 triệu USD. Thương vụ gọi vốn nổi bật nhất trong nửa đầu năm 2023 phải kể đến BuyMed, start-up sở hữu nền tảng thương mại điện tử thuocsi.vn . Theo công bố hồi tháng 5/2023, BuyMed đã hoàn tất vòng gọi vốn Series B trị giá 51,5 triệu USD, được dẫn dắt bởi UOB Venture Management, công ty con thuộc sở hữu 100% của Ngân hàng UOB (Singapore). Số vốn này chiếm tới 80% tổng lượng vốn các start-up công nghệ Việt huy động được trong nửa đầu năm 2023. Trong bối cảnh nguồn vốn đầu tư vào start-up công nghệ đang chững lại, BuyMed “lội ngược dòng” thành công nhờ mô hình hiệu quả, tối ưu hóa quy trình phân phối trong ngành dược và tạo tác động tốt đối với xã hội. Thành công của BuyMed là sự khích lệ rất lớn đối với hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam. “Nguồn cảm hứng này không nằm ở việc gọi vốn ‘thành công’ với số tiền gọi được ‘khủng’ ra sao, mà nằm ở cách BuyMed thuyết phục được các nhà đầu tư khó tính nhất, bằng hành trình phát triển bền bỉ, cùng với tầm nhìn lớn và năng lực thực thi sắc sảo của mình. BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn với nhiều bài học quan trọng về cách một start-up phát triển bằng giá trị”, bà Hoàng Thị Kim Dung, Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Việt Nam chia sẻ. Previous Next

Vừa qua, tôi có dịp ngồi xuống trò chuyện vô cùng sâu sắc với Taku - Founder & CEO của Kamereo - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Anh ấy chia sẻ về một mong muốn của mình, mà thực sự khiến tôi phải suy ngẫm nhiều tới mức, có thể nói là “ám ảnh”. Đó là: “I want to build a business that lives longer than myself”. Câu nói này, nghe tưởng chừng đơn giản, nhưng thực sự nó có một sức nặng rất lớn, không hề sáo rỗng, khiến tôi có nhiều chiêm nghiệm về khát vọng khởi nghiệp trường tồn của nhà sáng lập startup. “I want to build a business that lives longer than myself.” < Back “I want to build a business that lives longer than myself.” Vừa qua, tôi có dịp ngồi xuống trò chuyện vô cùng sâu sắc với Taku - Founder & CEO của Kamereo - một trong những startup quỹ Genesia Ventures chúng tôi đầu tư và đồng hành phát triển tại Việt Nam. Anh ấy chia sẻ về một mong muốn của mình, mà thực sự khiến tôi phải suy ngẫm nhiều tới mức, có thể nói là “ám ảnh”. Đó là: “I want to build a business that lives longer than myself”. Câu nói này, nghe tưởng chừng đơn giản, nhưng thực sự nó có một sức nặng rất lớn, không hề sáo rỗng, khiến tôi có nhiều chiêm nghiệm về khát vọng khởi nghiệp trường tồn của nhà sáng lập startup. Câu nói: “I want to build a business that lives longer than myself”, được trực dịch ra tiếng Việt sẽ là: “Tôi muốn xây dựng một doanh nghiệp sống lâu hơn chính mình”. Câu nói này được cất lên một cách chắc nịch, quyết liệt, có sức nặng, không hề mang sự sáo rỗng. Nó phản ảnh đa tầng ý nghĩa sâu sắc. Đầu tiên, nó cho thấy tầm nhìn vô cùng dài hạn của nhà sáng lập, muốn xây dựng doanh nghiệp “sống lâu” hơn cả chính bản thân mình. Vì vậy, mà cũng được hiểu doanh nghiệp đó sẽ là di sản để lại của nhà sáng lập cho thế hệ sau tiếp nối. Để làm được vậy, thì doanh nghiệp này cần tồn tại, liên tục tạo ra giá trị lâu dài với xã hội, cộng đồng, khách hàng, nhân viên, cổ đông gắn bó với doanh nghiệp của mình. Cụ thể, để một doanh nghiệp thực sự “sống lâu hơn người sáng lập”, tôi tin rằng, nhà sáng lập doanh nghiệp đó sẽ cần những yếu tố nền tảng quan trọng dưới đây: Đầu tiên, là tầm nhìn & giá trị cốt lõi bền vững. Nhà sáng lập sẽ không chạy theo những điều ngắn hạn, mà sẽ xây dựng giá trị lâu dài. Từ đó, là phát triển văn hoá doanh nghiệp mạnh mẽ. Đây là nền tảng của sự kế thừa khi văn hóa là linh hồn để công ty tiếp tục sống mãi, dù founder không còn. Tiếp theo là hệ thống quản trị & kế thừa phát triển. Doanh nghiệp sẽ cần có hệ thống quản trị chặt chẽ, kiểm soát tài chính minh bạch, và đội ngũ lãnh đạo kế cận, để không phụ thuộc vào một cá nhân nào, kể cả nhà sáng lập. Cuối cùng, quan trọng không kém, là mô hình kinh doanh bền vững, tạo ra giá trị, và khả năng doanh nghiệp thích nghi với thay đổi, bằng tinh thần đổi mới tiến hóa cùng với thời đại Là một nhà đầu tư khởi nghiệp, tôi hiểu được rằng, khi đánh giá tiềm năng của một startup ở giai đoạn sớm, để cân nhắc đầu tư, điều quan trọng nhất, thật ra, không hẳn là nằm ở sản phẩm, mô hình kinh doanh hay thị trường, mà lại là nằm ở mục tiêu, động lực mạnh mẽ của nhà sáng lập. Tôi nhận ra được rằng, nhà sáng lập nào có mục tiêu “muốn xây một công ty sống lâu hơn chính mình” thì trong từng quyết định, từng bước đi của họ sẽ rất khác: họ kỷ luật hơn, trách nhiệm hơn, và bền bỉ hơn. Thực sự, tôi không có gì mong mỏi hơn trong hành trình làm nghề đầu tư khởi nghiệp VC của mình, là có thể gặp được những nhà sáng lập startup có tâm và tầm, sống với mục tiêu xây dựng doanh nghiệp phát triển trường tồn, tạo ra di sản bền vững với thời gian, có sức sống bền bỉ hơn cả tuổi đời của chính mình. Các nhà sáng lập ơi, nếu bạn là một nhà sáng lập như vậy, hãy cho tôi có cơ hội được đồng hành “Keep fighting” cùng nhau phát triển nhé!! Previous Next

Xin chào các bạn! Là nhà đầu tư khởi nghiệp, có một câu hỏi tôi thường xuyên được hỏi, đồng thời bản thân tôi cũng luôn tránh trả lời câu hỏi đó một cách trực diện nhất. Đó là câu hỏi: “Xu hướng và lĩnh vực nào được quan tâm nhất để đầu tư startup trong năm nay?”. Thật ra, đây cũng là một câu hỏi quan trọng với bất kì một nhà đầu tư khởi nghiệp nào. Và câu hỏi này cũng không hề dễ trả lời một cách có chiều sâu. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ suy nghĩ của mình trước câu hỏi này, là những chiêm nghiệm đúc rút trên hành trình đầu tư và đồng hành với startup từ trước tới nay, trong bài viết ngày hôm nay nhé!“Xu hướng và lĩnh vực nào được quan tâm nhất để đầu tư startup trong năm nay?” < Back “Xu hướng và lĩnh vực nào được quan tâm nhất để đầu tư startup trong năm nay?” Xin chào các bạn! Là nhà đầu tư khởi nghiệp, có một câu hỏi tôi thường xuyên được hỏi, đồng thời bản thân tôi cũng luôn tránh trả lời câu hỏi đó một cách trực diện nhất. Đó là câu hỏi: “Xu hướng và lĩnh vực nào được quan tâm nhất để đầu tư startup trong năm nay?”. Thật ra, đây cũng là một câu hỏi quan trọng với bất kì một nhà đầu tư khởi nghiệp nào. Và câu hỏi này cũng không hề dễ trả lời một cách có chiều sâu. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ suy nghĩ của mình trước câu hỏi này, là những chiêm nghiệm đúc rút trên hành trình đầu tư và đồng hành với startup từ trước tới nay, trong bài viết ngày hôm nay nhé! Trong hành trình làm nghề đầu tư VC tới nay của mình, tôi được trải qua nhiều thăng trầm, khúc cua của nhiều xu hướng của thị trường, với các trend cũ đi, trend mới tới. Từ đây, tôi nhận được ra rằng, vốn dĩ đầu tư vào startup sẽ cần một tầm nhìn dài hạn hơn các xu hướng hiện thời của thị trường rất nhiều. Hơn nữa, là quỹ VC tập trung đầu tư vào startup ở giai đoạn sớm, chúng tôi thường tìm kiếm cơ hội đầu tư vào các công ty startup hạt giống khi mới chỉ bắt đầu với đội ngũ sáng lập nòng cốt, ý tưởng mô hình kinh doanh và với sản phẩm sơ khởi (MVP)ban đầu của mình. Khi đó, mọi thứ mới chỉ là bắt đầu, sau đó startup sẽ phải trải quá trình cất cánh dò đường tới PMF với rất nhiều thử nghiệm. Trong quá trình thử nghiệm đó, để tìm ra cái nào hiệu quả phù hợp, cái nào thì không, startup sẽ liên tục có những điều chỉnh từ nhỏ tới lớn, kể cả phải điều chỉnh mô hình kinh doanh (pivot), sản phẩm, thậm chị cả thị trường mục tiêu của mình. Do đó, chúng ta cũng không có gì phải quá ngạc nhiên, khi sau một thời gian ngắn gặp lại startup thấy công ty đã có nhiều bước tiến, thay đổi rất nhiều so với những ngày đầu tiên bạn gặp. Một khi đã nhận thức được “quá trình tiến hoá tất yếu” đó của startup, thì tôi tin rằng chúng ta sẽ tỉnh táo hơn trước việc đầu tư theo xu hướng và lĩnh vực hot, vì nếu đầu tư theo trend thì khi trend đó không còn nữa thì sao? Trend đến rồi sẽ đi, cái gì là còn lại cuối cùng? Đâu là sẽ giá trị thực sự mà thị trường cần? Tôi tin đây là những câu hỏi quan trọng hơn cả mà chúng ta cần phải tự tìm câu trả lời cho mình. Tôi luôn có một nguyên tắc khi lựa chọn lĩnh vực và thị trường để đầu tư startup tại Việt Nam. Như tôi đã từng chia sẻ trong bài blog “Tại sao startup biết làm chủ nguồn Cung lại đặc biệt thu hút tôi?” trước đây của mình, tôi đặc biệt ưa thích đầu tư vào startup giải quyết một bài toán có chiều sâu trong thị trường mà ở đó, Cầu phải mạnh và lớn, thậm chí có thể vượt quá Cung. Đặc biệt, trong một thị trường có cấu trúc “Cầu tăng - khan hiếm Cung”, mà startup có thể làm chủ nguồn Cung lại trở nên vô cùng hấp dẫn với tôi. Vì khi đó, việc startup chỉ cần tập trung làm thật tốt đó là không ngừng sáng tạo để tạo ra thêm Cung, từ đó là phân phối nó tới Cầu - khách hàng của mình một cách hiệu quả. Và để làm được như vậy một cách bền vững , đội ngũ startup cần phải có 2 năng lực chiến lược: Năng lực làm chủ, sáng tạo gia tăng nguồn Cung cả về chất và lượng; Năng lực kiểm soát, thậm chí là thiết kế lại chuỗi cung ứng, giúp phân phối hiệu quả tới đúng Cầu một cách hiệu quả hơn. Do đó, tôi tin rằng, câu hỏi quan trọng hơn cả ở đây nên là: Lĩnh vực nào có cấu trúc thị trường Cung - Cầu đặc trưng của “Cầu tăng - khan hiếm Cung” trong tầm nhìn dài hạn, đang/đáng được quan tâm đầu tư hiện nay? Quay trở lại khoảng 2~3 năm về trước, khi chúng ta vẫn đang phải đối mặt với dịch bệnh Covid-19 và giãn cách xã hội, tôi tin chắc rằng lĩnh vực lưu trú sẽ không thể nào là câu trả lời cho câu hỏi đâu là xu hướng và lĩnh vực đầu tư được quan tâm nhất khi đó. Tuy nhiên, không vì đó mà quỹ đầu tư Genesia Ventures từ chối cơ hội đầu tư vào MVillage từ giai đoạn hạt giống. Có thể nói mảng dịch vụ lưu trú tại Việt Nam, mang cấu trúc thị trường đặc trưng của “Cầu tăng - khan hiếm Cung” kéo dài trong suốt quá trình phát triển kinh tế tại Việt Nam. Cụ thể, dịch vụ lưu trú từ ngắn hạn tới dài hạn được đặt trong bối cảnh quỹ đất ngày càng trở nên khan hiếm và và nguồn cung dành cho lưu trú chưa được phân bổ, quản lý một cách hiệu quả, dưới áp lực gia tăng dân số, đô thị hoá và cuộc sống hiện đại kéo theo nhu cầu lưu trú ngày càng gia tăng cả về lượng và chất. Tôi tin rằng cấu trúc thị trường này sẽ tiếp tục được duy trì trong tầm nhìn dài hạn, không bị ảnh hưởng bởi những “lát cắt” mang tính ngắn hạn của thời điểm như dịch bệnh. Bắt đầu bằng việc cung cấp dịch vụ lưu trú co-living ở dài hạn, hiện nay MVillage đã mở rộng ra tới hơn 33 cơ sở tại thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, đa dạng hoá dịch vụ lưu trú từ ở dài hạn tới ngắn hạn. Vừa qua, dù trong bối cảnh khó khăn gọi vốn chung, MVillage đã huy động vòng gọi vốn series B từ nhà đầu tư chiến lược Trip.com , giúp thúc đẩy startup này phát triển xa hơn nữa sắp tới. Trên đây là những chia sẻ tâm huyết của tôi, là những chiêm nghiệm suy nghĩ của mình về những câu hỏi quan trọng thực sự, cùng với những phân tích quan trọng để tìm ra được thị trường, lĩnh vực tiềm năng để cân nhắc khi đầu tư vào startup. Hi vọng những chia sẻ này sẽ là những gợi ý nho nhỏ, tạo ra những tiền đề Startup - Investor- Fit quan trọng để các nhà sáng lập startup có chung suy nghĩ này với tôi, chúng ta có thể tìm thấy để đồng hành đầu tư phát triển. Yeah, chúng ta cùng just keep fighting vì điều này nhé! Previous Next

Hạt cà phê Việt Nam chúng ta đang đứng trước cả thách thức và cơ hội rất lớn. Làm sao để vượt qua được thách thức, phá bỏ định kiến, để đón lấy được những cơ hội phía trước cho hạt cà phê Việt? Cần bao nhiêu nguồn lực, tới khi nào, với sự tham gia của ai, để hiện thực hoá được những điều đó? Tôi chắc chắn không phải là người trả lời câu hỏi này tốt nhất, mà chỉ dám làm người đặt ra câu hỏi tới đúng người. Người chia sẻ câu trả lời đó là 2 đồng sáng lập của Every Half Coffee Roasters là anh Phú Võ và Trúc Trần. Xin mời các bạn quan tâm theo dõi nội dung chia sẻ chi tiết dưới dây nhé! Xin cám ơn rất nhiều và cùng just keep fighting nhé!! Vietnam Innovators: Phá bỏ định kiến cà phê Việt < Back Vietnam Innovators: Phá bỏ định kiến cà phê Việt “Xin chào các bạn! Chào mừng các bạn đến với Vietnam Innovators! Mình là Dung, host của chương trình…” Có một sự thật thú vị là, chỉ có câu dẫn mở đầu đơn giản trên mà chúng tôi phải quay đi quay lại vài lần, vì thú nhận tôi là người dẫn không chuyên, lại còn hay bị khớp không biết nói gì trước máy quay. Ấy thế mà khi bắt đầu vào nội dung chính - trao đổi sâu hơn về hành trình nâng cao giá trị hạt cà phê Việt - thì chúng tôi lại hoàn toàn tập trung, say sưa, chìm đắm trong câu chuyện của những con người yêu và ủng hộ cà phê của quê hương mình. Tới mức ghi hình liên tục gần 1 tiếng không cần dừng một lần nào, cứ thế cho tới kết thúc đứng dậy, mọi người đều cảm thấy vô cùng hứng khởi. Hạt cà phê Việt Nam chúng ta đang đứng trước cả thách thức và cơ hội rất lớn. Làm sao để vượt qua được thách thức, phá bỏ định kiến, để đón lấy được những cơ hội phía trước cho hạt cà phê Việt? Cần bao nhiêu nguồn lực, tới khi nào, với sự tham gia của ai, để hiện thực hoá được những điều đó? Tôi chắc chắn không phải là người trả lời câu hỏi này tốt nhất, mà chỉ dám làm người đặt ra câu hỏi tới đúng người. Người chia sẻ câu trả lời đó là 2 đồng sáng lập của Every Half Coffee Roasters là anh Phú Võ và Trúc Trần. Xin mời các bạn quan tâm theo dõi nội dung chia sẻ chi tiết dưới dây nhé! Có nhiều khán giả sau khi xem xong, còn nhắn tin ủng hộ, feedback, và gợi ý cách nghe thú vị là: Cứ bật lên nghe giọng chị Dung và khách mời chia sẻ hay cũng đủ làm “nhạc nền BGM” để học tập và làm việc:)) Xin mời mọi người đón xem trên Youtube và nghe podcast tại Spotify ở đây nhé! Và bài nội dung tổng hợp trên trang Vietcetera ở đây nhé! vietcetera.com Cà phê Việt Nam có tiếng nhưng chưa có “miếng”? Every Half và hành trình thay đổi định kiến về cà phê Việt Nam. Xin cám ơn rất nhiều và cùng just keep fighting nhé!! Previous Next

Chia sẻ trong chương trình "Vietnam Innovators" của Vietcetera, tôi vẫn còn nhớ khoảnh khắc bước vào phòng làm việc của đội ngũ BuyMed. Đó là chiếc nệm "ăn-ngủ-nghỉ" của nhà sáng lập đặt trong phòng làm việc, với đội ngũ những con người làm việc liên tục từ 8 giờ sáng tới 10 giờ tối mỗi ngày và ngủ luôn tại văn phòng tới ngày làm việc tiếp theo. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại nội dung trò chuyện của tôi và anh Hoàng Nguyễn, Co-Founder & CEO BuyMed tại Vietnam Innovators nhé! Thực sự BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn nữa, ngoài những tin tức về gọi vốn, còn là tinh thần “keep fighting” hướng tới mục tiêu và tầm nhìn dài hạn, và những bài học quan trọng giúp startup này chinh phục thị trường. CafeF: BuyMed thời sơ khởi - Chiếc nệm "ăn-ngủ" trong văn phòng và công cuộc đích thân nhà sáng lập nhắn tin chào hàng 100 dược sĩ mỗi ngày, chỉ 2-3 người gật đầu < Back CafeF: BuyMed thời sơ khởi - Chiếc nệm "ăn-ngủ" trong văn phòng và công cuộc đích thân nhà sáng lập nhắn tin chào hàng 100 dược sĩ mỗi ngày, chỉ 2-3 người gật đầu Chia sẻ trong chương trình "Vietnam Innovators" của Vietcetera, tôi vẫn còn nhớ khoảnh khắc bước vào phòng làm việc của đội ngũ BuyMed. Đó là chiếc nệm "ăn-ngủ-nghỉ" của nhà sáng lập đặt trong phòng làm việc, với đội ngũ những con người làm việc liên tục từ 8 giờ sáng tới 10 giờ tối mỗi ngày và ngủ luôn tại văn phòng tới ngày làm việc tiếp theo. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại nội dung trò chuyện của tôi và anh Hoàng Nguyễn, Co-Founder & CEO BuyMed tại Vietnam Innovators nhé! Thực sự BuyMed xứng đáng được biết đến nhiều hơn nữa, ngoài những tin tức về gọi vốn, còn là tinh thần “keep fighting” hướng tới mục tiêu và tầm nhìn dài hạn, và những bài học quan trọng giúp startup này chinh phục thị trường của mình. Xin mời mọi người quan tâm đón đọc key takeaways và trọn vẹn bài báo chia sẻ ở dưới đây nhé! Xin cám ơn rất nhiều! cafef.vn Chuyện "thâm cung" thời sơ khởi ở BuyMed: Chiếc nệm "ăn-ngủ" trong văn phòng và công cuộc đích thân nhà sáng lập nhắn tin chào hàng 100 dược sĩ mỗi ngày, chỉ 2-3 người gật đầu Nhắc đến startup trong ngành Công nghệ Y Tế (Health Tech) Việt Nam, không thể không nhắc tới BuyMed, một trong cái tên nổi bật khi không những trụ vững, mà còn có thể tiếp tục phát triển qua "mùa đông gọi vốn" của giới startup công nghệ hậu Covid. Khi nói về động lực khiến anh và đội ngũ duy trì tinh thần làm việc cao, anh Hoàng Nguyễn, Co-Founder và CEO BuyMed chia sẻ, anh tin việc mình đang làm có ảnh hưởng tới xã hội. Anh đang chứng minh cho mọi người sản phẩm mình làm là có giá trị, đó là làm thế nào để phân phối thuốc đến đúng nơi người dùng cần, thông qua công nghệ. Để tìm kiếm những vị khách đầu tiên, anh Hoàng phải nhắn tin tới khoảng 100 số điện thoại mỗi ngày. Anh kể lại: "Tôi tìm tất cả số điện thoại của dược sĩ trên khắp Việt Nam. Cứ 100 người tôi gọi tới thì có 2-3 người đồng ý tìm hiểu, sử dụng sản phẩm (được gọi là Innovators). Tất cả mọi quy trình từ mua hàng, bán hàng, giao hàng… anh Hoàng đều tự tay làm để hiểu rõ làm việc với nhà cung cấp như thế nào, giao hàng ra sao. Nhắm đến tập khách Innovators, anh Founder BuyMed cho rằng không nên vội thuyết phục những khách hàng khác. Vì khi đã có sản phẩm giá trị, chúng ta nên tập trung vào 2-3 người sử dụng và góp ý (feedback) cho sản phẩm của mình, thay vì cố gắng thuyết phục tất cả mọi người sử dụng sản phẩm. Hiện nay, BuyMed cũng đã xây dựng nhà kho tại 3 thành phố là TP.Hồ Chí Minh, Hà Nội và Bình Dương với tổng diện tích là 18.000 m2, phục vụ hơn 30.000 khách hàng trên cả nước, trong đó có hơn 17.000 khách hàng đặt hàng thường xuyên mỗi tháng. Một thử thách lớn mà đội ngũ phải đối mặt trong thời kỳ doanh nghiệp còn non trẻ là ở đội ngũ nhân sự. Anh Hoàng cho rằng đây là khó khăn mà các startup luôn đối mặt và với BuyMed thời điểm đó, cứ một tuần lại có nhân viên xin nghỉ. Để giữ chân nhân sự, anh Hoàng nhận ra một CEO phải làm sao tạo nhiều việc cho mọi người để họ có thu nhập. “Tướng phải xông pha trước” - ngay cả khi cả nước đang nghỉ tết âm lịch, những người sáng lập BuyMed vẫn "cặm cụi" đi khai phá thị trường Thái Lan. Tại thời điểm đó, họ vẫn luôn là những người sẵn sàng xông pha vào thị trường mới, đi trước làm trước, mở rộng mảng mới để nhân viên nhìn và làm theo. Nói về những tiêu chí sử dụng nhân sự, anh Hoàng luôn sẵn sàng cho nhân viên thử, sai và làm lại. Nhưng anh sẽ nghiêm túc nhìn nhận vấn đề sau mỗi 6 tháng đánh giá, có phòng ban không thay đổi hay không, bởi thị trường liên tục thay đổi theo ngày, nếu không thay đổi theo thì chứng tỏ có điều gì đó chưa ổn từ bên trong. Ở phía CEO, họ cần tạo áp lực, thuyết phục nhân viên thay đổi. Đồng thời, nhìn ra những nhân viên sẵn sàng chịu rủi ro (take risks), để từ đó tạo điều kiện phát triển. Ở BuyMed, các nhà sáng lập rất ít khi, hoặc hạn chế nói về những mục tiêu quá xa vời. Họ sẽ chia mục tiêu đó thành từng giai đoạn nhỏ, mỗi giai đoạn chứng minh với đội ngũ là công ty có thể làm được. Nhờ vậy, đội ngũ sẽ có động lực để tiếp tục cố gắng trong tương lai. Theo anh Hoàng, nếu ngay từ đầu đã theo đuổi mục tiêu xa xôi, đi hoài, đi mãi mà không tới thì đội ngũ sẽ rất nản. Previous Next

Hôm nay, tôi nhận được cuộc gọi từ một nhà sáng lập startup ở Việt Nam. Những tưởng cuộc nói chuyện sẽ diễn ra trong khoảng 5 phút thôi với những hỏi thăm sức khoẻ và tình hình hoạt động của startup, thì thật bất ngờ khi cuộc gọi kéo dài tới hơn 100 phút. Cuộc nói chuyện rất tự nhiên như được chuyển thành một buổi 1-on-1 Coaching của tôi dành cho nhà sáng lập đó, một cách rất ý nghĩa. Chính trải nghiệm này khiến tôi có nhiều suy nghĩ về vai trò thực sự của Founder Coach trong việc hỗ trợ nhà sáng lập vượt lên những khó khăn của mình. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog hôm nay nhé!Suy nghĩ về vai trò của Founder Coach từ trải nghiệm bất ngờ của bản thân < Back Suy nghĩ về vai trò của Founder Coach từ trải nghiệm bất ngờ của bản thân Hôm nay, tôi nhận được cuộc gọi từ một nhà sáng lập startup ở Việt Nam. Những tưởng cuộc nói chuyện sẽ diễn ra trong khoảng 5 phút thôi với những hỏi thăm sức khoẻ và tình hình hoạt động của startup, thì thật bất ngờ khi cuộc gọi kéo dài tới hơn 100 phút. Cuộc nói chuyện rất tự nhiên như được chuyển thành một buổi 1-on-1 Coaching của tôi dành cho nhà sáng lập đó, một cách rất ý nghĩa. Chính trải nghiệm này khiến tôi có nhiều suy nghĩ về vai trò thực sự của Founder Coach trong việc hỗ trợ nhà sáng lập vượt lên những khó khăn của mình. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Vài năm trước, tôi đã từng đọc qua cuốn sách Trillion Dollar Coach kể việc Bill Campbell - một người Coach nổi tiếng ở Silicon Valley, đã hỗ trợ tạo tác động tích cực như thế nào với Eric Schmidt - từng là CEO của Google, Sheryl Sandberg - từng là COO của Facebook, Steve Jobs - nhà sáng lập của Apple,.. trong việc giúp họ vượt lên những thách thức luôn thường trực trong môi trường có nhiều áp lực và biến đổi nhanh chóng như startup, để gây dựng lên những doanh nghiệp thành công ngày nay như chúng ta biết tới. Cuốn sách này cũng đã từng được chia sẻ rất tích cực trong nội bộ quỹ đầu tư của chúng tôi, cũng như trong cộng đồng đầu tư startup ở Nhật Bản. Tới mức, mà quỹ chúng tôi đã mời chuyên gia tổ chức những buổi tập huấn dạy kỹ năng Coaching cho các nhà đầu tư tại quỹ chúng tôi ở Nhật Bản. Khoá tập huấn này được diễn ra bằng tiếng Nhật. Khi đó, tôi may mắn được tham gia trực tuyến với team của mình. Mặc dù diễn ra bằng tiếng Nhật, được bao quanh bởi người Nhật và văn hoá startup ở Nhật, tôi học hỏi được rất nhiều kiến thức nền tảng quan trọng. Thú thật là, tôi đã từng nghĩ là bản thân mình không có đủ kinh nghiệm với tư cách là nhà sáng lập để hiểu nhà sáng lập nhất, cũng như ở Việt Nam văn hoá cởi mở chia sẻ còn hạn chế, khiến có nhu cầu cần Coaching ở Việt Nam của các nhà sáng lập còn chưa nhiều, nên tôi không kì vọng mình có thể được thực hành những điều mình học được đó, ở Việt Nam. Cho tới ngày hôm nay, từ cuộc gọi 5 phút lên thành hơn 100 phút giống như một buổi Coaching với một nhà sáng lập startup, khiến tôi cảm thấy trân trọng cơ hội mình được học, trau dồi kĩ năng cần thiết trước đó vài năm, để lúc cần đến một cách tự nhiên tôi có thể sử dụng hiệu quả được. Thật khó có thể tìm ra được chính xác ý nghĩa của từ Coach sang tiếng Việt trong đúng bối cảnh thực sự của nó. Vì, Coach không phải đơn giản trực dịch ra là Huấn luận viên, dạy dỗ chỉ bảo. Chắc chắn không phải và cũng không nên là vậy, với nhà sáng lập. Founder Coach ở đây tôi hiểu là người hỗ trợ trong việc khiến nhà sáng lập tự nhận ra vấn đề, đồng thời tự tìm thấy hướng giải quyết cho mình. Nhờ khoá huấn luyện Coaching ở Nhật, tôi đã rất bất ngờ khi thấy mình vốn là người nói thao thao bất tuyệt, sang một Coach biết lắng nghe, đặt ra những câu hỏi đắt giá để gợi mở ra vấn đề và hướng giải quyết, và tinh tế để nhà sáng lập tự tìm thấy những điều đó. Đúng vậy, tôi tin rằng Founder Coach không phải là người dạy dỗ chỉ bảo nhà sáng lập, hay là lập lại những điều lý thuyết mà nhà sáng lập vốn đã biết. Mà trái lại, Founder Coach cần là người biết lắng nghe sâu sắc, giao tiếp hiệu quả rõ ràng, khuyến khích nhà sáng lập chia sẻ những khó khăn vốn khó sẻ chia, từ đó đặt ra những câu hỏi quan trọng để nhà sáng lập tự tìm thấy hướng giải quyết từ trong chính câu trả lời của mình. Các câu hỏi của tôi sẽ thường tập trung vào hiểu hơn về tình trạng hiện tại với việc đào sâu Why để nhà sáng lập tự nhận thức, tìm ra nguyên nhân sâu sắc cụ thể của các vấn đề. Tiếp theo tôi sẽ thường hỏi về mục tiêu muốn hướng đến thực sự của nhà sáng lập đó. Từ đây, nhà sáng lập có thể nhìn thấy Gap - khoảng cách giữa tình hình hiện tại và mục tiêu tương lai muốn hướng đến. Việc nhận thức rõ ràng Gap này là tiền đề vô cùng quan trọng để các nhà sáng lập liên tục suy nghĩ và tìm ra hướng giải quyết cho các câu hỏi gợi mở How sau đó của tôi. Đây là phương pháp tạo ra Bridge lấp đầy được Gap đó, bằng việc nghĩ ra cách làm, bằng những hành động cụ thể từ nhà sáng lập. Có một điều thú vị tôi nhận ra ở Founder Coaching. Đó là, đây không phải là cách “Quick Fix” nhanh chóng có thể sửa chữa được các vấn đề mà các nhà sáng lập gặp phải. Sẽ không phải như cách chúng ta thường nghĩ, giống như có huấn luận viên nào đó xuất hiện khuyên cầu thủ làm A là sút được bóng vào khung thành luôn được. Founder Coach chỉ là người hỗ trợ nhà sáng lập thực hiện chuỗi chu trình chuyển hoá từ việc tự nhận thức vấn đề sang việc tìm ra hành động mình muốn làm để giải quyết vấn đề để đạt được mục tiêu của mình. Chu trình này khó có thể giúp được nhà sáng lập giải quyết được vấn đề luôn tức thì. Vì tất cả sẽ phụ thuộc vào tốc độ và sự nghiêm túc thực hiện của nhà sáng lập. Từ việc các nhà sáng lập tự mình tìm ra những phương án giải quyết cụ thể, đến việc thực hiện những phương án đó bằng những hành động cụ thể, vẫn sẽ cần rất nhiều vào sự xắn tay quyết liệt biến hành động thành kết quả thực sự của nhà sáng lập. Trên đây là một vài suy nghĩ của tôi về Founder Coach, dựa trên chính trải nghiệm bất ngờ của mình vào hôm nay. Hi vọng bài viết có ý nghĩa tham khảo với những nhà sáng lập nào đang đi tìm người Coach phù hợp của mình. Tôi tin rằng hiểu đúng về vai trò hỗ trợ của Founder Coach, kỹ năng quan trọng của Coach, từ đó là điều chỉnh đúng sự kì vọng với Coach là tiền đề quan trọng để tìm được đúng Coach cho các nhà sáng lập. Yeah, chúc các nhà sáng lập Keep finding and fighting nhé! Previous Next

Ở giai đoạn khởi đầu, start-up rất dễ sa đà vào những cuộc thử nghiệm kéo dài, kém hiệu quả khi lựa chọn phục vụ nhiều phân khúc khách hàng. Để phát triển đường dài, start-up nên tập trung vào phân khúc chiến lược. Để làm được như vậy, start-up cần đi tìm những người đầu tiên thử ý tưởng mới, quy trình, hàng hóa và dịch vụ của mình. Phân khúc khách hàng đầu tiên cần có tinh thần cởi mở trải nghiệm đón nhận giá trị từ sản phẩm, chia sẻ phản hồi tích cực, giúp start-up hoàn thiện sản phẩm. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại bài viết trước đây của tôi về Bài toán lựa chọn khách hàng #3: Suy nghĩ về cách chọn phân khúc thị trường của startup ở giai đoạn sớm, nhìn từ case của M Village nhé! Keep fighting!! Báo Đầu Tư: Start-up nên tập trung vào phân khúc chiến lược < Back Báo Đầu Tư: Start-up nên tập trung vào phân khúc chiến lược Ở giai đoạn khởi đầu, start-up rất dễ sa đà vào những cuộc thử nghiệm kéo dài, kém hiệu quả khi lựa chọn phục vụ nhiều phân khúc khách hàng. Để phát triển đường dài, start-up nên tập trung vào phân khúc chiến lược. Để làm được như vậy, start-up cần đi tìm những người đầu tiên thử ý tưởng mới, quy trình, hàng hóa và dịch vụ của mình. Phân khúc khách hàng đầu tiên cần có tinh thần cởi mở trải nghiệm đón nhận giá trị từ sản phẩm, chia sẻ phản hồi tích cực, giúp start-up hoàn thiện sản phẩm . P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại bài viết trước đây của tôi về Bài toán lựa chọn khách hàng #3: Suy nghĩ về cách chọn phân khúc thị trường của startup ở giai đoạn sớm, nhìn từ case của M Village nhé! Keep fighting!! Xin mời mọi người đọc bài báo chi tiết trên Báo Đầu Tư dưới đây nhé! https://baodautu.vn/start-up-nen-tap-trung-vao-phan-khuc-chien-luoc-d190370.html Previous Next