ZUNZUNSTARTUPS
Hiện nay có thể nói đã có nhiều ngân hàng với tư duy đổi mới tại Việt Nam, khi đã linh hoạt thay đổi cách tiếp cận và điểm nhìn với startup. Cụ thể, thay vì chỉ tập trung nhìn vào tài sản đảm bảo, lợi nhuận, tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu để thẩm định cho vay doanh nghiệp, các ngân hàng đã nhìn vào dòng tiền và tiềm năng phát triển lâu dài, khả năng tạo ra dòng tiền lớn trong tương lai của startup. Đây chính là tiền đề giúp các nhân ngàng mang tới những giải pháp tài chính đột phá sáng tạo dành cho startup, thúc đẩy mối quan hệ hợp tác cùng thắng giữa đối tác ngân hàng và các startup tại Việt Nam. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã chia sẻ lại một phần nội dung quan trọng trong bài blog của tôi trên quý báo nhé! Yeah, just keep fighting!!
Xin mời các bạn quan tâm, đón đọc trọn vẹn bài viết trên Báo Đầu Tư và Key takeaways nội dung quan trọng ở dưới đây nhé!
Ngân hàng cần phải tuân theo nguyên tắc đảm bảo an toàn trong hoạt động tín dụng, thiết lập, xây dựng các khung tiêu chuẩn chung quyết định cho vay và nguyên tắc quản lý khoản vay phù hợp. Nguyên tắc này được dựa trên tài sản (đảm bảo tín dụng) hoặc/và dòng tiền (tính chắc chắn của nguồn tiền trả nợ gốc và lãi). Hiện nay đã có nhiều ngân hàng với tư duy đổi mới, thay đổi cách tiếp cận và điểm nhìn với start-up. Cụ thể, thay vì chỉ tập trung nhìn vào tài sản đảm bảo, lợi nhuận, tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu để thẩm định cho vay doanh nghiệp, các ngân hàng đã nhìn vào dòng tiền và tiềm năng phát triển lâu dài, khả năng tạo ra dòng tiền lớn trong tương lai của start-up.
Với lợi thế hoạt động đầu tư ở 4 thị trường (Nhật Bản, Ấn Độ, Indonesia và Việt Nam), Genesia Ventures có cơ hội quan sát và hợp tác với nhiều ngân hàng để tìm hiểu các giải pháp tài chính đột ph á dành cho start-up. Trong nhiều giải pháp tài chính đột phá của ngân hàng với nỗ lực “mạo hiểm” cùng start-up, có 2 giải pháp khiến Genesia Ventures vô cùng hào hứng, vì các giải pháp này sẽ thúc đẩy mối quan hệ hợp tác cùng thắng giữa đối tác ngân hàng và các start-up:
Thứ nhất, là giải pháp vốn vay lưu động với hạn mức dựa trên các khoản phải thu. Đây là giải pháp dành cho các khoản vay ngắn hạn dưới một năm. Theo bà Dung, đây là một trong những hướng đi đột phá, có ý nghĩa dành cho start-up. Đỉnh cao đột phá hơn nữa của giải pháp vốn vay lưu động với hạn mức dựa trên các khoản phải thu này là giải pháp tài trợ chuỗi cung ứng.
Thứ hai, là giải pháp vốn vay lưu động với hạn mức dựa trên doanh thu định kỳ của khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ. Đây là giải pháp dành cho các khoản vay vốn lưu động, ngắn hạn dưới 1 năm, giúp start-up có thêm nguồn lực đầu tư phát triển sản phẩm và kiện toàn đội ngũ bán hàng để thu hút thêm nhiều khách hàng.
Cách tiếp cận hiệu quả để đối tác ngân hàng có thể đi cùng start-up, dù ở giai đoạn sớm, là start-up từng bước xây dựng lịch sử tín dụng với ngân hàng, bắt đầu từ những giao dịch tiền gửi, dù nhỏ, xây dựng được những “điểm chạm” hình thành dữ liệu lịch sử giao dịch với ngân hàng. Ngoài ra, start-up cần quản trị tốt, từ cá nhân tới doanh nghiệp, từ những việc nhỏ nhất ở giai đoạn sớm, để có tâm thế tốt khi tiếp xúc với ngân hàng.
Việc mở rộng thị trường cho vay vốn với start-up có thể giúp ngân hàng có cơ hội tiếp cận thị trường mới, đa dạng hóa các hình thức cho vay tài chính, xây dựng được mối quan hệ lâu dài cùng phát triển với khách hàng. Còn với start-up, việc tiếp cận vốn vay từ ngân hàng có thể giúp họ tối ưu chu kỳ vốn lưu động, tối ưu chi phí vốn, thúc đẩy đầu tư hiệu quả vào hạ tầng phục vụ hoạt động mở rộng phát triển kinh doanh của start-up, đồng thời, giúp start-up được tôi luyện khả năng quản trị doanh nghiệp hiệu quả.
P/s: Các nhà sáng lập, các đối tác tài chính, quan tâm về đề tài này xin hãy Book Meeting dưới đây, để chúng ta cùng nhau thảo luận thêm nhé! Xin cám ơn rất nhiều!