Báo Đầu Tư: Khi xây công ty cũng là xây một tài sản để bán

Trong thế giới start-up, nhiều người nghĩ mình đang xây một công ty, song ở một góc nhìn khác, họ đang xây một tài sản. Và giá trị của tài sản đó không chỉ nằm ở doanh thu hay tăng trưởng, mà nằm ở cách nó được thiết kế: chọn đúng thị trường, xây đúng đội ngũ, tăng trưởng có chủ đích và hiểu rõ điểm đến ngay từ đầu. Exit, vì thế, không phải là một khoảnh khắc, nó là kết quả của cả một hành trình được xây dựng nhất quán từ ngày đầu tiên. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã đăng lại nội dung bài blog Key Takeaways về Repeatable Exit Playbook dành cho startup Việt, từ chia sẻ của nhà sáng lập Skinetiq - Bùi Ngọc Anh tại buổi Orbit Workshop của chúng tôi nhé!

Xin mời mọi người quan tâm đón đọc trọn vẹn bài báo, và key takeaways nội dung ở dưới đây nhé!

• Khi exit trở thành đích đến rõ ràng, chiến lược không còn rời rạc. Nó trở thành một hệ thống có chủ đích, bắt đầu từ việc chọn đúng sân chơi. Một sai lầm phổ biến của start-up là chọn thị trường theo xu hướng, rồi sau đó mới tìm cách cạnh tranh. Điều này dễ dẫn đến việc chạy theo đối thủ, thay vì tạo lợi thế riêng.

• Nếu thị trường là sân chơi, thì đội ngũ là đội hình. Ngay từ đầu, Skinetiq xác định rõ những yếu tố thành công cốt lõi, từ đó tìm người phù hợp.

• Một tư duy khác biệt trong cách tiếp cận mua bán - sáp nhập là: không đi tìm người mua, mà xây công ty để nhiều người muốn mua. Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải chứng minh giá trị bằng những yếu tố cụ thể: tăng trưởng ổn định, hệ thống phân phối đa kênh, tài chính minh bạch và vận hành chuẩn hóa.

• Nếu chiến lược trả lời câu hỏi làm gì, thì exit là câu hỏi khi nào. Exit không phải là khi có người hỏi mua, mà là khi doanh nghiệp, thị trường và cơ hội cùng đạt điểm tối ưu.