ZUNZUNSTARTUPS
Nhà sáng lập giỏi không phải là người luôn gọi được nhiều tiền nhất mà là người hiểu rõ đồng vốn nào thật sự cần thiết và đồng vốn nào có thể tránh được. Trước khi hỏi làm sao để gọi được vốn, các nhà sáng lập cần trả lời năm câu hỏi được tóm gọn trong công thức "4W1H": vì sao cần gọi, gọi loại vốn gì, gọi từ ai, cấu trúc như thế nào và khi nào thì nên gọi hoặc không nên gọi. P/s: Xin cám ơn The Leader đã chia sẻ lại nội dung Key takeaways có ý nghĩa từ buổi Orbit Workshop cuối tháng 5 vừa qua của chúng tôi, về Capital Structure Playbook giúp startup thiết kế vốn phát triển bền vững hơn tại Việt Nam nhé! Yeah, just keep fighting các nhà sáng lập ơi!!
Xin mời mọi người quan tâm đón đọc trọn vẹn bài báo, và key takeaways nội dung ở dưới đây nhé!
Trước khi hỏi làm sao để gọi được vốn, các nhà sáng lập cần trả lời năm câu hỏi được tóm gọn trong công thức "4W1H": vì sao cần gọi, gọi loại vốn gì, gọi từ ai, cấu trúc như thế nào và khi nào thì nên gọi hoặc không nên gọi.
3 đòn bẩy giúp doanh nghiệp giảm phụ thuộc vào vốn bên ngoài là tạo doanh thu sớm hơn, giảm nhu cầu đầu tư ban đầu và cải thiện vòng quay vốn lưu động. Nguồn vốn không phải lúc nào cũng đến từ nhà đầu tư hay ngân hàng. Nó có thể đến từ chính khách hàng, đối tác và cách doanh nghiệp thiết kế mô hình kinh doanh. Vì vậy, năng lực quan trọng của nhà sáng lập không chỉ là gọi vốn mà còn là xây dựng một mô hình có khả năng tự nuôi dưỡng tăng trưởng bằng dòng tiền tạo ra từ hoạt động kinh doanh. Trong giai đoạn vốn khan hiếm hơn, năng lực này càng trở nên giá trị.
Gọi vốn không phải vì startup nên gọi vốn mà vì có một cột mốc kinh doanh cần đạt tới. Cụ thể như chứng minh sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, cải thiện hiệu quả kinh tế, mở rộng sang thị trường mới hoặc hoàn thiện năng lực công nghệ.
Nhà sáng lập giỏi không phải là người luôn gọi được nhiều tiền nhất mà là người hiểu rõ đồng vốn nào thật sự cần thiết và đồng vốn nào có thể tránh được. Nhà sáng lập cũng cần xác định nguồn vốn phù hợp nhất với mục tiêu kinh doanh, mức độ rủi ro và giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
Mỗi loại vốn được thiết kế cho một mục đích khác nhau. Vốn cổ phần phù hợp với những dự án còn nhiều bất định như phát triển công nghệ mới, mở thị trường mới hoặc đầu tư dài hạn chưa thể dự báo thời điểm hoàn vốn. Trong khi đó, vốn vay ngân hàng phù hợp với các mô hình đã chứng minh được khả năng tạo dòng tiền và có năng lực trả nợ tương đối rõ ràng. Một lựa chọn khác là vốn vay tăng trưởng. Dù giúp hạn chế pha loãng cổ phần, bản chất đây vẫn là một khoản vay với đầy đủ nghĩa vụ hoàn trả.
Thời điểm gọi vốn nên được xác định sau khi đánh giá nguồn vốn mới có thực sự giúp doanh nghiệp gia tăng khả năng thành công hay không. Chọn thời điểm gọi vốn cũng quyết định vị thế đàm phán của doanh nghiệp. Khi hoạt động kinh doanh tích cực, startup có nhiều lựa chọn hơn và khả năng tìm được nhà đầu tư phù hợp cũng cao hơn. Ngược lại, khi doanh nghiệp gặp khó khăn, quyền chủ động thường nghiêng về phía nhà đầu tư.
Trong bối cảnh thị trường ngày càng chọn lọc, cách tốt nhất để có quyền lựa chọn nhà đầu tư vẫn là xây dựng một doanh nghiệp đủ mạnh và tạo ra giá trị thực.