ZUNZUNSTARTUPS
Tâm niệm xuyên suốt hành trình khởi nghiệp là "Xây dựng một doanh nghiệp sống lâu hơn chính người sáng lập", Taku Tanaka - nhà sáng lập và Giám đốc điều hành (CEO) của Kamereo – một trong những nền tảng về chuỗi cung ứng thực phẩm B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) hàng đầu Việt Nam. Ông đã mang đến Kamereo một triết lý kinh doanh khác biệt: kết hợp sự tỉ mỉ, kỷ luật của người Nhật với sự am hiểu sâu sắc thị trường bản địa. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ lại nội dung key takeaways từ buổi Orbit Workshop vừa qua của quỹ đầu tư Genesia Ventures tại Việt Nam nhé!
Xin mời mọi người quan tâm đón đọc key takeaways với nội dung bài báo ở dưới đây nhé!
Với Taku Tanaka, th ành công không được định nghĩa bằng việc tăng trưởng doanh thu nóng để rồi biến mất khỏi thị trường chỉ sau 5 năm, mà phải là sự phát triển bền vững dựa trên sự tăng trưởng của biên lợi nhuận, dòng tiền khỏe mạnh và tính kỷ luật trong tuân thủ pháp luật.
Theo ông, hiện đang có sự chuyển dịch quan trọng trong môi trường kinh doanh hiện tại. Trước đây, một phần lớn nền kinh tế vận hành theo cơ chế phi chính thức và nhiều doanh nghiệp nhỏ lẻ thường né tránh nghĩa vụ thuế. Tuy nhiên, bối cảnh này đang thay đổi hoàn toàn khi Chính phủ ngày càng thắt chặt khung pháp lý và quản lý thuế minh bạch hơn. "Ngày càng nhiều nhà hàng tìm đến chúng tôi và yêu cầu được xuất hóa đơn đỏ. Trước đây, sự minh bạch có thể bị coi là gánh nặng chi phí so với thị trường phi truyền thống, nhưng nay nó trở thành điều kiện tiên quyết để tồn tại. Đây chính là 'thời điểm vàng' cho những doanh nghiệp làm thật, tuân thủ bài bản và kiên định đi đường dài”, ông nhận định.
Để đi đường dài, doanh nghiệp cần lợi nhuận, và để bảo vệ lợi nhuận, cần xây d ựng "Con hào kinh tế". "Nếu chỉ cạnh tranh bằng giá, bạn sẽ tự giết chết biên lợi nhuận của mình”. Với Kamereo, ông cho biết, doanh nghiệp này xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên hai trụ cột:
Giá trị "Một điểm đến”: Với khách hàng B2B (nhà hàng, khách sạn), họ không chỉ mua một mặt hàng, mà cần nhập từ 300 – 400 mã hàng (SKU) mỗi ngày. Khi Kamereo cung cấp trọn gói danh mục này, câu chuyện với khách hàng không còn xoay quanh việc so kè giá của từng bó rau, củ cà rốt, mà chuyển sang giá trị của sự tiện lợi và đồng bộ.
Chất lượng vận hành. Trong ngành thực phẩm, ai cũng có thể tự nhận mình tốt, nhưng rất khó để chứng minh trước khi khách mua hàng. Khi khách hàng tận mắt chứng kiến quy trình vận hành, họ lập tức nhận ra sự khác biệt về năng lực cung ứng mà các chợ truyền thống hay đối thủ khác không có được.
Với Kamereo, quản trị không nằm trên giấy tờ mà thấm sâu vào văn hóa "thực chiến" thông qua việc biến những khái niệm trừu tượng như chính trực hay cải tiến liên tục thành thước đo hữu hình. Quan trọng hơn, văn hóa này đ ược luật hóa thành "thước đo sống còn" trong các kỳ đánh giá nhân sự và xem xét lương thưởng.