Zunzun Catchup

Tôi rất vui khi bài viết Vulnerable Leadership: Bài học về lãnh đạo vào thời điểm “dễ vụn vỡ” của cá nhân và startup vừa qua của tôi nhận được nhiều sự quan tâm, ủng hộ cũng như đóng góp tiếng nói, từ các anh chị em nhà sáng lập startup. Có lẽ vì đây là bài viết tôi đã nói lên được đúng tiếng lòng mà không dễ được sẻ chia và không dễ “ngôn ngữ hoá” rõ ràng như vậy của nhiều nhà sáng lập bấy lâu nay. Với tất cả sự trân trọng cơ hội được thảo luận và học hỏi sâu, tôi xin phép được đặc biệt dành một bài Daily Blog hôm nay, để follow up một vài chia sẻ và nhận xét nổi bật mà tôi nhận được nhé!

Xin chào các bạn! Hôm nay, tôi đã có một buổi thảo luận vô cùng ý nghĩa với GP Takahiro Suzuki về một phong cách lãnh đạo gọi là Vulnerable Leadership. Đây là phong cách lãnh đạo khi mới nghe lần đầu, có thể khiến các bạn đặt ra nhiều câu hỏi hoặc né tránh. Tôi ban đầu cũng vậy. Là một người luôn dương cao tinh thần “Keep fighting”, để luôn trong trạng thái chiến đấu, bản thân tôi không cho phép mình yếu đuối. Nhưng hôm nay tôi đã học được bài học quan trọng để hiểu sâu sắc hơn về phong cách lãnh đạo đặc biệt này. Tôi xin phép được chia sẻ những bài học của mình tới các nhà sáng lập, qua bài Daily Blog hôm nay nhé!

Vừa qua, tôi có dịp được ngồi họp thảo luận với một nhà đầu tư đến từ tổ chức tài chính lớn của Nhật Bản. Không lấy làm ngạc nhiên, khi tôi nhận được câu hỏi về khả năng exit của startup tại Việt Nam. Tôi không ngạc nhiên, đơn giản vì tôi thường xuyên nhận được nhiều câu hỏi như thế này từ nhiều nhà đầu tư ngước ngoài khác nhau trước đây. Và cũng vì là câu hỏi thường xuyên được nhận tới nay, cũng có thể tiếp tục sau này, và cũng là điều tôi thường xuyên đau đáu suy nghĩ tới, nên tôi quyết định ngồi xuống viết chia sẻ suy nghĩ của mình về điều này, trong bài Daily Blog hôm nay.

Cuối tuần vừa qua, tôi dành thời gian đọc cuốn sách Fooled By Randomness. Đây là cuốn sách được viết bởi Nassim Nicholas Taleb - ông chính là tác giả của cuốn sách Thiên Nga Đen vô cùng nổi tiếng. Tôi tìm đến cuốn sách này sau những tháng ngày đau đáu suy nghĩ về những “biến số” trong hoạt động đầu tư mạo hiểm của mình. Cũng bởi vì tác giả Taleb cũng xuất thân là một nhà đầu tư, ông đã có những phân tích sắc sảo về rủi ro, may mắn và xác suất thành công trong hoạt động đầu tư. Ở đó, giúp tôi tìm ra được một vài chia sẻ thú vị, là lời gợi ý cho tôi đi tìm lời giải cho những bài toán trong nghề mà tôi đau đáu suy nghĩ tới nay.

Đối mặt với thách thức Cung và Cầu không đi cùng nhau, và Cầu thường vượt Cung vào cuối tháng, trong khi Cung lại vượt Cầu những ngày còn lại, đội ngũ của Rootopia đã nỗ lực đi tìm lời giải cho bài toán này bằng tính năng đầu tư tự động được xây dựng trong vòng dưới 2 tuần với team Tech chưa đầy 10 người khi đó. Nhờ đó, kết quả là tỉ lệ lắp đầy (tỉ lệ giải nhân cho vay học phí) luôn được duy trì ở mức 100% qua từng tháng tới nay. Xin mời mọi người đọc bài viết của em Huỳnh Minh Tuấn chia sẻ về chiến lược và tư duy xây dựng sản phẩm rất hay của Rootopia nhé! Yeah, keep fighting!!!

Trước đây, tôi đã từng có một buổi thảo luận vô cùng sâu sắc với GP Takahiro Suzuki của quỹ đầu tư chúng tôi, về cách anh lựa chọn nhà sáng lập để đầu tư và đồng hành phát triển. Anh chia sẻ rằng, trong rất nhiều tiêu chuẩn thì với anh, điều quan trọng nhất là 思考力 - sức mạnh tư duy của nhà sáng lập đó. Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về điều này. Và hiểu được lý do vì sao sức mạnh này lại quan trọng tới vậy và hiểu được nguyên tắc tôi luyện được sức mạnh này. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ những suy nghĩ của mình trong bài Daily Blog hôm nay nhé!

Buymed was born out of a vision to turn mom-and-pop pharmacies into primary care. Doing this would provide residents in rural areas access to basic medical services. Buymed now has 1,000 suppliers on the platform serving 30,000 pharmacies across the country’s 63 provinces and 12,000 communes. Buymed has expanded into a franchising model to optimize drugstores’ bottom lines and increase their sales. It supplies the inventory to these small pharmacies, which, in return, act as mini fulfillment centers. Buymed will be linking these drugstores with other stakeholders across the healthcare system, such as clinics, hospitals, and insurance providers. P/s: Thanks TechinAsia for sharing Buymed’s growth journey.

As an investor in Vietcetera for almost 4 years, I was emotionally touched when reading CEO Hao Tran's article marking 7 years of Vietcetera. The shared mission to bring Vietnam to the world and the world to Vietnam still stands firm. Despite facing challenges, his gratitude impressed us. As Vietcetera celebrates seven years of growth, he acknowledged that the company's unity forms the base of its strength. While there is still much to do, he and his team remain dedicated to continually evolving. Keep fighting, Vietcetera oi!!

Xin chào các bạn! Hôm nay tôi và đồng nghiệp của mình đã có buổi thảo luận sâu sắc về Virality - hiệu ứng lan truyền dành cho startup. Chúng ta đang sống trong một thế giới bộn bề với quá nhiều thông tin đến rồi đi, với sự gia tăng cạnh tranh khốc liệt để dành lấy sự tập trung của mọi người, bị rút ngắn thời gian cho sự những sự tập trung đó. Có lẽ vì vậy, dù sản phẩm của chúng ta có tốt, nhưng một thực tế tàn nhẫn là vẫn khó thu thút, thuyết phục mọi người sử dụng và ủng hộ. Do đó, startup thường có xu hướng tìm mọi cách để hack tăng trưởng, trong đó có việc tạo ra hiệu ứng lan truyền trong nguồn lực hạn chế của chúng ta. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình về hiệu ứng này trong bài Daily Blog hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Mới đây, có bạn đọc hỏi tôi điều gì đã là động lực mạnh mẽ để thôi thúc tôi bền bỉ viết chia sẻ 9 bài viết xoay quanh về bài toán Distribution của startup đến vậy? Thực sự, có thể nói động lực này nó mạnh mẽ tới mức “ám ảnh” tôi cả trong mọi suy nghĩ, thậm chí trong cả giấc ngủ trong những ngày vừa qua, nó thôi thúc tôi phải làm sao tìm ra thật nhiều lời giải cho bài toán này một cách ý nghĩa. Vậy đâu là những lý do khiến tôi có động lực không mệt mỏi này? Tôi xin phép được viết chia sẻ về điều này trong bài Daily Blog hôm nay nhé!

Nhà sáng lập, CEO người Nhật Bản Taku Tanaka của Kamereo chia sẻ rằng, để khởi nghiệp thành công tại Việt Nam, trước hết, anh phải sống ở Việt Nam một thời gian đủ dài để hiểu văn hóa bản địa. Cùng với đó, các nhà sáng lập phải có tình yêu với Việt Nam, cam kết tạo dựng giá trị cho khách hàng Việt Nam, bởi nếu không có cam kết mạnh mẽ thì khó lòng đi được đường dài. Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ nội dung rất ý nghĩa về nhà sáng lập của startup Kamereo chúng tôi nhé! Xin mời mọi người đọc nội dung takeaways và chi tiết bài báo trong bài Daily Blog hôm nay nhé! Yeah, just keep fighting!!

Xin chào các bạn! Sau chuỗi ngày Startup Obsession của tôi với bài toán phân phối sản phẩm dịch vụ hiệu quả tới tay khách hàng của startup, cuối cùng hôm nay chúng ta cũng tiến tới bài viết cuối cùng trong chuỗi series này. Trong bối cảnh ra tăng tính cạnh tranh hiện thị quảng cáo trực tuyến trên các nền tảng mạng xã hội, đẩy chi phí CAC trở nên đắt đỏ hơn, hay nói cách khác là hiện tượng “lạm phát CAC”, khiến việc chạy quảng cáo của startup để thu hút khách hàng ngày càng giảm đi tính hiệu quả. Dựa trên nguyên tắc CAC giảm dần trong việc xây dựng chiến lược phân phối, tôi đã tìm thấy thêm một lời giải nữa cho bài toán này, cùng với startup Fundiin và Rootopia của mình. Đây được gọi là chiến lược phân phối “chống lạm phát CAC”.

Chia sẻ về khẩu vị đầu tư startup, tôi mong muốn đầu tư vào startup có khả năng mở rộng, của các nhà sáng lập mà từ những ngày đầu tiên đã có tầm nhìn lớn thiết kế công ty trở thành công ty lớn trong một thập kỉ tới. Ở đó startup cần kiểm chứng được sản phẩm phù hợp với thị trường, tìm được mô hình tăng trưởng có thể tạo ra lợi nhuận bền vững và tạo ra được quy trình vận hành có thể mở rộng. Tôi luôn muốn tìm kiếm những startup có thể phát triển nguồn cung sản phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng ra tăng của thị trường; doanh thu có thể gia tăng liên tục khi startup mở rộng mà không tiêu tốn thêm quá nhiều nguồn lực. P/s: Xin cám ơn quý báo đã nhiệt tình chia sẻ lại nội dung các bài blog của tôi trước đó nhé! Yeah, keep fighting!

Xin chào các bạn!! Bền bỉ với hành trình Startup Obsession của tôi, với bài toán Product Distribution của startup, tôi đã tìm thấy thêm một lời giải vô cùng ý nghĩa. Đó là, Sales Flywheel - không phải là Sales Funnel như chúng ta thường thấy. Đi sâu vào tìm hiểu nguyên lý và phương thức xây dựng “bánh đà” này, tôi tìm thấy được những ý nghĩa sâu sắc và giá trị bền vững của nó. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ và bài học quan trọng từ case study của HubSpot, Kamereo và M Village về cách tiếp cận chiến lược xây dựng Sales Flywheel của trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, đau đáu trên hành trình đi tìm lời giải cho bài toán Distribution - đưa sản phẩm tới tay khách hàng một cách hiệu quả của startup, tôi đã tìm thấy thêm một khái niệm thú vị nữa. Đó là The Power Law of Distribution. Trong cuốn sách nổi tiếng Zero to One của mình, Peter Thiel lần đầu tiên có chia sẻ về khái niệm này, với ý nghĩa rằng tại mỗi giai đoạn của startup, có ít nhất một trong nhiều kênh phân phối khác nhau sẽ cho thấy hiệu quả hơn cả. Startup thường gặp thất bại khi không tìm ra đúng kênh phân phối có “sức nặng” hiệu quả vượt trội này. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu bài học case study của BuyMed liên quan tới nguyên lý phân phối thú vị này ở giai đoạn trước và sau PMF, trong bài Daily Blog hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Tiếp nối chuỗi hành trình đi tìm lời giải cho Bài toán Phân phối sản phẩm hiệu quả cho startup ở giai đoạn sớm, tôi đã tìm thấy một khái niệm mới thú vị và ý nghĩa. Đó là Distribution Market Fit. Trong cuốn sách nổi tiếng The Lean Startup, tác giả có đề cập tới quy tắc 50:50, cho thấy vai trò quan trọng ngang nhau của mục tiêu phát triển sản phẩm và phân phối sản phẩm đó. Nếu như chúng ta đã nhắc tới nhiều khái niệm Product Market Fit (PMF)- Sản phẩm phù hợp với thị trường, thiết nghĩ đã tới lúc chúng ta nhận ra vai trò quan trọng không kém của Distribution Market Fit (DMF) - Chiến lược phân phối phù hợp với thị trường đối với startup ở giai đoạn sớm.

Vừa qua hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam nhận được tin từ truyền thông chia sẻ rằng, từ ngày 1/8 này, chính phủ sẽ triển khai thí điểm các chính sách ưu đãi thuế cho hoạt động đầu tư startup tại thành phố HCM. Là người luôn đau đáu về sự phát triển của hệ sinh thái khởi nghiệp tại Việt Nam, tôi có niềm tin mạnh mẽ rằng, tương tự như Singapore hay Nhật Bản, nếu những chính sách ưu đãi thuế này được thực thi hiệu quả đi vào thực tiễn, sẽ tạo ra bước đột phá phát triển cho toàn bộ hệ sinh thái. Nhân dịp này, tôi xin phép được chia sẻ về chính sách ưu đãi thuế nhằm thúc đẩy Đầu tư Đổi mới sáng tạo của Nhật Bản làm tư liệu tham khảo, trong bài Daily Blog hôm nay nhé!

Xin chào các bạn!! Gần đây, có thể nói là tôi bị obsessed - ám ảnh với việc đi tìm lời giải cho bài toán Phân phối hiệu quả sản phẩm dịch vụ cho startup. Tới mức, tôi đã lục tìm lại tất cả những bài viết có liên quan ít nhiều, từ gián tiếp tới trực tiếp tới đề tài này để đọc lại và tổng hợp những bài học quan trọng. Trong đó, nổi bật nhất là những “cái bẫy” - là những sai lầm mà startup thường gặp phải khi tìm cách phân phối đưa sản phẩm tới khách hàng của mình. Do đó, trong bài Daily Blog hôm nay, tôi xin phép được tiếp nối chuỗi bài viết trong series về Bài toán Distribution, bằng việc tổng hợp những “cái bẫy” này trong quá trình phân phối sản phẩm của startup ở giai đoạn sớm nhé!

Xin chào các bạn! Đau đáu suy nghĩ trên hành trình đi tìm lời giải cho bài toán Phân phối sản phẩm hiệu quả tới đúng khách hàng mục tiêu của startup, tôi đã tìm thấy thêm một lời giải quan trọng nữa dành cho startup chúng ta. Đó chính là tối ưu tỉ lệ conversion - tỉ lệ chuyển đổi thành đơn hàng của khách hàng. Đây là lời giải được tìm thấy dựa trên 2 nguyên tắc quan trọng, là nguyên tắc KAIZEN và Nguyên tắc CAC giảm dần. Do đó, tôi xin phép được chia sẻ những bài học ý nghĩa giúp startup tối ưu tỉ lệ conversion này trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Đến hẹn lại lên, tiếp nối chuỗi hành trình đi tìm lời giải cho bài toán Distribution - phân phối sản phẩm tới đúng tay khách hàng một cách hiệu quả dành cho startup, hôm nay tôi xin phép được chia sẻ về cơ chế tạo phễu thu hút khách hàng mục tiêu. Từ đó là xây dựng chiến lược tạo Lead Magnet - nam châm hút lead về cho startup, một cách hiệu quả, có thể áp dụng cho nhiều startup dù ở giai đoạn sớm, khi nguồn lực còn nhiều hạn chế. Xin mời mọi người đón đọc chi tiết trong bài bài Daily Blog ngày hôm nay nhé!

Xin chào các bạn! Vừa qua tôi có chia sẻ về tái định nghĩa sự “All-in” của các nhà sáng lập tại Việt Nam, nhận được nhiều sự quan tâm ủng hộ của nhiều nhà sáng lập và các anh chị trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Tuy nhiên, tôi tin rằng chúng ta đều nhận thức được rằng, đó đều là những khái niệm khó có thể đo lường khách quan từ bên ngoài, cũng như cần có cơ chế để đảm bảo sự All-in đó trong thực tế. Sau nhiều ngày đau đáu suy nghĩ, tôi đã tìm ra một cơ chế về mặt pháp lý - là những điều khoản trong hợp đồng đầu tư startup giúp phản ánh và đảm bảo cho cam kết “All-in” của các nhà sáng lập startup.

Vốn đầu tư vào các công ty khởi nghiệp công nghệ Việt Nam giảm 82% trong nửa đầu năm 2023 so với cùng kỳ năm ngoái, còn 66 triệu USD, theo số liệu từ công ty dữ liệu tài chính Tracxn. Trong nửa đầu năm, riêng BuyMed, công ty đứng sau thuocsi.vn, nền tảng công nghệ cung ứng dược phẩm cho các hiệu thuốc đã huy động về hơn 51 triệu USD, chiếm gần 80% lượng vốn huy động toàn thị trường. Đọc được bài báo này từ quý báo CafeF, tôi có một vài suy nghĩ đặc biệt muốn được chia sẻ trong bài Daily Blog hôm nay. Xin mời mọi người đón đọc nhé!

Xin chào các bạn! Hôm nay, trở về từ một buổi họp với đội ngũ startup quỹ chúng tôi đầu tư và đồng hành, tôi cứ mãi suy nghĩ về bài toán đang cần đi tìm lời giải của startup đó. Điều này nó xâm chiếm trong tâm chí tôi tới mức có thể gọi là "ám ảnh". Nhiều lúc, tôi cũng phải ngạc nhiên tự hỏi bản thân rằng, điều gì đã thực sự thôi thúc tôi mạnh mẽ tới vậy? Thế là tôi quyết định ngồi xuống "ngôn ngữ hoá" bằng việc viết ra những điều đã tạo ra động lực nhất quán này, mà tôi gọi là Giá trị cốt lõi của mình. Viết xong những Core Values này, điều đầu tiên mà tôi làm là chia sẻ với đồng đội của tôi. Từ đây, tôi cũng xin phép được gói ghém chia sẻ với các bạn trong bài Daily Blog ngày hôm nay nhé!

Theo CEO Taku Tanaka, sau 4 năm khởi nghiệp, bài học lớn nhất mà anh rút ra là làm sao xây dựng đội ngũ nhân sự có cùng cách tư duy để hướng tới phát triển doanh nghiệp bền vững. “Tuyển thêm người không đồng nghĩa công ty sẽ tăng trưởng tốt hơn. Vì vậy, chúng tôi quan tâm nhiều hơn đến hiệu quả và sự phối hợp trong đội ngũ. Nhiều start-up thường hướng đến mục tiêu tăng trưởng nhanh chóng, nhưng Kamereo phát triển với nhịp độ cân bằng cho tất cả các bên, xây dựng giá trị cho khách hàng và cộng đồng mới là đích đến cuối cùng”, nhà sáng lập Kamereo khẳng định. P/s: Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ những bài học về tư duy tuyển dụng quan trọng này nhé! Just keep fighting!!

Xin chào các bạn! Peter Thiel - nhà sáng lập của PayPal và quỹ đầu tư Founders Fund, đã từng có câu nói nổi tiếng: “Most businesses actually get zero distribution channels to work. Poor distribution — not product — is the number one cause of failure.” Điều này cho thấy sự thật khốc liệt, nan giải đến từ bài toán Distribution, có thể đánh gục bất kì một startup nào. Tiếp nối hành trình đi tìm lời giải cho bài toán này, tôi xin phép được chia sẻ những nguyên tắc quan trọng còn lại làm nền tảng để startup xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm hiệu quả, trong bài viết Daily Blog ngày hôm nay nhé!

Gần đây, tôi có dịp được ngồi nói chuyện với một tiền bối đáng kính trong nghề với hơn 20 năm kinh nghiệm đầu tư. Anh có chia sẻ rằng, nghề đầu tư này bạc bẽo lắm. Nếu đầu tư thành công thì được tung hô, nếu thất bại thì bị lãng quên. Mà thành công thì là yếu tố rất khó nắm bắt, và cần rất nhiều thời gian để kiểm chứng. Rồi hôm nay, tôi ngồi trao đổi với cô bạn đồng nghiệp trong giới đầu tư VC, trong một bầu không khí lắng đọng suy tư với câu nói vu vơ, rằng 10 năm sau, nhìn lại tuổi trẻ qua đi chúng ta liệu sẽ để lại những gì? Những điều này đã khiến tôi đau đáu suy nghĩ rất nhiều, muốn gói ghém lại chia sẻ với mọi người trong bài Daily Blog này của tôi nhé!

Xin chào các bạn!! Gần đây tôi có những trải nghiệm ý nghĩa xung quanh một bộ câu hỏi quan trọng. Bộ câu hỏi này, giúp tôi không bị đóng đinh trong một sự lựa chọn duy nhất, giúp tôi có được sự linh hoạt và sáng tạo cần thiết. Đặc biệt, với startup khi luôn bị đặt trong thế giới hạn về nguồn lực và sự lựa chọn, câu hỏi này lại càng quan trọng, giúp tôi và các nhà sáng lập của mình có thể ra quyết định một cách hiệu quả hơn. Tôi xin phép được chia sẻ một vài suy nghĩ của mình vai trò của bộ câu hỏi này, trong bài Daily Catchup ngày hôm nay nhé!

Chia sẻ về xu hướng thu hút vốn đầu tư trong bối cảnh hiện nay, các ngành thiết yếu như ăn uống, y tế, giáo dục có thể ít bị ảnh hưởng so với các ngành khác, tổng vốn huy động có giảm nhưng không quá mạnh. Cơ hội vẫn đến với các startup có sản phẩm tốt, có dòng tiền nằm trong nhóm này. Ngược lại, các ngành không thiết yếu như du lịch, giải trí, thời trang, đầu tư, thanh toán, tài chính, hoặc các ngành cần vốn rất nhiều ở thời điểm đầu để đầu tư cơ sở vật chất, thu hút người sử dụng, sẽ khó khăn hơn. Các nhà đầu tư sẽ tìm các startup có thể tạo ra dòng tiền mà không phụ thuộc vào dòng vốn bên ngoài. Xu hướng này có thể kéo dài đến hết năm sau. Xin cám ơn quý báo đã chia sẻ một phần nội dung trong bài Daily Blog trước đó của tôi nhé! Just keep fighting!!

Khẩu vị rủi ro của các quỹ đã có sự thay đổi so với vài năm trước, dẫn đến việc họ phải thận trọng đầu tư hơn. Giờ đây, các quỹ muốn đầu tư vào các startup tập trung giải quyết bài toán nhu cầu thật lớn, rõ ràng “Must Have” tại thị trường. Tôi đã chia sẻ về mong muốn đầu tư vào đội ngũ sáng lập có năng lực và chiến lược rõ ràng để đạt được PMF cho tới vòng gọi vốn tiếp theo. Trong bối cảnh khó khăn hiện nay, chỉ công ty có dấu hiệu đạt được PMF thì mới có thể thuyết phục được các nhà đầu tư. P/s: Xin cám ơn quý báo Realtimes đã ủng hộ và chia sẻ một phần nội dung của các bài Blog trước đây của tôi nhé! Yeah, just keep fighting!!

Với mong muốn góp phần thay đổi ngành ẩm thực, giúp cho các nhà hàng, khách sạn, hệ thống siêu thị cửa hàng..., tìm kiếm và thu mua nguyên liệu thực phẩm hiệu quả, nhà sáng lập Taku Tanaka đã lựa chọn Việt Nam để khởi nghiệp với startup Kamereo. Hôm nay, nhân ngày tôi ghé vào cửa hàng tiện lợi Ministop, mua rau củ quả ưa thích của mình, được phân phối bởi Kamereo, tôi đã tìm đọc lại bài phỏng vấn trên Báo Đầu Tư này của nhà sáng lập Taku. Với anh, là muốn thế giới thấy Việt Nam rất tiềm năng, thì với tôi là thực sự muốn ủng hộ Kamereo cho thấy được điều đó - rằng khởi nghiệp ở Việt Nam kiên trì ắt sẽ thành công. Yeah, just keep fighting nhé, Kamereo!!