Zunzun Catchup

Vừa qua sau bài viết “Convertible Notes: Những điều quan trọng cần lưu ý ở hình thức gọi vốn này của startup”, tôi nhận được nhiều sự quan tâm đón đọc và nhận xét của mọi người. Trong số đó, có ý kiến nhận ra rằng, SAFE cũng là hình thức huy động vốn hay, bên cạnh Convertible Notes, đồng thời bày tỏ mong muốn tôi viết chia sẻ tiếp về SAFE. Tôi nghĩ rằng, nói SAFE là hình thức hay, là đúng nhưng chưa đủ, đặc biệt trong giai đoạn khó khăn gọi vốn hiện nay. Vì sao lại như vậy? Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog của mình hôm nay nhé!

Cứ mỗi lần startup tôi đồng hành kết thúc một vòng gọi vốn mới, tôi thường không gửi lời chúc mừng nhiều, thay vào đó gửi là lời động viên cùng với sự đồng cảm của mình tới đội ngũ nhà sáng lập. Đúng vậy, vì thực sự đằng sau những tin gọi vốn, bên cạnh sự tung hô đầy ắp niềm vui và niềm tin với startup, chúng ta cần “đọc và hiểu” những điều không hề dễ dàng nhìn thấy được trên bề mặt, đó là sự đánh đổi và những áp lực tăng trưởng vô cùng lớn của startup. Vì vậy, hi vọng chúng ta không vội gắn thêm chữ "thành công" quá sớm sau gọi vốn lên startup, để tất cả cùng tỉnh táo với những mục tiêu phát triển tiếp theo. Yeah, Just keep fighting! Xin mời mọi người đón đọc lại bài viết của tôi trước đây được đăng trên quý báo Vietcetera nhé!

Trong buổi chiều cuối tuần vừa qua, tôi có dịp ngồi uống cafe và trò chuyện với một nhà đầu tư khởi nghiệp kì cựu trong khu vực, với kinh nghiệm đầu tư vào hơn 60 công ty khởi nghiệp trong sự nghiệp của mình tới nay. Trước khi đến với nghề đầu tư, ông cũng từng là nhà sáng lập thành công với nhiều startup khác nhau. Buổi trò chuyện của chúng tôi trở nên vô cùng lắng đọng với nhiều vị ngọt và đắng như vị cafe, từ những chia sẻ đầy tính chiêm nghiệm trong hoạt động đầu tư startup của ông. Trong đó, có một điều khiến tôi ấn tượng nhất: Những nhà sáng lập bản lĩnh và giỏi thực sự không cần lời khuyên từ nhà đầu tư. Thậm chí, họ còn chứng minh rằng, trong nhiều trường hợp việc không nghe theo những lời khuyên đó lại còn tốt hơn.

Hôm nay tôi rất vui mừng được tham gia lễ kí kết hợp đồng đầu tư giữa BuyMed và 2 quỹ đầu tư UOB Venture Management đến từ Singapore và Development Finance Corporation (DFC) đến từ Mỹ. Tại đây, BuyMed đã chính thức kết thúc vòng gọi vốn Series B, oversubscribed, huy động tổng cộng 51.5 triệu USD. Trong bối cảnh khó khăn chung của “mùa đông gọi vốn” hiện nay, thì có thể nói BuyMed đã trở thành sự khích lệ, nguồn cảm hứng rất lớn tới hệ sinh thái startup Việt Nam. Tôi không chúc mừng tới đội ngũ sáng lập nhiều, mà chỉ động viên đội ngũ như mọi lần, rằng hãy cùng Keep Fighting!!

Xin chào các bạn! Trong chuyến công tác Nhật Bản vừa qua, tôi có dịp được tiếp xúc với nhiều dịch vụ, cơ sở kinh doanh của một công ty lớn đi lên từ EC, cạnh tranh sòng phẳng với ông lớn Amazon trong cuộc chiến EC khốc liệt ngay tại sân nhà. Đó là Rakuten, công ty đã tạo cho tôi nhiều cảm hứng để tìm hiểu sâu về bí quyết - là các chiến lược khác biệt để thắng của công ty này ngay từ những ngày đầu tiên tới nay. Tôi tin rằng, những bài học này có giá trị tham khảo rất lớn cho các startup Việt, trong bối cảnh khó khăn tiếp cận dòng vốn bên ngoài như hiện nay! Do đó, tôi xin phép được chia sẻ những bài học của mình trong bài Daily Blog của mình ngày hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Trong bối cảnh gọi vốn nhiều khó khăn như hiện nay, tôi nhận thấy, có một hình thức gọi vốn đã đang và sẽ tiếp tục được sử dụng phổ biến, là Convertible Notes - Khoản vay chuyển đổi. Tại sao hình thức gọi vốn này lại càng trở nên được ưa chuộng? Có những điều cơ bản và quan trọng nào cần được đặc biệt lưu ý khi sử dụng hình thức này? Với mong muốn chia sẻ cùng nhau học hỏi, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình, để trả lời cho những câu hỏi trên, trong bài Daily Blog trong ngày hôm nay nhé!

Có thể nói tình hình gọi vốn của start-up trong thời gian này không thể lạc quan. Không chỉ riêng Việt Nam, mà trên quy mô toàn cầu, các quốc gia đang ra sức kiềm chế lạm phát bằng việc nâng lãi suất, thắt chặt tín dụng, gây ảnh hưởng trực tiếp tới dòng vốn đổ vào các công ty startup. Trong khi đó, các VC giờ đây muốn đầu tư vào các startup phải tập trung giải quyết bài toán nhu cầu thật lớn và rõ ràng tại thị trường, của các nhà sáng lập với tư duy, năng lực và chiến lược rõ ràng, cho thấy họ có thể đạt được PMF cho tới vòng gọi vốn tiếp theo. P/s: Xin cám ơn quý Báo Đầu Tư đã đăng lại nội dung chia sẻ của tôi trong bài Daily Blog trước đó về tình hình gọi vốn của các startup trong bối cảnh hiện nay nhé! Yeah, keep fighting!!

Tại sao lại chọn nghề VC? Đây là một trong số câu hỏi tôi hay được hỏi nhiều nhất tới nay và nhận thấy đây cũng là câu hỏi vô cùng quan trọng không thể trả lời qua loa được, nên tôi quyết định dành thời gian trong kỳ nghỉ đặc biệt này, để nhìn lại về những điểm kết nối quan trọng với startup, giúp tôi có được những lý do và động lực sâu sắc để đến với nghề đầu tư khởi nghiệp hiện nay. Xin mời mọi người đọc những dòng chia sẻ tâm huyết này của tôi trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé!

Trong thời của dòng tiền ngày càng đắt đỏ và khan hiếm như hiện nay, buộc start-up phải đối mặt với lựa chọn duy nhất để có thể tiếp tục sống sót là cắt giảm chi phí, tập trung vào hiệu suất, mài giũa sản phẩm cho phù hợp hơn với khách hàng mục tiêu, để từ đó tạo ra doanh thu thực sự mang về dòng tiền cho startup. Nhìn vào mặt tích cực, có thể thấy, start-up hiện tại không còn phải tham gia cuộc đua với nhiều đối thủ nhiều tiền khác như thời tiền rẻ, mà họ đang trong cuộc đua với chính bản thân mình, ưu tiên tồn tại và phát triển về chất hơn. Startup đang có lợi thế phát triển với chi phí rẻ hơn trước. Cụ thể, lợi thế chi phí rẻ đó là gì? Xin mời mọi người đọc bài viết chi tiết của tôi được đăng trên Báo Đầu Tư vừa qua nhé! Yeah, keep fighting!!

Startup sau khi gọi vốn xong, để giao tiếp hiệu quả với nhà đầu tư, nhà sáng lập cần minh bạch chia sẻ cho nhà đầu tư biết, không chỉ về những ý tưởng kinh doanh, mà còn cả những kết quả thực thi cùng với những kế hoạch cụ thể hướng tới hiện thức hoá ý tưởng đó. Càng hiểu rõ quá trình phát triển đó của start-up, nhà đầu tư sẽ càng tin tưởng vào khả năng thực thi của đội ngũ startup, qua đó họ có thể tiếp tục đầu tư, ủng hộ startup ở các vòng gọi vốn tiếp theo. Fundiin luôn là startup làm rất tốt bài toán này. Nhân dịp chuỗi bài viết về đề tài giao tiếp hiệu quả với nhà đầu tư, tôi xin phép được một lần nữa chia sẻ về case study của Fundiin, thông qua bài viết được đăng trên Báo đầu tư của tôi trước đây, trong bài Daily Catchup hôm nay nhé! Yeah, keep fighting!!

Trong quá trình gọi vốn của startup, chắc hẳn các nhà sáng lập sẽ cảm thấy choáng ngợp, mệt mỏi, thậm chí còn có chút "tẻ nhạt" khi phải họp với hết quỹ đầu tư này tới các quỹ đầu tư khác, trong đó gặp phải rất nhiều câu hỏi trùng lặp? Tôi hoàn toàn đồng cảm với các nhà sáng lập về điều này. Do đó, trong quá trình đồng hành với các startup mình đầu tư, tôi luôn cổ cũ các nhà sáng lập xây dựng bộ FAQ (Frequently Asked Questions) với 3 điều đạt được là “Shareable - Repeatable - Scalable”, giúp tối ưu hiệu suất giao tiếp với các nhà đầu tư. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về tư duy này trong bài Daily Catchup hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Tôi có niềm tin mạnh mẽ rằng, thời gian là “nguồn cung khan hiếm” và tối ưu hiệu suất trong sự giới hạn đó là một kỹ năng quan trọng, sẽ là lợi thế cạnh tranh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Có nhiều cách giúp tôi nhận ra được năng lực tối ưu hiệu suất của các nhà sáng lập startup. Một trong số đó là thông qua cách họ trả lời các câu hỏi của mình đặt ra. Các câu trả lời dài dòng không vào trọng tâm, hay câu trả lời ngắn gọn rõ ràng thuyết phục, thực sự có thể cho tôi đọc hiểu được rất nhiều về xu hướng khả năng điều hành doanh nghiệp của họ. Nhận thấy đây là một đề tài quan trọng, nên tôi xin phép được chia sẻ góc nhìn của mình trong bài Daily Catchup hôm nay, mở đầu cho chuỗi bài viết về Giao tiếp hiệu quả với nhà đầu tư nhé!

Gần đây, tôi thực sự đã nhận ra vai trò điểm tựa tinh thần từ những bài viết của mình! Tôi đã tìm đọc lại những bài blog được tôi viết gần 3 năm về trước giữa lúc thế giới bước vào giai đoạn căng thẳng của đại dịch. Thì giờ đây, tôi vẫn tìm thấy ở những bài viết đó, tính thời sự, tính liên quan với những nguyên tắc bất biến theo thời gian. Hiện nay, cả nền kinh tế nói chung và startup nói riêng, vẫn đang phải oằn mình vượt khó để tồn tại và phát triển. Hơn bao giờ hết, lại một lần nữa chúng ta đều rất cần IKIGAI - lý do mạnh mẽ nhất để tồn tại! Do đó, trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần bài viết của mình gần 3 năm trước nhé!

Nhân dịp Kỷ niệm 50 năm thiết lập quan hệ ngoại giao Việt Nam – Nhật Bản, tôi rất vui khi được tham gia trả lời phỏng vấn với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO), cùng với các chuyên gia và nhà lãnh đạo đến từ Nhật Bản và Việt Nam, là những người đang hoạt động tích cực trong lĩnh vực Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo tại Việt Nam. Nhân dịp bài phỏng vấn này được phát hành chính thức qua ấn phẩm ベトナムDX参入事例集 ―ベトナムDXキーパーソンに聞く― bằng tiếng Nhật, tôi xin phép được chia sẻ lại một phần nội dung bài phỏng vấn của tôi bằng tiếng Việt trong bài Daily Catchup ngày hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, nối tiếp bài viết đầu tiên trong chuỗi bài viết về bài toán Core Values, hôm nay tôi xin được phép chia sẻ về các bước đi tìm giá trị cốt lõi của startup nhé! Các bạn còn nhớ “bài tập về nhà” ở phần cuối bài viết trước chứ? Hãy chắc chắn mình đã suy nghĩ về những câu hỏi đó, trước khi bắt đầu đọc bài viết Daily Catchup ngày hôm nay nhé!

Vừa qua tại Nhật Bản, các thành viên trong quỹ đầu tư Genesia Ventures chúng tôi đã có dịp ngồi xuống, cùng nhau thảo luận về việc xây dựng giá trị cốt lõi của doanh nghiệp. Từ đây, tôi đã nhận ra rằng thực sự với bất kỳ một tổ chức đoàn thể nào, trong đó có startup đặc biệt cũng cần thiết lập những hệ giá trị này để phát triển bền vững hơn. Do đó, nhân dịp này, tôi xin bắt đầu một chuỗi bài viết về đề tài xây dựng Core Values từ bài Daily Catchup hôm nay nhé!

Đến hẹn lại lên, trong bài Daily catchup "Bài toán Đồng sáng lập #4: Làm gì khi năng lực của đồng sáng lập không còn phù hợp với startup?" trước, tôi đã đề cập đến trường hợp phải ra một trong những quyết định khó khăn nhất của tổ chức, đó là để đồng sáng lập rời startup. Trong trường hợp này, các đồng sáng lập nên làm gì để bảo vệ startup một cách tốt nhất? Tôi xin phép được chia sẻ một vài quan sát của mình trong bài Daily catchup ngày hôm nay nhé!

Trong bài viết trước về 5 lý do quan trọng thường tìm thấy trong các mối quan hệ căng thẳng của các đồng sáng lập tại startup, tôi có đề cập tới vấn đề chênh lệch năng lực phát sinh ở các đồng sáng lập trong quá trình phát triển của startup. Có lẽ một trong những thử thách lớn của startup, đó là khi các đồng sáng lập nhận ra người đồng sáng lập kia không còn có năng lực phù hợp với yêu cầu tại startup nữa, khi họ phải đứng trước áp lực tuyển người quản lý có năng lực tốt hơn vào thay thế đồng sáng lập đó. Đây có thể là sự lựa chọn khó khăn, gây nhiều “tổn thương” cho các bên. Do đó câu hỏi đặt ra sẽ là, các đồng sáng lập startup nên làm thế nào trong hoàn cảnh này?

Đặt trong một guồng quay làm việc nhiều áp lực, cùng với rất nhiều tranh luận mỗi ngày tại startup, khiến mối quan hệ giữa các đồng sáng lập lại càng bị thử thách hơn bao giờ hết. Chúng ta hiểu được rằng chọn được đồng sáng lập mới chỉ là bước đầu, tiếp theo là cần nuôi dưỡng mối quan hệ này bền vững nhất. Trong quá trình đó, mối quan hệ giữa các đồng sáng lập chắc chắn sẽ gặp nhiều ma xát dẫn đến căng thẳng. Để có thể nhanh chóng kịp thời xử lý căng thẳng leo thang, điều quan trọng là chúng ta cần đủ cởi mở để ngồi xuống phân tích các nguyên nhân. Trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin được chia sẻ 5 nguyên nhân chính thường tìm thấy trong các mối quan hệ đồng sáng lập căng thẳng.

Trong bài viết mở đầu chuỗi series về Bài toán Đồng sáng lập, tôi có chia sẻ về cách tiếp cận để chọn được đồng sáng lập phù hợp với startup. Tiếp nối bài viết trong series này, tôi muốn chia sẻ về nuôi dưỡng mối quan hệ đồng sáng lập tin tưởng bền vững cùng đưa công ty phát triển, để khiến sự lựa chọn đúng ban đầu, sẽ thực sự luôn đúng về sau.

Xin chào các bạn! Vừa qua tôi đã có một kỳ nghỉ… viết trong 1 tuần, nhân dịp chuyến công tác đặc biệt của tôi tại Tokyo Nhật Bản, đồng thời nhân kỉ niệm cột mốc nho nhỏ của tôi, là đã có 100 bài viết Daily Catchup tại đây. Đây cũng là thời điểm phù hợp để tôi nhìn lại hành trình vừa qua. Do đó, trong bài viết quay trở lại ngày hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về cột mốc này nhé!

Nhà sáng lập ơi, khi bạn chọn trở thành nhà sáng lập startup, là bạn đã chọn con đường không giống nhiều người bình thường, đó là con đường mặc định sẽ có nhiều gian nan, chông chênh, rủi ro. Đây là con đường chỉ dành cho người bản lĩnh. Trên con đường này, nhiều lúc tưởng chừng như chúng ta chỉ thấy ngõ cụt, không thấy đường đi tiếp, nhiều người muốn dừng lại bỏ cuộc. Nhưng chỉ cần bạn còn niềm tin mạnh mẽ, đặc biệt khi bạn còn đồng đội tin tưởng ở mình, bạn sẽ tìm thấy con đường đi tiếp theo. Câu nói “Where there is a will, where there is a way” luôn là phương châm sống của tôi tới nay. Yeah, chúng ta cùng keep fighting nhé!!

Được đồng hành ở cự ly gần với nhiều startup, khiến tôi được hoà chung vào không khí làm việc hối hả, của áp lực tốc độ cùng với các nhà sáng lập. Từ đó, tôi cũng hình thành nên tính cách làm việc nhất quán, đó là ưu tiên sự nhanh chóng hoàn tất một nhiệm vụ nào đó. Tuy nhiên tôi cũng thấm thía những bài học quan trọng của sự nóng vội để từ đó dặn mình cần biết cân bằng giữa tốc độ và sự sáng suốt trong lựa chọn, thận trọng cùng sự chuẩn bị cần thiết để có thể tối ưu được các cơ hội đến với các nhân và startup.

Hôm nay tôi lục lại bài viết Why Most Product Launches Fail được đăng cách đây đúng 12 năm về trước trên tạp chí Harvard Business Review. Bài viết này có chia sẻ về 40 lý do khiến sản phẩm mang ra thị trường thất bại, mà tới tận bây giờ khi đọc lại, tôi vẫn thấy thật thấm thía và tin rằng có rất nhiều điều quan trọng là những lý do “vượt thời gian, ở mức “kinh điển” luôn đúng cho startup - những công ty xây dựng sản phẩm mới ra mắt thị trường tham khảo. Tuy nhiên, bên cạnh đó, cũng có một vài điểm, cần sự điều chỉnh một chút để phù hợp với bối cảnh kinh tế xã hội của chúng ta hiện nay. Nhân chuỗi bài viết về xây dựng sản phẩm, tôi xin phép được chia sẻ lại nội dung của 40 lý do này, cùng với sự điều chỉnh và suy nghĩ nho nhỏ của tôi nhé!

Nhân dịp gần đây, tôi có nhiều trải nghiệm liên quan tới các đồng sáng lập trong startup, là động lực quan trọng để tôi muốn bắt đầu chuỗi bài series về đề tài này! Đầu tiên, tôi luôn tin rằng, mọi thứ đều bắt đầu tư việc ta lựa chọn. Vì chọn đúng luôn là cách tránh sai hiệu quả nhất. Vậy làm sao để chọn đúng đồng sáng lập? chắc hẳn là câu hỏi luôn thường trực trong mỗi nhà sáng lập startup. Do đó, tôi xin được chia sẻ lại một phần nội dung trong bài blog tâm huyết “Co-Founders: Nguyên nhân và cách vượt qua những căng thẳng giữa các đồng sáng lập Startup” trước đó của tôi, trong bài Daily Catchup hôm nay nhé!

Các nhà sáng lập đã bao giờ thấy mình trong hoàn cảnh phải giải thích lập đi lập lại một vấn đề nào đó với đội ngũ? Có bao giờ bạn không biết các thành viên trong team đang làm việc gì? Hoặc đơn giản là bạn không thường xuyên nhận được feedback từ đội ngũ của mình hoặc chủ động gửi feedback tới họ? Nếu câu trả lời là "Có" cho hầu hết những trường hợp này, thì đây chính là những đấu hiệu cơ bản của việc giao tiếp không hiệu quả. Điều khiến các nhà sáng lập đau đầu nhất có lẽ vẫn là việc xây dựng tổ chức và phương thức giao tiếp hiệu quả trong đó. Trong bài Daily Catchup hôm nay, tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về các nguyên nhân, hệ luỵ cũng như cách tiếp cận gia tăng tính hiệu quả trong giao tiếp tại startup.

Mâu thuẫn giữa các founder trong khi làm startup đã không phải chuyện hiếm gặp, nhưng lại chưa được đề cập một cách đầy đủ theo đúng tầm quan trọng của nó. Đôi khi đối thủ chưa kịp đánh mình mà trong nội bộ đã tan đàn xẻ nghé thì khó đạt được tầm nhìn hay sứ mệnh đề ra của startup. Hôm nay tôi xin phép được chia sẻ bài viết về đề tài này của em Huỳnh Minh Tuấn - đồng nghiệp của tôi tại quỹ đầu tư Genesia Ventures Việt Nam. Trong bài viết, em có chia sẻ lại một phần bài blog trước đây của tôi về vấn đề căng thẳng giữa các Co-founders trong startup, đồng thời chia sẻ case study thực tế của team Genesia Vietnam chúng tôi, trong việc giao tiếp cởi mở, thẳng thắn feedback cùng nhau hoàn thiện tiến tới mục tiêu chung mỗi ngày.

JTBD - Jobs To Be Done là cách tiếp cận giúp chúng ta hiểu được sâu sắc hoàn cảnh, lý do và hành vi lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó của khách hàng. Nó được áp dụng một cách hiệu quả trong startup, giúp công ty phát triển và điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị trường liên tục đạt được các cột mốc PMF. Công nghệ liên tục được cải tiến, tính năng sản phẩm hay xu hướng thị trường đến rồi sẽ đi, duy chỉ có JTBD của khách hàng là vẫn tồn tại theo thời gian. Việc kiên trì đổi mới với JTBD, sẽ đưa startup phát triển bền vững, giữ chân và mở rộng được được khách của mình. Yeah, startup chúng ta cùng keep fighting vì điều này nhé!

Hành trình phát triển sản phẩm đi tìm PMF chưa bao giờ là dễ dàng. Thực tế là có nhiều nhà sáng lập startup và đội ngũ của mình vẫn phải loay hoay đi tìm hoài PMF mà không thấy, mặc dù đã liên tục thử nghiệm và hoàn thiện sản phẩm ban đầu. Nhưng cũng có nhiều startup đã tìm được ra được “cú huých” mang tên Killer Feature - giúp startup tìm thấy được PMF để bứt phá phát triển. Trong bài viết Daily Catchup hôm nay, tiếp nối chuỗi bài viết về Bài toán Build Product, tôi xin phép được chia sẻ về đề tài xây dựng Killer Feature cho startup.

Tôi vẫn còn nhớ có một nhà sáng lập startup thành công từng nói với tôi rằng, sản phẩm là linh hồn của mọi startup, mọi thứ có thể outsource (thuê ngoài) được, trừ việc xây dựng sản phẩm. Câu nói này khiến tôi ấn tượng vô cùng sâu sắc, cho thấy vai trò quan trọng không thể thiếu của năng lực xây dựng sản phẩm, trong việc định hình lợi thế cạnh tranh giúp startup có thể thắng trên thị trường. Tuy nhiên, Build Product luôn là những bài toán với nhiều thách thức, luôn cần đi tìm lời giải của bất kỳ nhà sáng lập nào. Bắt đầu cho chuỗi series bài viết về Build Product, tôi xin được bắt đầu với thách thức Time-to-Market trong bài Daily Catchup ngày hôm nay.