Zunzun Catchup

Để đi tới thành công, các nhà sáng lập startup nhất định phải coi trọng các yếu tố con người, sản phẩm và lợi nhuận, theo thứ tự không thể đảo ngược. Thực tế, quan tâm tới yếu tố con người là việc khó nhất và nếu nhà sáng lập không làm tốt được điều này, hai yếu tố còn lại sẽ không có ý nghĩa. Quan tâm thực sự đến con người trong startup đồng nghĩa với việc tạo ra một nơi tốt thực sự để làm việc. P/s: Xin cám ơn Báo Đầu Tư đã đăng lại bài blog của tôi với đề tài " The Hardest Things: Con người và Xây dựng tổ chức trong startup" nhé!

Vừa qua, tôi rất vui mừng và cảm động khi được nhận ấn bản First Print - 6 Years of Stories, Reflections, Inspirations của Vietcetera, đánh dấu hành trình 6 năm thành lập và phát triển của startup này. Tôi rất vui khi mình được là một phần nhỏ bé trong hành trình này, với tư cách là người đọc - người viết - nhà đầu tư của Vietcetera. Lật dở đọc từng trang của cuốn sách này, tôi cảm nhận được sức nóng của nhiệt huyết, của những giọt mồ hôi và nước mắt, của sự kiên trì trong hạnh phúc của mỗi thành viên Vietcetera. Xin mời mọi người đón đọc nội dung bài phỏng vấn của tôi trong ấn bản đặc biệt này nhé!

Giống như startup luôn luôn phải đi tìm Product Market Fit, thì tôi - là nhà đầu tư khởi nghiệp - cũng cũng luôn đau đáu đi tìm Founder Investor Fit trong hoạt động đầu tư và hỗ trợ startup của mình. Tôi có nguyên tắc vàng trong đầu tư cho nỗ lực đi tìm Founder Investor Fit. Đó là, Know my founders and let founders know me - Hiểu về founder và để founder Hiểu về mình.

Đã hơn 3 năm từ ngày tôi chia sẻ bài blog với đề tài "Định nghĩa" lại PITCH dành cho startup và quỹ đầu tư. Khi đó tôi đã nhận thức sâu sắc rằng, Pitch Meeting nên được diễn ra hiệu quả hơn, dù từ những buổi họp đầu tiên giữa startup founder và VC. Các buổi họp này cần được tối ưu nhất về giá trị, vì các nhà sáng lập cần được nhận lại xứng đáng nhất với thời gian và công sức bỏ ra để chuẩn bị cho buổi pitch meeting.

With thousands of existing and new local startups vying for funding, which ones have the actual ability to weather the funding winter and prove their exponential growth potential? P/s: Special thanks to Vietcetera for listing our 2 portfolio companies Fundiin and M Village as two of 5 Vietnamese companies to watch in 2023! Please read my comments mentioned in the article to know why they deserve attention.

Vừa qua, chúng tôi có dịp ngồi xuống với anh Trường Bomi - đồng sáng lập và CEO của Rootopia, để trao đổi sâu sắc về những kế hoạch phát triển trong năm 2023. Ở anh, tôi luôn cảm nhận rõ được tinh thần chiến đấu mạnh mẽ với nguồn năng lượng dồi dào và tinh thần bền bỉ như một vận động viên chuyên nghiệp. Tôi cũng nhìn thấy ở anh tinh thần AQ không từ bỏ, bản lĩnh vượt qua các khó khăn thách thức. Tôi tin đội ngũ Rootopia đang giải bài toán khó nhưng rất ý nghĩa của thị trường, nên sẽ luôn cần bộ năng lực thực thi phù hợp và sự bền chí tới cùng. P/s: Cám ơn Báo Đầu Tư đã đăng lại một phần nội dung bài blog chia sẻ về lý do đầu tư vào Rootopia và bài blog về bài toán Cung-Cầu của tôi nhé!

Vừa qua, một nhà sáng lập startup quỹ chúng tôi đầu tư tại Việt Nam, có chia sẻ với tôi về phong cách quản lý startup theo thuyết hỗn loạn (Chaos theory). Nhờ phong cách anh theo đuổi này, đã giúp startup anh vượt qua được giai đoạn dịch khó khăn vừa qua. Câu chuyện chia sẻ của anh khiến tôi có nhiều suy nghĩ. Nhắc đến startup nói chung, chúng ta có thể dễ dàng hình dung ra môi trường của những áp lực deadlines không tưởng, biến những nhiệm vụ không thể thành có thể, những kế hoạch kinh doanh liên tục bị điều chỉnh, đi cùng với lo lắng cạn dòng tiền luôn thường trực. Do đó, có thể nói với startup sẽ chỉ có hai tình trạng tiêu biểu: Hỗn loạn có kiểm soát, và Chỉ đơn giản là Hỗn loạn.

Con người chúng ta khi đối diện với khó khăn, có người thì trốn chạy, đầu hàng, còn có người thì dũng cảm đối diện, cho thấy bản lĩnh của mình bằng việc xoay chuyển cục diện, tìm được lối ra, thậm chí là còn có thể đảo ngược từ khó khăn thành cơ hội cho mình. Đúng vậy, đó chính là tinh thần biến quả chanh chua chát thành cốc nước chanh thơm ngon bổ dưỡng.

Tết Nguyên Đán vừa qua, tôi trở về quê hương thăm gia đình họ hàng. Trước đó, tôi đã có sự chuẩn bị kỹ càng về tư tưởng cho các thành viên trong gia đình mình, thông qua những cuộc nói chuyện sâu sắc và thậm chí là qua các bài viết được tôi khéo léo đề cập tới việc lập gia đình và theo đuổi nghề VC. Dẫu có chuẩn bị là vậy, nhưng tôi vẫn gặp phải rất nhiều câu hỏi lặp lại từ mọi người về đề tài này. Do đó, trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi muốn chia sẻ lại bài blog được viết vào đúng dịp sinh nhật chào đón tuổi 30 của tôi. Hi vọng những mong muốn này của tôi có thể nhận được sự thấu hiểu và ủng hộ từ mọi người nhiều hơn. Xin cám ơn và xin mời mọi người đọc chi tiết bài viết được đăng lại trên Vietcetera nhé!

Là con người ai cũng có những nỗi sợ. VC - nhà đầu tư mạo hiểm, tuy họ không sợ mạo hiểm, nhưng họ cũng là con người, nên đương nhiên họ cũng có những nỗi sợ trong nghề của mình. Tôi muốn thông qua bài viết này, để chia sẻ tới các nhà sáng lập startup cụ thể hơn về những nỗi sợ này, để từ đó có thể hiểu rõ tâm lý hành vi và suy nghĩ của VC, để áp dụng một cách hiệu quả khéo léo khi làm việc với VC nhé!

Các Nhà sáng lập startup khi cân nhắc gọi vốn thường sẽ chọn ra 2 thời điểm quan trọng để tiếp cận nhà đầu tư mới tiềm năng. Đó là, ngay trước hoặc ngay sau khi startup kết thúc một Cột mốc quan trọng - Milestone của mình. Trong 6 Milestone thường gặp, đặc biệt nhất là ‘startup có thể cho thấy khả năng đạt được điểm hoà vốn - có lãi’, bởi nó sẽ gây ấn tượng mạnh với nhà đầu tư. P/s: Rất vui và bất ngờ khi bài viết khai bút đầu xuân về Milestone dành cho startup của tôi được quý báo Cafebiz ủng hộ đăng lại bài viết. Xin cám ơn rất nhiều! Xin mời mọi người đón đọc bài viết chi tiết dưới đây nhé!

Vừa qua trong dịp trở về quê chúc tết họ hàng gia đình của tôi tại ngoại thành Hà Nội, tôi có dịp được trải nghiệm "một chuyến du hành thời gian", trong cả nửa thế kỷ cùng với nhiều thế hệ, với nhiều sự thay đổi phát triển thú vị, kết hợp cả truyền thống và hiện đại. Chính những trải nghiệm này, đã giúp tôi suy nghĩ sâu sắc hơn về sức mạnh của thời gian, mà cụ thể hơn là sức mạnh của từng thập kỉ cho sự thay đổi và phát triển. Vì mỗi một thập kỉ có sức mạnh khủng khiếp trong việc tạo ra những tác động thay đổi từ công nghệ, tới cách chúng ta sống, chúng ta tương tác với nhau trong xã hội.

Tôi thường suy nghĩ về những yếu tố gì giúp cuộc sống của một con người trở nên tốt đẹp, thuận lợi, giàu có hơn trong khi người khác thì không, đó sẽ không chỉ đơn giản là câu chuyện của số phận an bài. Tôi cũng thường suy nghĩ về những yếu tố gì giúp một công ty ngày càng trở nên phát triển hơn trong khi những công thi khác thì không, đó sẽ không chỉ đơn giản là câu chuyện của thiên thời địa lợi nhân hoà. Mà sâu sắc hơn đó, chính là nằm ở chất lượng của những quyết định được đưa ra trong cuộc đời mỗi cá nhân và hoạt động doanh nghiệp.

Đầu năm là dịp quan trọng giúp cá nhân mỗi chúng ta chiêm nghiệm về những điều đã qua và lên những mục tiêu và kế hoạch cho năm mới tới. Còn với startup, đây cũng là dịp ý nghĩa giúp nhà sáng lập nhìn lại một hành trình với nhiều cột mốc đã đi qua và sắp tới đi đến.

Dẫn đầu trong nhiều thương vụ đầu tư vào startup Việt Nam trong năm nay như MVillage, Rootopia, bà Hoàng Thị Kim Dung, Đại diện Quỹ đầu tư Genesia Ventures tại Việt Nam, vừa có bài chia sẻ về lời giải cho bài toán cung cầu của startup ở giai đoạn sớm.
P/s: Xin mời mọi người đón đọc bài viết này trên báo Doanh Nhân Trẻ! Cám ơn quý báo đã chia sẻ lại nội dung bài blog "Cung - Cầu: Lời giải cho bài toán khó của startup ở giai đoạn sớm" trước đó của tôi nhé!

Vừa qua các thành viên trong quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi đã có chuyến công tác đáng nhớ tại Indonesia. Chúng tôi đã tới thăm và có những buổi họp thảo luận sôi nổi với các nhà sáng lập startup mà quỹ chúng tôi đã đầu tư và đồng hành tại đây. Dựa trên những trải nghiệm, tìm hiểu và quan sát, tôi đã rút ra được 3 điều tôi đặc biệt ấn tượng nhất muốn chia sẻ tới mọi người dưới đây, thông qua bài blog Daily Catchup ngày hôm nay.

Hôm nay, tôi xin được gửi tới mọi người, bài viết tổng hợp nhiều góc nhìn ý nghĩa và sâu sắc về một năm 2022 nhiều biến động với hệ sinh thái startup Việt Nam, mà tôi có tham gia phỏng vấn trong chương trình Tài Chính Kinh Doanh phát sóng trên kênh VTV1 gần đây. Qua bài phỏng vấn này, tôi đã chia sẻ góc nhìn của tôi về startup Việt với những thách thức gọi vốn đòi hỏi sự kỉ luật trong quản lý tài chính trong bối cảnh khó khăn của thị trường hiện nay.

Vừa qua, trong buổi ăn tối thân mật của các thành viên trong team Genesia Ventures chúng tôi tập trung công tác tại Indonesia, mọi người bắt đầu nhiệt tình chia sẻ về đề tài xây dựng thói quen, tạo tác động nhỏ, và truyền cảm hứng lớn tới tập thể. Trong đó, có General Partner Takahiro Suzuki - người sếp đáng kính mà tôi đã có dịp chia sẻ về anh trong bài Daily Blog trước đó, có nói thật với tôi một điều, mà sau đó khiến tôi suy nghĩ và chiêm nghiệm rất nhiều về 1 hiệu ứng được gọi là hiệu ứng gọi "Heliotropic".

Vừa qua, để chuẩn bị cho buổi chia sẻ cho các nhà sáng lập startup tại Nhật trong quỹ đầu tư của chúng tôi, tôi có dịp ngồi lại cùng với đồng nghiệp của mình, để chiêm nghiệm ra những yếu tố chung, một cách nhất quán thường được tìm thấy ở các nhà sáng lập startup thành công. Dựa trên thực tế, hoạt động đầu tư vào hơn 130 startup ở nhiều thị trường khác nhau của quỹ đầu tư chúng tôi, cùng với sự đồng hành hỗ trợ và quan sát các startup ở cự ly gần của mình, chúng tôi đã rút ra 8 yếu tố chung một cách nhất quán chúng tôi đều tìm thấy ở nhà sáng lập của các startup thành công.

Vừa qua, tôi có dịp được lắng nghe chia sẻ của một nhà sáng lập startup ở giai đoạn sớm, về những áp lực và khó khăn của mình đã trải qua, đã khiến anh bị mất năng lượng tích cực một thời gian, từ đó là giảm đi hiệu suất làm việc và điều hành startup của mình. Là nhà đầu tư khởi nghiệp, trong quá trình tiếp xúc với nhiều nhà sáng lập startup, tôi nhận thấy có một đề tài vô cùng quan trọng liên quan sức bền của nhà sáng lập và với doanh nghiệp, nhưng lại ít được chia sẻ một cách đầy đủ. Đó là vấn đề quản lý năng lượng.

Pitch Deck của startup chỉ là “bánh vẽ” hay có thể “vẽ nên miếng bánh lớn”? Đối với tôi - là nhà đầu tư vào startup ở giai đoạn sớm, tôi có niềm tin mạnh mẽ về điều thực sự quan trọng nhất khi nhìn vào Pitch Deck, sẽ không phải là quy mô thị trường, không phải là những con số trong kế hoạch tài chính “được kéo excel” trong 3~5 năm tới, thậm chí không phải là sản phẩm tại thời điểm đó, mà chính là đội ngũ sáng lập của startup. Đúng, đó chính là slide “WHY US” của startup, được truyền tải trong slide Pitch Deck - mà đối với tôi đó là slide quan trọng nhất để dành thời gian tìm hiểu về startup ở giai đoạn sớm.

Vừa qua, tôi có dịp ngồi trò chuyện với một nhà sáng lập startup. Anh ấy chia sẻ những khó khăn thách thức của mình trong việc Align - sắp xếp, điều chỉnh, thống nhất mọi người trong công ty, đặt trong bối cảnh startup này đang phát triển mở rộng nhanh chóng với nhiều thành phần tham gia, đóng góp nhiều tiếng nói, trên nhiều nền tảng làm việc - văn phòng và online. Việc này dẫn đến cảm giác mọi người thiếu tính kết nối, thống nhất nhìn về một hướng để hoàn thành công việc một cách hiệu quả.

Là một nhà đầu tư khởi nghiệp đã thực tế đầu tư vào startup truyền thông, và bản thân cũng đã viết nội dung chia sẻ một thời gian, tôi luôn cảm thấy vô cùng trân trọng công sức những người vất vả ngồi viết - vì hơn bao giờ hết tôi thấm thía sự vất vả đó như thế nào. Do đó, vì đã cất công soạn ra câu trả lời phỏng vấn rồi, và vì nội dung này cũng có thể ít nhiều hữu ích cho các bạn quan tâm, nên tôi sẽ chia sẻ trọn vẹn câu trả lời của mình trong bài Daily Catchup hôm nay ở dưới đây nhé.

Gần đây, có nhiều người sau khi đã đọc hơn 10 bài viết liên tiếp trong chuyên mục Daily Catchup with Zun của tôi, đã quan tâm và hỏi tôi rằng, công việc của tôi rảnh lắm sao mà có thể ngồi viết và chia sẻ bài viết mới đều đặn mỗi ngày như vậy? Thực sự, ngược lại là tôi không hề rảnh một chút nào, thậm chí tôi còn đang tập trung làm deal đầu tư nên mỗi ngày đều rất bận. Nhưng tôi vẫn cố gắng kỷ luật ngồi viết 30 phút trước khi đi ngủ mỗi ngày. Vì sao ư? Có rất nhiều lý do cho nỗ lực này của tôi, nhưng quan trọng một trong số đó là, tôi không cho phép mình sống hời hợt qua ngày.

Có lẽ tới nay có 2 câu hỏi mà tôi thường xuyên nhận được từ nhiều người, đó là, “Nếu được chọn giữa sự nghiệp và gia đình thì tôi sẽ chọn cái nào?” và “Nếu được chọn giữa top line và bottom line thì startup nên chọn cái nào?”. Khi đứng trước câu hỏi như thế này, tôi thường trả lời một cách tự tin, là tại sao chúng ta không thể chọn 2 nếu như có thể?

A low customer retention rate can threaten a startup’s financial health as more new customers, ironically, do not equal more profits. P/s: Special thanks to Vietcetera for republishing this article from my previous blog post.

Vừa qua, tôi và cộng sự Tuấn của quỹ đầu tư chúng tôi, có một buổi Dinner Meeting với một nhà sáng lập mà quỹ đã đầu tư và đồng hành. Có lẽ đây là buổi gặp họp ý nghĩa nhất trong rất nhiều buổi họp ý nghĩa của chúng tôi với nhà sáng lập, khiến tôi có nhiều suy nghĩ về ý nghĩa của Luật Hấp Dẫn trong hoạt động đầu tư khởi nghiệp của mình.

Trong buổi nói chuyện vừa qua của tôi với một nhà sáng lập startup ở giai đoạn Seed (hạt giống), anh có chia sẻ việc phải “Đứng Vững” trong năm khó khăn này. Để làm được vậy thì startup cần phải để mầm cây của mình “Cắm Rễ Sâu”. Hình ảnh rễ cây từ đó cứ ám ảnh trong tâm trí tôi suốt cả đoạn đường trở về cho tới lúc tôi ngồi viết những dòng chữ chia sẻ này.

Năm 2023, tại một số thời điểm quan trọng startup có thể sẽ cần linh hoạt thực hiện chiến lược Controlled Growth - Tăng trưởng có kiểm soát. P/s: Xin mời mọi người đón đọc bài viết này trên trang Vietcetera! Cám ơn quý báo đã chia sẻ lại nội dung bài blog "Cám ơn 2022 - năm bản lề cho sự thay đổi cần thiết, để startup phát triển bền vững hơn" trước đó của tôi nhé!

Hôm nay tôi vừa kết thúc buổi họp IC - Hội đồng đầu tư đầu tiên trong năm 2023, và kết quả là được quỹ quyết định cho tôi dẫn dắt đầu tư một startup tiếp theo tại Việt Nam. Đây sẽ là deal lớn nhất của tôi trong sự nghiệp đầu tư tới nay.